房地产开发楼盘全案策划及独家销售代理合同

房地产项目全案策划及独家销售代理合同

甲方：

法定代表人：

地址：

联系电话：

乙方：

法定代表人：

地址：

联系电话：

根据国家有关法律法规及相关规定，甲乙双方本着平等、互利、共同发展的原则，甲乙双方经友好协商就北京天润顺时房地产开发有限公司开发的“渤海景园（暂定名）”（以下称该项目）销售代理事宜，签定本代理合同。

合作方式：全案策划及独家销售代理

第一条全案策划及独家销售代理标的

项目名称：渤海景园（暂定名）

地理位置：北京怀柔区四渡河村

项目占地面积：

总建设面积：

可销售面积：

（确切面积以规划批准及测绘结果为准）

第二条乙方全案策划的工作任务

●项目开发前期市场研究分析及产品策划

●项目销售前期宣传推广策划

●项目销售策划与宣传执行策划

一、项目开发前期市场研究分析及产品策划

一）市场研究分析：

1、整体市场供求关系分析

2、客群的分析及定位

3、产品的定位

4、推广策略定位

5、宣传思路定位

二）、产品策划：

1、社区整体规划思路

2、房型比例设计要求

3、户型格局设计思路

4、外立面（局部）设计建议

5、园林景观设计理念

6、交通设计动线思路

7、配套设施设计建议

8、社区功能要求

9、装修设计（楼宇公共部分、室内部分、售楼中心、样板房风格与凋性定位）

10、建材及设备选择建议

11、效果表现（效果图思路、规划沙盘、户型图格局及切面模型）

12、施工程序与进度的制定要求

二、项目销售前期宣传推广策划

三、项目销售策划与宣传执行策划：

一）市场定位

1.客户群细分定位

2.推广主题表现（基于项目概念定位，富于冲击力的广告表现足以使销售现场沸

腾）

3.销售策略制定（策略精准到位，方可决胜千里、点石成金）

4.制定销售节奏控制与销售顺序、范围控制策略

5.制定售价定位与销售价格策略推广计划制定

6.销售目标拟定

7.推广策略制定

二）、售前筹备阶段

（一）售前硬件工作

1、销售中心搭建思路

2、销售现场气氛布置方案

3、看房动线包装方案

（二）售前软件的准备工作

1、落实项目案名

2、宣传设计方面

●CI、形象需要（信封、信纸、手提袋、名片、礼品包装）

●DM、需要（小折页、单张、邀请信）

●销售需要（楼书、平面图、装修套餐、装修标准、规则图）

●签约需要（售价表、认购意向协议书、付款方式、购房须知）

●展示需要（展板、海报、通告板、销控板、剪贴……）

●新闻发布、仪式、联谊会需要（计划书、方案书报告书……）

●新闻吹风工作

●······

3、推广策略的制定

4、销售团队管理及售前培训

三）、认购阶段

1、主要为项目开盘做工作

2、广告发布方案

3、新闻发布、持续性的新闻造势方案

4、销售组织策略

5、客户通讯

6、销售记录与数据分析

7、情况总结

四）、销售持续阶段

1、主要配合项目的客户连带销售做工作

2、主题性广告

3、销售总结和策略调整

4、活动营销

5、客户通讯

6、直邮广告

7、产品的深度说明和介绍

8、现房样板说明和介绍

9、客户网络（俱乐部）的建立和活动开展

10、持续性登记签约工作

11、竞争对手情况及对策

12、有可能采用交叉施工，让市场看到现楼实景和环境配套

13、利用房产项目产品说明会

五）、后期促销阶段

1、主要配合项目的后期销售工作。

2、利用工程形象和现房样板间

3、利用已有客户口碑

4、利用活动和让利

5、利用专业评价

6、利用评比获奖

7、利用媒体舆论

六）、扫尾阶段

1、主要工作为一期入住做工作

2、入住气氛营造

3、未来配套设施规划的宣传

4、社区活动开展

5、筹宾促销

第三条销售权限

1、方委托乙方之销售代理权为独家销售代理权，甲方不得同时或另行

委托任何其他代理商从事该项目的销售代理工作。

2、在乙方销售代理期间，委托乙方销售范围内与甲方相关联的单位团

购的销售行为，甲方有权自行决定其销售价格，并委托乙方对意向

单位（或个人）进行讲解、谈判、签约等办理购房手续及售后服务，

乙方服务费另行商定，并视为乙方的销售任务。

第四条合作付费标准及付费期限的约定

1、按照本合同第二条的工作任务，乙方收取该项目前期策划费用共

计：人民币贰拾伍万元整。付费期限为签定本合同当日甲方向乙方

支付。

2、超额部分的比例分成：甲方按照乙方销售房款基准价款的百分之陆

向乙方结算代理费，（包含每月2－3万广告平面设计服务费，简称

月费、人员成本、办公成本、税费），通过乙方的工作努力使销售

实际成交价格超出本合同约定基准价格部分的超额房款，甲方与乙

方五比五分成，（即开发公司取得超额部分的百分之五十，销售公

司取得超额部分的百分之五十）。

3、结算方式：在销售过程中乙方与购房客户签定《合同书》并向客户

收取首期款（总房款的20%）即销售成立。甲方当天向乙方支付总