佳洁士牙膏广告策划书
佳洁士牙膏广告策划书
佳洁士牙膏广告策划书[公司名称]广告策划书[日期]一、背景介绍：佳洁士牙膏作为一家享誉全球的口腔护理品牌，一直以来致力于为消费者提供高品质的口腔护理解决方案。
随着市场竞争日益激烈，佳洁士希望通过新一轮的广告策划来提高品牌的知名度和销售额，进一步巩固其在行业中的领先地位。
二、广告目标：1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，使更多的消费者了解佳洁士牙膏，并与其品牌形象产生共鸣。
2. 增加销售额：通过广告传递产品的卓越性能、口碑和与消费者的互动体验，促进销售增长。
3. 建立品牌形象：通过广告传达佳洁士牙膏的品牌理念、科技与专业形象，树立公司在行业中的权威地位。
三、目标受众：1. 年龄群体：18-45岁的男女，具有购买力和消费决策能力。
2. 地域：针对大中城市的消费者，特别侧重于一线和新兴城市的目标市场。
四、创意发想：1. 主题：佳洁士牙膏，让你的微笑更自信。
2. 故事情节：以日常生活场景为基础，结合现代科技与专业知识，展现佳洁士牙膏对个人形象的重要性。
3. 剧情设定：通过一个搞笑但富有情感的故事情节来打动受众，并在最后展现佳洁士牙膏的卓越功效。
五、广告内容：1. 广告形式：选择电视广告、网络广告和户外广告等多种渠道，以全方位覆盖目标受众。
2. 广告语：选择简洁、有力的广告语，突出佳洁士牙膏与其他品牌的差异，提升品牌竞争力。
3. 情感营销：通过情感化的广告传达产品的亲和力和用户的认同感，让消费者能够在不同场景中感受到产品的价值与乐趣。
4. 明星代言：选择知名度高、形象正面的明星代言，以增加广告的吸引力和品牌的美誉度。
六、媒介选择：1. 电视广告：选择重点电视台的黄金时段进行投放，通过精准的定位广告受众，提高曝光率和回报率。
2. 网络广告：在各大热门网站、社交媒体和视频平台进行广告植入，以增加广告的触及面和互动性。
3. 户外广告：选择高流量的商圈、地铁站、公交站牌等户外广告媒体，提高品牌的曝光度和知名度。
七、传播效果评估：1. 调查问卷：通过定期的市场调研和消费者满意度调查等方法，及时了解广告的传播效果和用户反馈，为后续市场推广提供参考依据。
佳洁士牙膏广告策划案(1)
精心整理佳洁士牙膏广告策划案作者：王祥伟?????一市场分析……………………………………………………………………（一）牙膏中国品牌市场发展历程………………………………………?p;（二）现有市场竞争格局发展……………………………………………（三）消费者分析…………………………………………………………（四）市场发展趋势分析………………………………………………（五）未来产品发展趋势………………………………………………（一）”"佳洁士前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下:市场分析-牙膏中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一:市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支，有关专家预计，2005年中国牙膏产量将达到45亿支，2010年将达到54亿支。
近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段（1949~1992年）：国内品牌三足鼎立19491992如联合席，而势。
牙膏策划书
在现代高速发展中的社会企业要想发展做广告是不可避免的，也是非常有效的一种打开销路的办法。
下边我们就以"佳洁士"牙膏为例做一个广告策划书范文。
本次策划书的文本结构如下:市场分析-牙膏中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一:市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 2005 年中国牙膏产量将达到45 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。
近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段（ 1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。
但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。
第二阶段（ 1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。
在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的 3 倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。
第三阶段（ 1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。
1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。
佳洁士牙膏广告策划案
佳洁士牙膏广告策划案一、广告背景近年来，人们对于口腔健康的意识不断提高。
口腔问题如牙龈出血、口臭等，已经成为人们日常生活中的常见健康问题。
牙膏作为口腔护理必需品之一，需求量也随着口腔护理意识的增强而逐步上升。
作为全球领先品牌之一的佳洁士，在全球市场中也占据着领先的市场份额。
本次广告策划案旨在通过佳洁士牙膏的品牌形象、产品特点及使用效果等方面，让消费者更好了解佳洁士牙膏，从而提升佳洁士牙膏在市场中的知名度和美誉度。
二、广告目标1.提高佳洁士牙膏品牌知名度和美誉度。
2.介绍佳洁士牙膏的产品特点、使用效果等方面，从而增强消费者对佳洁士牙膏的了解和信任度。
3.吸引更多潜在消费者，提高品牌销售额。
三、广告主题“牙膏让你与众不同，从牙齿开始”四、广告内容1.广告台词：佳洁士牙膏，牙齿健康护卫者。
2.广告画面：A：画面一：镜头为一个人的牙齿，牙齿洁白、整齐，随后画面缓缓拉开，呈现出佳洁士牙膏外包装，佳洁士牙膏品牌LOGO。
B：画面二：镜头为一个人张嘴刷牙的画面，画面中出现“牙齿健康护卫者”的广告语，画面随之变为佳洁士牙膏使用效果展示的画面，牙齿变得更加白洁明亮。
C：画面三：使用佳洁士牙膏刷牙的人，笑脸明朗。
D：画面四：使用佳洁士牙膏，牙龈健康，不出血，不红肿。
E：画面五：佳洁士牙膏科技配方介绍，其中包括蓝莓口味、薄荷口味等。
F：画面六：佳洁士牙膏品牌形象展示，广告语：“牙膏让你与众不同，从牙齿开始”。
五、广告媒体电视广告、网络视频广告、户外广告。
六、广告传播效果评估通过调查问卷、网络搜索指数、品牌销售额等多方面数据对本次广告效果进行评估。
同时，监测消费者对广告内容、佳洁士牙膏的了解程度、购买意向等方面反馈，对广告进行优化改进，最终达成预期广告效果。
佳洁士牙膏促销策划书3篇
佳洁士牙膏促销策划书3篇篇一佳洁士牙膏促销策划书一、促销背景随着人们对口腔健康的日益重视，牙膏市场竞争激烈。
佳洁士牙膏作为知名品牌，需要通过有效的促销活动来进一步提升市场份额和品牌知名度。
二、促销目标1. 提高佳洁士牙膏的销售量，较上一周期增长[X]%。
2. 增加新用户，拓展消费群体。
3. 强化品牌形象，提升消费者对佳洁士牙膏的认知度和好感度。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大超市、便利店、专卖店等销售点。
五、促销策略1. 价格优惠：推出部分产品的限时折扣，吸引价格敏感型消费者。
2. 赠品促销：购买佳洁士牙膏可获赠牙刷、牙线等口腔护理小礼品。
3. 组合套装：设计不同功效牙膏的组合套装，提供更优惠的价格。
4. 现场体验：在销售点设置体验区，让消费者现场试用佳洁士牙膏，感受其效果。
5. 会员专享：针对会员推出积分加倍、专属折扣等优惠活动。
6. 联合促销：与相关行业（如口腔诊所）进行合作，开展联合促销活动。
六、促销宣传1. 在超市、便利店等显眼位置张贴促销海报。
2. 利用社交媒体平台发布促销信息，吸引年轻消费者群体。
3. 发放传单，向消费者传递促销活动内容。
4. 邀请网红、达人进行产品试用和推荐，扩大影响力。
七、促销预算预算主要包括赠品费用、宣传物料费用、人员费用等，共计[具体金额]。
八、效果评估1. 对比促销期间和非促销期间的销售量，评估促销活动对销售的提升效果。
2. 通过消费者调查，了解消费者对促销活动的满意度和对品牌的认知变化。
篇二《佳洁士牙膏促销策划书》一、促销背景随着人们生活水平的提高和口腔健康意识的增强，牙膏市场竞争日益激烈。
佳洁士作为知名牙膏品牌，需要通过有效的促销活动来进一步提升市场份额和品牌知名度。
二、促销目标1. 增加佳洁士牙膏的销售量，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度和美誉度，吸引新客户。
3. 增强消费者对佳洁士牙膏的认知和好感。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点各大超市、便利店、药店等销售终端。
牙膏广告策划案
广告策划书目录一市场分析…………………………………………………………………… （一）牙膏中国品牌市场发展历程………………………………………（二）现有市场竞争格局发展……………………………………………（三）消费者分析…………………………………………………………（四）市场发展趋势分析………………………………………………（五）未来产品发展趋势………………………………………………二产品分析…………………………………………………………………… （一）”佳洁士-节约“牙膏分析…………………………………………（二）竞争对手牙膏分析……………………………………………………三销售与广告分析……………………………………………………………… （一）宝洁公司销售与广告现状…………………………………………… （二）宝洁公司的市场销售现状……………………………………………四主要品牌定位策略分析…………………………………………………… （一）高露洁………………………………………………………………（二）中华………………………………………………………………（三）冷酸灵………………………………………………………………五企业营销战略……………………………………………………………… （一）营销目标…………………………………………………………（二）市场策略…………………………………………………………六广告表现………………………………………………………………（一）非媒介…………………………………………………………（二）媒介……………………………………………………………七公关营销策略…………………………………………………………（一）目的…………………………………………………………（二）活动策划……………………………………………………八效果预测、评估……………………………………………………"佳洁士-节约"牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
佳节士牙膏策划书.doc
佳节士牙膏策划书（一）牙膏中国品牌市场发展历程 (3)（二）现有市场竞争格局发展 (4)（三）消费者分析 (4)（四）市场发展趋势分析 (5)（五）未来产品发展趋势 (6)二产品分析 (6)（一）”佳洁士-节约“牙膏分析 (6)（二）竞争对手牙膏分析 (6)三销售与广告分析 (7)（一）宝洁公司销售与广告现状 (7)（二）宝洁公司的市场销售现状 (8)四主要品牌定位策略分析 (8)（一）高露洁 (8)（二）中华 (8)（三）冷酸灵 (8)五企业营销战略 (9)（一）营销目标 (9)（二）市场策略 (9)六广告表现 (9)（一）非媒介 (9)（二）媒介 (9)七公关营销策略 (9)（一）目的 (9)八效果预测、评估 (9)附：电视广告脚本P9消费者市场调查问卷P10广告策划书"佳洁士-节约"牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下:市场分析-牙膏中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一:市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程1998 年，全国牙膏产量达到28.07 亿支，比1949 年增长了133.6 倍，2000 年产量达到了36 亿支，年人均使用量提高到了2.8 支，有关专家预计，2005 年中国牙膏产量将达到45 亿支，2010 年将达到54 亿支。
佳洁士牙膏广告策划共42页文档
国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者 以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使 用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有 以下两点：
第一点
( 1 )不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说， 使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几 年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让 他们接受新事物恐怕很难。
第二节 内容提要
一 :市场分析
(一)牙膏中国市场品牌发展历程
2019 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 33.6 倍， 2000 年产量达到 了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支， 有关专家预计， 2019 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2019 年将达到 54 亿支。
( 2 )中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几 年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说， 价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国 产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 价廉物美 了。
第二点 消费区域特征分析
( 1 )一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国 各地都占据了主要的市场地位。
1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入 中国市场， 2019 年宝洁公司的佳洁士进入 中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过 高（约为国产品牌的 3 倍左右），他们仅 仅进入了沿海大中城市的高端市场。
第三阶段（ 2019~2000 年）：洋品牌洗牌中国 市场
外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方 面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道， 如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权；另一方面通过出色 的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 2019 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占 两席，到 2019 年已经增至四席，而 2000 年 更是增加到了 6 席。而 " 蓝天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 两面针 " 等昔日国产名牌整体陷 入颓势。
佳洁士牙膏营销策划方案
佳洁士牙膏营销策划方案名目一市场分析……………………………………………………………………(一)牙膏中国品牌市场进展历程………………………………………(二)现有市场竞争格局进展……………………………………………(三)消费者分析…………………………………………………………(四)市场进展趋势分析………………………………………………(五)以后产品进展趋势………………………………………………二产品分析……………………………………………………………………(一)”佳洁士-节约“牙膏分析…………………………………………(二)竞争对手牙膏分析……………………………………………………三销售与广告分析………………………………………………………………(一)宝洁公司销售与广告现状……………………………………………(二)宝洁公司的市场销售现状……………………………………………四要紧品牌定位策略分析……………………………………………………(一)高露洁………………………………………………………………(二)中华………………………………………………………………(三)冷酸灵………………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………………(一)营销目标…………………………………………………………(二)市场策略…………………………………………………………六广告表现………………………………………………………………(一)非媒介…………………………………………………………(二)媒介……………………………………………………………七公关营销策略…………………………………………………………(一)目的…………………………………………………………(二)活动策划……………………………………………………八成效推测、评估……………………………………………………附：电视广告脚本消费者市场调查问卷广告策划书佳洁士-节约牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
佳洁士牙膏促销策划书3篇
佳洁士牙膏促销策划书3篇篇一佳洁士牙膏促销策划书一、活动主题佳洁士，让笑容更自信！二、活动目的1. 提高佳洁士牙膏在市场上的销售量。
2. 提升佳洁士牙膏的品牌知名度和美誉度。
3. 与消费者进行深度互动，增强品牌忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动内容及安排（一）前期宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台发布活动信息，包括活动时间、地点、内容和优惠政策等。
制作宣传海报和视频，在各大视频网站和社交媒体平台投放。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和宣传。
2. 线下宣传：在超市、商场、社区等人流量较大的地方张贴海报、发放传单。
在公交车、地铁站等交通工具上投放广告。
与口腔医院、美容院等相关机构合作，进行宣传推广。
（二）现场促销1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示佳洁士牙膏的不同系列和功效。
安排专业的销售人员向消费者介绍产品特点和使用方法。
2. 促销活动：推出购买佳洁士牙膏赠送口腔护理小礼品的活动。
开展现场购买佳洁士牙膏抽奖活动，奖品包括现金券、口腔护理套装等。
与银行、等支付平台合作，推出分期付款、满减等优惠活动。
3. 互动体验：设置口腔健康检测区，为消费者提供免费的口腔健康检测和咨询服务。
邀请口腔专家进行口腔健康讲座，普及口腔护理知识。
开展口腔护理小课堂，教授消费者正确的刷牙方法和使用牙膏的技巧。
（三）后续跟进2. 对购买佳洁士牙膏的消费者进行回访，了解消费者对产品的使用感受和满意度，收集消费者的意见和建议，进一步改进产品和服务。
3. 继续在社交媒体平台上发布活动相关信息和优惠政策，保持品牌的曝光度和关注度。
五、活动预算1. 宣传费用：线上广告投放[X]元，线下宣传物料制作[X]元，共计[X]元。
2. 促销费用：赠品采购[X]元，抽奖费用[X]元，共计[X]元。
3. 场地租赁和布置费用：[X]元。
4. 人员费用：包括销售人员、活动现场工作人员、口腔专家等，共计[X]元。
佳洁士节约牙膏广告策划案模板
第三阶段（ 1996~年） :洋品牌洗牌中国市场。外资品牌完全 改变了中国牙膏市场格局:一方面经过收购国产品牌来取得市场份 额和渠道,如联合利华从上海牙膏厂取得了 ”中华”和 ”美加 净”的品牌经营权;另一方面经过出众的营销手段及价格调整,让 大众接受自己。1996年,国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席,到1998年已经增至四席,而 年更是增加到了6席。而”蓝天六 必治”、 ”芳草”、 ”两面针”等昔日国产名牌整体陷入颓势。
多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、 护发、 护肤用品、 化妆 品、 婴儿护理产品、 妇女卫生用品、 医药、 食品、 饮料、 织 物、 家居护理及个人清洁用品。
"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司 的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为”佳洁士-节约”牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。本次
状
（二）宝洁公司的市场销售现
状
4主要品牌定位策略分
析
（一）高露
洁
（二）中华
（三）冷酸
灵
5企业营销战
略
（一）营销目标
（二）市场策略
6广告表
现
（一）非媒介
（二）媒介
七公关营销策略
（一）目的
（二）活动策划
八效果预测、评估……
附1:电视广告脚本
附2:消费者市场调Байду номын сангаас问卷
“佳洁士-节约”牙膏广告策划书
“佳洁士-节约”牙膏广告策划书尊敬的佳洁士牙膏市场团队：我很高兴向您呈上这份佳洁士牙膏“节约”广告策划书。
通过这个策划书，我希望能够展示出佳洁士牙膏在节约方面的独特优势以及吸引力，以吸引更多的消费者选择佳洁士牙膏。
以下是本次广告策划的详细内容：一、目标受众我们的目标受众是关注节约意识的消费者，包括家庭主妇、学生和年轻上班族。
他们对家庭开支和环保意识有一定的追求，且对使用具有高质量和节约特点的产品有较高的欲望。
二、核心信息佳洁士牙膏作为一款世界知名品牌，以其高效清洁和护理口腔的功效而受到广大消费者的青睐。
在本次广告中，我们将强调佳洁士牙膏的“节约”特点，即使用佳洁士牙膏可以节约用量并获得更长的使用寿命，从而实现口腔护理和经济效益的双重平衡。
三、创意概念1. “时间的价值”主题我们将以“时间的价值”为主题，通过情景刻画展示佳洁士牙膏节约用量的优势。
例如，一位忙碌的家庭主妇在同样的时间内，使用佳洁士牙膏所需的用量远少于其他牙膏，她可以将更多的时间留给自己或者与家人共度美好时光。
2. “节约的智慧”创意我们将创作一系列的小故事或动画，展示佳洁士牙膏的“节约的智慧”。
通过描绘一张牙膏挤出的曲线图，讲述佳洁士牙膏与其他牙膏在用量方面的差距，以此来向消费者展示佳洁士牙膏的节约特点。
四、媒体渠道选择1. 电视广告：在黄金时段播放30秒的广告，通过生动的故事情节和视觉效果，吸引消费者的注意。
2. 社交媒体推广：在Facebook、Instagram和微博等社交媒体平台上进行宣传，通过精准投放广告和有趣的内容营销策略来吸引目标受众。
3. 线下宣传：在超市、药店和口腔诊所等地点进行佳洁士牙膏节约特点的宣传，例如提供免费试用装或打折促销活动。
五、预期效果1. 提高品牌认知度：通过本次广告宣传活动，提高佳洁士牙膏品牌在目标消费者中的知名度和认可度。
2. 增加销售量：通过强调佳洁士牙膏的节约特点，吸引更多消费者选择佳洁士牙膏，从而增加佳洁士牙膏的销售量。
佳洁士市场营销策划方案范文
佳洁士市场营销策划方案范文一、背景分析佳洁士是一家全球知名的口腔护理品牌，不仅在国内市场具有较高的市场份额，也在海外市场拥有广泛的知名度和消费者群体。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，佳洁士需要制定一份新的市场营销策划方案，以保持竞争优势，并进一步提升品牌影响力。
二、目标市场分析1. 综合市场规模：根据市场调研数据显示，全球口腔护理市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持增长态势。
2. 目标市场细分：佳洁士主要以家庭消费者为目标市场，特别是家庭主妇和青少年群体。
此外，佳洁士还应重点关注中年人士和老年人士的市场需求。
三、竞争对手分析口腔护理市场竞争激烈，佳洁士需要对竞争对手进行深入研究，以制定相应的竞争策略。
1.嘉宝集团：作为一个全球性企业，嘉宝集团在口腔护理领域具有一定的市场份额，其产品以高品质和专业代表着行业的高水准。
2.高露洁：高露洁是另一个知名的口腔护理品牌，它在市场推广方面投入较多，并致力于创新和科技的研发。
3.百济新能集团：百济新能集团是一家新兴的口腔护理企业，在插曲包装和产品功能上具有一定的优势。
四、SWOT分析1. 优势：佳洁士作为全球知名品牌，具有广泛的品牌影响力和市场渗透率，产品质量稳定且受到消费者的认可。
2. 劣势：佳洁士产品线相对单一，缺乏差异化竞争的优势；市场营销策略需要与时俱进，以满足消费者的不断变化的需求。
3. 机会：随着年龄结构的变化和消费者对口腔护理健康意识的提高，口腔护理市场规模潜力巨大，佳洁士可以通过创新产品和品牌推广来抓住这一机会。
4. 威胁：竞争对手不断强大，市场份额有所下降；消费者需求的多样化和低价竞争的压力给佳洁士带来了威胁。
五、市场营销策略1. 产品策略：佳洁士应该通过不断研发创新的产品来满足消费者的需求，并加强与口腔专业人士的合作，推出更符合口腔健康的产品。
2. 价格策略：佳洁士可以通过定价策略，如特价促销和捆绑销售等来吸引消费者，并增加销售额。
佳洁士牙膏策划书
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------佳洁士牙膏策划书佳洁士牙膏策划书（一）美国宝洁公司(Procter和Gamb e)是全球最大的日用消费品公司之一，始创于1837年，迄今已经有了163年的历史。
宝洁在全球70多个国家和地区设有工厂和分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括纸品、护肤及护发用品、药品、化妆品、洗涤用品、食品等。
“不断创新以满足消费者的最新需求”是佳洁士品牌自1955年在美国创立之日起就一直奉行的宗旨。
进入中国之后更是坚定不移的贯彻执行这一宗旨，针对消费者的不同需求佳洁士品牌在中国成功推出了具有氟泰配方的佳洁士防蛀牙膏、佳洁士双效洁白牙膏、含中草药的佳洁士多合一牙膏、舒敏灵牙膏等，以及佳洁士牙刷系列。
这些产品已获得了全国牙防组、中华医学会和中华口腔医学会的验证、认可，成为口腔保健产品领域里的著名品牌。
佳洁士近期提出的“根部防蛀，全面保护”理念，就是针对目前存在的防蛀观念的误区，提高消费者对于牙根防蛀的重视，实现“从根到冠”的全面护齿。
受宝洁委托，正商在2003年初针对这个最新理念，配合佳洁士的宣传，深化消费者对于佳洁士品牌的认知度和美誉度，强化消费者对根部蛀牙的认识和对佳洁士最新防蛀产品的感知。
作为国际领导品牌宝洁的第一牙膏品牌，佳洁士一直不断地向公众倡导一个又一个全新的护齿概念。
用这些倾注了专家和员工的心血的概念，让消费者体会到这个著名品牌厚重的人文气息。
根据企业广告、公关、展示、促销、守候、企业内部运用、行为规范的整合计划，正商公关充分领会整合营销传播(IMC)的精髓，与佳洁士共同制定了长期的品牌传播作战方案。
1 / 23公关目标1、传播宝洁公司奉行的“牙根防蛀，全面保护”的宗旨，宣传宝洁一贯关注牙齿健康，尽心尽力，不断创新，为人们提供高质量产品的承诺。
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佳洁士牙膏广告策划书
目录
前言. (1)
二、市场分析. (2)
（一）企业的宏观环境及行业分析 (2)
1. 人口环境. (2)
2. ........................................................................ 经济因素. 2
3. 政治因素. (2)
4. 文化环境因素. (2)
5. 行业分析. (2)
（二）消费者分析 (2)
1. 消费者购买行为分析. (2)
2. 目标消费者分析. (3)
（三）竞争对手定位及以往广告分析 (3)
（四）产品特点分析 (3)
三、市场策略. (3)
（一）营销目标 (4)
（二）产品定位 (4)
（三）广告目标 (4)
四、广告表现. (4)
（一）广告诉求对象 (4)
（二）广告主题 (4)
（三）广告创意 (4)
五、广告媒介. (5)
六、广告预算. (5)
七、广告效果评估. (6)
、尸、-
前言
随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念也发生了改变，对各种生活用品的要求越来越高，更加追求品质化生活。
牙膏作为必备的生活用品，对牙齿的护理也成为人们生活中每天必做的事情。
佳洁士牙膏是宝洁公司旗下的一个品牌产品，于1997 年1 月开始在全国全面推出打入市场，深受消费者的信任，在全国享有美誉，因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，成为第一支被世界权威牙防组织认可的牙膏，被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。
由于市场上牙膏品牌的不断进入，对佳洁士牙膏构成了巨大的市场威胁，为了更好地占领市场，成为牙膏行业的领导品牌，提高佳洁士牙膏的知名度、美誉度，进行本次策划，策划的主要内容包括市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、广告预算、广告效果评估七大部分。
二、市场分析
（一）企业的宏观环境及行业分析
1. 人口环境
中国拥有13 亿多人口，是一个人口大国。
据调查显示, 人口还将持续增长，庞大的人口构成了一个巨大的消费市场，人们对日常生活用品的需求也在不断增加，市场需求量也将进一步扩大，这些因素都为佳洁士提供了很好的市场机会。
2. 经济因素随着经济的快速发展，人们的生活质量也在逐渐提升，对日常生活用品的要求也越来越高。
牙膏是生活必需品，佳洁士牙膏将产品定位在中高端，随着消费水平的不断提高，消费者更愿意花高价购买高品质的产品。
3. 政治因素任何产业要想更好的发展都离不开国家政策的支持，牙膏行业同样如此。
佳洁士要想更好的占领市场必须积极采用先进技术，开发新产品，提高产品质量和档次，培育消费者的品牌知名度。
目前，国家对牙膏行业无特殊政策，只需按照国家的规定生产合格无害的产品即可。
4. 文化环境因素随着人们文化水平的提高，生活观念也在逐渐转变，人们更注重绿色环保、无公害的产品，而这一观念的转变对无毒、无害的佳洁士牙膏的营销有很大帮助。
5. 行业分析牙膏是人们的生活必需品，需求量巨大，现在更多的牙膏品牌相继进入市场，竞争十分激烈。
高露洁、云南白药、冷酸灵等牙膏品牌占领了大部分市场，对佳洁士构成了市场威胁。
但近年来，佳洁士不断推出新产品更换新包装，激发消费者对新事物的好奇心，从而产生购买行为。
其中佳洁士推出的不同功效和多重功效合一的牙膏产品，深受消费者的喜爱，满足了不同层次消费者的需要，价位也为大众消费者所接受。
佳洁士已成为牙膏行业的领导品牌，市场潜力巨大。
（二）消费者分析
1. 消费者购买行为分析
影响消费者购买产品的众多因素中，“功效”成为第一大影响因素，比例超过55%，消费者会针对自身牙齿存在的问题选择相应功效的牙膏，更好的缓解口腔问题。
同时消费者会考虑产品的价位是否在自己能力所承受的范围内，所以价格是影响购买的第二大因素。
品牌知名度、美誉度，产品的重量和包装也成为消费者购买时普遍关注的因素。
2. 目标消费者分析
佳洁士牙膏的主要消费人群集中在16-45 岁的大学生及有较稳定收入上班的白领人士，这一年龄段的人群比较注重生活品质以及产品质量，对日常生活用品的要求也较高，佳洁士推出高品质高质量的产品，符合这一消费群体的消费特点。
这个年龄段的人有喝咖啡、喝茶的习惯，以及喜欢喝各种口味的饮料，其中添加大量色素，这些东西时间长了会附着在牙齿上，导致牙齿发黄、变暗，影响整
体形象。
而现在的人们比较注重自我形象，所以，对牙膏的选择比较严格，要求高。
然而佳洁士推出含有多种功效的牙膏，能缓解各种口腔问题，满足消费者的多重需求。
所以佳洁士成为消费者首选的牙膏品牌。
（三）竞争对手定位及以往广告分析佳洁士牙膏已成为口腔保健产品领域中最著名的品牌产品，受广大消费者的信赖和喜爱。
但是由于市场上牙膏品牌的不断进入，对佳洁士构成了巨大的市场威胁。
经调查发现，牙膏品牌中高露洁、云南白药、冷酸灵占较大的市场份额，于是将高露洁、云南白药、冷酸灵定为佳洁士主要的竞争对手。
1. 高露洁：高露洁一直占据着牙膏高端市场。
由于人们生活水平的不断提高，对生活质量的要求也越来越高，人们更加注重产品的品牌，于是高露洁成为消费者心中最信赖的产品，牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置，在消费者心目中树立起了牙科专家的品牌形象。
2. 云南白药：云南白药是中国止血愈伤、消肿止痛类产品的百年品牌，它用高档软性洁牙磨料和高级润滑剂，清新爽口，有效祛除口腔异味，解决并预防“牙龈出血，口腔溃疡”。
是新一代口腔护理、保健产品。
3. 冷酸灵：冷酸灵是中国最早的国产牙膏品牌之一。
冷酸灵以解决牙齿敏感功效著称，深受消费者的喜爱和信赖，是很多家庭的首选牙膏品牌，其“冷热酸甜，想吃就吃”的广告语也是家喻户晓。
（四）产品特点分析佳洁士是一款多功能牙膏，针对缓解各种口腔问题，长时间使用，能起到保护牙龈的作用，有效防止蛀牙，促进口腔健康。
选用高档软性硅作为其主要成分，能更好地清净牙齿，有效去除牙渍，坚固牙齿，让人们不再为自己的牙齿问题困扰，使牙齿更白更亮。
三、市场策略
（一）营销目标短期目标：通过宣传，让消费者认识了解该产品，并产生购买行为，增加产品销量。
中期目标：树立品牌形象，让更多的消费者认可并重复购买产品，有一定数量的忠实顾客。
长期目标：成为牙膏行业的领导品牌
（二）产品定位佳洁士的消费人群定在16-45 岁的大学生及有较稳定收入上班的白领人士，为了迎合他们的消费能力和消费特点，将佳洁士牙膏定位在中高端产品。
（三）广告目标此次主要针对大学生以及有较稳定收入上班的白领人士。
学生接受新事物比较快，对新东西比较感兴趣，敢大胆尝试，而且比较注重产品品牌，愿意购买有品牌影响力的产品。
上班的白领一族，有较稳定的工资收入，对生活的品质要求比较高。
为了让他们更好地接受和购买佳洁士产品，进行此次广告宣传。
通过本次的宣传和策划，能更好地强化佳洁士品牌的品质形象，提高知名度、认知度，强化品牌忠诚度，促进老顾客重复购买；增加社会影响力，快速占领市场。
四、广告表现
（一）广告诉求对象
16-45 岁的大学生和上班的白领人士
（二）广告主题健康笑容，源自佳洁士
（三）广告创意电视广告：舒淇进行广告代言。
在一个宴会厅，场面非常热闹，人们端着高脚杯，吃着自助餐，互相聊的特别开心，突然“咔”的一声门被打开了，舒淇穿一身白色晚礼服走进会场，灯光打在舒淇身上，亮白的牙齿闪到了大家的眼，吸引了所有人的眼球。
广告词“想要亮白牙齿，就用佳洁士” 。
户外广告：舒淇手中拿着一款佳洁士牙膏，露出亮白的牙齿，在牙齿的旁边画出一个白色四边星，突出牙齿的亮、白，旁边写出一句广告词：健康笑容，源自佳洁士。
网络广告：利用flash 制作动画广告，在网站的首页弹出，吸引受众，加深消费者对产品的印象。
报纸广告：在报纸的封面印有佳洁士的图片，旁边文字注明佳洁士的背景、功效及对牙齿的好处
五、广告媒介
1电视广告（15秒）
电视的覆盖率比较高，感染力强，具有较大的视觉冲击，选择在具有权威性的中央一套，收视率高的湖南卫视、浙江卫视播出广告。
2•户外广告牌
接触频率高，信息保存时间长，成本较低，将广告牌放在高速公路收费站、地铁站以及公交站，人们在等待过程中会注意到广告牌，加深对产品的记忆度。
3•网络广告（10秒）
现在人们接受信息其中大部分来源于网络，网络已经走进了人们的生活，其传播速度比较快，网络广告是人们接受信息最快，也是最有效的方法，利用flash技术制作网络广
告，形象生动，有强烈的视觉冲击，能激发受众极大的兴趣，从而记住佳洁士广告，与新浪、搜狐、腾讯合作。
4•报纸
传播范围广，信息量大，具有较稳定的读者，可在《人民日报》《中国青年报》《新华日报》等刊登佳洁士牙膏广告。
六、广告预算
亿元
总预算：
七、广告效果评估
中央一套、湖南卫视、浙江卫视都是收视率较高的电台，人们的关注度较高。
在这三个电台播出佳洁士牙膏广告，受众更广，进而使佳洁士产品的知名度从25%!高到65%
市场占有率提高到60%广告的收视率高，效果好。
现在的人们比较注重环保，大多数人选择坐地铁及公交上下班，而这种交通工具有一定的等待时间，在等待过程中人们会注意到旁边的广告，从而加深消费者对产品的记忆度、关注度。