长松组织系统内容
最新223长松组织系统-组织架构系统汇总
中国营销学院-----拥有独立国民序列号的正规学院，年招生5000人，培养新一代商业领袖
经营目标：
销售目标：2010年4亿，2012年10亿
人才目标：培养ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ00名系统研讨会讲师
培养100名百万富翁
培养100名优秀管理干部
以提高中国人管理能力素质为目标
提炼中国商业精神，提高中国人管理素质
企业发展路线图
第一步：从培训咨询起步，形成标准化实战教材及知识体系，从为企业提供服务拓展到从事青少年教育，此阶段目标是让超过一百万家的企业建立标准化的系统，提高管理成熟度；
第二步：建立三方基金，长松咨询创始人、员工及优秀的合作伙伴为一方基金，土地及建筑提供者为一方基金，货币投资者为一方基金，共同成立中国营销学院。
服务生
我是一个服务的人
我生命的质量与我服务客户的质量与数量成正比
如果我不好好服务我的客户，我的竞争对手将乐意代劳
服务生是职业化的最高境界
服务是快乐的最高体验
二、组织架构图
工业品：
快消品
服务业
代理业
223长松组织系统-组织架构系统
企业使命：
组
织
架
构
系
统
一、企业愿景和使命（以长松咨询公司为例）
以建立中国营销学院为愿景。
建立三方基金，投资国民教育，共同建设中国营销学院，运用长松咨询标准化的实战教材，面向未来孩子的全新理论教学，以培养企业接班人及高级管理者为目标。
以建设企业组织管理系统为已任
帮助企业建设系统，提高中国企业竞争力
自营大区
直销战区
全国因推广所产生的直销
221长松组织系统-培训系统
企业培训必备内容：一、企业精神培训1、企业发展史2、领导人发展史3、企业使命、价值观、精神4、企业要求二、企业系统培训1、组织系统培训2、财务系统培训3、商业模式培训4、生产系统培训5、业务系统培训6、流程系统培训三、素质培训1、身体素质2、业绩素质3、品格素质业务流程培训之业务礼仪示例企业员工的礼仪形象是知识水平、修养、风度的反映，员工是否懂得和运用现代商务活动中的基本礼仪，不仅反映出该员工自身的素质，而且反映了公司的企业文化水平和经营管理境界。
礼仪是生产力，拥有良好的礼仪是拓展人际关系的必备要素，是销售的有力武器。
礼仪是我们公司人应具备的礼仪风范，员工的形象即代表着我们公司的企业形象，请各位员工谨守礼仪规范，时刻自我检查。
一、仪表：适合、协调、规范头发不染彩色头发，保持适当长度，整洁，发胶不宜涂抹过多，不留怪异的发型。
男士：头发不得触到衬衣的领口，不得盖耳，鬓角不要过长，最好是平头；女士：前不过眉后不过肩，长发尽量盘起。
脸部女士：不宜化过浓的妆，眉毛、嘴唇不要用例如黑色、绿色等怪异颜色化妆。
男士：不要留胡子，脸部应保持干净，注意鼻毛不要露在外面。
口腔口腔味道应保持清新，牙缝不要有食物残渣，会客前用爽口液或口香糖除味，但会客时不嚼口香糖等食物。
饰物尽量不戴项链或其他饰物，如需佩戴则以不夸张、端庄大方为宜。
指甲不要留长指甲，女士不要涂抹颜色过于鲜艳的指甲油。
香水男士：尽量使用高质的男士香水；女士：不宜喷洒味道过于浓重、气味过于怪异的香水，以气味芬芳、清淡为好。
着装：日常按公司要求着工装。
忌讳尺度不适（短小、紧身、透明暴露、过于鲜搭配不当（西服穿毛衣、制服配凉鞋休闲鞋、夹克配领带）西装西装一定要笔挺，颜色以藏青、深蓝为主，不要穿白色、红色、黑色（正式晚宴可穿黑西装）和绿色的西装。
新西装袖口的标签要拆掉。
如果是三个扣的西装，可以扣前两个扣子，坐下时应解扣，站起后应随手将扣系上。
西装上衣外面的口袋原则上不可以装东西，钢笔、钱包之类最好放在上衣内侧口或公文包里。
长松组织系统教材及测验 整理笔记1
第一章组织系统概论1、为什么学习组织系统和学习方法①建立思考模型:学习基础理念，掌握基本框架，形成思考模型;②)泡脑子:经常学习优秀企业的管理方法并将学习的知识运用到自身企业当中;③学习由面到点，如果想在某一个领域取得成绩，至少需要坚持18个月以上;使用由点到面，以目标管理系统为例，说明组织系统的使用时须由点到面:目标管理系统:指基于企业战略的实现为目标的企业管理系统,通过召开年度目标经营会、季度、月度目标分解等形式开展，目标制订的方法包含正推法和反推法，且根据达成的难度依次划分为保底目标、平衡目标、冲剌目标和挑战目标，达到冲刺和挑战目标者，则晋升机会增加。
④链接组织系统使用好的企业，向他们学习参观;要敢于向比自己优秀的人学习;⑤学习应先慢后快:学习有一个重要原则即先慢后快，慢慢进入状态; 同样一个知识，每个人学习和使用的时间与效果不同，源于每个人的知识半径不同，知识半径短的人，学习吸收能力偏弱，而知识半径长的人，学习和转化效率更高。
⑥敢于尝试，大胆使用➢不要怕丢人，不要害怕损失，并-定不能“知而不用”➢要有企业家的理念，但坚决不能有个体户的行动力➢成功是由无数次小的失败而得，没有试错就没有成功➢反复试错，反复导入，会形成“系统创新”能力，构成企业的强大生命力2、什么是组织系统①为什么要学习组织系统A、处理企业家与企业的关系➢企业家在必要时一定要退居幕后➢优秀的企业家要帮助企业建立优秀的管理系统➢企业家应该放手，企业才能成长➢打破“家天下”的思维，不要把企业当成自己的私人产物B、提升企业家与企业的竞争力②组织系统的发展代数③组织+的作用➢医生I组织系统=医院➢讲师+组织系统培训公司➢互联网工程师+组织系统=互联网平台➢农民+组织系统=农业上市公司④组织系统运用遇到的挑战➢智能化:对人的使用依赖在降低➢管人难题增加:独有制在打破，共享时代来临➢国家政策的要求:税-金税三期后的监控加强、保-社保、补-补偿，导致企业在用人方面变得谨慎➢扁平化组织➢人文文化:短短十年间，从创业光荣、相互欣赏成就到功利性增加，2016年以后人与人的关系趋于复杂，信任关系出现危机3、组织系统的学习目标学习目标：组织系统自循环方法：①责任归位: 大部分高管没有承担自己的责任，首先企业老板要责任归位;有三项原则:➢职能清晰化:尊重每个岗位的责任，即使是企业老板也不能随意干涉➢战略统一:不统一形成很多内耗，企业最大的成本是沟通成本➢交叉性小:在责任.上形成第- -印象，当企业出现问题时，能第一时间找到责任人，及时做出反应并处理②利益内嵌:将驱动嵌入到自身利益中，只有在心理认知上、只有为自己本人工作时，工作没有时间性，驱动力最大。
长松组织系统培训班笔记(详细)
第一章财富法则一、财富定律1、股票是由散户向庄家转移的过程2、消费者的钱是向企业转移的3、居民的钱是向国家转移的二、财富定律十大法则1、大众法则（客户群体越多，收入越多—中国移动、中国石化）2、身体记忆（站到消费者立场，形成身体记忆—肯德基，心理学家调试口味，形成记忆）3、复利原则（重复消费，转介绍客户）4、空间优化（提升空间档次——在广场拉小提琴与在音乐会拉小提琴的价值差别）5、类金融（借别人的鸡生自己的蛋，用别人钱赚自己的钱，忌赊账）6、系统复制（好的系统可避免内耗、股东之间的分歧）7、风险转移（让客户逆转风险，转嫁给自己，客户才可放心合作，才可做大单）8、资源控制（形成在一定领域的资源控制，资源独享）9、删除梦想（在自己非常擅长的领域去做自己的事，删除其他多余的梦想）10、提前审判（每天要躺在床上对自己审判，对自己进行总结，心灵的总结）三、企业伪系统的十种现象1、经验主义（没有理论支持，纯凭个人经验，随意性大）2、老板的主观意识而非市场意识3、公司上下对制度没有敬畏感4、根据个人喜好而非科学的管理系统5、员工把企业当成老板的，而非把企业当成自己的一部分6、追求成本的降低，而非投资的观念7、以追求利润为前提，而非以追求法律为前提。
8、以维护股东亲人的利益为核心，而非以公司整体利益、员工利益为核心。
9、不是以管理成熟度为代表10、感性用人而非数字化用人四、企业组织系统十大标准1、提高企业利润2、具备法律指导和法律基础3、激活员工的能力和拼搏精神4、团队运作、分工合理、没有内耗5、理论指导和理论基础能够反应客观6、简单7、能规避企业风险8、回报（有能力的员工获得高额回报）9、最高决策者可以离场管理10、具备良好的管理成熟度（稳定性、控制性、与酸性）第二章组织机构图一、留住人才的五种方法1、企业有很好的愿景和梦想（有步骤的愿景，让员工看到希望之路）2、良好的企业系统和企业文化3、有优秀的薪酬体系4、有一个好的领导5、公开的考核二、组织架构1、文部：行政、财务、人力资源、技术（可以适当发言，做参考参谋）2、武部：销售、生产、公关、采购（需要坚决执行，需要简单明了的制度，结果导向）●董事长对总经理进行考核●忌讳总公司与分公司老总公分股权，否则形成各自为政，政令不通。
人力资源长松组织系统工作分析系统
人力资源长松组织系统工作分析系统人力资源长松组织系统工作分析系统是指一种用于分析企业中各个岗位的工作内容、需求和要求的方法。
随着企业发展的需求不断增加，需要更加科学的方法来管理和评估岗位及员工的工作表现，而人力资源长松组织系统工作分析系统可以帮助企业更好地评估和管理员工的工作表现，从而提高员工的整体工作效率。
总体上，人力资源长松组织系统工作分析系统是通过对企业进行系统分析，确定和收集岗位的要求、条件和能力，并将这些信息整合成一个完整的数据库，以便于企业更好地了解各岗位的要求和能力框架，并为员工发展和职业规划提供更加准确和详细的信息。
首先，通过人力资源长松组织系统工作分析系统，企业可以系统化地分析各岗位的职责和任务。
通过分析每一个岗位的任务和职责，企业可以更加清晰地描述每个岗位所需要的技能、经验和素质，以及如何与其他岗位相互配合。
这对于企业有利于对员工进行培训、发展和评估，以确保他们能够胜任工作。
此外，人力资源长松组织系统工作分析系统还可以帮助企业全面评估员工的绩效。
通过比较员工的表现与其所属岗位的要求和能力框架，企业可以更加准确地了解员工的工作表现及其潜力，并为其提供更加准确的评估和反馈。
这对于企业而言非常重要，因为他们需要了解员工的表现和资源，以便更好地管理和运营企业。
最后，人力资源长松组织系统工作分析系统可以帮助企业提高员工的整体工作效率和绩效表现。
通过提供准确和详细的岗位分析以及员工绩效评估，企业可以针对员工的不足之处提供更好的培训和发展计划，让他们更好地融入工作和团队，使员工变得更加有用和有价值。
总之，人力资源长松组织系统工作分析系统是一种非常有用的管理工具，可用于实现对企业工作流程和员工表现的深入思考和管理，帮助企业更好地实现其目标。
随着企业越来越注重人力资源管理和员工培训，这种工具将成为管理者们不可缺少的工具之一。
长松组织系统七大系统示例薪酬管理系统
长松组织系统七大系统示例薪酬管理系统长松组织系统七大系统示例薪酬管理系统⒈系统简介薪酬管理系统是长松组织系统中的一个重要模块，用于管理员工的薪酬相关事务。
本系统的目标是提供一个自动化的薪酬计算和管理平台，以确保薪酬的准确性、公正性和及时性。
⒉系统功能⑴员工薪资管理●员工信息管理：包括员工基本信息、职务级别、工作时间等。
●员工薪资计算：根据员工职务级别和工作时间计算薪资，包括基本工资、津贴、奖金等。
●员工薪资调整：根据公司政策和员工表现，进行薪资调整操作。
●员工薪资查询：提供员工薪资查询功能，方便员工查看自己的薪资情况。
⑵绩效管理●绩效评定指标管理：定义绩效评定的指标体系，包括工作目标、关键绩效指标等。
●员工绩效评定：根据指标体系对员工的工作表现进行评定。
●绩效奖金计算：根据员工的绩效评定结果计算绩效奖金。
⑶福利管理●社保管理：记录员工的社会保险信息，包括养老保险、医疗保险、失业保险等。
●员工福利管理：记录员工的各项福利待遇，包括工龄奖励、节日福利等。
●福利费用计算：根据员工的福利待遇计算福利费用。
⑷报表和统计●薪酬报表：根据已有数据各类薪酬相关的报表，如员工薪资明细、薪酬总额统计等。
●薪酬数据统计分析：对薪酬数据进行统计分析，包括员工薪资分布、薪酬变动趋势等。
⑸系统安全和权限管理●用户权限管理：根据用户角色划分不同的权限，限制用户对系统的操作权限。
●数据安全管理：保护薪酬数据的安全性，防止数据泄露和篡改。
⑹系统集成接口●与人事信息系统的接口：与人事信息系统进行数据交互，实现员工信息的同步更新。
●与财务系统的接口：与财务系统进行数据交互，实现薪酬支付和账务记账。
⑺日常操作和维护●系统数据备份和恢复：定期对系统数据进行备份，并提供数据恢复功能。
●员工薪酬数据导入导出：支持员工薪酬数据的导入和导出，方便数据迁移和共享。
⒊法律名词及注释⑴社会保险社会保险是国家为保护和提高职工生活水平而建立的强制性经济保障制度。
我学习长松组织系统培训班的笔记(非常全面详细)
●所有的高管都得考核
●一个员工真正被激活，工资高低并非最主要，最主要的是是否在公司有安全感
●挖高管时不要轻易谈分红
一、与高管谈判的七项准备
1、拿出企业的前景和个人的前景(要有文字化的陈述)
2、拿出企业的晋升渠道和考核标准
3、拿出详细的薪酬标准
4、拿出考核的标准
我学习长松组织系统培训班的笔记(非常全面详细)
第一章财富法则
一、财富定律
1、股票是由散户向庄家转移的过程
2、消费者的钱是向企业转移的
3、居民的钱是向国家转移的
二、财富定律十大法则
1、大众法则(客户群体越多，收入越多—中国挪移、中国石化)
2、身体记忆(站到消费者立场，形成身体记忆—肯德基，心理学家调试口味，形成记忆)
●董事长对总经理进行考核
●忌讳总公司与分公司老总公分股权，否则形成各自为政，政令不通。
三、组织架构图的分步骤操作第一步：
四、组织机构图的三个导向
1、营销导向
2、技术导向
3、生产导向
五、员工职能的五级
1、பைடு நூலகம்管级(总经理级)
2、总监级(副总级)
3、部门经理级
4、主管级
5、职员级
第三章战区图
●分公司的老总一定是自己培养的
3、复利原则(重复消费，转介绍客户)
4、空间优化(提升空间档次——在广场拉小提琴与在音乐会拉小提琴的价值差别)
5、类金融(借别人的鸡生自己的蛋，用别人钱赚自己的钱，忌赊账)
6、系统复制(好的系统可避免内耗、股东之间的分歧)
7、风险转移(让客户逆转风险，转嫁给自己，客户才可放心合作，才可做大单)
8、资源控制(形成在一定领域的资源控制，资源独享)
长松组织系统主要内容
《长松组织系统》内容与作用系统内容作用1、组织机构图规划愿景、部门分工、找到位置2、工作分析表职责分工、工作内容分配与重要性分配、任职资格3、薪酬管理系统公平分配、激活人才、创造更多利润4、绩效管理系统从上级到最下级的系统考核，实现目标、提高素质、挑战极限5、招聘管理系统找到与岗位匹配的人才，找到长期合作的伙伴6、生涯规划系统战略生涯通道、制订晋升标准、量化标准、用人所长7、培训管理系统全员培训、学习系统工具包的主要内容：系统具体内容重要级别组织机构图◆如何设计组织机构图，让其科学合理◆如何规划企业未来五年组织发展，既给员工以愿景和激励的作用，又能权责清晰，规划明确★★★★★★★★★★工作分析表◆如何开展工作分析，奠定扎实的人力资源管理基础◆如何明确各岗位职责、对应权限，达到“人人有事做，事事有人做”◆如何明确各岗位用人标准，为招人选人提供依据◆如何编制有效的职位说明书，为员工提供清晰的工作指引★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★薪酬管理系统◆如何进行岗位价值评估，让岗位薪酬与岗位价值量对等◆如何一步步设计出各岗位薪酬标准，度身定制切合企业实际的薪酬方案◆如何让企业薪酬更富竞争力，吸引及留住人才◆如何设计能充分激发营销体系人员动力的薪酬机制，驱动营销人员挑战业绩极限◆如何通过薪酬机制倡导内部PK，形成良性竞争的文化氛围◆如何制定科学严谨的薪酬管理制度，明确各岗位薪酬结构、方式◆如何设计财务体系人员薪酬机制，加强对财务人员管控★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★绩效管理系统◆如何有效地对人员进行绩效考核，驱动员工朝企业希望的方向前进◆如何建立各部门、各岗位绩效考核指标辞典，让各岗位考核有据可查◆如何对员工进行品行考核，评判其品行得分◆如何对员工进行能力考核，判断员工能力级别程度◆如何对员工离职进行管理，在法律允许的范围内界定对员工的规范要求◆如何对财务人员进行考核，让财务人员成为企业坚实的后盾◆如何制定科学严谨的绩效考核制度，让绩效考核能顺利实施◆如何分配绩效工资，让员工能感受到企业严肃的爱◆如何界定不同类型岗位的考核要点，既考虑各岗位特色又传递出企业目标★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★招聘管理系统◆如何科学有效地选拔人才，让企业招到最适合的人◆如何设定各岗位招聘所需经历程序，让各岗位招聘有章可循◆如何对应聘人员的简历进行筛选，确定各岗位优秀标杆◆如何界定应聘者与企业所需文化的匹配度，确保人才与企业的适配性◆如何对应聘人员开展行为面试，准确判断应聘者的实际能力水平◆如何了解应聘者的价值需求，是否能胜任所应聘岗位◆如何制定有效的招聘管理办法，让招聘有章可循◆如何制定有效的竞聘管理办法，为人才提供内部开放平台★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★生涯规划系统◆如何制定人力资源规划办法，根据企业发展制定人力资源需求安排◆如何制定员工职业生涯管理规划办法，让员工生涯发展有章可循◆如何设计员工职业生涯发展通路，让员工明晰未来的发展、前景◆如何制定岗位晋升标准，让各岗位晋升、降级有明确标准★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★培训管理系统◆如何制定培训管理办法，规范员工培训管理◆如何开展新员工培训，增强新员工对企业的归属感、认同感◆如何通过晨会机制提升员工工作成果◆如何建立有效的企业培训资源库，让企业培训变成更轻松、便利◆如何与员工签定培训协议，防范员工培训后流失◆如何制定各部门、各岗位培训内容，让员工培训有章可循◆如何对培训需求进行分析，找到各岗位最准确的培训需求◆如何对培训结果进行评估，不断提升培训效果★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★。
长松组织系统主要内容
如何明确各岗位用人标准，为招人选人提供依据
如何编制有效的职位说明书，为员工提供清晰的工作指引
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薪酬管理系统
如何进行岗位价值评估，让岗位薪酬与岗位价值量对等
如何一步步设计出各岗位薪酬标准，度身定制切合企业实际的薪酬方案
如何对财务人员进行考核，让财务人员成为企业坚实的后盾
如何制定科学严谨的绩效考核制度，让绩效考核能顺利实施
如何分配绩效工资，让员工能感受到企业严肃的爱
如何界定不同类型岗位的考核要点，既考虑各岗位特色又传递出企业目标
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招聘管理系统
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绩效
管理系统
如何有效地对人员进行绩效考核，驱动员工朝企业希望的方向前进
如何建立各部门、各岗位绩效考核指标辞典，让各岗位考核有据可查
如何对员工进行品行考核，评判其品行得分
如何对员工进行能力考核，判断员工能力级别程度
如何对员工离职进行管理，在法律允许的范围内界定对员工的规范要求
《长松组织系统》内容与作用
系统内容
作用
1、组织机构图
规划愿景、部门分工、找到位置
2、工作分析表
职责分工、工作内容分配与重要性分配、任职资格
3、薪酬管理系统
公平分配、激活人才、创造更多利润
4、绩效管理系统
从上级到最下级的系统考核，实现目标、提高素质、挑战极限
5、招聘管理系统
找到与岗位匹配的人才，找到长期合作的伙伴
长松组织系统七大系统示例组织结构系统
长松组织系统之组织架构（内部资料）组织架构系统：一、企业愿景和使命（以长松咨询公司为例）企业使命：➢以建立中国营销学院为愿景。
建立三方基金，投资国民教育，共同建设中国营销学院，运用长松咨询标准化的实战教材，面向未来孩子的全新理论教学，以培养企业接班人及高级管理者为目标。
➢以建设企业组织管理系统为已任帮助企业建设系统，提高中国企业竞争力➢以提高中国人管理能力素质为目标提炼中国商业精神，提高中国人管理素质企业发展路线图第一步：从培训咨询起步，形成标准化实战教材及知识体系，从为企业提供服务拓展到从事青少年教育，此阶段目标是让超过一百万家的企业建立标准化的系统，提高管理成熟度；第二步：建立三方基金，长松咨询创始人、员工及优秀的合作伙伴为一方基金，土地及建筑提供者为一方基金，货币投资者为一方基金，共同成立中国营销学院。
第三步，成立控股投资公司，营销学院上市，创始人、员工、战略伙伴、公众各占25%股份，实现财富自由。
1-3年企业规划：➢产品规划：企业组织系统咨询班-----为企业提供培训和咨询为一体的系统建设支持，服务三千家企业企业组织系统工具包-----集IT、音像、图书、管理咨询为一体的创新性产品，服务40000家企业Tomorrow’CEO----让孩子提前学管理的青少年教育项目，教育60000个孩子中国营销学院-----拥有独立国民序列号的正规学院，年招生5000人，培养新一代商业领袖➢经营目标：销售目标：2010年4亿，2012年10亿人才目标：培养100名系统研讨会讲师培养100名百万富翁培养100名优秀管理干部战区图划分大区战区包含区域华北大区东北战区黑龙江、吉林、辽宁北京战区北京河北战区河北省西北战区陕西省山东战区山东省华南战区两广战区广东省、广西省西南战区云南省、贵州省东南战区福建省华东战区江苏战区江苏省浙江战区浙江省上海战区上海市华中战区两湖战区湖北省、湖南省中原战区河南省、安徽省、山西省川重战区四川省、重庆市自营大区直销战区全国因推广所产生的直销商超战区机场、书店等渠道销售企业精神：➢相信的力量相信长松公司的发展，相信团队共赢，相信只有奋斗才会有回报。
长松组织系统分析
二、组织架构
职能型组织架构
按照在组织中所承担的职能建立公司的组织结构，组成以生产、营销、财务、人事等职能 部 门分工为特色的结构形式。 适用于中小型的、产品品种比较单一、生产技术发展变化较慢、外部环境比较稳定的企业
优点： 职能型结构能够充分发挥专业化分工的优 势，将具有相近专业技能的人组合在同一个部 门中工作，有利于相互间的交流沟通、提高技 能水平和更深入钻研本领域的工作。 缺点： 1、如果职能经理长期只从事某一专门业务的 管理，对其他职能部门缺乏了解，难以具备全 局观念。 2、对于具有多种产品的生产型企业来说，不 易区分单独一种产品对企业的贡献，也没有一 个职能部门对生产经营的最终结果负责。
优点： 1、经理对业务和职能部门均实行垂直式领导，各级 直线管理人员在职权范围内对直接下属有指挥和命 令的权力，并对此承担全部责任。
总经理
2、职能部门是经理的参谋和助手，没有直接指挥权， 其职能是向上级提供信息和建议，并对业务部门指 导和监督，因此它与业务部门的关系只是一种指导 关系，而非领导关系。
缺点
1、事业部自成体系，导致营销、财务等职能部门在各事业部的重复配臵，增加了总的管理费 用。 2、如果事业部独立性过强，有摆脱总公司控制的倾向，也会削弱组织的整体实力，甚至出现 “架空”总公司的情况。
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二、组织架构
直线--职能制组织架构
以直线制结构为基础，在经理领导下设臵相应的职能部门，实行经理统一指挥与职能部门 参谋、指导向结合的组织结构形式。 适用于企业规模中等、职能部门不多的企业，尤以我国企业居多。
优点： 1、机动、灵活，各种专业人员之间能够互 相帮助，有助工作效率的提高。 2、集中专业人员，激发工作积极性
223长松组织系统-组织架构系统
企业使命：组织架构系统一、企业愿景和使命（以长松咨询公司为例）以建立中国营销学院为愿景。
建立三方基金，投资国民教育，共同建设中国营销学院，运用长松咨询标准化的实战教材，面向未来孩子的全新理论教学，以培养企业接班人及高级管理者为目标。
以建设企业组织管理系统为已任帮助企业建设系统，提高中国企业竞争力以提高中国人管理能力素质为目标提炼中国商业精神，提高中国人管理素质企业发展路线图第一步：从培训咨询起步，形成标准化实战教材及知识体系，从为企业提供服务拓展到从事青少年教育，此阶段目标是让超过一百万家的企业建立标准化的系统，提高管理成熟度；第二步：建立三方基金，长松咨询创始人、员工及优秀的合作伙伴为一方基金，土地及建筑提供者为一方基金，货币投资者为一方基金，共同成立中国营销学院。
第三步，成立控股投资公司，营销学院上市，创始人、员工、战略伙伴、公众各占25%股份，实现财富自由。
1-3年企业规划：产品规划：企业组织系统咨询班-----为企业提供培训和咨询为一体的系统建设支持，服务三千家企业企业组织系统工具包-----集IT、音像、图书、管理咨询为一体的创新性产品，服务40000家企业Tomorrow’CEO----让孩子提前学管理的青少年教育项目，教育60000个孩子中国营销学院-----拥有独立国民序列号的正规学院，年招生5000人，培养新一代商业领袖经营目标：销售目标：2010年4亿，2012年10亿人才目标：培养100名系统研讨会讲师培养100名百万富翁培养100名优秀管理干部战区图划分大区战区包含区域华北大区东北战区黑龙江、吉林、辽宁北京战区北京河北战区河北省西北战区陕西省山东战区山东省华南战区两广战区广东省、广西省西南战区云南省、贵州省东南战区福建省华东战区江苏战区江苏省浙江战区浙江省上海战区上海市华中战区两湖战区湖北省、湖南省中原战区河南省、安徽省、山西省川重战区四川省、重庆市自营大区直销战区全国因推广所产生的直销商超战区机场、书店等渠道销售企业精神：相信的力量相信长松公司的发展，相信团队共赢，相信只有奋斗才会有回报。
长松组织系统工具包
长松组织系统工具包
长松组织系统工具包是一个帮助组织建立和维护高效系统
的工具包。
它包含一系列工具和资源，可以帮助组织优化
工作流程、提高团队协作和沟通，并提升整体效率和生产力。
以下是长松组织系统工具包中可能包含的一些工具和资源：
1. 沟通工具：包括即时通讯工具、在线会议软件和协作平台，帮助团队成员随时随地进行沟通和协作。
2. 项目管理工具：用于跟踪项目进度、分配任务和协调团
队的工具，可以帮助组织提高项目管理效率。
3. 文件管理工具：用于集中存储和共享文件的工具，使团
队成员可以轻松访问和共享文件，提高团队协作效率。
4. 日程管理工具：帮助组织成员管理日程安排、预约会议
和安排任务的工具，有助于提高时间管理效率。
5. 任务管理工具：用于跟踪和管理个人和团队任务的工具，可以帮助组织整理和优化任务流程。
6. 数据分析工具：用于收集和分析组织数据的工具，帮助
组织了解业务状况，并提供基于数据的决策支持。
7. 培训和教育资源：为组织成员提供培训和教育资料，帮助他们学习和使用组织系统工具的方法和技巧。
8. 实施和支持服务：为组织提供系统工具的实施和支持服务，确保组织能够充分利用这些工具。
长松组织系统工具包的具体内容和功能会根据组织的需求和目标而有所不同。
它可以根据组织的规模和行业特点来定制，帮助组织构建适合自身的高效系统。
长松组织系统七大系统示例绩效管理系统
长松组织系统七大系统示例绩效管理系统长松组织系统七大系统示例绩效管理系统1.系统概述1.1 目的和背景本绩效管理系统的目的是为了评估和提高组织内员工的工作绩效，以促进组织的发展和增加竞争力。
通过对员工绩效的定期评估和管理，可以发现问题并及时采取适当的措施进行改进。
1.2 系统范围本绩效管理系统适用于长松组织系统内的所有员工，包括全职员工、兼职员工以及临时工等。
1.3 系统目标- 评估和监控员工的工作绩效；- 识别和表彰高绩效员工，激励其持续努力；- 辅导和培训低绩效员工，提高其工作表现；- 通过绩效反馈和目标设定，提高员工的工作动力和满意度。
2.绩效评估流程2.1 目标设定在每个绩效周期开始前，员工与直属上司共同制定个人绩效目标，确保目标的合理性和可衡量性。
2.2 绩效评估方法采用360度评估方法，包括员工自评、直属上司评估、同事评估和客户评估等多维度数据，以全面了解员工的工作表现。
2.3 绩效评定根据绩效评估结果，对员工进行绩效评定，分为优秀、良好、合格和不合格等等级，并给予相应的奖励或改进措施。
2.4 绩效反馈通过定期的绩效反馈会议，直属上司向员工提供绩效评估结果，并讨论改进计划和个人发展目标。
3.奖惩机制3.1 奖励机制- 绩效奖金：根据员工的绩效评定结果，给予相应的绩效奖金，以激励高绩效员工。
- 物质奖励：根据员工的绩效评定结果，给予符合其绩效等级的相关物质奖励，如礼品、旅游等。
- 赞扬和表彰：向表现突出的员工公开表彰，并向他们发表赞扬和感谢的公开信。
3.2 惩罚机制- 警告和纪律处分：对绩效不合格的员工给予警告或相应的纪律处分。
- 薪资调整：根据员工的绩效评定结果，进行相应的薪资调整。
4.绩效数据管理4.1 数据收集通过绩效评估系统，收集各维度的绩效数据，包括员工自评、直属上司评估、同事评估和客户评估等。
4.2 数据分析对收集到的绩效数据进行分析，以发现员工的工作表现问题和改进的方向。
长松组织系统七大系统示例生涯管理体系
长松组织系统之生涯规划（内部资料）生涯规划晋升通道图管理职系董事会总经理技术总监副总经理副总经理技术经理总监总监专员经理总监助理助理主管经理代理主管经理助理组长主管内勤员工见习内勤员工一线员工见习员工见习销售员工程师技术员营销总监见习总监高级销售经理销售经理见习销售经理高级销售主管销售主管见习销售主管销售员专家专业技术职系三、晋升标准表营销人员晋升标准职位业绩客户数量技能培训如何维持备注试用业务员出单后立即转正1个熟悉业务流程入职培训并考核通过心态素质好，不得散布负面消息，由总监以上进行沟通无效则劝退R10业务员单月业绩5万，2个月内累积8万3个熟悉业务流程，可独立踢单和收单参加全套业务培训及预备主管培训3次以上并考核通过当月邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月业绩为零降级或三个月累计低于4万则降级M4高级业务员单月个人6万，2个月内累积10万、或单月直属团队业绩8万，同时所属部门整体业绩13万以上5个熟练讲解业务流程，协助收回2单以上参加预备经理培训3次以上并考核通过当月个人邀约量低于6家且拜访量低于24家则降级或连续2月所直属团队业绩为零降级或三个月累计个人低于6万则降级Q12、“六大素质”代经理单月个人8万，2个月内累积14万，或团队单月10万，2个月累积18万5个具备业务培训及组织招聘能力，1次以上培训全员参加经理培训3次以上并考核通过业绩排名前80%为A级，后20%为B级，连续2月为B级者，降级；单月挂零且经理拜访量低于24家或部门人均邀约量低于6家，降级“三大能力”职位业绩客户数量技能培训如何维持经理培养2个经理3次培训全员，单独组织招聘1次以上参加预备高管培训2次以上并考核通过依公司绩效考核文件D4代理总监培养3个经理熟练培训业务流程、组织新员工招聘参加高管培训2次以上并考核通过依公司绩效考核文件经董事会同意报批总部总监依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部副总依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部执行总经理依公司绩效考核文件，经董事会同意后报批总部总经理依公司绩效考核文件，由总公司董事会同意后任命人事人员晋升标准职位业绩知识品行培养人才如何维持备注人事办事员完成工作要求，达到考核、招聘、薪酬、培训的组织工作、纪律监察合格、业绩考核在优秀以上了解劳动法、公司法，掌握考核、招聘、培训、劳动等人力资源知识并应用主动：３分。
长松大系统方案工作分析系统
长松大系统方案工作分析系统长松大系统方案工作分析系统是一种基于计算机科学和信息技术的管理工具，可帮助企业和组织进行方案制定以及方案实施过程中的有效监督和跟踪。
本文将从以下几个方面对该系统进行详细的介绍和分析。
一、长松大系统方案工作分析系统的概述长松大系统方案工作分析系统是一种基于计算机网络技术和软件系统的全面的方案管理工具。
它主要用于帮助企业和组织进行方案制定以及方案实施过程中的有效监督和跟踪。
该系统利用计算机技术和统计分析方法，对方案的制定、实施和跟踪进行控制和监管，以达到更有效的目的。
该系统主要由两个部分组成，即方案制定部分和方案实施部分。
对于方案制定部分，它主要包括了方案的目标、时间、成本、资源、技术等各方面的制定。
然后按照一定的规则和优化模型，自动生成问题解决方案。
在方案实施部分中，则包括了监测和评估整个方案实施情况，定期进行性能分析，并及时进行反馈和改进。
二、长松大系统方案工作分析系统的功能1、方案制定和评估功能。
该系统可以根据企业或组织的需求，自动生成最优的方案解决方案，并在制定时预估方案的成功概率和效益，以此来评估该方案的可行性。
2、方案实施监控功能。
该系统可以监控方案的实施情况，及时发现方案实施中的问题和不足，并提供改进方案。
同时可以分析方案的执行情况，提供每个阶段的性能指标，以帮助企业和组织进行优化。
3、信息共享和沟通功能。
该系统可以实现内部和外部团队之间的信息共享和沟通，以提前发现和解决方案实施中的问题，有助于提高方案的实施效率和质量。
4、报表分析和统计功能。
该系统可以生成各种报表和分析图表，以帮助企业和组织全面了解方案实施情况，并根据实际情况调整方案，现在评估和规划未来的工作。
三、长松大系统方案工作分析系统在实际应用中的优点1、提高方案的全面性和可行性。
该系统可以根据企业和组织的实际情况，自动产生最优的方案解决方案，从而在制定方案时提高了全面性和可行性。
2、提高方案实施的效率和质量。
贾长松说系统（二）｜企业组织系统建设的10大目标
贾长松说系统（二）｜企业组织系统建设的10大目标文/贾长松（微信号：jiachangsongcs）构建组织系统要实现的目标一个良好的企业组织系统对企业的帮助巨大，下面是我们结合对企业组织系统十多年的研究得出的组织系统建设10大标准，也可以理解为构建组织系统要实现的目标。
1. 能持续提高利润时间就是金钱，空间就是生命品质。
优质的组织系统，能够使企业长期处于良性运作、高速运转中，为企业争取了大量的时间与空间优势，使企业最大限度的把握商机，持续具备赢利能力。
2. 具有法律指导与法律基础一切的利益所得，都是建立在法律的基础上的，只有遵循了法律的要求，才能得到社会的支持，才能将风险降到最低。
3. 能激活员工能力与拼搏精神优秀的组织系统，可以兼顾企业利益与员工利益，可以使员工的满意度与忠诚度发挥到极致，使员工愿意为企业发展承担责任，愿意与企业同甘共苦、共创未来。
4. 团队运作，分工合作，无内耗优秀的组织系统，组织结构设置科学，有激励性与健康发展度，部门分工明确，岗位职责清晰，业务流程合理，能够使团队高绩效运转，能够使部门间、岗位间、人员间合作最大化，将内耗降到最低。
5. 有理论指导并有理论基础，结果反映客观优秀的组织系统，可以为组织管理运行提供科学的理论指导思想，能够客观的反映组织需求，解决组织矛盾，激发组织热情，提高组织效率。
6. 简单优秀的组织系统，具备一切从简的品性，即有简单的协作方式，简单的沟通渠道，简单的流程规则，简单的操作系统，简单的复制规程，在简单的基础上，将组织功能发挥到极致，即花最小的力量，成就最大的世界。
7. 能规避企业风险并有抗风险能力优秀的组织系统，可以有效评估市场、行业、企业现状，可以有效把握政策优势，预测未来，增大企业的抗风险能力。
8. 让有能力的员工有机会并获得高回报优秀的组织系统，可以促进企业员工的良性循环，让有能力、有干劲、有愿景、愿付出的优秀员工得到更多的机会，获得更高的回报，成为更多员工的学习榜样，可以让全体员工以此为激励，积极求上进，奋起直追。
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2.如何制定员工职业生涯管理规划办法，让员工生涯发展有章可循
3.如何设计员工职业生涯发展通路，让员工明晰未来的发展、前景
4.如何制定岗位晋升标准，让各岗位晋升、降级有明确标准
培训
管理
系统
1.如何制定培训管理办法，规范员工培训管理
2.如何开展新员工培训，增强新员工对企业的归属感、认同感
9.如何界定不同类型岗位的考核要点，既考虑各岗位特色又传递出企业目标
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招聘
管理
系统
1.如何科学有效地选拔人才，让企业招到最适合的人
2.如何设定各岗位招聘所需经历程序，让各岗位招聘有章可循
3.如何对应聘人员的简历进行筛选，确定各岗位优秀标杆
4.如何界定应聘者与企业所需文化的匹配度，确保人才与企业的适配性
3.如何通过晨会机制提升员工工作成果
4.如何建立有效的企业培训资源库，让企业培训变成更轻松、便利
5.如何与员工签定培训协议，防范员工培训后流失
6.如何制定各部门、各岗位培训内容，让员工培训有章可循
7.如何对培训需求进行分析，找到各岗位最准确的培训需求
8.如何对培训结果进行评估，不断提升培训效果
5 .如何对应聘人员开展行为面试，准确判断应聘者的实际能力水平
6.如何了解应聘者的价值需求，是否能胜任所应聘岗位
7.如何制定有效的招聘管理办法，让招聘平台
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生涯
规划
系统
4.如何编制有效的职位说明书，为员工提供清晰的工作指引
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薪酬
管理
系统
1.如何进行岗位价值评估，让岗位薪酬与岗位价值量对等
2.如何一步步设计出各岗位薪酬标准，度身定制切合企业实际的薪酬方案
3.如何让企业薪酬更富竞争力，吸引及留住人才
4.如何设计能充分激发营销体系人员动力的薪酬机制，驱动营销人员挑战业绩极限
5.如何通过薪酬机制倡导内部PK，形成良性竞争的文化氛围
6.如何制定科学严谨的薪酬管理制度，明确各岗位薪酬结构、方式
7.如何设计财务体系人员薪酬机制，加强对财务人员管控
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绩效
管理
系统
1.如何有效地对人员进行绩效考核，驱动员工朝企业希望的方向前进
2.如何建立各部门、各岗位绩效考核指标辞典，让各岗位考核有据可查
3 .如何对员工进行品行考核，评判其品行得分
4.如何对员工进行能力考核，判断员工能力级别程度
5.如何对员工离职进行管理，在法律允许的范围内界定对员工的规范要求
6.如何对财务人员进行考核，让财务人员成为企业坚实的后盾
7.如何制定科学严谨的绩效考核制度，让绩效考核能顺利实施
8.如何分配绩效工资，让员工能感受到企业严肃的爱
系统
具体内容
重要级别
组织机构图
1.如何设计组织机构图，让其科学合理
2.如何规划企业未来五年组织发展，既给员工以愿景和激励的作用，又能权责清晰，规划明确
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工作分析表
1.如何开展工作分析，奠定扎实的人力资源管理基础
2.如何明确各岗位职责、对应权限，达到“人人有事做，事事有人做”
3.如何明确各岗位用人标准，为招人选人提供依据