销售团队薪酬考核办法

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销售人员绩效薪酬方案

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的激励和考核显得尤为重要。

为了提高销售团队的战斗力，激发员工的积极性和创造性，特制定本销售人员绩效薪酬方案。

二、方案目标1. 激励销售人员提高销售业绩，实现企业销售目标；2. 建立公平、合理的绩效考核体系，确保员工薪酬与其贡献相匹配；3. 提升销售人员的工作满意度和忠诚度，降低人员流失率；4. 促进企业销售业绩的持续增长。

三、方案内容1. 薪酬结构销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。

（1）基本工资：根据岗位、地区、市场等因素确定，占薪酬总额的40%。

（2）绩效工资：根据个人业绩完成情况，占薪酬总额的30%。

（3）奖金：根据年度销售目标完成情况，占薪酬总额的20%。

（4）福利：包括五险一金、带薪年假、节日慰问金等，占薪酬总额的10%。

2. 绩效考核指标（1）销售目标达成率：根据销售目标设定具体指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。

（2）客户维护与拓展：关注客户满意度、客户流失率、新客户开发数量等。

（3）团队协作与支持：关注团队建设、内部沟通、资源共享等。

（4）个人成长与学习：关注个人技能提升、培训参与度、知识分享等。

3. 绩效考核方法（1）360度考核：由上级、同事、客户等多方进行评价。

（2）KPI考核：根据各指标设定权重，计算个人绩效得分。

（3）目标管理：设定个人年度目标，并根据目标完成情况进行考核。

4. 绩效结果应用（1）绩效工资：根据绩效考核结果，调整绩效工资比例。

（2）奖金：根据年度销售目标完成情况，发放奖金。

（3）晋升与调薪：根据绩效考核结果，为优秀员工提供晋升和调薪机会。

（4）培训与发展：针对绩效不佳的员工，提供针对性的培训和发展机会。

四、方案实施与监督1. 方案实施（1）成立薪酬绩效管理小组，负责方案的制定、实施和监督。

（2）对销售人员开展培训，使其了解方案内容，明确自身责任。

（3）定期召开绩效考核会议，及时调整方案，确保方案的有效实施。

销售部薪资及绩效考核管理制度

销售部薪资及绩效考核管理制度销售部薪资及绩效考核管理制度第一章总则一、目的本制度的目的是确保公司下达的各项利润指标得以完成，同时保证资金良性运转。

制度体现“责权利统一，按贡献取酬”的原则，以激励各级员工持续保持高绩效。

此外，制度还旨在降低公司成本，控制销售费用。

二、范围本制度适用于公司销售部所有人员。

第二章薪酬管理制度一、薪酬模式1、总体收入包括基本工资、绩效奖金和津贴补助。

2、实际收入为总收入减去扣除项目。

3、绩效奖金包括销售奖金和绩效工资。

4、津贴补助包括话费、餐补、交通、差旅补助等。

5、扣除项目包括个人所得税、社保个人支付部分、《考勤制度》规定的扣除部分及其他应扣款项等。

6、如果员工因工作或个人行为疏忽导致公司有损失，须将经济损失全部补偿给公司。

公司有权直接在其工资内扣除，直至将经济损失全部弥补完毕为止。

7、工资每月以银行转帐方式支付，支付日期为每月15日。

节假日提前支付。

二、薪酬体系一）绩效组成1、绩效奖金是为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，分为月度奖金和管理奖。

2、津贴补助是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。

3、销售奖金是根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。

4、绩效工资通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。

5、奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。

二）薪资组成基本工资包括基本底薪、工龄工资、绩效工资、总业务额提成、全勤奖和通讯餐补。

1、基本工资说明基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。

1）基础工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。

2）绩效工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占40％。

3）工龄工资按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。

销售部薪酬及绩效考核方案

销售部薪酬及绩效考核方案
1。

目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法.
2。

适用主体
适用于公司销售部主管、销售专员。

3。

薪酬结构
1. 销售人员的薪资主要由销售提成与绩效工资两部分组成。

2.销售提成，与员工销售额挂钩的工资部分,其计算公式为：销售提成=销售额＊销售提成率
3.绩效工资：与销售专员销售额挂钩的工资部分（销售主管绩效工资与净利润挂钩），其计算公式为：绩效工资=绩效*实际与计划销售额差异率
销售主管绩效考核表
销售提成与绩效考核表
注：1.完成计划百分比=实际销售额/计划销售额*100%
2。

《销售提成与表绩效考核表》中提成部分适用于公司销售部主管、销售专员；绩效部分只适用于销售专员。

3.销售提成与绩效均以月度为考核时间段计算。

4.销售员所得的提成与绩效工资会一起计入当月工资。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、总则为了有效激励销售部员工的工作积极性，提高销售业绩，实现公司的经营目标，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。

本制度适用于销售部全体员工。

二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。

1、基本工资：根据员工的职位和工作经验等因素确定，为员工提供稳定的收入保障。

2、绩效工资：根据员工的绩效考核结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。

3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算，鼓励员工积极开拓市场，提高销售额。

4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。

（二）基本工资标准销售部员工的基本工资分为不同的等级，具体标准如下：1、销售代表：＿____元/月2、销售主管：＿____元/月3、销售经理：＿____元/月（三）绩效工资计算绩效工资与员工的绩效考核得分挂钩，绩效考核得分满分为100 分。

绩效工资计算公式为：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核得分 ÷100。

（四）提成奖金计算1、提成比例根据不同的产品和销售区域，设定不同的提成比例。

例如，产品 A的提成比例为销售额的 5%，产品 B 的提成比例为销售额的 3%。

2、计算方法提成奖金＝销售额 ×提成比例三、绩效考核管理制度（一）考核指标1、销售业绩指标包括销售额、销售增长率、市场占有率等。

2、客户开发指标如新客户数量、客户满意度、客户流失率等。

3、销售技巧指标如销售拜访次数、销售成功率、销售谈判能力等。

4、工作态度指标如工作责任心、团队合作精神、遵守公司制度等。

（二）考核周期绩效考核分为月度考核和年度考核。

月度考核于次月上旬进行，年度考核于次年 1 月进行。

（三）考核流程1、设定目标在考核期初，上级主管与员工共同设定工作目标和考核指标。

2、自我评估员工在考核期结束后，对自己的工作表现进行自我评估。

3、上级评价上级主管根据员工的工作表现、业绩完成情况等进行评价。

销售部薪资及绩效考核管理制度

销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。

1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。

2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。

3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。

团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。

个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。

三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。

1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。

2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。

3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。

根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。

四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。

2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。

3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。

4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。

五、制度执行六、制度评估与改进总结。

业务人员薪资制度与考核办法

营销部业务人员薪资与绩效考核制度1：目的：规范营销管理，体现多劳多得的分配原则，充分调动业务人员的积极性，提高销售成效，保障销售目标的达成。

2：适用范围：公司营销部业务人员。

3：薪资制度3．1：基本工资➢业务人员当月未完成基本销售目标80％，按基本工资的80％发放。

低于基本任务量50％的按50％发放，连续二个月不能完成基本任务量，按实际销售量套用级别。

再不能完成任务量的辞退。

➢业务人员当月完成基本销售目标80％以上，按基本工资的职级标准发放。

➢业务人员在开发市场期间，给六个月的考核缓冲期，根据市场的开发进度及销量的增长情况。

六个月予以定级，并签署《销售任务书》。

在缓冲期内只发放基本工资。

➢给经销商的导购员支持，必须是当店销量按出厂价折合3500元以上的才可以申请导购支持。

公司所承担只是工资补贴。

➢省会或相当于省会城市或为公司服务一年以上的导购员，表现良好，业绩出色，按两星导购员基本工资补贴发放。

➢每月5日完成统计考核，每月十日发放基本工资。

3．2：业绩提成3．2．2：提成考核标准➢当月未完成基本销售目标的80％，不享受业绩提成。

➢当月基本目标完成率80％（含80％）以上的，按提成标准提成，计算方法如下：总提成＝特价销售额×特价提成比率＋纸品销售额×纸品提成比率＋卫品销售额×卫品提成比率➢经销商帐扣费用视同回款。

➢每月10日统计考核完毕，20日发放提成。

3．3：年终超产奖励➢总任务没有完成，而单项超产，不能享受超产奖励。

➢总任务超额完成，那个单项超产按那一个单项的奖励比例计奖。

➢考核统计完毕，在营销部年终总结表彰大会期间发放。

3．4：考核原则：3．4．1：由营销部销售内勤负责统计考核，集团财务部销售财监复核。

3．4．2：中途辞职的不与奖励。

中途被辞退的按50％结算。

3．4．4：连续三个月没有完成基本销售目标的，基本工资降一级，业绩极差的辞退。

销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】

销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】销售人员薪酬与绩效考核管理办法第一章总则为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。

第二章薪资管理本办法适用于营销中心销售人员，以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效。

第三章销售任务及提成所有销售人员(不含兼职人员)实行有责任底薪，试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同等。

兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。

第四章拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为200个次。

第五章销售任务及提成计算销售人员的基本销售任务计算公式为：基本销售任务=元(岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬=底薪基本销售任务提成超额提成。

基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。

提成基数为当月实际销售额或当月基本销售任务，超额提成基数为实际销售额减去基本销售任务。

业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。

业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为：基本销售任务的提成比例=0.03-(取整((当月基本销售任务-当月实际销售)/(当月基本销售任务/10))1)×0.003.超额提成比例根据实际销售额的不同而不同。

销售额每超过当月基本任务元除提成外公司另外奖励现金100元。

最佳新客户奖:业务人员每月评选出一个新客户为最佳新客户，给予岗位级别调高一级奖励。

提成计算公式如下：超额提成比例=基本销售任务提成比例(实际销售额-基本销售任务)/5000×0.002，超额提成比例最高为4%。

例如，中级业务员甲的基本销售任务为元，当月实际销售额为元，则甲的当月提成为760元，其中基本任务提成为600元，超额提成为160元。

销售团队薪酬方案

销售团队薪酬方案一说到销售团队的薪酬方案，我就想起了那些年和团队一起拼搏的日子，那时候我们激情满满，为了业绩不惜一切。

现在，让我来给大家详细梳理一下这个薪酬方案，希望能给团队带来更多的动力和激情。

1.基础薪资基础薪资是保障销售人员基本生活的保障，我们设定为当地行业平均水平。

基础薪资根据职级、工作经验和能力进行划分，分为五个等级：（1）初级销售：3000元/月（2）中级销售：4000元/月（3）高级销售：5000元/月（4）销售主管：6000元/月（5）销售总监：8000元/月2.绩效奖金绩效奖金是衡量销售人员业绩的重要指标，我们采用阶梯式奖金制度，根据业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金为业绩的2%（3）完成90%-100%：奖金为业绩的3%（4）完成100%-110%：奖金为业绩的4%3.提成奖励（1）新客户开发：提成比例为业绩的1%（2）老客户维护：提成比例为业绩的0.5%（3）大客户成交：提成比例为业绩的2%4.奖金池奖金池是为了奖励团队整体表现而设立的，根据团队业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金池为团队业绩的1%（3）完成90%-100%：奖金池为团队业绩的2%（4）完成100%-110%：奖金池为团队业绩的3%5.个人突出贡献奖（1）最佳新人奖：奖金1000元（2）最佳销售员奖：奖金2000元（3）最佳团队协作奖：奖金3000元6.员工福利（1）五险一金：按照国家规定缴纳（2）带薪年假：根据工作年限提供（3）节日礼品：重要节日发放礼品或购物卡（4）培训机会：提供内外部培训机会，提升个人能力（5）晋升通道：公平公正的晋升机制，为员工提供发展空间7.考核机制（1）每月对销售人员进行业绩考核，根据完成情况发放绩效奖金（2）每季度对团队进行业绩考核，根据完成情况发放奖金池（3）每年对个人进行综合考核，根据表现发放个人突出贡献奖注意事项一：薪酬方案的适应性要注意这个方案得根据市场的变化和团队的实际情况来灵活调整。

销售团队绩效考核方案

销售团队绩效考核方案销售团队绩效考核方案大全5篇绩效考核方案对企业非常重要，工作绩效不仅对公司有帮助，对员工个人成长更是意义重大。

下面是我为你准备的销售团队绩效考核方案，快来借鉴一下并自己写一篇与我们分享吧！销售团队绩效考核方案（篇1）一、考核、奖励原则：1、以销售指标为参考，毛利额指标为基础，同时同各项管理指标挂钩为原则。

2、以考核指标同每月工资和年终奖挂钩的方式进行考核。

3、公司各项与报酬有关的人事制度中所涉及到的“工资”，指的是上述“固定工资”部分，即原工资标准的60%部分。

二、考核、奖励指标：1、考核指标分为10项：①销售额。

②毛利额。

③零销售。

④高库存。

⑤负库存。

⑥损耗。

⑦可控费用。

⑧人工占比。

⑨其他收入、⑩服务。

2、奖励指标分为4项：三、工资结构：1、总绩效工资=A-3、毛利绩效工资=毛利额绩效基数-毛利额完成率其中毛利绩效基数占总绩效基数的40%。

2、管理绩效工资=管理绩效基数-∑(管理绩效基数 -各项管理指标扣减比率)a)、其中管理绩效基数占销售绩效基数的60%。

b)、其它各项绩效管理工资在计算时，都以管理绩效基数为参考值，分别算8次，并最后累加。

该项指标只作扣减，下限为全部扣完。

四、各项考核指标的完成标准：1、销售额：以完成预算销售额的比例为依据考核。

b) 销售完成率折算为：该毛利额=销售-成本-买赠-弃货-损耗-折扣。

2、零销售:当月连续四周的零销售商品SKU数不能超过本店商品总SKU数的12%, 每超过1%, 扣管理绩效基数的20%, 上限为管理绩效基数的100%。

零销售商品的SKU数以当月地区运作部的相关报告数据为准。

3、负库存:负库存SKU数应控制在SKU总数的1.5%以内, 每超过总SKU数的0.3%,扣管理绩效基数的20%, 上限为管理绩效基数的100%。

负库存SKU数的提交标准以数据分析室的标准为准。

4、高库存：高库存商品指食品库存天数在56天以上(含)、非食品库存天数在105天以上 (含)、除进货在两周内的新品外的商品，其库存总额和占总库存额的比例应控制在8%之内。

销售部薪资及绩效考核管理制度

销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。

因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。

一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。

基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。

2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。

提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。

3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。

在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。

4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。

通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。

1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。

常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。

2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。

考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。

3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。

定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。

定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。

4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。

优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。

销售团队管理薪酬方案

一、方案背景随着市场竞争的加剧，销售团队作为企业发展的关键力量，其绩效直接关系到企业的市场占有率和经济效益。

为了激发销售团队的积极性和创造性，提高团队整体业绩，特制定本销售团队管理薪酬方案。

二、方案目标1. 激励销售团队，提高团队整体业绩；2. 调动销售人员的工作积极性，提升个人能力；3. 实现企业经济效益最大化；4. 优化团队结构，培养优秀销售人才。

三、薪酬构成1. 基本工资：根据员工岗位、工作经验和学历等因素确定，占薪酬总额的40%；2. 销售提成：根据销售额完成情况，设定阶梯式提成比例，占薪酬总额的50%；3. 奖金：包括年终奖、季度奖、优秀员工奖等，占薪酬总额的10%。

四、薪酬发放1. 基本工资：每月1日发放上个月基本工资；2. 销售提成：每月5日发放上个月销售提成；3. 奖金：年终奖在次年1月发放，季度奖在季度结束后15个工作日内发放，优秀员工奖在评选结束后5个工作日内发放。

五、薪酬调整1. 基本工资调整：根据市场行情、企业效益和员工个人表现，每年进行一次基本工资调整；2. 销售提成调整：根据市场变化、行业竞争状况和团队业绩，每半年进行一次销售提成比例调整；3. 奖金调整：根据企业经济效益和员工贡献，每年进行一次奖金调整。

六、考核指标1. 销售额：销售额完成情况是考核销售团队业绩的核心指标；2. 客户满意度：通过客户满意度调查，了解客户对销售团队的服务质量评价；3. 团队协作：考核团队成员之间的沟通、协作和配合程度；4. 市场开拓：考核团队在市场拓展、客户开发等方面的表现；5. 个人能力提升：考核员工在销售技能、业务知识等方面的成长。

七、实施与监督1. 本方案由人力资源部门负责实施，各部门负责人协助执行；2. 人力资源部门定期对销售团队进行绩效考核，确保薪酬发放的公平、公正；3. 员工对薪酬有异议时，可向人力资源部门提出申诉，人力资源部门将及时进行调查和处理。

八、结语本销售团队管理薪酬方案旨在激发销售团队的积极性，提高团队整体业绩，为企业创造更多价值。

销售薪酬制度与考核方案

销售薪酬制度与考核方案清晨的阳光透过窗帘，洒在我的书桌上，我开始构思这个销售薪酬制度与考核方案。

得有个响亮的名字，便于传播和记忆，就叫做“卓越销售激励计划”吧。

一、薪酬结构1.基本工资基本工资是保障销售人员基本生活的保障，根据职级、工作年限等因素设定。

比如，初级销售员基本工资为3000元，中级销售员为5000元，高级销售员为8000元。

2.绩效奖金（1）销售额达成率：达成率越高，奖金系数越高。

如达成率低于80%，奖金系数为0.8；达成率在80%-100%之间，奖金系数为1；达成率在100%-120%之间，奖金系数为1.2；达成率高于120%，奖金系数为1.5。

（2）回款率：回款率越高，奖金系数越高。

如回款率低于90%，奖金系数为0.9；回款率在90%-100%之间，奖金系数为1；回款率在100%-110%之间，奖金系数为1.1；回款率高于110%，奖金系数为1.3。

（3）客户满意度：客户满意度越高，奖金系数越高。

如满意度低于80%，奖金系数为0.8；满意度在80%-90%之间，奖金系数为1；满意度在90%-100%之间，奖金系数为1.2；满意度高于100%，奖金系数为1.5。

3.奖金池设立奖金池，将部分奖金放入池中，用于奖励表现突出的销售人员。

如每月销售额排名前三的销售员，分别获得奖金池的30%、20%和10%。

4.股权激励对于长期为公司创造价值的销售员，可以考虑给予股权激励，让他们分享公司成长的果实。

二、考核方案1.销售业绩考核（1）销售额：按照月份、季度、年度设定销售额目标，对销售员进行考核。

（2）回款率：确保销售收入的稳定，对销售员回款情况进行考核。

（3）客户满意度：通过客户满意度调查、客户反馈等方式，了解销售员的服务质量。

2.个人能力考核（1）业务知识：对销售员的产品知识、行业知识、销售技巧等方面进行考核。

（2）沟通能力：考察销售员与客户、同事的沟通能力，提高团队协作效率。

（3）创新能力：鼓励销售员勇于尝试新方法，提升销售业绩。

全员销售薪酬绩效考核激励方案（精选12篇）

全员销售薪酬绩效考核激励方案全员销售薪酬绩效考核激励方案（精选12篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。

那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编帮大家整理的全员销售薪酬绩效考核激励方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

全员销售薪酬绩效考核激励方案篇11、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

2、适用范围适用对销售人员的考核。

3、职责3.1财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

3.2行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。

年终奖金由财务部负责发放。

3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

4、工作程序4.1销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：(1)销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用;(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意;(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资x60%)/月度计划毛利总额;(4)月度销售提成率=(月度绩效工资x40%)/月度计划销售总额;(5)回款提成率=回款率<60%，回款提成为0;60%<回款率<70%;(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款x100%(大于1时，按1计算)(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。

店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。

公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。

(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。

由业务员独立开发的新客户做额外奖励。

(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。

如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。

销售薪资及绩效考核管理

销售部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。

3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明：3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。

3.3.2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4 部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。

3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。

3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。

4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3) 试用期员工不参加季度奖金考核。

4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。

销售薪酬制度与考核方案

销售薪酬制度与考核方案
一、销售薪酬制度的设计
1.1 薪酬组成
销售薪酬应由固定工资、提成和奖金三部分组成。

其中，固定
工资是不可少的，它是保证销售人员基本生活保障和职业稳定的收
入来源，提成和奖金则是根据销售人员的业绩来计算的，能够鼓励
销售人员积极主动地工作，提高销售业绩。

1.2 提成比例
提成比例是销售薪酬的重要组成部分，也是影响销售人员积极
性和工作热情的重要因素之一。

提成比例应该适中，太低了不能激
励销售人员的积极性，太高了则会影响企业的盈利能力。

一般来说，固定工资的比例应该占销售薪酬的30%左右，提成比例的比例应该
在20%-40%之间，奖金的比例应该占销售薪酬的30%左右。

1.3 薪酬等级划分
根据不同销售人员的工作性质和绩效表现，应划分不同的薪酬
等级。

等级划分越明确，销售人员的工作目标和奖励机制就越清晰，有利于激发销售人员的工作热情和斗志，完成公司的销售目标。

1.4 收入结构公开透明
销售薪酬结构应该公开透明，方便销售人员了解自己的工作薪
酬组成，激励销售人员的积极性和工作热情。

同时，销售人员的工。

销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）

销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。

它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。

二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。

以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。

销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。

2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。

2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。

2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。

2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。

上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。

3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。

各费用标准的明细附后。

4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。

每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。

4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。

5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。

5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。

全员销售薪酬绩效考核激励方案（通用3篇）

全员销售薪酬绩效考核激励方案（通用3篇）全员销售薪酬绩效考核激励方案篇1一、活动目的：激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利二、参与门店：所有门店三、参与对象：全体员工、促销员四、参与时间：20xx年x月18日—20xx年x月21日五、奖励方式：分组排名奖励，六、具体内容：1、门店在活动前每天进行培训以及销售演练；2、办公室支援明细；3、销售PK目标及预算；4、销售达成奖励；七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。

2）、每天安排促销员支援促销活动销售，每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中，重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员，值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。

3）、店长在每天开会（早、晚班开会时间）组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识；4）、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货，请部门负责人协助货源的协调跟进，商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。

八、办公室支援门店销售明细1）销售PK赛期间（xx年x月18日———7月21日）办公室人员必须按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、每一个员工，包括支援人员；（销售分解表门店自行分解）；2）监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监督员模版，九、销售PK目标及预算门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励，达成率由高到底进行PK评选。

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

销售团队薪酬方案(8篇)

销售团队薪酬方案（8篇）销售团队薪酬方案（精选8篇）销售团队薪酬方案（精选8篇）1一、基本薪酬基本薪酬或者叫基本工资，应由职位工资加技能工资两部分组成。

职位工资是通过对各类不同职位的价值进行评价分析后将其分为若干个等级，并与相应的薪酬相对应。

技能工资需要根据任职者本人的学历、专业职称、工龄、工作能力等因素确定等级，并与相应的薪酬相对应。

但是由于职位评价分析和技能等级评定是个系统工程，需要完善的管理体系及在岗位相对固定的情况下才能进行，所以，目前暂时在控制薪酬总量的情况下采用等级定额工资制，待时机成熟后再进行薪酬改革。

二、激励薪酬1.业绩薪酬或称绩效工资。

绩效工资全额浮动，按照公司绩效考核标准对每一个员工的工作表现及工作业绩进行考核，根据考核结果确定其应享受的绩效工资(考核标准另定)。

绩效薪酬将员工的利益和员工个人业绩及公司业绩相结合，体现多劳多得的分配原则，充分调动员工潜能。

绩效工资按月发放。

2.奖金。

奖金是一种一次性发放的薪酬，是员工在达到某个具体目标或业绩水准或创造某种赢利后所获得的收入，是利益共享薪酬，即当企业获得赢利后，员工可以共享其中一部分赢利。

奖金分月奖金、年终奖金、临时奖金。

月奖金是根据员工工作表现及业绩完成情况确定;年终奖金根据员工职等职级、责任大小、工作表现及企业盈利情况确定(考核评定办法另定);临时奖金是根据公司奖惩办法，对有立功表现的员工的鼓励性奖励(奖惩办法另订)。

三、福利薪酬。

福利薪酬是另一种形式的薪酬，强调对员工的未来提供保障，如医疗保险、失业保险、养老保险等等。

其项目和水平以国家、地区及公司有关规定为准。

根据低工资高福利的薪酬设计思想，除法定福利外，公司根据企业的经济效益和人力成本的支付限度，可在机会成熟的时候追加部分企业福利，如住房补贴等。

既有当前福利又具有远期激励效果，使福利薪酬真正起到提高团队凝聚力到的作用(福利项目及标准另定)采用弹性福利制方案，员工可以在一定范围内自主选择福利项目。

销售人员的薪酬与考核制度

销售人员的薪酬与考核制度引言销售人员的薪酬与考核制度对于一个公司的发展至关重要。

一个合理的薪酬与考核制度不仅可以激励销售人员的积极性和创造力，还可以帮助公司更好地管理销售团队，提高销售绩效。

本文将围绕销售人员的薪酬和考核制度展开讨论，探讨如何建立一个有效的薪酬与考核制度。

1. 薪酬制度1.1 基本工资销售人员的薪酬制度一般包括基本工资和提成两个部分。

基本工资作为销售人员的稳定收入来源，根据销售人员的背景和经验进行合理的设定。

通常，销售人员的基本工资会随着在公司的工作年限的增加而逐步提高。

1.2 提成制度提成制度是销售人员薪酬的重要组成部分。

提成制度可以根据销售人员完成的销售任务的大小和难度来进行设定。

一般而言，销售人员完成的销售任务额越高，提成的比例也越高。

提成制度不仅可以激励销售人员的积极性，还可以与公司的销售目标相契合，促进销售团队的整体销售业绩的提高。

1.3 奖金制度除了基本工资和提成制度外，奖金制度也是一个激励销售人员的重要手段。

根据销售人员完成的销售任务的情况，可以设立不同的奖金政策，例如销售额超额完成、客户反馈优秀等。

奖金可以是一次性的，也可以定期发放。

合理的奖金制度可以进一步激发销售人员的动力，提高销售绩效。

2. 考核制度2.1 销售任务销售人员的考核制度一般以销售任务为核心。

销售任务可以根据公司的销售目标和销售策略进行设定。

销售任务包括销售额、销售量、销售目标完成情况等指标。

销售人员需要根据销售任务制定销售计划，并在规定的时间内完成任务。

2.2 客户满意度除了销售任务外，客户满意度也是一个重要的考核指标。

客户满意度反映了销售人员的销售技巧、服务态度和客户关系管理能力。

销售人员需要通过建立良好的客户关系，提供优质的售前和售后服务来提高客户满意度。

2.3 团队合作在销售工作中，团队合作也是一项重要的能力。

销售人员的团队合作能力能够影响到整个销售团队的协作效率和销售绩效。

因此，团队合作也是销售人员考核制度中的一个重要指标。

销售管理薪酬考核方案

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售管理的重视程度日益提高。

为了激励销售团队，提高销售业绩，实现企业战略目标，特制定本销售管理薪酬考核方案。

二、考核目的1. 优化销售团队结构，提升销售团队整体素质；2. 激励销售团队，提高员工工作积极性；3. 促进销售业绩持续增长，实现企业战略目标；4. 建立科学合理的薪酬体系，提高企业竞争力。

三、考核原则1. 公平公正：考核标准、流程、结果公开透明，确保考核的公平性；2. 激励导向：考核结果与薪酬、晋升等挂钩，激发员工潜力；3. 结果导向：以业绩为导向，注重实际成果；4. 动态调整：根据市场环境、企业战略等因素，适时调整考核方案。

四、考核对象1. 销售部门经理；2. 销售主管；3. 销售人员。

五、考核指标及权重1. 销售部门经理：（1）团队业绩（40%）：根据部门整体销售业绩进行考核；（2）团队建设（30%）：根据团队稳定性、人员成长等方面进行考核；（3）个人业绩（30%）：根据个人销售业绩进行考核。

2. 销售主管：（1）团队业绩（40%）：根据所辖团队整体销售业绩进行考核；（2）团队管理（30%）：根据团队稳定性、人员成长等方面进行考核；（3）个人业绩（30%）：根据个人销售业绩进行考核。

3. 销售人员：（1）个人业绩（100%）：根据个人销售业绩进行考核。

六、考核流程1. 制定考核方案：明确考核指标、权重、流程等；2. 下发考核通知：将考核方案及相关要求传达至各部门；3. 数据收集：收集各部门销售业绩、团队建设等相关数据；4. 考核评分：根据考核指标及权重，对各部门进行评分；5. 结果公示：公示考核结果，接受员工申诉；6. 薪酬调整：根据考核结果，调整员工薪酬；7. 晋升推荐：根据考核结果，推荐优秀员工晋升。

七、考核周期本考核方案实行年度考核，每个自然年为考核周期。

八、其他1. 本方案自发布之日起实施，由人力资源部负责解释；2. 各部门应积极配合，确保考核工作的顺利进行；3. 本方案可根据实际情况进行调整，经企业领导批准后执行。