销售团队薪酬考核办法

销售团队薪酬制度和考核管理办法

第一部分总则

一.目的

为规范和完善营销团队的内部管理，提高员工工作效率，激发员工工作热情，培养和储备优秀人才，促进薪资和考核工作更加公平、公正、科学、合理，结合公司市场化发展战略和企业发展目标，特制定本方案。

二.适用范围

本方案适用于签订身股协议的老板及省经理、各渠道管理部经理、各事业部经理

三.原则

1.公平、公开、公正原则；

2.科学、客观、简便、实用原则；

3.激励性与奖惩并行原则。

四.管理方针

1.销售系统的人力资源管理采用逐级负责制，各层级负责下属的人员管理、薪资考核管理

等；

2.公司总部直线管理老板，对老板有任免权、考核权、监督权、处罚权；

3.各位老板根据总部的人力资源管理方针和政策，结合本地区的实际情况和薪资水平，编制

本区域的薪资激励考核方案，报销售管理委员会审核通过后，交人力资源部备案、监督。

4.由销售管理委员会制定年度任务目标并分解月度指标，上半年指标不得低于年度目标的

50%。

第二部分薪酬制度

五.薪资结构

1.实行月度工资、季度奖励、年终奖励的模式；

2.月度工资包含基本工资、岗位工资、考核工资、提成奖金、岗位津贴；其中：

1.基本工资是公司所在地区最低工资标准；

2.岗位工资是该岗位应履行的基本岗位职责，应达到的基本业绩指标挂钩；

3.考核工资主要是考核现金回款完成率、出货额完成率、费比三项指标，回款：出

货：费比为50%：30%：20%；

4.基本工资+岗位工资：考核工资为40%：60%；

5.提成奖金是根据当月现金回款金额、当月出货金额给予的提成奖励，秉承多劳多得

原则，上不封顶。

6.岗位津贴包括通讯补助、交通补助，根据区域实际情况采取补贴制和包干制两种模

式；

六.工资标准

七.薪酬调整原则

1.由于身股协议尚在有效期内，如所管辖区域无变动且达成2012年任务目标的，原则上将

已签岗责中的薪资结构重新划分，总额不变，提成比例不变；

2.新任或调整的，按薪资结构标准执行。

八.老板所辖区域人员配置要求

1.结合本区域任务指标，在人力成本预算范围内合理设立岗位配置人员，不允许超预算。新

开发地区人员费用控制在25%，已运作地区，人员费用控制在15%-20%。

2.人力成本超出预算范围，按实际超出金额比例处罚。

3.老板配置本区域人员时，需衡量人均贡献率和单店贡献率是否合理。人均贡献率不得低于

3万元，单店贡献率不得低于2000元；低于标准水平以下的，需制定整改方案。

第三部分考核办法

九.考核办法

1.根据月度现金回款达成率确定基本工资、岗位工资、考核工资及提成比例数额；

2.完成月度任务目标且费比控制在预算范围之内的，全额发放考核工资，按提成比例计发提成；超额完成任务的，按提成比例*实际达成率计提；

3.未完成当月任务目标，按以下进行考核：

1.当月现金回款达成率80%-99%，无回款提成，考核工资扣除50%的20%；当月出货达成

率80%-99%，无出货提成，考核工资扣除30%的20%；当月费比超预算2%以内，无回

款和出货提成，考核工资扣除20%的20%；

2.当月现金回款达成率60%-79%，无回款提成，考核工资扣除50%的40%；当月出货达成

率60%-79%，无出货提成，考核工资扣除30%的20%；当月费比超预算4%以内，无回款和出货提成，考核工资扣除20%的40%；

3.当月现金回款达成率30%-59%，无回款提成，考核工资扣除50%；当月出货达成率30%-

59%，无出货提成，考核工资扣除30%；当月费比超预算4%以上，无回款和出货提成，考核工资扣除20%；

4.当月现金回款达成率低于30%，无回款提成，考核工资扣除50%，岗位工资扣除20%；

当月出货达成率低于30%，无出货提成，考核工资扣除30%，岗位工资扣除20%；当月费比超预算5%以上，无回款和出货提成，考核工资扣除20%，岗位工资扣除20%；

5.当月现金回款或出货额任意一项为零，只发基本工资，无考核工资无提成无补助。

4.未完成上月回款任务指标的，如在本月补齐，除补发已扣罚的工资部分，按补齐后的回款额计提当月奖金；

5.当月费比超预算，如下月补齐超预算费用部分，且当月费比在预算范围内，可补发已扣罚的工资部分；

6.季度累计现金回款完成率100%以上，且费比未超预算的，按不同级别给予一次性季度奖励2000-5000元，每半年发一次；

7.季度累计回款完成率100%以上，且费比未超预算的，按按现金回款0.3%给予年终奖励；

8.年终对于年度内节省的费用，按节省费用部分的10%给予奖励；

9.季度奖励在每年7月25日、1月25日发放；年度奖励在每年2月25日前发放；

十.处罚

●连续三个月未达成指标，做降级处理，薪资及福利待遇随级别调整；下一季度考核时，如

每月均能完成指标，可重新调回原级别；

●连续三个月费比超预算，需进行内部整顿，制定详尽的整改方案，经销售管理委员会评审

通过后，方可续任。

第四部分福利标准

十一.社保标准

十二.

十二.福利标准

1、补贴制：

2.包干制：

根据区域不同，消费水平高低和所辖范围大小，交通和住宿费用的包干金额不同，具体制定。