销售团队薪酬方案

销售团队薪酬方案

——扩张性薪酬方案

一、工资制设立

根据公司目前的发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务团队的薪酬激励政策修订如下：

、适用范围

本方案适用于公司销售团队全体员工，高层管理人员和职能部

门员工不适用本方案；

1、中、基层专职销售人员；

2、中层销售管理人员。

三、营销团队组织编制

1、基于一个分子公司，年度目标为6000万，按一个基础经理销售团队的人员配备为：1名经理、1名代经理、1名高级业绩员、3名业务员、2名实习业务员。

2、按经理团队基础业绩万/月，一年约万基础业绩（注：营销工作只做11月，余下1个月用于放松和学习升级）。基于一个分子公司的目标，按基础业绩计算约需要60个经理团队，约480的中基层销售人员。随着每个经理团队的效率提升，公司人员编制随至下降。

四、设定层级及薪酬

1岗位等级

五、提成工资制结构

1、薪酬结构

1-4级岗位薪酬总结构（专职销售人员）

总收入=岗位工资+提成工资+季度奖+年终奖+特殊奖（宝马

轿车）+福利

5-7级岗位薪酬总结构（销售经理级别岗）

总收入=岗位工资+团队提成工资+季度奖+年终奖+特殊奖

（宝马轿车）+福利

8-10级岗位薪酬总结构（销售总监级别岗位）

总收入=岗位工资+战区提成工资+季度奖+年终奖+特殊奖

（宝马轿车）+福利

销售副总以上级别岗位参考高层管理人员薪酬方案

2、岗位工资结构

岗位工资=基础工资+对赌奖金

根据营销队伍的薪酬等级方案，确定岗位工资的水平，其基础工资

与对赌奖金的确认标准如下：

1-4级岗位：基础工资为岗位工资的90%对赌奖金为岗位工资的10%

5-7级岗位：基础工资为岗位工资的88%对赌奖金为岗位工资的12%

8-10级岗位：基础工资为岗位工资的85%对赌奖金为岗位工资的15%

销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。

3、提成工资结构

1）1-4级岗位：只有业绩提成工资

提成工资=业绩提成工资

2）5-7级岗位：业绩提成工资和团队提成工资

提成工资=业绩提成工资+团队提成工资

3）8-10级岗位：业绩提成工资和战区提成工资

提成工资=业绩提成工资+战区提成工资

业绩提成工资=月度业绩x当前所在岗位级别所对应提成比例

团队提成工资=E（下属业绩x（35^—下属提成比例）x）战区提成

工资=所负责管辖战区内总业绩x %

4）销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。

4、季度奖

季度奖以销售业绩作为评定依据，设定三个奖项分别为，个人业绩优秀奖、团队奖、战区奖，举办季度表彰会，送锦旗

个人业绩优秀奖：本季度个人销售业绩累计超过8万，销售业绩

前五名销售人员给予奖励。奖励标准具体如表5-2 ；

团队奖：本季度团队销售业绩累积超过45万，团队销售业绩前三名销

售团队给予奖励。奖励标准具体如表5-2 ；

战区奖：本季度个人销售业绩累计超过300万，并且战区销售业绩为

第一名给予奖励。奖励标准具体如表5-2 ；

5、年终奖（双薪）

1）个人奖金工资结构

个人奖金=奖金总额x个人奖金分配系数

2）年终奖的奖金总额

奖金总额=E（现有员工工资（个人）x个人年度考勤系数）

x公司年度考核系数

公司年度考核系数=公司实际完成业绩宁公司考核业绩x 100% 3）个人奖金分配系数

个人分配系数=本人固定工资（岗位工资）x本人年度考勤系数x调整值宁刀（个人固定工资（岗位工资）x个人年度考勤系数x调整值）

详细如表5-3

本人年度考勤系数=（实际考勤天数宁应考勤天数）x 100% 调整值默认为1,对于有特时贡献或优秀员工可以申请调整其个人的份额数，经总经理审批方可实施。

6、特殊奖励

1）奖项设置

个人销售冠军奖：设奖1名，评选为个人；

团队销售冠军奖：设奖1名，评选为个人；

战区销售冠军奖：设奖1名，评选为个人；

优秀副总：设奖1名，评选为个人；

优秀总经理：设奖1名，评选为个人。

2）奖品

宝马车一辆。

3）评选标准

个人销售冠军奖：个人年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于80万；

团队销售冠军奖：团队年度累积销售业绩第一名，年度累积业绩不低于300万；

战区销售冠军奖：战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累积业绩不低于1300万；

优秀副总：所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累

积业绩不低于5000万；

优秀总经理：所管辖战区年度累积销售业绩第一名，并且年度累

积业绩不低于亿；

六、薪酬发放

1岗位工资、提成工资、福利每月核算，次月5日发放；

2、季度奖按季核算于季度表彰会结束后发放；

3、年终奖每年春节前一次性核发

4、特殊奖，年底庆功大会现场发放特殊奖

七、员工晋升降级标准

1目的

为了充分调动销售人员的积极性，努力提升自己，不断达成个人目标，不断创造个人价值，以始来实现企业的战略，完成企业的经营目标。

2、适用范围

适用于公司全体销售人员。

3、员工晋升路径

实习业务员-业务员-高级业务员-代经理-高级经理-代总监T总监T高级总监T代副总T副总T高级副总T代总经理T分子公司总经理-代总裁

4、晋升内容

1）实习业务员

基础业绩：

个人基础业绩4000;