地1大道茶城业态篇

茶城业态篇

商业门户，一站式茶叶专业市场——规划篇

集“体验式”与“一站式”购物于一体的茶叶市场。

业态1:十大名茶直营地、指定专营店

业态2:精品茶叶批发零售

业态3:品牌主力店

业态4:宜兴紫砂、景德镇瓷器、精品茶具

业态5：玉石古玩字画、旅游购物中心、检测中心、运营中心；

统一招商、统一管理——经营篇

我们是复合度极高的商业业态，商品组合广泛，以各类茶叶消费为主导方向，包括展馆卖场、品牌专卖店、茶艺表演厅等。我们还引进了一些品牌主力店，这些主力店的进入会带来大量人流，使其周围的其他商业经营者受益。而且一般商业品牌的选址有一套系统而严谨的方法。对于没有太多商业经营经验的投资人士来说，与其去花时间自己学习掌握选址方法，不如跟随知名商业品牌投资：他们把店设在哪儿，就去哪里投资。

我们会采取统一运营的方式，也就是说统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。（统一招商管理也就是说做好细致的客源规划，防止业态重叠引起商户间不良竞争，而且对商户要有一定的控制力，以利于为市场的变化调整业态等；统一营销，对外统一的形象宣传、促销活动等；统一的服务监督，为顾客提供优质服务。统一物管，设备的维护保养，考虑业主的长远利益，延长物业的使用寿命，做好售前、售中、售后等各项服务工作。）这些周到而细致的工作，也是为您的投资保驾护航。

答客问

茶叶市场的现状：

目前太原的茶叶市场主要呈现以下特征：

（1）已经培育成熟的市场过于老化，整体形象不佳

（2)新兴市场由于缺乏统一规划、包装和专业的商业管理运营，商铺空置率较高，营业状况不够理想

(3)市场整体规模小，形成不了较大的影响力

因此苏州，亟需一个规模大、业态全、经营优的专业市场！而地1大道茶叶市场应运而生。

茶叶消费现状：

茶叶的消费量和区域的经济发展水平紧密相连。苏州地处长三角，乃中国最发达的、人均收入水平最高的地区。伴随着茶叶市场的容量也是全国最大。其中，江苏省每年的茶叶消耗量位列全国第一，苏州位列江苏省的第一。

所以地1大道茶城正是看到这里巨大的商业潜力和无限的发展空间，投身茶叶市场中来。

茶城计划如何招商，何时正式开始招商？

茶城已经正式开始招商。目前我们已经与众多协会与商家签订合作协议，譬如：世贸茶叶市场；原和平路茶叶市场、我们与浙江省十大茶叶市场实现资源共享，物流配送共享。

除此之外，我们已经与周边市场经营大户、宜兴紫砂名品主力店、景德镇陶瓷专营市场等商户签订意向入驻协议。并且对经营大户优先进驻。

市区其他也有茶叶市场，谁会跑这儿买而不去近的市场买呢？

解答思路：

1、首先告知客户，位置是相对的，我们项目在几条交通主干道的交汇处，所以交通物流物流都很方便，所以我们的位置有优势

2、其次告知客户最近周边有大的市政规划，所以以后潜力无限，包括项目两侧目前已经是成熟了的居住区域。而且我们距离茶叶产地更近。周边环境更好（唐槐公园、双塔景区等）

3、成熟的专业市场都是抱团经营；形成“场”；大家都喜欢扎堆聚集；一起造“市”。

4、我们项目是一站式博览中心，并不仅仅是传统的茶叶批发市场。

港龙国际茶城电话说辞

电话说辞

您好、苏州港龙国际茶城。您之前来过电话或到售楼处看过吗？那我把我们的情况给您简单介绍一下，请问您怎么称呼？

X先生，我们苏州港龙国际茶城是位于吴中区苏蠡路与澄湖西路交界处的一个8万方茶叶茶艺博览中心。作为苏州市政府支持的重点项目，我们茶城依托碧螺春产地优势，主营茶叶批发零售、交易展示、茶艺博览，以及产品内外贸易和电子商务等。我们不仅是华东地区最大的茶叶专业市场，也是全国最大的茶叶专业市场之一；定将成为苏州乃至整个华东长三角地区的茶叶旗舰店，同时旅游经营将给茶城带来丰厚利润。目前我们好多投资客蜂拥而至，有上海、浙江、无锡、昆山、吴江等等。

（请问您是怎么知道我们的呢？）

（您是在吴中区上班吗，还是在其他区域？）

我们的商铺均分割成20-30平米左右，小面积低总价，投资门槛非常低。我们聘请专业的运营管理公司进行统一招商、统一推广、统一经营、统一管理。您大概想看多大面积，这样吧，我们现场客户好多，要不您给我留

个全名和电话，我晚些给您回电。或者您方便的话赶紧到我们售楼处详细看一下，届时我详细给你介绍下，您早来选到的铺位越好。

我姓x，叫我小x就可以了，稍后我会发短信至您的电话，请您留意。那您看您是明天的上午还是下午来呢，大概几点钟，我在这边等您。

客户常问问题：

●你们售楼处的位置在哪？

我们苏州港龙国际茶城是位于吴中区苏蠡路与澄湖西路交界处的一个8万方茶叶茶艺博览中心。

●问价格？

我们的价格暂时还没有定下来？但是您有来过我们售楼处吗？如果没有，我建议您能先来我们售楼了解一下我们项目的具体情况，我们项目在本月26号开盘。

●都有多大面积？

最小的有十几平米，最大有一百多平米的。

●什么时候交房，开业？

2012年6月30日交房。预计2012年下半年开业。

客户若问太多的问题：

先生/女士：具体的情况您还是到我们售楼处来详细的了解下，好吗？因为我们现在售楼处比较忙。

然后按照我们的来电登记表询问客户是自营还是投资、现住区域、通过什么媒体了解到我们的项目.

结尾：先生/女士，我们随时欢迎你来我们售楼处参观。