清-理-欠-款-对-账-单
清理拖欠企业账款总结-概述说明以及解释
清理拖欠企业账款总结-概述说明以及解释1.引言1.1 概述拖欠企业账款是企业经营中常见的问题，不仅会影响企业的资金流动和经营效益，还会给企业带来信誉危机。
为了维护企业正常经营秩序，促进经济发展，清理拖欠企业账款显得十分必要。
本文将从拖欠企业账款的影响、清理的重要性及方法等方面进行全面总结，旨在为企业解决拖欠账款问题提供参考和指导。
1.2 文章结构:本文主要分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，我们将概述清理拖欠企业账款的重要性，并介绍本文的文章结构和目的。
在正文部分，我们将首先探讨拖欠企业账款的影响，分析清理拖欠账款的紧迫性和必要性。
接着，我们将讨论清理拖欠账款的重要性，包括对企业财务健康和长期发展的影响。
最后，我们将详细介绍清理拖欠账款的方法和关键步骤。
在结论部分，我们将总结清理拖欠企业账款的关键步骤和效果评估。
此外，我们还将展望未来清理拖欠账款工作的发展方向和挑战。
1.3 目的清理拖欠企业账款是为了维护企业间的合作关系，确保正常的商业运作。
通过及时清理拖欠账款，可以避免企业因资金链断裂而导致的财务风险，保障企业的稳健发展。
同时，清理拖欠账款也有利于维护企业的信誉和声誉，提升企业形象。
此外，清理拖欠账款还有助于促进经济发展，促进市场秩序的规范化与健康发展。
因此，本文旨在总结清理拖欠企业账款的方法和步骤，为企业提供有效的账款清理策略，提升企业的管理水平和竞争力。
2.正文2.1 拖欠企业账款的影响拖欠企业账款是当前企业经营中面临的普遍问题，其影响不可忽视。
首先，拖欠账款会导致企业资金链紧张，影响企业正常的运营和发展。
企业需要支付员工工资、采购原材料以及支付各种费用，如果账款长期被拖欠，可能会导致企业无法按时支付这些费用，进而影响生产经营。
此外，企业拖欠账款还会导致供应商关系恶化，影响企业的声誉和信誉。
供应商可能会限制对企业的信任，不再给予信任度高的信用期，影响企业未来的业务合作。
另外，拖欠账款也会对企业现金流产生不利影响，降低企业的偿债能力。
清理拖欠民营企业中小企业账款工作方案(最新)
清理拖欠民营企业中小企业账款工作方案为扎实做好我县清理拖欠民营企业中小企业账款工作，根据省市《清理拖欠民营企业中小企业账款工作实施方案》要求，结合实际制定本方案。
一、工作重点（一）清理偿还全县（政府部门及其所属机构、所属事业单位）拖欠民营企业中小企业的工程款、物资采购款、保证金等逾期账款。
（二）清理偿还县属国有企业（包括政府平台公司）因业务往来拖欠民营企业中小企业的逾期账款。
二、目标任务（一）X年1月底前优先完成以下账款清理：1.拖欠农民工工资（此项工作应按人社部门有关规定提前完成）；2.涉及供气供暖等民生、安全方面的工程项目欠款；3.中央和省市财政已下达专项资金预算或通过调剂解决了资金渠道的欠款；4.各级政府及其所属机构（包括所属事业单位）拖欠民营企业的工程款、物资采购款、保证金；5.国有企业对民营企业的欠款；6.按照政策规定入库保留的PPP项目到期应付民营企业合同款。
（二）X年底前着力完成以下账款清理：1.暂时难以落实预算资金的政府欠款；2.已被叫停的不规范PPP项目、政府购买服务项目且已形成一定工作量的欠款（有关工程项目不得借机重新启动）；3.确有困难的国有企业对民营企业的欠款。
三、成立工作机构县政府成立X县清理拖欠民营企业中小企业账款工作领导小组，组成人员如下：组长：X副组长：X成员：X县清理拖欠民营企业中小企业账款工作领导小组办公室设在县经贸局，X同志兼任办公室主任，X同志兼任办公室副主任，负责日常工作。
各成员单位要在领导小组的统一领导下，各司其职、各负其责、密切配合，共同做好全县的清欠工作。
四、责任分工严格按照“属地管理、分级负责，谁监管谁负责”的要求，加强协调，落实清理拖欠责任。
1.县经贸局牵头组织相关部门开展全县的清理拖欠工作，负责督促指导各责任单位进行排查、建立台账和清欠，做好台账汇总、进展督办、综合协调、数据上报等工作，并组织抽查。
同时负责清理国有企业拖欠民营企业中小企业账款工作。
清理拖欠民营企业中小企业账款跟踪审计重点和方法
34 审计月刊/ 2021 / 5 /总第397期
实务研究
条件的欠款，形成最终的拖欠民营企 业账款详细情况，针对规模大、时间 长、反映多、“零清欠”的拖欠项目等 进行重点检查，从而提升审计监督的 精准性、效率性。
（二） 协同联动，积极构建大监督 格局。积极协同推进构建大监督格 局，畅通贯通协作渠道。一方面，国 家审计应充分利用国家督查、社会监 督、内部审计力量，加强对全国各地 清欠工作的监督检查,协同推动建立 统一的清欠工作台账数据完善和销 号清偿监督机制；另一方面，合理配 置审计资源，积极实行融合式、嵌入 式、“ 1+N”等审计项目组织方式，捆绑 实施审计项目，项目间实现深度融 合，横向贯通，努力做到“一审多项” “一审多果”“一果多用”，避免重复审 计,有效实现资源整合。将清理拖欠 民营企业中小企业账款审计项目结 合预算执行审计、党政机关及国有 企业领导人员经济责任审计、企业 审计、审计调查和各类专项审计等 多种类型项目充分融合，一并实施， 同时做好上下级审计机关之间审计 计划的衔接和成果共享，深化审计 成效；再者，构建联动推进的工作机 制，形成清理工作部门统筹合力。 积极与工信、发改、财政、国资等部 门有效对接，建立健全常态化联动 机制，定期获取全市清理拖欠工作 台账，实现对重点地区、重点单位、 重点事项的审计现场检查,客观评 价各部门清欠政策措施落实成效. 强化责任追究，对清欠工作不重视、 不担当、不尽责的.严格追究相关人 员责任，推动各部门合力加大推进清 欠工作的力度。
关于清偿拖欠民营企业中小企业账款工作的实施方案
关于清偿拖欠民营企业中小企业账款工作的实施方案一、背景和目的近年来，我国民营企业中小企业快速发展，为经济增长和社会就业做出了重要贡献。
然而，一些地方政府和大型企业拖欠民营企业中小企业账款的问题也日益突出，严重影响了企业的正常运营和健康发展。
为贯彻落实党中央、国务院决策部署，解决拖欠民营企业中小企业账款问题，促进企业健康有序发展，制定本实施方案。
二、工作目标和原则（一）工作目标通过开展清偿拖欠民营企业中小企业账款专项行动，全面清理、解决拖欠民营企业中小企业账款问题，建立健全防范和治理拖欠账款长效机制，营造良好营商环境，保障民营企业中小企业合法权益，推动民营企业中小企业健康有序发展。
（二）工作原则1、坚持问题导向。
以拖欠民营企业中小企业账款问题为重点，组织开展专项行动，集中力量解决突出问题。
2、坚持依法依规。
严格遵守法律法规和政策规定，规范工作程序，做到公开透明、合法合规。
3、坚持分类施策。
根据不同地区、不同企业实际情况，制定具体实施方案，采取有效措施，确保工作取得实效。
4、坚持协同推进。
加强部门协同和地方联动，形成工作合力，共同推进清偿拖欠民营企业中小企业账款工作。
三、实施范围和重点任务（一）实施范围本实施方案适用于各级政府机关、事业单位、社会团体、国有企业等单位拖欠民营企业中小企业账款问题的清理、整治和防范。
（二）重点任务1、全面摸排情况。
各级政府机关、事业单位、社会团体、国有企业等单位要对拖欠民营企业中小企业账款问题进行全面摸排，建立台账，明确责任部门和责任人。
2、制定清偿计划。
对拖欠的民营企业中小企业账款，要制定清偿计划，明确还款时间、还款金额和还款方式等，报同级人民政府批准后实施。
3、严格落实责任。
各级政府机关、事业单位、社会团体、国有企业等单位要切实履行清偿责任，确保按期足额偿还欠款。
对未能按期偿还欠款的单位，要追究相关责任人的责任。
4、建立健全长效机制。
建立健全防范和治理拖欠账款长效机制，完善相关法规和制度建设，加强监督检查和问责追责，防止拖欠问题的再次发生。
欠款单模板个人欠款单模板
欠款单模板个人欠款单模板欠款单模板:公司欠款条范本欠款条今欠河南省万泰钢结构有限公司材料款_____________元（￥），于2014年月日前付清，若逾期未付清，从2014年月日开始按照月息3%计息，计息部分另行收取，不含发票。
款到此条作废，传真件具有同等法律效力，立此为据。
单位盖章：签字：2014年月日欠款单模板:货款欠款单欠款单单位编号：CHQ-2012-002 年月日欠款单单位编号：CHQ-2012-003 年月日欠款单单位编号：CHQ-2012-005 年月日欠款单单位编号：CHQ-2012-006 年月日欠款单单位编号：CHQ-2012-008 年月日欠款单单位编号：CHQ-2012-009 年月日欠款单单位编号：CHQ-2012-011 年月日_欠款单模板。
欠款单单位编号：CHQ-2012-012 年月日_欠款单模板。
欠款单单位编号：CHQ-2012-014 年月日欠款单单位编号：CHQ-2012-015 年月日欠款单模板:欠款条欠款条今欠_________人民币（大写）____________________￥____________ 欠款事由：__________________本欠款应于______年____月____日前还清，过期不还者，按银行同期存款4倍利率计算，并承担贷款30%的违约金。
欠款人签字：_______身份证:_________________地址:___________ 欠款日期：年月日壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾欠款条今欠_________人民币（大写）____________________￥____________ 欠款事由：__________________本欠款应于______年____月____日前还清，过期不还者，按银行同期存款4倍利率计算，并承担贷款30%的违约金。
欠款人签字：_______身份证:_________________地址:___________ 欠款日期：年月日壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾欠款条今欠_________人民币（大写）____________________￥____________ 欠款事由：__________________本欠款应于______年____月____日前还清，过期不还者，按银行同期存款4倍利率计算，并承担贷款30%的违约金。
清理拖欠民营企业账款工作总结
和监督检查，确保各项工作落到实处。
加强督促检查
02
定期对清理工作进行督促检查，发现问题及时整改，确保清理
工作取得实效。
加强宣传引导
03
通过多种渠道宣传清理拖欠民营企业账款工作的意义和成果，
营造良好的社会氛围。
04
工作成果与亮点
清理拖欠账款总额及占比情况
拖欠账款总额
经过清理，共拖欠民营企业账款总额 为XX亿元。
加强与欠款单位的沟通协调
积极与欠款单位沟通，了解其还款意愿和还款能力，协商制定还款计划，并督促其按时履 行。
采取多种手段追缴欠款
对于拒不履行还款义务的单位，采取法律、行政、经济等多种手段进行追缴，确保欠款得 到及时清偿。
加强监管，确保清理工作取得实效
加强组织领导
01
成立专门工作组，负责清理拖欠民营企业账款工作的组织协调
清理拖欠民营企业账款工作 总结
汇报人： 日期:
目录
• 工作背景与目标 • 工作组织与实施 • 清理拖欠账款具体措施 • 工作成果与亮点 • 问题与挑战分析 • 总结与反思
01
工作背景与目标
拖欠民营企业账款问题背景
拖欠账款现象普遍
拖欠问题对企业影响
在一些地区和行业，民营企业经常面 临被拖欠账款的问题，影响了企业的 正常运营和发展。
对自身工作的反思与提升计划
深入了解业务
加强对业务的学习和了解，提高 对拖欠民营企业账款工作的认识 和理解，为更好地开展工作打下 基础。
提高沟通能力
加强与相关部门的沟通和协调， 提高沟通能力和解决问题的能力 ，为更好地推动工作提供支持。
强化责任心
增强责任心和使命感，认真履行 职责和义务，为清理拖欠民营企 业账款工作贡献自己的力量。
XXX市清理整治拖欠民营企业账款例文
XXX市清理整治拖欠民营企业账款专项工作进展情况报告XXX省优化营商环境领导小组办公室：按照XXX年初的工作部署，为贯彻落实全省民营经济发展大会精神，加强政府诚信建设，力争2025年建成全国一流的市场化、法治化、国际化营商环境。
按照《XXX省清理整治拖欠民营企业账款专项工作实施方案》要求，我办组织在全市范围内开展清理整治拖欠民营企业账款专项工作。
现将工作情况汇报如下：一、高度重视，迅速部署。
按照《XXX省清理整治拖欠民营企业账款专项工作实施方案》要求，我办高度重视，迅速部署，成立了由XX担任组长，XXX担任副组长的专项整治工作小组负责牵头抓总，协调推动解决重点难点问题。
一是结合工作实际，制定专项工作方案。
我办结合《XXX清理整治拖欠民营企业账款专项工作实施方案》和我办工作实际，就如何开展专项整治工作征求各县（区）-人-民-政-府-、市直各有关单位意见，于XXX年XXX月XX日以市优化办名义制定并印发了《XXX 市清理整治拖欠民营企业账款专项工作方案》。
《方案》明确要求针对我市各县（区）-人-民-政-府-、市直各有关单位与民营企业形成的采购货物、工程、服务等拖欠款项，以及制定政策、签订合同、做出承诺未兑现的其它款项进行梳理排查的工作目标、方法步骤及相关要求。
二是强化责任担当，务求取得实效。
要求各县（区）-人-民-政-府-、市直各有关单位结合本部门实际，按照“属地管理、分级负责、谁主管谁负责”的原则，落实领导包案制。
采取高位推动，重大事项各县（区）-党-委-政-府-和相关部门主要领导亲自包案、亲自抓。
具体拖欠部门和地方政府要承担清欠的主体责任，依法履行还款义务，积极筹措还款资金，严格执行还款进度，对标对表，倒逼时间、倒逼任务、倒逼责任，勇于直面问题，不回避不等待，推动责任一贯到底，务求取得工作实效。
三是召开工作会议，再部署再推进。
为确保专项整治工作在我市扎实推进，我办分别于X月X日、X月X日组织召开了XXXX市清理整治拖欠民营企业账款专项工作推进视频会议，会上对如何高质量开展专项整治工作进行了再动员、再部署、再推进，从而强化市本级的整改工作和对下的监督指导。
国有企业清理拖欠企业账款自查报告范文
国有企业清理拖欠企业账款自查报告范文全文共5篇示例，供读者参考国有企业清理拖欠企业账款自查报告范文篇1根据《xx县清理拖欠民营企业中小企业账款工作方案》文件精神,我镇高度重视，及时召开清欠专题工作会议，组织专人负责，规范工作台账，积极完善治理清欠长效机制，严防新增拖欠，取得了显著成效。
现将今年有关工作开展情况总结如下:一、加强清查力度，做到不留死角。
提高政治站位，树牢“四个意识”，做到“两个维护”，切实加强清欠工作力度，组织专门人员集中力量对优先清理目标任务进行清欠，进一步逐项梳理拖欠账款情况，细化摸排、查漏补缺，确保应付尽付，不留死角，防止“边清边欠”“清完又欠”等现象。
二、规范台账资料，助力清欠工作。
严格按照县清欠办相关规定，做好台账资料收集、整理、归档工作，对存在分歧的拖欠款项，必须说清情况、列出明细。
按周清理清欠进度，及时报送相关信息表格，做到不迟报、不漏报，使各个环节、各个时段的工作情况都有据可查。
三、完善长效机制，严防新增拖欠。
积极完善治理清欠工作相关制度，要求政府投资类项目，严格条件审批，对没有明确资金来源的项目，一律不予审批，不得开工建设，坚决杜绝“打白条”行为。
建立常态化的清欠工作机制，坚决防止出现新增欠款。
对新增拖欠、延迟支付的行为严肃追究责任，必要时给予严厉处罚。
截止年月日，我镇未拖欠民营企业中小企业账款。
国有企业清理拖欠企业账款自查报告范文篇2按照《甘南州政府减轻企业负担领导小组办公室关于转发的通知》(州工信发〔20xx〕号)文件要求，我县高度重视，及时组织相关部门开展自查自纠工作，现将自查自纠情况报告如下。
今年以来，我县全面落实党中央、国务院和省州各项决策部署，统筹推进疫情防控和经济社会发展，扎实做好“六稳”工作、全面落实“六保”任务，深入抓好减税降费、优化营商环境、清理拖欠账款等重点任务落实，维护企业合法权益，协调解决企业问题，积极回应企业诉求，帮助企业渡过难关，努力化解疫情造成的不利影响，全力推动经济社会平稳发展。
清欠拖欠企业账款工作存在问题及下一步举措
清欠拖欠企业账款工作存在问题及下一步举措近年来，我国市场经济发展迅速，企业之间的交易日益频繁，但是由于各种原因，清欠拖欠的问题时有发生。
清欠拖欠企业账款不仅影响了企业的正常经营，也威胁着整个市场经济秩序的稳定。
加强清欠拖欠企业账款工作就显得尤为重要。
一、存在的问题1. 法律意识薄弱。
部分企业对于合同的履行和债务清偿意识不强，存在"先欠着再说"的情况，导致清欠拖欠问题频发。
2. 法律法规不健全。
当前我国涉及清欠拖欠的法律法规并不完善，导致一些企业存在法律漏洞，拖延清欠时间。
3. 执法监管不到位。
一些企业利用法律漏洞逃避清欠责任，但执法部门监管不力，导致问题难以解决。
二、下一步举措为了解决清欠拖欠企业账款工作存在的问题，下一步，我们将采取以下措施：1. 加强宣传教育。
通过各种渠道，加强对企业清欠拖欠责任的宣传教育，提高企业法律意识，促使企业规范经营，履行合同义务。
2. 完善法律法规。
在当前法律法规的基础上，进一步完善相关法律法规，堵塞法律漏洞，提高涉及清欠拖欠的法律适用性和可操作性。
3. 强化执法监管。
加大对涉及清欠拖欠企业的执法力度，严格监管，依法惩处违法行为，确保企业依法履行清欠责任。
4. 完善清欠机制。
建立健全清欠机制，加强债权债务公示系统建设，提高清欠效率和透明度，保护企业合法权益。
在今后的工作中，我们将积极履行职责，加大对清欠拖欠企业账款工作的督查力度，确保清欠工作能够有序进行。
也希望广大企业能够自觉遵守相关法律法规，依法履行合同义务，共同维护市场经济秩序的稳定。
在当前经济形势下，清欠拖欠企业账款工作的重要性和紧迫性日益凸显。
企业之间的账款交易是市场经济的基础，如果清欠拖欠问题得不到有效整治，将对企业经营、市场秩序和社会稳定产生严重影响。
必须采取切实有效的措施，全面加强清欠拖欠企业账款工作。
在加强清欠拖欠企业账款工作的过程中，首先需要加强宣传教育。
通过广泛开展宣传教育活动，引导企业树立守法诚信意识，自觉遵守合同，履行义务，提高法律意识和风险防范意识。
清理拖欠民营企业账款的报告
清理拖欠民营企业账款的报告清理拖欠民营企业账款的报告「篇一」根据《20xx年度全省预算执行审计全覆盖工作方案》，高密市审计局对高密市20xx年度清理拖欠民营企业中小企业账款情况进行了审计，延伸了3个拖欠主体、6个被拖欠单位，抽查了6笔拖欠账款、涉及拖欠金额4190.79万元。
现将审计情况报告如下：截至20xx年底，高密市上报拖欠6家民营企业中小企业账款4190.79万元，已偿还4190.79万元，清偿比例为100%。
其中：政府部门及所属机构拖欠6家民营企业中小企业账款4190.79万元，已偿还4190.79万元，清偿比例为100%。
（一）清理拖欠民营企业中小企业账款工作台账情况20xx年，高密市列入清理拖欠民营企业中小企业账款工作台账的部门单位共3个，分别是高密市交通运输局、柏城镇政府、夏庄镇政府，其中柏城镇政府、夏庄镇政府拖欠账款为投诉案件。
3个部门单位共拖欠6家中小企业账款，总额4190.79万元，至20xx年9月5日已全部清偿完毕，无剩余欠款。
（二）企业投诉线索办理情况20xx年，高密市清欠专班收到投诉线索6条，其中经核查属实的6条，涉及欠款金额626.231万元。
其中有2条投诉列入清理拖欠民营企业中小企业账款工作台账，涉及欠款金额25.48万元；其他4条投诉因不属于清欠范围，未列入台账。
清理拖欠民营企业账款的报告「篇二」为贯彻落实中央、省、市清理拖欠民营企业中小企业账款工作部署，按照《关于20xx年第二季度政策跟踪审计有关事项的通知》（财政审计第19期工作动态）要求，我局成立审计组，自20xx年6月25日起对临泉县截止20xx年第二季度清理拖欠民营企业中小企业账款情况进行专项审计，审计主要内容为：检查清欠任务部署和台账建立、清偿计划解决方案制定和落实、新增拖欠账款等情况。
并延伸调查城市建设、交通、水利、学校、医院、政府平台公司等政府部门及所属机构、企业，通过与调查单位沟通交流，检查应付账款、其他应付款和合同、清偿计划明细表等资料，掌握其多报、漏报拖欠账款，存在分歧和进入司法程序的拖欠账款纳入统计范围情况，以及清偿拖欠债务、预防新增拖欠等情况。
拖欠企业账款整改措施
拖欠企业账款整改措施拖欠企业账款，听上去就让人觉得心烦意乱。
谁都知道，钱不及时到账，企业运转就像是缺了油的机器，嘎嘎作响，真是让人坐立不安。
老板们每天提心吊胆，生怕这笔款项跟小猫似的，躲得无影无踪。
想象一下，一个企业辛辛苦苦干了一年，结果账款就像夏天的冰淇淋，融化得快，找都找不着。
说实话，拖欠账款真是一道难解的难题。
得理清楚这些拖欠款项的原因。
可能是对方现金流紧张，或者是管理上出了纰漏。
千头万绪，得找个靠谱的人来抓。
这个时候，沟通就显得格外重要。
别让双方像是走进了冷战状态，谁都不说话，生怕自己先开口被揍。
找个时间，坐下来，聊聊天，气氛轻松一点，大家心里也就能明亮一些。
没必要把问题复杂化，简单的询问就能拨开云雾。
咱们得想办法，让企业之间的账款流动起来。
这里可以考虑灵活的付款计划。
比如说，分期付款，这样对方也不会觉得压力山大，心里舒服，慢慢还。
像做饭一样，火候要掌握好，别急着上锅。
慢慢来，能让大家都吃得开心。
企业之间的合作就像谈恋爱，讲究的是理解和信任。
只要一方有诚意，另一方也会愿意敞开怀抱。
还有一点，就是要加强合同管理。
常常有人说“有合同在，心里安”，这话真不假。
把条款写得清清楚楚，双方都明白自己的责任和义务，省得后续闹得不可开交。
企业之间不是小打小闹，而是要做到心里有数，行事稳妥。
让每一笔账款都在法律的保护下，安全又放心。
也许这时候，大家会感叹，合同原来是个好东西。
防止拖欠账款还得加强信用管理。
可以建立一个信用评价体系，记录每一个合作伙伴的信用情况。
这样一来，大家在选择合作方时就能更加谨慎。
谁也不想和那些不讲信用的人打交道，像是与蛇共舞，总得小心翼翼。
时间久了，信誉度高的企业自然能吸引更多的客户，钱也就滚滚而来了。
此外，咱们还可以通过增加服务的附加值来提升客户的满意度。
比如，提供优质的售后服务，客户满意了，自然愿意按时付款。
真是一举两得，双方都开心。
也可以考虑引入一些激励机制，给按时付款的客户提供一些优惠，像是“及时雨”，不但可以解决眼前的困难，还能加深彼此的合作关系。
清理拖欠民营企业账款工作总结
清理拖欠民营企业账款工作总结清理拖欠民营企业账款工作总结总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，为此要我们写一份总结。
那么总结要注意有什么内容呢？以下是店铺帮大家整理的清理拖欠民营企业账款工作总结，欢迎大家分享。
清理拖欠民营企业账款工作总结1回首XX年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理xxx公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计XX年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；3、中东市场：XX年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在XX年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是XX年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；5、西欧地区：意大利和德国市场在XX年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；7、对于客户所寄和给的新样品我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失；8、去年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"xx"品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的.更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"xx"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
全区清理拖欠民营企业中小企业账款工作方案
全区清理拖欠民营企业中小企业账款工作方案根据国务院办公厅《关于转发国务院减轻企业负担部际联席会议清理拖欠民营企业中小企业账款工作方案的通知》（国办发明电〔xx〕14号）、全省人民政府办公厅《关于印发全省清理拖欠民营企业中小企业账款台账工作方案的通知》（xx政发明电〔xx〕100号）精神和xx市人民政府减轻企业负担联席会议办公室工作部署，为妥善解决政府部门和国有企业拖欠民营企业特别是中小企业账款问题，根据新区实际，特制定本方案。
一、工作要求（一）基本原则。
坚持“边界清晰、突出重点、源头治理、循序渐进”原则，运用市场化、法治化手段，营造践诺守信的市场环境。
（二）工作重点。
清理政府部门及其所属机构（包括所属事业单位）、区属国有企业（包括政府平台公司）因业务往来与民营企业形成的逾期欠款。
（三）主要目标。
第一步，优先清理：拖欠农民工工资;涉及供气供暖等民生、安全方面的工程项目欠款；中央或省级财政已下达专项资金预算或通过调剂解决了资金渠道的欠款；有条件清偿的地方“两款一金”、大型国有企业欠款、按照政策规定入库保留的PPP项目到期应付合同款等。
xx年1月底前完成清欠，确保民营企业有明显获得感。
第二步，着力清理：暂时难以落实预算资金的地方政府欠款；已被叫停的不规范PPP项目、政府购买服务项目且已形成一定工作量的欠款（有关工程项目不得借机重新启动）；确有困难的国有企业欠款。
由区财政局和区国有资产管理办公室督促有关属地单位和企业制定详细清偿计划，xx年底前完成清欠。
二、主要措施（一）抓紧组织清欠。
区财政局、区国有资产管理办公室要组织对拖欠民营企业账款问题进行全面排查、建立台账，做到应付尽付、不留死角。
一是区财政局负责区政府及其部门拖欠民营企业账款排查和建立台账工作，负责全区各大功能区和指挥部、各街镇、各区直部门欠款等有关情况的统计分析工作，要加快预算资金拨付进度，对落实到具体项目的资金，按合同约定办理支付，不得拖延；二是区国有资产管理办公室负责区属国有企业拖欠民营企业账款排查和建立台账工作，区属国有企业要做重合同、守信用的表率，带头认真清欠，将应付未付账款限时清零；三是各大功能区管委、各镇人民政府，各街道办事处，各管区，管委区政府各部门，区直各单位，驻区各单位根据自身职责积极配合区财政局、区国有资产管理办公室做好清理拖欠民营企业账款工作。
清理拖欠民营企业中小企业账款工作方案
清理拖欠民营企业中小企业账款工作方案民营企业，简称民企、公司或企业类别的名称，民营企业的概念在经济学界有不同的看法。
下面是本站为大家带来的清理拖欠民营企业中小企业账款工作方案，希望能帮助到大家!清理拖欠民营企业中小企业账款工作方案为认真贯彻落实中央、区市的决策部署，扎实做好我县清理拖欠民营企业中小企业账款的工作，根据《自治区人民政府办公厅关于印发清理拖欠民营企业中小企业账款工作方案的通知》(宁政办发〔2018〕134号)《自治区人民政府办公厅关于清理拖欠民营企业中小企业账款有关工作的通知》《银川市人民政府办公厅关于做好清理拖欠民营企业中小企业账款工作的通知》(银政办发〔2018〕221号)，结合我县实际，制定本方案。
一、目标任务按照2月26日，自治区政府专题会议要求，清欠工作要强化政治责任，狠抓工作落实，完善支持政策，健全长效机制，强化监督问责，确保3月底前完成六个优先清理目标任务，年底前完成清偿拖欠账款一半以上目标任务，为民营企业中小企业发展营造良好环境。
二、成立清欠领导小组为扎实推进清欠工作，特成立贺兰县清理拖欠民营企业中小企业账款工作领导小组，组成人员及职责如下：组长：赵波县委副书记、政府县长副组长：李炳杰县委常委、政府常务副县长成员：杨晓庆银川军民融合产业园管委会副主任王恩清贺兰县工业园区管委会副主任韩廷锋县政府办公室主任李宗怀县发改局局长刘国荣县财政局局长吴静波县审计局局长陈清县公安局政委岳建平县住建局局长常雪峰县自然资源局局长杨学生银川市生态环境局贺兰分局局长王秀花县民政局局长孙富忠县交通局局长王剑平县教育局局长马立勇县政府督查室主任马建宁习岗镇镇长保学东金贵镇镇长丁书涛立岗镇镇长蔡霞洪广镇镇长蒋正春常信乡乡长马宏伟南梁台子主任陈来祥京星农牧场主任马立坤习岗街道办主任领导小组下设办公室，办公室设在发改局，李宗怀同志兼任办公室主任。
办公室主要职责是加强全县清理拖欠民营企业中小企业账款工作的组织领导，研究解决工作中的重大问题，督促各乡镇场、各部门按时按质完成清欠任务。
逾期账款清欠办法
逾期账款清欠管理办法（试行稿）第一章总则第一条为解决公司业务活动中面临的客户延迟、拖欠、拒付销售款项，造成流动资金短缺，带来货款损失等问题，特制订本办法。
第二条本办法所称“应收账款”是指根据各类供货合同、协议或者订单等约定，公司应收取买方的各类款项，其中包括产品货款、工程项目款、代垫的运费等款项。
第三条本办法所称“逾期账款”是指超出购销双方约定期限应收未收的款项，其中包括因拖欠造成应补偿的利息、罚息或违约金等。
第四条本办法适用于公司及全资子公司，以下统称“公司”。
控股子公司可参照本制度制定适合于自身的逾期账款管理办法。
公司根据我国有关法律，依据签订的供货合同和履约情况，通过诉讼或非诉讼方式催收应收账款，处理因拖欠货款引起的经济纠纷、解决历史遗留拖欠货款的事项以及为预防发生拖欠采取的措施均为本办法涉及的业务范围。
第二章组织架构第五条公司成立逾期账款清欠小组（以下简称“清欠小组”），清欠小组由公司清欠领导小组领导。
公司清欠领导小组由公司总裁、财务总监、各事业部分管领导及分、子公司负责人组成，由公司总裁担任该小组组长，财务总监担任副组长，副组长协助组长对清欠小组进行日常管理。
第六条清欠小组由财务部、审计法务部、总裁办以及销售部门抽调人员组成，由清欠领导小组指定一人担任组长，主持清欠小组工作。
其中财务部、审计法务部、总裁办分别抽调人员至少1人，分别作为小组的财务专员、法务专员、信控专员，从专业角度全面参与逾期账款清欠工作；依据项目相关性，临时抽调至具体项目组参与款项清收工作的人员，统称为“项目成员”。
第七条原则上各销售单位和相关业务经办人为逾期账款清收责任主体；对清收责任主体不明的欠款，如业务经办人员离职，应由接管的业务员负责；无接管业务员的，由销售部门分管领导、总经理或者公司总裁指定专人负责。
以上统称“催收专员”。
第八条清欠小组作为公司临时部门，组员从其他部门抽调，组员正常发放的工资，由其所在部门承担；清欠期间发生的差旅费、误工费及按照考核办法发放的奖金，按客户归属划分到相应业务部门承担。