创业辅导手册

创业辅导手册
第一章创业先知
一、创业应做的基本准备
第一，心理准备。

创业首先是一种新的选择，与以往当雇员存在质的差别；要求你不但要从头开始，而且涉及企业的事情一切都要想到做到。

差一点，都会对企业造成很大影响。

其次，创业要有承担各种可能发生风险的心理准备，而具有的风险打击是制命的。

当然，成功也会享受到别人无法想象的喜悦和成就感。

第二，项目准备。

办公司之前，就应该有项目准备，也就是要准备一个或若干个可行项目。

一个好项目应该是市场需求量大，竞争对手少的，充分发挥自己具有优势的项目。

确定好的项目，不仅要经专家论证，还要进行市场调查。

第三，资金准备。

办一个公司必须要准备一笔启动资金。

有足够资金是好事，如果没有就必须通过各种途径来筹集资金。

第四，知识准备。

作为创业人，不仅要有生产产品和提供专项劳动技能的专业知识，还应有筹资理财知识。

如果你从未经过商，就应学习商业知识，经商的经验和技巧。

第五，社会关系准备。

经商办公司除了要与顾客打交道，还需同工商、税务、银行、人才市场等各方面人打交道。

如果要迅速打开局面，少不了借助各方面的力量。

因此就要花些时间与各方面朋友沟通。

第六，法律知识准备。

需要阅读一些法律方面的书籍，例如《公司法》、《合伙企业法》、《独资企业法》、《商标法》、《消费者保护条例》、《合同法》、《税法》等。

如果阅读有困难，可以报名去参加创业培训，或者整理出一些问题去进行法律咨询。

二、创业具备的基本要素
创办企业，必须要经历一个奋斗过程才能开业。

这个过程的每个阶段都有它要解决的问题，这些问题被称为开业要素：
(1)市场调研。

开业项目一定有它具体的产品服务内容。

市场调研就是为了确定两个问题的答案：一是你的产品服务是不是能被消费市场接受。

二是你的产品服务的顾客群在那些方面能吸引顾客。

(2)选定地址、筹足资金、雇用员工。

好的店面租金贵，可能生意好。

选什么地址对自己最合适，选哪种能满足基本销售而租金还能接受的，是否与企业规模有关，要靠自己多比较、多选择来确定经营地址；创办企业需要一定资金，对企业来说要先做出开业资金预算，按此筹集资金。

筹得的不够，要把企业开支进一步紧缩，以资金为基础决定企业规模；要雇用素质优秀的员工，创办企业兴衰与否，一半取决于你选用的员工。

(3)制定创业计划，并付诸实践。

有了前期运作的准备之后，比照现状及对市场的认知，来制定一份创业计划。

换言之，制定一个克服困难依序操作之后得以实现开业愿望的计划书。

要集中信息、分析数据，对拟议中的企业是否在规定期限之内获得利润做出客观的估算。

三、如何把握创业环境
在创业前，首先认真学习了解我国的基本法律环境。

我国目前正处于社会主义市场经济的初级阶段，随着市场经济的不断发展，服务型政府的推进，经济发展环境越来越好，对中小企
业发展，国家出台了《中小企业促进法》、非公36条文件。

我省也相继出台了一系列政策法规。

外部发展环境非常好，省中小企业发展局又有相关的系列扶持和服务，只要有创业愿望，就可以根据自己的实际情况，有选择的进行创业。

四、创业方向的选择
网上创业
由于网络的便捷、高效、方便管理，部分创业者把选择的方向定在了网上创业。

网上创业的形式主要有两种：一是网上开店，如在淘宝、易趣上开家自己的网店，或者建立一个专门的电子商务网站。

二是善用信息搜集进行获利，例如：有人在某家知名商务网上注册，专门为供求双方提供有偿信息，而这些信息则全部来自免费的网络。

做代理商
做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，而且正职的工作还能积累较多的人脉，方便代理商品的销售。

咨询业
这是最常见的一种在职创业类型。

通常是利用自己的聪明智慧、丰富的从业经验或专业技能进行创业。

委托投资
适合那些拥有一定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。

对于委托投资来说，一是要选择好项目，这个项目应该是满足市场需求、市场优势、市场差异、诚信度这四个方面；二是选择好合伙人，合伙人的品性是第一位的，一个诚信的合伙人是保证合作成功的关键，当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。

五、创业行当的选择
第一，搞熟悉的行当。

常言道：“隔行如隔山”。

搞熟悉的行当，市场熟、产品熟、人际关系也熟，可以“驾轻就熟”。

第二，搞市场需要的行当。

市场的需求是有层次的，不同的人有不同的需求，某一层次的需求满足，并不代表所有的需求都能满足。

现在市场上比较关心的是青年人、小朋友的需求，而往往忽视了老年人的需求；满足了生产的需求，忽视了环保的需求；满足了机关单位需求，忽视了街道社区的需求；所以要根据市场的需求来定。

第三、搞力所能及的项目。

“力”就是能力，包括资金、专业特长、承受风险的能力等。

六、如何选择创业方式
独自创业还是与他人合伙，或入主加盟体系。

若创业内容与你过去的工作经验有关，而且你曾经担任过经营管理类职务，则可考虑独立创业。

如果没有经验，则选择合适的加盟体系，
由总部提供开店资源，从中学习经营技能，也是一种降低经营风险的好办法。

如果是合伙投资创办，你必须对股东意见分歧、职权划分、利益分配等问题有足够的心理准备，而且合伙最好不要2个人组合，以3个人为佳，最多不要超过5个人。

七、企业初创期有哪些误区
误区一：企业要越做越大
哪种规模有利于企业在市场竞争中表现的尤为突出，哪种就是最经济的规模。

误区二：发展的越快越好
企业经营好比一场没有终点的马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人的前面。

误区三：集体决策优于个人决策
对于属于典型的竞争性组织的企业，职业企业家的个人决策不但可以对瞬息万变的市场做出及时的反应，更重要的是可以依靠职业企业家的经验和直觉做出超越逻辑和预见的决定。

误区四：多种经营可以降低风险
个人、组织、企业、只有干自己所擅长行业，最大限度地发挥自己的作用，才能最有效地控制风险。

误区五：什么赚钱干什么
创办企业像做人一样，时时刻刻都会面临各种“利益”的诱惑，千万不要过分“多情”，很可能抓到的不是“馅饼”而是“陷阱”。

误区六：自己的事自己干
自己擅长的事自己干，自己不擅长的事交给擅长的企业去干，成本会更低，风险也会更小，资本运营效率自然会高得多。

八、怎样寻找和识别市场
对企业来说，可以从多种途径和采用多种方法来寻找和识别市场，应注意以下几点：
最大范围搜集意见和建议
企业内部各个部门是一项来源，但更为广泛的来源在企业外部，中间商、专业咨询机构、教学和科研机构、政府部门，特别是广大消费者，他们意见直接反映着市场需求的变化倾向。

因此，企业必须经常和消费者保持联系，倾听他们的意见，并对这些意见进行归纳分析，从而发现新的市场机会。

采用产品市场发展分析矩阵来发现和识别市场机会
将产品分为现有产品和新产品，市场也相应分为现有市场和新市场，从而形成一个四个象限的矩阵，企业可以从这四个象限的某种程度上来寻找和发现市场机会。

聘用专业人员进行市场机会分析
企业常常聘用专职或兼职的专业人员进行市场机会分析。

给他们任务就是提出问题，企业从他们提出的问题中寻找和发现机会。

建立完善的市场信息系统和进行经常性的市场研究
完善的市场信息系统为市场机会分析提供大量的数据资料，分析人员利用这些数据资料，运用前几种方法从中寻找和发现市场机会。

经常性的市场研究，又是市场信息系统中信息资料得以补充的主要手段。

所以，完善的市场信息系统和经常性的市场研究工作是企业寻找技术和识别市场的基础和关键，企业必须重视。

九、创业者应具备的基本能力
（一）组织指挥能力能使企业各要素与环节准确无误地高效运转。

（二）谋略决策能力能在复杂环境下洞察到事物的内在本质和发展趋势，并不失时机地做出科学合理的决策。

（三）创新创造能力要有强烈的时代感、敢于开拓进取、不断创新、开发出新的产品和新的服务。

（四）选人用人能力能知人善任、能充分调动合作者和员工的聪明才智和积极主动精神。

（五）沟通协调能力善于协调企业内部员工的人际关系。

（六）社交活动能力通过各种社会交往活动，加强与各方面的联系，扩大影响，提高企业经济效益。

（七）语言文字能力表现在创业者对谈判、讨论书面文字表达等各方面所具有的技巧与艺术的运用。

十、创业投资必备的四份文件
一是《投资建议书》(Business、Proposal)对风险企业的管理状况、利润情况、战略地位等做出概要描述。

二是《业务计划书》(Business、Plan)对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等做出详细描述。

三是《尽职调查报告》即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业做出深入细致调研后形成的书面文件。

四是《营销材料》。

这是直接或间接与风险企业产品或服务销售有关的文件材料。

正式和创业投资人接触之前，一般需要提前向创业投资人递交《业务计划书》及《行动纲要》(Executive、Summary)。

十一、如何选择代理商与经销商
代理与经销都是企业产品进入市场的中间渠道，一般来讲代理商更注重产品或企业的品牌，在合作伙伴上也有自己的选择，在市场的宏观调控方面应该有更大的策划能力，往往为企业承担开辟一个区域或领域的市场；经销商则比较关注销售所带来的直接收益，不太关注市场的规划。

在市场拓宽进展上，代理商往往是由经销商发展上来，这对于双方都是合理的考虑，可以有效避免带来的风险。

作为企业的市场或销售经理，则需要注意做好代理与经销的渠道管理，能从经销商中发现理想的代理商，成为长期的合作伙伴。

第二章创业谋略
冲动！是创业的原动力，少了冲动，即缺少放手一搏，临门一脚的动力。

但在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。

许多创业者都希望通过创业获得人生事业的成功，但是获得创业成功人毕竟是少数，每年在新创办企业当中，至少有一半企业倒闭，其主要原因是没有把握创业的基本法则。

如创业之前能多学习一些创业成功的经验，也许会有更多的成功机会。

一、如何产生创业灵感
一个新企业的诞生往往是伴随一种灵感或创意而开始的。

创意来源于创业者对社会变化的感知。

外界的变化可以说每时每刻都在发生，变化中蕴含的就是创业机会，发现了创业机会，就拥有了创意。

例如：诺兰·布什内尔在兔岛游艺场工作过，在犹他大学玩过电子游戏机，这使他预见到电子游戏未来巨大的市场潜力，因此他开办了阿塔里公司。

美国著名的联邦快递(Federal、ExPress)的发起人只是脑子里产生过这个想法，这是个有很大风险却孕育着希望的想法。

风险投资专家非常欣赏隔夜传递的想法，因此投入了大量的资金，经历了艰辛努力后，联邦快递终于宣告成立。

二、创业成功的基本要素
创业要有足够的资源
很多人在初次创业的时候，由于资金欠缺和资源不足，创业成功的概率往往较低。

在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一方面是具备某个行业的资源，另一方面是具备差异性资源。

如果任何条件都不具备，创业成功的可能性很小。

创业资源条件：主要包括几个方面：业务资源，赚钱模式；客户资源，谁来购买；技术资源，客户的依赖；管理资源，经营能力；财务资源，启动资金；行业经验资源，对该行业资质与常识的积累。

行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制。

人力资源条件：是否有合适的专业人才。

以上资源，创业者虽不需都具备，但至少应具备其中一些主要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。

创业者如有足够的财务资源，也可以弥补其他资源；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也会改变。

创业前要慎思
创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟在行动。

除了有足够的资源准备外，心理准备最重要。

应从以下几个方面来考虑；
第一、要创业，是否有足够的决心，是否能承受挫折。

不要只想到乐观的一方面，对风险要有充分的心理准备，否则，碰到现实状况与想象的不一样，会造成信心动摇。

客观地考虑自己能承担多大的风险。

第二、是否具备创业者应有的能力与素质，具备不全面的综合素质及专业技术特长。

第三、应具备的核心资源优势是；足够的资本、行业经验、客户资源、技术创新、商业运作能力、与竞争对手相比是否具有明显的优势。

第四、是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，策划多长时间走过创业瓶颈阶段，要有充分的准备。

经验的积累
创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。

假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。

行业知识，客户资源渠道，营销模式都有了。

再创业，成功就指日可待了。

经营能力最重要
很多创业者在创业时，过多强调资金问题。

其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但不是最重要的，最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。

不断打造好自己的经营能力是至关重要的，从学做业务开始，是一个办法，能力有了，创业机会自然很多，进入创新时代的今天，经营能力更是重中之重。

企业内部创业
从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用，品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。

三、怎样寻找咨询师或顾问
在创业之前，应该聘请专业的企业咨询师或顾问，讲创业的基本知识、成功者的经验体会。

也可以选择一些免费的咨询机构对企业进行诊断，请有关部门介绍创业的扶持优惠政策。

如协会、中介组织及政府机构。

四、创业资金如何筹措
万事开头难，如果资金不够，那么创业就困难。

当创业者的创业资金不足时，有以下筹集途径：
自筹。

为了掌握控制权，必须有一部分自有资金，主要依靠多年积蓄以及向亲友借贷，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。

接纳合伙人或职员入股。

创业初期，相当一部分资金靠几个或十几个创业者集资。

银行贷款。

现在为中小企业提供贷款的银行有四大国有商业银行正在筹建的中小企业信贷部、民生银行以及其他金融机构。

租赁。

对于刚刚创办企业来说，进行生产需要投入固定资产，设备往往非常昂贵，创业者往往没有足够的资金购买固定资产，租赁几乎是唯一的选择。

首先，租赁可以减少税负，因为租金是作为成本费用，可以降低企业所得税。

其次，克服资金短缺问题，租金可分期支付，克服起步阶段资金紧张问题。

方式有两种，经营性租赁和融资性租赁。

利用中小企业创新基金。

为了扶持、促进科技型中小企业技术创新项目的政府专项基金。

创新基金是一种引导性资金，资金来源中央财政拨款及银行存款利息。

五、如何寻找资本支持
大多数创业班子没有足够的资本创办一个新企业，他们必须从外部寻求风险资本的支持。

创业者往往通过朋友或业务伙伴把企业计划书送给一家或更多的风险资本公司。

如果风险家认为企业计划书有前途，就与这个企业班子进行商谈。

同时，风险资本家还要通过各种渠道，了解这些创业者的本身以及企业情况。

风险资本公司往往是2-5 家进行联合投资。

六、创业者应选择的项目
好的开始是成功的一半。

创业者在寻找生财之道的时候，如何选准项目，避开陷阱，稳中求胜，值得三思。

要选择具有独特资源优势的项目。

俗话说：靠山吃山，靠水吃水。

创业者如果能慧眼独具，发掘自己身边特有的资源进行投资开发，往往容易成功，因为在这种情况下，你没有竞争对手。

要选择有良好发展前景的项目。

产品的市场支持力、市场容量及自身接受能力对创业者来讲至关重要。

应对当地市场进行考察，看看所选项目是否在当地有需求，靠自己的能力是否可以进入市场等。

要选择目标市场非常明确的项目。

针对某个特定消费群体，进行市场调研，知其所好，投其所好，乘“需”而入，推出新产品或服务项目，往往能领先一步占领市场。

要选择那些投资较少比较稳妥的项目。

当你瞄准某个项目时最好先少量投入，以较少的投资来了解认识市场，等到认为有把握时再大量投入，放手一搏。

不要嫌投入太少而利润薄，要知道“船小好掉头”，即使出现失误，也有挽回的机会。

要选择有一定技术含量的产品项目。

以增强竞争优势，求得较好的回报。

当然，任何项目都有风险，也不可能求全责备，但是事先的周密考察是极为重要的。

我们对市场信息一定要进行考察分析，没有实地考察和对现有用户经营情况的了解，千万不要轻易投资。

另外，在投资的过程中注意三个方面：
一是不可先交钱后办事，不要拿上自己的辛苦钱，仅凭一张合同或协议就轻易付钱给对方。

二是不可轻信对方具有履行合同的能力，因而在签订合同时就应留一手，以防对方有意违约给自己带来损失。

三是不可求富心切，专门挑选轻而易举就能赚大钱的项目去干，越是有诱惑力的项目，往往风险越大。

总之，对于那些一心想走上致富之路的创业者来说，一开始选择项目最好从实际出发，不贪大，稳中求胜比较好。

七、创业者寻求的投资要点
（一）企业定位清晰而与众不同。

明白自己卖什么。

譬如劳力士卖身份和名望；可口可乐卖品牌和配方。

（二）执行摘要。

按照顺序说明以下几个方面：市场、团队、财务、技术。

（三）明白创业正当性。

能清楚地回答你为什么要做，为什么现在做，为什么由你来做。

（四）能够承担风险。

投资人不会愿意承担比你更大的风险。

（五）清楚企业远景与经营模式。

要让投资人明白你的产品与服务，从而有一个期待。

（六）明确竞争力。

告诉你的投资人竞争者是谁，核心竞争力在那，要精心设计。

找到了解决方案的办法，就会找到市场。

（七）留住顾客。

要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

（八）精算市场。

有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。

告诉投资人你有多大的设想，你在很短的时间内能获得多大的市场。

八、应如何选择行业
在选定创业的行业之前，一定要先衡量自己的创业资本有多少。

因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再做进一步的策划。

然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、倾向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估，看自己适合从事哪种行业，以及从事哪种行业最具有竞争优势。

九、掌握经营技术的途径
选定行业之后，接下来的问题就是经营技术。

当然，如果是选择连锁加盟店，总部会传授所有的技术。

但是，如果是自主创业，就必须想办法学习，提高自身素质。

就学习途径而言，可以通过专业培训，就业指导咨询，广播电视媒体讲座，自学或向别人请教等多种方式获得。

可以边干边学，边学边干，带着问题学，学以致用，逐渐了解和掌握。

十、怎样开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。

开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动是不可避免的，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三种类型。

第三章注册登记
一、个体工商户
个体工商户登记
申请人可以采取以下方式提交申请：
1、到经营场所所在地的工商所；
2、直接到登记机关的登记场所；
3、信函、电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件。

以此方式提出申请的，申请人应在发出申请后五日内，向登记机关递交申请材料原件。

应提交的文件
1、申请人签署的个体工商户设立登记申请书；
2、申请人身份证明；
3、经营场所证明；
4、国家法律、法规规定提交的其他文件。

从事法律、行政法规规定须报经有关部门审批的业务的，应当提交有关部门的批准文件。

变更登记应提交的证明（件）
1、个体负责人签署的变更登记申请书（填写个体工商户申请变更登记表）；
2、需提交的其它有关文件、证件，如：变更字号名称，应提交新的已预先登记的字号名称；变更经营地址，应提交新的经营场地证明；变更经营范围、方式、涉及到有法规、规章及政策规定的，应提交有关专项证明；
3、要将原营业执照正副本交回注销；
4、法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证明。

停业登记应提交的证明（件）
1、个体负责人签署的停业登记申请书（填写个体工商户停业登记的存照证明表）；
2、要将营业执照正副本交回暂存；
3、法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证件。

注销登记应提交的证明（件）
1、个体负责人签署的注销登记申请书（填写个体工商户申请歇业登记表）；
2、税务部门出具原税务证明；
3、个体营业执照正副本及营业用章；
4、法规、规章和政策规定应提交的其他文件、证件。

具有的权利和义务
个体工商户具有财产所有权和合法收入占有权、生产经营权、商标权、签订合同权、字号名称权、名誉权，有维护自身合法权益的权利。

个体工商户应自觉履行在法律规定范围内守法经营的义务、依法纳税的义务、履行合同的义务、按国家规定缴纳费用的义务、维护消费者利益的义务、服从国家管理的义务。

二、独资企业
独资企业怎样设立登记
独资企业设立登记是指工商行政管理机关依照有关法律规定，对投资人创立独资企业的申请，依法受理并进行审查，确立独资企业主体资格的行为。

独资企业登记事项是指设立独资企业时须经工商行政管理机关核准登记的基本情况。

登记事项包括：企业名称、企业住所、投资人姓名和住所、出资额和出资方式、经营范围及方式。

设立登记应提交的文件
1、企业名称预先核准登记；
2、签署的独资企业设立登记申请书；
3、身份证明；
4、企业住所证明；
5、国家工商行政管理局规定提交的其他文件；
6、有关部门的批准文件；
7、委托代理人文件。

企业的形式
独资企业是无限责任形式的企业，企业投资人不仅要以其出资对企业承担责任，而且还要以个人的其他财产承担无限责任。

因此，设立独资企业有投资人申报的出资即可。

出资额由投。