电动车终端市场新品牌进入如何操作
市场推广策划方案
市场推广策划方案市场推广策划方案名称××电动车上市推广方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、推广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容 1．管理层深度访谈2．营销人员小组座谈或问卷调查3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点 ________________________区域三、产品策略1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广1．广告方面本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
新产品如何尽快打开市场
新产品如何尽快打开市场谢不妖大概了解。
主要是消费者对你的产品存在信任问题（经销商先不考虑，解决消费者信任问题是第一，因为往往消费者买账，经销商自己的顾虑就解决了）不知道你是什么产品。
给你几个思路1.寻找领导者的劣势（差异化）既然市场上一家独大，你这时候的策略就不能模仿领导者。
你可以找找看这个领导品牌的劣势在哪里（大品牌的优势往往就是它的劣势），找到这个点并制定营销策略，予以攻击。
2.逆向营销就是故意承认自己的不足。
很多让消费者觉得真诚、亲近的品牌，并不是通过过度承诺和自夸，而是通过直面缺点。
人们潜意识中，一般说话损害自己利益的人，不像是骗子。
比如mini Cooper的敞篷车广告:坦诚自己的缺点“蚊虫叮咬，就当免费针灸”。
这样消费者就觉得很真诚。
反而觉得敞篷车并没有想象中的那么不实用。
3.塑造成功案例消费者天生具有从众效应，总是对那些销量遥遥领先的品牌趋之若鹜。
比如香飘飘的杯子绕地球好几圈，凉茶每卖出10罐，7罐加多宝，雅迪电动车天天喊全国销量遥遥领先。
新产品不具有这个优势。
但你可以通过塑造个体成功事例来让消费者信服。
举个例子，比如在一场旷日持久的战争中，战地记者报道如果每日的伤亡人数，国民可能并没有什么感觉，在他们眼中这只是冷冰冰的数字。
但如果塑造一个家里上有老下有小的士兵奔赴战场，最后战死沙场的故事，就能极大地唤起国民的反战情绪。
这也是为什么电视上的一些卖药广告总是要塑造一个个老人从遭受病痛的折磨到完全康愈的过程。
往往得到消费者的信任和购买。
(即使这些老人都是花钱雇来的)所以，你可以塑造一个“”用了你的产品生活更幸福”等等的成功案例，来博取消费者的信任。
4.我是第二如果你所在行业的市场赢家通吃，消费者只知道市场老大是谁，对以后的品牌一概不知。
这时，你可以宣称自己是市场第二。
比如面对当年全球租车行业的老大赫兹租车公司，刚刚起步的安飞士自甘示弱地承认自己是市场第二，也抢占了大块市场。
5.找背书当然，这是下策，如果有充足资金，背书可以在一定程度上解决信任问题。
加盟电动车流程
加盟电动车流程电动车行业在过去几年里迅猛发展，成为了新的经济增长点。
越来越多的人意识到电动车的环保和节能优势，因此选择加盟电动车店成为一种具有潜力的创业方式。
然而，加盟电动车店并不是一件轻而易举的事情，需要考虑多个因素和完成一系列步骤。
在本文中，将介绍加盟电动车店的流程，并提供一些建议。
第一步：市场调查和选址在加盟电动车店之前，首先需要进行市场调查。
通过了解当地的电动车市场需求、竞争对手和相关政策，可以更好地把握商机。
市场调查的结果将决定店铺选址的方向。
选择一个人流量较大、交通便利、租金合理的地区是至关重要的。
第二步：品牌选择加盟电动车店需要选择一个可靠的品牌。
品牌的声誉和知名度将直接影响店铺的成功与否。
在选择品牌时，可以考虑以下因素：品牌的历史和行业地位、产品质量和售后服务、品牌的市场推广和合作政策等。
第三步：与品牌商洽谈一旦确定了加盟品牌，就需要与品牌商进行洽谈。
在洽谈中，可以谈到加盟费用、加盟条件和合作协议等问题。
此外，可以向品牌商了解到更多有关品牌的信息，以便于更好地了解和推广。
第四步：店铺准备在签署合作协议后，就可以开始准备店铺了。
首先，需要办理相关的行政手续，如注册公司、取得营业执照等。
同时，也需要购买店铺所需的设备和库存，装修店铺，打造一个符合品牌形象的店铺。
第五步：人员招聘和培训在店铺准备期间，还需要进行员工的招聘和培训。
招聘合适的员工能够提高店铺的运营效率和服务质量。
而培训员工能够让他们更好地了解品牌的文化和产品知识，提升销售能力。
第六步：市场推广和开业在店铺准备好后，需要进行市场推广活动，吸引顾客的关注和兴趣。
可以通过线下广告、媒体报道、网络宣传等方式进行推广。
同时，还可以与当地的社区、学校和企业进行合作，进行口碑营销。
最后，在推广活动进行一段时间后，进行正式的开业仪式，吸引更多的顾客。
第七步：店铺运营和管理店铺的开业只是一个开始，之后的运营和管理才是关键。
需要制定合理的经营计划、销售目标和策略，并不断进行调整和优化。
新品牌如何打入市场策略
一、锁定“小”市场，寻找“大”发展A品牌在进入洗发水行业时肯定也同中国众多的洗化企业一样经过了激烈的思想斗争，洗发水行业竞争激烈已是不争的事实，海飞丝、飘柔、舒蕾、风影、力士、好迪、蒂花之秀、加上二、三品牌可以说品牌数不胜数，那么该如何进入？进入哪个市场？又以什么的方式进入？A品牌采取市场跟随者策略跟进西安杨森采乐的药物去屑市场。
分析：1、西安杨森的采乐以差异化市场定位赢得了专业去屑洗发市场，已经是成功的开辟这一细分市场，踏着前人的脚步前进市场风险不大。
2、药物去屑这一专业细分市场目前只有一个成熟品牌采乐，同一细分市场中竞争者较少，避开了竞争激烈的传统洗发市场，尽管细分市场绝对容量小，但由于竞争不充分所有的相对容量较大。
启示：对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。
分众市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。
很多新产品在进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确定位，导致进入市场的难度加大。
常见的就是过于自信，强烈的自我实现欲望让很多中小企业过高的估计自己的实力，信誓旦旦要后来居上成为市场的领导品牌，谈什么跟随其他的品牌岂不是“自贬身价”，殊不知这种决心和面子心理并不能感动市场竞争者会网开一面，反而会激起他们的不快和有力的镇压。
其次只追求广阔的市场空间，很多小企业的产品不是定位在细分市场上，而是认为这些小市场做起来没有什么“钱”途，要做市场容量100亿乃至以上的大市场，这些市场是很大，可是对手更加强大，竞争也更加激烈，蛋糕再大，轮不到你吃也没有意义。
结论：1、到有竞争对手不多的细分市场。
2、做细分市场中的挑战者或追随者。
二、集中品种、合理定价进市场很多企业为了全面的占领市场都喜欢产品线路的丰富，品种上十个，规格3、4个，加起来全部产品达到30、40个，这样做一般目的首先是满足不同消费者的需求，达到更广的市场覆盖，其次向经销商显示公司的规模和实力，再次分摊昂贵的进场费用。
但是这种做法的弊端也十分明显，产品越多对于生产、运输、管理的成本都会增加，更加不利于形成自己的优势产品。
电动车品牌营销策划方案
电动车品牌营销策划方案一、品牌背景及市场概况1. 品牌背景：电动车市场近年来飞速发展，消费者对环保出行方式的需求也在不断增长。
电动车作为一种绿色、低碳、节能的出行工具，受到了广大消费者的青睐。
品牌旨在通过创新设计、高品质的产品和卓越的服务，满足消费者对高品质、高性能的电动车的需求。
2. 市场概况：电动车市场在国内和国际市场都呈现出爆发式增长的态势。
据统计，全球电动车销量预计将在未来几年内稳步增长，市场规模将达到数百亿美元。
中国是全球最大的电动车市场，消费者对电动车的需求正在快速增长。
二、品牌定位及目标人群1. 品牌定位：高端、时尚、环保。
品牌将通过创新的设计、高品质的产品和卓越的服务，打造一种高端时尚的电动车品牌，以满足消费者对环保出行的需求。
2. 目标人群：年轻一代消费者，注重环保、时尚、追求个性的年轻人。
他们对新科技产物更加感兴趣，愿意尝试新事物，并且更加注重环保和个性化的生活方式。
三、市场调研分析1. 竞争对手分析：分析竞争对手的品牌定位、产品特色、销售渠道等，了解市场上已存在的竞争压力。
2. 消费者需求分析：通过市场调研、消费者访谈等方式，了解目标人群对电动车的需求和偏好，为产品开发和营销活动制定提供参考。
3. 市场趋势分析：关注市场的发展趋势，了解消费者对电动车的关注点和需求变化，为品牌战略调整提供依据。
四、品牌战略1. 产品策略a. 创新设计：通过引入国际一流的设计师团队，打造独特、时尚的外观设计，提高产品的吸引力和辨识度。
b. 技术创新：不断研发新技术，提升产品的性能和品质，例如提高电池续航能力、提高充电速度等。
c. 多样化产品线：根据不同消费者的需求，推出不同型号和配置的电动车，以满足不同人群的需求。
2. 价格策略a. 高端定位：设置合理的高端价格，树立产品的高品质形象。
b. 分期付款：提供分期付款服务，降低消费者购买的经济压力，增加销售量。
3. 渠道策略a. 实体店铺：在主要城市设立实体店铺，提供产品展示、试驾和售后服务。
雅迪电动车进入国际市场营销策划书
雅迪电动车进入国际市场营销策划书一、市场概述：随着全球环保意识的不断提升，电动车行业正迎来前所未有的机遇。
雅迪电动车作为国内知名品牌，已经在国内市场建立了良好的口碑和市场份额。
现在是时候进一步拓展国际市场，占领更多的市场份额了。
二、目标市场：1. 欧洲市场：欧洲是电动车市场发展得最迅速的地区之一，市场规模庞大。
同时，欧洲国家对环保的重视程度也很高，对于电动车的需求也较为旺盛。
2. 北美市场：美国和加拿大的电动车市场也非常活跃，消费者对电动车的接受程度在不断提升。
以纽约和洛杉矶为代表的大城市，对电动车的需求很大。
3. 东南亚市场：东南亚国家交通拥堵问题严重，同时气候炎热，电动车成为解决交通和环境问题的理想选择。
三、竞争分析：进入国际市场，雅迪电动车必须面对激烈的竞争。
目前，国际市场上的电动车品牌众多，其中主要竞争对手包括特斯拉、宝马、零跑汽车等。
这些品牌已经在国际市场上建立了较高的知名度和市场份额。
雅迪电动车需要通过创新、品质和服务来与竞争对手区分开来。
四、营销策略：1. 品牌推广：加大对雅迪电动车品牌的推广力度，提高品牌的知名度和美誉度。
通过展会、广告、媒体宣传等方式，让消费者了解和认可雅迪电动车的品牌形象和产品质量。
2. 产品创新：不断进行研发和创新，推出符合国际市场需求的电动车产品。
例如，开发更高续航里程、更快充电速度的电动车型号，以及更加智能化的控制系统等。
3. 渠道拓展：与当地经销商、车店等建立合作关系，扩大销售渠道。
在国外建立售后服务网络，提供便捷的维修和售后服务，增加消费者的购买信心和满意度。
4. 定价策略：根据当地市场需求和竞争程度，制定合理的定价策略。
通过提供竞争力的价格，吸引消费者选择雅迪电动车。
5. 促销活动：通过举办促销活动、参加展会和车展等方式，吸引消费者的注意。
可以提供一定的折扣优惠、赠品或延长保修等福利，增加购买动力。
五、市场推广计划：1. 制作宣传资料：设计精美、内容详实的宣传册、产品手册等，向目标市场的消费者传递雅迪电动车的品牌形象和产品信息。
雅迪电动车终端导购技巧
基本导购技巧二
如何应对不同购买意向的消费者
五、需要参谋的顾客
特征：这类顾客进店后喜欢到处看，好像要提问或咨询什么似 的，购物经验少，拿不定主意，愿意征求营业员地意见。 接待技巧：对于这些顾客，营业员要主动打招呼，并说：“需 要我帮忙吗？”得到顾客认同后，大胆热情地谈出自己的看法，
即使你的观点和他不一致，他也会因解释合理而感谢你。
15％靠专业技术，大肚能容天下难容之事，笑口常
开笑天下可笑之人。
基本素质三
四种心态
三、归零心态
新员工要知道隔行如隔山，只有心态归零才能成长，空杯 才能再加上水，归零心态是攀登另一座高峰的最佳行囊。老 员工不要倚资卖老，人生有如逆水行舟不进则退，随时保持 挑战的心态，超越自我。
基本素质三
四种心态
四、积极的心态
积极的人造就成功的人生，生活就像一面镜子， 你对他微笑它就对你微笑，你对他哭泣它就对 你哭泣。
基本素质三
四种心态
培养积极心态的6种方法
1、每天起床暗示自己，一定要快快乐乐的过一天，只要你如 此的暗示自己，你的潜在意识自然引导你到快乐的天地里去！ 2、凡事不要斤斤计较，要往好的一面去看，把心胸敞开，昂 首阔步，勇往直前。 3、所谓“没有办法”是用旧的办法没有办法，若用新的方法 一定有办法。
雅迪品牌策划活动系列之
雅迪电动车终端导购技巧
雅迪导购员应具备的基本素质
基本素质一
三种品质
学历不如能力，能力不如品质
导购员应具有自信、勇气、热情的品质
基本素质二
三种能力
• 沟通能力：把对方的问题勾出来，在把自己的思想通进去 • 提升能力：看书、多学、多问、多悟
• 反省能力：每天总结自己做对了什么，做错了什么，以后怎
新产品进入市场怎样做(一)
新产品进入市场怎样做(一)一个新品牌如何在区域市场内打?是穷追不舍、不获全胜决不收兵呢?还是半途而废、偃旗息鼓、中途撤兵换将呢?在以往的市场建设中，我们经常会碰到这样的局势，在某一个区域市场主推某个产品的过程中，碰到挫折，碰到强劲对手，我们是信心百倍、勇往直前，做到不获全胜决不收兵，还是偃旗息鼓、迅速撤兵呢?应该说，这是一个重大策略问题，如果这个问题不搞清楚，势必导致战术操作上的失误，造成方方面面的损失和浪费。
总体来说，任何一个公司最大的期望值是以开发较好的市场为主，做好市场深度开发，把市场“做深、做细、做透亮”。
但在具体操作实施过程中，如何认识市场基础呢?如何认识产品架构呢?如何把握时机呢?一、我们必须弄清楚的几个关键问题1、产品销售和品牌销售如何理解大家知道，任何一个产品架构一个品牌，都不是自然、简单的过程。
一个产品推向市场，能够销售，一个品牌推向市场，也能够销售。
但产品销售求得一时，品牌销售却能求得一世。
成功的品牌，必将经受得住时间和质量的双重积累。
百年可口可乐拥有一世品牌，百年可口可乐追求的不仅仅是市场占有率，而在更大程度上，深化为追求消费者的心灵占有率。
但是，中国市场，至少是酒类市场，并不按照市场的游戏规划操作。
始作俑者，当然是山东的“二孔”，最大者即为“秦池”。
所以，我们理解把市场“做深、做细、做透亮”应该涵盖两重意义：一重是注重产品销售，追求一朝占有，不断地求得短期效益;一重是加重品牌销售，追求天长地久，更好地求得长期效益。
无论是产品销售，还是品牌销售，其出发点、着眼点都是“以开发较好的市场为主”。
2、一个市场应该主推几个产品市场的主体是消费者，“消费者是王”。
市场的起点是消费者，终点依然是消费者。
把市场“做深、做细、做透亮”，目的就是让消费“认知、认同、认购”，并形成消费热潮。
有了消费者消费，就有了市场。
市场有大市场、中市场、小市场之分。
作为制造商，终极目的都是想把市场蛋糕做大，追求大市场份额。
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如何操作？
第一步、目标规划。
1、目标的确定，确定一个1-3年的目标，一般第一年确定的目标是市场份额的5%-10%，第二年翻番，第三年达到市场分的30%以上。
目标确定必须是在对市场有充分了解的基础上作出，市场总量是多少？前三名品牌是谁？分别占市场份额的多少？前三名品牌的优劣势是什么？我们在当地目前处于什么样的位置？我们的优劣势是什么？目标的确定要建立在市场、对手、及我们自己三个基础之上。
2、目标的确立就有了努力的方向，盲目的开店，不如不开。
目标确立了就会有相应的市场投入预算，花多少钱？钱怎么花？什么时候花？就有了计划。
一般情况下，第一年以市场投入为主，第一年的一切工作都是为明后年打基础，第一年市场投入得费用一般控制在100元/辆，其中装修40元，广告40元，促销20元。
第二步、店面布局。
1、店面位置必须在主流市场的核心商圈，这是基础，肯德基的品牌影响力大不大？肯德基的生意好不好？但是全世界肯德基店的位置怎么样？都是超级好，为什么？如果把肯德基的店开在我们电动车一条街生意能行吗？开在乡镇能行吗？不行。
2、店面数量及规模的确定，根据我们的三年规划，要达成的我们的目标，我们得建几个店？分别什么时间段建？建多大的规模？都要有清晰的计划。
3、店面形象严格按照公司的要求去做。
只有做到形象统一，才有可能最终将品牌价值和品牌文化传播出去。
形象也是脸面，形象好不好也关系到消费者对你这个店的信任度有多高，形象差，一个消费者不信任你，二个消费者给你店里产品的心理价位就会比较低。
4、产品的陈列和店内形象的布置不要打折扣。
产品陈列按照从小到大的原则去做，要有层次感，产品摆放要整齐，同一款型集中出样，同时，店内通道要设计好，要让消费者能在店内自然、舒适的流动，但要注意通道的设计要坚持进去容易出来难的原则，要尽量多的让消费者在店内多停留，他停留的时间越长，留给你搞定的时间就越多。
产品成列时要考虑到产品的价格，从外到里，由低到高，给消费者一个还不贵的一个感觉，门口的太高，消费者还没进门就被价格吓跑了。
店内氛围营造要舒适，宽松，要给消费者一个很舒适的感觉，这样消费者停留的时间就会相对长一点，我们的机会也会多一点。
第三步、开业。
开业是我们进入市场的第一仗，必须充分准备，一般情况下我们会放在开店试营业15-30天后举行，目的是在试营业期间可以根据市场实际和消费者的反应对产品价格做适当的调整。
开业活动提前半个月开始准备，活动的目的是做知名度，迅速告知，活动的主要方式是免费抽奖，加以特价和买赠。
活动要成功抓住两个关键点：一是前期宣传绝对到位，不能打任何折扣，二是活动现场布置突出气势，越大越好。
宣传方式的选择以宣传车巡游、DM单的散发、海报的张贴、横幅的悬挂及现有广告内容的更换为主，宣传时间在活动开始前3-5天开始。
DM单的发放集中在大型商超门口、步行街、人流量最大的商业街、学校门口上学放学时、居民小区等人多的地方发放。
宣传车3-5辆，DM单3-5万张，海报、条幅越多越好。
条件好的地方可以加以军乐队或学生举牌巡游，巡游的队伍是越长越好。
活动前期的宣传就如打渔前做窝子，窝子做得好，打渔的当天一网撒下去就会有很大的收获。
活动现场的布置突出气势，帐篷越多越多越好，红地毯铺满，样车摆满，特价车集中出样扎大红花，礼品堆头放在最醒目的位置，堆头越大越好，活动现场要有舞台演出，舞台演出要以散发小礼品和免费抽奖为主，尽可能的吸引人气，活动当天要有专门的临促在电动车一条街的主要路口散发DM单进行拦截，要尽力做到没有一个漏网之鱼。
第四步、广告。
广告方式的选择。
前三个月的广告投放目的是告知，所以在方式的选择上以量大和频次高为
原则，集中投放，可以选择三轮车贴，出租车后窗贴、路灯杆刀旗、乡镇墙体等。
第二阶段的广告以拉影响力为主，可以在前述方式的基础上加以公交车体、电视挂角等。
第三阶段以拉销量为主，不用再额外增加广告投入，只需根据每次促销活动的需求将广告内容及时进行更换。
广告投放时间。
一般集中投放3-6个月，条件允许的情况下，核心的资源，比如电动车一条街的任何广告资源都应该一直控制在自己手中。
广告内容由公司提供。
第五步、促销。
全年的市场投入资源在分配时要考虑到当地市场的实际，如果核心广告资源都被对手控制或成本过高，超出我们的预算，则将广告投入费用转移到促销活动上。
一年一般做五-六次促销活动为好，开业一次，开业一个月后一次，三个月后一次，旺季到来之前一次，旺季过后一次，年底还可以做一次。
开业活动和第三次、第四次、第五次要采取大规模的活动，其他时间是大型活动的延续，规模可以小一点。
每次活动的目的是有侧重的，第一次到三次是做知名度为主，所以方式的选择以免费抽奖拉人气为主，第四次-六次以拉销量和影响力为主，活动方式以买赠、特价加免费抽奖。
具体操作：
前期宣传，这是核心之一
1、单页1-30000张，提前三天开始发放，发放地点：超市门口，学校门口上学或放学时，步行街，人流量最大的商业街，小区，及县城周边乡镇（5公里范围内）。
2、短信50000条，活动前一天和活动第一天发。
3、城区主干道悬挂条幅若干，内容统一，提前两天开始悬挂，挂到活动结束。
4、宣传车3-5辆，录活动内容磁带，城区及乡镇巡游，提前3天开始巡游。
5、临促10人，活动当日在电动车一条街主要路口和活动现场散发单页形成拦截。
6、舞台演出2天，舞台以小礼品散发和免费抽奖为主，节目演出辅助，免费抽奖礼品商家自行准备，设一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个
7、礼品：若干，要体积大，价值低，让消费者感觉值。
现场布置，这是核心二
①室内主推车型必须要挂价格标签气球，新款车型要挂大红花。
②专卖店店外铺满红地毯，支满帐蓬，树2个以上彩虹门，帐篷内需要放好特价车型和主推车型。
特价车扎大红花。
③演出公司在上午8:30点前到位、对活动节目、流程、进行确认，对主持人培训（培训内容本次活动的内容，抽奖的流程、当天购车的送赠，立豪品牌的宣传，立豪电动车产品的介绍）等相关事项。
④现场的控制：活动现场人气很旺时注意不要让人群将进店的通道堵死，要不断引人进店，造店内的人气，店内要迅速产生购买，形成一辆接一辆的销售氛围。
抽奖若引起争议主持人需迅速平息，遇恶意捣乱时老板可将相关人员带进办公室处理。
当然，要做好一个市场，还有很多细节，比如导购员的培训和导购员薪酬待遇的确定，售后服务部的建立，零售价格的确定，乡镇开发的规划及开发政策的确定等等。