白酒品牌建设的十条法则
泸州老窖品牌建设典型案例
泸州老窖品牌建设典型案例
泸州老窖在品牌建设方面的典型案例体现在其深厚的文化积淀和创新的营销策略上。
以下是泸州老窖品牌建设的几个典型方面：
1. 倡导品牌文化理念：泸州老窖秉持“十年品牌靠营销、百年品牌靠质量、千年品牌靠文化”的理念，通过传承和守护活窖池、活技艺等中国白酒文化遗产，不断提升品牌价值。
2. 文化活动的持续开展：举办封藏大典、国际诗酒文化大会、“让世界品味中国”全球文化之旅等活动，深挖品牌文化脉络，传递品牌文化基因，同时也通过签约澳网等国际赛事，扩大品牌的国际影响力。
3. 产品创新与多元化：泸州老窖不仅坚守传统酿造工艺，还创新研发中式鸡尾酒、配制酒、预调酒等新产品，以迎合新一代消费者的口味和喜好。
4. 品牌体验营销活动：打造国窖1573·七星盛宴、“窖龄研酒所”，以及跨界合作如“时间的朋友”罗振宇跨年演讲等，通过创新的形式让消费者亲身体验中国白酒的文化内涵。
5. 品牌形象的塑造：泸州老窖通过上述一系列的文化活动、产品创新和营销策略，成功塑造了传承创新、与时俱进的品牌形象，不断增强品牌的市场竞争力和消费者的认知度。
6. 历史传承与现代复兴：泸州老窖拥有超过六百九十余年的酿酒历史，被誉为“浓香鼻祖”。
公司经过改革开放和内部管理革新后，重回高端市场，实现了品牌的现代复兴。
综上所述，泸州老窖的品牌建设典型案例展示了如何通过文化传承、产品创新和多元化营销策略，将一个具有悠久历史的白酒品牌成功转化为一个现代化、国际化的强势品牌。
白酒营销方案
白酒营销方案尊敬的领导、各位评委、各位观众，大家好！首先，我要感谢评委们的厚爱和对我的信任，让我有机会向大家展示我的白酒营销方案。
白酒作为我国的传统饮品，具有悠久的历史和独特的文化底蕴，是我国的骄傲和民族品牌。
然而，随着经济社会的发展和人们生活水平的提升，白酒市场面临着诸多挑战和机遇，需要创新营销策略，提高市场竞争力。
针对白酒市场的现状和未来发展趋势，我提出以下营销方案。
一、品牌建设品牌是企业的灵魂，是企业的生命线。
白酒企业应当注重品牌建设，以品牌为核心，打造具有良好口碑和公信力的品牌形象，提高消费者对品牌的认知和信任度。
品牌建设需要从以下方面开展：1.打造具有文化内涵和传承价值的品牌形象；2.进行广告宣传，增强品牌知名度和美誉度；3.加强渠道建设，提高产品的销售和服务质量；4. 建立品牌联盟和社群，扩大品牌的影响力和号召力等。
二、产品创新产品是企业的核心竞争力，创新是企业的灵魂。
白酒企业需要加大研发力度，不断推出具有特色的产品，满足消费者个性化的需求。
具体来说，企业可以从以下方面开展：1.调整产品结构，打造具有特色的高端产品系列；2. 探索新的酿造技术和配方，提高产品的品质和口感；3. 发掘特色老酒，推出具有历史价值的产品；4. 加强知识产权保护，保护企业的创新成果等。
三、市场分析市场是企业发展的基础，只有深入了解市场的需求和环境，才能制定有效的营销策略。
白酒企业需要进行市场分析，了解市场的发展趋势、竞争格局和消费者需求等，根据市场情况制定相应的营销策略。
具体来说，企业可以从以下方面开展：1. 进行市场调研，了解产品与市场的匹配度；2. 分析竞争对手的营销策略和市场表现；3. 掌握消费者的心理和行为特征，制定针对性的营销方案等。
以上是我对白酒营销方案的思考和建议，希望能够为白酒企业的发展提供一些借鉴和启示。
最后，我再次感谢评委们的关注和支持，谢谢大家！。
白酒品牌全套策划书3篇
白酒品牌全套策划书3篇篇一《白酒品牌全套策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，打造一个具有特色和竞争力的白酒品牌，我们制定了本策划书。
二、品牌定位1. 目标消费群体：年龄在 25-55 岁之间，具有一定消费能力和品味的中高端消费者。
2. 品牌形象：打造一个具有文化底蕴、品质卓越、口感独特的白酒品牌。
3. 品牌价值：传递健康、品质、文化的价值观。
三、品牌名称[品牌名称]四、品牌口号[品牌口号]五、品牌文化1. 品牌故事：讲述品牌的历史、文化和传承，让消费者更好地了解品牌。
2. 品牌形象代言人：邀请一位具有影响力和知名度的人物作为品牌形象代言人，提升品牌知名度和美誉度。
3. 品牌文化活动：举办各种与品牌文化相关的活动，如白酒品鉴会、文化讲座等，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
六、产品策略1. 产品线规划：根据市场需求和消费者反馈，规划不同档次、不同口味的产品线，满足消费者的多样化需求。
2. 产品包装设计：采用独特、精美的包装设计，突出品牌形象和产品特色，吸引消费者的注意力。
3. 产品质量控制：建立严格的质量控制体系，确保产品质量符合国家标准和消费者的期望。
七、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力。
2. 价格调整策略：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，保持价格的稳定性和合理性。
八、渠道策略1. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括专卖店、超市、酒店、电商等，方便消费者购买。
2. 渠道管理：加强对销售渠道的管理和监督，确保产品的销售和服务质量。
3. 渠道拓展：积极拓展新的销售渠道，扩大市场份额。
九、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：举办各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
白酒高质量发展十条措施
白酒高质量发展十条措施
为你提供泸州市人民政府印发的《泸州市加快建成世界级优质白酒产业集群十条政策措施》，其具体内容如下：
1. 聚焦提质倍增，支持企业发展壮大：分类培育市场主体，支持龙头企业做大做强，培育壮大腰部企业支撑，扶持其他中小企业进阶上位。
2. 聚焦项目建设，扩大优质产能储能：高水平建设优质浓香白酒核心产区、优质酱酒核心产区和优质原酒核心产区。
3. 聚焦品质提升，鼓励酿酒高粱种植：坚守纯粮固态酿造技艺，支持酒类企业带动区县加大酿酒高粱基地建设。
4. 聚焦品牌培育，打造泸酒知名品牌：打造“泸酒”区域品牌，鼓励企业打造个性品牌，积极开展品牌推广。
5. 聚焦人才培养，建设白酒人才队伍：加大人才引进力度，支持白酒企业与高校、科研院所开展合作，加强白酒产业人才培养。
6. 聚焦科技创新，增强产业发展动力：支持企业开展科技创新，加强关键技术攻关，推动科技成果转化。
7. 聚焦绿色发展，坚守生态环保底线：加强白酒产业生态环保治理，推动绿色发展，打造“生态美酒”品牌。
8. 聚焦融合发展，推动酒旅融合发展：深度挖掘泸酒文化内涵，推动酒旅融合发展，打造“醉美泸州”旅游品牌。
9. 聚焦开放合作，拓展泸酒销售市场：积极拓展国内外市场，支持企业参加各类展会，提高泸酒品牌知名度和市场占有率。
10. 聚焦服务保障，优化白酒发展环境：加强组织领导，优化营商环境，加大财政支持力度，完善金融服务体系，强化要素保障，加强行业监管，推动泸酒产业高质量发展。
这些措施旨在推动白酒产业的高质量发展，提升泸州市白酒产业的竞争力和知名度，促进泸州市经济的发展。
白酒行业的品牌与营销模式创新
结论
结论
总之，品牌营销是白酒行业发展的必由之路。通过深入理解和掌握品牌营销 的核心理念和策略，白酒企业可以有效地提升品牌价值和竞争力，实现可持续发 展。在未来的市场竞争中，只有不断创新和优化品牌营销策略，才能赢得消费者 的信任和忠诚度，实现品牌的长期发展。
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品牌定位
品牌定位
在品牌营销中，品牌定位是至关重要的一环。对于白酒行业来说，品牌定位 需要基于市场需求和消费者行为来进行。具体来说，品牌定位需要考虑目标市场、 消费者需求、竞争环境等因素，进而制定相应的品牌策略和传播手段。例如，针 对年轻消费者市场，企业可以推出口感独特、包装时尚的白酒产品，以吸引年轻 消费者的。
2、品牌传播：传递品牌价值、文化内涵和品牌形象
提高消费者的购买体验；可以与文化机构合作，举办文化交流活动，传播白 酒文化的内涵和魅力。
营销模式创新
1、直播带货：提升品牌曝光率 和用户粘性
1、直播带货：提升品牌曝光率和用户粘性
随着互联网技术的发展，直播带货成为了新的营销模式。白酒企业可以通过 与知名主播合作，介绍产品特点、分享饮用场景、解答消费者疑问，提升品牌曝 光率和用户粘性。此外，企业还可以培养自己的直播团队，通过定期直播与消费 者保持互动，提高用户的购买意愿和忠诚度。
品牌建设
1、品牌定位：在消费者心中占 据一席之地
1、品牌定位：在消费者心中占据一席之地
白酒品牌定位的关键在于差异化。要想在众多品牌中脱颖而出，企业需要找 到与自身特色相符合的细分市场，从产品品质、价格、口感、包装等方面满足消 费者的需求。例如，对于高端白酒市场，品牌可以突出历史、文化、地域等方面 的优势，提升品牌价值；对于中低端市场，品牌可以强调性价比和实用性，满足 大众消费者的日常需求。
白酒区域品牌创建及流程研究
白酒区域品牌创建及流程研究品牌是产品无形的效益，对产品的销售起着很重要的作用，品牌建设是提高企业综合生产能力和产品市场竞争力的重要手段。
从财务角度，品牌本身就是一种资产，在资本市场中可以直接换算为价值，是企业无形资产的重要构成；品牌生命周期越长，核心竞争力越大；品牌忠诚度越高品牌成功度越大；品牌是一个地域经济发展情况的重要标志，若忽略品牌建设，将滞后企业发展。
一、白酒品牌创建的现状曾经在央视《品牌中国》中，燕京啤酒集团总经理李福成这样说过：”没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。
”但是关于品牌建设，我国白酒企业中一直存在着很多普遍的问题，其导致了绝大部分企业忽略和曲解了品牌建设。
（一）缺乏通过整合营销传播来突出品牌定位：整合营销的原则就是利用各种可以传播的工具传播统一的信息，以茅台为例，它的品牌定位是”国酒茅台”但它的广告口号是”健康”无法彰显”国酒茅台”的品牌个性和品牌内涵。
（二）白酒品牌缺乏核心价值：目前白酒品牌在价值上的诉求逐步趋同，许多白酒的品牌价值缺乏内涵，缺乏独特，缺乏对酒文化的理解，由此阐述的品牌价值显得苍白无力。
品牌是一个复杂的识别系统，真正的品牌化就在于创建出具有内涵和深度的品牌，让品牌的核心价值得以体现，并得到市场的高度认同，这样的品牌才能持久。
（三）“泛品牌化”将品牌止于口头化、表面化：将名牌等同于品牌。
认为名牌就是知名度，以广告宣传代替品牌创造；一味的创建名牌，而忽视品牌建设。
（四）白酒品牌缺乏创意：对于传统的白酒品牌，产地命名可以创造产地认知，同时通过产地文化的延伸创造品牌价值，如，贵州茅台，泸州老窖等。
但随着新品牌的崛起，产地命名对于白酒企业品牌传播、品牌塑造均产生了一定的难度。
品牌命名缺乏创意。
另外品牌的生命力就在于创新，目前大部分白酒企业都缺乏创新。
（五）品牌资源挖掘严重不足：中国白酒企业面对品牌自然资源和人文资源非常丰富，但白酒定位却很雷同，中国白酒品牌核心价值随着中国多元化价值观的来临不是变窄了，而是越来越丰富，需要挖掘中国博大精深的文化。
白酒产业发展建议
白酒产业是中国传统的优势产业之一，近年来发展迅速，但仍面临着一些问题，如产品同质化严重、市场萎缩等。
针对这些问题，提出以下建议：
1.提高产品品质和差异化。
白酒厂商应加大研发投入，注重产品的质量和差异化，推出符合消费者需求的高品质、特色化产品。
2.加强品牌建设和营销。
品牌是白酒产业竞争的关键，厂商应注重品牌建设和推广，加强营销和品牌推广，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
3.加强渠道建设。
厂商应加强与各大电商平台、实体商超的合作，扩大销售渠道，提高产品覆盖面和销售量。
4.推进供给侧改革。
白酒行业应加强供给侧改革，实现产业升级，推动白酒产业的可持续发展。
5.加强监管和合规。
白酒厂商应加强自身监管和合规，注重质量控制和产品安全，提高消费者的满意度和信任度，同时配合政府的监管工作，维护市场的正常秩序。
高档白酒管理制度
高档白酒管理制度第一章总则第一条为规范高档白酒的管理，维护酒品质量，保障消费者权益，制定本制度。
第二条本制度适用于高档白酒生产、经营、销售等环节。
第三条高档白酒管理应遵循公平竞争、诚信经营、法律合规的原则。
第四条高档白酒管理应加强与相关部门的沟通合作，不断提升自律管理水平。
第五条本制度所称高档白酒，指国家规定的高度酒或者特香型白酒，含酒精度在50度及以上的白酒。
第六条各酒企应建立健全高档白酒质量安全追溯体系，做好产品生产全程控制，确保酒品质量安全。
第七条高档白酒生产企业应严格执行国家相关法律法规和质量标准，对生产过程进行全程监控和检测，确保产品质量合格。
第八条高档白酒销售企业应建立健全产品溯源管理制度，确保产品来源可追溯。
第九条高档白酒管理部门应定期组织对高档白酒企业进行检查和评估，对合规企业给予表彰和奖励，对违规企业给予处理和处罚。
第十条高档白酒生产、经营、销售各方应共同维护高档白酒的市场秩序，坚决打击假冒伪劣产品，保护消费者合法权益。
第二章生产管理第十一条高档白酒生产企业应建立健全的质量管理体系，制定并严格执行质量管理手册，确保产品质量的稳定和可靠。
第十二条高档白酒生产企业应对原料进行严格的筛选和检测，确保原料的来源合法、质量优良，符合国家相关标准。
第十三条高档白酒生产企业应严格执行国家规定的生产工艺和工艺流程，确保产品的质量稳定和一致性。
第十四条高档白酒生产企业应建立健全的产品追溯体系，及时掌握产品流向和质量情况，做到有问题可查。
第十五条高档白酒生产企业应加强对生产设备和生产环境的管理，保持设备的稳定运行，确保生产环境的整洁卫生。
第十六条高档白酒生产企业应建立健全的原料、半成品、成品的质量检验和抽检制度，确保产品的质量安全。
第十七条高档白酒生产企业应定期组织产品质量评审会议，及时汇总、分析、评价产品质量，制定并执行改进措施，推动企业质量管理持续改进。
第十八条高档白酒生产企业应建立健全的员工培训计划，确保员工具备足够的生产技能和质量意识。
提高白酒质量十大方法
提高白酒质量十大方法
1. 选择优质的原料：使用高质量的酿造原料，如优质的水、高粱等，以确保白酒质量的基础。
2. 严格控制发酵过程：控制发酵温度、时间和酵母的使用量等因素，以确保发酵过程的稳定性和完整性。
3. 精心调配酒曲：根据不同的酿造需求，选择合适的酒曲进行调配，以提高白酒的风味和品质。
4. 控制蒸馏过程：严格控制蒸馏的温度、时间和流速等参数，以确保白酒的酒体清澈、香气浓郁。
5. 合理配比陈酿：将不同年份的酒液进行合理配比陈酿，使白酒的风味更加均衡和复杂。
6. 陶瓷、木桶陈酿：使用传统的陶瓷或木桶进行陈酿，使白酒在陈化过程中吸收更多的香气和口感。
7. 严格控制酒精度：控制白酒的酒精度在合理的范围内，以确保口感和风味的平衡。
8. 增加酒体口感：通过混合、调配等方式，增加白酒的酒体厚重感和口感的细腻度。
9. 加强质量检测：建立完善的质量检测体系，对生产过程中的关键
环节进行严格监控，确保白酒的质量稳定。
10. 坚持品牌文化：积极宣传品牌文化，提高员工的职业素养和责任感，加强品牌形象，提升白酒的整体品质。
白酒市场存在的问题及建议
白酒市场存在的问题及建议
一、问题
1.市场饱和：经过多年的发展，白酒市场已经趋于饱和，市场竞争激烈，许多品牌都面临着市场份额被蚕食的问题。
2.产品同质化：很多白酒品牌的产品同质化严重，缺乏独特性和个性化，难以满足消费者日益增长的多元化需求。
3.价格不合理：部分白酒品牌价格虚高，与产品实际价值不符，导致消费者不满和抵触。
4.营销手段单一：许多白酒品牌在营销上仍过于依赖传统手段，缺乏创新和多样性，难以吸引和留住消费者。
5.渠道建设不足：部分白酒品牌在渠道建设上存在不足，缺乏完善的销售网络和渠道，影响了产品的覆盖和销售。
二、建议
1.创新产品：白酒企业应注重产品创新，开发出具有独特性和个性化的产品，满足消费者的多元化需求。
同时，要注重提升产品质量，提高产品的附加值。
2.合理定价：白酒企业应进行合理的定价策略，根据产品实际价值、市场需求等因素来确定价格，避免价格虚高或不合理定价。
3.多样化营销手段：白酒企业应采取多样化的营销手段，如互联网营销、社交媒体营销、体验式营销等，以吸引和留住消费者。
4.加强渠道建设：白酒企业应加强渠道建设，建立完善的销售网络和渠道，提高产品的覆盖和销售。
同时，要注重与经销商的合作和沟通，实现共赢。
5.提高品牌形象：白酒企业应注重提高品牌形象，加强品牌宣传和推广，增强消费者对品牌的认知度和信任度。
同时，要注重与消费者的互动和沟通，提高消费者满意度和忠诚度。
区域白酒营销36种法则--精细化法则
区域白酒营销36种法则--精细化法则随着市场的发展和消费者需求的不断变化，区域白酒营销也需要不断的更新和改进。
为了更好的满足消费者需求，并赢得更多的市场份额，区域白酒营销需要遵循36种精细化法则。
一、定位法则1、定位准确对于每个品牌和产品，必须确定明确的定位和目标群体，从而能够准确的找到消费者，并传递正确的信息。
2、定位独特区域白酒必须要突出自己独特的风味和地域文化特色，与其他类型的白酒进行区分。
3、以消费者为中心在制定营销计划时，必须把消费者放在第一位，关注他们的需求和态度，并根据这些信息制定相应的策略。
二、品牌建设法则4、注重品牌的长期发展品牌建设需要长期的投资和经营，需要注重品牌的根基建设，从而实现品牌的长期发展目标。
5、强化品牌形象应该抓住消费者对品牌形象的认知和认可，强化品牌标识及其形象，进一步提升品牌的价值和竞争力。
6、营造品牌文化品牌文化是区域白酒与其他类型白酒的不同之处，要通过营销策略，打造独具特色的品牌文化，增强品牌的亲和力和认同感。
三、产品策略法则7、研发创新区域白酒要不断进行研发创新，提高产品质量和口感，满足消费者的不同需求。
8、提高产品的附加值应该对产品进行不同程度的包装，以提高产品的附加值，同时提高归属感和故事性。
9、推出新品种不断推出新品种，不同口味、不同系列以及不同规格的产品，增加产品的销售量和渠道的选择。
四、渠道策略法则10、选择正确的渠道针对目标消费群体选择最适合的销售渠道，包括酒店、餐厅、零售店、网上商城等，并进行定期的销售渠道监控和调整。
11、发展专业的销售团队建立专业的销售团队，负责渠道的开发、销售和服务，确保产品的正常供应与管理。
12、建立零售店品牌形象建立品牌形象的零售店，帮助消费者更好地了解产品，提高销售效果。
五、价格策略法则13、定制价格策略根据不同产品的质量、口感、生产成本、渠道成本等因素，制定不同的价格策略，并定期进行跟踪和调整。
14、参考市场价格参考市场价格，以及与同类产品的比较，制定合理的价格，同时保持良好的质量和服务标准。
泸州老窖企业文化 (2)
泸州老窖企业文化泸州老窖是中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
作为一家具有百年历史的企业，泸州老窖注重企业文化的建设和传承。
以下是泸州老窖企业文化的标准格式文本。
一、企业使命：泸州老窖的使命是通过酿造高品质的白酒，传承中国酿酒文化，为消费者提供美味和健康的饮品，成为全球率先的白酒企业。
二、核心价值观：1. 品质至上：泸州老窖始终坚持以品质为核心，追求卓越，不断提升产品的品质和口感，为消费者提供最好的白酒。
2. 诚信守法：泸州老窖秉承诚信守法的原则，遵守法律法规，诚实守信，与供应商、合作火伴和消费者建立互信关系。
3. 创新发展：泸州老窖鼓励员工勇于创新，不断推陈出新，保持率先的技术和市场竞争力，实现可持续发展。
三、企业愿景：泸州老窖的愿景是成为全球率先的白酒企业，为消费者提供高品质的白酒产品，并在国际市场上树立良好的品牌形象。
四、核心竞争力：1. 传统工艺：泸州老窖拥有独特的传统酿造工艺，通过严格的工艺流程和选材标准，确保产品的质量和口感。
2. 品牌影响力：泸州老窖作为中国著名的白酒品牌，具有广泛的市场认知度和品牌影响力，深受消费者的爱慕。
3. 研发创新：泸州老窖注重科研和创新，不断推出新品种、新口味的白酒产品，满足消费者多样化的需求。
五、企业行为准则：1. 诚信守法：泸州老窖要求员工遵守法律法规，坚持诚实守信的原则，不从事任何违法违规的行为。
2. 团队合作：泸州老窖倡导团队合作精神，鼓励员工之间相互支持和协作，共同实现企业目标。
3. 客户导向：泸州老窖将客户需求放在首位，不断改进产品和服务，提高客户满意度。
六、企业发展战略：1. 品牌建设：泸州老窖将继续加强品牌建设，提升品牌价值和知名度，打造国际一流的白酒品牌。
2. 市场拓展：泸州老窖将加大市场拓展力度，积极开辟国内外市场，提升市场份额和销售额。
3. 技术创新：泸州老窖将加强研发和创新能力，不断推陈出新，提高产品的竞争力和附加值。
白酒业老总必须熟知的十大营销理念
白酒业老总必须熟知的十大营销理念走访了不少白酒企业，与各企业老总交流后发现，他们多热衷于外聘专家进行理念培训，可是，意想不到的是，理念培训得越多，现实操作却越来越拿不定主意！看似眼界开阔了，思想进步了，却反而受到了这些不着实际的营销理念的羁绊。
那些半生不熟不明真意或者看似先进却根本无法细化实施的营销理念，最终成了企业发展的绊脚石！作为深扎在白酒企业帮助企业进行一线实践的营销人，长期进行营销经验的实际应用与推广，并在此汇总出白酒业十大营销理念，以供白酒企业主或经销商参考与应用。
一、“深度分销”，可最大限度解决窜货等渠道管理问题窜货问题是白酒业每个企业都高度关注却仍难以解决的“老大难”问题。
只要到白酒企业，业务系统最头痛的肯定是窜货问题。
可是，在食品饮料啤酒等快速消费品企业，却有越来越多的企业在这个方面得到很大的改善甚至可以说已基本杜绝了此现象！总结多家企业经验发现，能解决这个问题的倒不是管理办法，而是他们都进行了营销模式的调整！当然，解决窜货首推直销模式，去掉中间环节，所有过程完全可控，其他经销商的货自然就窜不进来，但一个企业要实施直销，成本高、管理难度大，何其难！其实，深度分销不妨一试！深度分销在以下几个方面进行了控制，因而杜绝了一些窜货产生的条件：1、终端建议零售价的价格管控2、终端拜访与督导的过程管理3、政策制定的统一性或者说基于终端的政策制定而非经销商政策制定都说终端导向的深度分销是管理的深度，看来此话不假。
二、销量达成是营销过程管理的结果，“营销要从过程抓起”无论是企业自己还是经销商，都在强调要结果。
可是越是要好的结果，结果却往往不理想，为什么？除开团购直销，白酒的营销主渠道就是餐馆、超市、小卖部。
小湖涂仙、金六福、丰谷等白酒企业都是弱势或祼品牌企业打败优势企业的样本，他们发现只要做好终端的陈列与生动化表现等过程，即使不要求销量指标，都就会有成倍的销量增长。
河北有个核桃露产品，在河北河南两省销售三四年内就达九个亿，现在成了整个糖烟酒行业推广的样本，靠的就是抓好营销过程；王老吉可以说上百亿的单品销量基本是靠贴海报贴出来的，即使线上有广告。
白酒圈18条潜规则(上)
从情理上讲，一个经销商能够做大自然有他的道理，比如诚信经营等等，不然怎么可能有那么多的客户呢。但这个道理到了白酒行业则不尽然。白酒行业是一个品牌非常多，市场容量又非常大的行业，因此在白酒行业当中出现了一些专靠窜货吃饭的大经销商，和许多以圈钱而不以做市场为目的的厂家形成了相对应的情况。有些经销商靠着较雄厚的资金，往往现款购进大批货物，然后再争取到一些支持政策，接下来就是违反协议，以较低的价格对厂方基础较好的市场进行快速冲货，把产品变现。由于白酒行业品牌更迭频繁，各区域情况千差万别，因此这些窜货大户屡屡得手，不断变换合作伙伴，实力不断增长，逐渐成长为大型经销商。
白酒行业有许多的国营企业，但经过这几年的改制，许多企业从内部都发生了变化。白酒企业的机制问题从不同程度上影响着市场的操作。作为白酒厂商，如果不了解企业内部的体制问题，就无法正确理解白酒市场的现象，也无法判断双方合作的机会和风险。（未完待续）
有行业知情人士曾经说，现在低端产品大部分都是液态法酿造。事实上，新型白酒是得到国家鼓励的，减少粮食消耗，成本低，但由于新型工艺白酒没有真正通过宣传让消费者了解，许多企业不敢承认自己的产品是用食用酒精勾兑而成。这样在白酒行业就出现了一个怪现象，液态法白酒越来越多，但都标注用粮食生产。
另外一个事实是，新工艺白酒操作得好质量还是不错的，有专家认为可以达到传统固态发酵白酒中等质量水平。虽然白酒的酒水质量在营销中非常重要，但大多数消费者是无法辨别新工艺白酒和传统白酒的口感区别的。这也是这个行业怪现象出现的原因之一。
白酒的品牌建设与市场营销
白酒的品牌建设与市场营销白酒作为中国传统文化的重要组成部分，在市场中占据着重要的地位。
它的品牌建设和市场营销策略对于企业的发展至关重要。
本文将探讨白酒品牌的建设和市场营销策略，并阐述它们在市场竞争中的重要性。
一、品牌建设的重要性品牌在市场竞争中具有重要的作用，对于企业的发展至关重要。
白酒企业在品牌建设上需要注意以下几个方面。
1. 多元化的产品线多元化的产品线是白酒品牌建设的基础。
白酒企业应该不断推出新的产品，并且充分满足不同消费者的需求。
通过产品线的多样性，可以扩大品牌的影响力，提升品牌的认知度和美誉度。
2. 唯一的品牌形象白酒品牌需要树立唯一的品牌形象，以与其他竞争对手相区别。
品牌形象应该与企业的理念和价值观相契合，并且与目标消费者的需求相吻合。
通过独特的品牌形象，可以增强消费者对品牌的认知和好感度。
3. 品牌故事的讲述品牌故事是品牌建设中的重要环节。
白酒企业可以通过讲述品牌背后的故事，吸引消费者的注意力。
品牌故事可以是企业的创立历程、产品的独特之处或者企业的社会责任等等。
通过品牌故事的讲述，可以增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
二、市场营销策略的重要性市场营销策略是白酒企业获得市场竞争优势的关键。
以下是几种常用的市场营销策略。
1. 品牌定位品牌定位是市场营销中的重要环节。
白酒企业需要通过明确的定位来吸引目标消费者。
定位可以从产品的特点、消费者需求、品牌形象等多个维度进行，确保品牌在市场上的独特性和差异化。
2. 市场细分市场细分是市场营销中不可忽视的一环。
通过将市场分为不同细分市场，白酒企业可以更加精准地推广产品。
不同的细分市场可能有不同的消费者需求，企业可以根据不同的细分市场制定相应的营销策略。
3. 渠道建设渠道建设是白酒企业扩大市场影响力的关键。
企业需要建立广泛的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
通过与各类经销商、零售商的合作，可以将产品更好地推向市场。
4. 促销活动促销活动是市场营销策略中的重要手段。
提升白酒品质的关键措施
提升白酒品质的关键措施白酒作为中国传统的饮品，在国内市场具有重要地位。
然而，随着消费者对品质要求的提高，白酒生产企业需要采取一系列关键措施来提升其品质，以满足市场需求。
本文将介绍一些关键的措施，帮助白酒企业提升产品的品质。
1. 选用高质量的原料白酒的原料主要包括食用谷物（如高粱、小麦等）和水。
在选用原料时，企业应注重采购高质量的谷物，确保其没有污染或霉变。
此外，优质的水源也是关键，应避免使用含有重金属或有害物质的水源。
2. 严格的生产工艺生产工艺是白酒品质的关键之一。
企业应制定严格的生产流程和标准操作规程，确保每一道工序都符合要求。
尤其在发酵和蒸馏等环节，要控制好温度和时间，以保证酒液的质量和口感。
3. 养护与陈化白酒的养护和陈化过程对于品质的提升至关重要。
企业应采取科学的储存方法，如控制温度、湿度和通风等条件，使酒体得到恰当的陈化。
白酒陈化的时间越长，酒液的香气和口感越好。
4. 质量检测与控制企业应建立完善的质量检测与控制体系，确保产品符合相关的国家标准和企业自身的质量要求。
在生产过程中，应进行多次的抽样检测，对原料、中间产品和最终产品都要进行严格的化验和酒评。
5. 品牌建设与市场推广品牌建设是提升白酒品质的重要环节。
企业应注重品牌的形象塑造和提升，通过传统媒体和新媒体等渠道进行市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
此外，企业还应积极参与行业展览和白酒评选活动，以展示自身的品质和实力。
6. 持续改进与创新白酒企业应不断进行技术改进和产品创新，以适应消费者的需求变化。
通过引进新的酿制设备和工艺，研发新的品种和口味，提升产品的品质和创新度。
同时，企业还应关注市场趋势和竞争对手的动态，灵活调整企业的发展战略。
综上所述，提升白酒品质需要企业从原料选用、生产工艺、养护陈化、质量检测与控制、品牌建设和市场推广等多个方面进行全面考虑和措施的实施。
只有不断提高产品质量，满足消费者的需求，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更好的发展。
支持五粮液集团公司高质量发展的意见
支持五粮液集团公司高质量发展的意见
五粮液集团公司是中国知名的酒类企业，为了实现高质量发展，我向公司提出以下建议：
1. 加强品牌建设：五粮液是中国著名的白酒品牌之一，应该进一步加强品牌建设和
推广，提高品牌知名度和美誉度。
通过提升产品质量、改善包装设计和促销活动，扩大市
场份额，巩固和拓展消费者群体。
2. 提升产品质量：高质量发展是企业可持续发展的基础。
五粮液集团公司应致力于
提升产品质量，严格控制生产工艺和原材料选用，确保产品的口感和品质一致稳定。
加强
质量监控和控制，满足消费者的需求和期望。
3. 推动科技创新：积极引进和应用先进的科技创新技术，提高生产效率和产品质量。
加大对研发的投入，加强与高校和科研机构的合作，共同开展技术研究和创新，提升企业
核心竞争力。
4. 拓展国际市场：五粮液具有长久历史和独特的文化底蕴，具备国际市场潜力。
要
加大对海外市场的开拓，推动五粮液产品的出口，提升在国际市场的知名度和竞争力。
借
助“一带一路”倡议，积极参与国际合作，开展产能合作和加强品牌传播。
5. 提升社会责任意识：作为一家知名企业，五粮液集团公司应该承担起更多的社会
责任。
加强环境保护和资源节约，减少生产过程对环境的影响。
积极参与社会公益事业，
回馈社会，提升企业形象和声誉。
通过以上建议的实施，相信五粮液集团公司能够实现高质量发展，不断提升品牌竞争
力和市场地位，在国内外市场上取得更大的成功。
白酒品牌策划案
白酒品牌策划案白酒行业作为中国特色的传统酒文化代表，具有悠久的历史和独特的酿造工艺。
然而，在当代社会中，白酒品牌面临着激烈的市场竞争和消费者需求变化的挑战。
因此，品牌策划成为了白酒企业发展的关键。
一、市场分析当前，白酒市场竞争激烈，众多品牌争相吸引消费者的眼球。
根据对市场的调研，我们发现目标消费群体更加年轻化和多样化，对白酒品牌的要求也逐渐提升。
因此，针对这一市场背景，我们制定了以下品牌策划方案。
二、品牌定位我们的品牌旨在打造一个兼具传统与现代特色的白酒品牌，以满足年轻消费者对品味和品牌故事的追求。
通过与传统文化相结合，我们将品牌定位为“传承与创新并存的白酒艺术”。
三、品牌形象塑造1. 品牌名称：我们选取了“醉美”作为品牌名称，寓意着白酒在人们心中的美好形象，同时与传统文化紧密相连。
2. 品牌标志：我们设计了一个简洁大方的图案作为品牌的标志，整体呈现出中国传统艺术的韵味，并结合了现代视觉元素，以展示品牌的传承与创新。
3. 品牌色彩：我们选取了红、金黄和绿色作为品牌的主要色彩，红色象征着热情和喜庆，金黄色象征着高贵和典雅，绿色象征着自然与健康。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过媒体、互联网和社交媒体等多渠道进行品牌宣传，以提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：开发不同口味和风格的产品，满足消费者的多样化需求。
3. 品牌活动：举办各种品牌活动，如文化交流会、艺术展览和白酒品鉴会等，以增强消费者对品牌的认知和好感度。
4. 线上销售：建立电商平台，提供在线购买服务，方便消费者随时随地购买我们的产品。
五、渠道分销我们将与各大白酒专卖店、超市和餐饮企业建立合作关系，扩大产品销售渠道。
同时，通过线上电商平台提供直接销售服务，以满足不同消费者购买渠道的需求。
六、品牌文化建设我们将注重品牌文化的塑造和传播。
通过品牌故事、创意广告和文化交流活动等手段，向消费者传达品牌的价值观和核心理念，引导消费者对品牌产生情感共鸣。
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白酒品牌建设的十条法则
在喧嚣的白酒市场，“品牌战”此起彼伏。
往常专门多酒老总感叹一年得换一个牌子；而现在，白酒“品牌”的泛滥更是让众多的中小白酒企业无法静下心来认真摸索该如何建设品牌。
因此，大多数浮躁的酒老总们就把品牌名称当作品牌建设的全部，把包装设计当作品牌建设的关键，把圈钱招商当作品牌建设的跳板，把贿赂营销当作品牌塑造的法宝。
当经销商、消费者越来越理性的时候，白酒的品牌塑造就成为白酒营销“曾经沧海难为水”的起点。
不论是白酒行业的老大，依旧目前在市场上风光无限的白酒新贵，在品牌塑造、品牌建设上的短板无疑将极大地制约品牌的成长——因此，一些声势浩大的白酒领导品牌因为品牌战略的偏差，蕴涵着不可调解的衰亡迹象。
因此，调整品牌战略，把握品牌塑造、品牌建设的技巧是众多酒老总、酒领导们的当务之急。
通过对众多白酒品牌在品牌塑造、品牌建设上的失误动身，我们关于白酒品牌的建设提出以下差不多法则：
1、名称法则。
中国的酒文化源远流长，中国的汉语言文化博大精深。
关于传统的中国精神产品来说，品牌名称关于一个品牌的生根、发芽、强壮成长是十分关键的。
一个新颖、具备传播穿透力，能
够迅速在消费者心目中形成经历和共鸣的品牌名称具有强大的力量。
例如“杏花村”，几乎所有的消费者一听到这三个字，就不由自主地从脑海中冒出一幅优美的画面——天真爽朗的牛背牧童，风景怡人的山村野外，悠扬嘹亮的牧童短笛。
又如幽默经典的品牌名称“诸葛酿”。
这应该是广式幽默的集中表达——“诸葛亮”是历史名人，融合聪慧与忠诚于一身。
谐音“酿”是画龙点睛之笔，那个品牌名称听起来是一个历史文化名人，而一看到“酿”，消费者在会心一笑之后，就萌生了对品牌的好感。
这是品牌名称命名的经典之作。
“今世缘”也是一个好品牌名称，是“高沟”的新生品牌。
“高沟”是老名酒，由于长期在低端市场运作，品牌差不多陈旧。
为了突破地产酒的瓶颈，高沟酒厂起用了“今世缘”那个具有强烈亲情暗示的品牌名称，为那个老名酒的创新进展起到了专门好的助力作用。
2、品质法则。
一个品牌的形成，品质是关键性的因素。
好品质是品牌建设的关键因素，但拥有好品质却不一定能够成为好品牌。
白酒的品质在生产工艺改进后得到极大的提高，大多数白酒企业，包括中小企业都能够生产出品质杰出的白酒来，但是，成功的白酒品牌却屈指可数——反而是一些连生产场地都没有的销售型企业，却把白酒品牌做地有声有色。
例如小糊涂仙、金六福酒等等。
这是白酒行业最惊奇的现象，然而从现代市场营销的观念去看待那个问题，也就不值得大惊小怪了。
然而，拥有杰出、稳固的品质却是白酒品牌十分重要的价值。
例如剑南春酒，一直坚持高标准的生产工艺，关于产品的品质精益求精，不盲目跟风；因此，剑南春一直保持者强劲的品牌成
长势头。
反观一些闻名白酒的买断品牌，由因此在外地加工，采纳收购的原酒沟兑，专门明显是无法保证产品品质长期一致的稳固。
这确实是众多买断品牌在市场上无法建立起长期品牌阻碍的重要因素。
3、信誉法则。
任何品牌成功的关键因素是其诉求的真实性，然而在白酒行业，品牌塑造却成为“概念制造”或者“谎言”编造。
例如近年流行的“十年陈酿”“二十年陈酿”确实是典型的编造谎言。
白酒的生产、储存工艺中陈酿是一道工序，所谓的“十年”“二十年”仅仅是指白酒产品中的调味酒的年份——而调味酒在白酒中
含量能够用“滴”来运算啊。
因此，“十年”“二十年”的说法专门自然让消费者形成错觉，以为自己喝的是陈年佳酿！事实上，有的企业连产生到其传播的时刻都还没有十年、二十年，何来陈年佳酿？当消费者了真相后，如此的品牌塑造确信要遭到唾弃。
又如最近显现的所谓“营养酒”“保健酒”，连正式的身份都没有，却不断诉求“爱护肝脏、爱护脾脏”等没有科学依据的功效，这也是品牌建设中散失信誉的表现。
除此之外，在白酒招商以及市场推广中众多的企业承诺无法兑现也是阻碍品牌信誉的重要因素。
4、系统营销法则。
一个品牌的成确实是由系统营销达成的，而不是依靠单一营销手段如广告、促销、渠道、终端等无休止的争斗。
白酒企业由于在品牌战略、品牌治理方面的能力欠缺，专门自然无法在系统营销中有打算、按步骤地实施品牌建设的每一个环节。
大量的中小品牌、买断品牌依靠某种营销手段在市场上折腾，专门明显就造成了竞争的升级。
因此，系统营销成为白酒品牌建设的一个重要的工
具，她能够保证白酒品牌在市场上的各项指标表现均衡，从而形成强大的品牌销售力。
5、力量法则。
在白酒市场，由于商品的情绪化特点，品牌的力量和品牌的规模是成反比的，而不是成正比。
五粮液依靠买断品牌的力量成就了中国酒老大的妄图，然而其规模尽管大，但是品牌的力量却比较弱——这是最近几年暴露出来的事实。
茅台酒尽管规模小，产量受到生产工艺、生产条件的限制，然而其品牌力量是十分强大的，赢利水平也比五粮液高。
因此，在白酒品牌建设中，加强品牌力量的有效方式不是规模的扩大，而是品牌价值的积存。
6、连续法则。
专门多白酒企业花大价钱请策划人来对品牌进行策划。
然而，一个品牌绝不是一个晚上能建立的，也不是依靠策划能够取得实质性的成功的。
一个品牌的成功要以几十年时刻来衡量，而非几年——专门关于白酒品牌来说，这一点专门重要。
策划是给品牌查找市场的突破口，是为企业搭建迅速进入市场的通路的一种手段，但系统的品牌建设，品牌治理，还需要企业本身提高治理水平，同意先进的品牌理论，引进高水平的品牌治理人才。
只有如此，才能保证品牌建设的连续性。
我们团队也曾经接过许多白酒品牌策划的单子，然而我们关于品牌策划十分讲究品牌的连续性成长，讲究营销系统的建设——只有如此，才能为品牌制造一个良好的成长环境。
7、单一法则。
品牌的单一性表现在品牌的定位上，这是一个成功品牌最重要的特性。
例如“今世缘”是有缘人的酒，是庆祝的酒，是朋友相知、相伴的酒；“将相和”酒是讲究朋友和、邻里和、夫妻
和的酒。
这些单一的定位为品牌确定了明确的方向，并让消费者成为消费的理由。
假如定位模糊，例如茅台一会儿是“国酒风范”，一会儿是“保健健康”，那么消费者就不明白该如何同意那个品牌了。
8、副品牌法则。
白酒的副品牌塑造有其有利的一面，也有其有害的一面，要依照实际情形来进行分析。
关于拥有强大品牌力量的白酒品牌来说，副品牌的显现只能衰减其品牌的核心力量，让品牌的价值逐步流失；而关于不具备强大品牌力量的白酒弱势品牌来说，制造副品牌无疑是一种有备无患的市场战略。
同时，在白酒市场上有一个奇特的现象，确实是能够运用副品牌来区分不同消费区域、不同消费层次、不同消费人群。
例如“金剑南”“银剑南”确实是充分发挥主副品牌的作用，来区分不同渠道，不同的消费人群，起到专门好的市场成效。
同样，我们在规划“将相和”的品牌推广的时候，我们将不同消费层次的产品品种都冠以副品牌名称。
如“将相和”的“贵宾”“迎宾”“同庆”“同乐”。
副品牌在主品牌的传播下区分不同的消费群体，起到专门好的识别作用。
9、收缩法则。
收缩法则在专门多白酒企业看来是不可思议的。
我的品牌做得专门好，专门大了，什么缘故要收缩呢？收缩法则要紧是针对品牌的核心竞争力而言。
当你收缩你的重点时，你的品牌才会更强大。
“诗仙太白”酒在重庆拥有强大的品牌力量，因此就谋求全国市场的突破——然而，那个品牌不管如何，至少在目前还不具备走向全国的条件，尽管在历届糖酒会投入重金，在央视投放广告，然而
分散了企业的资源，反而造成在重庆市场的品牌力量减弱。
“江口醇”、“小角楼”“丰谷”都在不同程度上得了盲目扩张的病。
10、自然死亡法则。
白酒品牌的生命周期是依据企业的品牌战略而长或短。
没有一个品牌能够永久存在，因此，自然死亡是最好的方法。
关于差不多失去生命的白酒品牌，最好不要轻易动手去挽救。
例如“秦池”“孔府”等白酒品牌。
要想让枯木逢春，最好的方法是重新开始，不要让你的品牌带有一丝死人的余温，否则，你的品牌依旧做不行，长不大。