项目整盘推售计划7500元(19个月)

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房产定价请示报告模板

四、各期利润率的跟踪对比
（整盘利润率在拿地前可研报告为8.39%，拿地后可研报告为8.39%，考核版为3.33%；本期在财务成本8%的情况下利润率为3.33%。）
五、与竞品价格水平的比对
基本情况
粘贴小区楼号图（每栋楼须标明楼号及各期价格，下图为示例）
推售时间拿地前均价拿地后均价考核版均价
样板房
……
对比价格权重系数价格市场比准价格
竞品01
（1） A
竞品02
竞品03
（2）
（3）
B
C
=(1)×A+(2)×B+(3)×C……
……
…… ……
表中数值如为正值，则表示我项目在某一方面优于竞品，反则反之；对比价格为是指在修正的正常成交价格基础上对诸多因素对比后的累加价格；权重系数之和应为100%，距离越近、项目定位越相似的项目权重系数应越高；市场比准价格为各竞品的对比价格乘以对应权重系数后的累加值。
价格实现的跟踪对比
（下图为示意）
成交量
本对比主要用于考察实际成交价格、成交量与考核版预算相关数值的对比差异；考核版预算价格及成交量的取数标准；月度均价以所在季度均价为准，月度去化量按所在季度的月均
去化量为准；所有数值均精确到个位。应对上表进行对比分析：包括但不限于价格走势与考核版预算是否有重大差异，如有差异原因是什么
定价依据之二 ——客户依据
楼栋
套数
客户积累及价格预期 A类客户量 B类客户量 C类客户量
价格预期
合计
注：A类客户指高意向度客户，如认筹客户等；B类指较高意向度客户；C类指一般意向客户。一般来说B 类客户需同时满足如下特征：多次来访，近期有购买计划，对项目及产品认可，有相应支付能力等。

项目复盘报告(合集8篇)

项目复盘报告篇1经过此次参与盘点，虽然我们是完成了盘点的任务，可是在许多方面我们还是存在欠缺，还是存在不足，还是需要进度，还是需要改善，针对此次盘点全局个人提议改善如下：(1)在盘点过程中需要本着“细心、负责、诚实”的原则进行盘点；(2)盘点过程中严禁弄虚作假，虚报数据，盘点粗心大意导致漏盘、少盘、多盘，书写数据潦草、错误，丢失盘点表，复盘人不按要求对初盘异常数据进行复盘，“偷工减料”；不按盘点作业流程作业等!(3)对在盘点过程中表现异常优异和异常差的人员参考“仓库管理及奖惩制度”做相应考核；(4)仓库根据最终“盘点差异表”数据及原因对相关职责人进行考核最大限度保证盘点数量准确；（5）盘点完成后将外箱口用胶布封上，并要求将盘点卡贴在外箱上；（6）已经过盘点封箱的物料在需要拿货时必须要如实记录出库信息；（7）盘点时顺便对物料进行归位操作，将箱装物料放在对应的物料零件盒（8）按货架的先后顺序依次对货架上的箱装（袋装，以下统称箱装）物料进行点数；（9）点数完成后在盘点卡上记录储位、盘点日期、盘点数量、并确认签名；（10）将完成的“盘点卡”贴在或订在外箱上1、盘点完成后需将盘点清册交由仓库盘点数据录入人员录入电子挡盘点表中，录入前将所有数据，包括初盘、复盘、查核、稽核的所有正确数据手工汇总在“盘点表”的“最终正确数据”中；2、录入工作应仔细认真保证无丝毫错误，录入过程发现问题应及时找相应人员解决。

3、录入完成以后需要反复检查三遍，确定无误后将电子档“盘点表邮件给总经理审核，同时抄送财务部，采购部，等相关部门。

4、一般经过仓库确定的最终盘点表在盘点数据库存调整之前没有足够的时光去查核，只能先将“盘点差异表”发给it部调整再查核未查明原因的盘点差异物料；在盘点差异物料较少的情景下（能够先发盘点差异表给采购，不影响采购交货的情景下，），需要全部找出原因再经过总经理审核后再调整；5、全部找出差异原因后查核人将电子档盘点表的差异原因更新，交仓库经理审核，仓库经理将物料金额纳入核算，最终将“盘点差异（含物料和金额差异）表”呈交总经理审核签字；6、在仓库盘点完成后，财务稽核人员在仓库“盘点表”的相应位置签名，并根据稽核情景注明“稽核物料抽查率”、“稽核抽查金额比率”、“稽核抽样盘点错误率”等；7、总经理审核完成后“盘点差异表”由财务部存档盘点总结及报告。

房地产销售工作计划15篇

房地产销售工作计划15篇房地产销售工作计划1一、销售节奏（一）销售节奏制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模项目一般持续3—4个月时间，因为—项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本工程节点，据此营销策划部制定销售计划。

制定本计划重要节点时间时，未与工程部跟进。

故本销售计划相关节点只是初稿。

待工程节点确定后，再最终定稿。

1、推广销售期安排3—4个大推广节点，节点作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2、鉴于年底临近过年情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

（二）—销售节奏安排：1、 10月底—12月，借大推广活动推出—项目2、 12月底—1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

3、 1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4、 1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二、销售准备（1月15日前准备完毕）1、户型统计：由工程部设计负责人、营销部—共同负责，于12月31日前完成鉴于—项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2、销讲资料编写：由营销部—、策划师负责，于12月31日前完成—项目销将资料包括以下几个部分：购买—理由：产品稀缺性销讲基本数据：—主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位，由其出具销讲材料。

12月31日前，由—整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在12月15日前由工程部出具项目采用新工艺材料，新技术等基本基本资料。

12月31日前，由—整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园优劣势，做出销讲解决办法。

卓昱南苑与北苑车位、车库与商业销售方案

卓昱南苑、北苑商业与车位销售建议及营销方案项目分析一、卓昱南苑、北苑住宅均已交房入住, 通过物业了解, 入住率均不高, 南苑目前入住率不足30%, 北苑交房时间稍长, 入住率在60%左右。

临街商业没有销售, 出租率也不高, 由于项目前面广场离道路较远, 通达性不高, 商业氛围较差, 不利于商业的出租和出售, 建议可实行先租后售的销售方式, 通过合理规划招商, 盘活项目社区商业, 达到后期出售物业的目的。

二、卓昱南苑、北苑由于入住交房不久、入住率不高的问题, 对车位销售带来很大困难, 南苑车位成交价在12~13万之间, 车库价格大体在22~23万, 相比同地段、同类型的物业价格较高, 对住户购买车位或车库带来抗性, 北苑车位主要由机械车位组成, 价格在6~8万不等, 车位价格17万, 价格较高, 但数量少, 车库剩余个别。

南苑销售车位50多个, 车库销售10多个, 北苑车位销售20多个。

车位销售处于初期阶段, 根据目前入住率的提高, 车位销售急待提上日程, 随着小区的逐渐成熟, 车位尽快销售将成为迫切解决的问题。

三、车位数量及总货值南苑住户及商业客户统计南苑北苑住宅730 350写字楼260 270合计990 620南苑、北苑车位与住户配比四、以上可以看出, 南苑、北苑车位配比情况, 车位比大约1:3, 可以看出, 车位还有很大销售空间, 如何解决销售不利因素是销售的关键。

五、卓昱南苑、北苑车位销售存在的问题分析1、卓昱南苑、北苑为拆迁项目, 客户大多为拆迁户, 经济实力不强, 多数住户没有车, 对车位暂时没有购买需求。

2、小区物业管理跟不上, 对停车管理不严格, 部分车辆乱停乱放。

3、周边有较多含大量地面免费停车区域的便道和广场, 分流本项目地下停车位置业需求。

4、小区及商业楼入住率均较低, 购买需求量较少。

三、车位及车库价格较之周边同类型楼盘项目价格偏高, 不利于客户购买。

四、社区外部的道路及商业广场、银行门口有免费停车位, 业主可将车随便停放。

【2020最新智库】万通集团讲义

万通集团简介----万通集团以万通实业集团有限企业为核心（控股）企业。

1991年9月13日万通集团的前身“海南农业高技术投资联合开发总企业”（“农高投”）于海南成立。

1993年1月18日“万通实业集团有限企业”经海南省人民政府批准，于海南省工商行政管理局登记注册，1994年经国家工商行政管理局批准更名为“万通集团有限企业”，注册资本现为4.3亿元人民币。

主要股东有中国华诚财务企业、海南省证券企业、海南汇通国际信托投资企业和耐基特（NGT）投资（控股）有限企业等。

万通集团作为投资企业，主要投资领域为地产业、金融业、风险创业等，运营区域包括北京、上海、海南、浙江、陕西及海外。

集团最大的子企业北京万通实业股份有限企业于1993年6月26日于北京成立，注册资本（实收资本）为8亿元人民币，发行每股面值为1元人民币之股票8亿股。

至2000年底，集团总资产为28亿元人民币。

北京万通简介----北京万通实业股份有限企业于1993年6月26日于北京注册成立，注册资本8亿元人民币。

截至2000年，企业总资产为23.25亿元。

主要子企业有11家，主要参股企业有5家，员工总数为480人。

----作为一个专业的房地产开发企业，北京万通为"新住宅运动"的主要发起单位之一，同时也是"中城房?quot;的创始单位之一。

万通地产于业界声名卓著，现已跻身北京房地产开发领域前列。

目前万通地产总建筑面积162.3万平m，已建成面积为70.7万平m，拥有144.067万m²的土地储备。

----万通地产于北京的第一个房地产项目万通新世界广场，创造了写字楼市场推售的奇迹，是北京房地产市场发展的一个里程碑项目；万通发展大厦（国航大厦）整盘推售给中国国际航空企业，开创北京楼市单笔大额交易记录。

----1996年，万通投资的地产业务转向开发高尚住宅小区。

万通地产的第一个高档住宅项目--万泉新新家园于市场上获得了巨大的成功，且创造了当年京城房地产界销售的最好成绩，被《北京晚报》评为2000年十大明星楼盘之首，同时位列《北京青年报》年度十大明星楼盘。

成都莱蒙置地广场项目营销策略补充方案(27页)

写字楼前置招商实施
1、写字楼使用客户前置招商锁定原则已入驻2年以上的写字楼物业入驻企业办公需求与本项目物业档次相当的品牌企业锁定与本项目定位的主力写字楼客群一致的具有品牌号召力及知名
度的品牌企业 2、写字楼使用客户办公物业锁定通过以上的锁定原则，初步锁定以下物业作为重点写字楼前置招商突破办公物业：丰德国际、东方广场、商鼎国际、罗浮广场、华达商城目标：最终达成意向入驻行业品牌企业4-5家政策支持：对入驻行业品牌企业实行6-12个月免租期的优惠政策
销售面积
价格
总销售额
3.23万㎡
起价9800元/㎡
29877.5万
4.2万㎡ 0.57万㎡约8万㎡
均价8270元/ ㎡
33180万
均价16000元/㎡
9120万
注：此9营0销22总元控/计㎡划随市场变7化2同1步77调.5整万。
项目整体推售策略
推售核心思路： 1、2号楼和3号楼于2010年6月售楼部开放起同时蓄客； 2、3号楼于2010年9月开盘销售，2号楼视蓄客情况决定推售时间（暂定2010年10
开店选址要求：区域选择：中高端人群聚集居住、办公区域或著名餐饮街区，消费力保障是第一选址要务；商铺硬件要求：只选择二楼铺面作为营业场所；面积在400-1000平米，层高不得低于3.8米（可做夹层优选），拥有一定展示面；提供空调及180KW用电量，独立安装电表；提供上下水走管位置、排风（烟）及餐饮所需隔油池；提供4立方米/时天然气要求；提供的展示性佳的店招位及足够的停车位；提供宽带ADSL接入口；商务条件要求：签约时间8-10年；租金水平70-80元/平米，免租期通常6-12个月（含装修期）；
5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。 2、在确定了商圈之后，还要选择主要的聚客点在哪。肯德基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和

曝光最新传销资金盘74个崩盘跑路,无法提现!

曝光最新传销资金盘74个崩盘跑路，无法提现！1.鲁易购2018.03.12 提现困难2.天创息壤2018.03.10 跑路3.福禄仙岛2018.03.10 提现困难4.亚元文旅资产2018.03.10 提现困难5.玉石云商2018.03.10 跑路6.AE币2018.03.10 跑路7.红颜酒庄2018.03.09 跑路8.免费领红包2018.03.09 跑路9.新春有礼2018.03.09 跑路10.御家汇理财2018.03.08 提现困难11.联万家2018.03.07 跑路12.韵丰礼券2018.03.07 跑路13.中蓝环保2018.03.06 跑路14.FAL火币2018.03.05 跑路15.尊享富2.0版2018.03.04 跑路16.吉祥虎2018.03.04 提现困难17.蚕宝联盟2018.03.03 提现困难18.NTC诺特币2018.03.03 跑路19.环球理财2018.03.03 跑路20.YBC创业币2018.03.03 跑路21.博澳股份2018.03.02 跑路22.共享保2018.03.01 提现困难23.聚汇天下2018.03.01 崩盘24.太阳能理财项目2018.03.01 提现困难25.公众创意2018.03.01 提现困难26.富康社区【远离】27.人之初【崩盘】28.资汇缘【远离】29.北斗信息集团2018.03.01 跑路30.爱无尚2018.03.11 提现困难31.全民偷果2018.03.11 跑路32.万店通联2018.03.11 跑路33.天天牧场2018.03.12 跑路34.金狮集团2018.03.11 跑路35.金海嘉2018.03.11 跑路36.湘易购2018.03.11 跑路37.新爵全民投2018.03.11 跑路38.蟠桃园2018.03.19 跑路39.步步为盈PMC币2018.03.19 跑路40.航空币（RTC）2018.03.19 跑路41.虾兵蟹将2018.03.17 跑路42.乡村有约2018.03.18 跑路43.永恒太阳能2018.03.18 骗局44.昊天云集2018.03.18 提现困难45.美思沃2018.03.19 崩盘46.万瑞商城2018.03.19 跑路47.云端金融2018.03.19 远离48.九州2018.03.19 崩盘49.御媛国际2018.03.19 崩盘50.RTC 2018.03.19 远离52.硒源新零售2018.03.19 提现困难53.闻鸡起舞2018.03.20 跑路54.鸡仔部落2018.03.20 跑路55.全民养殖长期收益2018.03.22 跑路56.药王谷2018.03.22 跑路57.宜美佳2018.03.21 跑路58.摇钱树2018.03.21 跑路59.神犬奇兵2018.03.21 跑路60.ETH Legend 2018.03.20 提现困难61.润发理财2018.03.20 跑路62.花语庄园2018.03.26提现困难63.三品购2018.03.26 跑路64.天奢理财2018.03.26 提现困难65.花仙谭2018.03.26 已崩66.WFC 2018.03.26 跑路67.葫芦2018.03.26 提现困难68.避风港2018.03.26 崩盘跑路69.三得商城2018.03.26 崩盘70.分享未来2018.03.26 崩盘跑路71.麦香园2018.03.26 崩盘72.恒泰2018.03.26 赶快远离73.舍得共享2018.03.26 赶快远离74.人人社区改为艾特社区圈钱盘最近330盘界真的跌宕起伏啊，拆分盘前三个月都是高风险盘下面这些都是跑路的杂盘——奇缘国度，神犬奇兵，企鹅，英伦果，一文鸡，金芒果，花果山，御果园，好多鱼，欢乐菇，梦幻果，迷你猪，有钱花，幸运星，大富豪，人参果，哈巴狗，葡萄园，猪猪侠。

城中城七号楼清盘营销及广告实施方案

城中城七号楼清盘营销及广告实施方案针对城中城现状，特提出其清盘营销及广告实施方案。

第一部分城中城七号楼清盘营销实施方案随着时间的推移，城中城七号楼的资产价值在下降，招商难度亦又俱增，集团领导应当当机立断，快速行动。

我们认为目前必须做好以下几项工作：一、成立机构，明确责、权利建议成立“城中城七号楼清盘项目组定点现场办公”，由集团销售副总任组长，销售部、工程部、物管部调员参加，明确其责权利，限期处理好清盘具体招商协调工作。

二、改进产品，清理脏乱差（一）疏通道路1、建议拆除、清除七号楼两侧一楼临时经营户。

2、对其东侧、北侧、西侧停车场地作出适当调整以压缩现有停车面积。

使用简易围栏分隔停车场地并划出通向七号楼的道路。

4、在北侧入口处可设立指示牌“往城中城七号楼由此向南”或“欢迎光临城中城七号楼（方向箭头）”。

5、电梯轿厢作适当装饰，对管理电梯的人员作招商培训。

6、步行通道一线要做好楼层指示牌。

（二）清理环境1、对七号楼的脏乱差作一次普查，针对存在问题明确专人限期整改。

，同时也改善了句子的流畅度。

通过直接表达目标（调整布局）以及具体措施（移除工程队和物料），使得指令更加明确。

3、所有空置房间的杂物、垃圾全部清运。

所有空置房中被偷拆掉的门窗拉手、扶手、锁及电器等需要全部补装到位。

5、所有已出租出售的场地也加强物业管理。

6、在一楼设立现场招商点，统管招商、物管工作。

三、瞄准目标，锁定客户群所有的招商、广告部必须要有明确的针对性，弄清“卖给谁”、“怎么卖”。

因其通路狭窄，停车场地欠缺，我们认为其定位应该是写字楼为主，经营用房为辅，目标对象为：1、急于要在市中心租房办公的本地市区、县城、乡镇各类企事业单位。

2、急于要在市中心购房办公的本地市区、县城、乡镇各类企事业单位。

3、同新建的电信大楼相配套的电信服务企业，如网通网点、手机城等，4、急于要在盐城市中心租购房作办事处办公经营的外地企事业单位。

5、技术密集型的精加工、精装配的制造业企业。

房地产销售实习报告总结(十五篇)

房地产销售实习报告总结（十五篇）篇一房地产销售实习报告总结850字房地产销售实习报告总结迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。

我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。

学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以2024年7月我到了某营销代理公司实习。

实习是以独立业务作业方式完成的。

实习的内容只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。

现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。

它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。

基本上达到了学校要求的实习目的。

为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

某营销代理公司是2024年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。

公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。

后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。

帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。

同时给顾客提出一些我们自己的见解。

有时配合办公室人员处理日常工作。

下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。

房地产项目开盘前营销工作计划铺排表

电商资源整合购买活动
各月度配套活动方案
配
各月度配套活动方案
配
套活
关键节点活动
动
售楼处开放活动
样板房开放活动
按揭
洽谈
银行
确立
开盘方案项目开盘
开盘执行
洽谈不少于4家银行深入了解各银行现行政策
办理银行准入确定与各银行合作关系
开盘方案
活动准备
开盘执行
开盘后续
注：1、本营销工作计划铺排表均以4月29日营销中心开放、样板房及展示区开放、5月27日开盘为阶段倒推编排。
2、实际执行过程中可能会受到工程进度影响而推后。 3、具体执行过程中需要根据工程及阶段性市场变化进行细节调整。
水岸新天开盘前整体营销工作计划铺排表
基本动作洽谈三家公司合作意向、对项目的理
年度月度周次
时间
2017
二月
三月
四月
五月
4 11 18 25 4 11 18 25 1 8 15 22 29 6 13
开发商
开发商开发商开发商开发商开发商开发商
开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开装发修商公装司修公软司装公软司装公软司装公广司告商开发商广告商广装告修商公装司修公广司告商广告商代理商代理商开发商开发商开发商开发商开发商开发商代理商代理商开发商代理商代理商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商开发商广告商广告商广告商广告商
制作商广告商广告商制作商广告商广告商制作商广告商广告商制作商广告商广告商制作商广告商广告商制作商广告商广告商制作商代联理动商公开司发商广告商广告商广告商代理商开发商开发商开发商代理商开发商开发商开物发业商公开司发商开发商开发商代理商开发商代理商开发商开发商开发商开物发业商公物司业公物司业公物司业公

房地产破产预重整方案

房地产破产预重整方案一、前言。

咱们都知道，这房地产公司现在是遇到了大麻烦，就像一艘在暴风雨里飘摇的船。

不过呢，咱们可不能就这么看着它沉了，所以就有了这个预重整方案，就好比是给它一个救生圈，再好好修修补补，让它能重新稳稳当当地航行。

二、企业现状分析。

# （一）资产情况。

1. 房产项目。

目前公司有几个楼盘还在建设当中，就像几个半拉子工程在那杵着。

有的房子框架都起来了，但里面还没装修好。

这些房产虽然现在看着有点尴尬，但其实是有很大潜力的。

只要再投入一些资金，把它们完成，就可以卖个好价钱。

还有一些已经建好的房子，不过因为公司之前的一些问题，销售情况不太理想。

这些房子可能需要重新包装一下，比如说改善一下周边的环境，或者做一些促销活动。

2. 土地储备。

公司手里还握着几块地呢。

这几块地就像隐藏的宝藏。

之前因为资金紧张，还没来得及开发。

如果能在预重整过程中找到合适的合作伙伴或者资金来源，开发这些土地，那可就不得了啦。

# （二）债务情况。

1. 银行贷款。

欠银行的钱就像一座大山压在公司头上。

银行的贷款利率还挺高的，每个月的利息支出都让公司喘不过气来。

所以，在预重整的时候，得跟银行好好商量商量，看看能不能降低利率，延长还款期限之类的。

2. 供应商欠款。

那些给咱们提供建筑材料、做工程的供应商也被咱们欠了不少钱。

人家现在也很着急，就像热锅上的蚂蚁。

咱们得想个办法安抚他们，比如说给他们一部分债转股的机会，让他们从债主变成股东，这样他们也能更积极地参与到公司的重振中来。

3. 民间借贷。

从民间借来的钱也不少，而且利息有的还特别高。

这些债权人现在也是天天催债。

对于民间借贷，我们要逐一核对借款情况，在合法合规的前提下，制定合理的还款计划，可能也是部分现金偿还，部分债转股。

三、预重整目标。

# （一）短期目标（6 12个月）1. 稳定企业运营。

首先得让公司的日常运营能够继续下去。

不能让那些还在建设的楼盘停工，得保证工人们有活干，建筑材料能按时供应。

销售行业个人工作总结样本（3篇）

销售行业个人工作总结样本____对于金域蓝湾来说是成长的一年,对于我个人也是意义重大的一年。

在这三百多个日子里，我们经历了夜以继日紧张筹备、紧锣密鼓的团结作战、热闹非凡的喧嚣;在这三百多个日子里，我们也同心同德，携手奋进。

在传说末日之年后的____，我们经历了以下大事件：一、寻获有力支持，确定合作单位为了能够强强联合，建立从内至外具备顽强实力的攻坚团队，第一季度中我们依照公司程序，有序地组织进行了形象推广设计服务招标以及营销顾问服务招标两项重要工作，确定了优秀的合作单位：北京文化传播有限责任公司以及北京____房地产经纪有限责任公司。

并且提出了出色的项目整体VI系统设计以及整盘营销计划。

二、开工好彩头，金域蓝湾扬帆起航____月____日，我们在那片平坦的土地上呐喊宣战，金域蓝湾如璀璨艳阳冉冉升起，从无到有，我们都一一留下见证，还有那迎风吟唱的赞歌。

三、设立临时接待中心，迎接八方宾客虽然工程建设的紧锣密鼓，临时接待中心的筹备设立也就被提上了议程并且立刻实施。

经由各部门的领导及同事的配合，我们的临时接待中心在严峻的条件下如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，这中间的曲折虽然很多，但我们仍旧克服了地块条件限制、施工难度限制、城管市政限制等一系列困难，于____月____日正式对外开放蓄客。

看着临时接待中心里每一处精心的布置，皆来自全体销售部的努力，我们心情非常的感动。

值得欣喜的是，在前期未对外宣传开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序幕。

四、挑选推广合作渠道，筹备销售物料依据《金域蓝湾项目____营销方案》，在五、____月份，策划工作的重点除了临时售楼部的设立之外，还有制定《营销推广计划》、联系确定推广合作渠道、筹备销售物料等工作，为此，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了报媒、网媒、户外led、短信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了详细全面的推广排期，我们每一次创意设计都受到业界同仁及客户的关注。

休闲食品五月销售计划方案

休闲食品五月销售计划方案一、计划背景。

五月可是个充满机会的月份呢！天气渐暖，大家出门玩耍、野餐的频率增加，对休闲食品的需求就像春天的花朵一样蹭蹭往上长。

再加上五月有一些小假期和周末，简直是咱们休闲食品大卖的好时机。

二、销售目标。

咱得定个小目标，这个五月要让销售额比四月提高[X]%。

这可不是瞎定的，根据以往的销售数据和对五月市场的预估，只要咱们策略用得好，这个目标就像眼前的小饼干一样，轻松就能拿下。

三、产品策略。

# （一）热门产品主推。

1. 薯片系列。

薯片可是休闲食品界的“大明星”。

咱们把那些受欢迎的口味，像经典原味、番茄味、烤肉味等，摆在最显眼的货架位置。

就像给它们搭个大舞台，让顾客一进店就能看到。

而且，推出薯片的组合装，大袋里面装着各种口味的小袋，满足那些想一次尝遍多种口味的“贪心”顾客。

2. 坚果类。

坚果健康又美味。

重点推广混合坚果装，里面有腰果、杏仁、核桃等。

给它贴上“健康小零食，随时补充能量”的标签。

针对健身人群，还可以推出小包装的坚果，方便他们在锻炼前后补充优质脂肪和蛋白质。

# （二）新品引入。

1. 网红水果干。

现在网红水果干超级火，比如草莓干、芒果干那些。

引进一些口碑好的品牌，把它们放在靠近收银台的地方，人们在排队结账的时候，眼睛就会被这些色彩鲜艳的水果干吸引。

再在旁边放个小牌子，写上“新鲜水果制成，天然美味”。

2. 特色辣味小吃。

对于那些无辣不欢的顾客，引入一些地方特色的辣味休闲食品，像四川的灯影牛肉丝、湖南的辣豆皮之类的。

搞个小试吃台，让顾客先尝后买。

只要他们尝了一口，那辣味在舌尖上跳舞，肯定就忍不住想买了。

四、价格策略。

# （一）促销定价。

1. 组合优惠。

把薯片和饮料组合起来卖，打个[X]折。

就像“休闲套餐”一样，告诉顾客：“吃着薯片喝着饮料，这才是完美的休闲时光，而且现在买超级划算哦。

”2. 满减活动。

设定满[X]元减[X]元的活动。

比如说满50元减10元。

在店铺里挂上大大的横幅，写上“满50减10，多买多省，让你的休闲零食库满满当当”。

资产盘活整改方案

资产盘活整改方案一、资产盘活整改的目标。

咱们这次资产盘活整改啊，就像是给一堆被遗忘在角落的宝贝重新找到发光发热的机会。

目标就是把那些闲置的、没好好利用的资产都盘活起来，让它们从“睡大觉”变成“赚钱小能手”，把公司的资源利用效率提得高高的，最好能让公司的腰包也鼓起来。

二、资产盘点。

1. 组建盘点小分队。

咱得找几个靠谱的小伙伴组成一个盘点小分队。

这就像寻宝一样，得找那些眼睛尖、做事认真的人。

让他们像小侦探似的，把公司里的每个角落都翻一遍，把所有的资产都找出来，不管是那些大的设备、房产，还是小的办公用品，一个都不能漏。

2. 资产分类登记。

找到资产后，就像给它们排队一样，按照不同的类型登记好。

比如说，把那些能直接卖钱的固定资产归一类，把还有使用价值但是目前闲置的设备归一类，办公用品再归一类。

就像整理玩具一样，分类清楚了，后面才好操作。

三、资产闲置原因分析。

1. 设备类资产闲置原因。

技术更新换代。

有些设备就像老古董一样，虽然以前很厉害，但是现在技术进步了，它们就被淘汰了。

比如说，以前的那种老式打印机，打印速度慢得像蜗牛爬，现在有了新的高速打印机，它就只能在角落里吃灰了。

项目结束剩余。

做项目的时候买了好多设备，项目一结束，这些设备就没用了。

就像盖房子的时候买了好多特殊工具，房子盖好后，这些工具就只能闲着了，也没人管。

2. 房产类资产闲置原因。

地理位置不佳。

有些房子啊，建在那种特别偏的地方，周围啥都没有，交通也不方便。

就像住在深山老林里一样，谁愿意去啊，所以就只能空着了。

规划不合理。

还有些房子内部规划得乱七八糟的，空间利用不起来。

就像一个大盒子，里面的东西乱放，想放东西都没地方放，自然就没人租或者用了。

四、盘活整改措施。

# （一）设备类资产。

1. 设备升级改造。

对于那些因为技术有点落后而闲置的设备，咱们就像给它们做个美容手术一样，进行升级改造。

找一些技术人员，看看能不能给这些设备加点新功能，让它们也跟上时代的步伐。

房产销售个人工作计划范文（四篇）

房产销售个人工作计划范文我是____销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于____年与____公司进行合资，共同完成销售工作。

在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为____月份的销售高潮奠定了基础。

最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。

经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

____年下旬公司与____公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。

在此期间主要是针对房屋的销售。

经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。

在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。

在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。

此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

不同市场阶段价格策略与推售节奏

加推原则：不囤货；客户需要什么，卖什么！！！资金为王；
低位盘整期——价格策略及推售节奏关注点
低位盘整期——是项目根据自身房源情况，通过市场研究、客户需求研究，结合自身项目情况，合理化的对项目进行价格策略及推售节奏的制定，以保证销售目标的有效实现的过程。
关注点：
市场舆论：全国市场尽量避开讨论房价涨跌，地方城市出现利好政策或调控到期等消息…….；调控政策：部分地区银行贷款政策松动及调控政策到期；销售量：开始小幅增加。投资客户：出现少投资客户，但依然观望；消费信心：客户观望情绪逐渐减弱。价格优惠：项目价格优惠灵活；成交周期：成交周期长。
加推原则：不囤货；客户需要什么，卖什么！！！资金为王；
总结
上升通道期——高性价比迎合市场房源启势，平开高走，避免风险，保证利润，优惠减少；
房源不消化80%不予加推；适当标出楼王产品增强市场信心；
高位盘整期——迎合市场刚需房源启势，平开平走，现金为王，确保安全，适度优惠；根
据市场情况随机应变，快速出货；
6000元/平
第五郡
3
政策环境： •从中央到地方各级规范房地产市场的政策陆续出台，政府限制房价的力度持续加大；市场环境： •受政府调控影响，客户购房周期延长、观望情绪加重，进入高位盘整下降通道；板块状况: •机场新区板块均价6500左右；
下降通道期市场特征: 1.成交量急速下滑； 2.房价上涨速度趋缓； 3.投资客户撤出市场； 4.客户出现犹豫,购买周期长；
5号地剩余货量中阁楼产品占五号地剩余面积的20％多；
4号地总体户型以90平米标准两居以及112平米左右的三室两厅一卫户型为主，占4号地总面积的74％；
产品户型类型编号