保险公司营销团队经营中的困惑(PPT 35张)

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操作要点: 目的：提高组员增员热情，帮助新人成长。 关键点：签订师徒协议，避免矛盾
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标建推广培训班
共同展业
结对共同展业
营销员互相结对，一起拜访，尤其是 共同开拓新的市场。
标建推广培训班
帮组员种菜的一个好途径： 举办各种周主题活动！
•Hale Waihona Puke Baidu
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周主题活动
主管通过每周组织运作形式多样的主题活动，帮助
组员积累准客户，提升组员销售技能，最终实现稳
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周主题活动
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周经营生 产线
周目标
周经营
周总结
周活动
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解决困惑的二大核心问题
提高参会率 制度、丰富多彩的早会、有质有量的二早 提高活动量
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定队伍、提升绩效、完成经营目标。
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周活动的内容
产品说明会 电话营销（即电销） 共同展业 农村区域拓展或城区社区开拓 社区咨询活动 集体“扫楼”或“扫村” 小组客户沙龙（即组沙龙）
周活动的类型
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城区社区开拓
操作要点:
目的：帮助积累准客户 组织者：职场经理、组经理 地点：新入住的大型小区 准备阶段：与小区物管、居委会做 好沟通 实施阶段：先进行咨询活动，再挨 家挨户进行拜访，两两结对 关键点：取得物管、居委会的支持
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共同展业
师徒共同展业

充分发挥新人的名单资源，通过新人提供名单，师父协助展 业，实现新人的快速成长和留存，有效运用团队的力量达成 各项目标。 由于其佣金按照比例计入师徒的佣金和考核中，因此可以大 大激励普通营销员增员和辅导的积极性。
获得大量的准客户名单、有效的约 访话术、坚持每天电话约访
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社区咨询活动
操作要点
目的：帮助积累准客户 地点：新入住社区； 准备阶段：与社区委员会或物管沟 通；准备宣传资料和资讯台等。 实施阶段：每周周末 关键点： 统一着装，规范话术；坚持是金； 组织者： 职场经理，以职场为单位
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你有自己的“开心农场”吗？
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“开心农场”的游戏规则的联想
偷别人菜园的菜，可以扩大成果 －－抢占客户市场 菜熟了，你不争分夺秒的收获，将会被他人争分夺秒的偷走！ －－你的客户经营但不及时签单，则被他人签单 种自己菜园的菜，可以卖出挣钱； －－经营自己的客户，他投保你拿佣金 种别人菜园的菜，可以增加“魅力值” －－帮助组员经营客户，他签单你拿津贴
操作要点:

目的：帮助克服懒惰的天性以及拜 访的恐惧心理。
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操作要点:
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农村区域拓展
操作要点: 目的：帮助积累准客户、业 务拓展 组织者：职场经理 地点：乡村 准备阶段： 实施阶段：分为入户保险普 查、举办乡村答谢会、后续追 踪拓展四个阶段 关键点：与村委会沟通好， 借助政府平台。
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团队经营中的困惑
总有人月度不开单、季度考核艰难；
主管天天喊拜访，组员天天不拜访； 举绩率不高，“三体”达标难； 月初定目标，月末手一摊； 参会率普遍不高，兼职人员无从管理； 现有队伍绩效低，新人引进难；
业务开拓 组织开拓 准客户开拓
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电话营销
通过对各种途径获得的准客户名 单进行电话约访，从而达到提高 拜访效率，提高销售成功概率。
操作关键点：
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集体“扫楼”或“扫村”
目的：帮助积累准客户 组织者：职场经理、组经理 地点： 市区：办公写字楼； 农村：营销员较少的村、大型 村 准备阶段：统一话术 关键点：两两结对、后续跟 踪 标建，让管理更轻松！
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“开心农场” 给我们的启发
守住自己的农场，帮助 组员种“菜”!
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