小米案例分析的各种期刊摘要
小米集团“亏损”上市的案例分析
小米集团“亏损”上市的案例分析
作者：刘慧芳
来源：《今日财富》2019年第21期
小米集团成立于2010年，2011年进入手机市场，2018年成功在港交所上市，但其招股说明书中披露的2017年度的439.89亿元的巨额亏损引发了关注，市场也此争论不一，因此本文针对小米集团亏损上市，结合财务报表分析和企业估值等对小米集团进行了全面分析。分析结果表明，小米集团并非真的发生巨额亏损，而在于可转换可赎回优先股的会计处理。
一、案例概述
小米集团（以下简称“小米”）成立于2010年4月，2011年进入手机市场后，小米手机的高性价比和其独特的MIUI系统撬开了手机市场，2013年进军物联网平台，采用“投资加孵化”的模式投资了很多生态链项目，其智能手机和IoT产品销量一直保持着惊人的增长速度，在如此发展背景下小米于2018年7月9日在港交所上市。作为在港股首家采用双层股权结构上市的企业，一度成为大家关注的焦点。其2017年报中的利润巨亏438.89亿元也引发了众多热议。
二、案例分析
（一）利润分析
根据小米招股说明书中的财务报告，2017年小米净亏损438.89亿元，较2016盈利的4.92亿元下降了约9027倍，但真的如财务报表上所披露的那样吗？下面我们将结合财务报表进行具体分析：
通过利润表具体项目分析，发现巨额“亏损”背后的主要原因在于可转换可赎回优先股公允价值变动项目。如图2，该项目2016年较2015年有所上升，而2017年该项目达-540.72亿元，下降为2016年的21.43倍，且此项目对收入的贡献为-47.17%，近一半的总收入用于弥补这一项目。
“小米集团”盈利模式分析
“小米集团”盈利模式分析
陈焱
【期刊名称】《现代工业经济和信息化》
【年(卷),期】2022(12)7
【摘要】“小米集团”以其独特的营销方式及盈利模式,推动着集团快速发展。国内消费者认为“小米集团”产品价格低,不挣钱。但作为“以盈利为目标”的企业
来说,“小米集团”是有盈利的。通过分析“小米集团”的财务状况,并从经营模式、产品角度等多角度分析其盈利模式,提出多元化经营、提高核心技术、开辟新零售
模式以及互联网服务的建议,以期进一步提高集团的盈利能力。
【总页数】3页(P324-326)
【作者】陈焱
【作者单位】新疆财经大学金融学院
【正文语种】中文
【中图分类】F425
【相关文献】
1.基于战略管理视角的企业盈利能力分析——以小米集团为例
2.轻资产运营模式
下企业盈利能力探究
——以小米集团为例3.互联网生态链下的公司盈利模式分析
——以小米公司为例4.轻资产模式下小米集团盈利能力分析5.小米集团盈利模式
研究--基于财务分析视角
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小米手机战略定位分析
小米手机战略定位分析
王睿
【摘要】小米手机的成本领先战略和差异化战略发挥了小米科技的长处，使小米以一种独特的商业模式迅速将自己推向了科技企业前列，其互联网直销模式、口碑营销、相对低水平的价位、随意更换系统等差异化的用户体验等都是小米手机取得成功的关键。若想获得长期竞争优势，小米手机还需要对其成本领先和差异化战略进行微调，以达到可持续的认可和发展。%The cost leadership strategy and differentiation strategy of millet mobile phone give play to the strength of millet science and technology,make the millet rapidly to the forefront in science and technology enterprises in a unique business model,its differentiation user experience such as Internet direct sales model,word of mouth marketing,relatively low price, random replacement system,etc is the key to success of millet mobile phone. To gain long-term competitive advantage,mil-let mobile phone also needed to fine -tune its cost leadership and differentiation strategy, in order to achieve sustainable recognition and development.
小米手机案例分析
．精准目标人群定位
假如丘比特的神箭没有射到我们的心，那么爱就永远无法降临。精准目标人群定位便是要求我们中小企业在市场运作上，敢于放弃一些消费者，牺牲掉一些无关紧要的销量，针对自己的目标人群进行定位，从而赢得竞争的优势。这样，才能像神箭一样真正射到爱情的心。
小米精准目标人群“发烧友”，定位做一款高性能发烧友爱好者的手机，在于我们看来似乎是小众的用户，究竟中国“发烧友”的目标人群还是小量的。如果利用现今大多数中小企业运作的常规思维来考虑，小米定位过于狭窄了。事实上，当众多手机品牌吆喝得卖的时候，小米已经实现了上百万销量，这足见精准目标人群定位的威力。
为什么要定位？我们中小企业往往搞不懂，不是为了定位而定位，而是我们现在市场面临的竞争太激烈了，必须通过定位来实现避实就虚，否则我们后来者，或者弱小者就得不到生存的机会。当我们中小企业向往着像大企业一样通吃时，就会发现自己的胃口并没有那么大，即使是大企业，久而久之地扩大自己的目标人群，也一样受到市场的惩罚。
曾经的手机老大诺基亚就是如此，让自己的目标人群定位不再精准，结果越来越趋向大众化，陷入四面受敌的危局当中。许多人认为诺基败失败在于苹果智能手机的创新上，这只是其中一面，要不，那么多通过创新的中小企业就足以成长起来了。恰恰相反，诺基亚输的关键在于战略定位上，未能视市场竞争激烈，特别是智能手机发展的趋势，精准目标人群进行定位。当一个品牌的产品出现几百元与几千元的款式，相互之间差价高达几千块时，目标人群就会出现了消费选择的漂移。当目标人群开始叛离品牌产品时，这个品牌就会陷入麻烦的困境了。
小米手机案例分析报告
小米手机市场营销案例分析报告
目录
一、小米公司推出小米手机的背景分析...... 1 小米公司的背景...... 1 小米手机的推出...... 2 二、小米手机营销行为的分析...... 3 产品策略...... 3 价格策略...... 4 渠道策略...... 4 促销策略...... 5 三、营销策略的成功之处...... 6 市场定位明确 (6)
优秀的技术与管理团队...... 6 快捷有效的销售方式...... 6 强劲的配置和MIUI/Android 双系统...... 7 外观设计...... 7 价格优势...... 7 四、营销策略存在的问题...... 7 品牌价值低...... 7 缺少经验和市场...... 8 产品定位圈较小...... 8 售后服务不健全...... 8 五、对小米手机发展的建议...... 9 提升服务理念...... 9 性能升级并扩大适用群体...... 9 改变小米手机的特约维修服务...... 10 拓展小米手机的营销模式...... 10 六、小米手机的发展前景 (10)
一、小米公司推出小米手机的背景分析
小米公司的背景
小米成立于 2010 年 4 月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联
1
网公司，由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼 CEO 雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米公司目前已获得来自 Morningside、启明、IDG 和小米团队 4100 万美元投资，其中小米团队 56 人投资 1100 万美元，公司估值亿美元。 2010 年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破 300 万。此外，小米公司还推出手机操作系统 MIUI， 2011 年 6 月底 MIUI 社区活跃用户达 30 万。2011 年8 月 16 日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。小米拼音是 mi，首先是 Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。另外，小米的 LOGO 倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。手机 ID 设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的 MIUI 操作系统。手机于 2011 年 11 月份正式上市，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说：“就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。”智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的 IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
小米案例分析
机会（O）
劣势（W）
1.缺乏线下渠道，线下成本高 2.缺乏核心技术 3.缺乏多样化的用户 4.品牌形象固化 5.产品溢价能力弱 6.资源有限
1.智能手机行业整体低迷 2.市场竞争激烈，洗牌加速 3.线下零售难度较高
引言
在当前国家推行产业升级、互联网+的大背景下，中国企 业迎来了重要的转型潮。面对波云诡谲的市场环境，为了降低 企业的经营风险，多元化战略成了当下许多企业战略转型的重 要路径，而小米科技就是其中的典型代表。
2023/12/28
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1
小米科技发展之路
2
小米科技转型之路
3
小米科技战略选择
小米科技的发展之路
威胁（T）
增长型战略（SO）
1.稳住现有用户，同时开发高端手机， 吸引高端客户 2.循序渐进地增加线下直营店的数量， 加快门店体验式升级 3.继续夯实专利储备，稳 步拓展海外 市场
扭转型战略（WO)
1.谨慎布局线下渠道，尝试多渠道运营 2.注重技术创新，开发高端产品 3.引进人才，注重人力资源储备
小米科技战略选择
2011
2012
2013
2014
2015
小米案例分析
小米公司案例分析
摘要：本案例分析基于小米公司的发展现状，结合自身所学的管理学理论知识，对材料中小米公司的发展情况分别从价值链的角度与战略的角度作出分析，最后针对分析的结果给出自己的个人建议与意见。
关键词：小米公司；价值链；战略
背景介绍：2010年4月，雷军创建了小米公司，它是主要专注于智能手机自主研发的移动互联网公司。经过几年的发展，公司推出的MIUI手机操作系统、米聊、小米手机等三大公司核心产品陆续得到广大消费者的青睐。
案例分析：
一、从价值链的角度分析案例
1、价值链定义及其分析模型。
由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特提出的"价值链分析法"（如下图），把企业内外价值增加的活动分为基本活动与支持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等，基本活动与支持性活动构成了企业的价值链[1]。
2、从价值链的角度来看，小米公司成功的关键因素。
根据波特的价值链分析模型，我们可以从5个基本活动与4个支持性活动方面来分析小米公司的价值链。
⑴小米公司的五个基本活动：
进料后勤：小米公司设计研究完一款产品后，会通过多种渠道选择符合自己需要的原材料与零部件。
生产制造：小米公司拥有自己的外协制造工厂，目前主要为台湾富士康与英华达。通过选择外协制造厂可以降低成本、享有外协厂制造工艺与技术，同时也可以降低资产投资与库存管理。
发货后勤：小米的代工厂富士康与英华达生产完之后，会由小米在北京、上海、深圳三处的仓储物流中心负责仓储。根据网上的订单，三个仓储物流中心负责配送货物。
小米案例分析——以商业模式分析为核心
——以商业模式分析为核心
指导老师：梅胜军 团队成员：斯耀、邹芬雅、郑春美、陈超、祁瑾
引言
自2011年小米公司推出小米手机以来，小米手机的网络 订货量销售量持续高涨，并引起社会各界的高度关注。小 米手机在首次网上发售1小时内售出10万台，后又取得3小 时内售出30万台的出色成绩。
PEST外部环境分析
政治法律
宽松的货币政策
外汇及进口管制
相关法律条文保 障了手机品质， 赢取了消费者市 场
经济
经济持续快速 发展 消费者消费欲 望再度上涨
社会
3G时代已来 临，消费者 对智能手机 需求大
年轻人引领 消费
技术
国内3G技术 成熟 外观精美 配置高端 操作体验强
购买者讨价还价能力 替代品的威胁
为此，我们不禁要问，为何成立两年的小米公司推出的 小米手机能够在已经巨头林立、产品繁多的手机市场中杀 出一片开阔之地，取得如此令人惊叹的成绩，取胜的原因 是什么？面对竞争激烈的手机市场，小米公司又将怎样维 护自身的经营状态，扬长避短，取得更加辉煌的成绩？
引言：
小米手机能在短时间内异军突起的原因是？ 如何才能继续保持良好的经营状况？ 小米手机如何打造属于自己的优势? 国产手机该如何打造属于自己的品牌？
合作伙 伴网络
这九个要素构成的价值与成本的此消 彼长最终决定了商业模式的成功与否
小米实践：“少快好省”的破坏性创新
小米实践：“少快好省”的破坏性创新
武杰
【期刊名称】《商业价值》
【年(卷),期】2016(000)001
【摘要】小米的模式，就是销售时把中间渠道干掉，推广时通过互联网和社交口碑把全部的广告传播费用返还用户。
【总页数】6页(P130-135)
【作者】武杰
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F270
【相关文献】
1.基于破坏性创新的后发企业竞争优势--以小米公司为例 [J], 孙启贵;范璐
2."高起点、少投入、快产出、高效益"技术改造方针在灵山驼峰改造工程中的实践[J], 赵新华;李鹏春;贾维扬
3.弱势后入者的破坏性创新策略分析--以小米手机为例 [J], 黄胜忠;余凤
4.基于价值系统视角的破坏性创新——基于小米公司的案例研究 [J], 孙莹
5.基于破坏性创新理论的中国自主品牌手机发展研究——以“苹果”、“小米”智能手机为例 [J], 王飞飞;林文
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小米公司案例分析
(1)产品创新，主要涉及'设计团队'和'生产外包';
(2)运营模式，采用B2C电商和'轻资产'运营模式;
(3)营销创新，采用网络营销的方式。
(二)产品开发
智能手机产品开发有3个关键环节--市场定位、生态圈建设和生产制造。
1.市场定位
我们知道，负债和权益都是对企业资源的索偿权，不过前者具有优先索偿权，后者是对剩余资源进行索偿，也就是说，负债承担的风险更小，因而收益也就更低。而权益虽然可能有高回报，因为如果公司发展的好，前途无量的话，剩余收益也是没有上限的。
有需求就会有供给，这也就催生了“既像股，又像债”的投资工具的产生，也就是各种各样的优先股。由于公司在发行优先股时会根据发行方与投资方的博弈结果，为优先股附加诸多不同的条款，继而衍生出各种各样不同的优先股，使得债务和权益之间的界限变得更加模糊。这种情况下，要想判断优先股到底是权益还是债务，就需要结合具体的合同条款，根据权益和债务的特征进行进一步的判断。
第二节，可转换可赎回优先股的会计确认、计量与报告为决策提供有用的信息
优先股的会计确认
可赎回优先股是公司可按约定条件在股票发行一段时间后以一定价格购回的优先股。主要在美国、英国等发达国家流行。其主要特点是，发行公司有权按预先约定的条件在优先股发行后的一段时间后以一定的价格将股票购回。优先股的大多数种类都是可赎回的;它们通常附有股票赎回条款，规定股票从发行到赎回的最短期限、赎回价格、赎回方式等等。
小米案例分析的各种期刊摘要
<对小米手机的分析研究>
其传播策略至少有以下五个特点：
1．个人品牌植入2.在线预订3.清晰的时间表4.产品人格化5.在线销售
小米的发展必须走强大的品牌战略之路
(1)充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向
(2)进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取最大利润。
(3)科学管理，累积丰厚的品牌资产。
《小米手机的互联网玩法》
手机只是小米布局移动互联网的一环，一个新引爆点
2011年8月16日小米手机发布，30万台预售很快被抢光，预订号被黄牛炒到三四百元，各种关注和讨论无数，一机难求，热度一点不输iPhone这些大品牌。小米怎么做到的？
高配低价
产品发布会和预售很像iPhone的翻版，从会场布置到气氛都很像
靠微博、论坛不断制造话题，形成口碑传播。软件开发采用众包模式，手机制造数十家供应商都是大牌企业，而且大部分都是苹果的供应商。销售、售后只走网络，不做线下渠道…小米手机背后的“互联网+手机+软件”模式，会让人产生更多联想，这也是苹果的成功所在—软件硬件和互联网完美融合。
移动互联网时代，软硬件要一体化，小米不是手机厂商，而是互联网公司
大致是这样的模式构架：平台（MIUI手机系统）+社交（米聊）+应用（迷人浏览器、小米司机等）+终端（小米手机）—很典型的移动互联网模式。
小米手机，米聊，MIUI。如果单独看，MIUI用户不过70多万，米聊350多万，小米手机初期30万台，哪一个都不能算多，但这几个组合在一起，很可能实现乘法效应，相互促进，实现用户增长和用户粘性提升
小米案例分析
小米案例分析
小米案例分析
一、如何评价小米手机的营销策略？
1.产品策略
（1）小米手机目标市场定位于发烧友手机（18~30岁），即习惯网络购物和从网络获取信息、对价格敏感的中等收入年轻人群。这就指企业以摸个专业市场为服务对象，为该目标市场提供所需的各类产品，不考虑产品组合的关联度。
（2）小米的LOGO就是MI，Mobile Internet 的缩写。
他们的LOGO里面含着制造优良，工艺精良，耐用，便宜。这品牌不仅仅限于一组属性，消费者不购买小米的属性，而是消费者购买小米的“便宜、耐用、制造优良所转化的价值。
MI品牌附加和象征了小米的文化。“小米”不仅是一种享誉全球的手机，更是一种中国文化的象征，用不那么高的成本，可以享受高品质的商品，就象征了对祖国的无限关注，提升的产品水准。
小米这个品牌又代表了一定的个性。“小米”可以使人想起最普遍的小米粥等的所用小米做的食品。这比喻了跟小米一样熟悉，亲密的企业，产品。
小米这品牌还体现了购买或使用这种产品的消费者类型。每种产品所表示的价值、文化和个性，均会反映到使用者的身上。例如：我们更愿意看到用小米手机的一个（18~30岁的）年轻人，而不是一位差不多80岁的老人。所以可以说：使用者代表着一个产品的价值、文化和个性。
小米这品牌能为这企业带来一系列的优势：
1）可以使小米的产品特色得到法律保护，防止被竞争者仿制、假冒。
2）有利于小米创造品牌忠诚者和增加重复购买的消费者。
3）有助于小米细分市场和控制市场，同时有利于小米产品组合的扩展。
4）有利于树立企业形象，获得经销商和消费者的信任，从而使小米更容易推出新产品。
小米手机面临的问题分析及发展建议
和生产小米旗舰手机的实验工厂，目前小米手机仍主要由富士
康和英华达等企业代工。而 OPPO、vivo 等竞争对手虽然也使用
代工，但有自己的生产工厂，在产能及品控等方面更容易自己
控制，不至于经常出现无货的情况。
（6）经常备货不足。小米手机经常缺货已成为多年的事实，
在竞争如此激烈的今天，小米公司必须重视这个问题，即便是
争对手早已建立了遍及全国的线下分销网络。
（4）缺少核心技术。小米手机的芯片、屏幕、镜头等主要
核心部件大多依靠在国外公司采购，然后在代工厂组装。由于
小米手机的主要部件几乎全部依赖供应商，如果国际环境发生
பைடு நூலகம்
变化，部件供应不足，将会对产品的正常生产产生严重影响。
而且小米公司对米柚手机操作系统（MIUI）并不完全拥有自主
三、智能手机发展历程的简要回顾（2018年至2021年）
2018 年 5 月小米 8 发布，该手机外观上与 2017 年 9 月苹 果公司发布 iPhone X 相似，普通版没有带来多少技术的创新， 显得中规中矩，虽然高配版内置屏下指纹及 3D 人脸识别等亮点 功能，但价格相对较高。同年 5 月，OPPO 推出旗下手机子品 牌 Realme，主打线上销售的高性价比路线，与小米公司旗下红 米手机竞争。而在当年 6 月 vivo 发布 NEX 手机，采用升降式
线下自营店销售为辅，没有传统厂商那种层层代理的模式，减
小米公司品牌战略对策案例分析
（三）售后成小米软肋
和传统手机厂商不同,小米仅仅通过网络预订和运营商合约机两个渠道 销售。这也使得小米公司只有为数不多的服务站和签约维修点,其他城市 的小米手机用户,只能通过快递返厂的方法换机或者维修手机。有网友反 映,小米公布的三大售后途径,服务体验并不理想:电话客服很难打入、微博 客服和在线客服受理状况也不佳。相对其他手机厂商很多年对售后服务网 点的积累,小米手机明显积累不足,很难保证其服务质量,而要想短时间内改 变这一情况,无论从管理还是资金方面,都十分有难度。售后问题,将成为小 米手机未来发展的软肋。
(二)合理定位,抓住独特的卖点,提升品牌的知名度
• 小米公司要想提升自己品牌的知名度,就必须抓好品牌的定位,抓 住特色,突出卖点。品牌定位应遵循的原则有三点:
1. 品牌定位在一段时间内应保持不变。 2. 品牌定位要清晰。“专为手机发烧友开发的低价高质手机”给小
米手机一个清晰的定位:低价高质。它使品牌的发展得到正确的 指引,也使消费者对于该品牌的本质把握得更加准确。 3. 品牌定位要独特新颖,突出产品的独有卖点。
社会化媒体带给品牌带来前所未有的发展机遇，在社会化媒体的环境下 品牌可以和消费者进行人性化、个性化的亲密接触，并在互动的过程中，将 品牌信息以间接的、易接受的方式传递出去。将品牌的传播与社会化媒体充 分结合，已经成为很多国际大品牌进行品牌传播的必要手段。近两年随着社 会化媒体的飞速发展，利用社会化媒体进行品牌的传播已经成为不可阻挡的 趋势，也是当今品牌进行传播的重要渠道，对于移动互联企业来说社会化媒 体互动对走向海外市场，实现品牌国际化具有重大意义。
小米公司的组织结构管理模式以及用人之道
小米公司的组织结构管理模式以及用人之道
汪籽伶
【期刊名称】《知识经济》
【年(卷),期】2017(000)006
【摘要】小米公司的组织结构管理模式,相信很多人有所了解,小米作为业界的焦点,不管是传统企业,还是互联网企业都密切关注着这家年轻的公司,小米的组织管理模式,很少有书籍当中提及过,基本都是从雷军的演讲,或者内部人员那里得到,而小米的扁平化管理模式可谓成为互联网企业的一个典范,选用的人才,也都是业界精英.我们也将从以上几个方面去解读小米的管理模式.
【总页数】2页(P106-107)
【作者】汪籽伶
【作者单位】大连财经学院 116600
【正文语种】中文
【相关文献】
1.糙小米组织结构与营养成分分析研究 [J], 张竹青;马金成;闫巧凤
2.国外石油公司的组织结构及管理模式 [J], 李新
3.小米公司案例研究——基于小米格力的十亿赌局 [J],
4.公司组织结构应压扁层次增宽幅度——中石化长江燃料有限公司组织结构改造的实践尝试 [J], 丁彩芹
5.战略管理控股公司──投资公司组织结构和管理模式的现实选择 [J], 徐瑞清
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小米手机技术创新案例分析
小米手机技术创新案例分析
摘要：创新是企业的血脉，是企业的不竭动力。企业创新管理是促进企业发展得重要措施，企业创新管理机制的确立对企业的发展有着重要的意义可以更好的指导和推动其企业的创新活动，并且确定企业发展方向和结果。健全企业管理创新机制的对策和路径,决定企业管理创新的设想和对策,帮助企业实现管理创新，促进企业发展。
关键词：小米手机创新技术发展
公司简介
小米公司由雷军创办，共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋.
2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万.此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米人都喜欢创新、快速的互联网文化，不会有冗长无聊的会议和流程；平等、轻松的伙伴式工作氛围,享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意；一个很平凡的名字“小米”,但我们却绝不平庸,因为小米人是由来自国内IT巨头公司微软、谷歌、金山的达人们所组成，不要以为他们只会在电脑前发挥自己的才智，真正的天才和牛人会让你在任何时候都能感受到他们的创意.
小米手机
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机.雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工.手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统.主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。
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<对小米手机的分析研究>
其传播策略至少有以下五个特点：
1．个人品牌植入2.在线预订3.清晰的时间表4.产品人格化5.在线销售
小米的发展必须走强大的品牌战略之路
(1)充分研究市场环境、目标消费群与竞争者，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向
(2)进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品牌资源获取最大利润。
(3)科学管理，累积丰厚的品牌资产。
《小米手机的互联网玩法》
手机只是小米布局移动互联网的一环，一个新引爆点
2011年8月16日小米手机发布，30万台预售很快被抢光，预订号被黄牛炒到三四百元，各种关注和讨论无数，一机难求，热度一点不输iPhone这些大品牌。小米怎么做到的？
高配低价
产品发布会和预售很像iPhone的翻版，从会场布置到气氛都很像
靠微博、论坛不断制造话题，形成口碑传播。软件开发采用众包模式，手机制造数十家供应商都是大牌企业，而且大部分都是苹果的供应商。销售、售后只走网络，不做线下渠道…小米手机背后的“互联网+手机+软件”模式，会让人产生更多联想，这也是苹果的成功所在—软件硬件和互联网完美融合。
移动互联网时代，软硬件要一体化，小米不是手机厂商，而是互联网公司
大致是这样的模式构架：平台（MIUI手机系统）+社交（米聊）+应用（迷人浏览器、小米司机等）+终端（小米手机）—很典型的移动互联网模式。
小米手机，米聊，MIUI。如果单独看，MIUI用户不过70多万，米聊350多万，小米手机初期30万台，哪一个都不能算多，但这几个组合在一起，很可能实现乘法效应，相互促进，实现用户增长和用户粘性提升
米聊形成一个实名关系社交圈SNS PHONE
互联网玩法的核心是“快”，小米利用高配低价这个买卖，通过预售一炮打响，从智能手机市场占得一定份额
小米要迈几道坎
《小米手机：跨界变革开始》
小米的米聊目前基本上被腾讯微信打败，因此小米在营销上依靠电子商务和商业模式上依靠
软件应用的模式创新道路并没有完全走通，长期能否成功还需观察。
小米手机的出现，确实代表互联网引发产业跨界和变革的开始（质疑）
《小米手机火爆的背后是什么在推动》
2011年9月5日开放预订，付款订单量达到21.5万台；2011年12月18日首轮开放购买，三个小时售出10万台；2012年1月4日再次开放购买，10万台库存三个半小时售罄……按照小米手机1999元的价格计算，不到4个月的时间，小米手机销售额已经达到8亿多元人民币。从销售额上来看，小米手机是一个传奇。
越低的价格，超高的配置，超难购买，这让小米手机一次又一次的成为舆论关注的焦点
技术指标实际的业内评价
小米手机所选用的高通芯片组是A8双核架构，已经属于老一代工艺，能耗、散热均与新一代A9架构芯片存在差距。
CPU的频率并不代表什么，双核也不代表什么，CPU的性能才是王道。在小米手机内测时，曾有用户反应小米手机发热量大的问题。此外，雷军还在媒体面前一味强调小米手机的很多配件来自苹果的供应商。雷军之所以这样说，也许也是想借苹果提升小米手机的知名度
小米火爆背后的危机
售后、物流都是小米未来必须要解决的问题。按照小米官方的数据，截至目前小米手机已经售出了41.5万部，包含2012年1月4日销售的10万部。随着销售量的增加，小米手机售后维修的软肋将会更加明显。尽管雷军表示，小米已经在北京、上海等七个地区建立了小米之家，计划在2012年一季度再建30家小米之家，覆盖主要的一线城市，并且正在签约第三方维修中心。然而面对已经售出的40多万部小米手机。很明显，40多万的销量，30多家维修中心恐怕难以满足用户的需求
《小米手机质量遭消费者质疑》
小米手机上市至今，本刊陆续接到消费者投诉，称小米手机存在发货慢、频死机、按键不灵、掉漆等质量问题，与此同时，其售后服务也遭到消费者质疑。
2011年12月1日，高先生网购了一部小米科技公司的产品小米手机，购机回来后便发现该手机屏幕有质量问题，影响使用。随即，高先生在该公司官方网站上申请更换机器，并于同年12月8号退还机器。但直至2011年12月14日，该公司也没主动与高先生取得联系，也没有告知换机日期。当高先生联系客服后，却被客服告知耐心等待，然后就音讯全无了。
近日，我们团队成员登录小米论坛，发现里面的问题反馈多达近万条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机
上市20天身陷“质量门”
《小米手机必败》
《浅析小米手机发展之路》
小米手机的发布和上市，配合了小米科技自身操作系统MIUI和手机通讯软件米聊的推广。未来手机市场的争夺领域不再仅仅局限于终端硬件的销售，而是拓展到手机桌面和相关软件的服务领域。
竞争者反应
小米手机发布会后不出一个月，就感觉到了腹背受敌的压力。性价比方面，华为即将在十月推出在配置上与小米手机相似的Honor手机，价格只售1,888元；操作系统方面，阿里巴巴推出基于云计算技术的阿里云OS操作系统和首款搭载此系统的云智能手机天语W700，另外百度在九月初推出了“百度易”手机系统，戴尔代工的百度手机也将于年底前上市；通讯软件方面，腾讯力推“微信”，据说目前微信用户量已是米聊的3倍以上，同时腾讯联手天语在十月推出内置QQ-Service平台的手机。定制手机的盛行，再一次说明智能手机市场的争夺不再仅仅局限于手机硬件销售，而是拓展到手机桌面和相关软件的争夺，谁占领了软件服务领域，谁就占领了终端
<小米手机：炒作与创新不可本末倒置>
小米一再拖延交货时间，也被指缺乏契约精神，毕竟30万的供货能力并不难满足，那么小米种种对于拖延交货的借口只可能是持续的炒作。这种无视客户心理实际感知的炒作，是典型的将客户视若韭菜，割了一茬还有一茬的“一锤子买卖”的做法，难怪客户会从希望转为失望。
《小米手机“微创新”初获成功》
由于3G的运营，国内智能手机更加深入人心，但中国传统手机企业显然还没有准备好，不管是运营商的渠道还是手机终端制造企业，往往都还在传统的营销套路中打转转，即便那些玩转互联网很久的网络公司也鲜能脱颖而出。而从未与手机终端沾边的小米科技却在这个领域异军突起，至少是在营销上有很多特点，效果也不错。
<小米手机借电子商务拓市定位过窄或致画地为牢>
电子商务渠道销售却是一把“双刃剑”，从销售方式上看，小米手机更像是一种小众产品。仅以小米网为销售渠道，未免过于狭窄；小米网用户有限，或致用户定位过窄；凡客的物流主要集中在一线城市，覆盖能力相当有限⋯⋯种种限制因素或令小米手机陷入画地为牢的发展困
从长远发展判断，小米手机未必会占据很大的市场份额，一来小米并非硬件厂商，手机产能有限；二来与凡客诚品类似的在线销售渠道覆盖能力有限，二三线城市是网络盲区；三来用户定位过于细分，集中在“发烧友”，普通用户市场有待深挖。