小米科技案例分析

小米科技风险投资案例分析

【案例内容】

2012年6月26日小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名称。

对此，投中集团分析师冯坡表示，小米公司高估值再次验证了投资者对智能手机行业成长前景的认可，将进一步推动移动互联网投资活跃；小米“互联网手机”模式的成功，将进一步激励互联网公司介入手机市场。

在本轮融资之前，小米公司已获得两轮融资。2010年底，小米完成第一轮融资4100万美元，投资方为Morningside、启明和IDG，估值2.5亿美元左右；2011年12月完成第二轮9000万美元融资，估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside。

分析显示，小米公司此轮融资40亿美元的估值，不仅高于多数互联网上市公司新浪35亿美元、携程24亿美元、奇虎20亿美元、人人18亿美元、优酷23亿美元、搜狐16亿美元)，在手机行业内也接近传统手机厂商黑莓(49亿美元)市值，相当于诺基亚市值(82亿美元)的一半。

进入2012年以来，移动互联网正在成为创投机构新的投资热点，小米新一轮融资无疑将起到推波助澜的作用，该领域投资规模有望创造高峰，但是，更大的问题将摆在眼前：百度、阿里巴巴、新浪等公司已通过各自的方式跨入手机领域。近期，盛大、网易均传出消息将推出手机，这无疑对小米科技是一个巨大的挑战，小米科技将如何讲利用融资优势挽回局势值得我们期待。

【案例分析】

从案例中我们知道，小米科技的成功吸引了众多国内外知名风险投资家，像高通、启明等这些都是非常成功的风投企业，他们不投资国内更大实力更强大的手机企业，正是他们看到了小米科技的创新企业经营模式和良好的发展前景，这也是他们多次投资小米科技的原因。

小米科技优势：

1.市场定位明确。目前，市面上的很多手机市场定位主要是面向普通消费人群，手机的功能也日益多样化和智能化，消费者不仅仅满足于日常通讯，更注重的是娱乐，甚至有数量庞大的手机用户热衷于玩机、刷机，刷机的发烧友需要一部真正适合他们的手机，小米科技公司真是发现了这一点，针对刷机人群设计了小米M1，基于CyanogenMod而深度定制的Android移动操作系统，开放系统源代码，让用户可以自由刷机而且风险极低。

2.优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。

3.铁人三项：互联网+软件+硬件。雷军自称是乔布斯的超级粉丝，小米MIUI

系统以及小米手机的销售模式在一定程度上借鉴了苹果公司，他得出结论：移动互联网时代，一家公司成功的标准是软件、硬件和移动互联网三种资源的高度匹配。“玩的就是铁人三项。”在小米成立之初，雷军就决心将铁人三项进行到底，在这方面他们最大的优势是他们的7个创始人分别来自软件、硬件、互联网领域的著名企业：微软、谷歌、摩托罗拉，还有金山。

以高配置低价格的优势冲击市场的同时，小米公司也是对旗下的米聊、MIUI 操作系统、MIUI论坛以及售后服务平台小米之家投入了大量的人力物力，力争将小米做大做强！

【深入思考】

一、小米手机营销策略

㈠产品策略

定位于发烧级手机，小米手机的核心卖点是高配和软硬件一体，作为国产乃至全球目前最强的双核Android智能手机，小米手机M1采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，1G运行内存和4G机身存储内存，确保手机运行流畅，另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，分辨率是16:9的480x854，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。配备800万像素的摄像头，完全满足日常拍摄需要。

小米手机的营销模式采用的是概念营销，即将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。1999元的价格，高配低价的优势，让国产神机这一概念迅速深入到消费这心中。

㈡促销推广策略

在小米手机还未正式上市之前，前期的预热时间长，可谓吊足消费者的胃口，这也是近几年来众多手机商采取的一宣传策略。2011年8月26日，小米手机创始人雷军，在北京高调发布小米手机M1，凭借其自身名声和号召力，为小米手机的上市造势，发布后两周内，小米手机可谓是“如雷贯耳”，关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇。不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

之后，小米工程机先发市属历史第一例，小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络，更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的！

三、小米危机分析

2011年，小米手机的热销，几次公开发售都在极短时间内被消费者抢购一空，让其意外地成为手机市场上的一匹黑马，大量融资让小米科技没了资金周转的后顾之忧，但是在光辉的背后，一些问题也慢慢地浮现出来。

在电子商务平台方面存在很大问题，在小米两周年庆抢购的时候，场外不断发出无法连接小米官网预订的微博，浏览人数太多，导致服务器无法正常运行，无论是客观原因怎么样，每次小米开放预售，都会出现服务器的问题，消费者只能无奈地等待服务器重新恢复正常，如果这种情况不解决，势必会影响消费者的积极性，不利于销售。

在系统方面，虽然说现在安卓系统技术比较成熟，开放源代码的好处是用户可以随意刷机，但是这也成为了一些不法分子利用其犯罪的途径，他们将病毒获取用户的个人信息或者隐私，将其进行传播以及进行不正当的交易。、在市场竞争力方面，现在众多厂商纷纷传出要制造出自己的手机，希望在智能手机市场上占据一席之地，近期奇虎360联合华为推出360特供机，代号AK47，其手机主频CPU性能比小米手机更好，屏幕分辨率更高，价格更低，一时让小米手机失去价格优势。

在未来这个科技高速发展的信息时代，智能手机更新换代时间越来越短，小米手机这一价格优势会越来越小，如果不进行技术更新，增强竞争力，势必会被其他手机厂商超越，甚至失去市场。

在手机质量和性能方面，虽然小米M1的高配置确保了手机性能优良，但是，每次公开发售要提供几十万台手机，代工厂大批量生存模式在质量方面也是很难做到高水准。今年五月中旬，小米又推出低配版即“青春版”小米手机，除了主频降低为双核1.2G，运行内存减少为768MB外，其他都和小米M1配置一样，价格也降低为1499元。有人质疑，低配版是否是翻新机或是因为质量不合格消费者退回的返厂机，消费者对于国产机质量的担忧也是无可厚非的。

四、风险投资分析思考

风险投资，又称创业投资，是一种高投入、高风险、高收益的权益性投资，投资期限一般较长，投资方Morningside、启明和IDG通过参与被投资企业小米科技公司的管理促进小米科技的发展，当企业发展到一定阶段的时候退出时能获取高额的收益。

风险投资不但能给企业提供发展急需的资金，而且能整合各种资源为成长中的企业服务，充分支持企业的生存和发展。据小米科技高管透露，小米将要把融资资金投入于建设小米之家以支持其手机的售后服务，因为现在只在一些一线城市有售后服务点，二三城市的消费量也是占了很大的比例，建设更多的售后服务点能够让消费者更方便地享受到服务，这对于促进小米手机的销量也是有很大的帮助。

智能手机的风险投资家看重的是手机厂商的核心科技竞争力和团队力量，小米科技的执行团队可以说是是群英汇聚，7位创始人来自摩托罗拉、微软、谷歌等著名企业，每一位都是经验丰富的管理人才，旗下的小米开发团队更是人才济济，这也是小米科技敢公开声明，开发团队能够每周针对MIUI操作系统进行更新，这既是对其开发人员的一个考验，同时也显示了其强大的核心科技竞争力和团队力量，这正是吸引风险投资家的一个重要的因素。

风险投资对于企业的发展有着很大贡献，也能为风险投资家带来巨大的收益，但是高收益同时也蕴含着高风险，因此，风险投资家必须要谨慎地对企业做好分析，不能贸然投资，被投资企业也要合理利用融资优势，弥补企业发展的缺陷和不足，同时也要利用企业的优势，服务于企业的发展。