小米公司案例分析(20210126131623)
小米案例分析
小米案例分析小米，是成立于2010年的中国科技公司，以手机制造起家。
在短短几年时间内，小米就取得了巨大的成功，成为了全球最大的智能手机厂商之一。
在这个案例分析中，我们将深入了解小米的成功之道。
首先，小米的成功可以归功于其独特的商业模式。
小米采用了“互联网+硬件”的模式，将互联网思维引入传统硬件领域。
小米注重用户体验，将用户需求放在首位，通过直销模式和线上销售渠道，将产品以相对低廉的价格卖给用户。
此外，小米还通过在手机上预装自家的应用程序和服务，实现了与用户的粘性，从而进一步扩大了自己的用户基础。
其次，小米注重产品的创新和研发。
小米致力于为用户提供性价比很高的产品，不断推出新品并不断改进旧品。
小米的创新之处在于，它充分利用了用户的反馈和需求，进行产品的升级和改进。
通过与用户的互动，小米不仅能够更好地满足用户的需求，也能够更好地促进产品销售。
再次，小米还注重营销策略。
小米采用了“口碑营销”的方法，通过走马观花的方式让更多的人知道自己的品牌，并通过线上社交媒体等渠道与用户保持互动。
小米还充分利用了用户的追捧心理，通过限量发布和邀请制购买等方式，增加了自身产品的稀缺性和热度。
最后，小米的成功也与其优秀的管理团队和员工队伍密不可分。
小米的创始人雷军是一位出色的企业家，他以鼓励创新和激励员工为原则，吸引了一批优秀的人才加入小米。
小米的员工们热爱工作，具备团队合作精神，并且能够为公司创造价值。
综上所述，小米的成功离不开其独特的商业模式、注重产品创新和研发、灵活的营销策略以及优秀的管理团队和员工队伍。
小米在短短几年时间内就实现了巨大的发展，这既是中国制造业的一个典范，也是中国科技企业的一个典范。
希望小米能够继续保持创新和进取的精神，为用户提供更好的产品和服务。
小米公司案例分析ppt课件
① 国际化——如何将中国市场的 成功复制到其他国家，并有效 解决专利难题。
一体化难易程度
供应商的议价能力
21
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
22
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的 总数很多，而每个购买者的购买量较小， 占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间 十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可 行，但由于不同企业产品属性上存在一定 差异，事实上客户的可选择性有限。
Threats 国内潜在的竞 争者
Threats 国外巨头
37
怎么办
38
发挥优势
当前优势
超高的性 价比
可控的客 户群
持续的创 新能力
策略
• 保持性价 比优势
• 重视客户 需求
• 继续引进 优秀人才
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克服劣势
当前劣势
技术积淀不 够
品牌号召力 不足
产能不足
策略
• 加大研发投入 • 加强品牌建设 • 重视供应链管理，
品发展的主要阻碍。
17
奠的为手有的结
定快小机利宏论
了速米的于观：
基成未发智环目
础长来展能境前
。
，
18
三、五力模型分析
客户议价能力 替代品的威胁
新进入者 的威胁
行业现有竞争状况
供应商的议价能力
小米公司案例研究
小米公司案例研究小米公司成立之初，以“为发烧友提供高性价比的产品”的理念而备受关注。
小米的创始人雷军曾表示，他希望以极具性价比的产品打破传统的销售渠道和价格体系，走出一条不同于其他手机厂商的创新之路。
小米公司采用的是一种直销的模式，通过在线销售和社交媒体的推广来减少中间环节的成本，从而可以将产品售价降低并提高销售量。
这一商业模式在一定程度上降低了产品的价格，并让更多的消费者能够享受到高性能的产品。
在产品方面，小米一直以来都以其高性价比的手机而闻名。
其MI系列手机一直受到国内外用户的青睐，尤其是在印度等新兴市场。
小米还推出了一系列智能家居产品，如智能摄像头、智能音箱、智能插座等。
这些产品基本实现了智能家居的全覆盖，让消费者可以通过小米的产品来建立一个完整的智能家居系统。
通过不断创新和优化产品，小米赢得了广大用户的认可和信赖。
除了产品本身，小米公司还以其独特的市场策略在业界独树一帜。
小米公司在产品发布会上的营销手法独具匠心，每一场发布会都是一部精心编排的“盛大戏剧”。
雷军通过自己的演讲来传递产品的理念和品牌的情感价值，以此吸引更多的粉丝和用户。
小米公司还非常重视社交媒体的传播，通过微博、微信等平台不断地与用户互动，拉近了公司与用户之间的距离。
这种独特的市场策略让小米在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了市场上备受瞩目的一员。
小米公司也面临着一些挑战。
随着市场竞争的日益激烈，小米在手机市场上的份额逐渐被其他品牌所夺取。
在全球市场上，三星、苹果等品牌依然占据着主导地位，小米想要在这样的市场环境中立足并非易事。
小米的产品也受到了一些质量问题的质疑，这对其品牌形象造成了一定程度的影响。
随着中国市场的逐渐饱和，小米需要寻找新的增长点，拓展国际市场成为了公司发展的重要方向。
针对这些挑战，小米公司不断调整自身战略，寻求新的突破和发展机会。
小米加大了对研发的投入，不断推出更加创新的产品，提高了产品的品质和用户体验。
小米在产品创新上一直居于业界的前沿，比如推出了全球首款搭载骁龙865处理器的手机，以及众多智能家居产品的更新换代。
小米科技有限责任公司案例分析
小米科技有限责任公司案例分析B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。
“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。
B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。
小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
2014年六月，微软入股小米，并在小米4机型中大量实验wp10的稳定性，为扩大wp 市场做下铺垫2014年11月12日，优酷土豆集团在上海宣布与小米公司达成资本和业务方面的战动端播放等技术；二是小米公司将向优酷土豆投资并在自制内容及联合制作、出品和发行方面紧密合作。
2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。
2014年12月29日，小米科技创始人雷军今日在微博透露，小米上周刚完成最新一轮融资，估值450亿美元，总融资额11亿美元。
2015年1月15日下午2点，小米新品发布会在北京举行，发布小米新系列手机—小米Note。
2015年5月13日消息，小米第一次通过小米之家在线下销售手机，而借此试水高端手机市场，也意味着小米在中国打响了阻击苹果、三星的第一枪，进入正面厮杀战场。
2015年9月22日，小米在北京发布了新品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓小王子。
小米预计2016年推出旗下首款笔记本电脑，目前正与旗下代工厂英业达、鸿海开发成立背景雷军于1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。
1998年创办了卓越网。
2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。
小米公司法律案件(3篇)
第1篇一、引言小米公司作为中国知名的高科技企业，近年来在国内外市场取得了显著的成就。
然而，随着企业规模的不断扩大，法律风险也逐渐凸显。
本文将分析小米公司所涉及的一些法律案件，以期为我国企业法律风险防范提供借鉴。
二、小米公司法律案件概述1. 小米手机专利侵权案2016年，小米公司因涉嫌侵犯高通公司专利，被高通公司在美国提起诉讼。
高通公司指控小米侵犯了其多个无线通信标准必要专利。
经过长时间的诉讼，双方最终达成和解，小米公司向高通公司支付了专利费用。
2. 小米与360不正当竞争案2018年，小米公司因与360公司存在不正当竞争行为，被360公司诉至法院。
360公司认为小米公司通过不正当手段对其进行了诋毁和诽谤。
经过审理，法院判决小米公司败诉，并要求其公开道歉并赔偿360公司经济损失。
3. 小米公司商标侵权案2019年，小米公司因涉嫌侵犯“小米”商标，被一家名为“小米科技”的公司诉至法院。
原告公司认为小米公司未经授权使用了其注册商标。
经过审理，法院判决小米公司败诉，并要求其停止使用涉案商标。
4. 小米公司与腾讯公司不正当竞争案2020年，小米公司与腾讯公司因不正当竞争行为产生纠纷。
腾讯公司认为小米公司在其手机应用商店中存在垄断行为，限制了用户的选择。
经过调解，双方达成和解，小米公司承诺优化应用商店，为用户提供更多选择。
三、案例分析1. 专利侵权案小米公司专利侵权案体现了企业在技术创新过程中，应充分关注专利布局和维权。
高通公司作为全球领先的通信技术企业，拥有大量的专利技术。
小米公司在发展过程中，应积极引进专利技术，并加强自身专利布局，以降低侵权风险。
2. 不正当竞争案小米公司与360公司、腾讯公司的不正当竞争案反映了企业在市场竞争中，应遵循公平、诚信的原则。
企业间应通过正当手段进行竞争，而非采取不正当竞争行为。
对于不正当竞争行为，应及时采取措施维护自身合法权益。
3. 商标侵权案小米公司商标侵权案提示企业在商标注册、使用过程中，应注重商标保护。
小米公司案例研究
小米公司案例研究小米公司成立于2010年，是一家总部位于中国的科技公司，主要经营智能手机、智能家居和生态链产品。
小米以其高性价比和创新的产品而闻名于世，成为全球第四大智能手机制造商。
以下是对小米公司的案例研究。
小米的成功可以归功于其创新的商业模式和市场策略。
小米采用了“互联网+”的商业模式，利用互联网技术将产品直接销售给消费者，大大降低了中间环节的成本。
通过建立直营渠道、线上销售和线下实体店相结合的销售模式，小米能够更好地控制供应链和销售环节，提供更具竞争力的产品价格。
小米采用了独特的营销策略，通过“粉丝经济”吸引了大量忠实的用户。
小米将用户参与产品开发和营销过程作为重要策略，通过用户投票和建议来确定产品功能和设计，同时通过社交媒体和线下活动与用户进行互动，建立了强大的用户社区。
这种用户参与的方式不仅提高了用户满意度，也为小米赢得了大量的口碑宣传和用户推荐。
小米通过强大的研发团队和保持持续的创新能力来推动公司的快速发展。
小米注重产品的技术创新和设计，不断推出新的功能和特色，满足不同用户的需求。
小米还通过与其他公司的合作和收购来增强自己的技术实力和产品线，例如收购摄像机制造商测绘科技和与微软合作推出Windows 10版平板电脑。
小米也面临着一些挑战。
小米的主要业务来自于智能手机行业，市场竞争激烈。
虽然小米的销量增长快速，但利润率较低。
随着市场饱和和竞争的加剧，小米需要进一步提高产品的附加值和利润空间。
小米在国际市场的发展相对缓慢。
小米的主要市场是中国，国际市场份额有限。
小米需要进一步加强品牌推广和产品创新，在全球市场上获得更多的认可和用户。
小米公司通过创新的商业模式、独特的市场策略和强大的研发能力取得了快速的发展。
小米仍面临着市场竞争和国际市场拓展的挑战。
小米需要进一步加强产品的差异化竞争力和提高利润率，同时加大国际市场的开拓力度，以确保持续的发展和增长。
小米公司案例研究
小米公司案例研究小米公司是中国一家知名的科技公司，成立于2010年。
它的创始人雷军原本是在金山软件公司工作的，后来决定创办自己的手机品牌。
小米公司的目标是通过自研技术和互联网模式提供高性能的产品，以较低的价格让更多人享受到科技的便利。
小米公司在成立初期就尝试了一种独特的销售模式，即通过线上销售渠道进行产品销售。
他们没有开设实体店面，而是通过自家的官方网站和一些合作伙伴的电商平台进行销售。
这种销售模式能够降低很多中间环节的成本，可以以更低的价格销售产品，吸引了很多消费者。
小米公司还非常注重用户反馈和市场研究。
他们会定期进行用户调研，了解用户的需求和意见，并根据反馈进行产品的优化和改进。
这样可以获得用户的认可和口碑，帮助公司更好地发展。
小米公司在产品研发方面也非常有特色。
他们注重与供应商合作，共同进行创新研发，推出一些独特的功能和设计。
小米公司还积极与国内外一些科技公司和研究机构合作，分享技术资源，促进技术创新。
小米公司还推出了一些跨界合作的产品，如与杜蕾斯合作推出的智能避孕套。
这种跨界合作不仅可以吸引新的用户群体，也能够给产品带来更多的创意和互联网元素。
小米公司在国际市场上也取得了一定的成绩。
他们首先进军了印度市场，通过低价高性能的产品吸引了大量的用户。
随后，小米公司陆续进军其他市场，如东南亚、欧洲、拉美等地区。
他们通过与当地电信运营商和零售商合作，加大市场推广力度，提高品牌知名度。
不过，小米公司也面临着一些挑战。
市场竞争非常激烈，特别是在中国市场。
许多国内外的手机品牌都在推出价格实惠、性能出色的产品，给小米带来了一定的竞争压力。
小米公司在国际市场的影响力相对较小，需要加大市场推广力度和品牌建设。
小米公司还需要进一步提升产品的质量和用户体验，以赢得更多用户的信赖和支持。
小米公司通过独特的销售模式、注重用户反馈和市场研究、创新研发和跨界合作等方式，取得了一定的市场成功。
他们也面临着一些挑战，需要不断努力和创新来应对。
小米案例分析范文
小米案例分析范文
小米公司是一家位于中国的消费电子公司，于2024年3月创立于中国，最初是作为一个手机制造商，并后来扩展到智能硬件、移动电子产品、IoT、AI、云计算等领域。
在这么短的时间里，小米已经统治了中国的智
能手机市场，它的销量在全球智能手机市场占据了第四位，产品结构和盈
利模式以及消费者品牌的认可度和爆发力实现了其飞速的发展。
在产品结构方面，小米将重点放在了以智能手机为主要产品的整体电
子产品结构上。
其中，智能手机产品线和相关配件品类占据了大多数，但
小米也同时专注于其他的智能家居产品，如空气净化器、智能灯、路由器等。
其中，小米智能手机是小米的主要业务，从低价型号小米2s到高端
型号小米5s，涵盖了所有价位段，为消费者提供了全新的体验。
小米也采用了混合型的盈利模式。
小米公司案例分析(20230126131623)
小米公司案例分析(20230126131623)一、小米集团的亏损及其影响和有关信息决策的分析第一节：小米集团亏损情况及其影响亏损情况分析从小米集团合并损益表中可以看出，小米2023年至2023年收入分别为668.11亿元、684.34.亿元和1146.25亿元;净利润分别为-76.27亿元、4.92亿元、-438.89亿元。
实际上，小米2023年至2023年的经营利润分别为13.73亿元＞37.85亿元和122.15亿元。
截至2023年＞2023年及2023年12月31日止年度，小米可转换可赎回优先股公允价值变动分别为88亿元、25亿元及541亿元。
若扣除可转换可赎回优先股公允价值、以股份为基础的薪酬、投资公允价值增益净值、无形资产摊销这些因素的影响，2023年至2023年经调整后净利润则分别为-3.04亿元、18.96亿元和53.62亿元。
影响看上去小米的亏损，其实是因为过往融资发给股东的“可转换可赎回优先股”公允价值增加带来的。
小米根据企业会讣准则被讣入金融负债核算，优先股在公司上市后，一般会自动被转换成普通股，在上市后的下一个财年会自动消失，这种“非经营性亏损”是互联网公司市值的一部分，并不是真正的“亏损”O虽然账面上来看，公司的净利润会扭亏为盈，但是从公司净值的角度来看，原有优先股会计处理为金融负债，不计?入股本，也就不影响每股收益和每股价值，但是未来会有一个上市后转股时每股收益和每股价值变化的影响。
优先股对应的公允价值在公司的高速发展过程中，产生了大量价值的增值，因为股东没有退出，这部分对股东而言是账面“浮盈”的价值增长部分，在首次公开募股(IP0)之前就被计为公司对股东的负债，首次公开募股(IP0)之后优先股转为普通股，这部分亏损就消失不再讣入报表。
这个过程并没有对企业产生实际的亏损，相反是公司价值成长的证明。
所以，和通常意义实际的亏损不同，这类“亏损”越大，说明公司的发展越好，价值提升越大。
创新模式引领行业变革小米案例分析
创新模式引领行业变革小米案例分析创新模式引领行业变革——小米案例分析在当今科技迅速发展的时代，企业要在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须具备创新精神和敏锐的市场洞察力。
作为中国科技行业的佼佼者，小米公司以其独特的创新模式引领了整个行业的变革。
本文将通过分析小米公司的案例，来探讨创新模式如何在行业中发挥引领作用。
一、创新的商业模式小米公司始于2010年，以“技术为核心，价值为导向”的理念，推出了以互联网为驱动的商业模式。
小米公司通过将互联网、智能硬件和电商的深度融合，打破了传统手机行业的经营模式，实现了从产品销售到生态建设的转变。
小米公司通过互联网销售手机，直接与消费者沟通和交流，降低了渠道成本，实现了产品价格的优势。
此外，小米还通过推出多样化的智能硬件产品，如电视、空调、手环等，形成了一整套互联网生态系统。
通过这种商业模式，小米成功地打造了忠实的粉丝经济，实现了多元化收入并提高了品牌价值。
二、创新的产品策略小米公司以用户需求为导向，坚持以“探索、发现和超越”的理念，不断推出颠覆性的产品。
在产品设计上，小米注重技术创新和质量控制。
公司拥有强大的研发团队，持续不断地推出各类领先市场的产品。
小米公司还注重产品的良好用户体验。
通过与用户的互动，小米不断改进产品功能和用户界面，提高了用户满意度。
此外，小米还借助大数据和人工智能技术，对用户行为进行分析，精准推送个性化的内容和服务，增加用户黏性。
三、创新的营销策略小米公司以互联网思维和社交媒体为核心，通过创新的营销策略吸引用户和粉丝。
小米坚持以“产品本身是最好的营销”为理念，注重产品口碑和用户口碑的传播。
同时，小米运用各种社交平台，通过粉丝经济和用户参与，构建了庞大的用户社区。
小米公司还善于借助独特的营销活动吸引用户和媒体的关注。
例如，每年举办的“米粉节”吸引了大量用户的参与，不仅推动了销售，也提高了品牌知名度。
此外，小米公司还通过与明星及品牌合作，开展全球化市场布局，使小米品牌进一步扩大知名度。
小米公司案例研究
小米公司案例研究小米公司的成功可以归功于其创始人雷军的领导才能和创新精神。
雷军是一位具有丰富经验的企业家，他曾在金山软件和华为公司任职，并积累了丰富的行业经验。
在创建小米公司之前，雷军对中国智能手机市场的潜力进行了深入的研究，并意识到了消费者对高性能、低价位智能手机的需求。
基于这一发现，雷军决定创建一家专注于研发和销售高性价比智能手机的公司，并将其命名为“小米”，寓意“为发烧而生”。
小米公司的经营策略主要包括两个方面：创新和市场营销。
在产品研发方面，小米公司不断推出具有颠覆性的新品，如全面屏手机、超大像素摄像头等，以及基于互联网的智能家居产品。
这些产品的推出不仅满足了消费者对高性能产品的需求，还引领了整个智能手机和消费电子产品行业的发展方向。
在市场营销方面，小米公司倡导“做更好的产品，以更低的价格”，并通过互联网和社交媒体等新型营销渠道，迅速建立了广泛的用户群体。
小米公司还实行了独特的销售策略，如采用在线销售模式、推出限量版产品、开展粉丝互动活动等，从而吸引了大量忠实粉丝和用户。
小米公司在短短几年内取得了巨大的成功，但也面临了一些挑战。
随着智能手机市场竞争的日益激烈，小米公司需要不断提高产品的品质和性能，以保持竞争力。
小米公司面临着国际化的挑战。
虽然小米手机在中国市场取得了成功，但在国际市场的竞争中仍然面临各种挑战，如品牌认知度、渠道建设等。
小米公司还需要不断创新和扩大产品线，以满足不同地区和不同消费群体的需求，实现企业的可持续发展。
尽管面临诸多挑战，但小米公司仍然拥有广阔的发展前景。
随着中国市场和全球市场的消费需求不断增长，小米公司有望继续扩大市场份额，增加营收规模。
小米公司拥有强大的研发团队和自主研发能力，可以不断推出新产品，满足消费者的需求，保持竞争力。
小米公司还可以通过加强国际化战略，拓展海外市场，以实现更多的增长和盈利。
小米公司以其创新精神和市场营销策略成功崛起，并在全球市场取得了巨大的成功。
小米公司案例分析
小米公司案例分析小米公司案例分析摘要:近年来,我国移动通讯业发展迅速,手机已渐渐普及。
截至2011年8月底,中国手机用户总数已达亿户,中国成为全球最大的手机市场。
面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境,小米手机作为国产手机的一个品牌,异军突起。
但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。
本文以小米公司为研究对象,从它的营销策略、品牌定位战略、公司现状、手机市场环境分析、竞争格局、发展建议做了基本分析。
结合小米公司的发展现状,对小米手机这一小米公司旗下的主要产品如何进行全球性发展进行了分析和研究。
或者写下面这个(我国近年来移动互联网发展迅速,消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高,时间缩短,在很多消费群体中,“玩手机”已经不是一种概念,而是实实在在的娱乐。
消费者也追求更加时尚、简约实用、性价比高手机,小米手机正是迎合了这些要求。
) 关键词:小米手机高端智能消费发展案例概述:小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、200万发烧友参与开发改进的模式。
目前小米手机累计销售量352万台。
6月26日,小米公司董事长兼CEO 雷军宣布,小米公司已完成新一轮亿美元融资,此轮融资小米公司估值达到40亿美元,投资方均为国际顶级投资公司。
案例分析(行业背景)2010年,智能手机成为整个业界关注的焦点。
Gartner统计数据显示,2010年第一季度,全球普通手机销量为亿部,同比增长17%,而智能手机销量同比增长%,达5430万部。
第二季度,全球智能手机销量达6165万部,同比增长50%。
预计2010年底,智能手机用户将突破亿。
据测算,智能手机将以每年50%的速度提升。
这意味着到2014年,中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端,届时将全面进进手机智能时代。
小米公司设计管理案例分析
销售渠道策略
小米网为唯一官方购买渠道、凡客为小 米手机官米科技旗下包括三大板块，分别为深度定制的 Android手机操作系统MIUI、高性能发烧手机小米手机及专 为手机设计的社交沟通工具米聊。而小米科技的目标是做顶 级智能手机。 目标市场：1.习惯网络购物和从网络获取信息的人群 2.对价格敏感的中等收入人群
设计程序管理
企业设计系统的管理：小米手机的推出给手机行业刮起了一 阵硬件比拼风，软件方面同样重要：1、快捷截图 2、快速启 动音乐界面 3、一键手电筒 4、人性化的短信优化 5、双手整 理程序图标 6、定时拍照功能7、通话录音和便签 8、电话号 码分割符9、wifi管理手机数据10、访客模式
设计质量管理
企业形象战略 市场营销战略 人力资源战略 销售渠道策略
产品设计战略
1）定位于发烧友手机，产品的研发采用了“发烧”用户参与 的模式，可以个性化定制 2）、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全 球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目 中的硬件高度。 3）、包装特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一 种方式。 定价战略 低价，打造最低廉的高端智能手机。 小米手机主要定位于追求高性价比的潮流玩家，双核手机的配置 定价1999在绝大多数消费者的能力范围之内
红 米
2/2S 2/2S
1/1S
3
高性价比
为发烧友定制
小米3的典型性分析
意识形态： 新一代的性能怪兽 新领域的视觉传奇 高速度的顶尖配置 应用形态： 5英寸的屏幕，仅145g的重量，内搭2GB LPDDR3 内存，精密高 速的四核处理器，夏普/LG 5吋超灵敏触控视网膜屏标准16:9全高清分辨率， 显示精度高达441PPI。平整的后背，过渡自然的边缘，简洁的外观。一切都 在吸引你的眼球。
小米案例分析PPT课件
发展历程
公司正式成立
米1手机正式网络售卖， 5分钟售罄
米2手机开始正式售卖
2010.4.6
2011.12.18
2012.11.19
小米科技首先主要通过自建的电商网站 以消费者预购的方式确定市场需求，然 后“按需定制”物料配件，委托英华达、富士康代工生产， 最后通过第三方物流体系配送至消费者手中，或者根据定 制协议交付给合作运营商中国电信和中国联通。而传统制 造业的再生产流程都是按照“设计开发－ 采购－ 生产－ 销售”的模式来进行。
谢谢聆听
汇报人：
THANK YOU
SUCCESS
2020/9/30
来运作，在降低成本的同时，亦提
高了产品生产的效率和质量。
6
销售：小米的销售集中在网上和运
营商，省去了中间渠道商的环节，
为小米节约了大量的销售成本
THANK YOU
SUCCESS
2020/9/30
“米式营销” 五部曲： （1）前期造势：各种放风，迅速引爆成为网络的 热门话题。 （2）发布会：通过视频直播、微博互动、BBS跟帖 的网络营销组合形式，苹果模仿秀，突出关键字的 方式吸引眼球。 （3）预约（预发售）：发布会后就是漫长的等待 发售，这段等待期时间之长，以至于小米在抢购环 节前，还加了一个预约环节，进一步提高了小米在 这段等待期的关注度。 （4）抢购：不多说，正是此时小米第一次被人冠 以“饥饿营销”之名。 （5）米粉活动：如米粉节可以看作小米网络社交 化营销的一个高峰。
小米案例分析
小米公司案例分析教学提纲
小米公司案例分析小米公司案例分析摘要：近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。
截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。
面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。
但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。
本文以小米公司为研究对象，从它的营销策略、品牌定位战略、公司现状、手机市场环境分析、竞争格局、发展建议做了基本分析。
结合小米公司的发展现状，对小米手机这一小米公司旗下的主要产品如何进行全球性发展进行了分析和研究。
或者写下面这个（我国近年来移动互联网发展迅速，消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，在很多消费群体中，“玩手机”已经不是一种概念，而是实实在在的娱乐。
消费者也追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。
）关键词：小米手机高端智能消费发展案例概述：小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、200万发烧友参与开发改进的模式。
目前小米手机累计销售量352万台。
6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司。
案例分析（行业背景）2010年，智能手机成为整个业界关注的焦点。
Gartner统计数据显示，2010年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。
第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。
预计2010年底，智能手机用户将突破1.5亿。
据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。
这意味着到2014年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进进手机智能时代。
小米公司案例分析
国内潜在的竞 争者
Threats
进入高端市场 存在障碍
国外巨头
Weaknesses
产能不足影响 销售
怎么办
发挥优势
当前优势
超高的性 价比 可控的客 户群 持续的创 新能力
策略
• 保持性价 比优势
• 重视客户 需求
• 继续引进 优秀人才
克服劣势
当前劣势
技术积淀不 够 品牌号召力 不足 产能不足
国内手机行 业缺乏领军 企业
“智能客厅” 逐渐成为大 势所趋
智能手机市 场需求增大
优秀国产手 机品牌崛起 的契机
以手机为入 口的智能生 态链正在形 成
威胁
国内潜在的 竞争对手
国外巨头
作为战略性产 业，一大批企 业正快速进入 手机领域
资金、技 术、品牌、 供应链均 具优势
积极因素
Strengths
成本结构 固定投资高，价格竞争 情况时有发生。
竞争 强度
退出壁垒 产业退出壁垒高。
竞争惨烈
他（雷军）就 一卖手机的， 格力永远不会 和小米合作！
魅族讽刺小米的千元机
魅族mx4“1799”价格风波
行业现有竞争状况
五力模型的总结：
1
供 应 商 的 议 价 能 力
在一些关 键部件， 供应商具 有较强的 议价能力 。
小米手机SWOT总结
小米的核心竞争力是超高的性价 比以及互联网化的营销手段，现 在这些均已成为国内手机厂商的 模仿对象，随着国内手机市场的 日益饱和以及竞争的白热化，小 米如何继续保持竞争的优势便成 为其进一步成功的关键，从当前 来看，其出口有两个：
① 国际化——如何将中国市场的 成功复制到其他国家，并有效 解决专利难题。
小米案例分析
小米案例分析小米案例分析引言北京小米科技有限责任公司成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
在短短五年时间内,小米公司的用户就已经突破1亿,公司的估值也高达450亿美元,成为了在中国乃至全世界都位处顶尖的科技公司。
虽然其发展轨迹不可复制,但仍然值得借鉴。
本案例分析基于小米公司的发展现状,分别从价值链的角度和战略的角度做出分析,最后针对分析的结果给出自己的个人建议和意见。
一、背景介绍(一)小米公司简介“为发烧而生”是小米的产品概念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米手机、MIUI、米聊是公司旗下三大核心业务,随着业务领域的不断扩展,小米电视、小米路由器和小米盒子……等也成了小米创收的重要来源。
小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobile Internet的缩写,代表小米是一家移动互联网公司。
另外,小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让用户省一点心。
(二)发展历程2010年4月6日,北京小米科技有限责任公司正式成立,并入驻银谷大厦。
2011年7月12日,小米创始团队正式亮相,宣布进军手机市场,揭秘旗下3款产品:MIUI、米聊、小米手机。
2011年12月18日,小米手机1第一次正式网络售卖。
5分钟内30万台售完。
2012年6月26日,小米公司董事长兼CEO雷军宣布,小米公司已完成新一轮亿美元融资,此轮融资小米公司估值达到40亿美元。
2012年11月19日,中午12点,第二轮米2 10万台于2分29秒售完,第六轮M1S青春版30万台于12分02秒售罄。
……2016年1月15日,回顾2015年,2015年小米手机出货量超7000万台……。
二、案例分析(一)从价值链角度分析根据“微笑曲线”(见右图)理论,价值链中的上游设计研发和下游的营销所产生的附加值最高,中间的生产制造产生的附加值最低,所以小米的成功的关键还是依靠自身强大的产品设计研发能力与产品营销能力,抓住了价值链中价值最高的两端。
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一、小米集团的亏损及其影响和有关信息决策的分析第一节：小米集团亏损情况及其影响亏损情况分析从小米集团合并损益表中可以看出，小米2015年至2017年收入分别为668. 11亿元、684. 34.亿元和1146. 25亿元;净利润分别为-76.27亿元、4.92 亿元、-438.89亿元。
实际上，小米2015年至2017年的经营利润分别为13.73 亿元＞37. 85亿元和122. 15亿元。
截至2015年＞2016年及2017年12月31 日止年度，小米可转换可赎回优先股公允价值变动分别为88亿元、25亿元及541亿元。
若扣除可转换可赎回优先股公允价值、以股份为基础的薪酬、投资公允价值增益净值、无形资产摊销这些因素的影响，2015年至2017年经调整后净利润则分别为-3. 04亿元、18. 96亿元和53.62亿元。
影响看上去小米的亏损，其实是因为过往融资发给股东的“可转换可赎回优先股” 公允价值增加带来的。
小米根据企业会讣准则被讣入金融负债核算，优先股在公司上市后，一般会自动被转换成普通股，在上市后的下一个财年会自动消失，这种“非经营性亏损”是互联网公司市值的一部分，并不是真正的“亏损” O虽然账面上来看，公司的净利润会扭亏为盈，但是从公司净值的角度来看，原有优先股会计处理为金融负债，不计•入股本，也就不影响每股收益和每股价值，但是未来会有一个上市后转股时每股收益和每股价值变化的影响。
优先股对应的公允价值在公司的高速发展过程中，产生了大量价值的增值，因为股东没有退出，这部分对股东而言是账面“浮盈”的价值增长部分，在首次公开募股(IP0)之前就被计为公司对股东的负债，首次公开募股(IP0)之后优先股转为普通股，这部分亏损就消失不再讣入报表。
这个过程并没有对企业产生实际的亏损，相反是公司价值成长的证明。
所以，和通常意义实际的亏损不同，这类“亏损”越大，说明公司的发展越好，价值提升越大。
笫二节，可转换可赎回优先股的会讣确认、计量与报告为决策提供有用的信息优先股的会讣确认可赎回优先股是公司可按约定条件在股票发行一段时间后以一定价格购回的优先股。
主要在美国、英国等发达国家流行。
其主要特点是，发行公司有权按预先约定的条件在优先股发行后的一段时间后以一定的价格将股票购回。
优先股的大多数种类都是可赎回的；它们通常附有股票赎回条款，规定股票从发行到赎回的最短期限、赎回价格、赎回方式等等。
优先股在会计上既可能划分为负债，也可能分为权益，涉及到复杂的财务判断。
如果说国内银行发行优先股是为了资本充足率方面的考虑，普遍通过设计将其归入权益;小米则没有这方面的动机和考虑。
而且参考赎回条款(优先股股东有权要求赎回)、转股条款(非固定对固定)，小米最终是将其归类为负债，并且以公允价值计量。
优先股的会计计量我们知道，负债和权益都是对企业资源的索偿权，不过前者具有优先索偿权, 后者是对剩余资源进行索偿，也就是说，负债承担的风险更小，因而收益也就更低。
而权益虽然可能有高回报，因为如果公司发展的好，前途无量的话，剩余收益也是没有上限的。
有需求就会有供给，这也就催生了“既像股，乂像债”的投资工具的产生，也就是各种各样的优先股。
山于公司在发行优先股时会根据发行方与投资方的博弈结果，为优先股附加诸多不同的条款，继而衍生出各种各样不同的优先股，使得债务和权益之间的界限变得更加模糊。
这种情况下，要想判断优先股到底是权益还是债务，就需要结合具体的合同条款，根据权益和债务的特征进行进一步的判断。
这种情况下的可转换可赎回优先股应该属于负债还是权益呢?这需要根据具体的合同条款来进行确定，而且，对于非衍生金融工具合同和衍生金融工具合同, 国际财务报告准则(IFRS)的规定还不一样。
如果约定未来以固定数量的股票进行偿还，实质上是相当于投资者购买企业的股票，只不过提前全额支付了预订款。
而如果未来需要支付的股票数量是不确定的，则是相当于将未来的等值股票折换成现金用来抵债，股票充当了用于还债的“现金的等价物J这两者在本质是不同的。
相应的，国际财务报告准则仃FRS) 对这两种情况的要求也不同。
即如果将来用固定数量的自身股票(权益工具)进行支付的合同，则属于权益;如果将来用非固定数量的自身股票(权益工具)进行支付的合同，则属于负债。
上面所说的利用将来用于支付的股票是否是“固定数量”的判断标准只适用于合同是非衍生工具的情况。
如果合同是衍生金融工具，判断是否为权益工具时, 则需要有两个固定，即所谓的“固定对固定(fixed to fixed)"原则。
可转换优先股就相当于给优先股嵌入了一个看涨期权，当普通股价格上涨或是看好公司前景时，投资者行使转换权，而普通股价格下跌或不看好公司发展时，则可以不行使转换权。
国际财务报告准则(IFRS)将同时包含权益成分和债务成分的金融工具称为复合金融11A (Compound financial instrument) o在现实情景中，通常需要对复合金融工具中的债务成分和权益成分进行拆分，把更像是“债”的部分放到金融负债的篮子里，把更像是“股”的部分放到权益的篮子里，分别按照各自的会计处理方法进行会计处理。
当然，有时候即使有像“股”的条款却也拆不出来一个单独的权益部分，这时候就需要整体按照金融负债进行讣量。
或者如果企业认为拆分讣量过于繁琐或是将优先股整体金额分配到债务和权益部分存在困难，也可以直接整体按照金融负债计量。
通过上文的分析已知其中的“可转换权”满足“固定对固定”原则，应该划分成权益工具，但同时，优先股中还包括定期支付利息等债务性的条款。
可转换优先股本质上是一项债务+可转换的看涨期权。
所以，可以通过将可转换优先股的股息和到期本金进行折现，得到的价值就是债务成分本身的价值。
所以可转换可赎回优先股应该属于负债还是权益呢?这需要根据具体的合同条款来进行具体确定。
一、引言智能手机在2000年左右产生，在2007年上市销售。
这一年，苹果发布了iPhone -代，它奠定了智能手机的雏形。
2007-2014年，智能手机经历了7年井喷式的发展。
这一过程，大致分为3 阶段：第1阶段，即2007年-2009年，主要厂商是苹果和三星公司，产品主要定位于高端，而此时Nokia和Motorola开始走下坡路;第2阶段，即2009-2011 年，苹果和三星公司依旧占领高端市场，而HTC依靠性价比的优势占领中端市场; 第3阶段，即2011年-2012年，高端市场的格局不变，国产品牌占领中低端，形成了'中华酷联'、小米、魅族和步步高等儿大阵营。
北京小米科技有限责任公司（简称小米手机）成立于2010年4月6日。
公司从成立之初，因为小米的创始人雷军、独特的营销方式、新颖的运营方式和儿何式增长的销售量，便受到了业界的强烈关注。
根据小米公司公布的资料显示,2012 年小米手机出货量719万台，销售额达140亿元。
成立仅4年的小米，一跃成为第二大国产手机品牌。
小米手机的成功，离不开其独特的商业模式。
因此，本文以案例分析的方式, 探究小米手机的商业模式，并分析其商业模式的儿个关键影响因素。
二、小米手机的商业模式分析（一）小米商业模式简介根据雷军之询在亚马逊、凡客诚品和魅族手机的经历，他认为小米手机可以采用电商和'轻模式'相结合的模式。
根据小米披露的信息和作者的调研，笔者得到小米手机创新的商业模式(如下图所示)。
从图中，可知小米手机商业模式有3个关键因素一产品开发、运营模式和营销方式。
(1)产品创新，主要涉及'设计团队'和'生产外包'；(2)运营模式，采用B2C电商和'轻资产'运营模式；(3)营销创新，采用网络营销的方式。
(二)产品开发智能手机产品开发有3个关键环节一市场定位、生态圈建设和生产制造。
1.市场定位传统手机厂商定位或高端或中低端。
市场存在空口一'低价高配'的高性价比手机。
小米以'为发烧友而生'为开发理念：硬件上，元器件供应商儿乎都是手机行业前3名的行业巨头，如屏幕采用LG和夏普的IPS屏;价格上，以1999元为定位区间，巧妙的定位在1999元这一蓝海区间；外观上，采用简洁的设计，在美观和成本之间保持一种均衡。
总之，这就是小米手机的开发理念一1999元的价格+顶级的硬件配置+过得去的外观。
久而久之，给用户留下了'配置最好、价格很低'的映像。
2.生态圈建设近儿年，国产手机厂商刚刚开始拼价格、拼硬件;小米手机在此基础上，建设自己的软件生态圈，提升小米手机的附加值。
一般而言，小米的'生态圈'涉及3个方面--手机系统MIUI、APP应用商丿占和BBS。
手机系统MIUI：负责开发的黎万强和黄江吉，负责修改Android源代码，进行深度美工、编码，既保证MIUI与Android软件兼容，乂让MIUI更人性化、符合国人的习惯。
APP应用商丿占：负责APP商店的黎万强和黃江吉，将小米应用商店的网站(小米应用)嵌入其中，同时把增加'小米主题'功能，供用户选择不同的手机主题。
BBS社区互动：为了增加用户的粘性和参与程度，小米推出了小米论坛。
在论坛上，用户可以交流手机的使用经验、手机美工和各种其他问题。
3.生产制造小米的生产制造采用'自主设计、加工外包'的方式。
设计环节：林德（原北京科技大学工业设计系主任）负责手机的工业设讣，设计手机的外观和结构。
加工环节：周光亚（原摩托罗拉北京研发中心总监）负责硬件的采购、生产线的设计和代工企业的筛选。
早期，委托英华达OEM,实现'弱弱合作'的双赢;后期，同时英华达和富士康OEM。
（三）运营模式1•传统品牌和小米手机的对比传统的手机厂商，需要建设庞大的实体渠道，例如经销商和门店等等;小米公司，则在借鉴了国外'轻模式'的基础上，使用B2C电商直销的模式。
2.小米手机运营模式的特色与传统手机厂商相比，小米手机的运营方式有自己的特点：第一，采用B2C的电子商务模式，大大缩减了中间渠道，压低了最终的零售价。
第二，用户线付款，后交货，实行JIT制造。
由于现在手机供应链十分成熟, 代工厂在儿天内采购配件、组装生产、封装、交货，这允许小米先收款后生产发货，缓解了资金压力。
第三，共用凡客诚品的物流和仓储，节约物流和仓储成本。
第四，组建最出色的互联网营销团队，深深扎根于互联网。
（四）营销方式小米手机的营销方式结合了饥饿营销和网络营销。
1.饥饿营销小米是笫一个尝试'饥饿营销'的手机品牌：事前，用宣传激发起顾客的购买欲望；同时，限时间、限数量的提供商品，供顾客'抢购'，提高其知名度。