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四、SWOT分析
1.向人群广； 2.定价较中，是大多数消费者 所能担负的范围； 3.环境清幽，是良好的休闲放 松的场所； 4.选址在商业区和学生去结合 的地方，消费者众多 1、企业资金不够充足； 2、品牌知名度低； 3、先期产品品种单一 4、缺乏经验
1、兰州市中西结合的花茶茶点屋是 市场空白，市场竞争比交小； 2、安宁区近两年经济不断发展， 人均收入和居民生活水平不断提高； 3、安宁区高校众多。潜在客户量大 4、政府鼓励大学生自主创业。 5、市场前景广阔。
总体战略
第五年 站稳市场 争取老大 第四年 产品开发 升级换代
公司宗旨：创顾客信赖的茶屋
第三、四年 市场渗透 兰州市场
实施略战
第一、二年 创业起步 立足安宁
市场需求调查
1.对消费人群收入的调查 2.人们愿意尝试一种新茶 3.朋友介绍是了解一个新开茶屋德 最主要途径 4.人们更倾向于在单位.公园或者住宅小区内的茶屋
根据市场价格浮动
运营成本预测
营业成本（月）
金额
项目
备注
场地租金
原材料 办公用品 员工薪酬 水电费 宣传费 其他 总计
2500
1900 300 2000 600 100 200 7600
/月
/月 /月 /月 /月 /月 年营业成本：7600 * 12=91200元 /月 /月
利润表
第二年 项目 金额（元）
开办费
工商注册、税务登记费
各种许可证审批费 其他费用 合计
60
200 2000 2260 1900
营业执照、税务登记证
卫生许可证、健康证 技术培训费
流动资 金
原材料
场地租金
员工薪酬 宣传费 装修费用 水电费
2500
2000 2000 35000 600
月
月 前期宣传费
月
其他
合计 启动资金筹集
1000
1.类似花之林等在市场上已有 一定的市场。 2.新产品市场 冲击力大
五、市场细分
目标市场选择战略
目标客户
六·营销策略
产品定价
营销策划
产品定价
产品开发
以金盏花为主的系列消暑茶、薄荷茶、温 胃茶、养颜茶、健脑茶、提神茶、相思茶 等系列产品
营销策划
营销策略· 活动
特色优惠 培养好感度。 赞助学生社团活动。 青春不散场活动。
三、行业分析
兰州茶屋竞争状况分析
兰州市有花之林茶屋，九九茶屋，壶山致雨茶屋， 名缘茶屋等，他们的规模比较大，面对的主要消费 群体是中高收入阶层，但是在中低端市场这一块还 存在着市场空白，我们的茶屋恰恰是将目标锁定在 这一市场，走大众路线既可以避免和已经处于成熟 状态的高端茶屋进行正面竞争，又可以迅速打入市 场，同时还能竞争威胁转化为潜在优势。 再者说，在兰州市内还没有类似的花茶屋出现， 市场空白，虽说对于一个缺乏经验的企业来说威胁 巨大，但充满机会。
注：第二年没有装修和设备购买费，因此 成本大大降低，利润迅速提高。
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谢谢观看
主营业务收入
减：主营业务成本 毛利
821250
91200 730050 87606
起始年
项目 金额（元）
减：主营业务税金
主营业务利润
减：费用 利润总额：
642444
10000 542444
主营业务收入
减：主营业务成本 毛利 减：主营业务税金 主营业务利润 减：费用 利润总额：
547500
144605 402895 48347.4 398060.6 10000 388060.6
营销策略· 促销
周中错时销售 会员卡消费8.8折 应季特色极品茶
营销方式
单页 海报 积累卡 优惠券 网络 电视广告
七、财务预算
启动资金来源
筹资渠道 自有资金
资金提供方 股东
金额 30000
占投资总额 比例 50%
私人拆借
亲属、朋友
30000
50%
总计
——
60000
100%
启动资金需求表
类别／项目 固定资产购置合计 金额（元） 12645 备注
45100 60000
前期投资计划
开店的前期投资主要包括5个部分： 店面装修，设备成本， 办公用具，原料，流动资金。
金额（元） 项目 装修费 35000 简装 备注
设备
3620
花茶、冰柜、冰激凌机、 微波炉等 吧台、桌椅等
办公家具
6000
电子设备
3525
电脑、收银机、电话等
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
花茶、西 点原料 总计
3000 51145
学 校：兰州工业学院 学 院：管理学院 项目名称：金盏花香.茶点屋 团队名称：待时而动 团队成员：王荣霞 王甜甜 梁丽霞 温明月 潘伟
目 录
1、公司产品及简介 2、市场需求调查 3、行业分析 4、swot分析 5、市场细分及目标市场战略 6、营销策略 7、投资与财务分析
公司产品介绍
我们茶屋的产品是依据消费者的特点进行了组合的产品， 主要有西式甜点， 花果茶品、兼有传统茶品和咖啡等一系列产品。