史旭栋一领导口才：经典故事~3、做人是为自己的失败买保险

合集下载

史旭栋公关口才

说暖心话，赢好人脉在公关场合中，如果能在和他人交谈时说上几句暖心的话，就会立刻拉近彼此之间的距离，进而为建立自己的人脉网添砖加瓦。

如何，说暖心话呢？说暖心话就是要把话说到对方的心里去，也就是要投其所好。

明代开国皇帝朱元璋出身贫寒，在年少时吃过不少苦头。

他当了皇帝以后，对年少时的老朋友很是怀念，恰好当年一个和他一起放过牛的伙伴进京求见。

朱元璋非常高兴立刻传他上朝觐见。

那个放牛的人一见到朱元璋高兴极了，生怕皇帝忘了自己，指手画脚地在金殿上大声说道：“我主万岁！您不记得吗？那时候咱俩都给人家放牛，有一次我们在芦苇荡里，把偷来的豆子放在瓦罐里煮着吃，还没等煮熟，大家都抢着吃，拔罐子都打破了，撒下一地的豆子，汤都泼在泥地里，你只顾从地下抓豆子吃，结果被红草根卡在了喉咙里，还是我出的注意，叫你用青菜吞下，才把那红草带下肚子里。

”当着文武百官的面，这个人就将当今皇帝小时候的“丑事”大肆宣扬出来，朱元璋又气又恼，哭笑不得，只有喝令左右：“哪里来的疯子，来人，把他轰粗去。

”这人回去之后很是苦恼，认为朱元璋当了皇帝就忘了旧日的老朋友，便去找当年经常在一起的另一个人诉苦。

不料那人听完之后哈哈大笑，说：“你等着看，我去试试。

”那人一进大殿，即大礼下拜，高呼万岁，说：“吾皇万岁！当年微臣随驾扫荡庐州府，打破罐城。

汤元帅在逃，拿住豆将军。

红孩儿当兵，多亏菜将军。

不知皇上还能不能记起我？”朱元璋听他说得得体，心里很高兴，回想起当年大家饥寒交迫时有福同享,有难同当的情形，激动地立刻重重封赏了这个老朋友。

同一件事，两个人说出来，得到的结果却是一个天上，一个地下，这就是会不会投其所好,能不能把话说到对方心里的区别。

美国纽约的某家面包公司生产的面包质量好,价格适中，深受广大顾客的欢迎，周围的饭店几乎全部都订购了他家的面包，但是有一家大饭店除外。

为了把自己的产品打入这家大饭店，该面包公司的总经理使用了各种促销手段。

他不仅每天给饭店的经理打电话介绍自己生产的面包的特色及种类，每周都前往饭店拜访饭店的经理，而且还参加这家饭店组织的各种活动，甚至在这家饭店包了个房间，每次都在那里谈生意。

史旭栋一领导口才：经典故事~4、理想与现实

4、理想与现实
从前有两个饥饿的人，遇到一位手里拿着一篓活鱼和一根鱼竿的长者。

长者分别恩赐于他俩，其中一个人要了一篓活鱼，另一个人要了一根鱼竿，然后他们分道扬镳了。

得到鱼的人在原地架锅煮鱼，狼吞虎咽地美美的吃了一顿。

但第二天、第三天……他又开始忍受饥饿，不久他便饿死在空空的鱼篓旁。

得到鱼竿的人提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他看到不远处那蔚蓝的大海时，已经浑身一点力气也没有了。

不久，他只能眼巴巴的望着大海而撒手人间。

另有两个饥饿的人来到长者面前，他们同样得到了长者的恩赐：一篓鱼和一根鱼竿。

但他们并没有各奔前程，而是商定共同寻找大海。

他俩每次只煮一条鱼，经过遥远跋涉，终于来到大海边，从此两个人开始了以捕鱼为生的日子。

几年后，他们有了自己的家庭和房子，过上了安康的日子。

眼前的“饥饿”现实遥远的大海是理想，只有将“鱼”和“鱼竿相结合”才能既度过饥饿的难关，又保证生命的延续。

在克服现实的困难去实现理想时，只有毅力是不够的，还要学会与他人合作，相携共进，取得共赢。

人生真悟：在克服现实的困难去实现理想时，只有毅力是不够的，还要学会与他人合作，相携共进，取得共赢。

史旭栋-演讲口才·经典故事`做自己的主人

01 做自己的主人
小牛见母牛在农民的皮鞭下汗流浃背的耕田，感到很难过，就问：“妈妈世界那么大，为什么我们一定要在这里受苦，受人折磨呢？”
母牛一边挥汗如雨，一边无可奈何地回答说：“孩子，没办法呀，自从咱们吃了人家的东西，就身不由己了，祖祖辈辈都这样啊！”
大道理：习惯一开始就是你的主人，如果你被它奴役的时间长了，你就会“身不由己”，你就成了它的奴隶。

相反，如果习惯被你奴役惯了，你就成了习惯的主人。

拥有好习惯，就拥有幸福美好的一生。

保险公司晨会励志分享

保险公司晨会励志分享早会对于每个公司来说都很重要的，保险公司更是如此。

那么一个分享性的早会，就是不错的选择。

下面是适用于保险公司的励志早会，快来看看吧。

保险公司晨会一：你应该勇敢地去尝试为了贴补家用，减轻父母的负担，年幼的查尔斯很早就开始了卖报生涯。

卖报也并非易事，常常会因地盘和别人发生争议，但他从不示弱，因而，他很幸运地总是胜方。

有时，他也到一些小饭馆或小酒吧去卖报，因为那里聚集的人多，但老板并不欢迎小报童的出现，总是将他扫地出门，可查尔斯并不畏缩，常常趁人不注意，又偷偷地溜进去。

就在查尔斯初中毕业准备升高中的那年夏天，他母亲说服他利用假期为保险公司拉生意。

按照母亲的指点，他来到一幢办公楼前，但从何开始呢?他不知道，他有些害怕了，想打退堂鼓，毕竟他还只是个未成年的孩子;可想想自己当年作报童时的勇气和胆量，他也就镇定了，他对自己说：“当你尝试去做一件对你只有益无害的事时，你就应该勇敢地去尝试，而且应该说干就干。

”就这样，他毅然走进了那幢办公大楼。

他从一间屋子出来，又马不停蹄地走进另一间屋子，不断地劝说人们购买意外伤亡保险。

他甚至不敢有片刻的犹豫，担心畏惧感会乘虚而入。

他几乎跑遍了整个办公楼，最后，终于争取到两位客户。

区区两位客户对别人也许算不了什么;但对查尔斯来说，却意义至关重大，可以毫不夸张地说，这是查尔斯历程的一座里程碑。

初试推销能拉到两位客户，查尔斯的心情别提有多高兴了。

在保险公司的账户上，查尔斯也有了几元钱的佣金，这点令他异常欣喜。

遭到拒绝和挫折时，千万不要轻易灰心和放弃。

只要不断地用力敲，任何门都会打开。

保险公司晨会励志故事二：国王是如何选择继承人的从前印度有个国王，膝下只有一个女儿，他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿来继承他的王位。

有一天，他召集全印度100名被认为是最勇敢、最聪明有才华而体魄健壮的年青人，请他们参加宴众。

在宴会过后，这名国王便走上讲台，向百名出席宴会的年青人说话。

关于保险励志小故事

关于保险励志小故事一个个富含哲理的保险励志小故事，告诉我们怎样才能正确地认识人生，达观地看待人生，成功地把握人生，快乐地享受人生。

下面是店铺为大家准备的关于保险励志小故事，希望大家喜欢!关于保险励志小故事篇一他从小兴趣广泛，梦想能在文学、音乐方面有所建树。

在哥伦比亚大学教书时，他仍未放弃梦想。

但繁重的工作使他无法抽出整块时间来创作。

尽管他为自己找到了“没有时间”的理由，但梦想始终拨动心弦，让他无法释然。

几度彷徨后，他想起了儿时的钢琴老师爱德华。

那时，爱德华得知他每天都空出完整的几小时来练琴，便建议他一定要养成另一种习惯——只要有几分钟空闲，就拿来练琴。

“步入社会后，每天不会再有这么长的空闲时间供你支配。

你得把练习时间分散在一天中，弹琴就成了日常生活的一部分，才可以持之以恒地弹下去。

”爱德华说。

当时，他对老师的话并不理解，现在却豁然开朗。

此后，就算只有5分钟，他都会坐下来写一两句诗歌。

他很快就积攒了一些稿子。

在坚持了无数个“5分钟”后，他写下了一本诗集。

后来，他又用一个一个“5分钟”去创作长篇小说，去练习钢琴。

终于，他成就了自己的梦想。

他就是美国近代诗人、钢琴家及教育家厄斯金。

学会利用零碎时间，化零为整，让“没有时间”不再成为借口，为梦想找到实现的道路。

关于保险励志小故事篇二我有两个大学同学，一个叫李笛，一个叫王朝。

他们两人都爱好文学，而且文笔都不错。

读大学的时候，他们就开始写作，都有作品变成铅字。

毕业的时候，李笛回到家乡的县城，进了政府机关，成了一名公务员。

王朝被分到了一个县级市的一家企业。

一晃十多年过去了，李笛早已经不写东西了，但王朝却一直坚持了下来，现在已经小有名气，文章在全国各地报刊遍地开花，还出了两本书，而且已经成为专职写作的自由撰稿人了。

为什么当初水平相当、都同样热爱文学的两个人，十多年后差距就这么大呢?其实是由于两个人不同的生活状态造成的。

李笛毕业后吃上了皇粮，生活无忧无虑，而且仕途一帆风顺，现在已经当上了副处长，所以文学于他而言只是一个遥远的记忆，他没有文学，也照样活得很风光;王朝就不一样了，他上班不到一年就下岗了，然后到处打工，吃尽了苦头，而且赚钱不多，生活压力非常大。

保险早会小故事三则

保险早会小故事三则在保险早会上讲励志小故事是为了激励，调整保险人的心态，通过小故事来思考自身不足，这么励志人心的保险小故事，激励着有理想的保险人!让保险人的希望加倍!让保险人的力量加倍!让保险人的业绩也加倍!以下是小编分享给大家的关于保险早会励志小故事，希望大家喜欢!对老虎发命令有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。

老百姓要求县官除去饿虎。

这个人只下了一道驱逐老虎的命令。

叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意的认为他的命令生效了。

不久，他被调另一个地方做官。

这个地方的老百姓十分的刚强，很不容易管理。

他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎便以为也能够镇住能识文断字的老百姓，便拖人去荆州描摹那个石刻。

结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。

【保险早会励志小故事的启示】许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。

但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。

这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。

先有鸡还是先有蛋?有一个餐厅生意好，门庭若市，老板年纪大了，想要退休，就找了3位经理过来。

老板问第一位经理：“先有鸡还是先有蛋?”第一位经理想了想，答道：“先有鸡”。

老板接着问第二位经理：“先有鸡还是先有蛋?”第二位经理胸有成竹地答道：“先有蛋。

”老板又叫来第三位经理，问：“先有鸡还是先有蛋?”第三位经理镇定地说：“客人先点鸡，就先有鸡;客人先点蛋，就先有蛋。

”老板笑了，于是擢升第三位经理为总经理。

【保险早会励志小故事的启示】先有鸡还是先有蛋?如果你一味地想这个问题的答案，永远也不会有结果。

以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本问题时，就有哲学家提出过“先有鸡还是先有蛋”的命题，如今，这第三位经理给出了这一命题的营销学答案，这就是——客人的需求永远是第一位的。

保险公司开早会激励小故事带感悟

保险公司开早会激励小故事带感悟导语：世界上没有一劳永逸的事情。

现在没有，将来恐怕也不会有。

下面是保险公司开早会激励小故事，欢迎阅读。

保险公司开早会激励小故事篇1：不闭眼睛的青蛙有一个小孩，有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙，就调皮地向青蛙的眼睑撤了一泡尿.却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来，而且还一直张眼瞪着。

长大后，他成了一个推销员，当遭到客户的拒绝时，他每每便想到童年时那只被尿浇也不才眼的青蛙。

用“青蛙法则”来对待销售，客户的拒绝犹如尿撤在青蛙的眼睑，要逆来顺受，张眼面对客户倾听，不必惊慌失措。

这位推销中后来荣获日本日产汽车16年销售冠宝座。

他就是奥城良治。

感悟：每个人要想干出一番惊人的业绩，一定要具有面对失败坦然自如的积极态度，千万不可一避挫折便落荒而逃。

否则，你永远和成功无缘。

保险公司开早会激励小故事篇2：苏格拉底收徒有一个年青人，非常想做古希腊大哲学家苏格拉底的学生。

于是他便风尘仆仆地赶往苏格拉底的住所，要求苏格施底收他为徒。

苏格拉底对这位年青人说：“要想做我的学生，请先跟我跳到河水里去。

”年青人心里纳闷但又不敢问，于是便顺从地跳进河水中。

然后苏格拉底也跳进河中，上去就抱住年青人的头使劲往水里按，年青人还不明白怎么回事就连灌了几口河水。

这时苏格拉底又猛地骑在年轻人的脖子上，继续不停地往下按，年轻人喝了一肚子的水。

但再喝下去怕就没命了。

他顾不得许多，猛地把苏格拉底掀下水。

爬上岸去，气呼呼地问：“你为什么这样做，难道想淹死我吗?”苏格拉底说：“我收的学生应该是求知欲望非常强烈的人。

”感悟：在推销这个行业里，一个人一定要有强烈的成功欲望，才会更快更好地迈向人生的.一个新台阶。

没有欲望，就没有动力。

保险公司开早会激励小故事篇3：我要报仇有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。

主持问第一名少年：“你为什么要学武功?”第一名少年回答：“师父，我身体太弱了，我学武功是要强身。

主持又问第二名少年：“那你呢?”这名少年回答：“师父，我家里富裕，每天大鱼大肉，所以我吃得太肥了，我学武功是要减肥。

保险早会幽默小故事大道理

保险早会幽默小故事大道理早会是企业中常见的一种会议形式，通常用于进行员工之间的交流、沟通和分享。

为了让早会更加生动有趣，不少公司会在其中穿插一些幽默的小故事。

今天，我为大家带来几个关于保险的幽默小故事，并从中探讨保险中蕴含的大道理。

故事一：滑稽的事故理赔某天，小明心血来潮要学习骑自行车。

他信心满满地骑上了新买的自行车，却不慎撞到了路边的树上。

他痛苦地躺在地上，见状的路人纷纷过来询问。

其中一位好心人帮他拨打了保险公司的报案电话。

不久后，保险公司的理赔员赶到了现场，一边询问受伤情况，一边拍摄现场照片。

一周后，保险公司给小明打来电话，告诉他理赔结果。

小明兴奋地前往保险公司，却发现保险公司的工作人员对他竟然一脸懵逼的样子。

原来，小明的事故理赔被保险公司误认为是汽车事故，给他推送了一份车险的理赔报告。

这个幽默的故事告诉我们，在处理保险事务时，沟通和准确的信息非常重要。

保险公司应该认真审查案件文件，确保理赔信息的准确性，避免出现类似的滑稽场景。

故事二：智慧的保险推销员李先生是一位保险推销员，他在一家保险公司工作，每天都要给客户推销各种保险产品。

为了增加销售额，李先生学习了很多销售技巧和心理学知识。

有一天，李先生去给一位中年男士推销寿险产品。

中年男士听完李先生的介绍后犹豫不决，认为买了保险之后对自己并没有太大的帮助。

李先生见状，决定从幽默的角度出发，让中年男士能够更好地理解保险的重要性。

他开始讲述一个幽默的故事：有一位相亲对象问一位男士，“你有没有车？”男士回答：“没有。

”相亲对象又问：“你有没有房？”男士又回答：“没有。

”最后，相亲对象问：“那你有没有马？”。

男士疑惑地问：“为什么要有马？”相亲对象悠然回答：“都没有车、房，那你至少得有马啊，接送我嘛！”这个笑话让中年男士哈哈大笑，同时也使他意识到保险在生活中的重要性。

最终，他决定购买寿险产品，保障自己和家人的未来。

这个故事告诉我们，幽默和智慧是有效推销保险产品的利器。

史旭栋-演讲口才·经典故事~63风险无处不在

63风险无处不在
一个灵魂要求上帝派给他一个最好的“形象”。

上帝回答：“你准备做人吧。

”
“做人有风险吗？”灵魂问。

“有，勾心斗角，残杀，诽谤，夭折，瘟疫......”上帝答。

“另换一个吧！”
“那就做马吧！”
“做马有风险吗？”
“有，受鞭笞，被宰杀......”
他又要求换一个。

换成老虎，得知老虎也有风险。

再换成植物，了解植物也是存在风险。

“啊，恕我斗胆，看来只有您上帝没风险了，我留下，在你身边吧！”
上帝哼了一声：“我也有风险，推下界来：“去吧，你做它正合适。

”
大道理：风险几乎无处不在，无时不有。

正如歌德老人的名言：你若是去了财产-----你只失去了一点：你若失去了荣誉---你就丢掉了许多：你若失掉了勇敢---你就把一切都失掉了！如果你想得到，一定具有勇敢面对困难的态度。

保险的路上你怎么走挺起胸膛做保险PPT课件

所以,从业人员对自己的未来充满希望必须要设定两个崇尚的目标,才能挺起胸膛做保险：
目标一：成就价值目标二：理想收入
3对职业价值认识不清
• 目标一：成就价值
1、把家庭和社会的稳定器送给亲朋好友、父老乡亲 2、防范客户生活中的所有风险,为客户的希望保驾护航 3、不论客户是否认同保险的意义和功能,从业人员都要教育
——是保障
保险不能避免生、老、并、死、残.但保险可以解决生老病死残所带来的财务危机,可以缓解在生活中面临这些困境的压力,可以减轻国家、社会、甚至你的亲人的各种负担.
1对保险的真谛感悟不深
• 保险是什么
——是爱
保险是建立在爱的基础上.销售人员爱客户,客户爱自己的家人.
对于客户,你可以不买保险,但我不能不说：这份保险对客户的好处, 客户需要保险的理由.
• 保险行业更不是以佣金多少来决定价值的
对客户
对业务员
佣金是保险公司给予保险销售人员的劳动报酬.为签一张保单,销售人员要付出费、路费、时间成本,甚至为能够与客户建立良好的关系,给客户买礼物.
销售过程中,若销售人员把所有精力都放在签一张保单能赚多少钱上,由于利益趋动原因,直接导致的结果是客户对业务员的不认同,对产品不认同.
所以,为了能够挺起胸膛做保险,我们必须要掌握足够的专业知识,专业在手,成竹在胸.
2对专业知识掌握得不透
开发客户：开发客户是从业人员销售环节的轴心洞悉需求：做保险需求导购员,不做保险产品推销员解说产品：准确了解公司产品定位及销售卖点优势有效沟通：成交与否和从业人员的沟通能力息息相做了主,凡事多为客户着想,就一定能挺起胸膛做保险.
2对专业知识掌握得不透
台下一分钟,台下十年功；心中十桶水,授予半杯金；

保险人员脱口秀演讲稿范文

开场白：各位亲爱的朋友们，大家好！我是你们的保险小能手，今天我不是来推销保险的，我是来给大家带来一场轻松愉快的脱口秀，让我们一起聊聊保险那些事儿。

哎，你们知道吗？保险就像是一杯咖啡，有时候苦涩，但喝下去却能提神醒脑；有时候甜，却让人回味无穷。

好了，不卖关子了，让我们开始今天的脱口秀之旅吧！第一段：保险的“前世今生”哎，说到保险，这可是个历史悠久的东西。

早在古罗马时期，就有了类似的保险制度，那时候人们把财物放在公共仓库里，一旦丢失，就由公共基金来赔偿。

这简直就是保险的雏形啊！不过，那时候的保险可不像现在这么高大上，都是一些简单的财产保险。

说到保险的发展，不得不提一个人——保险业的鼻祖，英国人劳合·戴维斯。

他在17世纪创立了劳合社，这可是世界上第一个保险市场，也是现代保险业的摇篮。

从那时起，保险就像雨后春笋般发展起来，从财产保险到人寿保险，从意外保险到健康保险，种类繁多，应有尽有。

第二段：保险的“门道”哎呀，朋友们，保险虽然好，但也不是随便就能买滴！下面我就给大家揭秘一下保险的“门道”。

首先，我们要学会看保险条款。

这就像看武侠小说里的武功秘籍，里面密密麻麻的都是套路。

别小看这些条款，里面可是隐藏着各种玄机。

比如免责条款，就是保险公司不赔钱的理由。

所以，大家在买保险之前，一定要仔细阅读条款，别让保险公司钻了空子。

其次，我们要学会比较。

现在市场上的保险产品琳琅满目，就像超市里的商品一样，各种促销活动、优惠力度，让人眼花缭乱。

但是，我们要记住，适合自己的才是最好的。

所以，在买保险之前，要多比较、多咨询，找到最适合自己的保险产品。

第三段：保险的“实用主义”朋友们，你们知道吗？保险其实是个非常实用的东西。

不信？那我来给你们举几个例子。

首先，保险可以保障我们的财产安全。

比如，如果你的汽车买了保险，出了事故，保险公司会帮你修车，甚至赔偿。

这样一来，你就不用担心汽车维修费用的问题了。

其次，保险可以保障我们的生命安全。

保险励志长故事大道理

保险励志长故事大道理保险公司励志演讲稿5篇保险公司励志演讲稿1干好一个工作，只有自己首先热爱这个岗位，才能充分发挥自已能力，为客户做好每一件事。

每天以微笑的心情、以专业和真诚，服务于客户。

我热情、我大方、我周到，让客户高兴而来，满意而归。

做到不断改进，完善服务，为树立公司优质文明服务建立良好的形象。

遵守公司规定，加强自我的管理意识，严格要求自己，以更好的工作状态，让领导满意。

使自己成为一名合格的业务管理人员！作为泰康人寿郑州本部的一名内勤员工，肩负在我们身上最大的使命就是一切工作以业务发展为导向，公司的荣誉为前提，不影响业务代表的利益全心全意的作好自己的本职工作。

那么怎样我们才能做到真正的配合营销的脚步，让奋战在业务前沿的伙伴们及公司的客户对我们放心呢？首先从自身来讲，我们要提高自我的学习动力，提升自己的专业技能，快速全面获取信息和知识，符合时代的发展要求更新观念的能力，及符合实际有利于推动发展的创新思维能力。

只有我们不断的学习创新，提升自己的综合素质，我们才能把我们的专业发挥在实处，用我们所拥有的专业知识为客户和业务代表服务，同时也能提高我们的工作效率。

和我自身的岗位相结合，投保规则、投保单填写的不断更新及险种的责任，保单的审核受理核保出单，问题件的处理的流程，及时的上早会宣导，都是我在工作中所要学习和不断反思的工作范围。

通过自己的努力，尽可能的使保单的问题件将至最低，减少问题初审差错率及受理差错，提高保单的出单时效，在工作中，全心全意的为营销，为业务一线服务，尽到自己的义务，为一线伙伴作好后勤工作，让他们无忧无虑的在业务一线上冲锋陷阵，无后顾之忧。

再次，我们应该具有高度的执行力，对个人而言，执行力是"流程、技能和意愿"的统一、想好了，说好了，答应了我们就一定要主动的用行动来执行，并且要做到快和准，并且做到"心中有大，眼里有小，手头做细，敢于承担责任"。

保险公司激励小故事_故事大全

保险公司激励小故事保险公司的员工都会知道，驾驭命运的舵是奋斗。

不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力,下面这些是小编为大家推荐的几篇保险公司激励小故事。

保险公司激励小故事1:下定决心做某事，一定要立即行动在一个深深的鼠洞里，一个老鼠家族正在召开会议，会议的中心是怎样在觅食的时候及时发现那只喜欢搞突袭的黑猫。

不一会儿，一只小老鼠想出一个好办法——在黑猫的脖子上挂一只铃铛。

话一说完，大家齐声说好，但接下来却都沉默了，因为没有哪一只老鼠敢去挂这只铃铛。

这个故事不禁让我浮现出一个念头：与行动相比，有时候，幻想或想象其实是一件再舒服不过的事——它没有风险，无需胆量，不受约束。

你想尝试冬泳，便可以尽情地想象着数九寒天在冰冷刺骨的河水中游弋的豪迈;你想尝试弹琴，便可以尽情想象自己在高高的舞台上悠然地表演;你想学习一门外语，于是跑到书店买了一大堆复习资料，还把决心下了又下：每天至少要保证一小时的学习时间。

在你的头脑中，一切都是那样美好、切实可行，不过，当热情渐渐冷却后，你却没有勇气跳人冰水中;你却不能忍受日复一日练琴的单调和枯燥;你却不能放弃每天的休闲时间埋头苦学。

全部美好的幻想和想象都变成了一纸空文。

几年前，一位颇有名气的画家想画一幅以某历史事件为主题的画，这个历史事件在其他画作中鲜有表现，场景又极生动，形象，画出来一定很富感染力。

这位画家翻阅了大量历史书籍，对事件的各种细节已了然于胸，加上他画技高超，若完成这幅画肯定能为他赢得巨大的声誉。

一年以后，有人无意间提到那幅画，谁知画家根本就没动笔!他犹豫着想找理由解释，最后终于说还是太忙了，有许多事情要做，根本没时间画这幅画。

生活中，有许多这样的人，他们对人生有着种种设想与规划，有着十分美好的理想与愿望，可就是不用实际行动来实现它，这样一来，即使构想出再有价值的东西，也是胎死腹中，令人惋惜。

老鼠没有行动，是因为恐惧，我们没有行动，是因为什么呢?不要找任何借口来回答这个问题，任何借口都是苍白无力的。

保险公司励志小故事分享

保险公司励志小故事分享从前有一个年轻人叫小明，他在一家保险公司工作。

小明一直梦想成为一个成功的保险销售员，为人们提供财产保护和健康保障。

然而，他开始的时候并没有这方面的经验和知识。

他决定付出更多的努力，学习和提升自己，达到自己的目标。

小明每天早上都会早早起床，进行锻炼，并拿出一些时间来阅读关于保险的书籍和文章。

他逐渐对保险知识有了更深入的了解，并通过培训课程和在线学习提高了自己的销售技巧。

他还参加了一些行业会议和讲座，与其他成功的保险专业人士交流，学习他们的经验和教训。

在一次销售会议上，小明遇到了一位经验丰富且成功的保险销售员。

这位销售员告诉小明，成功的关键在于建立与客户的关系和信任。

他鼓励小明要时刻保持积极乐观的态度，并且愿意为客户提供帮助和支持。

小明深受启发，他下定决心成为这样一位为客户着想的销售员。

接下来的几年里，小明投入了大量的时间和精力，努力开展业务。

他给每一个客户都专门制定了一个保险计划，确保他们的需求得到满足。

他不仅提供了财产保护和医疗保障，还提供了健康和财务规划方面的建议。

他始终保持与客户的良好沟通，及时解答他们的疑问和担忧。

慢慢地，小明的业务开始取得了一些成绩。

他获得了很多客户的认可和赞誉，并且越来越多的人开始向他咨询保险相关的问题。

小明感到非常满足和自豪，因为他知道自己的努力和付出最终得到了回报。

然而，小明并没有满足于现状。

他相信自己能够做得更好，给更多的人提供帮助。

于是，他开始扩大自己的业务范围，与更多的合作伙伴合作，提供更多的保险产品和方案。

他还将自己的经验和技巧分享给其他想要成为保险销售员的人，并帮助他们在这个行业中取得成功。

多年后，小明成为了一位享有声誉和成就的保险专业人士。

他的成功不仅来自于他的专业知识和销售技巧，更来自于他对客户的关心和尽职尽责。

他不断学习和提升自己，以确保自己始终能够为人们提供最好的保险保障。

小明的故事告诉我们，成功并不是一蹴而就的。

只有通过付出努力和持续学习，我们才能在自己的领域取得成就。

正确的销售理念

谢谢！
榆林本部
2007.11.15
正确的销售理念

心中没有大目标，一根稻草压弯腰；
心中有了大目标，千斤重担我敢挑。只有想的到，没有做不到！

如果你想做个成功的推销员,你应该立刻…… 1、忘掉昨天，从现在就决心要成功。 2、重新安排工作的优先顺序。 3、确定工作计划，设定本月、下月、明年……的业绩目标。 4、规划自己的三年、五年、十年………的事业计划、人生目标。 5、对公司、对产品、对市场、对销售区域重加认识、检讨。 6、决定做一个脚踏实地、诚恳热心、品德高尚的人。 7、勤于拜访，时时关怀你的客户。 8、不断挖掘我们身边的潜在客户。 9、把寿险营销工作当成自己的事业去用心经营。
正确的销售理念
D、热忱也至关重要。如果你热爱这项事业，再难的问题也会变得容易。兴奋、喜悦和一种内心的满足会扩散到所有行动中去，激励自己把全部精力和热情投入到工作中去，坚信自己一定会成功，你就会离成功不远。四种类型的人：分析型、驱动型、友善型、长于表达型现实不是你拥有什么，而是你如何运用自己所拥有的。知己知彼百战不殆
C、从意义上讲，为什么那么多的人害怕尝试新的概念、新的冒险？因为他们害怕失败。对于失败的恐惧是一种人的本性，没有人愿意忍受被击败的煎熬，但是不尝试，就永远没有成功，只是每一次尝试都伴随着失败的风险而已。预料失败，展望成功。它们各占50%的比例，一切都取决于你对失败的看法和态度。失败是成功之母====态度+自信+坦然
正确的销售理念
E、必须面对这种人性的本质，也必须理解它。如果你能从这个角度来理解你和你的客户时，你就能逐步找出办法，帮助他们克服犹豫，采取行动。这就是推销的全部奥妙，不管是有形或无形商品。切记：如果你跨不出第一步，就根本没有机会成交。拜访量定江山，拒绝是成交的前奏曲。

口才训练故事素材

口才训练故事素材口才不是一朝一夕就形成的，以下是店铺为大家整理的有关练口才故事，希望大家喜欢。

口才训练故事素材01：马寅初语惊敌胆马寅初跨上讲台，劈头就说：“兄弟今天把儿子、女儿都带来了，我今天的讲话，就算给他们的一份遗嘱!为了抗战，多少武人在前方流血牺牲，我们文人也不惜死于后方!”这个爆炸性的开场白，使千百听众惊奇骇异，也使在场内的国民党特务目瞪口呆。

马寅初用大量确凿的材料和事实，揭露了“四大家族”利用权势，大发国难财，并将大量存款汇存外国银行的劣迹。

他大声疾呼，要求从孔祥熙、宋子文等开始征收“临时财产税”，把那些豪门巨富的不义之财，征作抗日经费。

这时，会场有人骚动，马寅初大无畏地说：“蒋委员长要我去见他，他为什么不来见我呢?在南京我教过他，难道学生就见不得老师吗?他不敢来见我，就是因为他害怕我的主张。

有人说他是'民族英雄’，我看充其量是一个家族英雄。

因为他庇护他的亲戚家族，危害国家民族。

在场的警察、宪兵先生，你们要逮捕我吗?那就请耐心一点，等我讲完，再下手也不迟!”25 天后的一个中午，国民党宪兵逮捕了这位不畏邪恶的著名学者，把他押解到贵州的息烽集中营，充分暴露了国民党反动派害怕真理的虚弱反动本质。

口才训练故事素材02：汤显祖讥言揭丑明朝万历五年，宰相张居正为了让儿子张嗣修能名呈榜首，会试之前，买通墨客骚士，在朝野为其儿子大肆吹捧。

同时，又暗中策划让前来会试的临川才子汤显祖取第二名，列在他儿子之后做垫衬，以抬高其儿子的身价。

为此，张居正派堂弟张居直去见汤显祖。

张居直不学无术，却要卖弄才学，见了汤显祖笑道：“汤才子仙乡乃产笔名地，故王勃在《滕王阁序》里写有'光照临川之笔’的佳句。

汤才子如带了几枝来京，可否让老夫一饱眼福?” 汤显祖听了，不禁哑然失笑：“据我所知，王勃所题'光照临川之笔’，乃指王羲之的书法，并非指临川产的毛笔。