金色爱堡话术

微电影销售话术
婚纱照销售中如何带入微电影：
1、销售时间：一般建议在婚纱照进行当中完成一般分为以下几个环节：看片时看产品时看套餐时
第一、看片时话术：“帅哥美女您好！您的眼光真好，您刚才看到这种风格和拍摄路线是公司最新推出来的客户的满意度是非常高的。

而且我们公司针对像您这样贵宾客户我们提供一项升级服务，在您出发拍摄之前可以先看看我们即将旅行。

”（引导客户看微电影）客户说：这个场景是我们要去的路线吗？答：“这是我们这次拍摄的其中几个景点，拍摄的途中还有很多你喜欢的风景”。

（解决前期样片不全的问题以后片子出来后可以直接用店内的片子引导）先让客户看到微电影。

“帅哥美女您好！你们现在看到的就是我们即将要去拍摄的旅程，为了更好的展示和更有纪念意义，我们以微电影的形式记录下来。

如果您喜欢的话我们也可以为您提供相同的服务”。

第二、看产品话术：（当客人选定婚纱产品后）“帅哥美女您好！你看看我们公司最新推出的产品和普通的产品有什么区别吗？也为我们的服务品质提出你的宝贵意见。

”（给客人看微电影的后期产品）“从表面看这和普通的婚纱产品可能没什么区别，您看这里面的每一张照片都是从我们的微电影当中剪出来的画面的连贯性非常强每一页的完整性都非常的强最重要的是细节方面的记录特别的传神，每一个眼神都表达的非常自然。

您看这款产品就是从这部微电影当中精选出来的。

”“帅哥美女您好！微电影的产品是来源与微电影，我们在考虑是否拥有她的时候，只需要分析两个方面：一、功能：她能给我带来哪些用处。

这个很明确婚礼上播放通过网络可以让更多人来见证你们的爱情等等。

二、价值：在未来的十年二十年或者是更长的时间内她是升值的还是贬值的，这个在您的心目当中自然会有一杆秤。

花在多的钱也买不回青春的记忆，微电影恰恰是最好的诠释。

”
第三、看套餐话术：一、套餐中包含微电影：“您真的太有眼光了今天你选的套餐就有微电影服务，相信你是非常喜欢微电影的，她的纪念意义很特殊。

上次我的一个客户拍完后还发短信感谢我呢！在婚礼现场播放效果也非常棒。

就是我听了我的建议在这个套餐上面升了一点点级，我说的这个套餐不但可以记录你们身影和快乐，而且可以留下你们对未来的祝福和希望，对爱的定义的总结，更重要的是今天您选择的这个套餐只需要加XXX钱就可以了，非常的划算。

当然我会尊重您的选择，只是觉得您应该更喜欢这种感觉。

”二、套餐中不包含微电影的：1、“您真的太有眼光了，今天您选择的套餐非常接近我们的微电影套餐，刚才和您沟通的时候感觉您对微电影也是很感兴趣的，正好我们公司现在为了更好的推广微电影项目给我们的客户做出了最大的让利，不需要花一分钱就可以拍微电影了，今天您只需要选择XX套餐就可以免费享受到这项服务。

”2、“您真的太有眼光了，今天您选择的套餐正好是我们的微电影套餐优惠套餐，刚才和您沟通的时候感觉您对微电影也是很感兴趣的，正好我们公司现在为了更好的推广微电影项目给我们的客户做出了最大的让利、今天您选择的这个套餐只要加XX钱就可以享受到价值XX的微电影服务”。