中小企业应收账款管理的问题与对策研究
浅析中小企业应收账款管理存在的问题及对策
从 中小企业 的应 收账 款管理 现状看 来 ， 主要存在 五个 比较 突 出的 问题 。第一 ， 中小企业在应 收账款 管理 工作 中缺 乏整体 的现
代大市场营销策略 的观念 。没有将工作 的重点放在 如何 提高产 品 与服务的质量上 ， 没有重视降低生产成本及创新品种 ， 从 而造成大
一
三、 加强 中小企业应收账款管 理的有效 对策 加强应收账款的管理工作 是 中小 企业 的 当务 之急 ， 也是 企业 需要 持续研究 的课堂 ， 企业 可以采取 以下几项措施 来提高管 理水
平 与 质量 。
、
中小 企业应收账款管理存在的 问题
首先 ， 中小企业需要立 足长远 ， 制定 整体 的大市 场营 销战 略 ， 做好 市场 调研 工作 ， 大力开展产 品创新 开发 工作 据 调查分析 ， 中 小企 业造 成应 收账 款逐渐 增 多 的根本 原 因是产 品缺 乏市 场竞 争 力， 难以受到消费者 的青睐 。如果企业 的产 品深受消 费者 的欢迎 ， 就可以使用现 销方式 ， 而不需 要通过赊销 的方式来 扩大企业 的销 售量 。因此 ， 企业需要将工作 重心 放到 市场调研 、 产 品创新 上来 ， 要能够准确把握消费者 的消费心理与消费喜好 ， 了解 市场需求 ， 并 依此 为参 考依 据 ， 大力开 发新 产品 。这样 才能够从 根本 上提 高企 业 的核心竞争力 ， 占据更多 的市场份额 ， 才能够使企业在激烈 的市 场竞 争中站稳 脚跟 ， 减少应收账款 的不 良影 响。 其次 ， 中小企业需要制定科学合理 、 可行性强 的信用 政策 。信 用政策是企业 财务政 策与营销政 策 中的组 成部分 ， 主要 内容 可 以 划分 为三个部分 ： 信用标 准 、 信用条 件 、 收账政 策。信用 政策 是企
中小企业应收账款管理存在的问题及对策
中小企业应收账款管理存在的问题及对策随着经济的不断发展，中小企业在市场中扮演着越来越重要的角色。
面对激烈的市场竞争、变化多端的经济形势以及日益复杂的经营环境，中小企业在应收账款管理上也面临着一系列问题。
应收账款管理不善不仅会影响企业资金周转，还可能导致企业的债务风险和经营风险加大。
中小企业应当重视应收账款管理，及时解决存在的问题，并制定有效的对策来提高应收账款管理水平。
一、存在的问题1. 应收账款逾期较多中小企业客户多为其他中小企业或个体工商户，其经营状况较为脆弱，因此应收账款逾期情况较为普遍。
客户逾期付款会导致企业资金链断裂，影响企业正常运转。
2. 应收账款风险控制不足由于中小企业对客户的信用情况难以全面掌握，很多时候会轻易地给予客户信用额度，导致应收账款风险无法有效控制。
3. 应收账款核销不及时中小企业由于管理粗放，对应收账款的核销工作常常不够及时，导致账款实际清收难度加大。
4. 无法及时发现欺诈行为由于中小企业对客户的核查不够严格，一些欺诈行为常常在企业内部发生，导致应收账款的损失。
5. 滞销产品导致坏账增加由于中小企业产品的市场占有率较低，有些产品常常滞销，导致应收账款的坏账率增加。
二、应对策略1. 加强客户信用风险管理中小企业应对客户的信用情况进行深入调查和评估，根据客户的信用状况制定合理的信用额度，并定期复核客户的信用状况。
对于高风险客户，可以采取预付款、信用保险等措施来规避风险。
2. 推行严格的应收账款管理制度中小企业应建立完善的应收账款管理制度，包括明确应收账款的确认标准和核销程序、规范应收账款的收集流程、明确应收账款管理的责任部门和人员，并建立健全的监督机制，确保制度的有效执行。
中小企业可以建立客户信用风险提醒机制，通过信息系统定期提醒客户付款情况，及时通知客户逾期情况，提醒客户尽快付款，降低逾期风险。
4. 优化营销策略，减少滞销产品中小企业可以通过精准营销和产品升级等措施，减少滞销产品的数量，提高产品的市场占有率，从而降低应收账款的坏账率。
中小企业会计应收账款管理存在的问题及对策
中小企业会计应收账款管理存在的问题及对策中小企业是国民经济发展的重要组成部分，其在推动经济增长、促进就业、改善民生等方面发挥着重要作用。
与大型企业相比，中小企业在财务管理方面面临着更多的挑战，特别是在应收账款管理方面存在较多的问题。
本文将就中小企业会计应收账款管理存在的问题及对策进行探讨。
一、问题分析1. 应收账款回收周期长中小企业通常面临着客户信用状况不佳、资金链周转慢等问题，导致应收账款回收周期较长。
客户拖欠账款，导致企业资金周转不畅，影响企业正常经营。
2. 应收账款风险较大由于中小企业的客户群体较为庞杂，风险控制难度较大。
一些客户可能出现破产、拖欠款项等情况，给企业带来较大的经营风险。
3. 应收账款管理手段不足相比大型企业，中小企业在应收账款管理的手段和技术上较为薄弱，难以实现对应收账款的及时监控和催收。
二、对策建议1. 完善信用管理制度中小企业应建立健全的信用管理制度，对客户的信用状况进行评估和筛选，明确客户的付款能力和付款意愿，降低坏账风险。
建立客户档案，对客户信息进行分类管理，有针对性地进行应收账款管理。
2. 加强风险评估和提前预警中小企业应建立风险评估模型，对客户的信用状况、行业情况、经营状况进行全面评估，提前预警可能出现的坏账风险。
通过建立风险提前预警机制，及时发现并采取措施化解风险，保障企业的财务安全。
中小企业应建立严格的应收账款管理流程，包括应收账款的确认、监控、催收等环节，确保应收账款能够及时到位。
可以借助技术手段，如企业管理软件、财务系统等，实现对应收账款的自动化管理和监控，提高管理效率。
4. 加强与金融机构合作中小企业可以积极与金融机构合作，通过融资、保理等方式优化企业的资金结构，缓解资金压力，降低应收账款风险。
与金融机构建立良好的合作关系，可以获得更多的金融服务和支持，提升企业的经营能力和竞争力。
5. 提升内部管理水平中小企业应加强内部管理，建立规范的财务制度和流程，加强对财务人员的培训和管理，提升财务人员的专业素养和管理水平，减少因内部管理不善而导致的应收账款管理问题。
中小企业应收账款存在的问题及解决对策
中小企业应收账款存在的问题及解决对策中小企业应收账款存在的问题及解决对策随着企业规模不断扩大，应收账款管理成为中小企业最关注的问题之一。
应收账款是企业的重要资产，如果不能合理管理，将大大影响企业的经营和发展。
中小企业通常由于资金短缺，管理不规范等原因，会面临应收账款回收的难题。
本文将就中小企业应收账款存在的问题以及解决对策进行探讨。
一、中小企业应收账款存在的问题1.客户信用不良由于中小企业通常从事的是小订单、小客户，在执行账款回收过程中难免会遇到部分客户信用不良，导致资金流出困难，回款周期长。
2.管理不规范中小企业应收账款管理相对来说比大企业更简陋，许多企业缺乏高效的跟踪控制机制，导致账龄过长，资金难以收回。
3.人员知识技能较低在缺乏专业财务和信用管理人员的企业中，应收账款的实施变得复杂，收帐员的教育和培训是非常重要的，若人员对账务及客户管理知识技能不够纯熟，将增加拖欠账款的风险。
二、中小企业应收账款解决对策1.确立信用制度建立完善的信用制度是中小企业应对客户信用不良的有效解决方案，应建立起标准的信用管理体系，做到合同签署、订单接受等环节不断优化，并举行不定期的信用审查。
2.规范管理程序规范管理程序，建立良好的应收账款管理机制是中小企业实现对客户信用管理的重要手段，应遵循“识别、评估、决策、风险控制和确认”五大原则，建立起高效的应收账款管理系统。
3.持续教育和培训加强人员教育和培训，提高从事应收账款工作人员的综合知识水平，包括银行信用、客户信用评估、应收账款管理技巧等方面。
还需重视内部控制管理，程序要规范，员工之间要有合理的交流机制。
4.科技化应收账款管理中小企业可通过使用开源软件等现代化管理工具，把应收账款管控规范化，并建立起智能化的资金跟踪系统。
还可通过区块链等技术手段实现前端信用评估与后台账务管理的完美结合。
总之，中小企业应收账款管理要求企业要慎重选取客户，明确收款条件，加强回款跟踪等，建议企业可结合自身特点和实际情况，采取不同的解决方案，创造性的提高应收账款管理水平。
中小企业应收账款管理存在的问题及对策
中小企业应收账款管理存在的问题及对策中小企业作为市场经济中不可或缺的一部分，承担着促进经济增长、提供就业机会的重要角色。
与大型企业相比，中小企业在应收账款管理上面临着更多的挑战和困难。
本文将从中小企业应收账款管理存在的问题入手，并提出相应的对策。
一、存在的问题1.应收账款风险大中小企业经营规模相对较小，客户群体有限，往往凭借有限的客户基础来维持企业运营。
如果客户中出现欠款或者违约现象，对企业的经营和资金流都会造成较大的冲击，从而引发经营风险。
2.资金周转周期长中小企业往往面临着资金链紧张的问题，而应收账款又是资金链的重要组成部分。
如果企业的应收账款无法及时回笼，就会导致企业资金周转周期延长，从而影响企业的正常经营。
3.管理手段不足相对于大型企业，中小企业在应收账款管理方面的手段和技术往往较为简单和粗糙，缺乏专业的管理团队和系统支持。
这就导致了应收账款管理的不够科学和高效，容易出现漏洞和问题。
二、对策建议1.建立健全的信用管理制度中小企业应当建立完善的客户信用管理制度，对潜在客户和现有客户进行信用评估，合理控制销售额度和信用期限，降低应收账款风险。
及时更新客户信息，建立客户档案，加强对客户的监控与管理。
2.加强追收力度在客户拖欠账款时，中小企业需要采取积极有效的措施，例如发出催款函、电话通知、上门拜访等方式，尽快追回欠款，避免账龄过长的情况发生。
建立完善的欠款催收流程，确保其执行到位。
3.优化应收账款管理工具中小企业可以借助技术手段，采用先进的应收账款管理软件或系统，实现对应收账款数据的监控、分析、预测和操作，提高应收账款管理的科学性和高效性。
通过建立客户关系管理系统（CRM），加强对客户的跟踪和服务，维护良好的客户关系，减少应收账款风险。
4.建立应收账款融资渠道中小企业可以通过应收账款融资来解决资金周转的问题。
通过与银行或金融机构合作，将应收账款作为抵押，获取流动资金，缓解企业经营中的资金压力。
浅谈中小企业应收账款的管理问题及对策
浅谈中小企业应收账款的管理问题及对策引言应收账款是中小企业经营中常见的一种财务现象。
它是指企业向客户销售货物或提供服务后尚未收到的款项。
中小企业应收账款的管理对企业的经营和发展至关重要。
因此，本文将浅谈中小企业应收账款的管理问题，并提出一些可行的对策。
问题一：应收账款的逾期和坏账率高中小企业普遍面临着应收账款逾期和坏账率高的问题。
这可能导致企业资金流入困难，影响资金周转和企业正常经营。
对策一：建立严格的信用管理制度中小企业应建立严格的信用管理制度，包括客户信用评估和信用额度设定。
通过对客户的信用状况进行评估，合理设定信用额度，可以降低应收账款逾期和风险。
对策二：积极采取风险防控措施中小企业可以通过灵活运用预付款、押金、保证金等方式，降低应收账款的风险。
另外，建立有效的催收机制，及时追缴欠款，也是降低应收账款风险的重要手段。
问题二：应收账款回款周期长中小企业因为资金短缺等原因，常常面临应收账款回款周期长的问题。
这会导致企业流动资金紧张，无法按时支付供应商和员工的薪酬。
对策一：优化收款流程和提高回款效率中小企业应优化收款流程，合理安排付款方式，以加快回款效率。
同时，加强与客户的沟通和合作，提高客户对款项的敏感度，促使客户主动支付。
对策二：积极开展资金管理中小企业可以积极开展资金管理，合理安排资金运作，提前做好预算规划和资金预测，确保资金的充足性。
另外，可以探索与金融机构合作，获得必要的贷款支持，以满足企业资金需求。
问题三：应收账款的核销和清理效果不佳中小企业在核销和清理应收账款时，常常遇到一些难题，例如无法追讨欠款、无法收回无效账款等。
对策一：加强内部管理和协调中小企业应加强内部管理，优化收款流程，并建立合理的账期和回款要求。
同时，积极与相关部门合作，加强对欠款客户的追讨工作，以及及时核销和清理无效账款。
对策二：合理利用法律手段在面对无法追讨欠款的情况下，中小企业可以考虑利用法律手段，通过起诉或债务重组等方式来解决问题。
中小企业应收账款管理的问题与对策
中小企业应收账款管理的问题与对策中小企业应收账款的管理一直是企业管理的重要组成部分。
尤其是在金融危机时期，如果企业没有正确的应收账款管理，财务风险就会进一步增加，从而影响企业的生存。
因此，中小企业应收账款管理绝不是一件容易的事情。
一、中小企业应收账款管理存在的问题1、核算以及账龄不当。
中小企业收款结算系统不健全，核算精度低，账龄管理不够，经常出现收到客户款项以后，因记账错误等原因，应收账款的实际金额与系统记录的差异较大。
2、流失现金。
中小企业缺乏现金管理知识，不能有效调节资金流，容易导致现金流失，从而影响经营效率和经济效益。
3、信用风险增加。
中小企业往往难以规范账款客户的信用状况，账款回收时间受客户违约风险的影响，长期以来一直是企业困扰，更容易出现账款坏账或无法回收的情况。
二、中小企业采取的应收账款管理对策1、加强财务管理。
中小企业在加强财务管理的基础上，通过建立完善的账款结算分类制度，建立明确的计费标准和结算规则，明确账款收取和结算清单，加强账款核算和账龄管理，实现财务管理的规范和精细化。
2、完善应收账款核算报表。
中小企业要做好应收账款报表的记录，以便进行定期审计、核算以及账龄跟踪，准确判断账款的收回情况，从而及时发现问题，给出合理的解决方案，及时处理账款回收的问题。
3、优化账款结算流程。
中小企业应收账款结算流程要严格按照程序实施，采取有效的账款结算方式,定期对账款核算进行合理性审查,加大账款收取效率,降低账款后续管理成本。
4、降低账款风险。
中小企业可采取福利制度对客户进行管理，定期对客户的经营情况、信用状况、行为表现、回款能力和实力进行考核，把握客户管理的便捷性、灵活性和实用性，降低账款回收的风险，增加收回的可能性。
总的来说，中小企业应收账款管理既有存在的问题，也有采取的相应的对策。
只有在加强应收账款管理的基础上，科学高效地控制账款收回，才能有效避免及控制企业财务风险，维持企业稳定发展，提高经济效益，发挥企业的竞争优势。
浅析中小企业应收账款管理的问题及对策
浅析中小企业应收账款管理的问题及对策中小企业作为经济社会的重要组成部分，其发展和经营状况对整个经济都有着重要的影响。
在企业运营中，应收账款是一个非常重要的财务指标，它直接关系到企业的现金流和盈利能力。
在实际运营过程中，中小企业在应收账款管理方面存在较多的问题，需要及时加以解决。
本文将从中小企业应收账款管理的问题和对策给予分析。
一、中小企业应收账款管理存在的问题：1. 应收账款回笼周期长：中小企业由于规模较小、资金紧张等原因，导致企业往往不能及时收回应收账款，企业的应收账款周转周期较长，给企业的资金流动性带来一定的压力。
2. 应收账款坏账率高：由于中小企业的客户群体相对比较分散，信用状况参差不齐，加之企业自身缺乏有效的信用风险管理手段，导致企业应收账款存在较高的坏账率。
3. 应收账款逾期风险大：部分客户经营状况不稳定，付款能力欠佳，或者是企业自身对客户的信用风险缺乏有效评估和控制，导致应收账款逾期风险增加，加大了企业的经营风险。
4. 应收账款管理手段简单：中小企业在应收账款管理上，通常采用传统的方式和手段，例如人工跟踪、记录和沟通等，这种方式效率不高、容易出错，同时对企业的管理和控制也存在较大的隐患。
5. 应收账款融资渠道有限：由于企业自身实力弱，往往很难通过市场化的融资手段解决资金周转问题，应收账款融资渠道有限，导致企业资金链断裂。
1. 完善应收账款管理制度：中小企业要建立完善的应收账款管理制度和流程，包括客户信用评估、账款回收流程、风险管控等，确保应收账款的及时回笼。
2. 提升客户信用管理水平：加强对客户信用状况的评估和管理，建立客户信用档案，对不同的客户实行不同的信用政策，降低坏账风险。
3. 加强应收账款回笼工作：中小企业要通过优化营销政策、加强账款催收等手段，提升应收账款回笼效率，缩短应收账款周转周期。
4. 提高应收账款管理信息化水平：应用先进的信息技术手段，建立完善的应收账款管理系统，提高管理效率和精度。
企业应收账款管理存在的问题及对策
企业应收账款管理存在的问题及对策随着市场经济的不断发展，企业的经营活动也变得更加复杂和多样化，其中应收账款管理成为了企业经营中需要重视和加强的方面。
应收账款是企业在销售产品和提供服务过程中所产生的应收回款，是企业资金运营的重要组成部分。
在应收账款管理过程中，存在着一系列问题，影响着企业资金的运营和效益。
针对这些问题，企业需要采取一些对策来加强和改进应收账款管理，提高企业的经营效益。
问题一：信用管理不当企业在销售产品和提供服务时，往往会给予客户一定的信用期限，然而如果信用管理不当，将导致客户延迟付款甚至拖欠账款，增加了企业的坏账风险。
对策一：建立健全的信用管理制度企业需要建立完善的信用管理制度，对客户的信用历史、资信情况进行评估，制定合理的信用额度和付款条件，并建立客户信用档案，及时掌握客户的付款情况，确保客户按时付款。
问题二：收款流程不畅企业在收款过程中，由于流程不畅、程序繁琐等原因，导致应收账款长期未能及时回笼，占用了大量资金，影响了企业的资金周转。
对策二：优化收款流程企业需要优化收款流程，简化收款程序，提高收款效率，采用电子支付、网上银行等便捷的收款方式，减少现金交易，加快资金回笼速度。
问题三：缺乏专业应收账款管理人员一些中小企业由于规模限制，缺乏专业的应收账款管理人员，导致应收账款管理工作难以得到有效实施和监督。
对策三：加强人才培养和管理企业应加强应收账款管理人员的培训，提高其专业技能和管理水平，制定明确的业绩考核制度，激励应收账款管理人员的工作积极性和责任意识。
问题四：欠款回收不及时一些企业对逾期欠款的催收工作不够重视，导致欠款回收不及时，加大了企业的资金压力。
对策四：加强催收工作企业需要加强对逾期欠款的催收工作，提前进行预测分析，对逾期客户进行电话、信函、上门等多种方式进行催收，提高欠款回收的效率。
问题五：管理信息系统不完善一些企业在应收账款管理中，由于管理信息系统不完善，导致无法及时、准确地掌握应收账款的情况，影响了决策的科学性和准确性。
中小企业会计应收账款管理存在的问题及对策
中小企业会计应收账款管理存在的问题及对策【摘要】中小企业在应收账款管理中存在着逾期不收回、核销不及时、账龄管理不规范等问题。
为应对这些问题，需要建立健全的管理制度、加强对客户信用评估、建立科学的管理流程和加强内部控制来提高收款效率。
中小企业应该重视并加强应收账款管理工作，提高资金回笼效率，降低坏账风险。
【关键词】中小企业、会计、应收账款、管理、问题、对策、逾期、核销、账龄、制度、客户信用评估、管理流程、内部控制、资金回笼效率、坏账风险。
1. 引言1.1 中小企业会计应收账款管理存在的问题及对策中小企业在日常经营中，应收账款管理是一个非常重要的环节。
当前中小企业会计应收账款管理存在着一些问题，影响了企业的资金周转和财务稳定。
应收账款逾期不收回的现象比较普遍，导致资金链断裂，影响企业经营活动。
应收账款的核销不及时，会导致企业账目混乱，难以进行准确的财务分析。
应收账款账龄管理不规范也是一个问题，容易导致坏账风险的增加。
为了解决这些问题，中小企业应采取一系列对策。
建立健全的应收账款管理制度，明确责任部门和流程，确保账款及时回笼。
加强对客户信用的评估，防范坏账风险，避免不必要的损失。
建立科学的应收账款管理流程，规范账款回收的各个环节，提高回款效率。
加强内部控制，提高收款效率，防止财务风险的发生。
中小企业应重视并加强应收账款管理工作，提高资金回笼效率，降低坏账风险，确保企业的财务稳定和持续发展。
这对企业的经营和发展具有重要意义。
2. 正文2.1 问题一：应收账款逾期不收回的现象在中小企业会计应收账款管理中，经常存在的问题之一就是应收账款逾期不收回的现象。
这种情况通常是由于客户没有按时支付款项，导致账款长时间未收回，给企业造成了资金流动性困难。
造成应收账款逾期不收回的主要原因包括客户信用风险高、企业内部管理不规范、市场环境变化等因素。
这种现象不仅会影响企业的现金流，还会增加坏账风险，对企业的财务稳定造成负面影响。
浅谈中小企业应收账款的管理问题及对策
浅谈中小企业应收账款的管理问题及对策随着经济的发展，中小企业在国民经济中的比重越来越大。
但与此同时，中小企业在经营中面临着很多问题，其中之一就是应收账款管理问题。
本文就中小企业应收账款管理问题进行浅谈，并提出相应对策。
一、中小企业应收账款管理问题1、应收账款对企业经营的影响对于中小企业来说，应收账款的增多会导致企业的流动资金紧张，从而影响企业的生产经营活动。
尤其是当企业因应收账款问题无法按时还款时，会影响企业的信誉度和企业价值。
2、应收账款的形成原因由于一些企业对客户的信用度检查不够严格，或与客户业务关系紧密，往往会出现应收账款的增多。
另外，当客户因各种原因无法及时支付应付账款时，也会形成应收账款。
3、应收账款管理机制不健全许多中小企业存在应收账款管理机制不健全的问题，如未制定详细的收款计划、未及时跟进拖欠账款、未建立严格的信用度审查制度等，导致企业维权困难。
二、中小企业应收账款管理对策1、完善应收账款管理机制中小企业需要建立完善的应收账款管理机制，包括制定收款计划、及时跟进拖欠账款、建立严格的信用度审查制度等。
通过加强对应收账款的管理，可以有效避免应收账款增多和催收难度。
2、加强对客户的信用度审杳对于客户的信用度审直是避免应收账款增多的有效途径。
中小企业需要建立针对客户的信用度评估标准，定期对客户进行审核，以保证企业能够及时发现不良客户并避免应收账款的产生。
3、制定合理的销售政策中小企业需要制定合理的销售政策，避免过于依赖单一客户或同一领域的客户，通过扩大客户群和增加产品种类来实现收入增加。
同时，制定合理的付款方式和合同条款，以便保护企业利益。
4、加强催收力度针对拖欠账款的客户，中小企业应该采取积极的措施，例如：对拖欠账款的客户进行电话、短信催收，与拖欠客户进行面对面的沟通等方式。
同时，可以委托专业催收机构,加强对拖欠账款的催收力度。
总之，中小企业应重视应收账款管理问题，并制订相应的应收账款管理策略，加强对客户的信用度审查，严格执行销售政策和合同条款，以提高应收账款的管理水平和催收能力，保证企业健康发展。
中小企业应收账款管理存在的问题及对策
中小企业应收账款管理存在的问题及对策随着经济的发展，中小企业在社会经济中扮演着至关重要的角色。
中小企业在经营过程中往往会遇到一系列问题，其中应收账款管理是一个极为突出的问题。
应收账款管理合理与否，直接影响到企业的资金流动和经营效益。
本文将从中小企业应收账款管理的问题出发，提出一些对策，希望能够对中小企业的经营管理有所帮助。
1. 应收账款回款周期长中小企业通常缺乏足够的市场竞争力，致使客户支付账款的周期较长，企业往往需要等待较长时间才能收回应收账款，造成资金占用严重。
2. 应收账款风险高由于中小企业客户群体分散，信用状况参差不齐，因此存在较高的应收账款风险。
一旦出现客户无法支付的情况，将会给企业带来不小的经营压力。
3. 应收账款核销不及时中小企业通常缺乏专业的财务人员，导致对应收账款的核销工作不及时，使得企业的财务状况无法及时反映，给企业的经营决策带来负面影响。
4. 应收账款管理手段落后由于技术和人才等方面的限制，中小企业在应收账款管理方面的手段相对较为落后，对于应收账款的催收和管理工作存在较多不足。
中小企业应收账款管理存在的问题，对企业的资金流动和经营效益造成了很大的影响。
有必要针对这些问题提出一些对策，以改善企业的应收账款管理。
对策一：建立健全的信用管理制度针对应收账款风险高的问题，中小企业可以建立健全的信用管理制度，通过对客户进行信用调查和评估，根据信用评级确定限额，降低不良应收账款风险，提高应收账款的回笼效率。
对策二：优化销售政策，缩短应收账款周转周期对于应收账款回款周期长的问题，中小企业可以通过优化销售政策，制定更加合理的付款方式和条件，同时加大催收力度，促使客户更快地支付款项，缩短应收账款周转周期，降低资金占用成本。
对策三：加强应收账款管理和跟踪针对应收账款核销不及时的问题，中小企业可以加强应收账款管理和跟踪，做好账款的日常核对工作，及时发现异常情况并进行处理，确保企业的财务状况能够及时准确地反映。
中小企业应收账款存在的问题及解决对策
中小企业应收账款存在的问题及解决对策【摘要】中小企业应收账款管理存在着资金链风险、客户信用风险、管理不规范和催收成本高等问题。
针对这些问题，可以采取建立健全管理制度、加强客户审查和信用管理、利用科技手段提升催收效率以及多元化融资渠道等对策。
中小企业应当重视应收账款管理，确保现金流稳定，并采取有效措施规避各类风险，以提升企业的健康发展和竞争力。
【关键词】中小企业、应收账款、资金链风险、客户信用风险、应收账款管理、催收成本、应收账款管理制度、客户审查、信用管理、科技手段、催收效率、多元化融资渠道、现金流稳定、风险规避。
1. 引言1.1 中小企业应收账款存在的问题及解决对策中小企业是经济社会的重要组成部分，但在经营过程中经常面临着各种问题和挑战。
应收账款管理是一项容易被忽视却又至关重要的任务。
应收账款是企业销售产品或提供服务后客户尚未支付的金额，是企业的资金来源之一。
中小企业在应收账款管理方面存在着诸多问题，主要体现在以下几个方面：资金链风险是中小企业面临的首要问题之一。
由于资金周转速度慢、客户付款不及时等原因，中小企业往往会出现资金链紧张的情况，威胁着企业的正常经营。
客户信用风险也是中小企业应收账款管理中的重要问题。
部分客户信用状况不佳，可能会导致拖欠账款的情况发生，给企业造成经济损失。
应收账款管理不规范的情况也比较普遍。
缺乏有效的管理措施和系统，容易导致账款管理混乱，影响企业的财务状况和经营效率。
催收成本较高也是中小企业面临的问题之一。
如果企业没有有效的催收措施，可能会面临较高的催收成本，影响企业的盈利能力。
针对以上问题，中小企业可以采取一些对策来改善应收账款管理，保障企业的稳健经营。
具体包括建立健全的应收账款管理制度，加强客户审查和信用管理，使用科技手段提升催收效率，多元化融资渠道应对资金链风险等措施。
通过加强应收账款管理，中小企业可以规避各类风险，确保现金流稳定，提升企业的经营效率和盈利能力。
中小企业会计应收账款管理存在的问题及对策
中小企业会计应收账款管理存在的问题及对策随着经济的不断发展，中小企业在市场经济中扮演着越来越重要的角色。
随之而来的是各种各样的管理问题，其中包括应收账款管理问题。
应收账款是中小企业的重要资产之一，其管理直接关系到企业的经营现金流和盈利能力。
许多中小企业在应收账款管理上存在着一系列问题，本文将针对这些问题提出对策，以期提高中小企业的应收账款管理水平。
一、问题分析1.账龄过长问题。
由于中小企业对客户的信用管理不到位，导致部分客户拖欠账款时间过长，形成了账龄过长的应收账款，一方面影响了企业的经营资金流通，另一方面也增加了坏账的风险。
2.账款准备不足问题。
一些中小企业在对应收账款进行预期坏账的预备金计提不足，导致一旦客户欠款无法偿还，企业会面临资金链断裂的危险。
3.欠款回收效率低问题。
中小企业在欠款回收上通常缺乏专业经验和有效手段，导致应收账款回收效率低下，资金周转缓慢。
4.内部管理不规范问题。
在一些中小企业中，内部缺乏对应收账款的明确管理流程和制度，导致应收账款管理的不规范和混乱。
二、对策建议1.建立完善的信用管理制度。
中小企业应建立完善的客户信用管理制度，包括客户资信调查、信用额度管理、账期管理等，严格控制客户的信用风险，避免形成账龄过长的应收账款。
2.合理计提坏账准备金。
中小企业应按照实际情况合理计提坏账准备金，建立一套科学的坏账准备计提方法，确保账款准备充足，一旦客户欠款无法偿还，企业也能够承受得起损失。
3.加强欠款回收管理。
中小企业可以通过建立专门的欠款回收团队或委托专业的催收公司进行欠款回收管理，采取多种手段提高回收效率，保障资金的及时回笼。
5.加强信息化建设。
中小企业可以通过引入先进的财务软件和管理系统，实现对应收账款的全程监控和管理，提高工作效率，减少人为错误和漏洞。
6.积极开展应收账款融资。
中小企业可以通过应收账款融资等方式解决资金周转不畅的问题，提高资金利用效率，推动企业的健康发展。
中小企业会计应收账款管理存在的问题及对策
中小企业会计应收账款管理存在的问题及对策1. 收款难题：中小企业往往面临客户无法及时支付货款的问题，导致应收账款长期滞留，影响企业的资金流动性。
2. 风险控制不足：中小企业往往对客户信用进行的审核不够严格，缺乏有效手段对客户的信用进行评估和监控，容易造成账款坏账的风险。
3. 内部管理不规范：中小企业在应收账款管理中可能存在内部管理不规范的问题，例如没有建立完善的账务制度和内部控制措施，导致账款管理混乱、复核不及时等。
4. 催款手段单一：中小企业在催款过程中往往缺乏多样化的手段，只通过电话、邮件等方式进行催促，效果不理想。
针对以上问题，中小企业可以采取以下对策来改善应收账款管理：1. 强化信用风险评估：建立客户信用评估制度，对新客户进行严格审核，对老客户进行定期审核，并制定相应的信用额度和付款期限。
建立客户信用监控机制，对客户的信用状况进行实时跟踪和评估。
2. 加强催收管理：针对长期未收回的账款，及时进行催收，可以采取电话、短信、上门拜访等多种手段进行催收，提高催收的效果。
对于不守信用的客户，可以采取严厉的措施，如暂停供货、法律诉讼等，强力催促对方履行付款义务。
3. 建立完善的内部管理制度：制定应收账款管理相关的制度和流程，规范账务处理、复核和管理流程，确保账款的及时核销和入账。
加强对内部员工的培训，提高他们对应收账款管理的认识和能力。
4. 加强与客户的沟通：与客户建立良好的沟通机制，了解客户的付款情况和困难，积极与客户协商解决方案，推动客户尽快支付款项。
5. 开展应收账款融资：中小企业可以考虑将应收账款转让给金融机构或专业的应收账款融资平台，通过提前收到账款来解决资金周转问题，降低企业的财务风险。
中小企业在应收账款管理中存在的问题不容忽视，但通过采取有效的对策可以改善这些问题，提高企业的收款周期和资金利用效率，保障企业的经营稳定和健康发展。
中小企业会计应收账款管理存在的问题及对策
中小企业会计应收账款管理存在的问题及对策中小企业在日常经营中，由于资金的缺乏以及业务经营规模的较小，愈加注重应收账款的管理。
然而很多中小企业在应收账款管理方面存在许多问题，这些问题包括：一、催收难由于中小企业资金流转速度较慢，应收账款的回笼难度加大。
如果企业缺乏专业的催收人员，就会使得应收账款的管理变得尤为困难，从而导致企业的资金链断裂。
对策：建立有效的催收机制。
企业需要建立一套完整的催收机制，包括设置专门的催收部门、定期催收、发催收信、电话催收等，不断加强对欠款客户的催收力度，及时回笼资金。
二、账务混乱许多中小企业在应收账款管理方面由于账务不规范，导致账目混乱，无法及时追踪应收账款的实时情况。
这种情况会导致企业无法掌握现金流量状况，对企业的经营造成非常大的影响。
对策：建立规范的账务管理制度。
企业需要建立相应的账务管理制度，做到账目清晰明朗，避免账目混乱，同时也便于及时了解企业的现金流动状况。
三、信用风险较大很多中小企业在销售过程中，由于对客户的信誉度缺乏准确的掌握，从而承担了很大的信用风险，容易导致企业资金链的断裂。
对策：加强信用风险管理。
企业需要建立完善的信用风险管理机制，建立信用评级制度，掌握每个客户的信用状况，对于信用情况不佳的客户采取采用预付款、分期付款等方式来减轻风险。
四、发票管理混乱很多中小企业在开票方面没有建立完善的管理机制，往往会出现发票丢失、重复开票、发票蓝字与红字的不统一等问题，造成财务混乱。
对策：建立规范的发票管理机制。
企业需要建立完善的发票管理机制，落实票据领、填、复核、登记、保管、销毁等各环节责任，保证发票开出的合规性、准确性和及时性。
总之，中小企业应收账款管理的问题较为复杂，需要企业制定合理的管理措施、及时反馈并处理应收账款相关问题，及时催收欠款，确保企业能够稳定运营并合理利用资金。
中小企业应收账款管理存在的问题及对策研究
中小企业应收账款管理存在的问题及对策研究作者：王婧来源：《经营管理者·中旬刊》2017年第08期摘要：随着我国社会主义市场经济改革和现代化建设，中小企业应收账款数额快速增长，应收账款已经成为企业资产管理中一个非常重要的角色。
应收账款的存在，让利润与现金流的关系不断分割，使得企业利润的增长可以与现金流不一致，甚至可能导致现金流不断恶化，因此如何处理好应收账款的管理已成为现代企业财务管理的重要内容之一。
本文旨在对应收账款管理存在的问题进行分析并制定相应的对策，以实现企业经济的良好运作。
关键词：应收账款赊销财务管理一、中小企业应收账款管理的现状企业之间的往来交易很多都是建立在信用的基础之上的，伴随着赊销方法的产生，应收账款的数额不断增多，随之产生的信用风险也不断加大。
由于我国市场经济起步较晚，中小企业的财务管理仍需不断完善，普遍存在应收账款管理不到位的状况，这将有可能导致企业无法正常运营。
如今我国中小企业应收账款的份额占流动资产份额较大，主要表现如下图：从上图来看，2016年度我国中小企业年度平均应收账款比率占流动资产比率为28%，所占比重已经高达流动资产的三分之一。
按照生命周期理论，很多中小企业可能在早期都会有一个迅速发展的时期，处于这个时期的中小企业为了扩大交易量往往会采取赊销的方式，这样通常会导致企业有大量的应收账款存在，而一旦出现信用问题，应收账款就可能无法及时收回，企业就可能发生现金流断裂，出现财务困难。
应此做好应收账款的管理工作，对于中小企业来说具有重大意义。
二、中小企业应收账款管理存在的问题及分析1.缺乏信用风险意识。
我国的一些中小企业由于对销售额增长的片面追求，从而忽视了对客户的信用评价，导致应收账款回收延迟。
例如企业与其客户存在着长久的合作关系，但是其客户可能同时把该行业做成金融业，其主要盈利模式变成从上游赊购拿货再以低4%-6%的价格现销给下游，同时将赚取的现金投入期货市场以获取利益，这种获利方式具有很大的风险性，也是其最后资金断裂的根本原因。
中小企业应收账款管理问题及对策研究
企业经营农村经济与科技2020年第31卷第23期（总第499期）中小企业应收账款管理问题及对策研究杨雅琦（台州科技职业学院，浙江 台州 318020）[摘要]从中国中小企业应收账款管理现状出发，分析应收账款管理风险较大、容易导致企业资金周转问题的主要原因在于交易双方信息不对称、信用调查成本较高，部门职责划分模糊、绩效考核不够合理，忽视信用风险管理、法律意识与知识欠缺。
针对以上问题，提出通过构建信用风险评估体系、加强风险防范预警机制，采取措施合理转移风险、有效降低信用风险损失，明确相关部门职责划分、建立合理绩效考核制度以及加强企业法律维权意识、采取有效合法催收措施等途径来逐步改善中小企业应收账款管理问题，从而有效提高应收账款质量，加速资产周转，提高资产利用效率。
[关键词]应收账款；资产管理；信用销售[中图分类号]F275 [文献标识码]A近年来中国经济增速明显高于世界平均水平，已经成为世界经济增长的第一引擎，数量众多的中小企业成为中国经济发展的主力军。
随着国内经济形势的变化，中国会计准则也在不断修订与完善，财务工作环境与财务管理要求也不断提高。
越来越多的中小企业对财务工作的要求不再满足于简单的会计核算，在规范日常财务工作的同时更加重视管理会计在企业管理过程中的关键作用。
随着经济全球化不断向纵深方向发展，新技术更新迭代加速，产品生命周期日益缩短，各行各业逐渐由卖方市场向买方市场转变。
信用销售在扩大产品销售规模、抢占市场先机、增强竞争力等方面发挥着重要的作用。
应收账款成为企业必不可少的一项流动资产，但是应收账款通常也最容易被中小企业管理人员所忽略。
如何对应收账款进行有效管理也成为中国中小企业普遍面临的问题。
1 中小企业应收账款管理现状分析应收账款是一项很重要的流动资产，合理的应收账款信用政策可以有效促进销售、提高经济效益。
但是，应收账款也是一项风险较大的资产。
一方面，一味追求提高当期利润进行盲目赊销容易造成债务纠纷，同时将大大增加企业的坏账成本和收账费用；另一方面，对应收账款管理不当将大量占用企业的有效资金，降低资产流动性，严重时甚至会危及企业正常现金周转，加大企业财务风险。
中小企业应收账款管理的问题及对策研究
2016年22期总第829期一、中小企业应收账款相关理论综述中小企业虽然规模上小，但其账款中涉及的东西掺杂的成分却很复杂，这一定程度上也增加了企业应收账款管理的困难度。
为了更好地理解为什么企业应收账款管理会出现各种问题，我们需要对其相关理论有一个总括性的了解，以更好地提出应对策略。
1.应收账款理论应收账款理论中，我们抓住主干就可以对其大体有基本的了解。
首先，根据国家出台的相关业务法案，将企业应收账款定义如下：企业对外销售相关产品、材料、劳动力资源等而向购买方或是劳力使用方收取的款项。
换言之，我们可以将之理解为一种债券关系，双方一般需要签订合同或是协议等具有法律效力的书面文件为依据，以对双方的商品、款项交接形成日期、金额约束。
其次，应收账款的确认伴随一定的赊销条件成立，随着销售达成开始形成。
依据相关条款，我国中小企业之间的合约交易，只有满足四个条件才能确认款项已经收入，否则就将之归为应收款项。
四个条件具体分布如下：第一，作为买方企业已经获得有关商品的所有权或承担了相关劳力资源的风险；第二，企业既没有保留商品所有权和联系的继续管理权，也没有对已售出的商品拥有管理和控制权；第三，参与交易的企业经济利益已经流入；第四，相关的收入和成本已经具备计量条件并已落实到账目上。
最后，应收账款是企业流动资产的主要构成部分，其资产性质以及流动快慢会直接影响企业的经营，尤其是针对中小企业，他们的资金链构成简单，需要快速周转，一旦任何一环出现问题，对他们也许就是致命的打击。
诚然，对照相关概念及理论，对中小企业应收账款就有更明了的界定。
2.企业应收账款成本分析企业对应收账款管理和收账的和执行过程中，需要有一定的成本支出，专业上主要分为管理成本和发生成本，发生成本又可以称之为持有成本。
就管理成本而言，它是指企业对应收账目管理过程中耗费的人力和物力的总和。
在应收账目的管理过程中，需要对相关信息收集汇总、对涉及的客户进行合理的追踪、对款项的记录，以及收账过程中差旅费、通讯费、法律诉讼费等等，都是管理成本的有机组成，也占据着应收账款的较大比例。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录内容摘要--------------------------------------------------1一、中小企业应收账款产生的原因----------------------------1二、应收账款管理中存在的问题以及应收账款过多对企业的危害--2三、应收账款管理目标以及实现此目标的措施和对策------------3四、为规范应收款管理，特制订应收账款管理相关制度----------6结论------------------------------------------------------7 参考文献 -------------------------------------------------7摘要中小企业为了增加利润、增强企业的竞争力、减少库存、降低存货风险,在日常活动中产生了应收账款。
应收账款是中小企业一项重要的、风险较大的流动资产,对其管理的好坏往往对一个企业的经营有着重大的影响。
如果应收账款不能及时回收，资金不能回笼，营运资金不够周转，企业正常经营就会受到影响。
本文总结中小企业应收账款产生的原因，分析企业应收账款的问题和对企业的危害，提出了应收账款管理的目标以及实现目标的一些措施和方法，以期能对中小企业管理者有所启示，从而促进中小企业更快更好的发展。
关键词中小企业；应收账款；问题；对策随着市场竞争的激烈，很多中小企业为了扩大自身的市场，开始利用商业信用进行赊销，应收账款也就应运而生。
应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等经营活动，应向购货单位或接受劳务单位收取的款项，主要包括企业销售商品或提供劳务等应向有关债务人收取的价款及代购货单位垫付的包装费、运杂费等。
应收账款的范围主要有：应收账款是企业日常购销活动引起的债权，非购销活动发生的应收款项不应列入应收账款，如应收职工欠款、应收债务人的利息、应收保险赔款、应收已宣告分配的股利等都不应该计入应收账款；应收账款属于企业流动资产，不包括长期性质的债权，如购买的长期债券；应收账款是企业应向客户收取的款项，不包括企业付出的各类存出保证金，如投标保证金、租入包装物保证金。
应收账款会对企业运营产生一定的影响，因此中小企业必须加强对应收账款的管理。
一、中小企业应收账款产生的原因1、市场竞争的需求在日益激烈的市场竞争中，中小企业为了立足，就必须扩大销售，增强企业的竞争力。
这些因素常常迫使企业不得不采用赊销，即以发放信用的方法争取客户，从而达到扩大市场占有率的目的。
尤其是市场疲软、银根紧缩的市场条件下,企业不得不采取赊销方式进行销售,这对企业销售新产品、开拓新市场也具有重要的意义。
2、消化库存的需求中小企业战略定位不明确，造成众多企业产品单调，缺乏独特的竞争优势。
加之，现时的市场大多属于买方市场，成本价格几近透明，买方的价格压制，使得一些跟随者企业在规模、技术等方面不具备扩大、提高的余地，慢慢失去了与领头羊企业抗衡的能力，导致其市场份额越来越小，而其生产能力却大于其所拥有的市场份额，这样势必引发产品积压。
为了解决积压问题，降低存货风险和管理开支，企业在销售过程中又不得不做出让步，如产品试用期加长，货款交纳时间延长等，使得企业的应收账款数量增加，回款的速度放缓，进一步增加企业了负担。
3 、销售与收款的时间差企业产品销售的时间和收款时间经常不一致，导致应收账款产生，这是因为经济活动产生的货款结算需要时间，而且结算时间越落后，需要的结算时间就越长。
而这样发生的应收账款不是由于交易双方根据信用协议规定而发生的，这是真正的应收账款，由于它是因结算过程的时间差所引起的，不应称为商业信用。
4、扩大企业经营收入的手段公司愿意向客户赊销货物，就等于是一份质量保证书，作为产品质量的正面信号传递给外界。
实际情况中，产品质量合格，客户会按期付款；若质量不合格，就会拒绝付款甚至退货。
这与附赠一份质量保证书相比，省却了发现质量问题却又退款的麻烦。
二、应收账款管理中存在的问题以及应收账款过多对企业的危害1 、在赊销前存在的问题中小企业由于刚刚起步，为了扩大销售，打开市场，会采用赊销的方式与客户开展商业往来，其中也包括折扣问题，例如商业折扣、现金折扣问题。
商业折扣是一种折价销售，现金折扣是为了鼓励客户提早付款而采取的一种收款政策，这都是企业在利用商业信用开展商业往来。
但是企业在确定客户时，往往存在着一定程度的盲目性。
我国的商业信用体系并不像发达国家那样完善，法律保护也比较薄弱，企业在决定是否赊销以及确定商业折扣政策时把客户的情况调查清楚才可以实施。
但有些企业片面追求销售量，并没有关注客户的信用调查，就直接和客户进行商业往来。
这样很容易导致呆账坏账的发生，这对一个企业尤其是刚刚起步的中小企业来说是十分不利的，有时还会造成企业资金链断裂，影响了资金的周转和使用，容易引发财务危机，企业也会被应收账款拖垮。
2、企业绩效模式的问题为了完成经营指标，从主观上我国企业管理者普遍只重视销售，而忽视应收账款管理，使应收账款很容易变成呆帐，使企业不良资产增加，严重影响企业的正常生产经营。
3、企业内部制度的不健全发生应收账款后，企业应该及时进行催收，定期与对方进行对账、核实，对于可能无法收回的应收账款，应及时提取坏账准备金。
然而我国中小企业规模较小，资产较少，机构设置简单，一人多岗的现象比较突出，在此种情况下对应收账款进行管理，确实存在很大难度。
会计人员未及时与销售部门核对账目，就会造成销售与核算脱节。
另外，由于员工兼职兼岗、任务繁重，人员素质偏低，未能对应收账款的回款给予足够的重视。
企业也往往不会有专人负责应收账款，及时去催收应收账款，从而导致应收账款越来越多，即使对方商业信用下降、还款困难，企业也很难及时发现，导致收账工作不力，再加上部分客户恶意拖欠，部分销售人员携公款潜逃，这种情况在小企业中屡屡发生，都会加重企业应收账款的难度，使账龄老化现象日益严重，给企业的发展带来影响。
4 、合同管理存在问题企业在与客户签订合同时内容不够严谨。
在合同的订立过程中，缺乏对合同内容全面、审慎的把握，所签的合同条款不齐备，内容不全面，为合同的履行埋下了隐患。
在订立合同时，合同的一般条款欠缺，虽然不会对合同的成立、合同的效力等问题产生影响，却会对合同的履行、合同当事人经济利益的实现带来消极影响。
总的来说，应收账款管理不善降低了企业的资金使用频率，使企业效益下降，尽管账面上企业已经获得了收益，但是资金不能回笼，会产生没有现金流入的销售业务损益产生、销售税金上缴及年度内所得税预缴。
同时应收账款是赊销引起的，其对应的流量是赊销额，而不是全部营业收入，应收账款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本。
应收账款过多对企业的危害主要有：虚增了企业资产，应收账款在资产负债表中计入流动资产，如果应收账款收不回来，会影响流动资产的质量，也会虚增企业的资产；夸大企业利润，按照我国会计准则的规定，收入要按照权责发生制的原则计量，企业在增加应收账款的同时，也会增加销售收入和营业利润，看起来是增强了企业的获利能力，但这种利润只是一种账面利润，并没有实际的现金流入，不能体现企业实际的利润；降低企业营运能力，应收账款周转率=销售收入÷应收账款，根据这个公式，在销售收入增加的情况下，由于应收账款的基数较大，应收账款周转率就较低，相应的应收账款周转天数增加，营运能力下降；增加了企业成本，应收账款的成本包括机会成本、管理成本和坏账成本，机会成本指公司资金因占用在应收账款上而丧失的其他投资收益。
占用资金越多，机会成本就越大。
管理成本指对应收账款进行管理所发生的费用支出，包括资信调查费用、收集信息费、催收账款发生的费用等。
坏账成本指由于应收账款无法回收而给公司造成的经济损失，这种成本与公司的信用政策有关，也与应收账款的数量有关。
三、应收账款管理目标以及实现此目标的措施和对策应收账款管理的目标,是要制定科学合理的应收账款信用政策,预测实行这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本。
只有当所增加的销售盈利超过所增加的成本时,才能实施和推行这种信用政策。
同时,应收账款管理还包括企业未来销售前景和市场情况的预测和判断,以及对应收账款安全性的调查。
如企业销售前景良好,应收账款安全性高,则可进一步放宽其收款信用政策,扩大赊销量,获取更大利润,相反,则应严格其信用政策,或对不同客户的信用程度进行适当调整,确保企业获取最大收入的情况下,又使可能的损失降到最低点。
企业进行应收账款管理,就是要根据自身经营状况和客户的信誉情况制定合理的信用政策,这是企业财务管理的一个重要组成部分,也是企业为达到应收账款管理目的而必须合理制定的方针策略。
应收账款管理主要是应收账款风险的管理，即针对应收账款风险，在事前、事中和事后都应加强管理，以期制定科学合理的应收账款信用政策，并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间做出权衡，以确定应收账款信用政策。
（一）应收账款的事前控制1、建立正确的盈利观念企业要根据自己开发的产品、现有的市场、潜在客户群以及自身状况制定恰当的发展模式，只有这样，企业才能建立属于自己的竞争优势，走差异化道路，将赊销业务稳定在安全水平[12]。
同时摒弃只重销售额增长不重运营能力增长的做法，改以销售额和企业运营并重，做好企业未来销售前景和市场情况的预测和判断，让企业进入良性成长模式。
2 、建立健全内部控制制度对应收账款实行责任制管理，各个企业根据行业特点制定详细的计划，制成计划表单，下发到各个负责人，明确权责，加强销售业务人员的责任心和风险意识，落实收款责任。
严格应收账款核销制度，每笔应收账款都要清晰明确，做好账龄分析，并计提坏账准备，强化内部控制，为应收账款的管理奠定坚实基础。
3 、建立客户评审制度中小企业应对客户进行细致的调查，主要关注客户的性质，财务状况、信誉等方面的情况，建立相应的信用档案，以供随时查阅。
在经营过程中，也要密切注意客户的经营状况，如果出现应收账款收不回或者可能收不回的情况，要及时调整政策、采取措施，避免造成损失。
4 、确立合理的信用政策信用政策是应收账款管理制度的主要组成部分，应收账款信用政策的目的是要在扩大销售、增加利润与采用这种政策而承担的机会成本、管理成本和坏账损失之间进行权衡，只有新增盈利大于等于要承担的三项成本时，才能实施和运用这种赊销政策。
合理的信用政策应把信用标准、信用条件、收账政策结合起来,考虑三者的综合变化对销售额、应收帐款机会成本、坏帐成本和收帐成本的影响。
企业还应编制帐龄分析表。
检查应收账款的实际占用天数,企业对其收回的监督,可通过编制帐龄分析表进行,据此了解,有多少欠款已超过信用期限。