市场调查 PORTS

服装视觉营销调研报告

品牌名称PORTS

品牌类别休闲品牌

品牌标志：

宝姿(PORTS)源于法国，吸收了欧洲服饰时尚理念之精华，敏感的捕捉了国际流行元素，融合民族传统，注重款式、色彩的搭配，对细节的精妙把握及对结构的深刻感.悟设计师始终秉承“世界灵魂，都市神韵”的精神，强调于精致细节处展现优雅。一、品牌档案

创始人：Luke Tanabe Julie Enfield

注册地：加拿大多伦多，1961

设计师：Julie Enfield Dean & Dan Catin 兄弟，Fiona & Tia Cibani 姐妹

品类：时尚女装、男装、高尔夫系列、鞋帽、眼镜、钻石等。

二、品牌介绍、风格

品牌创立之初，Luke Tanabe先生设计了一款名为No.10 Blouse的白衬衫，质地精细的顶级埃及棉，点缀着海蓝色珍珠纽扣，纯手工制作，简练流畅、工艺精湛、细节完美。那个年代，加拿大女性刚进入职场，PORTS No.10 Blouse成为当时成功职业女性身份的标志，掀开了时尚界简约优雅的新篇章。同样，PORTS在90年代初进入中国，也正赶上职场成功女性阶层的崛起，PORTS立即被中国女性奉为时尚圣经。这历史性的巧合无不在向世人宣告，PORTS代表着所有女性对着装、品位和美丽的永恒追求。 PORTS 的设计师一直由兄弟或姐妹担任，颇具传奇色彩。设计师兄弟或姐妹犹如双生并蒂莲，将不同的个性相融合，创作出完美的设计，使得PORTS拥有经典永恒的魅力，成为当今时尚界一段佳话。从钟情Print印花图案的Christine & Miki Tanabe姐妹，着力表现女性柔美性感的Dean & Dan Caten兄弟，再到现任的PORTS首席设计师Fiona & Tia Cibani姐妹，都始终秉承“世界灵魂，都市神韵”的真谛，在看似平淡的极简中，翻弄着层出不穷的新鲜创意，强调于精致细节处展现优雅。

现任PORTS首席设计师Fiona & Tia Cibani姐妹善于在环球旅行中发掘灵感，一如品牌创始人Luke Tanabe先生所倡导的那样，每一季聚焦不同的地域文化特色，汲取世界各地精华，打造现代都市人的精神风貌。在服装中，随时能感受到“地球村”文化的浸染，环球视野和时尚潮流融为一体。妹妹Tia Cibani还被好莱坞赞为最会帮明星

打扮的设计师之一。

奥斯卡影后妮可•基德曼、瑞茜•威瑟斯彭、桑德拉•布洛克及米娜•苏瓦丽等众多好莱坞明星都加入这女性魅力十足的摩登潮流中，纷纷穿着PORTS出席红地毯、派对及宴会；凭借《欲望城市》奠定时装造型大师地位的纽约星级造型师Patricia Field，也对PORTS珍爱有加，精选PORTS时装为电影《穿Prada的恶魔》中奥斯卡新秀安妮•海瑟薇打造银幕经典形象……

宝姿是由加拿大人塔纳比（Luke Tanabi）于1961年创立，其奠基之作是一款名为No.10的高级埃及棉白衬衫，由此开创了其简约优雅的时装风尚。

宝姿品牌很快在加拿大声名鹊起，1972年开始挺进邻近的美国市场和大洋彼岸的英国市场，很快取得成功。上世纪80年代，宝姿在北美和欧洲的专卖店数量已经达到60余家。老塔纳比退休以后，他的两个女儿痴心于服装设计，却不善于经营。1989年，他将宝姿品牌卖给了主要从事保险业和服装业的朋友陈（启泰）氏家族。

陈氏家族掌舵后，北美便发生了严重的经济危机，宝姿在加拿大、美国和欧洲的业务都受到严重影响。1993年，陈氏家族派时年46岁的陈启泰到中国大陆进行市场考察。出生于香港的陈启泰16岁时随家人移居至加拿大，曾在家族企业的保险公司做了6年，对投资有比较敏感的认识，此后又在家族服装企业任职，对生产管理和品牌经营也颇有经验。陈启泰的这次大陆考察从此改变了宝姿品牌的发展战略。当时中国大陆已经涌现出一批崇尚生活品质的白领阶层，但还没有国际一流时装品牌进入中国市场，高档服饰市场还是一片空白。陈氏家族果断地将宝姿在英国的店面全部出售，并将套现的200万英镑投向中国。

1994年，宝姿先后在厦门中山路和上海瑞金路开设了两家专卖店，并专门从多伦多和温哥华店选派两名经验丰富的经理人担任这两个试营店的主管。市场比预期还要好，开业当年两店的盈利总和就达500万元。这让陈氏家族最终决定将市场发展的重点放在中国大陆，并期望借助中国市场创造出一个世界级服装品牌

当时厦门经济特区对外商投资企业提供多方面的优惠，陈启泰干脆将宝姿的工厂搬到厦门集美，很快在全国开始了快速扩张。陈启泰尤其注重店面的选址，一般都选在各城市最繁华和高端人士经常出没的地方，比如上海的新天地和外滩18号、北京国贸大厦、广州的花园饭店、杭州的湖滨路，以及各大机场的候机厅等。“这些店面不仅仅是销售服装的渠道，还是宝姿的形象窗口。”他说。

三、品牌推广

款式分析Ports 官网广告

Vogue、时尚芭莎、时装、嘉人、WWD ACCESSORIES

款式风格：

面料应用

色彩搭配

1、

实样图

款式

细节色彩：

色彩：

色彩：

下面是对宝姿女装品牌运作调研：

先发优势下的垂直一体化经营

转战中国市场以后,宝姿的发展大致可以分为两个阶段,以2003年登陆港交所为分界线。上市以前,宝姿基本处在单一品牌单打独斗、努力开拓市场、建立品牌知名度的初级阶段。这一阶段的宝姿在战略上以攻为主,以“国外知名品牌”为主要卖点，在中国的时尚消费尚处空白期时抢占先机,依靠精准的市场地位以及垂直一体化经营的模式,在一线城市的黄金地段搭建销售网络。

和国内自主品牌服装崛起的契机类似，引发宝姿全面调整品牌战略的诱因，在于当时中国良好的经济环境和消费者日益增强的购买能力和购买欲望。更为重要的一点是，上世纪90年代，中国高档服装品牌仍处于空档期，自主品牌刚刚起步，而如今消费者耳熟能详的国际品牌还未大规模进入，中国的服装行业完全处于低端量产和初级产品营销阶段，品牌意识尚在萌芽之中。宝姿在这个时候以外资独资企业的形象登场，展开品牌化操作，切切实实抢占了市场的先机。而介于高级时装和普通成衣之间、延续宝姿原本成功职场女性的定位又恰恰弥补了当时国内市场的空白。1993年，陈启泰将出售英国店铺的200万英镑全部压在了中国，1994年在厦门和上海开设两个零售试点，至1995年底，国内的零售点已经突破200个；国内市场上的势如破竹更是让宝姿在2002年杀回了加拿大老家，一年时间内在四座城市开设了四