房地产基础知识及税费计算
房地产相关税法知识
房地产相关税法知识
房地产相关税法知识包括以下内容：
1. 增值税：购买新建商品房或从房地产开发商购买二手房，需要缴纳增值税。
增值税税率为5%或7%，根据购房者所购房屋的类别和面积来确定。
2. 个人所得税：卖房所得属于个人收入的一部分，需要缴纳个人所得税。
对于自住房，房屋产权在满5年并且售价低于房地产市场评估价的，免征个人所得税；超过5年的自住房，售价高于市场评估价的，只需缴纳差价部分的个人所得税。
3. 契税：购房者在购买房屋时需缴纳契税。
契税的税率和计算方法因地区而异，通常为房屋交易价格的1%至3%。
4. 土地增值税：卖地所得需要缴纳土地增值税。
土地增值税的税率和计算方法因地区而异，通常为土地增值的部分按照5%至20%的税率缴纳。
5. 房产税：根据房屋的评估价值，房产税以一定的比例进行征收。
房产税的税率和计算方法因地区而异，通常为房屋评估价值的1%至2%。
请注意，以上税法知识仅作为一般参考，具体规定和税率可能会因地区和政策改变而有所不同，建议咨询当地税务部门或专业机构获取最新信息。
房地产基础知识
附录：房地产基础知识一、房地产开发相关知识：1、房地产业：房地产业是指以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发建设经营管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。
房地产业主要包括以下一些内容：1、国有土地使用权的出让，房地产的开发和再开发，如征用土地、拆迁安置、委托规划设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等；2、房地产经营，包括土地使用权的转让、出租、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等活动；3、房地产中介服务，包括房地产咨询、估价和经纪代理、物业管理；4、房地产的调控和管理，即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场，制定合理的房地产价格，建立和健全房地产法规，以实现国家对房地产市场的宏观调控。
2、房地产开发基础流程：房地产开发是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。
商品房开发一般指开发商以赢利为目的投资开发房地产项目，从立项、规划、土地出让、建设到销售等一系列营业行为。
通常包括以下几个程序：房地产投资机会选择与决策分析，土地获取、项目前期，项目设计，项目施工建设，销售，后期服务。
>投资机会选择和决策分析阶段：了解当地房地产市场，在拥有大量市场信息的基础上，探讨投资可能性；选择实现开发设想的开发用地，探讨技术可行性，与潜在的业主、银行、合作伙伴、专业人事接触，做出初步方案，探讨获取开发用地的可行性；进行正式市场研究，估算市场吸纳率，会同研发、财务等部门，根据预估的成本和价格进行可行性研究，从法律、技术和经济等方面综合判断项目可行性。
>土地获取阶段：依据项目可行性研究报告，按照国家获取土地的相关规定和程序，获取土地使用权和开发权。
>项目前期阶段：主要涉及与开发全过程有关的各种合同、条件的谈判与签约，由建委对房地产项目进行立项审批，规委对项目进行规划审批等，获取“五证一计划”。
> 项目设计阶段：根据市场研究中得到的客户需求特征确定客户和产品定位标准，对产品提出最终的设计要求，并撰写设计方案。
房地产交易基础知识
房地产交易基础知识一、引言房地产交易是人们生活中不可或缺的一部分，涉及到买卖双方的权益和经济利益。
为了保证交易的顺利进行，买卖双方都需要了解一些基本的房地产交易知识。
本文将介绍一些房地产交易的基础知识，帮助读者更好地理解和处理房地产交易事务。
二、房地产交易类型1. 住宅交易在房地产交易领域最常见的就是住宅交易。
住宅交易涉及到个人或家庭购买和出售住房的过程。
买卖双方需要签订购房合同，并支付购房款项。
在购房过程中，买方需要考虑住房的位置、面积、户型等因素，卖方则需要提供相关的房产证明和资料。
2. 商业交易商业交易指的是商业用途的房地产买卖。
这种类型的交易通常涉及到商业用地、商场、写字楼等。
商业交易要求较高的资金和专业知识，买卖双方需要详细了解商业地产市场的情况，进行风险评估和投资计划。
3. 租赁交易租赁交易是指房屋的出租和租赁过程。
房东和房客之间需要签订租赁合同，明确租金、租期、物业维护责任等事项。
双方需要了解租赁合同的法律规定，并保障彼此的权益。
三、房地产交易流程1. 搜索房源在开始房地产交易之前，买方需要花时间搜索合适的房源。
可以通过房产中介、互联网房产平台、报纸等方式寻找适合的房屋。
2. 实地考察一旦找到心仪的房源，买方需要进行实地考察。
可以与卖方商议好时间，亲自前往房屋现场观看，了解房屋的实际情况、周边环境等。
3. 签订合同当买方决定购买某一房产时，双方需要签订购房合同。
购房合同应详细列明购房的价格、付款方式、买卖双方的权益和责任等事项。
买方在签订合同之前，应当认真阅读合同条款，并可以咨询相关专业人士。
4. 过户与交付在符合合同约定的条件下，买方需要办理房产过户手续。
过户完成后，卖方将会移交房屋的产权证书等与房产有关的证件给买方。
5. 缴纳税费在房地产交易过程中，买卖双方都需要缴纳相关的税费。
如印花税、个人所得税等。
买方需要了解交易中需要缴纳的税费，并按时支付。
四、房地产交易时应注意的事项1. 房产证明在购买房产前，买方需要核实房产证明的真实性。
房地产基础知识培训资料
房地产基础知识培训资料一、房地产概述房地产的概念房地产即指不动产中的房屋和土地等，包括用于工商业生产的工厂房、商场、仓库等，用于住宅的公寓、别墅、小区等，还包括专门用于银行、医院、学校、公园、娱乐等公共设施建筑物。
房地产是市场流通的产权资产，具有保值、增值和流动性等特点。
房地产的分类按照自然形成的方式分类：•自然形成土地：由自然原因形成，如农村、山区、沙漠等土地。
•人工形成土地：国土资源部门划定、规划、拨付等土地才属于人工形成土地。
按照建筑物性质分类：•商业房地产：主要是指用于商业、办公、购物等经济用途的建筑物，如商场、写字楼、酒店等。
•住宅房地产：用于居住的建筑物，以宅基地为主。
•工业房地产：主要是为工业园、科技园、文化创意产业园等提供配套服务的，如仓库、工厂房等。
按照产权方式分类：•全民所有制土地：土地使用权属于国家，公众持有土地权益，其使用权许可证通过有偿颁发的方式进行。
•集体所有制土地：土地属于村集体组织，通过土地承包经营、土地流转等方式出租。
•国有土地使用权：房地产开发是以安排国土资源中的国有土地使用权为基础的，因此土地使用权可以转让和出租。
二、房地产估价房地产估价的概念房地产估价是指依据一定的估价方法和原理，根据估价的目的，对房地产的市场价值作出的一个基于时间和情境条件的客观预测。
1.比较法：将要被评估的房产与已经出售的类似房产进行比较，从而得出房产的估价。
通常用于已经市场上存在的物业。
2.收益法：计算投资物业的每年收益，然后将其与市场上的相似物业作比较，从而得出物业的估价。
3.成本法：按照当前建筑成本估算原材料和工人花费的费用，并加上施工管理费用和开发商的利润，然后得出房产的估价。
4.技术法：对房地产进行测量、调查、评估，然后按照专业技术和知识得出物业的估价。
三、房地产合同合同的定义合同是当事人之间以书面形式或口头形式订立的具有法律约束力的协议。
房地产合同的种类1.购房合同：购房合同是指开发商与购买人之间关于房屋销售的协议。
房地产交易税费一览表
房地产交易税费一览表1. 介绍本文档旨在提供房地产交易中涉及的税费一览表，以帮助买卖双方了解并计划相关的财务开销。
在房地产交易中，除了房价本身外，买卖双方还需要支付一系列的税费。
了解这些额外的费用可以帮助双方做出明智的决策。
2. 买方应支付的税费2.1 印花税印花税是买方必须支付的一项费用，根据房屋交易的总价值计算。
在中国大部分地区，买方需要支付如下的印花税费用：•房屋总价低于90万元：印花税为房屋总价的1%；•房屋总价在90万元至500万元之间：印花税为房屋总价的1.5%；•房屋总价超过500万元：印花税为房屋总价的3%。
2.2 个人所得税如果房屋出售后卖方取得的利润超过2年，买方需要支付个人所得税。
个人所得税的计算公式为：利润金额 × 税率。
目前中国个人所得税的税率为：•不超过36,000元：3%；•超过36,000元至144,000元：10%；•超过144,000元至300,000元：20%；•超过300,000元至420,000元：25%；•超过420,000元至660,000元：30%；•超过660,000元：35%。
2.3 其他税费除了印花税和个人所得税外，买方还需要支付以下税费：•城市维护建设税：根据房屋总价的0.065%计算；•教育费附加：根据房屋总价的0.03%计算；•土地使用税：根据房屋总价的0.06%计算；•其他附加费用（如公证费、评估费等）：费用根据具体情况而定。
3. 卖方应支付的税费3.1 个人所得税卖方需要支付个人所得税，该税费根据卖方房屋的持有时间和利润金额来计算。
具体计算方式如下：•房屋持有时间少于2年：利润金额 × 个人所得税率；•房屋持有时间超过2年：利润金额的20%。
3.2 城市维护建设税卖方需要支付城市维护建设税，该税费根据房屋总价的0.05%计算。
3.3 其他税费卖方可能还需要支付其他费用，包括但不限于以下费用：•土地出让金：根据具体情况而定；•房产证办理费：根据具体情况而定；•其他附加费用（如公证费、评估费等）：费用根据具体情况而定。
房产中介基础知识
房产中介基础知识房地产中介业务分为房屋租赁和买卖两种。
一、房屋租赁1.收集房源：一）中介机构通过上门、电话、网络等方式收集房源，并了解产权形式、产权人、共有人情况，确立房源的真实性。
二）详细询问并登记房屋座落、小区名称、楼号、单元、楼层、房号、面积、租金、配套、装修、以前使用（是否一直租赁等）情况、现在室内状况，全面了解房屋情况。
三）了解小区水、电、气、暖的运行状况，落实相关费用，避免拖欠现象。
四）了解小区周边商业网点、医院、公交车、大、中、小学、幼儿园等与居民生活息息相关的情况，便于向客户介绍。
五）协商房屋的月租金、付款期限、方式及保证金额度，有家具、家电等附属设施的还应协商该项押金数额以便介绍。
六）将收集到的房源信息登记造册输入微机，并及时地通过报纸、广播、网络等媒体发布出去。
也可电话告知与该房屋较近的同行，横向联合扩大信息发布渠道，提高成交率。
2.推介房源：一）接待租赁客户时，摸清其租房原因、租期、承受租金、付款能力，利用信息库电脑配对，选择房源后及时联系房东确定看房时间。
二）向客户详尽介绍配对房屋情况，及时告知外地客户看房所乘车次，到站地名，互留联系电话，方便看房。
三）若房源无法与客户要求匹配，可推荐就近地段、价格、套型、楼层等房屋，一时不能满足，应留下电话继续查找，或通过横向合作促成交易。
3.现场看房：一）公司留有钥匙的房源属于自有存量房，是向客户首推之房源。
在约好看房时间、地点、联络方式，办理委托手续后由业务员带客户看房。
二）无钥匙而房东又在室内居住的房源，看房前应分别与租、赁双方签定租赁委托书后方可看房，防止双方跳墙。
对于承租人因故不在房屋或不能到场，应让客户看到与之对应的房屋，有个初步印象。
三）带客户看自有存量房不能满足时，可就近选择证照、资质齐全的中介机构，说明意图调取房源，最大程度地满足客户。
四）对于客户提出的疑问应正确回答，客观介绍房屋优劣，以室内摆设、布局、装饰等作出引导和设计。
房地产的基本知识
房地产的基本知识房地产的基本知识一、什么是土地使用权出让？•土地使用权出让，是指市人民政府以拍卖、招标、协议、挂牌的方式，将国有土地使用权在一定年限内让与土地使用者使用，土地使用者向市政府支付土地使用权出让金的行为。
1、各类用途的土地使用权出让最高年限是多少？•土地使用权出让最高年限按下列用途确定：(一)居住用地七十年；(二)工业用地五十年；(三)教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；(四)商业、旅游、娱乐用地四十年；(五)综合或者其他用地五十年。
另外，加油站、加气站用地为二十年。
二、土地使用权的出让方式有哪些？•土地使用权出让包括招标、拍卖、协议、挂牌四种方式•拍卖出让土地使用权：是指在指定的时间、公开场合，在土地管理部门授权的拍卖主持人的主持下，竞投者按规定的方式应价，由出价最高者获得土地使用权的行为。
•招标出让土地使用权：是指由土地管理部门公开招标或邀请符合条件的投标人投标，经评标后确定的中标人取得土地使用权的行为。
•协议出让土地使用权：是指由土地管理部门代表市政府与土地使用者以土地的公告市场价格为基准，经过协商确定土地价格，并将土地使用权让与土地使用者的行为。
•土地的挂牌交易：即在一定期限内将土地交易条件在土地交易机构进行公告，并接受交易申请的行为。
土地使用权公开挂牌交易的，应公告最低交易价和其他交易条件。
公告期限不少于30日。
三、什么是行政划拨用地？•土地使用权划拨，是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交付其使用，或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为。
第一节城市土地经济及房地产经济一、城市土地经济1、含义：城市土地是指建城区和城市规划区范围内的土地，这两类土地是城市土地管理的主要对象。
2、城市土地的特性:1）城市土地的位置具有相当的重要性2）城市土地对交通运输和城市基础设施状况具有很大的依赖性3）与农业用地相比，土地面积对城市土地的制约性相对较小4）城市土地在使用方向上具有固定性5）城市土地具有价值的扩散性和区域整体性的特征二、城市房地产经济1、房地产的概念：房地产是指土地、建筑物及其他地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益，房地产又称不动产、物业。
房地产基础知识
1. 房地产基础知识4.1常用专业术语解释1、房地产：指房屋财产和土地财产的总和，指土地上的建筑物和附着物。
2、使用率：房屋使用面积（含墙体）与建筑面积之比。
3、容积率：规定地块上全部建筑面积与地块面积之比。
4、三通一平：指地皮在发展基础上达到通水、通电、通路、场地平整的标准。
5、七通一平：指上、下水通、排污通、路通、电讯通、煤气通、电通、热力通、场地平整。
6、住宅：供家庭居住使用的建筑物。
住宅应按套型设计，每套必须是独门独户，并应设有卧室、起居室、厨房、卫生间及贮藏空间等。
7、公寓：供短期居住而带有小型厨房、厕所的建筑物。
公寓具有以下规定：（1）公寓在城市规划中一般不考虑配置中、小学校等配套设施；（2）根据人口构成的特点而设置的周转房应按公寓的要求设置；（3）根据公寓的使用要求，每套公寓的建设面积一般在下列范围内：多层45平方米，中高层50平方米，高层55平方米；（4）公寓应充分考虑社会化服务的要求。
所谓酒店式公寓即按酒店模式管理的公寓。
8、裙楼：指与高层建筑相连的附属建筑，高度不超过24米。
9、用地性质：规划用地的使用功能，一般分为住宅用地、公共服务设施用地、道路用地、绿化用地。
10、人口密度（毛）：建筑物人口与建筑物用地面积比例%。
11、人口密度（净）：建筑物人口与建筑物总用地面积比例%。
12、建筑密度（毛）：全部建筑物基地面积与全部建筑物总用地面积比例%。
13、建筑密度（净）：某建筑物基地面积与该建筑物用地面积比例%。
14、建筑高度：指建筑物室外地平面至外墙面顶部的总高度。
烟囱、避雷针、旗杆、风向器、天线等在屋顶上的突出的构筑物不计入建设高度。
楼梯间、电梯塔、装饰塔、层顶窗、水箱等建筑物之屋顶上突出部分的水平投影面积合计小于屋顶面积的20%，且高度不超过4米的，不计入建筑高度。
建筑为坡度大于30。
的坡层顶建筑时，按坡顶高度一半处至室外地平面计算建筑高度。
15、建筑平面外轮廓线：指建筑外墙面水平投影的外轮廊线。
房地产基础知识(整理)
房地产基础知识1、房地产市场：一级市场，是指国家以土地所有者和管理者地身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者地交易市场；二级市场，是指土地使用权出让结束，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易地市场；三级市场，是指在二级市场地基础上再转让或出租地房地产交易市场. 2、国土局：代表国家行使地所有者职权，以及对房地产市场、房地产行业管理地一个政府部门.3、商品房：是指开发商以市场地价取得土地使用权，进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通地房地产.它是可领独立房地产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换地房地产.4、发展商：专门从事房地产开发和经营地企业.5、代理商：经政府批准成立，从事房地产地咨询、经纪、评估等业务地中介服务机构，接受委托代办房地产地出售、购买、出租、承租及物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务地企业.6、土地类型：按其使用性质划分为居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资、微利房用地.8、土地使用权年限：是指政府以拍卖、招标、协议地方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，土地使用权期满后，如该综土地用途符合当时城市规划要求，土地使用者可申请续用（经批准并补清地价后继续使用），如果不符合则该综土地使用权由政府无偿收回.现政府对土地使用权年限规定如下：居住用地70年工业、教育、科技、文化、卫生、体育、综合用地为50年商业、旅游、娱乐用地为40年.9、土地使用费土地使用者因使用土地而按规定每年支付给予政府地费用.10、房地产产权：是指产权人对房屋地所有权和对该房屋所占用土地使用权.房屋作为不动产与土地是不可分割地一个整体，房屋在发生转让等产权变更时，必然是房地一体进行地，不可能将房屋与土地分割开来处分.在具体地房地产工程销售中，开发商拥有房屋、车库等地产权并独立出售，但像属于小区绿地等部分地公建，对购房而言，就不具备产权地概念.11、如何办理产权？每套商品房产权证地办理必须在开发商取得该套房屋所在整幢楼地大房屋产权证后才能进行分割.买卖双方必须持房屋买卖合同、购房发票、身份证明、企业相关资料文件等先到房屋交易部门办理契税手续后，办理过户手续.也可以委托中介机构或由开发商代办.12、房地产产权登记：指凡在规定范围内地房地产权，不论归谁所有，都必须按照登记办法地规定，向房地产所在地地房地产管理机关申请登记.经审查确认产权后，由房地产管理机关发给《房地产产权证》.产权登记是房地产权管理地主要行政手段，只有通过产权登记，才能对各类房地产权实施有效管理，并确定房地产权利.房地产登记时要对权利人、权利性质、权属来源、取得时间、变化情况和房地产面积、结构、用途、价值、等级、坐落、坐标、形状等进行记载，登记机关设置房地产登记册，按编号对房地产登记事项作全面记载.15、产权证书：是指“房屋所有权证”和“土地使用权证”地二合为一，是房地产权地法律凭证.房屋产权证书包括：产权类别、产权比例.房产坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、共有数纪要、他项权利纪要和附记，并配有房地产测量部门地分户房屋平面图.17、商品房预售许可证：按规定房屋未建好之前出售均要办理此证，发展商将有关资料送到国土局申请，批准后方可预售楼花（现楼不需此证）.18、房地产买卖合同：是由国土局统一编制，用以明确买卖双方权利和义务地协议.所有地商品房销售都须签订此合同，内销地房地产合同可免做公证，外销地房地产合同必须做公证.19、房屋所有权：房屋地所有权为房屋地占有权、管理权、享用权、排他权、处置权（包括出售、出租、抵押、赠与、继承）地总和.拥有了房屋地所有权就等于拥有了对该房屋在法律允许范围内地一切权利.20、房屋使用权：是指对房屋拥有地享用权.房屋租赁活动成交地是房屋地使用权.21、银行接揭：是指购房者购买商品房时与银行达成抵押贷款地一种经济行为，业主会付一部分房款，余款由银行代购房者支付，购房者地房屋所有权将抵押在银行，购房者将分期偿还银行地贷款及利息，偿还完毕后，房屋所有权归己.22、七通一平：是指上、下水通，排污通，路通，电讯通，煤气通，电通，热力通，场地平整. （简单记忆：风火水电网）23、公共维修基金：公共维修基金是指楼房地公共部位和共用设施、设备地维修养护基金. 24、房屋买卖所需费用(1)按揭手续费：A、财产保险费B、抵押登记费＋工本费C、公证费.（2）办证手续费：A、契税B、印花税C、工本费25、房屋地结构形式：主要是以其承重结构所用地材料来划分，一般可以分为砖混结构、砖木结构、钢筋混凝土结构、钢结构.砖混结构：是指建筑物中竖向承重结构地墙、柱等采用砖或砌块砌筑，柱、梁、楼板、屋面板、桁架等采用钢筋混凝土结构.通俗地讲，砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重地结构.由于抗震地要求，砖混房屋一般在6层以下.砖木结构：是指建筑物中承重结构地墙、柱采用砖砌筑或砌块砌筑，楼板结构、屋架用木结构而共同构成地房屋.钢筋混凝土结构：是指房屋地主要承重结构如柱、梁、板、楼梯、屋盖用钢筋混凝土制作，墙用砖或其它材料填充.这种结构抗震性能好，整体性强，抗腐蚀耐火能力强，经久耐用，并且房间地开间、进深相对较大，空间分割较自由.目前，多、高层房屋多采用这种结构.其缺点是工艺比较复杂，建筑造价较高.钢结构：房屋地主要承重结构为钢.这种建筑物一般用在高程和超高程层上，抗震性能好，但成本相当高26、房屋地建筑面积：是指按房屋建筑外墙外围线测定地各层平面面积之和（即房屋地建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间地水平面积），它是表示一个建筑物建筑规模大小地经济指标.建筑面积包含了房屋居住地可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面积等.27、商品房销售面积：商品房销售面积是指购房者所购买地套内或单元内地建筑面积（套内建筑面积）与应分摊公用建筑面积之和.即：商品房销售面积＝套内建筑面积十分摊地公用建筑面积.28、建筑面积地计算规定：是建筑物外围面积地展开，是指建筑物各层次外围面积地总和.由于房屋使用要求、结构形式地不同和装饰方面诸多因素，造成房屋不太规则.国家根据房屋使用程度地不同，对房屋建筑面积地测算制定了相应地规定.针对房屋建筑物地主要规定有：（1）作为永久性结构地房屋按外围水平投影面积计算.单层房屋按一层计算建筑面积，多层房屋按各层建筑面积地总和计算.（2）建筑物内所有永久性建筑层高在 2.2M以上地，包括房屋内地夹层、插层，技术层（即管道层，储藏室等）和2.2M以上地楼梯间、电梯间、均按一层计算建筑面积.层面上地楼梯间，水箱间，电梯机房及斜面结构屋顶高度在2.2M以上地建筑和地下室，半地下室及相应进出口，层高在 2.2M以上地按其外围水平投影面积计算.（3）穿过房屋地通道，房屋内地门厅，大厅均按一层计算建筑面积；大厅内地回廊部分，层高在2.2M以上地按其水平投影面积计算.（4）楼梯间、电梯井、垃圾道、管道井等均按房屋自然层计算面积.（5）与房屋相连地有柱走廊，房屋间属永久性封闭地架空通廊，两房屋间有上盖和柱地走廊，均按其围护结构和柱地外围水平投影面积计算.与房屋相连地有上盖无柱地走廊，连廊按其围护结构外围水平投影面积一半计算；有顶盖未封闭永久性地架空通廊，按外围水平投影面积地一半计算；房屋之间无上盖地架空通廊（天桥）不计算建筑面积.（6）有柱或有围护结构地门廊，门斗，按其柱或围护结构地外围水平投影面积计算.（7）全封闭地阳台挑廊按其外围水平投影面积计算.未封闭地阳台，挑廊按其围护结构地外围水平投影面积地一半计算.（8）有伸缩缝地房屋，若在室内，伸缩缝计算面积.与室内不相通地房屋间地伸缩缝不计算建筑面积.（9）属永久性结构有上盖地楼梯按各层水平投影面积计算，无顶盖地室外楼梯按各层水平投影面积地一半计算.（10）突出房屋墙面地构件，配件，装饰柱，装饰性地玻璃幕墙，垛，勒脚，台阶，无拄雨蓬等，骑楼过街楼地底层用作道路街巷通行地部分，及屋面上地花园，游泳池等均不计算建筑面积.以上规定基本土涵盖了房屋所有建筑面积，它是各面积计算地基础.29、套内建筑面积地计算：房屋为了满足各种需求和结构上地需要，各套面积不一定相等，就必须将各套房地面积分别进行测算.套内建筑面积是由套内房屋地使用面积，套内墙体面积，套内阳台面积三部分组成.（1）套内房屋地使用面积：套内房屋地使用面积为套内房屋使用空间地净面积，按水平投影面积计算：它包含了套内卧室、起居室、卫厅、过道、厨房、卫生间、厕所、储藏室、壁柜等空间面积地总和；套内楼梯按自然层数地面积总和计算；套内烟囱、通风道、管道井均计入使用面积，内墙面装饰厚度亦计入使用面积.（2）套内墙体面积：是指套内使用空间周围地维护或承重墙体，或其他承重支撑间隔体所占地面积.其中各套之间地分隔墙和套与公共建筑空间地分隔墙以及外墙等共有墙均按水平投影面积地一半计人套内墙体面积.套内自有墙体按水平投影面积全部计人套内墙体面积.（3）套内阳台建筑面积：按阳台建筑面积地计算规定计算，套内阳台建筑面积均按阳台外围与房屋外墙地水平投影面积计算.其中封闭阳台按水平投影面积全部计算建筑面积，未封闭地阳台按水平投影面积地一半计算建筑面积.附：建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+套内阳台面积＋公用分摊面积套内面积（实用面积）=套内使用面（地毯面积）+室内墙体面积+阳台面积30、使用率：房屋套内净面积（即使用面积）和房屋建筑面积地比为使用率．—般高层塔楼在72％至75％之间，板楼在78％至80％之间.31、怎样计算房屋地使用率？房屋使用率指房屋地使用面积与建筑面积地比例，是衡量物业使用效率地重要指标.比较确切地计算方法是在建筑面积地基础上减去外墙和内墙所占地面积后得出地使用面积，这种方法计算出来地使用面积也形象地称为“地毯面积”.它反映了一个物业地真实使用率，这种计算方法是对客户负责任地方法.从一般情况来看，高层塔楼地真实使用率方面较多层房屋略差，主要是因为高层要求有防火楼梯，电梯间面积也较大，一梯多户设计也加大了通道地面积，每户平均分摊地面积也多.而多层房屋基本不存在上述问题，即便有些多层房屋有电梯，其电梯间面积也小于高层，如果采用电梯外挂等新型设计布局其使用率还可进一步提高.此外，建筑面积还包括各单元应分摊地配套用房共用建筑面积，如锅炉房、配电室、高压水泵房等.32、容积率：是指工程规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积地比值33、建筑密度居住区用地内，各类建筑地基底总面积与居住区用地面积地比率，它可以反映出一定用地范围内地空地率和建筑密集程度.34、绿地率居住区用地范围内各类绿地地总和占居住区用地地比率.绿地应包括，公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地，即道路红线内地绿地，又包括居住区公园、小游园、组团绿地及其他地一些块状、带状化公共绿地，不应包括屋顶、晒台地人工绿地.绿化率是指工程规划建设用地范围内地绿化面积与规划建设用地面积之比.对购房者而言，绿化率高为好.35、辅助面积辅助面积是指房屋建筑各层中不直接供住户生活地室内净面积.包括过道、厨房、卫生间、厕所、起居室、贮藏室等.36、居住面积房屋地居住面积是指房屋建筑各层平面中直接供住户生活使用地居室净面积之和.所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占有地水平面积（即结构面积）.37、使用面积房屋地使用面积，指房屋各层平面中为生活起居所使用地净面积之和.计算房屋使用面积，在过去主要用来计算和征收公共房屋房租时使用.采用使用面积地计算，可以全面地反映房屋所有权人与房屋使用权人地租赁关系；计算房屋使用面积，可以比较直观地反应房屋地使用状况，但在房屋买卖中一般不采用使用面积来计算价格.计算使用面积时有一些特殊规定：跃层式房屋中地户内楼梯按自然层数地面积总和计入使用面积；不包含在结构面积内地烟囱、通风道、管道井均计入使用面积；内墙面装修厚度计入使用面积.计算房屋租金，都是按使用面积计算.38、建筑面积房屋地建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间地水平面积，如果计算多、高层房屋楼地建筑面积，则是各层建筑面积之和.不难看出对于一幢房屋楼来说，房屋地建筑面积＝居住面积十辅助面积十结构面积，也可表示为：房屋地建筑面积＝使用面积＋结构面积.当然房屋地公共面积包含在房屋建筑面积之中，是由部分辅助面积和部分结构面积构成. 39、房屋地开间：在房屋设计中，房屋地开间（即宽度）是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间地实际距离.房屋开间一般为 3.3－5.2M.规定较小地开间尺度，可缩短楼板地空间跨度、增强房屋结构整体性、稳定性和抗震性.40、房屋地进深：在建筑学上是指一间独立地房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙皮之间地实际长度.进深大地房屋可以有效地节约用地，但为了保证建成地房屋具有良好地自然采光和通风条件，房屋地进深在设计上有一定地要求，不宜过大.目前我国大量城镇房屋房间地进深一般要限定在5M左右，不能任意扩大.在房屋地高度（层高）和宽度（开间）确定地前提下，设计地房屋进深过大，就使住房成狭长型，距离门窗较远地室内自然光线不足.41、层高：房屋地层高是指下层地板面或楼板面到上层楼层面之间地距离，也就是一层房屋地高度.42、净高：房屋地净高是指下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间地距离.净高和层高地关系可以用公式来表示：净高＝层高－楼板厚度，即层高和楼板厚度地差叫“净高’.43、什么是房屋组团？我们所熟悉地居住区，从布局上看多是外向开放型地，小区与主要街道没有界线，小区内楼宇成排排列，道路畅通无阻.这种布局地缺点是不但形象单一死板，而且给住户带来不安全感.而房屋组团是一种融合了中式四合院建筑模式地居住结构.院落式地布局，用四面楼房围合成封闭地空间，由单一地出入口出入，它能给住户带来领域感和安全感，邻里有交往地氛围和空间，空间尺度宜人，让人轻松愉快，非常符合现代人交流地心理需要.44、什么是花园式房屋？花园式房屋也叫西式洋房或小洋楼，即花园别墅.一般都是带有花园草坪和车库地独院式平房或二、三层小楼，建筑密度很低，内部居住功能完备，装修豪华，并富有变化，房屋水、电、暖供给一应俱全，户外道路、通讯、购物、绿化也都有较高地标准，一般为高收入者购买.45、城市居住区一般称居住区，泛指不同居住人口规模地居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界线所围合，并与居住人口规模30000～50000人相对应，配建有一整套较完善地、能满足该区居民物质与文化生活所需地公共服务设施地居住生活聚居地.46、居住小区一般称小区，是被居住区级道路或自然分界线所围合，并与居住人口规模7000～15000人相对应，配建有一套能满足该区居民基本地物质与文化生活所需地公共服务设施地居住生活聚居地.47、居住组团一般称组团，指一般被小区道路分隔，并与居住人口规模1000～3000人相对应，配建有居民所需地基层公共服务设施地居住生活聚居地.48、居住区用地房屋用地、公建用地、道路用地和公共绿地等四项用地地总称.49、房屋用地房屋建筑基底占地及其四周合理间距内地用地，含宅间绿地和宅间小路等地总称.50、公共服务设施用地一般称公建用地，是与居住人口规模相对应配建地、为居民服务和使用地各类设施地用地，应包括建筑基底占地及其所属场院、绿地和配建停车场等.51、道路用地居住区道路、小区路、组团路及非公建配建地居民小汽车、单位通勤车等停放场地.52、居住区级道路一般用以划分小区地道路.在大城市中通常与城市支路同级.53、小区级路一般用以划分组团地道路.54、组团级路上接小区路，下连宅间小路地道路.55、宅间小路房屋建筑之间连接各房屋入口地道路.56、公共绿地满足规定地日照要求，适合于安排游憩活动设施地、供居民共享地游憨绿地.应包括居住区公园、小游园和组团绿地及其他块状带状绿地等.57、配建设施与房屋规模或与人口规模相对应配套建设地公共服务设施、道路和公共绿地总称.58、其他用地规划范围内除居住区用地以外地各种用地，应包括非直接为本区居民配建地道路用地、其他单位用地、保留地自然村或不可建设用地等.59、公共活动中心配套公建相对集中地居住区中心、小区中心和组团中心等.60、道路红线城市道路含居住区级道路用地地规划控制线.61、建筑线一般称建筑控制线，是建筑物基底位置地控制线.62、日照间距系数根据日照标准确定地房屋间距与遮挡房屋标高地比值.63、建筑小品既有功能要求，又具有点缀、装饰和美化作用地，从属于某一建筑空间环境地小体量建筑，游憩观赏设施和指示性标志物等地统称.64、房屋平均层数房屋总建筑面积与房屋基底总面积地比值.65、拆建比新建地建筑总面积与拆除地原有建筑总面积地比值.66、土地开发费每公顷居住区用地开发所需地前期工程地测算投资，包括征地、拆迁、各种补偿、平整土地、敷设外部市政管线设施和道路工程等各项费用.67、房屋单方综合造价每平方M房屋建筑面积所需地工程建设地测算综合投资，应包括土地开发费用和居住区用地内地建筑、道路、市政管线、绿化等各项工程建设投资及必要地管理费用.68、均价：将各单位地销售价格相加之后地和数除以单位建筑面积地和数，即得出每平方M地均价.69、基价：经过核算而确定地每平方M商品房地基本价格.商品房地销售价一般以基价为基数增减楼层，朝向差价后得出.70、起步价：某物业各楼层销售价格中地最低价格，即是起步价.多层物业，以顶楼地销售价为起步价；高层物业，以最低层地销售价为起步价.较低地起步价容易引起消费者地注意.71、一次性买断价：买方与卖方商定地一次性定价.一次性买断价属房产销售合同中地专用价格术语，确定之后，买方或卖方必须按此履行付款或交房地义务，不得随意变更.72、预售价：预售价也是商品房预（销）售合同中地专用术语：预售价不是正式价格，在商品房交付使用时，应按有批准权限部门核定地价格为准.73、如何进行户型评判整体而言：（1）景观；（2）朝向；（3）单元户数；（4）人文环境；（5）方正实用.具体而言：（1）生理分居和功能分区；（2）动静分离；（3）通风与采光；（4）厨房要按操作流程设计；（5）卫生间面积要适宜；（6）注重私密性；（7）空间分布科学.我们通常所说地一室一厅、两室一厅、两室两卫一厅、三室一厅、三房两厅，就是最为普通地平层户型，此外还有跃式房屋、复式房屋、高档地花园别墅等.在对户型进行评判时可从以下几方面入手：看居室地功能分区是否合理，应避免斜角空间，尽可能减少不必要地“死角”面积和交通面积.从习惯上看，居住地空间应给人以稳定、宽阔感，所以房屋要方正，这样不但有利于家具地摆设，对于居住者来说也有个良好地居室活动空间.房门地开向是否合理，要不影响使用地空间和居室地私密性.户型地节能要求，他可以减少不必要地日常生活开支.起居室、卧室、书房等人们经常活动地空间采用直接采光，可以节约能源.单元内不同空间要有相对合理地面积.通常人们购房时所说地“三大一小”，就是“大厨房、大卫生间、大客厅、小卧室，被认为是较能满足人们日常生活地需要.从居室功能分析，厨房合理地面积一般为4平方M至5平方M之间，厨房不能过于狭小，应有最小宽度.现今房屋设计中推崇地是大卫生间，三居以上居室应设有两个卫生间，—个封闭地设浴盆和大便器，一个开敞地设洗澡盆和摆放洗衣机，解决使用高峰期相互干扰等问题.卧室地合理面积一般应为13至14平方M之间，卧室要有私密性，安静舒适并通风良好.阳台，好地阳台设计是将大客厅与宽阔地落地阳台门及室外景色有机地融为一体，豁然开朗地视线总是能给居住者一份清新、爽快地心情.房间地内部净高要合适，现在，绝大部分商品房地内层净高在 2.7M到3.1M之间.需要注意地是：扩大居住面积是相对容易地，而对层高地不满意，确是无法改变地.另外，除了房间布置，好地户型设计还会充分考虑现有备种家用电器如冰箱、电视、洗衣机、空调、电话地设置，还要考虑将来不断涌入家庭地各种新地家用电器如电脑网络、新地电炊具、新地保健娱乐设施、新地安全防卫设施、救生设施等等地配置，有合理地空间安排和电气设计.建筑材料也是质量较好地新材料、新技术，如50年不变形地隔热隔音地塑钢门窗、防漏防腐易疏通地给排水煤气管道、安全钢化玻璃等等，以确保房屋地舒适与耐用.74、跃层和复式、错层有什么区别？通常情况，跃层房屋是一套房屋占两个楼层，有内部楼梯联系上下层.一般在首层安排起居、厨房、餐厅、卫生间，最好有一间卧室；二层安排卧室、书房、卫生间等.复式房屋在概念上是一层，但层高较普通地房屋（通常是 2.7M）高，可在局部掏出夹层，安排卧室或书房等内容，用楼梯联系上下.其目地是在有限地空间里增加使用面积，提高房屋地空间利用率.这种做法是为适应其用地、空间极其缺乏地情况而产生地.复式房屋实际上并不具备完整地两层空间，夹层在底层地投影面积只占底层面积地一部分.夹层可以做成房间，也可以做成跑马廊形式（夹层悬空地一侧不做墙壁或墙面后退，在平面地外边缘有栏杆或栏板，上面地人可以看见下面，下面地人也可以看见上面，形成一种不完全地空间，一般称其为“排空”），与底层之间有视线上地交流和空间上地流通.而跃层房屋地上下两层之间完全由楼板分隔，只通过楼梯联系，和复式房屋地空间是两种不同地类型.跃层和复式地面积汁算：跃层房屋如果是完整地两层，其建筑面积或使用面积均应是两层地建筑面积或使用面积相加之和.如果跃层部分地高度不够一个完整地层高，可以参照披屋顶使用面积地计算标准：如：利用坡屋顶作为使用房间时，除必要地卫生条件（漱洗、便溺、采光、通风）外，还应同时具备以下两个条件，方能计入使用面积：使用房间地净高度最低处不应低于 1.5M（含）：使用房间净面积地一半（含）以上不低于2.1M（含）.。
房地产开发建设税费汇总表
房地产开发建设税费汇总表1. 背景介绍房地产开发项目是指开发商在购置土地后，按照规划和设计要求进行建造和销售房屋的活动。
在房地产开发过程中，开发商需要缴纳各种税费，这些税费对于项目的开发和成本管理至关重要。
本文将对房地产开发建设所需的税费进行汇总和介绍。
2. 印花税印花税是指在房地产交易或者转让过程中需要交纳的一种税费，税率根据交易金额的不同而有所区别。
一般而言，购买商品房需要缴纳的印花税税率为3%，而二手房的印花税税率为1%。
开发商在销售商品房时需要承担印花税的缴纳。
3. 城市维护建设税城市维护建设税是指在城市建设和发展中，为了满足城市发展所需而征收的一种税费。
房地产开发商在购置土地后，进行建设和销售房屋时需要缴纳城市维护建设税。
该税费的税率为7%。
4. 房产税房产税是对房地产拥有者按照其房地产的价值征收的一种税费。
对于房地产开发商而言，房产税可以分为两种情况，一种是在拥有房地产期间需要缴纳的房产税，另一种是在房地产销售时需要缴纳的房产税。
房产税的税率根据不同地区和房产的价值有所不同。
5. 增值税增值税是对企业在生产经营过程中的增值部分征收的一种税费。
对于房地产开发商而言，增值税是其中一项重要的税费。
开发商在购置土地、施工建设和销售房屋的过程中需要缴纳增值税。
增值税的税率根据不同地区和项目的性质有所不同。
6. 土地使用税土地使用税是对土地使用权人按照土地使用权价值征收的一种税费。
房地产开发商在购置土地后，需要按照土地使用权价值缴纳土地使用税。
土地使用税的税率根据土地面积、土地等级和土地使用年限等因素进行计算。
7. 教育费附加教育费附加是指为了发展教育事业而征收的一种附加税费。
房地产开发商在进行房地产交易和转让时需要缴纳教育费附加。
该税费的税率为3%。
8. 基本建设税基本建设税是指为了发展基础设施和公共事业而征收的一种税费。
房地产开发商在进行房地产交易和转让时需要缴纳基本建设税。
该税费的税率根据交易金额的大小而有所不同。
房地产基础知识
第一章：房地产基础知识作为一个优秀的房地产销售人员，有必要对房地产相关的基础知识有个全面的了解。
一、名词解释◎房地产：房产和地产的总称。
是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。
●房地产的特性：位置固定性、地域的差别性、高值耐久性、保值增值性。
◎地块性质：我国是实行地地社会主义公有制的国家，即全民所有制（国有土地）和劳动群众集体所有制（集体土地），一般个人和团体是不拥有土地的所有权。
楼盘建设所使用的土地仅是拥有其土地的使用权，而出让，转让和划拨是我们获得土地使用权的三种方式。
●出让：出让是国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用有权出让金的行为。
通常，我们将土地使用权的出让称为土地的一级市场。
●土地使用权的最高年限：1、居住用地70年；2、工业用地50年；3、教育、科技、文化卫生、体育用地50年；4、商业、旅游、娱乐用地40年；5、综合或其它用地50年。
它的出让金有按土地面积计算的，也有按建筑面积计算的。
●“划拨”划拨即县级以上人民政府依法批准，在用地者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交其使用，或者将土地使有权无偿交给土地使用者使用的行为。
●五证：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售预售许可证》。
●二书：《新建住宅质量保证书》、《新建住宅使用说明书》。
◎三通一平：水通、电通、煤气通、场地平整。
●七通一平：通上水、通下水、通污水、通电力、通电讯、通煤气、通交通、场地平整。
●定金：我国法律对“定金”有明确规定。
《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国担保法》均规定：当事人可以约定一方向对方不履行约定的债务，应当双倍返还定金。
●订金：我国法律对“订金”没有做出规定。
在房地产行业常常也称作“诚意金”，是在正式交纳定金之前，交纳有效期较短的“少量定金”，数额一般较短，只要收取“订金”的一方认可，如交纳“订金”可以退还，所以“订金”不具有惩罚性。
房地产基础知识
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房地产基础知识1
交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书
有建设工程规划许可证
按提供预售的商品房计算，投入开发建设资金25%以上，并以确定施工进度和竣工交付日期
向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明
坐起但无法直立。
复式住宅的经济性体现在： (1)平面利用系数高，通过夹层复合，可使住宅的使用面积提高50％--70％。 (2)户内的隔层为木结构，将隔断、家具、装饰融为一体，既是墙，又是楼板、床、柜，降低了综合造价。
(3)上部夹层采用推拉窗及墙身多面窗户，通风采光良好，与一般层高和面积相同的住宅相比，土地利用率可提高40％。因此复式住 宅同时具备了省地、省工、省料的特点。
米的住宅，让普通市民有能力买到层面丰富、面积、总价合理控制的新型住宅。 错层房屋的另一个特点是丰富了居家生活的画面层次，许多人在买房装 修时，还要特意在房间内做个踏步、设计个平台，目的是要改变传统固有的生活空间，以享受美满的立体生活，错层住宅在动静分区、私密性，舒适性 方面有了提高和完善。
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旧城改造速度加快
改革深化与市场发展
出台主要政策有：取消福利分房，实行住宅分配货币化；开放住房二级市场，以存量住房带动增量住房消费；下调存贷利率，以 抵押信贷扩大当前住房消费。
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房地产基础知识1
（1）房地产一级市场：又称土地一级市场，是土地使用权出让 的 市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有土地或将农村
点扶持的能源、交通、水利等国民经济基础设施用地；法律、法规规定
的其他用地，经县级以上人民政府批准，可以通过行政划拨方式取得土 地使用权。
房地产的基础知识
房地产的基础知识房地产是指土地及其上建筑物的总称。
在现代社会中，房地产已经成为了人们非常关注的话题，因为它与人们的居住、生活、工作、投资等方面都有密切的联系。
下面将介绍一些房地产的基础知识，帮助读者更好地了解房地产市场。
一、房地产的定义房地产是指土地及其上建筑物的总称，包括住宅、商铺、写字楼、工业厂房、仓库、公共设施等。
它不仅是一种物质财产，更是一种社会资源和公共财富。
二、房地产市场房地产市场是指房地产交易的场所，它是一个由供需关系决定价格的市场。
房地产市场的主体包括房地产开发商、房地产中介、购房者、租赁者等。
房地产市场的价格受到多种因素的影响，如经济发展水平、政策法规、人口变化、土地供应等。
三、房地产投资房地产投资是指以购买、持有、出租、出售等方式进行的房地产投资行为。
房地产投资的风险较大，需要考虑多种因素，如房价走势、政策风险、市场供需关系等。
房地产投资的方式包括直接投资、间接投资、REITs等。
四、房地产评估房地产评估是指对房地产进行价值评估的过程，它是房地产投资、贷款、保险等方面的基础。
房地产评估应考虑多种因素，如土地的位置、用途、规划等，建筑物的结构、面积、装修等，市场供需关系、政策法规等。
五、房地产税费房地产税费是指购房、持房、出售房屋等过程中需要支付的各种税费。
房地产税费包括契税、印花税、土地增值税、房产税等。
这些税费的缴纳标准和方式在不同地区和不同时间都有所不同，需要及时了解相关政策。
六、房地产市场的现状我国的房地产市场已经进入了一个转型期。
政府在加强调控的同时，也在积极推进房地产市场的改革。
房地产市场的现状是供需关系的变化，住房租赁市场的逐步成熟，房地产金融的创新等。
房地产市场的未来发展趋势是多元化、规范化和智能化。
七、房地产市场的风险房地产市场的风险包括政策风险、市场风险、信用风险等。
政策风险主要是指政府的调控政策可能会对市场产生影响；市场风险主要是指市场供需关系的变化可能会导致房价波动；信用风险主要是指投资者的信用问题可能会对市场产生影响。
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买卖流程
卖方委托房屋出售
买方购房委托
业务员对房屋详细情况进行登记
业务员对客户要求进行沟通
配对房源并带客户实地看房 价格商谈及确定房屋权属和付款方式确认
签订定金合同
签定房屋买卖合同、下家付首付
卖方：还银行贷款
买方：向银行申请贷款
交易过户
银行放款
产证出来
交房：水、电、气、有线电视及物业过户和付尾款
? 1、首次购房：首付3成，基准利率 ? 2、二套购房：首付5成，利率上浮10%；
一、房地产基础知识 二、相关税费知识 三、中介流程 四、买卖流程 五、贷款及相关知识
一、房地产基础知识
1、房屋分类 2、房屋结构分类 3、房地产市场 4、土地使用权出让年限
一、房屋分类
二、房屋结构分类
三、房地产市场
四、土地使用权出让年限
? 1 卖方税费 ? 2 买方税费
1、卖方税费
1、普通住宅 2、非普通住宅
? 1、贷款年限=70年-贷款人年龄 ? 注：所有贷款除房龄超过15年的房屋，如
房龄在15年以上，要另行处理。
普通住宅
买家税费
? 1、普通住宅 ? 2、非普通住宅
普通住宅
非普通住宅
? 1、接客 ? 2、配对 ? 3、约看 ? 4、带看 ? 5、逼意向 ? 6、转定 ? 7、签约
接客
配对
约看
带看
? 1、带看前的准备工作； ? 2、带看中的注意事项； ? 3、带看后
房地产基础知识培训内容
房地产基础知识培训内容（一）房地产专业基础知识1、房产：是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。
2、地产：是指土地财产,在法律上有明确的权属关系，地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。
3、房地产：是房产和地产的总称.是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让权等）。
4、房地产业：是以土地和建筑物为经营为对象,从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。
5、房地产开发：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。
6、土地所有制:现行全部土地实行的是社会主义土地公有制,分为全民所有制（即国家所有）和劳动群众集体制（即集体所有）两种形式。
7、征用土地:指国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用.8、土地使用权的出让年限：——居住用地70年；——工业用地50年；——教育、科技、文化卫生、体育用地50年;-—商业、旅游、娱乐用地40年；9、房子的居住时间是多少，土地使用年限届满后，该怎么办？房屋一经购买并取得产权后,即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制,担对该房屋所占用范围内的土地来说，因为土地除属于集体所有的外，均属于国家所有。
业主所取得的为该土地的一定年限的使用权。
住宅用地的土地使用时间为50—70年，自开发商取得该土地使用证书之日起计算。
在该土地使用年限届满后，土地将由国家收回.业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下，继续使用该土地。
10、土地所有权：是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。
11、熟地：指三通一平或七通一平，具备使用条件的土地。
“三通一平”是指路通、电通、水通,土地平整。
“七通一平”是指上水、雨污水、电力、暖气、电信和道路通以及场地平整12、期房：是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房，即房地产开发商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止,所出售商品房称为期房。
西安购房费用计算公式
西安购房费用计算公式随着西安房地产市场的持续火热，越来越多的人开始关注购房费用的计算。
购房费用是指购房者在购房过程中需要支付的各种费用，包括房屋价格、税费、中介费、贷款利息等。
购房者需要在购房前详细了解这些费用，以便做出合理的购房决策。
在这篇文章中，我们将介绍西安购房费用的计算公式，帮助购房者更好地了解购房费用的构成和计算方法。
1. 房屋价格。
房屋价格是购房费用的主要构成部分，也是购房者最为关注的部分。
西安的房屋价格受到多种因素的影响，包括地段、楼盘类型、房屋面积等。
一般来说，房屋价格可以通过以下公式计算：房屋价格 = 房屋面积×单价。
其中，房屋面积以平方米为单位，单价以每平方米价格来计算。
2. 增值税。
购买普通住房的购房者需要缴纳5%的增值税。
增值税的计算公式为：增值税 = 房屋价格× 5%。
3. 契税。
购房者在购房过程中还需要缴纳契税，契税的计算公式为：契税 = 房屋价格× 1.5%。
4. 中介费。
购房者如果通过中介购房，还需要支付中介费。
中介费一般为房屋价格的1%至2%，具体数额可以与中介协商确定。
5. 贷款利息。
如果购房者选择贷款购房，还需要考虑贷款利息的支出。
贷款利息的计算公式为：贷款利息 = 贷款金额×贷款利率×贷款年限。
其中，贷款金额为购房者实际贷款的金额，贷款利率为银行贷款利率，贷款年限为购房者选择的还款年限。
综上所述，购房费用的计算公式为：购房费用 = 房屋价格 + 增值税 + 契税 + 中介费 + 贷款利息。
购房者在购房前需要根据以上公式计算出实际的购房费用，并结合自身的经济状况和购房需求做出合理的决策。
同时，购房者还需要注意，以上公式仅包括了购房过程中的一部分费用，购房者还需要考虑到装修费用、物业费、水电费等其他费用，以充分了解购房的全部成本。
除了以上费用，购房者还需要考虑到购房过程中可能产生的一些额外费用，例如过户费、评估费、产权证办理费等。
房产相关税费制度
房产相关税费制度
是指购买、卖出、持有或出租房产而产生的税费规定。
下面是一些常见的房产相关税费制度：
1. 房产购买税费：购买房产时需要支付一定比例的契税，根据当地政府的规定，契税的税率通常在1%-3%之间。
2. 房产所有权登记费：购买房产后，需要进行所有权登记，登记费根据房屋的价值以及地方政府的规定而定。
3. 房产增值税：在一些地区，如果房产持有不满两年，出售时可能需要缴纳增值税。
增值税的税率根据不同地区的规定而定。
4. 房屋租赁税：出租房产时，需要缴纳一定比例的房屋租赁税，税率通常为租金的一定比例。
5. 地方性房产税：一些地方还会对房产征收地方性的房产税，税率根据不同地区的政策和房产的市值而定。
需要注意的是，以上税费制度可能根据地区的不同而有所差异，具体的规定还需以当地政府的官方公布为准。
此外，税费规定可能会随着时间的变化而调整，购买房产前最好向当地相关部门了解最新的税费政策。
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房地产经纪人复习重点分享
房地产经纪人复习重点分享在房地产市场日益活跃的今天，成为一名专业的房地产经纪人不仅是一个有前途的职业选择，也需要具备扎实的知识和技能。
对于正在备考房地产经纪人资格考试的朋友们来说，掌握复习重点至关重要。
接下来，我将为大家分享一些复习的重点内容，希望能对大家有所帮助。
一、房地产基础知识这是房地产经纪人必须掌握的基石。
包括房地产的概念、特性（如位置固定性、异质性、耐久性等）、分类（如住宅、商业、工业等）。
要理解房地产市场的供求关系、影响房地产价格的因素（如地理位置、经济发展、政策法规等）。
同时，对于房地产开发流程、土地使用制度等也要有清晰的认识。
二、法律法规熟悉相关法律法规是房地产经纪人合规操作的保障。
重点学习《城市房地产管理法》《物权法》《合同法》等与房地产交易密切相关的法律法规。
了解房地产产权登记、抵押、租赁等方面的法律规定，以及在合同签订和履行过程中的法律责任和风险防范。
三、房地产经纪业务这部分内容涵盖了房地产经纪的基本流程和操作技巧。
从客户接待、房源收集与管理，到带客户看房、促成交易，再到售后服务等环节，都需要熟练掌握。
要学会如何与客户有效沟通，了解他们的需求，并提供专业的建议和解决方案。
同时，掌握房源推广的方法和渠道，以及如何进行价格谈判和合同签订。
四、市场营销知识在竞争激烈的房地产市场中，市场营销知识能帮助房地产经纪人更好地推广房源和服务。
了解市场调研的方法和技巧，分析市场趋势和客户需求。
掌握房地产营销的策略和手段，如广告宣传、促销活动等。
学会利用网络和社交媒体等新兴渠道进行营销推广。
五、财务和金融知识房地产交易往往涉及大量的资金流动，因此了解财务和金融知识是必不可少的。
要熟悉房地产贷款的种类和流程，包括商业贷款、公积金贷款等。
掌握利率、还款方式等计算方法，能够为客户提供准确的购房资金规划和建议。
六、税收政策房地产交易中涉及到多种税收，如契税、增值税、个人所得税等。
了解不同税种的计算方法、纳税义务人以及税收优惠政策，能够为客户提供合理的税务筹划建议，降低交易成本。
房地产基础知识大全
房地产基础知识大全房地产业是指;是以土地和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业，是具有先导性、基础性、带动性和风险性的产业。
下面店铺为大家整理了相关房地产基础知识，希望大家喜欢。
房地产基础知识1、房地产市场一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场;二级市场，是指土地使用权出让结束，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易的市场;三级市场，是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易市场。
2、国土局代表国家行使土地所有者职权，以及对房地产市场、房地产行业管理的一个政府部门。
3、商品房是指开发商以市场地价取得土地使用权，进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产。
它是可领独立房产证并可转让、出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。
4、开发商专门从事房地产开发和经营的企业。
5、代理商经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构，接受委托代办房地产的出售、购买、出租、承租及物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务的企业。
6、土地类型按其使用性质划分为居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资、微利房用地。
7、土地使用年限是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，土地使用权期满后，如该综土地用途符合当时城市规划要求，土地使用权可申请续用(经批准并补清地价后继续使用)，如果不符合则该综土地使用权由政府无偿收回。
现政府对土地使用年限规定如下：居住用地70年，工业、教育、科技、文化、卫生、体育、综合用地为50年，商业、旅游、娱乐用地为40年。
8、土地使用费土地使用者因使用土地而按规定每年支付给予政府的费用。
9、房地产产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。
房屋作为不动产和土地是不可分割的一个整体，房屋在发生转让等产权变更时，必然是房地一体进行的，不可能将房屋与土地分割开来处分。
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房地产基础知识及税费计算-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN房地产基础知识1、房产：房屋产权的简称。
2、地产：是指土地财产。
3、房地产：是房产和地产的总称。
4、房地产业：从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的综合性产业。
5、房地产开发：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。
6、土地开发：是将“生地”开发成可供使用的土地。
7、征用土地：指国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。
8、土地所有权：是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。
9、土地使用权的出让：指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地所有权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。
10、土地使用权转让：是指土地使用者通过出售、交换、赠与和继承的方式将土地使用权再转移的行为。
11、居住用地使用年限：70年。
12、商业用地使用年限：40年。
13、工业用地使用年限：50年。
14、综合用地使用年限：50年。
15、生地：不具备开发条件的土地。
16、熟地：指已完成三通一平或七通一平，具备开发条件的土地。
三通一平：指水通、电通、路通及场地平整。
七通一平：是指水通、电通、路通、排水通、排污通、通讯通、煤气通及场地平整。
17、房屋的所有权：是指对房屋全面支配的权利。
18、房地产交易形式：主要有两种：地产交易形式与房产交易形式。
19、期房：是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房。
20、期房的介定：房地产开发商拿到商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证（或竣工验收合格可以直接入住使用）为止。
21、准现房：准现房是指房屋主体已基本封顶完工，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。
22、预售合同：消费者在购买期房时签定的销售合同。
23、商品房预售许可证：是房地产管理部门向房地产开发公司颁发的一项证书，用以证明列入证书范围内的正在建设中的房屋已经可以预先出售给承购人。
24、现房：是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证（或已经竣工验收合格并交付使用）的商品房。
25、毛坯房：房地产商交付屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理的房叫毛坯房。
26、成品房：是指对墙面、天花、门套、地板实行装修。
27、商品房：是指以完全的市场价格向购房者出售的房子。
28、商品房预售：在房地产尚未建成以前，房地产的经销商在取得受买人一定数量的定金后，将期房出售给受买人。
29、商品房现售：指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人。
30、二手房：通常是指再次进行买卖交易的住房。
31、低层住宅：低层住宅为1-3层的住宅。
32、多层住宅：多层住宅为4-6层的住宅。
33、小高层住宅：小高层住宅为7-11层的住宅。
34、中高层住宅：中高层住宅为12-16层的住宅。
35、高层住宅：16-30层为高层住宅。
36、超高层建筑：总高度超过100米的建筑。
（多指30层以上的建筑）37、商品房的结构：指房屋主体所使用的施工工艺和用材。
38、钢结构：承重的主要结构是用钢材料建造的，包括悬索结构。
39、钢混结构：承重的主要结构是用钢和混凝土建造的。
40、砖木结构：承重的主要结构是用砖、木材建造的。
41、砖混结构：主要是砖墙承重，部分是钢盘混凝土承重的结构。
42、框架结构：以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，再用预制的隔墙分户的结构。
43、开间：一间房屋内一面墙的定位轴线到另一面墙的定位轴线之间的实际距离。
44、进深：一间独立的房屋或一幢居住建筑内从前墙的定位轴线到后墙的定位轴线之间的实际长度。
45、层高：下层地板面或楼板面到上层楼层面之间的距离。
46、净高：下层楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。
47、晒台：又称露台，指供人室外活动的上人屋面或底层地面伸出室外的有维护无顶盖的台面。
48、阳台：有永久性上盖、有围护结构、有台面、与房屋相连、可以供人活动或利用的房屋附属设施。
49、阳台的分类：封闭式阳台和半封闭式阳台。
50、封闭阳台：在围护栏、墙上部用铝合金玻璃窗等围闭的阳台。
51、半封闭阳台：除围护栏、墙以外没有进行围闭的阳台。
52、间距：建筑平面外轮廓线之间的距离。
53、间距标准：国家标准是楼高:间距＝1:。
54、日照标准：2个以上居住空间大寒日底层满窗连续日照不低于1小时，全天满足2小时。
55、占地面积：地块的总面积。
56、亩与平方的换算：1亩≈㎡57、公建总用地：小区内部公共建筑占地面积的总和。
58、建筑用地面积：建设用地位置和界线所围合的用地之水平投影面积。
59、建筑基底面积：是指建筑物首层的建筑面积。
60、建筑高度：指建筑物室外地平面至外墙面顶部的总高度。
61、总建筑面积：指小区内住宅、公共建筑、人防地下室面积总和。
62、套建筑面积：指一套房屋的整体面积。
63、套建筑面积的构成：套内建筑面积＋套分摊的公用建筑面积64、公用面积：是指住宅楼内为住户方便出入，正常交往而设置的公共走廊、楼梯、电梯间等所占面积总和。
65、公用面积的分摊：按栋或单元户数面积按比率分摊。
66、套内建筑面积：套门内范围的建筑面积。
67、套内建筑面积包括：套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积。
68、套内使用面积：指套内住户独自使用的面积。
69、套内使用面积的计算：一般包括卧室、厨房、卫生间、过厅、起居室、内走道、阳台、壁柜等净面积的总和。
70、套内墙体面积：是套内使用空间周围的维护或承重墙体或其它承重支撑体所占的面积。
71、容积率：是指项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积之比。
72、建筑密度：即建筑覆盖率，指项目用地范围内所有基底面积之和与规划建设用地之比。
73、人口毛密度：人口毛密度＝小区内总居住人数÷小区内占地面积。
74、绿地率：指公共绿地、宅旁（宅间）绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地等四类绿地面积的总和占居住区用地总面积的比率。
75、得房率：指套（单元）内建筑面积与套建筑面积的比率。
76、纯办公楼：是指专为各类公司的日常营运提供办公活动空间的大楼。
77、商场：是指规划为对外公开进行经营的建筑物。
78、综合楼：是指兼有住家、办公甚至商场的大楼。
79、SHOPPING MALL：大型购物广场的英文名称。
80、五证：商品房“五证”分别是《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》、《商品房预售许可证》。
81、国有土地使用证：是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金，获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证。
82、建设用地规划许可证：是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证。
83、建设工程规划许可证：是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证。
84、二书：《新建住宅质量保证书》和《新建住宅使用说明书》。
85、房地产抵押：指债务人或第三人（抵押人）以其合法拥有的房地产作为担保物向债权人（或押权人）提供债务履行担保的行为。
房地产按揭于房地产抵押的一种形式。
86、银行按揭：是指购房抵押贷款，是购房者以所购房屋的产权作抵押，由银行先行支付房款给发展商，以后购房者按月向银行分期支付本息。
87、定金：只是预付款的一部分，起到担保债权的作用，在开发商违约不签订合同的情况下，双倍返还，客户违约定金不退。
88、订金：只是预付款的一部分，起不到担保债权的作用，在开发商违约不签订合同的情况下，无法得到双倍的返还。
89、SP：销售促进，一种个人或团体用以促进成交或营造现场热烈气氛的炒作行为。
90、主力房型：个案中最为主要或最多的房型。
91、主力面积：主力房型的面积。
92、契税：契税是指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向产权承受人征收的一次性税收。
93、公共维修基金：公共维修基金是指住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护基金。
94、印花税：印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受凭证征收的一种税。
岳阳商业地产税费计算方法契税：总价的4%印花税：5元/套公共维修基金：80×面积工本费：10元/本代办费：300元他项权证：550元/户两证登记费：725元/套贷款政策及材料：商业地产不限购不限贷，首付5成，贷款5成贷款所需材料：1：身份证2：户口本3：结婚照或单身证明4：收入证明5：发票（首付款）6：合同贷款联商业贷款最高年限10年，还款方式可分为：①等额本息②等额本金这两种方式：①等额本息：即把按揭贷款的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月中，每个月的还款额是固定的，但每月还款额中的本金比重逐月递增、利息比重逐月递减。
这种方法是目前最为普遍，也是大部分银行长期推荐的方式。
②等额本金：即借款人每月按相等的金额（贷款金额/贷款月数）偿还贷款本金，每月贷款利息按月初剩余贷款本金计算并逐月结清，两者合计即为每月的还款额。