完整版婚庆公司项目策划方案
婚庆公司策划活动方案6篇

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婚庆公司项目策划书(通用5篇)

婚庆公司项目策划书(通用5篇)时光在不经意中流逝,一段时间的工作已经结束了,我们的工作又迎来了一个新层面,当然也要定下新目标,想必现在的你有必要写一写策划书了。
策划书怎么写才更有新意呢?下面是小编为大家整理的婚庆公司项目策划书(通用5篇),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
婚庆公司项目策划书1一、婚庆主题:隆重、浪漫、神圣、和谐。
“张扬浪漫婚庆氛围,自由挥洒激情婚恋”。
二、婚礼形式:以两人爱情发展到双方结合的真实故事为主线,通过音乐衬托主旋律,以中西结合的婚礼程序以及情景再现模拟形式配合主持人旁白引导讲述完成一段爱情故事的完美结合。
三、适用范围:有强烈的自我表现欲,并善于表达爱恋、倾慕之情的伴侣,敢于面对亲朋好友,展示双方的忠诚、信任与激情。
四、婚庆布置及准备:(1)根据新人要求策划情景故事内容及婚庆过程;(2)根据情景内容实际剪辑制作情景背景音乐及婚庆场面布置、道具效果准备,舞蹈、演员定位;(3)根据策划建议和新人实际情况配备情景音乐中的演唱歌曲;(4)以室内舞台为主,根据婚礼故事及情景再现内容设计舞台和匹配道具;(5)新人婚庆策划方案一旦落实拍板,婚庆情景内容及情景背景音乐编排制作完毕后,新人需腾出两天时间熟悉婚庆内容、程序及情景再现表演过程的彩排。
新人严格按照策划方及主持人根据双方共同协商一致的设计程序,主动配合完成婚庆过程、仪式的所有内容。
五、婚礼过程:(1)主持人请一对新人入场接受亲朋好友的祝福(鲜花、掌声和彩纸、礼花),并介绍新郎新娘及其个人背景,代表双方及其家庭向参加婚礼的亲朋好友致答谢辞,(新人准备);(2)主持人娓娓讲述新人恋爱的故事,引出情景再现的序幕,音乐缓缓响起。
(音响师、道具师配合);(3)一对新人扮演真实的自己,在主持人的情景描述下表演一小段恋爱的真情故事,表达方式以主持人的口述及新人自己演唱相应的歌曲(段落)来完成。
(音响师、道具师配合);(4)恋爱的情景再现表演完毕,由证婚人(新人的家长或领导致辞)宣读结婚证的生效,牧师(主持人代替)庄严的宣布一对新人的正式结合,双方交换戒指,拥吻。
爱唯尓婚庆策划策划书3篇

爱唯尓婚庆策划策划书3篇篇一《爱唯尔婚庆策划书》一、前言爱是永恒的承诺,婚礼是爱情的盛典。
每对新人都希望他们的婚礼独一无二,充满浪漫与温馨。
爱唯尔婚庆策划将为您打造一场梦寐以求的婚礼,让您的爱情在这个特殊的日子里绽放光芒。
二、婚礼主题根据新人的喜好和个性,我们将为他们定制一个独特的婚礼主题。
这个主题将贯穿整个婚礼,从场地布置到仪式流程,都将体现新人的爱情故事。
三、婚礼场地1. 场地选择:根据新人的要求和预算,我们将为他们推荐最合适的婚礼场地。
可以是豪华的酒店宴会厅,也可以是美丽的户外花园,或者是具有特殊意义的场所。
2. 场地布置:根据婚礼主题,我们将对场地进行精心布置。
包括舞台设计、装饰、灯光等,营造出浪漫、温馨的氛围。
四、婚礼流程1. 开场仪式:主持人欢迎来宾,介绍新人背景和婚礼主题。
2. 入场仪式:新人在音乐的伴奏下,步入婚礼现场。
3. 宣誓仪式:新人面对面,宣读誓言,表达对彼此的承诺。
4. 交换戒指:新人交换戒指,象征着他们的爱情永恒不变。
5. 感恩环节:新人感恩父母的养育之恩,感谢来宾的到来。
6. 庆祝仪式:新人与来宾共同举杯,庆祝他们的爱情和幸福。
7. 退场仪式:新人在音乐的伴奏下,离开婚礼现场。
五、婚礼服务1. 婚礼策划:提供专业的婚礼策划服务,包括场地选择、主题定制、流程设计等。
2. 婚礼主持:安排经验丰富的婚礼主持人,确保仪式的顺利进行。
3. 婚礼摄影:专业的摄影团队,记录下新人的美好瞬间。
4. 婚礼摄像:记录下婚礼的全过程,制作成精美的纪念光盘。
5. 婚礼化妆:提供专业的化妆服务,让新人在婚礼当天更加美丽动人。
6. 婚礼花艺:精心设计的花艺布置,为婚礼增添浪漫氛围。
六、婚礼预算根据新人的需求和预算,我们将为他们提供不同档次的婚礼套餐。
具体价格可以根据新人的要求和实际情况进行调整。
七、售后服务我们将为新人提供售后服务,确保他们对婚礼的满意度。
如果新人在婚礼后有任何问题或建议,我们将及时处理和改进。
婚礼活动的项目策划方案5篇

婚礼活动的项目策划方案5篇婚礼活动的项目策划方案5篇方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
怎样写方案才更能起到其作用呢下面小编给大家整理了婚礼活动的项目策划方案,希望大家喜欢!婚礼活动的项目策划方案1一、准备1、酒店方:香槟塔、拱门、红地毯、追光灯、灯光音响2、公司方:流光溢彩烛台、香槟酒一瓶、荧光块若干、许愿树两棵、心形气球、撒花蓝两个、小熊戒枕一对、婚礼音乐3、新人方:新郎神秘礼物、布娃娃、荷包、成长视频二、婚礼仪式流程1、开始:(音乐:开场童声)2、投影播放成长视频3、(音乐:金秋10月)4、有请主持登场(音乐:童声有请主持人)流程:主持人登场+开场白................(音乐:钢琴铺垫)(音乐:钟声+婚礼进行曲)你们听,教堂的钟声已经响起。
各位来宾,让我们把所有的目光集中在幸福之路,一起伸出热情的双手,把美好的新愿化作掌声,祝福新郎手牵手新娘迈向幸福的婚礼殿堂!(新人入场)1、介绍新人(音乐:钢琴铺垫)(音乐:爱是永恒)2、介绍重要嘉宾,嘉宾讲话(音乐:介绍嘉宾)3、请主婚人或证婚人上台,讲话并宣读颁发结婚证书。
(音乐:激情燃烧岁月)4、新人亲朋好友三鞠躬(感谢1、2、3、)(音乐:感谢你)司仪旁白5、交换戒指、展示戒指(交换)(音乐:交换戒指)(结婚戒指历来都被示为有情人之间的定情物,是爱的纽带和坚贞不渝的爱情见证,也象征着永恒的爱情和灿烂的人生,请大家目光聚集到舞台上方,真正的爱情要用心去体验,真正的爱情要用心去营造,下面请新郎新娘互带婚戒。
)(展示)(音乐:展示戒指)请二位新人向大家展示象征爱、象征永恒的钻戒。
6、爱情宣言、许愿(音乐:宣誓)主持:帅气的小伙子,当年华逝去,岁月沧桑当你的妻子青春不再,容颜凋零,你会依然着爱她,牵着她的手与子偕老吗主持:美丽的新娘,你愿意嫁给身边这位帅气的小伙子,与他在以后的日子里共赴人生之旅吗新娘:我愿意(音乐:我愿意)主持:最简单的三个字“我愿意”却真实的表达了新人对对方无尽的爱和最多的情,掌声恭喜他们!(宣读爱情誓言)接下来请新郎为新娘宣读爱情誓言,并签字。
以婚庆为专题的策划方案大全5篇

以婚庆为专题的策划方案大全5篇婚庆策划方案是指婚庆公司会量身为客人定制的以婚礼为主题的各种活动,整个婚礼及现场布置的风格集喜庆、热闹、庄重、浪漫,很有气氛,那么怎么制定一份婚庆策划方案呢下面小编给大家整理了以婚庆为专题的策划方案大全,希望大家喜欢!以婚庆为专题的策划方案大全1一、婚礼背景和目的爱是需要见证的,婚礼是需要祝福的,每个亲朋好友都希望在婚礼现场能感受到两个人的致真致纯的爱,也能在这种气氛中给予新人以祝福。
每对新人都有不同的爱情经历,每个经历对于自己来说都是一辈子的珍藏,一辈子的甜蜜。
每对新人也都都希望自己的婚礼是特别的,能让来宾感动和投入。
此场婚礼就是为了将新人之间真诚的爱情传递给每个人。
二、婚礼主题爱,栋人心弦三、婚礼地点及时间1、地点介绍:海南三亚君澜度假酒店选点原因:酒店地处三亚湾西岛码头东侧,邻近著名的南天一柱、天涯海角景区,环境优美,且方便去往凤凰机场,交通便利。
2、时间:阳春三月(具体时间待定)四、婚礼对象男方:刘栋女方:王弦五、婚礼前期准备婚礼筹划准备:(提前两个月的时间)(1).决定婚礼日期,地点,仪式及婚宴方式(2).确定婚礼预算(3).草拟客人名单(4).召集好友讨论婚礼计划(5).确定伴郎,伴娘(6).确定主婚人,证婚人(7).成立婚礼筹划组(8).制定婚礼项目计划书(9).明确筹备组分工2.婚礼前准备:(离结婚只剩下一个月的时间)(1).就婚礼筹备计划和进展与父母沟通(2).发喜帖给亲友(3).电话通知外地亲友(4).网上发布结婚通知(5).再次确认主,证婚人(6).及时反馈亲友受邀信息(7).对于重要亲友的再次确认(8).结婚物品采购(9).新郎新娘形象准备(10)新娘开始皮肤保养(11).新郎剪头发(12).拍婚纱照(13).挑选婚纱影楼(14).预约拍摄日期,拍照和选片(15).布置新房(16).确定婚礼主持人(17).婚宴和结婚场地的预约(18).婚礼化妆预约(19).婚庆车辆的预约(20).婚庆摄影预约(21).预约乐队3.婚礼前一天的准备:(1).婚礼现场的布置及彩排(2).就准备情况和婚礼当天分工与筹备组做最后的沟通(3).根据婚礼情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后的沟通(4).与伴郎伴娘作最后的沟通(5).最后确认婚宴,车辆,摄影摄像,化妆等细节的准备情况(6).确认婚礼当天要发言人的准备情况(7).主证婚人的发言情况(8).父母代表和来宾代表的发言情况(9).确认婚礼当天所有东西的准备情况(10).试穿所有礼服(11).反复熟悉婚礼流程(12).表演的节目彩排和婚礼流程彩排六、当天婚礼流程1、6:00—7:00新郎和伴郎接头车和车队,开始扎花车。
婚庆公司活动套餐策划书3篇

婚庆公司活动套餐策划书3篇篇一婚庆公司活动套餐策划书一、活动主题“浪漫之约,缘定今生”二、活动目的通过举办本次婚庆公司活动套餐策划,吸引更多的新人选择我们的婚庆服务,提高公司的知名度和美誉度,同时增加公司的业务量和收益。
三、活动时间和地点1. 时间:[具体时间]2. 地点:[详细地址]四、活动对象所有有意向举办婚礼的新人五、活动内容1. 特惠套餐:推出多款特惠婚庆套餐,价格从[X]元起,满足不同新人的需求。
2. 免费服务:凡预订活动套餐的新人,均可享受免费提供的婚礼策划、场地布置、婚纱摄影、化妆造型等服务。
3. 精美礼品:预订活动套餐的新人,还可获得价值[X]元的精美礼品一份,如喜糖盒、床上用品等。
4. 抽奖活动:活动期间,预订婚庆套餐的新人可参加抽奖活动,有机会获得价值[X]元的蜜月旅行或其他丰厚奖品。
5. 亲友优惠:凡介绍亲友预订活动套餐的新人,可获得[X]元的现金优惠券,同时被介绍的亲友也可享受一定的优惠。
六、活动宣传1. 网络宣传:通过公司网站、社交媒体、婚庆行业网站等平台发布活动信息,吸引更多的新人关注。
2. 线下宣传:在公司门店、婚纱摄影店、酒店等场所发放活动宣传单页,提高活动的知名度。
3. 口碑宣传:通过提高服务质量,为新人打造一场完美的婚礼,让新人们口口相传,为公司带来更多的业务。
七、活动预算本次活动预算共计[X]元,主要包括宣传费用、场地布置费用、人员费用、礼品费用等。
八、活动效果评估1. 预订量:统计活动期间预订婚庆套餐的数量,评估活动的吸引力和影响力。
2. 客户满意度:通过问卷调查等方式,了解新人们对活动套餐的满意度,评估活动的服务质量。
3. 市场占有率:对比活动前后公司在市场上的占有率,评估活动对公司业务量的提升效果。
4. 品牌知名度:通过活动前后的品牌知名度调查,评估活动对公司品牌知名度的提升效果。
九、注意事项1. 活动期间,公司将安排专人负责接待新人,提供全程服务,确保新人的需求得到及时满足。
婚礼策划详细方案案例大全(10篇)

婚礼策划详细方案案例大全(10篇)婚礼策划详细方案案例大全10篇婚礼策划详细方案案例精选篇1一、与婚庆沟通事宜1、携带物品婚纱照片,喷绘。
2、主要问题2.1会场布置:问清楚仪式主席台布置各项目的价格:背景、杯塔、拱门、红地毯、花道、烛台、蛋糕;2.2人员分配:提前派人到会场2.3灯光音乐效果:仪式过程中的灯光和音乐谁来提供,事前由谁调试;2.4婚车安排:找人负责接车、注:1、新娘家地址:2、行车路线:2.5摄影摄像:摄像师:上午在新郎家摄像,下午随车来新娘家;摄影师:具体时间由婚庆公司安排,具体内容例如相机是否是数码相机,后期制作相片的收费问题,是否有数码dvd。
(还需沟通)3、与主持人沟通:3.1了解仪式过程、内容;3.2新人应熟悉那些步骤、习俗;3.3有那些人发言:3.5仪式中需准备的物品:鲜花瓣、戒指、红色康乃馨、可乐红酒、茶、结婚证;3.6控制仪式时间。
婚庆联系人:联系电话:与酒楼沟通事宜4、会场设置1.1宴会厅,桌椅摆放整齐,先在后边放置椅子,以便客人观看典礼;1.2婚宴桌上的桌牌;1.3婚宴会场喜字;(具体准备多少张,酒店门口要贴,)1.4婚宴餐桌上放烟及糖果零食的小碟,每桌4个;(酒楼提供)1.5新娘房设在哪里,是否有镜子。
2、会场布置时间2.1酒水婚礼当天上午运至酒楼,酒楼负责保管,需不需要我们专门留人看守2.2调试现场设备;(如酒楼的音响设备,灯光)2.3宴席桌上的酒水典礼后摆放;2.4鞭炮上午与酒水一同运至酒楼,下午3:30摆放好;2.5新娘房什么时间可以使用。
3、其他事项3.1如果临时调整桌数找当天大堂经理;3.2准备糖果发给当日的服务员,准备烟给厨房大师傅;3.3确定菜单。
二、婚礼当天事项1、典礼成员:伴郎:主婚人:证婚人:介绍人:婚礼前的准备:2.1结婚物品采购人员餐桌:糖果:酒水:装饰花、手捧花、头车花等:2.2结婚礼服新娘礼服:新郎礼服:2.3结婚戒指、结婚证书结婚证书由新郎带到婚礼现场;结婚戒指由新郎带到婚礼现场;2.4新娘化妆品2.5红包、喜字红包:准备20个红包,每个包100元,喜字:酒店门前4个大双喜字新房内双喜字共8张,小双喜字一袋新郎家双喜字共8张,新郎家楼下大门处4张,楼上小门处4张新娘家双喜字共8张,新娘家楼下大门处4张,楼上小门处4张2.6鞭炮、花筒鞭炮:花筒:2.7烟、酒、饮料烟:酒:饮料:2.8糖、杏仁、瓜子糖:杏仁:瓜子:注:婚宴每桌4小碟,分别放置烟、糖、杏仁、瓜子2.9录像带、胶卷与摄影师、摄像师沟通。
2023年婚庆公司婚礼策划书精选4篇

2023年婚庆公司婚礼策划书精选4篇婚庆公司婚礼策划书1一、项目概要婚庆作为一个新兴行业,在全国已到了火爆的程度。
北京、上海、广洲、深圳,婚庆公司如雨后春笋般涌现。
尤其是上海婚庆协会的成立,正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。
婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业,婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。
在婚庆产业快速发展的过程中,相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营,婚庆的高层次服务也在增多,整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力,婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
二、项目背景在新婚消费方面,88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。
中国每年大约有1000万对新人喜结良缘,仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。
而且我相信随着经济的发展这个4183亿的数字还会不停的增长。
但是,快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。
中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。
市场的良莠不齐、诚信缺失,使许多新人对新婚消费充满不信任。
据悉,这一行业的体系正在建立,中国婚庆协会正在开设A、B、C三级职业资格认证。
目前全国得到C级认证的人中只有一人是硕士学历。
有业内人士表示,婚礼策划师是一个文化产业,具有浓郁的文化特色,还需要一批高素质的从业人员参与其中。
因此,从行业规律看,大学生,这个受过高等教育的团体涉入这一行业已经成为必然。
三、公司概要1.宗旨:发挥我们大学生受过高等教育的头脑,让您的婚礼值得您永远回味。
2.名称:四、经营模式创业初期,我们团队会采取家庭作坊式经营模式,可以通过打听消息,熟人介绍的方式获取业务,对于这些我已经有了些许经验,因为我的母亲现在便从事这一行的工作。
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完整版婚庆公司项目策划方案书一、公司基本情况(一)基本情况公司名称:婚庆公司成立时间:2016年11月注册资本:10万注册地点:武汉(三)公司核心价值观先卖商誉,后卖商品按时保质,货真价实全员营销,全程服务高效行动,创造感动(四)经营理念经营喜悦快乐经营经营幸福口碑经营(五)公司宗旨服务家庭服务和谐(六)经营口号合心共得幸福同来(七)经营范围婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织二、项目背景(一)婚庆行业的历史婚庆行业作为一个古老行业,有着非常深厚的文化底蕴与内涵,婚庆行业作为一个新兴的文化产业,更有着广阔的发展潜力与空间,充满了无限的商机与活力,日益引起社会各界的广泛关注与认同。
婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。
而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀,又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。
因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。
(二)婚庆行业的背景从1898年全国第一件洋白沙引入上海,到一时的白婚纱的流行,从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式,甚至更多的个性化婚礼的迈沿。
如烛光婚礼,别墅草坪婚礼,教堂婚礼,游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼,无一不显示着当今青年人的文化气息,在婚礼创新方面追求个性和时尚。
正因为婚礼消费的特殊性,便带来了更多的商机。
如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。
喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。
要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱,自然少不了东奔西跑,随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。
自上世纪90年代起,化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成,走向成熟,大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长,从10家左右增长到现在的100多家公司,从事婚庆这一行业的人员也越来越多。
如何建立良好的竞争环境,加强行业自律,提倡在竞争中完善竞争法则,反对各种形式的不正当竞争,在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展,成为这一行业亟待解决得首要问题。
(三)婚庆行业的现状随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。
(1)产业链逐步形成我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。
婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。
(2)总量规模随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。
各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供给总量有所扩大。
依据中国婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京2004年到2005年11月份有276家婚礼服务公司注册,2006年至少翻番。
(3)企业规模中国结婚产业的主要行业企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,从从业平均人数来看,全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少,婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业平均每家40-60人,一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。
尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除中国潮州、厦门等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。
为了对行业从业人员进行规范,提升从业者的专业素质,2004年4月底,中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策:从2004年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。
中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策,规定2004年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。
(4)区域市场结构婚庆行业消费的区域性特点非常明确,婚庆产业的区域性特点也很明确,在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司,在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。
区域分布上,结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强,很少出现跨地区经营的大型连锁企业。
服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市,在小城市的分布较少。
(5)地域性的行业品牌正在形成由于结婚产业是一个新兴的服务行业,除原来相关行业的迁移品牌外,真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业,正在逐渐形成行业品牌,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。
近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区,已经出现了连锁经营的服务企业,这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。
例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。
(6)全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场市场呈高度分散局面,全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面,但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内,高档产品,,珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购,婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落,市场呈高度分散局面,目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。
(7)新市场建设热开始升温我国婚庆用品批发市场起步较晚,与消费需求一定的差距,近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设,新市场建设热开始升温,新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题,面积基本在2万平米以下,以中小型市场为主。
(四)我国婚庆行业发展前景☆走在时尚的前沿:当今社会的人们追求流行与时尚,这将极大的促进庆典行业的发展,使这个行业走上可持续发展的道路;☆服务范围广:虽然不是日杂销售,但是无论什么样的人群,一生中总是会接触到几次庆典活动,因此庆典并非是为特殊人群设计的,而是大众行业;☆历史与创新:庆典行业即使一个古老的行业,又充满了新颖时尚的生命力。
古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。
由于行业的特殊性,需要我们既要保持古老的传统又要不断创新,因此庆典行业有着极大的提升空间。
☆庆典行业向多元化发展:多种文化元素融合,使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;☆婚庆产品的丰富:随着社会的发展,人们对庆典的质量也越来越高了,高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。
据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。
其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。
从最初结婚时简单地照一张二人合影,亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱照,参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。
而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。
结婚人数增多,促使了婚庆生意的日益火爆。
如果我们合得来婚庆公司能够提供优质的服务,定会分得婚庆市场的一块蛋糕。
三、市场分析(一)市场特征概述婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。
目前,婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。
婚庆行业属于服务行业,被服务过程属个人行为,口碑宣传是最有效的宣传方式。
我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务,同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。
婚庆公司属服务类,服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。
开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。
(二)市场细分我公司根据市场需求的多样性和差异性,建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。
(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
据了解,目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中,仍然着重强调两个方面的工作;一是,保证渠道各环节经销商有较高的利润保障,有推广的积极性;二是,开展各种超强力度的消费者促销,吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。
虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作,但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化,仅仅是抓新人资料,实质上仍然是卖产品。
这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现,最终造成品牌的昙花一现。
而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。
为了在竞争中立于不败之地,我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略,转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
(2)适时适地的推出特色服务,吸引各类被服务人群对于特殊的日子,例如五一、十一等结婚高峰期,同时也可以根据不同地域的人群,我公司推出极具诱惑力的婚庆服务,除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼,还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务,让消费者有更多的选择。
为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动,例如,金婚、银婚、钻石婚的纪念活动,让老人也能体验新时代的浪漫。
总之,做到适时适地的改变自己的方案和业务,去满足更多需求的顾客。
(三)需求分析随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场,通过这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。
(1)新婚消费需求现状全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示,我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚,其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。
目前全国每年结婚新人近1000万对,仅北京市2006年就有17万对新人注册结婚。
新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。
由于受2005年盲年观念影响,2005年结婚数量下降,2006年受“07猪宝宝”观念影响,结婚数量大幅增加至946万对,增幅为14.8%,其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对,上海从10.5万对15.8万对。
2005年各地结婚人口数量统计。