数据化营销之店铺商品整体归类因素

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数据化营销之店铺商品整体归类因素

一、店铺商品整体归类因素

大部分的淘宝店铺都有一些分类页面,每个店铺的分类页面跟店铺产品的布局有关系,不同的产品和不同的店铺定位,店铺的分类页面呈现都会有所不同。比如过季的产品,往往现价是商品原有价格的三到四折,这些都可以用分类页分类进行体现。

分析分类页面,首先要看它的出店人次,出店人次高的肯定是有问题的。如图2-66所示为量子分类页被访排行,如果在出店人次高的情况下,按出店高的人次进行排序,然后找出出店人次较高的一个分类页面,把这个分类页与展现量进行对比,如果是有问题的话,进行分析,然后进行优化。

另外页面出店人次高还可能是店铺的产品定位,商品的折扣,整个图片,或者整个分类页面本身的排版有问题。下面举一个简单的案例,见图2-67所示的店铺分类栏,是按品牌进行查询的情况下和按功能进行查询的情况下不同的效果。然后进行一些优化,根据店铺的风格做一下优化,针对出店人次比较高的那个分类页进行优化,如图2-68所示为优化后的店铺分类栏。

店铺分类页面优化的关键点就是通过分类页出店人次排序,针对出店人次比较高的进行优化,然后提高店铺转化率。整个流程分析思路比较简单,也比较实用。主要是针对整个店铺的分类,产品的定位,还有产品不同的划分。

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