2018年的家具新零售,买居易家居网“新”在哪里？
跨境电商家具市场发展趋势的调研报告
跨境电商家具市场发展趋势的调研报告一、背景介绍随着全球化的深入发展，跨境电商市场逐渐成为全球贸易的重要组成部分。
在这个趋势下，家具行业也开始进入跨境电商市场。
本调研报告旨在分析跨境电商家具市场的发展趋势，为相关企业提供参考。
二、市场现状目前，跨境电商家具市场主要分布在欧美和东南亚地区。
在欧美地区，家具产品主要以实木家具为主，价格较高，消费群体以中高端为主。
在东南亚地区，家具产品以板式家具为主，价格相对较低，消费群体以中低端为主。
三、发展趋势1. 定制化家具市场将逐渐成为跨境电商家具市场的主流。
随着消费者对个性化、定制化需求的增加，定制化家具市场将逐渐成为跨境电商家具市场的主流。
定制化家具的生产周期长、成本高，传统销售渠道难以满足消费者需求，而跨境电商平台则可以通过互联网技术和供应链管理优势，实现个性化定制服务，满足消费者需求。
2. 智能家具市场将逐渐成为跨境电商家具市场的新热点。
随着人们生活水平的提高，对家居生活的要求也越来越高，智能家具市场将逐渐成为跨境电商家具市场的新热点。
智能家具可以通过互联网技术实现智能化控制，提高家居生活的便捷性和舒适度，成为消费者的新宠。
3. 环保家具市场将逐渐成为跨境电商家具市场的主流。
随着人们对环保意识的提高，环保家具市场将逐渐成为跨境电商家具市场的主流。
环保家具不仅具有环保性能，还具有健康、舒适等特点，成为消费者的新选择。
四、发展机遇1. 跨境电商平台的发展为家具行业提供了新的销售渠道。
跨境电商平台通过互联网技术和供应链管理优势，可以实现家具产品的全球化销售，为家具行业提供了新的销售渠道。
2. 定制化家具市场的发展为家具企业提供了新的发展机遇。
定制化家具市场的发展，为家具企业提供了新的发展机遇。
家具企业可以通过跨境电商平台实现定制化家具的全球销售，提高产品附加值和市场竞争力。
3. 环保家具市场的发展为家具企业提供了新的发展机遇。
环保家具市场的发展，为家具企业提供了新的发展机遇。
中国家具行业电商发展现状
中国家具行业电商发展现状
随着中国电子商务市场的不断发展，中国家具行业也迎来了非凡的增长，家具行业电商发展也受到了消费者的高度重视。
根据国家家电行业管理中心发布的《2017–2018年中国家电行业发展报告》，可以看出，家具行业电商业务将在网上和线下深度融合，成为家电行业新切入点。
根据统计，家具行业电商从2016年的第一月发展至2030年的第三月，电商营业额已从746亿元增长到1291亿元，同比增长72.88%，电商的比重也从17.50%提升到21.50%，是历史上家具成交最大的平台。
家具行业电商发展以多元化的方式进行，从“大众电商”到“专属电商”，家具行业的电商形态涉及到线上商城O2O、微商城、小程序、智能家居等多种行业，各种模式也在时时刻刻发展中产生改变。
随着家具行业电商营销模式也经历了从传统的品牌营销方式向智能化、服务化发展的过程，品牌营销和渠道营销也在家具行业电商营销中扮演着重要的角色。
家具行业电商发展虽然取得了一定程度的成功，但是仍存在一些问题。
其中，客户服务质量不高，售后问题不能及时解决等都是普遍存在的问题。
另外，很多家具行业企业也没有抓住机遇，可能是由于行业内企业技术积累不足，也可能是担心技术投资较大，在前期无法看到立竿见影的效果，从而缺失了发展机会。
总的来说，家具行业电商在今后的发展中仍有很大的潜力。
家具企业可以积极抓
住机遇，采用先进的技术手段，打造一体化的家具电商体系，完善售后服务，拓宽品牌推广渠道，开发新的营销策略，努力提升自身市场竞争力，站稳家具电商行业发展的领导者地位。
2018年家具行业市场分析报告
２０１７年家具行业深度研究报告
目录
一、房地产数据超预期提振信心，存量房、城镇化、保障房创造较大需求............................................................... 3
（一）三四线商品房销售数据超预期 .................................................................................................................................... 3 （二）存量房产生家具换新需求 ............................................................................................................................................ 5 （三）保障性住房建设带来家具消费增量 ............................................................................................................................ 5 （四）城镇化进程加快创造更大市场 .................................................................................................................................... 6 （五）居住条件改善、可支配收入增长、消费潜力释放促进消费升级 ............................................................................ 6
我国家具零售业的四种模式
我国家具零售业的四种模式我国目前零售业无外乎有四个模式：第一种模式：经销商开的独立店，青田、创典居都属于独立店，他们经营家具都有十几年的历史，在一个区域里都能开自己成型的店，有的一家、两家、三家、四家、五家这种店，这种店目前不算主流，但是也不算次流，这种店还能生存，还没有到开不下去的地步。
第二种模式：大卖场，像红星、月星的这种大卖场。
招商模式的我称为店中店.还有就是夫妻店式的经销商，夫人卖货，老公进货，每年到广东找几个品牌去卖，这种模式占大多数。
第三种模式：工厂直接开的大店或者旗舰店。
像美克美家这种模式属于旗舰训一类.美克美家平均单店月销量都在三千万左右.厂家直营一般都是超大规模的展厅形式出现,可是独立商场也可以是卖场旗舰店.像杭州华东的曲美店就属于这一模式.第四种模式，外资进入到中国家具行业，他们所开的我们叫综合店。
例如宜家，麦德龙、百安居，他们不全卖家具，家具只是作为一种生活形态，宜家是典型的模式。
以后这种模式还会增多，美国很多零售商会进来，他们进来以后，会对前三种模式产生冲击，目前国内对此种模式的经营准备不足,但已经引起了国内厂家和大卖场的观注.综观这四种模式，我认为：尽管受到很大的挑战，但是在中国未来的发展趋势里还是主流，除了这四种模式外还有其他很多模式，但这四种是主流，其它不是主流。
宏观经济政策对零售业的影响下面我讲讲宏观产业政策对零售业的影响。
最近话题最多的应该是工厂，经销商还不是特别迫切，原材料涨价，板材从去年开始涨幅到30%，五金件和油漆也涨了30%多，但是家具价格涨不上来，不敢涨，而且国家在两个月前又推出“降低和取消部分传统轻工业产品的退税”，其中包括家具，家具以前的退税是14%，所以很多企业热衷于出口，很多企业以前在展览会上很牛，谢绝内销。
现在不知道这展会里还有没有这样牛的企业，我想应该是没有了，因为天变了，所谓天变就是国家到年底会将家具的出口退税调整到5%，到明年会取消出口退税，到后年你再想出口，你得跟商务部申请配额，出口不是主流了，就这两个月时间里。
2018年家具行业市场调研分析报告
2018年家具行业市场调研分析报告报告编号：1目录第一节家居产业新生态：极致的入口+平台+产品 (6)一、回顾历史，产业协同的路径模糊 (6)二、展望未来，三者融合构建超级生态 (7)第二节超级入口：客户在哪？线上化、前端化 (14)一、O2O渠道模式下，BAT发挥流量入口职能 (14)二、精装房趋势提升大地产商的入口价值 (14)三、家装成为可被整合的流量入口 (18)四、家居企业的行业地位取决于对入口的掌控力 (20)第三节超级平台：多品牌、全品类、大数据 (22)一、家居卖场存在的必然性 (22)二、注入互联网基因，转型大数据平台 (23)三、龙头加速扩张，有望形成强者恒强格局 (24)四、美凯龙：家居建材领域顶级线下平台 (25)1、较强的管理和服务能力，带来更佳的购物体验 (29)2、夯实与流量入口和家具品牌端关联，强化自身平台效应 (32)五、居然之家：携手阿里，打造家居新业态平台 (33)第四节超级产品：品牌龙头各自完成原始积累，马太效应将不断显现 (37)一、千亿级别市场，家具龙头市场整合空间大 (37)二、品牌构筑超级产品核心壁垒 (38)第五节超级生态正在形成，锐意进取的龙头迎来机会 (42)一、案例观察：阿里/恒大↔居然↔顾家的超级生态 (42)二、各家居细分龙头逐步布局超级生态 (44)图表目录图表 1：家具行业发展历程 (6)图表 2：家居产业生态圈 (7)图表 3：2017年，房地产企业集中度为15.48% (8)图表 4：互联网家装总产值维持高增速 (9)图表 5：家居产品销售渠道众多 (10)图表 6：家居销售渠道结构 (10)图表 7：定制家具企业营收规模（亿元） (11)图表 8：定制龙头增速快于家具行业平均 (11)图表 9：成品家具企业营收规模（亿元） (12)图表 10：软体及其他成品龙头增速快于行业平均 (12)图表 11：国务院和住建部协同推进全装修 (14)图表 12：各省市全装修政策 (15)图表 13：部分龙头开发商精装修项目占比 (15)图表 14：2017年，房地产企业集中度为15.48% (17)图表 15：部分家居企业工程业务占比 (17)图表 16：多家家居企业与恒大实现战略合作 (18)图表 17：家装处于家居零售最前端 (19)图表 18：家具行业CR5为8.16% (19)图表 19：家居企业主动营销升级 (20)图表 20：主要家居卖场销售额 (22)图表 21：2017年美凯龙在家居装饰及家具商场行业的市占率为5.3% (23)图表 22：美凯龙在家居产业新业态下的布局 (24)图表 23：居然之家在家居产业新业态下的布局 (24)图表 24：美凯龙在家具卖场占比达11.82% (25)图表 25：美凯龙在连锁家居卖场行业市占率不断提升 (26)图表 26：2018Q1，美凯龙营收同比增长25.36% (26)图表 27：2018Q1，美凯龙归母净利润同比增长30.76% (27)图表 28：美凯龙自营/委管门店分布 (27)图表 29：美凯龙门店全国分布 (28)图表 30：美凯龙积累了完善的门店开业流程 (29)图表 31：美凯龙将家居卖场管理标准化 (30)图表 32：美凯龙入驻品牌包含整条家居建材产业链 (31)图表 33：美凯龙借力腾讯企点，提升线上导流效率 (33)图表 34：2017居然之家收入同增34.27% (34)图表 35：2017居然之家归母净利润同减20.96% (34)图表 36：居然之家计划在2027年开店数增至1200家 (34)图表 37：盒马鲜生SKU结构 (35)图表 38：定制行业CR3为9.5% (37)图表 39：软体行业增长中枢在10%-15% (38)图表 40：定制领域，信息化升级带动索菲亚衣柜价格下行 (39)图表 41：顾家家居多SKU设计生产实力铸就公司核心竞争力 (39)图表 42：阿里/恒大↔居然↔顾家的超级生态 (42)图表 43：欧派家居在家居产业新业态下的布局 (44)图表 44：索菲亚在家居产业新业态下的布局 (45)图表 45：尚品宅配在家居产业新业态下的布局 (46)图表 46：志邦股份在家居产业新业态下的布局 (46)图表 47：美克家居在家居产业新业态下的布局 (47)图表 48：喜临门在家居产业新业态下的布局 (47)表格目录表格 1：精装房和全装房对比 (16)表格 2：美凯龙商业模式 (28)表格 3：家居龙头品牌竞争力一览 (40)表格 4：顾家家居间接跟投居然之家 (43)表格 5：家居的入口端/平台端/产品端交叉合作 (48)。
2018 新零售行业发展趋势研究报告
他
16
新零售模式：阿里系新零售围绕零售主体进行变革，把控线下渠道 入口
超市
盒马鲜生
拓宽门店商品品类，叠加现场 烹饪服务，形成了以生鲜物种 为代表的新超市，满足了人们 对于采购和吃饭的双重需求。
吸引年轻群体
便利
淘咖啡
通过黑科技手段，让顾客仅需 携带手机便实现即买即走的愿 望，大大简化了人们购物流
程。
综合性商品及服务 营业面积500平米以上
注重服务、导购 多样化经营
购物中心
市级中心、 城乡交通枢纽交汇点
辐射半径10公里
百货店、大型超市、 各类专卖店等
营业面积10万平米以上 设有停车场，集购物、 休闲、娱乐、餐饮于
一体 规模化经营
3
传统零售产业链
供应商
渠道商
用户
• 生产制造商 • 品牌商 • 经销商
7
新零售诞生契机及推动因素：1.线上零售遭遇天花板
2014Q1-2017Q2天猫和京东ARPU值
ARPU：客单价
300
250
200 171
150
100 97.8
273251 241Fra bibliotek215
258.3
202
236.5
184
189
226.6
171
174
198.7
188.1
169.1 155
126.9 114
淘宝
支付宝 阿里云
优酷
阿里巴巴
微博 虾米
高德
菜鸟网络
• 阿里系新零售策略：借鉴阿里系电商经验，以阿里为核心的新零售打法，主要通 过对各渠道的控制能力，以及阿里系后台技术的支撑，为无数前端场景赋能。
2018年定制家具行业市场调研分析报告
2018年定制家具行业市场调研分析报告目录第一节定制家具：渗透率提升空间仍大，综合实力构建行业壁垒 (5)一、定制家具维持高景气度 (5)二、全屋定制打开行业千亿空间 (8)三、渠道扩张、大家居战略助力行业龙头增长加速 (15)第二节行业格局：集中度较低，龙头优势扩大 (19)一、行业集中度仍然很低 (19)二、品牌企业经营数据对比 (20)三、综合实力构建壁垒，马太效应显现 (33)第三节参考他山之石，国内定制龙头远未到天花板 (36)一、汉森:韩国家居龙头的成长之路 (36)二、核心业务竞争力和品类扩张铸就韩国家居巨头 (40)三、启示：国内定制家居龙头远未到天花板 (47)第四节部分相关企业分析 (48)一、欧派家居：定制巨舰起航，“三马一车”保证持续增长 (48)二、索菲亚：业绩持续高增长，大家居业务积极推进 (50)三、尚品宅配：互联网基因显著，营销模式独树一臶 (53)图表目录图表1：各公司橱柜收入增速与家具行业整体增速对比 (6)图表2：各公司衣柜收入增速与家具行业整体增速对比 (7)图表3：2011-2016限额以上家具零售额及其增速 (7)图表4：2011-2016规模以上家具制造业收入及其增速 (7)图表5：全国住宅销售套数 (8)图表6：部分城市二手房与一手房销售比例 (9)图表7：2009年定制衣柜渗透率情况 (10)图表8：2016年定制衣柜渗透率情况 (11)图表9：2005-2015我国橱柜厨电市场规模 (12)图表10：2016年消费者购买整体橱柜（不含厨电）预算分布 (13)图表11：2012年橱柜购置方式调研数据 (13)图表12：2016年整体橱柜消费者地域占比 (13)图表13：行业龙头企业门店数量对比 (14)图表14：2016年各家具上市公司存货周转天数 (15)图表15：2016年各家具上市公司应收账款周转天数 (15)图表16：各家具企业单店坪效对比 (16)图表17：橱柜订单流程 (17)图表18：索菲亚全屋定制 (17)图表19：欧派家居全屋搭配 (17)图表20：房地产销量增速与索菲亚营收增速对比 (18)图表21：2016年定制衣柜行业市场格局 (19)图表22：2016年橱柜行业市场格局 (20)图表23：2016年定制家具企业前16强收入规模 (21)图表24：2016年定制家具上市公司营收及利润增速 (21)图表25：2013-2016定制家具上市公司营收及利润复合增速 (22)图表26：2016年定制家具企业门店数量对比 (22)图表27：2016年欧派家居门店类别占比 (23)图表28：2016年索菲亚门店类别占比 (23)图表29：2016年定制家具上市公司收入区域占比 (24)图表30：上海定制家具企业门店数量对比 (25)图表31：北京定制家具企业门店数量对比 (25)图表32：广东定制家具企业门店数量对比 (26)图表33：重庆定制家具企业门店数量对比 (27)图表34：定制家具公司门店数量和直营店占比 (28)图表35：定制家具公司收入及直营店收入占比 (28)图表36：2016年上市定制家具企业毛利率、净利率对比 (29)图表37：2016年上市定制家具企业期间费用率对比 (29)图表38：2016年尚品宅配销售费用构成 (30)图表39：2016年金牌橱柜销售费用构成 (30)图表40：上市公司衣柜门店单店提货额对比 (31)图表41：上市公司橱柜门店单店提货额对比 (32)图表42：2016年定制家具企业平均单店提货额对比 (33)图表43：定制家具公司运营考验综合实力 (33)图表44：定制家具生产流程 (34)图表45：2007-2016年汉森营收规模及其增速 (37)图表46：2007-2016年汉森净利润规模及其增速 (38)图表47：2007-2016年韩国房地产销量及其增速 (38)图表48：2008-2016年韩国家庭平均消费及其增速 (39)图表49：汉森营收按销售渠道拆分 (40)图表50：2010-2015年汉森各渠道收入占比 (40)图表51：汉森核心竞争力 (41)图表52：2008-2016年韩国房地产销量增速和汉森收入增速对比 (42)图表53：2009-2015年橱柜专卖店（不含IK）收入及其增速 (43)图表54：2009-2015年IK渠道收入及其增速 (43)图表55：2009-2015年网络销售收入及其增速 (44)图表56：2010-2016年汉森橱柜和家具零售收入占比 (45)图表57：2007-2016年汉森毛利率和净利率变化情况 (45)图表58：2015年汉森与行业平均财务比率比较 (46)表格目录表格1：定制家具公司资本化情况 (5)表格2：定制、手工、成品家具优劣势对比 (5)表格3：定制衣柜行业市场规模测算（终端价口径） (10)表格4橱柜行业市场规模及市场容量测算 (12)表格5：定制家具上市公司综合对比 (19)表格6：2016年天猫双十一定制领域销量排行榜 (31)表格7：汉森发展历程 (36)表格8：汉森子品牌 (42)表格9：汉森旗舰店开设情况 (46)表格10：2008-2016年韩国房地产销量增速和汉森收入增速对比 (47)表格11：2015-19E年欧派家居公司收入拆分及预测（百万元） (48)表格12：欧派家居财务数据预测 (49)表格13：2015-19E年索菲亚公司收入拆分及预测（百万元） (51)表格14：索菲亚财务数据预测 (52)表格15：尚品宅配2015-19E年公司收入拆分及预测（百万元） (54)表格16：尚品宅配财务数据预测 (55)第一节定制家具：渗透率提升空间仍大，综合实力构建行业壁垒定制家具近期迎来上市潮。
市场营销在“互联网+”背景下 家具销售渠道的创新—以万绿居家具为例
在“互联网+”背景下家具销售渠道的创新—以万绿居家具为例In the context of "Internet +", the innovation of furniture sales channels-taking Wanluju Furniture as anexample内容摘要在当前互联网时代，互联网极大地改变了人们的学习以及生活模式，然而这种改变对家具企业发展可谓是一把双刃剑，给现代家具企业带来新的商机与利益的同时，也在某种程度上制约着传统家具企业的发展。
传统的家具企业一般只有线下直销这条路径，但是随着互联网的发展，出现了“足不出户，便可购物”的互联网消费现象，传统的线下直销的方式开始受到严重的冲击。
因此，随着“互联网+”的概念被提出后，传统家具企业须在“互联网+”的背景下对其单一的销售渠道做出改变，除了维护现有的销售渠道外，还需利用互联网另辟新径。
受到全球经济以及中国房产新政出台的影响，家具行业正出于空前的低谷期。
企业的发展在互联网+ 背景下的经营理念开始由传统营销方式转向线上营销，不仅是经营模式发生改变，而且产品的生产和销售方式等都发生了巨大的转变。
“互联网＋”的迅速发展，为家具销售渠道——网络营销，提供了更加先进的科学技术及企业经营动力，将销售渠道更广阔的打开，改变了市场经济发展现状，组成了全新的经济发展状态.尤其是网络电商的出现，使各类新媒体营销和网络平台营销开始转变模式，成功的市场获取不仅改变了人们的购买方式，而且还极大地影响了传统的销售方式，以及家具销售面临的前所未有的挑战。
因此，本文以“互联网+”为背景，从家具市场入手，分析家具销售渠道的创新，以万绿家具为例，对其应用思路展开深入探析，旨在为“互联网+”时代家具销售新渠道的创新发展奠定良好基础。
关键词：“互联网+”家具行业销售渠道渠道创新AbstractIn the current Internet era, the Internet has greatly changed people ’s learning and lifestyle. However, this change is a double-edged sword for the development of furniture companies. To a certain extent, it restricts the development of traditional furniture enterprises. Traditional furniture companies generally only have the path of offline direct sales, but with the development of the Internet, there has been an Internet consumption phenomenon of "you can shop without leaving the house", and the traditional offline direct sales method has been seriously affected. Therefore, after the concept of "Internet +" is proposed, traditional furniture companies must make changes to their single sales channel in the context of "Internet +". In addition to maintaining the existing sales channel, they also need to use the Internet to Open up new paths. Affected by the global economy and the introduction of China's new real estate policy, the furniture industry is in an unprecedented trough. The development of the company's business philosophy in the context of the Internet + has begun to shift from traditional marketing methods to online marketing. Not only has the business model changed, but also the production and sales methods of products have undergone tremendous changes. The rapid development of "Internet +" has provided a more advanced scientific technology and business management power for the furniture sales channel-network marketing, opened the sales channel wider, changed the current status of the market economy, and formed a new economic development Status. Especially with the emergence of online e-commerce, various new media marketing and online platform marketing have begun to change their models. Successful market acquisition has not only changed people ’s buying methods, but also greatly affected traditional sales methods and furniture sales. Unprecedented challenges. Therefore, this article takes “Internet +”as the background, starts with the furniture market, analyzes the innovation of furniture sales channels, and takes Wanlu furniture as an example to carry out in-depth analysis of its application ideas, aiming to provide a new channel for furniture sales in the “Internet +”era Laid a good foundation for innovation and development.Key Words： "Internet +" furniture industry sales channels channel innovation目录1 绪论 (1)1.1 研究背景......................................1.2 研究意义......................................2 相关理论综述 (3)2.1 “互联网+”简介...............................2.2 国内综述研究..................................2.3 “互联网+”模式下销售渠道创新的意义............3 家具行业发展简介 (6)3.1 家具行业发展现况..............................3.2 传统渠道下家具行业发展存在的问题...............3.3 家具行业目前渠道的现况及发展趋势分析...........4 万绿居家具公司现况及问题分析 (9)4.1 万绿居家具公司简介 ............................4.2 万绿居家具销售渠道结构介绍 ....................4.3 万绿居家具销售渠道上的问题 ....................4.3.1 长度宽度 (10)4.3.2 渠道冲突 (10)4.3.3 客户类型 (10)4.3.4 销售区域偏差需求 (11)5 万绿居家具销售渠道创新解决策略 (12)5.1 构建网络销售渠道..............................5.2 加强实体店服务质量 ............................5.3 迁移销售地区域................................5.4 加强客户类型针对性 ............................6 结论 (14)7 参考文献 (15)8 致谢.............................. 错误!未定义书签。
国内十大优秀家居装修类网站推荐与介绍
国内十大优秀家居网站推荐1.新浪家居网址：/特色介绍：依托全球中文第一门户新浪网，在导入其亿万用户关注的同时，融汇自身精准目标受众，成为中国最具人气的房产综合门户。
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8.搜狐焦点设计师网址：/特色介绍：搜狐焦点，中国最大的房地产家居门户，搜狐门户矩阵重要成员。
家具网络营销
家具网络营销在当今数字化社会，家具行业也在积极探索网络营销的途径，利用互联网的便利性和广泛覆盖性，加强品牌宣传、提升销售业绩。
家具网络营销不仅可以拓展销售渠道，减少中间环节，节省成本，同时也能够增进与消费者的互动，提高用户体验，提升品牌知名度。
1. 家具行业的网络营销现状随着消费者购买习惯的改变，许多家具企业开始关注网络营销。
通过网络平台，企业能够与消费者进行更为便捷的沟通和交流，降低传统营销所带来的压力。
目前，许多家具企业都在网上开设官方商城，通过电商平台进行销售，通过社交媒体、博客等渠道进行宣传和推广，使得家具网络营销逐渐成为家具行业的一大发展方向。
2. 家具网络营销的优势2.1 低成本高回报家具网络营销相对于传统营销，具有成本低、效果好的特点。
家具企业可以通过网络平台免费或低成本地进行品牌推广，吸引更多的潜在客户，从而提升销售业绩。
2.2 开拓销售渠道家具网络营销可以让家具企业迅速打开新的销售渠道，不受地域限制，覆盖更广的客户群体，实现销售的多元化和国际化。
2.3 强化用户体验通过网络营销，家具企业可以与消费者建立更为密切的联系，及时了解消费者的需求和反馈，从而不断优化产品和服务，提升用户体验。
3. 家具网络营销的挑战尽管家具网络营销有诸多优势，但也面临着一些挑战：3.1 产品展示不直观在线购物无法提供消费者亲身接触家具、品尝真实感受的机会，因此产品展示无法做到100%直观，这可能影响消费者的购买意愿。
3.2 竞争激烈网络上家具行业竞争激烈，各家企业都在争夺消费者的注意力和订单。
因此要想在网络营销中脱颖而出，需要花费大量精力和时间。
4. 家具网络营销的发展趋势随着网络技术的不断发展和普及，家具网络营销也将不断演进和完善。
未来，家具网络营销可能呈现以下趋势：•个性化定制：消费者对于个性化定制的需求不断增加，家具企业可以通过网络平台提供更多定制化服务，满足消费者的个性需求。
•虚拟现实体验：借助虚拟现实技术，消费者可以在网上体验家具摆放效果，增加购买的依据和信心。
2018年家具行业市场调研分析报告
2018年家具行业市场调研分析报告报告编号：OLX-WEI-117完成日期：2018.10.19目录第一节家具行业发展现状分析 (7)一、家具行业发展历程 (7)二、家居行业发展现状 (7)三、家具行业企业数量 (9)四、家具行业营业收入 (10)五、家具行业利润总额 (11)第二节家居产业新生态分析 (12)一、家居产业新生态概况 (12)二、超级入口 (13)三、超级平台 (14)四、超级产品 (16)五、家居产业新生态趋势 (18)第三节超级入口市场发展情况分析 (19)一、O2O渠道模式下，BAT发挥流量入口职能 (19)二、精装房趋势提升大地产商的入口价值 (19)三、家装成为可被整合的流量入口 (23)四、家居企业的行业地位取决于对入口的掌控力 (24)第四节超级平台市场发展情况分析 (26)一、家居卖场存在的必然性 (26)二、注入互联网基因，转型大数据平台 (27)三、龙头加速扩张，有望形成强者恒强格局 (28)四、美凯龙：家居建材领域顶级线下平台 (29)1、较强的管理和服务能力，带来更佳的购物体验 (33)2、夯实与流量入口和家具品牌端关联，强化自身平台效应 (36)五、居然之家：携手阿里，打造家居新业态平台 (37)第五节超级产品市场发展情况分析 (41)一、千亿级别市场，家具龙头市场整合空间大 (41)二、品牌构筑超级产品核心壁垒 (42)第六节超级生态市场案例及布局分析 (46)一、案例观察：阿里/恒大↔居然↔顾家的超级生态 (46)二、各家居细分龙头逐步布局超级生态 (48)第七节家具行业发展趋势分析 (54)一、环保成为家具企业必须高度重视的维度 (54)二、整装时代到来，家具企业需要重新找好自己的角色定位 (54)三、定制家具市场渗透率仍将上升 (54)四、智能家居市场硝烟弥漫难获市场突破 (54)五、人才稀缺、人力成本倍增 (55)六、机器人重构家具制造业 (55)七、企业成本上涨，提高家具附加值是生存之本 (55)八、跨界联合，“马太效益”加速行业新格局形成 (55)图表目录图表 1：家具行业发展历程 (7)图表 2：2011-2017年中国规模以上家具厂商数 (10)图表 3：2012-2017年中国家具行业的收入走势图 (10)图表 4：2012-2017年中国家具行业的利润走势图 (11)图表 5：家居产业生态圈 (12)图表 6：2013-2017年房地产企业集中度 (13)图表 7：2011-2016年互联网家装总产值及增速 (14)图表 8：家居产品销售渠道众多 (15)图表 9：家居销售渠道结构 (15)图表 10：2013-2018Q1定制家具企业营收规模（亿元） (16)图表 11：2013-2018Q1定制家具龙头企业增速对比 (16)图表 12：2013-2018Q1成品家具企业营收规模（亿元） (17)图表 13：2013-2018Q1软体及其他成品龙头增速对比 (17)图表 14：国务院和住建部协同推进全装修 (19)图表 15：各省市全装修政策 (20)图表 16：部分龙头开发商精装修项目占比 (20)图表 17：2017年部分家居企业工程业务占比 (22)图表 18：多家家居企业与恒大实现战略合作 (22)图表 19：家装处于家居零售最前端 (23)图表 20：2017年家具行业市占率 (24)图表 21：家居企业主动营销升级 (25)图表 22：2016年主要家居卖场销售额 (26)图表 23：2014-2017年美凯龙在家居装饰及家具商场行业的市占率 (27)图表 24：美凯龙在家居产业新业态下的布局 (28)图表 25：居然之家在家居产业新业态下的布局 (28)图表 26：2017年美凯龙在家具卖场占比 (29)图表 27：2014-2017年美凯龙在连锁家居卖场行业市占率不 (30)图表 28：2010-2018Q1美凯龙营业收入及增速 (30)图表 29：2012-2018Q1美凯龙归母净利润及增速 (31)图表 30：美凯龙自营/委管门店分布 (31)图表 31：美凯龙门店全国分布 (32)图表 32：美凯龙积累了完善的门店开业流程 (33)图表 33：美凯龙将家居卖场管理标准化 (34)图表 34：美凯龙入驻品牌包含整条家居建材产业链 (35)图表 35：美凯龙借力腾讯企点，提升线上导流效率 (37)图表 36：2013-2017居然之家营业收入及增速 (38)图表 37：2014-2017居然之家归母净利润及增速 (38)图表 38：居然之家计划在2027年开店数增至1200家 (38)图表 39：盒马鲜生SKU结构 (39)图表 40：2017年定制行业市场集中度 (41)图表 41：2015-2020年软体家居行业市场规模预测 (42)图表 42：定制领域，信息化升级带动索菲亚衣柜价格下行 (43)图表 43：顾家家居多SKU设计生产实力铸就公司核心竞争力 (43)图表 44：阿里/恒大↔居然↔顾家的超级生态 (46)图表 45：欧派家居在家居产业新业态下的布局 (48)图表 46：索菲亚在家居产业新业态下的布局 (49)图表 47：尚品宅配在家居产业新业态下的布局 (50)图表 48：志邦股份在家居产业新业态下的布局 (50)图表 49：美克家居在家居产业新业态下的布局 (51)图表 50：喜临门在家居产业新业态下的布局 (51)表格目录表格 1：手工打制、成品家具、定制家具特点对比 (8)表格 2：精装房和全装房对比 (21)表格 3：美凯龙商业模式 (32)表格 4：家居龙头品牌竞争力一览 (44)表格 5：顾家家居间接跟投居然之家 (47)表格 6：家居的入口端/平台端/产品端交叉合作 (52)。
以人为本 新零售 新体验
以人为本新零售新体验作者：朱东梅来源：《现代家电》 2018年第12期2018年是居然之家发展最快的一年，尤其是下半年，要以平均每周1~2家店的开业频率开店，开店速度堪比当国的苏宁、国美。
从北上广深布局，到深入县级市场，居然之家“三张网”战略的地网正在全面铺开。
第一张地网就是实体店网络，是居然之家正在进行的中国市场布局，未来5~10年内，居然之家将成为中国第一个从北上广深布局到县级市场的零售品牌；第二张地网则是即将开工建设的智慧物流平台。
该平台以人工智能、机器人、物联网、大数据等新技术为依托，以“家居大件”、“落地配”为特色。
随着平台投入使用，家居行业的运行效率和服务质量将全面提升，中国家居业最大的痛点将得以破解。
第三张天网则是电商平台。
2016年居然之家花费近亿美元，收购了美国科技巨头AUTODESK 旗下设计平台“Homestyler”，打造了融线上线下于一体的智能家居设计平台——“居然设计家”。
与居然之家的高调开店不同，瞄准中小零售商并输出自身的体系和资源已经成为包括苏宁、京东、阿里的竞争交锋点。
6月11日，苏宁宣布将在北京开设第50家零售云门店，年底计划达到120家。
苏宁零售云门店是苏宁在三四级市场及县镇市场“收编”的中小零售商门店。
苏宁零售云门店均采用加盟制，主营商品以3C、家电为主，这些门店的门头将变为苏宁易购精选门店。
苏宁与加盟的零售云门店共享苏宁库存、物流、售后等资源，此举将降低零售云门店的资金成本和风险。
零售云门店与苏宁仓库的系统打通，门店仅存储少量商品，降低了库存积压带来的风险。
部分零售云门店是在原门店的基础上进行了改造，多数门店则是重新选址开业的新店。
此前，门店经营者主要为运营商或家电经销商，与苏宁合作后，在门店内增设苏宁家电和3C品类。
近日，记者分别走访了两家在北京非常有特点的家电专业卖场。
一家是位于三里屯的“外来户”顺电太古店；一家是位于西三环、有着中华第一店的大中电器中塔店。
创意家居网上“混批”
易被人 模仿 。 为了保 持优 势， 强没少 动脑 筋， 多 华 很
不长， 需要更多的创意和创新元素。 我们将继续拓
展新 产品的空间。 ”
在２ １年的 “ ０１ 淘品牌 ” 评选 活 动中，开馨 宝 ” “
位列第２ 位。 ８
是第一 个界定５元加盟 商门口 ０ 的网站。 除此之外， 最
早涉足开发 自 有品牌产 品的汇奇思也是 第一批 推出
多品牌授 权 业务 的， 当时看来 “ ” 傻 的举 措， 在现 在 品牌 意识逐 渐觉醒 的网购时代看来很 是明智。
“ 混批大佬”
事实 上， 在决 定 开拓 创意 家居 自 有品牌 之前 ，
华强 已经是 业 内有名的 “ 大佬 ” 有段 时 间， 淘宝
２ ０年 非典 期 间， 本 以推 销 “ ０３ 原 多功 能神奇智 力画画工 具” 为生 的华强 被迫 决定 更 换营生 。 因为 手上 只有 ３ 万元 ， 学信息 技 术 出身 的华 强决 定 转 向 当时看来 成本并不 高的网络。 当时身在 成都 的华强 注册 了 “ 成都 新 奇 特网” “ 和 四川 新 奇特 网” 以贩 ，
Ｅ， ｌ是因为它 是 目 群 体购 物中最 受欢 迎 的产品 ， 标
而且 产品的更 新周期较 长 ， 利于一 开始没有经验 的
有价值。 华强如是说。 ” 如今汇奇思网站上有１０ ０ ２０
多种创 意家居产 品， 品类 之丰富居 同行 前列。 其
所 谓的 “ 混批 ” 如今 已经 被华 强赋予 了更 多 的
卖新奇 的小商品为生。
为了给购物 网站多进 点货， 强辗转 来到 了闻 华
名于世 的小商品城 义乌 ， ２ 元 ， 拿 万 进了９ 种产 品的 ９
天猫眼里的“新零售”新在哪？
天猫眼里的“新零售”新在哪？作者：来源：《中国建筑金属结构》2018年第11期门窗产品的零售交易，主要还是需要通过线下实体店面的体验来支撑的。
正因如此，实体门店、展览展会等至今仍是门窗行业零售的主战场，因为与销售人员现场互动带来的那种体验效果是线上无法取代的。
不过，随着电商平台向各个领域的渗透，越来越多的门窗零售企业也已经开始探索线上-线下结合的模式。
《FBC特刊》邀请到天猫建材及全屋定制行业负责人吉家，从电商平台的角度，为我们分享“在互联网公司眼中，家居行业的‘新零售’将发展出哪些新业态”。
1.线上与线下：线上为线下赋能线下为线上聚能记者：门窗类产品的品质主要取决于其选材、配件、内部构造等，在电子商务平台上，这些参数和指标通常难以通过文字、图片直观地展示出来。
而在实体店中则可以由讲解人员向消费者做出清晰、详尽的解释。
那么，您认为，门窗类产品是否真的适合线上营销？吉家：天猫作为数字化赋能的新零售领导型平台，在家装建材行业的新零售商业思考和实践，其出发点是帮助品牌商服务好代理商及门店，帮门店实现数字化升级并更好的服务消费者，因此天猫和线下门店是一个线上为线下赋能、线下为线上聚能的交互过程。
首先，从消费者层面看，天猫可以协助品牌商一起解决消费者的两大痛点，即：价格不透明和服务不确定。
以门窗为例，天猫从三年前就倡导了“线上线下同款同质同价同服务”，并打造出了定制门窗行业多个成功案例；服务不确定通常是指线下门窗代理商的服务能力参差不齐，而消费者遇到问题缺乏一个统一的反馈机制，容易造成抱怨的积累，天猫上基于门店及货品的评价都是实时的，同时我们的智能导购系统也能第一时间将问题归类呈现。
在这个问题上，墨瑟、森鹰、派雅和皇派的高层都很认同天猫的价值观和赋能，从进展上看合作比较成功。
天猫发展到今天，有接近20万商家在上面做生意，线上的人群有很大一部分和线下的人群是重合的。
之所线上-线下能够达到这种程度的融合，是因为我们通过大数据，可以清晰的洞察到行业发展升级的方向，需求的变化，我们可以定位到人，从人的行为和需求进行深度挖掘进行人群画像，可以定位到货品，定位到款式、价格，我们可以为消费者提供更精准的需求的推送，也可以为品牌方提供更加精准的生产、营销、研发的预测和匹配，这就是数据的能力。
门窗新零售运营方案
门窗新零售运营方案一、市场概况分析随着城市化进程的不断加快和人们生活品质要求的提高，门窗作为建筑的重要组成部分，一直是建筑材料市场中一大热门产品。
随着科技的发展和消费升级，门窗行业的竞争也日益激烈，传统的门窗销售模式已经无法满足消费者的需求。
因此，门窗行业亟需转型升级，采用新零售运营模式来满足消费者多样化的需求。
1.1 市场规模根据行业数据显示，中国门窗市场近几年呈现出高速增长的态势，2018年市场规模已经超过1000亿元，有望在未来几年内继续保持较高增长。
根据国家统计局数据显示，中国门窗行业近年来平均增速超过10%，发展态势良好。
1.2 市场特点随着经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，他们对居住环境的要求也越来越高。
因此，门窗行业的产品需求不仅仅是简单的安全防盗，而更加强调设计感、隔音保温等功能。
同时，消费者的消费观念也不再是只追求价格，他们更加注重品质和服务。
1.3 竞争格局门窗行业竞争激烈，除了传统门窗制造商外，还有众多制造企业进入市场。
传统门窗销售模式已经无法满足消费者多样化的需求，因此行业需要采取更加灵活多样的运营模式来应对市场挑战。
二、新零售运营方案2.1 产品规划针对消费者多变的需求，门窗产品不再满足传统的防盗功能，还需要增加防水、隔音和保温等功能，以提升产品的竞争力。
同时，设计感也是消费者非常关注的一点，因此，产品的外观设计也需要更加具有时尚感和个性化。
在产品规划上，门窗企业需要根据不同地域、不同消费群体的需求，进行精准的产品定位，推出符合当地需求的产品系列。
2.2 渠道建设传统门窗销售模式大多集中在实体店面，随着互联网的迅猛发展，新零售模式已经成为门窗行业不可忽视的一部分。
门窗企业需要利用互联网技术，开发自己的官方网站和手机APP，搭建线上销售平台，将产品推广和销售延伸到线上渠道。
同时，也可以与电商平台合作，将产品推向更广大的消费者。
2.3 服务升级门窗产品的售后服务至关重要，需要门窗企业在服务上进行升级。
2024年家具行业渠道研究报告
一、行业背景家具行业是一个巨大的市场，覆盖了家庭、商业、办公等各个领域。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，家具行业也在不断发展壮大。
2024年，家具行业面临着许多挑战，但也有着许多机遇。
为了更好地了解行业的发展态势，我们进行了家具行业渠道研究。
二、渠道概况家具行业的渠道主要分为直营店、专卖店、超市、电商等几种形式。
在过去，家具行业主要依靠传统的实体店来销售产品，但随着电商的快速发展，线上渠道也开始占据越来越大的市场份额。
2024年，家具行业渠道的变化明显，线上线下融合的新零售模式逐渐崛起。
三、渠道分析1.直营店直营店是传统的销售方式，其优点是产品展示直观，服务态度好。
但直营店的开销较大，需要投入大量的人力和资金。
因此，直营店在家具行业中的市场份额逐渐下降。
2024年，很多家具品牌开始关闭直营店，转向其他渠道。
2.专卖店专卖店是家具行业中比较常见的销售渠道，其优点是能够为消费者提供更专业的服务和产品选择。
2024年，专卖店在家具行业中的地位较为稳固，但也受到了电商的冲击。
有些专卖店开始与电商合作，推出线上线下融合的销售模式。
3.超市超市是一个较为新兴的家具销售渠道，其优点是能够吸引更多的消费者。
超市的家具产品种类比较多，价格也比较亲民。
2024年，超市在家具行业中的市场份额逐渐增加，成为家具消费者的新选择。
4.电商电商是家具行业中发展最快的销售渠道，其优点是能够为消费者带来更多的选择和便利。
2024年，越来越多的家具品牌开始在电商平台上销售产品，同时一些纯电商家具品牌也开始崭露头角。
电商的发展给家具行业带来了新的机遇和挑战。
四、渠道发展趋势1.线上线下融合2024年，线上线下融合成为家具行业的主要趋势。
许多家具品牌开始建立自己的电商平台，同时在各大城市开设实体体验店。
线上线下融合的销售模式能够为消费者带来更好的购物体验，也能够增加销售额。
2.定制化服务随着消费者对个性化的需求越来越强烈，定制化服务成为了家具行业的一个重要发展方向。
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2018年的家具新零售，买居易家居网“新”在哪里？
自从电商横空出世以来,打破了传统的批发零售模式，直接导致零售业大规模的价格战。
数年的价格战令零售企业疲惫不堪,“新零售”概念正是在这样的背景下应运而生。
2017年被称为“新零售元年”，多个零售行业都迈出了新零售的脚步。
生鲜领域，盒马鲜生已经跑通“餐饮+超市”的模式，成为综合商圈的“流量担当”，每日优鲜、易果生鲜等也已在生鲜配送方面打开局面；商超领域，银泰借助阿里的数据和流量成功打破实体商超流量不足的现状；京东等互联网大咖也在发力社区便利店和无人零售……
2017年绝大多数快消品和服务行业都走出了一条新的营销思路，然而耐消品市场的零售升级却相对缓慢得多，家具行业乃至整个大家居行业便是典型。
阿里系的“HOMETIMES家时代”远不如胞兄盒马鲜生那样火爆，网易与万科合作的“严选HOME”市场反馈也没有想象中的热烈，与此同时还有诸如简艾生活馆、CP HOME等家居产品集合店效法无印良品、造作等模式开进CBD,但都成效不高。
家具行业因为自身产品价值普遍较高，产品体量普遍较大，产品标准化程度低，产品购买频次低等几大行业特征，一直在新零售的道路上踽踽独行。
针对这行业现状，2018年买居易家居网在充分积累了线上和线下的经验的基础上，开始将新零售的三个组成部分——线上平台、线下体验、标准物流逐一建设成型，并实现联动运作。
新零售的本质上是，人、货、场的有机统一。
买居易家居网创始团队一直深耕于家具产业多年，通过长期的积累，与众多一手工厂厂商形成非常紧密的合作伙伴关系。
通过对2000多家工厂的筛选，买居易严选行业200家各种品类工厂，进行产品合作，产品风格包括美式、北欧、轻奢极简、新中式等各种风格，从而实现工厂直供，打通F2C的第一步。
此外，买居易通过线上平台功能开发，基本满足了客户的在选购家具时的各种体验和需求，同时通过线上直购，能完全减少中间环节，降低产品流通成本，从而改变家具行业一到线下卖场就暴利的现实，让80,90后消费人群买到，年轻、时尚、好用、不贵的家具。
在物流上，买居易严选国内各大物流商，目前选择与包括一智通等在内
等各大专业家具家居物流服务商合作，从而实现全国范围统一配送安装。
这一点，最大程度的保证了所有家具产品的售后服务统一、标准、规范。
买居易即将上线，尽请期待！。