家具建材门窗定制家居店长薪资与绩效考核手册

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全屋家居定制店长设计师提成与薪酬考核标准

全屋家居定制店长设计师提成与薪酬考核标准背景全屋家居定制店长设计师是公司的核心岗位之一，他们负责为客户提供个性化的家居定制设计方案，并推动销售和利润的增长。

为了激励店长设计师的工作积极性和创造力，制定合理的提成与薪酬考核标准是非常重要的。

提成标准1. 销售额提成：店长设计师的提成将与其负责的销售额直接相关。

提成比例将根据销售额的不同阶段进行分级，以奖励更高的销售业绩。

具体提成比例如下：- 销售额在10万以下：提成比例为5%- 销售额在10万-20万之间：提成比例为8%- 销售额在20万以上：提成比例为10%2. 客户满意度提成：店长设计师的工作质量和客户满意度也是重要的考核指标。

根据客户满意度的评价结果，店长设计师可以获得额外的提成奖励。

具体提成比例如下：- 评价为满意：提成比例增加2%- 评价为非常满意：提成比例增加5%3. 团队业绩提成：店长设计师是一个团队的核心成员，他们的工作也会影响整个团队的业绩。

如果店长设计师的团队达到了一定的销售目标，他们可以获得额外的提成奖励。

具体提成比例如下：- 团队销售额达到50万：提成比例增加3%- 团队销售额达到100万：提成比例增加5%薪酬考核标准除了提成外，店长设计师的薪酬考核也应该综合考虑其他因素，以全面评估其工作表现。

以下是一些可能的考核标准：1. 个人销售额：店长设计师的个人销售额是一个重要的考核指标。

个人销售额越高，薪酬评级越高。

2. 客户满意度：店长设计师应该努力提高客户满意度，通过优质的设计和服务来赢得客户的好评。

3. 项目质量：店长设计师负责的项目质量应该达到公司的标准，并且能够满足客户的需求。

4. 创新能力：店长设计师应该具备良好的创新能力，能够提供独特的设计方案，与时俱进。

5. 协作能力：店长设计师需要与销售团队和其他部门密切合作，共同推动项目的顺利进行。

总结全屋家居定制店长设计师的提成与薪酬考核标准应该既能激励他们的工作积极性和创造力，又能公平地评估他们的工作表现。

家居建材门窗门店店长主管经理工资提成待遇核算制度方案

家居建材店长主管经理工资提成待遇核算制度方案
1、本制度适用于品牌营销中心商场经理岗位。

2、工资待遇核算办法：
月收入=基本工资+（职务工资+行政奖）*月考核分/88+提成奖+业绩奖*70%
年收入=【月收入之和+全年业绩奖*30%】*目标完成系数（λ）2.1.基本工资：600元/月
1800元/月，总店
2.2.职务工资= 1300元/月，一级部门
1100元/月，二级部门
900元/月，三级部门
2.3.奖金核算：
奖金= 提成奖+行政奖+业绩奖
1600元/月，一级部门
2.3.1.行政奖= 1300元/月，二级部门
1000元/月，三级部门
2.3.2.提成奖：岗位提成
2.3.3.业绩奖=K·M,其中：M为各商场月（年）销售总额，各商场的
K值确定如下：
0.0068，总店
K= 0.0078，华夏店、东亭红星橱衣店、五洲红星厨衣店
0.0084，好得家厨衣店。

家居建材门窗门店店长主管经理工资提成待遇核算制度方案

家居建材门窗门店店长主管经理工资提成待遇核算制度方案
1、本制度适用于品牌营销中心商场经理岗位。

全屋定制家居整装高级店长薪资及考核方案

全屋定制家居
一、店长年度薪资构成
年度收入=月度工资收入*12+月度提成*12+季度奖金*12+年度奖励
二、店长年度薪资标准
店面类型
店面任务
年度薪资标准
A类店
X≥1000万
13万元/年以上
B类店
1000万﹤X≤700万
11万元/年以上
C类店
700万﹤X≤400万
8万元/年以上
三、店长月度薪资构成
月度收入=基础工资（固定部分+岗位工资+工龄工资+补贴）+月度提成+月度奖金
六、年度奖励
完成年度总销售任务，奖励20000元，年度超额15%再奖励10000元；
七、各商场年度基本销售任务
商场

630
370
1000
A类店面
630
370
1000
B类店面
440
260
700
1、店长基础工资计算
岗位类型
基础工资（元）
通信（元）
工龄工资
全勤奖
高温补贴
社保
固定部分
岗位工资
店长
1000
1500
100
连续品牌工作满一年后每月100元
连续品牌工作满一个月后全勤奖100元
6、7、8、9月130元高温补贴（新近员工需满一个月）
实习完后交园区B类社保：（公司：287元）
岗位工资计算：店面销售业绩为X，X﹤60%，岗位工资*0.4；X≥60%，岗位工资*0.7；X≥80%，岗位工资*0.8；X≥90%，岗位工资*1；
2、店长月度提成计算
A、自然月公司实收合同金额（注：扣除设计师带单回扣）；

全屋定制家居整装店长员工收银薪酬提成奖励管理方案手册

全屋定制家居整装店长员⼯收银薪酬提成奖励管理⽅案⼿册
全屋定制家居整装店长员⼯收银薪酬提成
奖励管理⽅案⼿册
⼀、总则
为规范员⼯的薪资计算及调整⽅式，特制定本管理制度。

⼆、适⽤范围
本制度适⽤于门店（导购、收银、店长）等员⼯。

三、管理职责
3.1门店店长：
3.1.1、新进员⼯的定薪、转正员⼯的调薪建议权；
3.1.2、负责门店员⼯的⽇常考勤、绩效考核评估、门店销售⽬标制定等⼯作；
3.1.3、负责定期汇总与上报门店职员的薪资发放依据的资料；
3.2⼈⼒资源部
3.2.1、制定门店员⼯的薪酬政策和薪酬制度；
3.2.2、根据公司门店⼈员的岗位职责与岗位价值，与门店店长共同进⾏职位评估，确
定职务及薪资；
3.2.3、负责门店全体员⼯的⽇常薪酬结算管理。

四、薪酬结构
薪资分固定与浮动薪资两部分组成：
员⼯的薪资＝基本⼯资＋绩效考核奖+销售提奖。

固定⼯资（基本⼯资）：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。

正常
出勤即可享受，⽆出勤不享受。

浮动⼯资（绩效考核奖、销售提奖）：根据员⼯的⽇常⼯作表现、服务意识及员⼯的销
售⽬标达成等情况，为达到激励机制，所设的不固定薪酬项⽬。

五、薪酬的计算周期
计算周期：门店员⼯以当⽉21⽇到次⽉20⽇为薪资结算周期。

发放时间：每⽉20⽇为薪酬发放⽇期（节假⽇顺延）
六、薪酬的计算⽅式
6.1、基本⼯资。

家具门店薪资考核标准

薪资考核标准薪资组成:基本工资+绩效工资+提成+奖金实习店员实习期为3个月3000元固定工资,当月完成5W元销售可直接转正;试用期结束之后由店长评估合格,经理批准以后转正;正式店员交五险正式店员工资为3000固定工资+500元绩效工资+个人总销售到款的1%-2%提成+奖金员工绩效考核如下：正式员工每月基本考核为5W,未完成指标的以安完成比例扣除绩效工资;销售10W以下1%提成 10W以上%提成 20W以上2%提成连续三个月未完成基本考核公司将考虑解除劳动关系;店长助理交五险店长助理工资为4000固定工资+500元绩效工资+个人总销售到款的1%-2%提成+奖金正式员工每月基本考核为5W,未完成指标的以安完成比例扣除绩效工资;销售10W以下1%提成 10W以上%提成 20W以上2%提成店长交五险店长工资为5000固定工资+门店提成考核门店总业绩+年终奖店长绩效考核如下：门店每月销售20W以下,无提成;门店每月销售20W-40W, 门店总销售1 %提成;门店每月销售40W以上门店总销售%提成;连续两个月没做到20W扣500元工资,三个月没做20W到扣1000元工资奖金制度门店：每月完成销售35W,完成指标门店奖励1000元;每月完成销售45W,完成指标门店奖励2000元;每月完成销售55W,完成指标门店奖励3000元;每月完成销售70W,完成指标门店奖励5000元;每月完成销售100W,完成指标门店奖励10000元;门店奖金发放店长40%店员安销售比例分配60% 没完成5W基本考核的人员不参与奖金发放;个人：正式员工每月完成20W销售奖励500元;正式员工每月完成30W销售奖励1000元;正式员工每月完成40W销售奖励2000元;加班和补贴加班可以选择调休或安15元一小时计算加班费;去客户家量房以及送货可凭发票报销车费,如自己开车安1元1公里进行补贴;去量房和送货需要提前向店长报备客户信息和地址;。

家具建材门窗定制家居职业经理人薪资与绩效考核手册

家具建材门窗定制家居职业经理人薪资与绩效考核手册
1、职等：公司根据组织架构与相关职位设置的实际情况，按照商场管理层级而设立的职位等级（具体详见《广州商场职位等级划分表》）。

2、薪级：公司根据同一职位等级的管理人员在学历、工作年限、工作经验、技术水准、工作技能技巧、管理水平、行业资历等诸多不同因素而设立的薪资级差。

其中，事业部经理级别的工资分为十二个等级，每个等级对应不同的工资级别。

3、特殊津贴：公司引进人才（其薪资要求高于公司同职位但又不能给予高一级职位）而设立的，由总经理特别批准的一种人才津贴。

4、工龄工资：员工入职一年后，每满一年工龄工资增加20元，依此类推，工龄工资累加满200元后不再累计。

工龄是指连续工龄，每季度最后第一个月调整，调整前的不补发。

二、固定工资计算方式
1、固定工资= A基本工资+ B岗位工资+ C福利补贴+ D工龄工资。

2、其中，福利补贴= 通讯费+ 交通费+ 伙食费+ 特殊津贴。

3、固定工资按月发放，每月十日发放上月固定工资。

三、提成工资考核与计算
1、提成工资亦称绩效工资，是根据相关绩效管理规定指标的实际完成情况进行考核的效益工资。

2、提成工资实行季度考核，在考核后的下季度第一个月二十日发放。

3、季度提成工资基数是一个季度完成规定指标或任务后的标准效益工资。

4、季度提成工资计算公式、考核分数与考核系数的对应关系如下：
（1）计算公式：季度提成工资= 季度提成基数×考核系数
（2）考核系数与考核分数的对应关系。

全屋定制家居整装店长设计师销售绩效考核薪酬激励管理方案

全屋定制家居整装店长设计师销售绩效考核薪酬
激励管理方案
1、月个人所得工资=基本工资+岗位工资+福利补贴+提成+工龄工资；提成=当月个人业绩*提成系数（定级系数）*店面总业绩达成率
2、基本工资及岗位工资直接与个人绩效考核得分挂钩，根据当月实际绩效考核分数发放
绩效考核奖励办法（每月考核一次）
各部门绩效奖金考核标准统一，其中浮动工资为岗位工资加基本工资之和的60%。

如是一级营销顾问，考核得91分，（800+600）
*60%=840*1.2=1008元，本月的基本工资+岗位工资是1008+
（800+600）*40%=1568元。

3、销售提成直接与实际合同款完成情况挂钩，当月任务未完成50%不提成；未完成80%，提成*0.9
营销顾问：。

定制家居橱柜衣柜店长岗位考核薪资绩效PK标准管理方案

定制家居橱柜衣柜店长岗位考核薪资绩效PK标准管理方案
绩效工资（见表1）
职位级别基本工资
店面管理橱柜衣柜预约单高端占比
PK
A类
2000
800
店长
B类
1800
800
C类
1600

基本工资当月实发基本工资=基本工资÷26天×当月出勤天数
岗位考核店面人员管理包含在基本工资中（人员管理400元+店面4S管理400元） A：店面员工流动率高于20%，该项考核否决，低于20%发放全额绩效工资（200元）
（员工流动率=离职人数÷工资册平均人数*100%） B：店面经理每月对销售人员进行不少于四次培训，将培训计划及结果上报人事部备案，若无培训计划或有计划无实施该项考核否决（200元） C：店面4S管理（400元）根据4S管理相关规定，定期对门店进行环境卫生，人员仪表等项目每月对店面进行4S管理打分，并按照得分情况按比例发放
备注：样柜处理给予3%的提出
高端占比高端产品定义为实木橱柜及吸塑橱柜，高端产品销量占比率达到30%发放该项全额绩效工资，低于30%，没少一个百分点扣20元注：此占比率非金额占比，实际为销售产品数量占比高端产品占比率=当月（实木+吸塑+烤漆+金属饰面板）销售数量/当月全店面销售数量*100%
PK 每月根据店面任务：店长（橱+衣）回款完成率达到100% 1：奖励500元 2：公司奖励：完成基数任务，奖金翻2倍，奖1000元；完成目标任务，奖金翻3倍，奖1500元；完成挑战任务，奖金翻3倍，奖2000元。
橱柜（衣柜）绩效
根据店面任务完成率进行相应比例的发放，90%-100%全额发放该绩效工资，60%-90%之间按完成比率进行发放,40%-60%之间给予完成率的80%给予绩效工资，30%-40%之间给予30%的绩效工资，30%以下该项考核否决备注：副项回款完成率达到200%，奖励1000元。

全屋定制家居整装团队搭建店长销售设计师安装师绩效薪酬考核管理手册

全屋定制家居整装团队搭建店长销售设计师安装师绩效
薪酬考核管理手册
一、人力资源管理
1.1 门店人员组织架构
1.2 人员招聘制度
1.2.1人员招聘管理制度
1.2.1 员工离职规定
1.3 门店各岗位工作说明书
1.3.1 店长工作说明书
1.3.2 设计师工作说明书
1.3.3 导购员工作说明书
1.3.4 管理员工作说明书
1.4 门店人员薪酬及绩效考核
1.4.1 门店员工工资待遇管理办法
1.4.1.1 薪资构成
1.4.1.2 年终奖
1.4.1.3 优秀员工奖
1.4.1.4 员工福利
1.4.2 高端品牌橱柜门店员工绩效考核制度
1.4.
2.1 设计师、导购员、安装工定级考核评审办法
1.4.
2.2 员工绩效考核表范本
1.4.
2.2.1 设计师绩效考核表
1.4.
2.2.2 店长绩效考核表。

全屋定制家居整装定制家居店长设计师销售薪酬待遇核算方案

2、店长提成系数均为所总销售收入计算工资；
3、业务主管个人提成系数为业务部签单金额为基数；
4、业务员的个人提成系数为个人业务签单金额为基数；
5、导购提成系数均为所总销售收入计算工资；
6、设计师提成：总销售业绩+个人设计提成；
7、所有签订军令状的同事，年终都以当时签订的军令状执行；
二、薪金制度：
所有员工采用底薪+提成的计算方式。（工资与动态晋升考核直接对等）
0.003 %
／
／
/
仓管员
4.5万
300
700
1000
0.003 %
／
／
/
安装师
万
300
700
1000
0.18%-2%
／
／
会计
2.64万
300
1900
2200
／
／
／
／
业务主管
7万
300
500
800
/
／
/
业务员
万
300
300
600
／
5%
/
备注
1、客服主管、客服专员、业仓管等非店面人员的店内提成基数均为三店销售额总和；
（设计师同意签字：）
三、新入职员工待遇办法
1、新入职导购第一个月试用工资1200元，无提成；实习结束后按0.2%的提成；接下来则按动态考核期发放工资，提前转正须店长以书面形式报总经理批准后，按正式员工上述办法执行；
2、新入职设计师第一个月试用工资每天50元，所签订的前5单合同为考核基数（无提成），其余合同正常计提。公司工程单不计店内提成，只计个人提成部分。样柜由本店面设计师无偿完成，无提成。
全屋定制家居整装定制家居店长设计师销售员工薪酬待遇核算方案

全屋定制家居整装家装窗帘门窗全体员工薪资制度手册

全屋定制家居整装家装窗帘门窗全体员工薪资制度手册
商场于1月1日开始实行以下工资提成制度，现将考核具体办法及相关事宜公布如下：
一、提成比例：
1、销售总监：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的5‰提成
2、橱柜店长：店长基础工资＋（当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的5.1‰销售提成
安昌店店长基础工资＋（安昌店当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的6.1‰销售提成
3、橱柜导购：基础工资+（当月个人签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的1.5%提成
4、行政经理：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的1‰提成
5、行政助理：基础工资＋（品牌当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）
总金额的0.8‰提成
6、衣柜店长：基础工资＋（当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总
金额的7‰＋（安昌店当月签订无尾款合同+当月收回尾款合同）总金额的5‰提成
7、衣柜副店长：基础工资1500＋（当月个人签订无尾款合同+当月收回
尾款合同）总金额的2.2％提成＋（安昌店当月签订无尾款合同+当月收回。

家具建材门窗定制家居店长设计师薪酬管理方案

连续两个月未完成任务的70%，（第二个月按当月任务计）店长下岗，转为高级导购；
职务
姓名
高级设计师
设计师
工资标准导购
工资构成：基本工资+工龄工资+职称工资+销售提成+奖金
项目
高级导购
导购
基本工资
600元/月
600元/月
工龄工资
50元/年
50元/年
职称工资
1100元/月
900元/月
销售提成
衣柜销售2%
家具建材门窗定制家居店长设计师薪酬管理方案
工资构成：基本工资+工龄工资+职称工资+销售提成+奖金
项目
店长
设计师
基本工资
600元/月
600元/月
工龄工资
50元/年
50元/年
职称工资
1600元/月
高级设计师1200元/月设计师1000元/月
销售提成
店面销售总额 1.6%
家装业务订单一律 1.2%（计入销售任务）
备注:
①店面未完成销售任务(衣柜合计任务)，按完成比例计算提成；3-5季度，6-8季度，9-11季度完成季度任务返回比例扣的钱；3---4月份不按完成比例计算提成！
②当月未完成任务，差额部分自动累计入下月任务（每个销售季度重新开始）；
处罚：
因销售原因造成损失按实际损失的30%处罚；
因其他因素造成给客户赔款，按赔偿金额的10%处罚；
样柜提成10%
衣柜订单设计额提成一律2.2%
奖金
超额奖：超过任务部分加0.8%
月最佳店长奖：500元（归个人）
4S百分制店面评比最高分者获得
月最佳设计师奖：300元百分制评比公司最高分者获得

家居建材店长薪酬提成考核管理方案

家居建材店长薪酬提成考核管理方案在竞争激烈的家居建材市场中，店长作为店铺的核心管理者，其工作表现和能力直接影响着店铺的业绩和发展。

为了充分调动店长的工作积极性和创造力，提高店铺的运营效率和盈利能力，制定一套科学合理、公平公正的薪酬提成考核管理方案至关重要。

一、薪酬构成家居建材店长的薪酬由基本工资、绩效工资、提成工资和年终奖金四部分构成。

1、基本工资根据当地同行业平均工资水平和店铺的经营规模、市场定位等因素确定，为店长提供稳定的基本生活保障。

2、绩效工资与店长的工作绩效挂钩，根据每月或每季度的绩效考核结果发放。

绩效考核指标包括销售目标完成率、客户满意度、员工管理、店铺陈列与卫生等方面。

3、提成工资根据店铺的销售业绩进行提成，激励店长积极推动销售增长。

提成方式可以采用销售额提成或毛利提成，具体比例根据店铺的盈利情况和产品特点确定。

4、年终奖金根据店铺全年的经营业绩和店长的工作表现发放，作为对店长一年工作的奖励和激励。

二、提成计算方式1、销售额提成提成比例可以设定为销售额的一定百分比，例如 1% 3%。

假设店铺当月销售额为 100 万元，提成比例为 2%，则店长的提成工资为 100 万 × 2% ＝ 2 万元。

2、毛利提成先计算出店铺的毛利额（销售收入成本），然后按照一定比例进行提成，例如 10% 20%。

如果当月毛利额为 20 万元，提成比例为15%，则店长的提成工资为 20 万 × 15% ＝ 3 万元。

为了避免店长为了追求高提成而采取不正当的销售手段，如过度降价、虚报销售数据等，可以设置一些限制条件和监控措施，如最低销售价格限制、销售数据审核等。

三、绩效考核指标及权重1、销售目标完成率（40%）根据店铺制定的月度、季度或年度销售目标，计算店长实际完成的销售金额与目标销售金额的比例。

例如，当月销售目标为 80 万元，实际完成 70 万元，则销售目标完成率为 70 ÷ 80 × 100% ＝ 875%。