电商典型案例教学内容

古虞王果业星创天地电商开展情况汇报二0一八年三月二十日案例目录一、强大专业的导师团队二、组织开展“平陆大讲堂”“战略规则与生存法则讲座”，及“中小微企业家生存法则讲座”三、辅导神鹰果品专业合作社承建“玉露香梨标准化示范基地建设”四、在张店镇流转200亩土地建设苹果标准化示范区五、帮助西南吴村制定产业扶贫发展规划六、电商助力脱贫攻坚七、孵化大学生创业——“桃花源渔乐中心”、“春雨苗木基地”、八、“玉露香梨标准化生物防控技术”开发推广九、“玉露香梨提质增效技术”开发十、“产品可溯源技术”开发十一、申请“古虞王”著名商标十二、开发“大红蜜”桃品种十三、带动贫困户应用“神鹰农业物联网平台”1700余户十四、引进“勋章”微管理系统供中小企业免费使用十五、开展电商培训十六、创建平陆县微信互动群30个十七、90后团队培育十八、培训贫困户平陆县古虞王果业有限公司自创办以来，充分发挥自身优势，积极投身电商平台建设，并被国家科技部评为“古虞王星创天地”，为返乡创客提供创业示范场地、创客培训基地、企业孵化场所，吸纳了一支熟悉农村产业、经验丰富的创业服务团队和导师队伍。

不断创新服务模式，如龙头企业模式，专业合作社模式，“线上+线下”一体化营销模式，为入驻企业和创客提供创业开店、运营指导、电商培训等服务。

目前共有核心导师16人，常驻创业导师4名，转化技术成果与产品2项，孵化大学生创业及专业合作社6个。

一、强大的导师团队在原有核心导师团队以香港科技大学MBA著名战略专家鲍舟波，曾任锡恩集团副总裁胡小燕，中国企业联合会咨询管理委员会注册高级管理顾问、工商管理博士周意纯等9位专家团队的基础上，2017年我们又聘请了农业领域资深战略专家、MBA工商管理硕士、农学学士何占良，著名星火科技带头人、洛川果树研究所专家赵福泰，西北大学王耀教授，西北果树所高级农艺师、“金剪刀”项目负责人、苹果故事技术规程起草人侯小安，洛川第一剪冯红利老师等成为我们星创天地的客座教授，擅长教练技术的曹涧秋老师等，目前团队共有核心导师16人。

鲍舟波➢世纪盟创始人➢香港科技大学MBA华南理工大学应用数学硕士➢十多年咨询培训实操经验，专注于企业顶层设计，精通企业战略规划和商业模式设计。

➢曾为数百家家企业提供咨询或专场培训服务，包括万科集团、立白集团、波司登男装、云南滇红茶业、深圳南玻集团、惠州天宝集团、正大集团、影儿服饰、波司登男装、辰州矿业、金太阳家纺、美格登家具、温州上宾等➢为云南滇红茶业、奥飞集团等企业导入五年长期战略执行一体化项目➢为天宝集团、亿源科技等企业导入战略实施管控咨询项目➢为立白集团、影儿服饰、南玻集团、订购拜科技、金太阳家纺、美格登家具、上宾美容、辰州矿业、波司登男装、辰州矿业等企业导入内训项目胡小燕➢世纪盟联合创始人➢曾任锡恩集团副总裁，主管集团渠道、大客户事业部➢曾任共好集团《成功经理人》、《突破管理》、《人财》、《赢销》等杂志主编➢擅长核心战略系统、团队管控、执行力提升方面的咨询及培训➢16年咨询培训行业经验，7年大型公开课授课经验周意纯➢工商管理博士➢中国企业联合会咨询管理委员会注册高级管理顾问➢中商国际管理研究院执行院长助理、研究员➢擅长工业品营销咨询、组织架构重整➢专业著作：《中国管理顾问手册》、《赢利模式》、《商业营业员培训手册》、《完美营销》、《零障碍营销》、《零缺陷复制》、《黑钻顾问》王耀，西北大学，高级工程师，现农心研发部。

近年来先后申请国家发明专利20项，其中发明专利授权15项，外观设计授权1项。

撰写科研论文十多篇，在国内重要刊物上公开发表论文八篇。

在科研方面承担国家科技部科研项目一项、陕西省科技厅科重大研项目一项、陕西省农业厅、陕西省果业局科研项目4项，成果鉴定2项。

从2000年开始研究果树腐烂病的综合防治，其研究成果 2009年5月14日通过了陕西省科技厅组织的专家技术鉴定（陕科鉴字[2009]第049号），并作为重大科技成果进行登记（登记号9612009Y0223）。

该项技术在全国推广使用面积600万亩以上。

2010年获得延安市科学技术一等奖、2010年获得陕西省首届发明创业奖、2010年获得第十九届全国发明博览会金奖、2014年获得第八届国际发明博览会金奖、银奖、享受西北大学（1992）青年科技工作者校内特殊津贴。

一流的专家队伍目前团队除核心导师外，人才梯队已初具规模，目前团队有90后知识青年19人加盟，178名技术专家服务，其中高级农艺师6人。

二、在全县开展“中小企业生存法则”培训聘请著名战略专家鲍舟波老师为平陆县100多名小微企业家讲授《中小企业生存法则》；在平陆大讲堂为300多人讲授《生存法则与战略规则》，从战略的高度，对平陆县脱贫攻坚产业扶贫提出了建设性意见。

开展平陆县中小微企业生存法则讲座，培训人数150人在平陆大讲堂开展300人左右的“企业生存及战略规则”讲座三、协助神鹰农业承建“玉露香梨标准化示范区”古虞王果业紧紧围绕县委、县政府脱贫攻坚主导产业玉露香梨的发展规划，引导帮助农户尤其是贫困户发展种植玉露香梨这一特色产业，扩大种植面积，取得了良好成效。

目前主要做了以下几方面的工作：1、项目区以平陆县辛店村为主，幅射全县7个乡镇玉露香梨种植村，面积达10000亩以上。

目前已制定了玉露香梨栽培管理技术规程及标准化收购、包装、销售标准。

2、2017年，玉露香梨收购季节，通过微店、淘宝等电商平台，线上线下双管齐下，组织收购并销售了全县境内的玉露香梨，收购价高于市场价1-2元左右，大大提高了农户的种植积极性。

3、创新玉露香梨栽培管理模式获得成功。

“三不植保方案”大大减轻了农民负担，降低了农民投入。

“三不”即不施化肥，不浇水，不套袋，“三不”方案让农户每亩地减少投入两千元左右。

按照“三不”方案种植出来的玉露香梨糖度高达16度以上，远远超过市场上普通玉露香梨两三度以上。

常温下存放期高达60天不腐烂，便于农户轻松管理、确保收成，更给贫困农户吃上了定心丸。

项目评审会示范基地建设观摩四、张村镇辛店村开展玉露香梨产业讲座并流转土地进行示范带动在张店镇流转200亩土地建设苹果标准化示范区五、帮助西南吴村制定产业扶贫发展规划帮助平陆县西南吴村制定产业发展规划，目前意见稿已经完成。

该规划高屋建瓴，使西南吴村的脱贫致富有了战略指引和正确的方向，确保西南吴村在以后几十年的发展中少走或不走弯路。

在西南吴村流转200亩土地，发展大红蜜桃及玉露香梨产业，带领村民致富。

六、电商助力脱贫攻坚从2015年苹果滞销到2017年玉露香梨销售，我们利用朋友圈，在张家口、涿州、重庆、杭州等地建立销售网络，累计帮助农户销售苹果20多车240余吨。

与高端企业平台联合，打造城市运营商、社区销售等渠道，多方拓宽销售网络；还多方宣传，鼓励指导农民创建微店，使用微信，利用亲友圈销售自家水果。

例如员海军的膜袋苹果去年一斤卖到了3元，陈东振家的9亩果园卖了20多万元，赵公民的桃子在网上销售，一斤平均卖到了5元钱还供不应求。

大部分社员在我们的帮助下，将苹果销售出去，降低了损失。

产业扶贫需要助拉，推力，但是，更需要外部拉力，也就是销售通道。

产业扶贫必须建立优质的销售平台，确保不滞销，才能不挫伤农户的生产积极性。

如果说我们属于助推产业发展、农民脱贫的推力，那么外部销售平台就是拉力。

两者有效结合，才能使产业扶贫不至于出现供大于求的尴尬局面。

2016年，世纪盟企业家平台、重庆友善通讯、广州惠盟电力、涿州志愿者协会、张家口丰正医疗器械等公司或平台，累计帮助我县果农销售160余吨苹果，成为产业扶贫一支不可缺少的“拉力”团队。

培育销售网络，星创天地目前已打造了260多人的城市代理商团队，教会近100多名社员开微店销售自己及该村水果，吸纳汇聚了40多位果桃梨诚信客商加盟。

目前基本形成了高端精品水果供应给城市代理商，中低端水果由传统客商兜底及农民微商自产自销的三级销售体系。

2017年，玉露香梨收购季节，通过微店、淘宝等电商平台，线上线下双管齐下，组织收购并销售了全县境内的玉露香梨，收购价高于市场价1-2元左右，大大提高了农户的种植积极性。

七、孵化大学生创业——“桃花源渔乐中心”，孵化“平陆县正道职业技能学校”，目前各种手续正在审批中。

成立以后的“正道职业技能学校”将以农村劳动力转移培训为主，对需要转移到非农产业就业的农村富余劳动力开展培训，提高农民的素质与技能，包括职业技能培训和引导性培训，注重认知改造、心理疏导、法制教育等，提高农民就业竞争力，帮助他们适应城市化、市场化、工业化进程，孵化“平陆县春雨优质苗木基地”，培育无毒无菌优质苗木。

孵化洪池会业养猪医院，目前已正式运营。

八、“玉露香梨标准化生物防控技术”开发推广产业建设标准化（1）标准化生产资料供应示范区生产资料由神鹰农业统一采购供应。

（2）标准化生产植保方案示范区全程采用“有机肥做底肥+生物农药+叶面肥”的植保技术方案，简单，高效，省时，省力，易操作，可复制。

（3）标准化农业机械投资示范区采用高效的机械化操作，提高生产效率，降低劳动强度。

生产数据记录标准化（1）产前产业发展前景及种植技术培训指导生物有机肥、生物农药应用培训。

（2）产中生产资料统一采购供应，简单、高效的植保方案，建立及时完整的数据分析和汇总，做到管理统一，技术统一，标准统一。

（3）产后统一包装、标准存储、展销、推广、招商。

九、“玉露香梨提质增效技术”开发玉露香梨产业作为我县“县东玉露香，县西干果林”这一规划的主要产业，在振兴我县农村经济和促进农业增效、农民增收方面发挥了非常重要的作用。

但仍然存在着基地规模发展和现代农业生产技术相对滞后的矛盾，提高香梨生产基地管理水平和组织化程度，建立标准化、规范化的生产单位，把生产、管理、贮藏、包装、销售等环节连成一个整体来进行品牌的培育是产业发展的必然要求。

玉露香梨示范园区的建设实施，为实现平陆县香梨绿色果品的规模化生产、核心技术的集成示范，龙头企业经营模式的创新发展提供了一个平台。

该项目的实施，将发挥企业组织牵头辐射带动农户的作用和市场开拓能力，将提高平陆县香梨品牌的影响力和市场竞争力。

利用星创天地平台及服务团队，将“植保懒配方”通过全县多个合作社、种植大户进行推广，提升农产品品质，促进农民增产增收。

十、“产品可溯源技术”开发十一、申请“古虞王”著名商标和有机转换认证十二、开发“大红蜜”硬肉桃新品种大红蜜硬肉桃，被称为桃子中的“不腐真身”，是古虞王果业在平陆桃区连续几年不断优化改良的一个新品种，个大色艳，汁多如蜜，口感独特，果肉白里透红，核小肉多，粘核，成熟期通常为7月中下旬。

自推向市场以来，一直供不应求，成为广大客商热捧的一个品种，也是古虞王星创天地大力推广、操盘的一个产业致富品种。