轻资产运营——饲料企业产业扩张之路(2)

来的， 它把公 司 的制 造 过程 、 存 系统 和供应商 产 生 库 的数 据 合并 在一起 ， 一 个 统 一 的 视角 展 示产 品制 从 造 过程 中的各 种影 响 因 素 ， 把企 业 活动 与 合作 伙 伴
整合 在一起 ， 为 一 个 严 密 的有 机 体 。Ｓ Ｍ 帮 助 管 在 Ｃ
来 的 ， 而使 每一 个员 工 自觉地 、 之 以恒 地用 自己 从 持
一
料企 业 来说 ， 供应链 管 理尤 为重要 。可 以说 ， 供应 链
管 理 的成功 与否 ， 定 了饲 料企 业 的盈 利 与 否 。有 决
流 的工作 质量 、 品质 量 、 务 质 量 来创 造 名 牌 ， 产 服
是轻资产运 营的核心内容。知识管理是对知识的生
产、 习、 学 交流 、 利用 、 价和改进等进行 的管理 ， 评 核
心是 企业 的创 新 和应 变 能力 ， 质 是 对 企 业 中所 有 实
市 场越 来越成 熟 ， 业 的产 品和 服务 的差 异 性 越 来 企
越小 。从 而 以生 产 为 中 心 、 以销 售 产 品 为 目的的 企
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资。
饲 料 研 究 ¨ ，
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饲料企业经营管理
３ ３ 客户关 系管 理 ． 随着世 界经济 全 球 化 的不 断 发 展 ， 品 的买 方 产
个 饲料 企业 的 老总 说过 这 么句 话 ： 料 企 业 的利 润 饲
是买 出来 的 ， 不是 卖 出来 的。此 言虽有 所偏 颇 ， 而 深
保 护名 牌 ， 这是 企业 实施 名牌 战略 能否 成功 的前提 。
谙 饲料 企业 的利 润 之 源在 于 物 资 供 应 成 本 的降 低 。 好 的供应链 管理 不 仅 能够 实 现 低 价 ， 能 够短 期 融 还
商誉 里。 可以说 ， 品牌 是 一种典 型 的轻资产 ， 它对 公
司在 资本市 场上 的表 现有着 重 大 的影 响 。 强 势 品牌 造成 价 差 效 应 ， 差 效 应 又 向消 费 者 价
暗示着 品质 的优 越 。当企 业获得 （ 可能 获得 ） 或 高层
次的 品质认 定时 ， 提价 不仅 意 味着 收益 的扩大 ， 也促
一
３ ２ 供 应链 管理 ． 供应链 定 义为相 互 间通过 提供 原材料 、 部件 、 零
产 品、 服务 的 厂 家 、 应 商 、 售 商 等 组 成 的 网 络 。 供 零 供应链 管 理 （ｕｐ ｈｉ ａａｅ ｅｔＳ Ｍ） 是 对 Ｓｐｌ Ｃａ Ｍ ｎｇｍ ｎ，Ｃ 则 ｙ ｎ 供应 链 中的信 息流 、 物流 和资 金流进 行设 计 、 划 和 规 控制 ， 而增 强企业 竞争 实力 ， 高供应链 中各 成员 从 提
业 以及 贸易营 销等 。对 饲料 工 业 来 说 ， 产 品成 本 其 主要 是 原料 ， 占总成 本 的 ５ ０％ 一７ ０％ 。因而 对 饲
牌 、 名牌 为核 心 ， 动 整个企 业 向持续 、 保 带 稳定 、 健康
方 向发展 的 战略 。
实施 名牌 战略 ， 业 的全 体 员 工应 增 强 名 牌 战 企 略 意识 。企业 是靠 全 体 员 工 对 名牌 的关 心 、 心 和 爱 忠诚 的精 神铸 成 的 。 因此 ， 业 必 须 注 重在 员 工 中 企 深 入进行 名牌 战 略 的教 育 ， 员 工 知 道 名牌 是 干 出 让
使 企业 总成 本下 降 １ ０％以上 ， 应链 上 的节 点企 业 供 按 时交 货率 提高 １ 以上 ， ５％ 订货 一生产 的周期缩 短
２ ％ 一３ ％ 。 ５ ５
饲料行 业产 品 具 有 同 质性 ， 格 竞 争 和 品牌 竞 价
争成 为市 场竞 争 的主要 手段 。饲料 企业 更应 重视 品
理 人员 有效 分配资 源 ， 大 限 度 地 提 高效 率 和 减少 最
工 作周期 。有 关 资料 表 明 ， 应链 管理 的实施 可 以 供
进 了消费者 的正 面认 知 。强大 的 品牌可 以为企 业带 来 巨大的利 润 ， 同时 也 可 使 企业 更 好 地 把 握 战 略性
扩张 的机 会 。
３ １ 品牌 资产 的策划 与 管理 ． 品牌不 仅是 形态 上 的无 形 资产 ， 且是 公 司 的 而 资产 负债 表 中的零 资产 ， 多 出现 在 被 购并 公 司 的 最
节， 即保 证在 正确 的时 间把正 确 的产 品 （ 务 ） 到 服 送
正 确 的地 方 。它是 在企 业资源 规划 的基 础上发 展起
对 制造 企业 来说 ， 应链 保 障 着 生产 原 料 的供 供
应 途 径顺 畅 ， 对独立 中间商而 言 ， 住上 游企业 和 而 抓
牌建设 ， 实施 名 牌 战 略 。企 业 名牌 战略 就 是 以创 名
下游 客户两 端 、 实现 “ 零环 节物流 ” 的供 应链 ， 创造 更 大 的增 值效 应 ， 意义更 大 。 饲料产 业 上游 接着 种 植 业 ， 游 连 着 畜牧 养 殖 下 业， 辅助产 业链 实现链 接 的是饲 料原 料 、 产品 的物 流
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轻 资 产 运 营
饲料企业产业扩张之路 （） ２
刘传 青 北 京益农 饲料 中心
３ 饲料企业的核心轻资产
不做 好 必要 的准备 便盲 目实 施轻 资产 运营 只能 得到事倍 功半 的结 果 。推行 轻 资产运 营既需 要具 备
的效 率 和效 益 。它 是 确 保 客 户 满 意 的 一 个 主 要 环
定 的外部条 件 ， 需 要 具 备 必要 的 内部 条件 。企 更
业 有无 轻 资产 ？有无 可 以用 来运 营 的轻资 产？对 我 国饲 料企 业来 说 ， 以用 来运 营 的轻 资 产核 心 有 以 可
下 几方 面 ：