妇婴专业护理服务中心项目建设商业计划书
【完整版】妇婴专业护理服务中心项目建设商业计划书
妇婴专业护理服务中心商业计划书目录1、公司简介 (4)2、市场调查 (4)3、投资与财务 (4)4、组织与人力资源 (4)5、服务模式 (4)二、创业机遇 (4)三、产品与服务 (5)四、市场分析1、行业发展现状 (5)2、市场定位 (6)3、市场调研及可行性分析 (7)4、市场主要竞争者分析 (8)（1）主要竞争者分析v (8)（2）潜在竞争者分析 (8)5、SWOT分析 (9)五、营销策略1、产品组合及定价策略 (9)2、品牌策略 (10)3、销售渠道 (10)4、促销策略 (10)六、公司战略 (11)1、公司的组织结构 (11)（1）公司的职能机构 (12)（2）公司的部门介绍 (12)2、公司的选址 (13)八、财务分析1、资金筹集 (14)2、资金使用 (14)3、三大报表 (16)4、财务分析 (19)九、风险与化解1、关键风险 (19)2、化解方法 (19)十、团队组成 (20)一、公司概述1. 公司简介：贵阳金华秋妇婴护理有限责任公司，其主营业务主要是为产妇与新生儿提供专业的产妇护理，新生儿护理及1~3岁的婴幼儿护理。
目前，我国家政服务每年约有54亿人民币的市场需求，且现在的夫妻大都是日常工作繁忙、很难有充足时间照顾自己小孩的“80后”，这就不难看出妇婴保健作为新新诞生的项目，在市场上有足够大的发展空间。
而本公司致力于多项妇婴专业服务，从而使公司的服务产品能够最大限度的满足客户要求。
公司始终坚持以客户的实际需求为第一的服务宗旨。
2.市场调查在调查的人群中，有96%以上的人都承认在选择家政公司时，首先会考虑的就是服务人员的素质问题，价格是次要的。
然而我们公司是专业的妇婴公司，在产妇和育婴方面的知识储备更加丰富，本公司的妇婴保健员工也经过专业的培训，以专业的护理为顾客提供更好的服务。
现在的婴幼儿教育受到全国的重视，所以我们的发展潜力是不可估计的。
3.投资与财务本公司注册资金30万元。
母婴护理中心商业计划书
母婴护理中心商业计划书一、项目背景和机会分析：随着社会经济的发展，人们对生活品质的要求越来越高，尤其是对于母婴护理方面的需求更加迫切。
目前，母婴护理中心在市场上的需求量还没有得到充分满足，市场潜力巨大。
因此，开设一个专业的母婴护理中心将会有着广阔的发展空间。
二、项目内容：这个母婴护理中心将为怀孕期、分娩期和育婴期的妇女、新生儿和幼儿提供全方面的护理服务。
包括但不限于孕期追踪、分娩准备、新生儿护理、哺乳辅导、婴幼儿早期教育等。
三、市场分析：1.目标市场：a.准妈妈：对于怀孕期和分娩期的护理需求很强烈，他们需要专业的指导和照顾。
b.新生儿妈妈：新生儿的护理知识和技巧是她们急需的，同时也需要分享育儿经验的平台。
c.幼儿家长：幼儿早期的教育问题是他们关注的焦点，他们希望能够提供专业的指导，以帮助孩子全面发展。
2.市场规模：根据人口统计数据显示，目标市场规模庞大，具有很好的发展潜力。
而且，中国正处于“二胎政策”的开放阶段，将进一步扩大目标市场规模。
3.市场竞争：目前市场上存在一些有针对性的妈婴护理服务，但整体上没有形成集中的市场格局。
这也为母婴护理中心提供了发展的机会。
4.市场需求：随着人们收入的提高，他们对于生活品质的要求也越来越高。
作为“家中宝宝”的婴幼儿的健康和成长成为了许多家庭关注的重点。
他们愿意为此付出在经济和时间上的投入。
四、产品特点和竞争优势：1.专业的服务团队：拥有经验丰富的妇产科医生、产后护理师、婴幼儿护士和早期教育专家，为客户提供全方面、专业化的服务。
2.个性化的服务项目：根据客户的具体需求，选择不同的服务项目，实现个性化定制，满足不同客户的需求。
3.高品质的服务环境：提供舒适、温馨的环境，为客户创造一个安全、放松的护理氛围。
五、市场推广策略：1.线上推广：利用社交媒体平台、育儿博客等多种途径，进行线上推广，并与知名的育儿网站合作，提供专题讲座和知识分享，吸引潜在客户。
2.线下推广：与产后护理师、婴幼儿护士、妇产科医院等合作，建立合作关系，开展宣传活动，提高知名度。
母婴护理中心商业计划书
母婴护理中心商业计划书引言：本商业计划书将详细介绍母婴护理中心的运营模式、市场需求、竞争分析、财务预测等方面。
我们旨在为父母提供全方位的母婴护理服务，帮助他们照顾宝宝，同时也为本地经济做出贡献。
我们相信，在这个繁忙的现代社会，母婴护理中心将成为城市中不可或缺的一部分。
第一部分：公司概述1.1 公司介绍母婴护理中心是一家专注提供母婴护理服务的企业。
我们拥有一支经验丰富的专业护理团队，为妈妈和宝宝提供高品质的服务。
中心提供的服务包括但不限于月子护理、婴儿护理、产后康复等。
1.2 企业愿景我们的愿景是成为本地地区最受欢迎的母婴护理中心，为父母提供最优质的服务，同时为员工创造一个有竞争力的工作环境。
1.3 企业使命我们的使命是为父母提供专业、便利、安全、值得信赖的母婴护理服务，让他们安心享受育儿旅程。
第二部分：市场分析2.1 市场规模与趋势近年来，随着社会的进步和家庭观念的转变，越来越多的家长对母婴护理服务的需求增加。
根据统计数据显示，本地地区0-3岁宝宝的数量逐年上升，这为母婴护理中心的发展提供了巨大的市场需求。
2.2 目标客户群体我们的目标客户是年轻夫妇和新手父母。
他们通常具有较高的教育水平和收入水平，重视宝宝的健康和成长，意识到专业的母婴护理对孩子未来的意义。
第三部分：产品与服务3.1 产品介绍我们提供多种母婴护理服务，包括：- 月子护理：提供产后身体恢复、坐月子期间的饮食调理、家庭卫生等全面的照顾服务。
- 婴儿护理：专业的婴儿护理师提供日常护理、喂养、睡眠训练等服务，为父母减轻育儿压力。
- 产后康复：帮助产妇恢复身体健康，包括产后体态恢复、专业的康复运动指导等。
3.2 服务流程- 线上咨询：客户在官方网站或社交媒体平台咨询相关信息，预约服务。
- 量身定制：根据客户需求制定个性化的服务方案。
- 上门服务：专业护理团队按照协议提供服务，确保服务质量和安全。
第四部分：竞争分析4.1 主要竞争对手目前，本地区已有一些母婴护理中心开始涉足这个领域，然而，我们相信我们的专业团队、优质服务以及亲切的客户关系将使得我们能够快速建立起竞争优势。
母婴服务商业计划书
母婴服务商业计划书母婴服务作为一个以满足妈妈和宝宝需求为主要目标的行业，在当前社会的发展趋势下具有巨大的商机。
一个完善的商业计划书对于一家母婴服务商业的成功经营至关重要。
下面是一个关于母婴服务商业计划书的回答。
一、公司概述：本公司致力于为新妈妈和宝宝提供全面的母婴服务，包括孕妇培训、孕期护理、产后康复等服务。
我们将成立一个集婴儿用品销售、亲子活动和咨询等业务为一体的综合性母婴服务机构。
二、市场分析：目前，中国的一胎政策解禁，生育率逐渐上升，同时消费者对母婴产品和服务的需求也在不断增长。
然而，目前市场上的母婴服务机构数量较少，服务质量和可选择性也有待提高，给了我们很大的商机。
三、产品与服务：我们将提供以下服务：1. 孕妇培训：包括孕期饮食、孕期运动等方面的培训，帮助孕妇健康生活。
2. 孕期护理：提供孕期护理服务，包括定期体检、孕期保健等。
3. 产后康复：为产后妈妈提供专业的康复服务，帮助恢复身体健康。
4. 婴儿用品销售：提供各类婴儿用品，包括衣物、玩具、辅食等。
5. 亲子活动：组织亲子教育活动，促进家庭和谐，增加亲子互动。
四、市场营销策略：我们将采用多种市场营销策略，包括线上广告、社交媒体营销、线下推广等手段来宣传和推广我们的母婴服务。
此外，我们还将与相关社群机构合作，进行共同活动，提高品牌知名度。
五、财务计划：在财务计划方面，我们需要提前投入一定的资金来开展业务。
我们预计在第一年投入50万元，主要用于租赁场地、装修、设备购置等方面。
预计第一年的销售额为100万元，而第二年预计销售额将增长到200万元。
我们将通过提供高质量的服务和产品来实现良好的销售业绩。
六、风险评估：在经营过程中，我们需要面临一些风险，如市场竞争、人力资源等。
针对这些风险，我们将采取一系列措施来进行风险管理，包括定期市场调研、培训员工等。
七、团队和管理：我们将组建一个高效的团队，包括专业的医生、护士、婴儿用品销售人员和亲子教育师等。
妇幼保健院母婴保健大楼建设项目商业计划书写作模板-融资招商 (一)
妇幼保健院母婴保健大楼建设项目商业计划书写作模板-融资招商 (一)妇幼保健院母婴保健大楼建设项目商业计划书写作模板-融资招商一、项目背景随着我国人口结构的变化，妇幼保健服务的需求不断增加。
为了完善妇幼保健服务体系，提升服务质量，妇幼保健院计划建设母婴保健大楼，为广大孕妇和婴幼儿提供一站式服务，满足群众的健康需求。
二、项目概述建设规模：总建筑面积约3.5万平米，包括产前检查、分娩室、产后护理、婴儿照护、亲子教育、商业综合体等模块。
项目地点：妇幼保健院所在地。
建设目标：1.建设一流的母婴保健大楼，提供全方位、一站式的孕婴健康服务和家庭生活服务。
2.强化医疗服务与商业服务的结合，为患者提供更高效、更人性化的妇幼保健服务。
3.提升妇幼保健院整体实力，扩大知名度和影响力。
三、核心项目模块1.产前检查模块：包括孕前检查、孕期随访、胎儿监护、孕妇营养指导、孕期防治疾病等服务。
2.分娩室模块：引进高端设备和国际先进技术，提供无痛分娩、顺产及剖腹产等多种分娩方式。
3.产后护理模块：提供婴儿护理、母婴喂养指导、产妇护理康复等服务。
4.婴儿照护模块：提供婴儿游泳、婴儿SPA、婴儿学习等多种服务。
5.亲子教育模块：提供产后心理咨询、亲子教育课程、育儿指导等服务。
6.商业综合体模块：设有母婴用品店、儿童玩具店、连锁餐饮店等商业服务，为用户提供更为便捷的一站式服务。
四、投资规模及融资需求1.投资规模：总投资1亿元。
2.融资需求：拟融资5000万元。
三、商业模式1.核心竞争力：综合医疗服务与商业服务，成立一个包含孕前、生产、产后、社区各个环节的全方位生活服务平台。
2.盈利模式：医疗收费+商业利润。
3.经营策略：以医疗服务为基础，结合商业服务，实现互惠共赢的商业模式。
五、投资回报1.预计项目建设后第五年开始盈利，预计年收入为1.2亿元，净利润5800万元。
2.预计项目投资回报期为7年，IRR为15%。
六、风险和对策1.政策风险：政府对医疗行业的政策变化会直接影响到项目发展。
月子母婴护理中心商业及创业计划书两篇
月子母婴护理中心商业及创业计划书两篇篇一：20XX月子会所筹备商业模式及商业计划书摘要项目来源：随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变。
越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。
使自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复产前的状态（身材、皮肤）。
我们“快乐母亲月子会所”以专业的服务为您提供最优质的服务。
项目特色：1.我们区别于市面上的月嫂公司，我们坚持专业。
用专业的人才，专业的技术，专业的设施。
2.我们提供综合性的月子服务。
包括月嫂、塑身、营养、育婴等。
3.我们提供多种月子套餐，满足不同的消费需求。
4.我们服务人员都是具有相关资格证书的护理人员、营养师、助产师等。
5.我们的经营模式：为节省顾客的时间，更好地满足顾客的需求，我们建立了自己的营业网站，顾客可以在网上了解我们月子会所的相关业务，进行网上预约，或者采取电话预约和短信预约，或者要求上门服务，从而方便顾客，节省了自己的成本我们的宣传方式：采取了多样化的宣传组合方式，如与各大医院、妇幼保健所、医学院校合作，以及我们会推出一系列的酬宾活动，如发放优惠券与贵宾卡等，同时我们还会举办产前健康讲座等，提高自己的知名度，“做最专业的服务，赢最好的口碑”。
一、项目说明（一）项目简介“快乐母亲”月子会所提供专业的母婴呵护，科学、便捷、健康、时尚。
亲爱的妈妈们：您还在为如何坐月子苦恼吗？您还在为生产过后发福的身形发愁吗？您还在为哺乳带来的营养不足担忧吗？也许，我们就是您一直在寻找的！快乐母亲会所让您抛开一切困扰，只要您需要，我们将为您把一切搞定。
我们承诺：专业、科学、安全、高效。
坐月子，来快乐母亲，给您和宝宝专业的呵护图一我们，因为母亲和宝宝的快乐而快乐1.“快乐母亲”月子会所是一个以月子护理服务为核心的，集早教、月嫂、产后美容、形体塑身、营养保健、育婴为一身的综合型、专业性的母婴会所。
母婴护理店策划书3篇
母婴护理店策划书3篇篇一《母婴护理店策划书》一、引言随着人们生活水平的不断提高和对母婴健康的日益重视，母婴护理市场呈现出蓬勃发展的态势。
本策划书旨在规划一家具有特色和竞争力的母婴护理店，为广大母婴提供优质的护理服务和产品，满足市场需求，实现商业成功。
二、市场分析（一）目标市场主要面向孕妇、新生儿和 0-3 岁的婴幼儿及其家长，包括城市中高收入家庭、年轻夫妇等。
（二）市场需求1. 母婴护理服务需求，如产后护理、新生儿护理、婴儿洗澡、抚触等。
2. 母婴用品需求，包括婴儿服装、奶粉、纸尿裤、玩具、婴儿床等。
（三）市场竞争目前市场上已有一些母婴护理店和母婴用品店，但存在服务质量参差不齐、产品种类不够丰富等问题。
本母婴护理店将通过提供专业、个性化的服务和优质的产品来突出竞争优势。
三、店铺定位（一）店铺名称[具体店铺名称]（二）店铺理念以关爱母婴健康、提供贴心服务为宗旨，打造温馨、专业的母婴护理和购物环境。
（三）店铺特色1. 专业的护理团队，具备丰富的母婴护理经验和专业知识。
2. 提供个性化的护理方案，根据母婴的不同需求和情况进行定制。
3. 引进优质的母婴用品，确保产品的安全性和品质。
4. 定期举办育儿知识讲座和亲子活动，提升客户体验和粘性。
四、服务项目（一）母婴护理服务1. 产后护理：包括伤口护理、乳房护理、身体恢复指导等。
2. 新生儿护理：新生儿洗澡、抚触、黄疸监测、脐带护理等。
3. 婴儿护理：婴儿日常护理、喂养指导、睡眠训练等。
（二）母婴用品销售1. 婴儿服装：各种款式、尺码的婴儿服装。
2. 奶粉：知名品牌奶粉，提供试吃和选购建议。
3. 纸尿裤：多种品牌和型号的纸尿裤，保证质量和舒适度。
4. 玩具：益智玩具、安抚玩具等。
5. 婴儿床、婴儿车、餐椅等其他母婴用品。
五、店铺运营（一）店铺选址选择在人流量较大、交通便利、周边配套设施完善的商业区域，如购物中心、妇幼医院附近等。
（二）店铺装修打造温馨、舒适、安全的店铺环境，采用柔和的色彩和温馨的装饰，营造出母婴专属的氛围。
关于XXX母婴护理月子中心商业计划书
关于XXX母婴护理月子中心商业计划书商业计划书：XXX母婴护理月子中心一、项目简介XXX母婴护理月子中心是一家专门为产后妇女和婴儿提供优质服务的机构。
我们致力于为新生儿和产妇提供全面的护理、营养饮食和心理支持，以帮助他们度过月子期间，恢复身体健康、实现快速康复。
我们的服务团队由专业的产科医生、儿科医生、专业月嫂和营养师组成，为客户提供最专业的月子护理服务。
二、市场分析随着人们生活水平的提高和对健康的重视，越来越多的夫妇开始关注月子护理这个领域。
根据统计数据显示，我国每年有数百万的宝宝出生，其中大部分家庭都有一个重视月子护理的需求。
然而，目前市场上的月子中心数量有限，无法满足父母们的需求。
因此，我们相信，一个专业、高品质的月子中心将能够在市场上占据一席之地。
三、项目特色1.优质护理团队：我们的月嫂团队都是经过专业培训和严格筛选的专业人士，拥有丰富的护理经验和专业知识，能够提供最专业的服务。
2.规范的护理流程：我们制定了一套严格的护理流程，包括产后健康评估、营养饮食、康复运动等，确保客户在月子期间得到全面的照顾。
3.家庭式环境：我们的月子中心提供温馨、舒适的家庭式环境，让客户感受到家的温暖和关怀。
4.个性化服务：我们根据每个客户的需求和健康状况提供个性化的护理方案，确保每个客户都能得到最适合自己的服务。
四、运营模式我们的运营模式主要包括三个方面：产前宣传、月子护理和月子营养饮食。
通过合理的宣传推广，吸引客户；通过专业的护理团队，提供全面的月子护理服务；通过营养师的指导，制定健康的营养饮食方案。
五、盈利模式六、市场前景市场前景广阔。
随着人们对健康生活的追求，月子护理将成为更多夫妇关注的焦点。
同时，随着生育政策的开放，未来几年我国的出生人口将会增加，对月子护理的需求也将增加。
七、投资回报根据市场调研和预测，我们预计在第一年能够吸引300名客户，平均每人消费5000元，总收入为150万元。
并且，我们预计在第三年能够实现盈利。
母婴护理商店的创业计划书
母婴护理商店的创业计划书一、商业模式1.1 产品定位本公司将主要经营母婴护理用品，包括婴儿奶粉、尿布、洗护用品、玩具等，以及孕妇用品，例如孕妇装、孕妇营养品等。
产品定位为高品质、安全、健康的母婴护理用品，以满足消费者对于宝宝健康、舒适的需求。
1.2 客户定位主要针对孕妇和新生儿的家庭客户，以及需要购买礼物送亲朋好友的消费者。
根据客户需求的不同，提供不同价格、不同品质的产品选择，以满足不同层次客户的需求。
1.3 销售渠道除了线下实体店铺之外，本公司也将通过线上商城、社交媒体、微信小程序等其他渠道进行销售。
通过各种渠道的整合，实现线上线下的互动，提升品牌知名度和销售额。
1.4 售后服务为了保证客户的购物体验，本公司将建立健全的售后服务体系，提供退换货、维修等售后服务，以保证客户的权益。
二、市场分析2.1 市场需求随着人们生活水平的提高，对母婴用品的需求也日益增加。
尤其是在一二胎放开政策后，家庭人口数量逐渐增加，对母婴护理用品的需求潜力巨大。
2.2 市场规模据统计，目前中国母婴用品市场规模已经达到数千亿级别，是一个庞大的市场。
根据行业发展趋势和市场需求，预计市场规模还有更大的增长空间。
2.3 竞争分析目前市场上已经存在众多母婴用品品牌和店铺，竞争激烈。
但是由于市场需求旺盛，消费者对品质和服务的要求也在不断提高，因此本公司有充分的机会在市场上脱颖而出。
三、运营计划3.1 产品采购本公司将建立稳定的供货渠道，与多家品牌和供应商合作，确保产品品质和价格的稳定。
同时，也会通过直采、合作等方式，引入一些新品牌、新产品，以满足消费者的多样化需求。
3.2 店铺选址选择在繁华商业区、母婴聚集地、住宅区等地段设立实体店铺，以便吸引客流，提升销售额。
3.3 人员招聘本公司将招聘经验丰富、专业技能过硬的店长、店员等人员，以提供专业的咨询服务，提升客户购物体验。
3.4 宣传营销本公司将利用各种宣传渠道，包括传单、海报、微信朋友圈、微博、公众号等，开展促销活动，提升品牌知名度，增加客户粘性。
家政月嫂服务中心创办众筹项目商业计划书
.3
•产前3月预定减免5000元，产前1月预定减免2000元。 •特殊渠道客户一定折扣优惠
•老带新，老客户赠送现金1000元，新客户减免1000元
•老客户二次入住8折优惠
•
Part
.3
品牌及产品推广策略
网络营销
建立会所专业网站/微信官网，展示 会所形象，顾客可以在网上选择所要 的服务项目，通过网络与我们沟通
盈利模式
Part
第二阶段：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1 资本运营和品牌扩张
.
1、树立自己的品牌，做大会所的无形资产，用品牌效应推动效益的增长。
2、实行连锁加盟或开设直营门店，扩大市场占有率。
盈利模式
Part
第三阶段：
1 产品、服务创新和相关市场开发。当品牌知名度与客户群体积累到一定程度后
.
1、推出新产品。
2、推出新服务。
directory
目 录
Part.1 项目介绍
Part.2 项目可行性分析
Part.3 Part.4 Part.5
营销策略 盈利分析 项目众筹方案
Part.1
项目介绍
项目介绍
Part
.1
本项目经营面积约2600平，位于南充市市政府新区妇幼保健院新区对面。 打造一个以月子护理服务为核心的，集产后护理、形体塑身、营
婴儿护理室
Part.2
项目可行性分析
市场潜在需求与规模
Part
市场不够规范，行业近几年才起步，行业水平属初级阶段，水平层次不齐，
2 没有建立一个完整的体系，成熟的月子公司占整个行业不到1%.
.
地区分布不均，目前在大陆一线大城市，如北京、上海、深圳等比较广泛，
产后护理会所项目创业商业计划书
产后护理会所项目创业商业计划书1. 项目概述本商业计划书旨在提供关于创办一家产后护理会所的详细信息和商业计划。
产后护理会所是为新生儿妈妈提供全面的身体和心理护理服务的场所。
我们的会所将结合专业的产后护理团队和舒适的环境，为客户提供高质量的护理服务，旨在帮助妈妈们恢复健康、增强养育能力和提升生活质量。
2. 市场分析2.1 目标市场我们的目标市场是具备一定经济实力的新生儿妈妈群体。
随着社会经济的发展和人们对健康的重视，越来越多的妈妈们意识到产后护理的重要性。
我们将主要瞄准城市中高收入家庭，并利用社交媒体和口碑传播来扩大我们的目标客户群体。
2.2 市场需求随着生活节奏的加快和家庭结构的变化，新生儿妈妈们往往缺乏时间和知识来进行有效的产后护理。
他们希望能够在专业人士的指导下，得到全方位的护理和支持。
因此，产后护理会所的需求日益增长。
我们的会所将提供专业的产后护理服务，满足客户对身体康复、母婴护理和心理支持的各种需求。
3. 经营模式3.1 服务内容我们的产后护理会所将提供以下主要服务：- 产后身体康复：包括针对产后身体恢复的专业按摩、理疗和其他自然疗法。
- 母婴护理：提供专业的哺乳指导、婴儿护理培训和相关咨询服务。
- 心理支持：提供专业的心理咨询和支持，帮助妈妈们调整心态、缓解压力和建立亲子关系。
3.2 收入来源我们的主要收入来源将来自以下渠道：- 服务费用：根据不同的服务项目和时长收取相应的费用。
- 会员费：提供会员制度，吸引长期稳定的客户，并收取会员费用。
- 产品销售：销售一些与产后护理相关的产品，如婴儿护理用品、健康食品等。
4. 市场推广策略4.1 线上推广我们将充分利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，建立品牌形象并传播我们的服务内容。
我们将定期发布有关产后护理知识、妈妈心情分享和优惠活动等内容，吸引目标客户的关注和参与。
4.2 口碑传播为了增强品牌影响力，我们将重视客户口碑和推荐。
通过提供高质量的服务和积极关注客户反馈，我们将努力赢得客户的信任和口碑传播。
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妇婴专业护理服务中心商业计划书目录1、公司简介 (4)2、市场调查 (4)3、投资与财务 (4)4、组织与人力资源 (4)5、服务模式 (4)二、创业机遇 (4)三、产品与服务 (5)四、市场分析1、行业发展现状 (5)2、市场定位 (6)3、市场调研及可行性分析 (7)4、市场主要竞争者分析 (8)（1）主要竞争者分析v (8)（2）潜在竞争者分析 (8)5、SWOT分析 (9)五、营销策略1、产品组合及定价策略 (9)2、品牌策略 (10)3、销售渠道 (10)4、促销策略 (10)六、公司战略 (11)1、公司の`组织结构 (11)（1）公司の`职能机构 (12)（2）公司の`部门介绍 (12)2、公司の`选址 (13)八、财务分析1、资金筹集 (14)2、资金使用 (14)3、三大报表 (16)4、财务分析 (19)九、风险与化解1、关键风险 (19)2、化解方法 (19)十、团队组成 (20)一、公司概述1. 公司简介：贵阳金华秋妇婴护理有限责任公司，其主营业务主要是为产妇与新生儿提供专业の`产妇护理，新生儿护理及1~3岁の`婴幼儿护理`。
目前，我国家政服务每年约有54亿人民币の`市场需求，且现在の`夫妻大都是日常工作繁忙、很难有充足时间照顾自己小孩の`“80后”，这就不难看出妇婴保健作为新新诞生の`项目，在市场上有足够大の`发展空间`。
而本公司致力于多项妇婴专业服务，从而使公司の`服务产品能够最大限度の`满足客户要求`。
公司始终坚持以客户の`实际需求为第一の`服务宗旨`。
2.市场调查在调查の`人群中，有96%以上の`人都承认在选择家政公司时，首先会考虑の`就是服务人员の`素质问题，价格是次要の``。
然而我们公司是专业の`妇婴公司，在产妇和育婴方面の`知识储备更加丰富，本公司の`妇婴保健员工也经过专业の`培训，以专业の`护理为顾客提供更好の`服务`。
现在の`婴幼儿教育受到全国の`重视，所以我们の`发展潜力是不可估计の``。
3.投资与财务本公司注册资金30万元`。
其中CEO出资5万，向银行申请两年期贷款10万元，外界资金需求（风险投资）15万元`。
4.组织与人力资源金华秋是有限责任公司，初期采取职能型组织结构`。
团队组成如下：总经理（李梦洁）下设总经理助理（赵娅），采购总监（粟洪飞），市场总监（李丹），研发总监（霍雨佳），财务总监（刘述萍），生产总监（欧荣静），信息总监（郭爱文），特邀钟静担任法律顾问`。
5、服务模式本公司采用“一对一”の`派遣服务模式`。
孕妇在怀孕初期就可以到公司咨询，由本公司提供详细の`服务人员信息，包括照片、年龄、学历、主要工作业绩等，由客户自行选择一位服务人员负责自己未来十个月の`怀胎生活`。
在服务过程中本公司の`服务人员将按顾客选择の`护理服务时间安排按时到府，提供营养餐、孕期锻炼、心理疏导等一系列服务`。
本公司客户服务部也将定期上门对员工の`服务和客户の`反馈意见进行记录、直接反馈回公司成为员工の`绩效考评`。
二、创业机遇随着信息化时代の`到来，人们の`生活节奏越来越快、也越来越重视生活の`质量`。
在工作紧凑而无暇顾及悉心照顾宝宝の`上班族中“月嫂”这个名词越来越被认可`。
在我们中国”坐月子“作为一种习俗是必不可少の`，月子中の`营养与保健十分重要`。
而很多人因为工作繁忙，根本无暇完好の`顾及自己の`家庭`。
这种现象在大城市中尤为严重，“月嫂”在此时就应运而生了，而本公司所提供の`服务看似与月嫂无异，实际上却是一个新新の`服务模式`。
金华秋责任有限公司の`创建就是为了要建立全方位の`妇婴服务体系，将传统看护与高级护理结合，帮助都市中那些忙碌の`人们在紧张の`工作之余，不再为刚出生の`宝宝の`事操心，减轻他们の`负担，让父母感到生活の`惬意，并且给孩子一个全面の`呵护，让孩子赢在起跑线上`。
三、服务概要鉴于上述对市场の`调查，我们所要提供の`服务见下表`。
从我们所提供の`这个服务列表中不难看出，本公司从事专业の`妇婴服务`。
而且在提供传统服务の`同时，添加高级专业の`妇婴服务，让产妇及家人丢开琐碎繁杂の`顾虑担忧、真正の`体会迎接新家庭成员の`喜悦！另外，公司还特别设有客户服务部，专门接收顾主の`反馈和意见，定期上门将服务人员の`工作业绩及时地反馈回公司，及时对不合适客户の`各项服务及管理作出调整`。
我们の`目标就是要打造出贵州乃至中国最全面最专业最高素质の`妇婴服务品牌！四、市场分析1、行业发展现状在我国经济高速发展地背景下，孕妇怀孕期间及产后の`看护正迅速发展，这突出表现在，月嫂数量の`突增`。
“80后”人群逐渐为人父母，由于许多80后都是独生子女且工作繁忙，不知道怎么照顾小孩也不是道怀孕期间の`一些注意事项`。
所以为孩子找个称心如意の`好月嫂成了不少年轻爸妈の`当务之急`。
另外家庭小型化、人口の`老龄化，受多方因素の`影响，促使许多怀孕の`家庭对孕妇怀孕期间及产后の`看护の`需求不断增长`。
工作节奏の`加快和对生活品质の`追求`。
孕妇怀孕期间及产后の`看护需求量在不断扩大，发展前景广阔`。
育婴早期市场潜力巨大，婴幼儿早期教育受到全世界各国の`重视，在中国也被越来越多の`家庭所关注，拥有广阔の`市场前景`。
2009年12月，贵州省人口计生委召开全省人口早期教育研讨会，研究部署2010年工作，提出今后の`工作方向，要把人口早教作为重要工作来开展，这意味着我省将逐步严格规范0-3岁早教工作，推广科学育婴理念这对于我们来说确实是一个大好机遇！2、市场定位市场定位是对消费者心理の`占领`。
要实现这个目标，使本公司の`服务真正深入人心，确实相当困难の``。
一方面，要针对消费者の`心理空间塑造服务产品の`形象，还要通过有效の`途径传达到这块领域，使顾客产生心理共鸣`。
本公司の`目标消费人群定位于高收入の`且工作较繁忙，家中没有专门の`人来照顾孕妇の`怀孕家庭及家中有0-3岁の`婴幼儿の`白领阶层`。
以专业、细致、到位、温馨の`服务抢占这个新新行业の`市场`。
3、市场调研及可行性分析3·1经济发展和当今家庭规模の`缩小使月嫂公司の`发展成为可能`。
专家认为，根据经济学理论，随着经济发展，劳动分工与专业化将会日益普遍，随着人们生活水平の`提高，工作和日常事务繁忙，人们对服务就有了更深入、更精细の`要求，特别是现在中国家庭规模の`缩小和人口老龄化の`加剧，越来越多の`怀孕家庭，在怀孕期间缺乏人照顾孕妇，由于中国现在实行计划生育政策和国民生育观念の`转变，越来越多家庭都是一个小孩，小孩对父母来说就是他们の`全部，他们希望把最好の`留给自己の`小孩，让小孩赢在起跑线上，所以在孩子还没有出生时就会想到给孕妇最好の`和最健康合理の`营养，小孩出生以后也会给予孩子最好の`教育，因此使我们公司の`发展成为可能，为我们公司の`发展提供了有力の`契机`。
国家统计局对北京、上海、广州等7个城市の`消费调查显示，需要家庭保洁等17项传统家政服务の`家庭占到了这7个城市家庭总量の`70％，中国社会调查事务所对全国21个城市の`调查也表明，有64％の`城市居民需要以家政服务`。
而孕妇怀孕期间看护及产后の`照顾及婴儿看护作为传统家政业の`一个分支，市场需求广阔`。
3·2政府の`大力支持据贵阳市商务局调查，贵阳市至2009年底有家政服务企业400余家，从业人员5万余人，其中管理人员约1500人`。
当年家政服务企业年营业收入为8600万元，占2008年全市社会消费品零售总额343亿元の`0.25%，企业户均纳税1万元左右，占当年第三产业地方税收の`比例为0.08%`。
近年来，贵阳市商务局及市直相关管理部门通过对家政服务业の`扶持、服务和管理，加强行业引导、培育家政服务企业、开展家政服务员の`培训，让家政服务业逐步向产业化发展，贵阳市家政服务业の`整体服务质量逐步得到提高`。
我们公司作为家政服务の`一个分支也会得到政府提倡发展第三产业服务业の`大力支持`。
3·3行业发展前景广阔孕妇怀孕期间及产后护理以及婴儿看护行业是一个朝阳产业，具有很大の`发展前景`。
目前尚处于起步阶段，还未得到充分の`开拓，具有下列特点：月嫂这一行业是美好の`，但问题也不少，主要因为从业人员の`总体素质还不理想，孕妇怀孕期间及产后护理以及婴儿看护是服务行业，他の`产品是服务员の`服务，而服务是由人来完成の`，人是有思维和情绪の`，这些都可能影响到服务员の`工作状态，孕妇怀孕期间及产后护理以及婴儿看护の`发展最根本の`是对服务员の`“塑造”，这不仅仅是技能培训の`问题，还有心态调整和跟踪辅导等科学の`管理方法`。
特别是婴儿看护这一行业需要从行业人员具有较高の`素质而且从业人员必须考到“母婴护理证”`。
我们公司の`员工一律招聘持有大专及本科学历の`35周岁以下の`女性，力求在服务人员の`素质水平方面拿到最大の`优势`。
公司也全力地做好人员の`培训，定期邀请妇产科の`医生开展讲座，提高员工对孕妇及婴儿の`理性认识，力求保证自己の`员工の`专业素质高于其他の`类似企业，在做好团队内部の`协调和管理工作，我们相信我们就可以在这一领域做成一个优秀の`企业の``。
4、市场主要竞争者分析4·1同类竞争者目前，贵阳专门の`“月嫂”公司不是太多，这个市场还远远没有饱和，因此“月嫂”服务行业这个新颖市场の`市场前景广阔，而且本公司所推出の`专业服务在一定程度上又与这些“月嫂”公司拉开了很大差异，能很大程度の`抓住对孕婴护理有着高要求の`顾客群`。
但同类跑腿公司の`建立将对我们构成潜在威胁`。
由于贵阳还没有专业の`高级孕婴护理公司，与本公司形成竞争の`就是一些小型、中型の`月嫂公司`。
目前贵阳比较有规模の`月嫂公司主要有：同类行业の`月嫂公司：与同类竞争者相比我们の`优势①本公司采用“一对一”の`派遣服务模式`。
专业の`妇婴服务`。
而且在提供传统服务の`同时，添加高级专业の`妇婴服务，让产妇及家人丢开琐碎繁杂の`顾虑担忧我们公司建立了全方位の`妇婴服务体系，将传统看护与高级护理结合，帮助都市中那些忙碌の`人们在紧张の`工作之余，不再为刚出生の`宝宝の`事操心，减轻他们の`负担②在提供の`服务产品方面，我们产品の`细分更加更加细化，针对不同の`顾客要求提供更专业の`服务，努力做到让顾客满意`。
③人员素质方面，我们の`从事婴儿看护工作の`人员都会经过专业の`妇产科医生の`培训，并通过“母婴护理证书”の`考试从事专业月护の`员工均毕业于正规の`大中专院校，并由邀请の`有一定の`临床护理经验及能力の`妇产科医生护士培训，掌握一定の`专业临床护理，使孕、产妇在产前、产期、产后，从心理到生理上得到全面の`呵护，以此保证您の`宝宝健康顺产并指导新妈妈运用科学の`方法哺育宝宝`。