太阳能经销商销售七种武器
农村太阳能销售方案
农村太阳能销售方案背景现代社会，太阳能技术被广泛应用，不仅在城市，而且在农村地区。
农村地区由于农村电网不稳定，故太阳能有一个很好的发展环境。
农村地区太阳能发电的热度不断增加，越来越多的家庭、企业选用太阳能作为切实可行的替代能源，希望在没有电力的区域免于产生费用负担并享受到低成本电力。
定位我们公司致力于在农村地区销售太阳能设备。
我们的客户群主要包括家庭用户和企事业单位。
为了满足不同客户的需求，我们提供多种、不同规格的太阳能设备。
产品介绍我们的太阳能设备主要包括：1.太阳能充电器：这种充电器可以使用太阳能为手机、平板电脑和其他小型电子设备充电。
2.太阳能路灯：长期为道路照明提供太阳能光源，不仅能省钱，还能保护环境。
3.太阳能电池板：用于将太阳能转化成电能，可应用于住宅、商业和农业领域。
销售策略为了拓展市场，我们公司采用了以下销售策略。
价格策略我们的销售策略是针对不同用户提供价格更高或更低的产品。
对于家庭用户而言，我们会提供价格较为亲民的太阳能设备，而对于大型企事业单位，我们则会提供价格更高、更具性能优势的设备。
渠道策略我们使用多种不同的销售渠道:在线销售、实体店、经销商和在线商店。
宣传策略我们的宣传策略主要包括：1.搜索引擎优化(SEO)在国内市场,搜索引擎的排名非常关键。
因此，我们的分析团队会花费很多时间优化我们的网站，以在百度和其他搜索引擎中排名更高。
2.邮件营销我们将把用于宣传和营销的信息发送给我们的邮件订阅者。
3.社交媒体活动我们将定期在社交媒体上发布信息、推广我们的产品和新的销售政策，以保持客户对我们的关注。
服务策略为了让客户更满意，我们提供多种服务，包括：1.售后服务对于客户购买的任何设备，我们都将提供良好的售后服务支持。
2.在线支持我们将建立在线支持中心，为客户解决任何问题。
总结我们的农村太阳能销售方案可以为客户提供高质量、性价比合理的太阳能产品。
我们的销售策略包括价格、渠道、宣传和服务策略。
太阳能热水器专卖店销售技巧
太阳能热水器专卖店销售技巧太阳能热水器专卖店销售技巧：门店销售是所有销售环节的末端，在整个销售体系中有着举足轻重的作用，产品销售就看这临门一脚了，可以说门店导购人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。
很多人都有这样的习惯，当他和很多朋友到商场或专卖店购物时，就会自觉不自觉地打心眼儿喜欢某个门店或不喜欢某个门店，甚至他还会将这种感觉传染给同行的朋友们，这是潜意识行为，这是为何呢？其实，这主要还是门店的销售人员在售卖商品的过程中给消费者留下的印象。
一个消费者从一进店就可以感受到门店的销售氛围和对导购员迎接服务进行评分；如果消费者对门店的第一印象比较满意，消费者就会保持这种好心情lo一20分钟，这个时间足可以让导购人员进行商品介绍了；若第一印象不满意，消费考对门店的不好印象就会持续40分钟左右，那么接下来的工作会很难做。
门店的导购员在迎接顾客时从一开始就相当重要，我们在门店销售过程中也时常会犯连自己也没有意识到的错误，这些都是无心之错，我们应肖避免发生，以此来提高门店的成交率。
对于太阳能热水器专卖店的销售技艺，应掌握以下几个方面：1.顾客进店前的准备店面环境要整洁；店员的衣着要整洁、专业，最好是公司统一服装。
统一，员工衣着整治、专业的店面要比不整洁的销售成功率高60％。
2.接近顾客当顾客走进太阳能热水器店内，店员可以不要马上接近顾客，而顾客有下列情形时你就需要快速接近顾客：顾客直接走到某一款太阳能热水器前停下来；进门就东张西望，可能在寻找某款太阳能热水器，长时间盯着某款太阳能热水器；抬头寻找店员；突然在某款太阳能热水器前停下来。
3.善于介绍太阳能热水器净水器赢得客户信赖感的方法，首先要真诚，其次要学会适当赞美顾客，如年轻、气质高雅、衣着打扮得体，如有带小孩的女土，一定受夸奖她的小孩；最后要重点介绍太阳能的功能、特点和性价比。
4.善于沟通和处理异议先认可对方，我理解你的感觉，如顾客觉得价贵，你可间接问对方，你为什么认为价贵？转移话题，除了这个问题外还有其他问题吗？请问你觉得这款太阳能应该卖多少钱？在问的过程中，需要知道对方买太阳能的用途（自己用还是送礼）、对方的心理价位与预算、对方的家庭人口数等情况。
经销商制胜厂家的七种武器
经销商制胜厂家的“七种武器一、告别厚黑手法现在几乎所有的经销商都在说"生意难做"，几乎所有的经销商都将难做原因归结为竞争等外部因素，却没有从自身存在的问题看待目前的境况。
在厂家的营销组织及现代零售渠道管理已经掌握先进营销方法的背景下，经销商却还停留在以前批发商惯用的陈旧操作思想里，那些近30年来经销商与厂家过招的"厚黑手法"，曾经是经销商的"盈利模式"，现在却成了阻碍经销商"长大"的"原罪基因"！经销商在与厂家交手中经常使用的厚黑武器有四种：一、套货（款）：通常采用的手法有三类：第一、直接要铺底货。
厂家要回笼资金的时候，如果销量不好就声称自己也铺底给渠道客户，收不上来；如果销量好就搞出一大堆"口头承诺"的销售费用来冲抵；第二、要求货到付款，等货到仓库了就编出各种理由拖延付款，这是用欺骗的手段变相搞铺底货；第三、票据套款，利用银行系统转帐时差及保护存款人的政策，开出真实的汇票，然后计算货到时间，在货已到款未到的间隙从汇出行将汇款截住，采用挂失、退单甚至与银行办理人员勾结等手法。
二、 "黑"促销费用。
克扣样品货、变卖广告品、虚报促销费用、收取媒体广告佣金等，这些对经销商都是家常便饭。
在九十年代酒类销售的黄金时期，厂家业务主管在经销处经常碰到的就是广告公司的老总，有的经销商干脆让老婆或情人开起了广告公司，前面赚产品钱，后面赚广告费，不亦乐乎！三、 "窜"货。
利用地区销售差异及促销政策差异，前门进货，后门出货，不用费劲就轻松赚取差价。
结果产品价格逐步降低，这个过程称为"剥盘"，即象撇脂剥皮般将产品的利润空间压缩，直到无利可图，品牌沦丧。
四、 "倒"价。
这通常是经销商对厂家进行报复性攻击的惯用手法，比如正常20元的货卖12元，将市场渠道价格一下子拉下来，导致正常价格无法出货，这被称为"砸盘"，经销商用较小的亏损致使产品出现间发性断流乃至做"死".上述厚黑手法基本上是不违法的，是属于商业道德的范畴，用这些手法谋利的经销商虽然还有，但机会已越来越少，随着法律制度与法制意识的健全，这样做的风险也越来越大。
让人无法抗拒的太阳能热水器销售方法
让人无法抗拒的太阳能热水器销售方法对于太阳能热水器来说，消费者的品牌意识还比较淡薄，某一顾客能报出三五个品牌的名称就已经很不简单了，何况在选购这种耐用消费品时，顾客更注重的是它的性能和使用价值。
你是名牌，贵五百块顾客可能是乐意接受的，为的是买一个放心，但贵的多了就要提出贵这么多的理由；你是小品牌，也不用灰心，只要你销售的产品价值能够让消费者认同。
至于销售价格高了还是低了,那就更不是原因：比如，同样是150L的太阳能有的卖三千多元，有的才卖一千多元，但卖一千多的可能比三千多的还要卖的少，因此，关键在于我们要设法给消费者提供更合适的产品，而不是便宜或者贵的产品。
消费者对于真正渴求真正需要的东西，当价格和价值相符时，消费者的消费是“不差钱”的！那么，我们要怎样做才能达到这样的目的，实现销量和利润的双丰收呢？一、产品现有缺陷，是您的最佳掘金点众所周知，太阳能热水器容水量是固定的，但一年有四季之分，每天的光照也会不一样。
比如：今天的太阳有相当于100斤柴火的能量，可以将整箱水晒热；如果明天只有70斤就只能晒个温水，用户就不能用，所集的这些能量就会被白白浪费掉，这就还存在着一个如何科学利用的问题？此外，太阳能热水器还是一个很矛盾的产品：客户通常会选用容量大的将晴天产的热水放到天气差的时候用，但当太阳晒不热需要电加热时反过来就会变成一个“电老虎”，使节能产品变成耗能产品，许多用户不得不再另备别的热水器，所以太阳能热水器现在还很难独立存在，还无法取代同场竞争的其它热水器。
……由此可见, 太阳能热水器目前还远没有达到成熟的商用阶段，仍然充满着机遇和可能，如果我们能够率先满足消费者这些潜在、或者未被满足的需求，就能彻底改变现有的市场格局开辟出一片新天地！二、拼“智商”比价值，构筑您的核心竞争力要想解决上述产品缺陷，单靠热水器硬件部分是根本不可能的，我们只能在提高热水器“智商”方面做文章！我公司制造的“会看天气的控制系统”采用数字化传感器（有101档水位），可精确捕获水温水量的细微变化，已能够确保太阳能热水器在显示、热水产出率、辅助电加热等方面都达到最佳的状态：1、变被动接受阳光为主动利用阳光。
销售人员必备的的七种武器
销售人员必备的的七种武器他的世界里可以什么都没有，甚至命，只有三样，没有却一刻也活不成——朋友、女人和酒”他就是古龙，凭借“7种武器”梦游于诗境、快意恩仇、笑傲于江湖！行走于商场的你，拥有如下7种武器，不仅能逢凶化吉，而且能左右逢源，如鱼得水：第一种武器：长生剑名片和形象包装虽然是老生常谈的话题，但却往往被一线业务人员所忽略。
对工业品企业来讲，销售人员是企业形象展示的最重要的窗口，是企业VI系统的重要组成部分。
设计精美的商务名片、得体的穿着和行为举止无疑是销售员成功销售最基本的“敲门砖”—无论多大的困难，都能笑得出来，把你和企业正面积极的形象展示给客户。
第二种武器：孔雀翎企业宣传片、宣传册（包括企业资质等）、杂志广告和专访等材料是销售人员向潜在客户和经销商展示企业形象、文化理念和业界地位的有力工具和载体。
针对性地展示能迅速赢得客户的信赖并使销售的进程加快——雄厚的企业实力是产品品质的保证，是客户信心的源泉。
第三种武器：碧玉刀产品样本册比较完整地向客户展现了公司所提供的产品和解决方案。
销售人员针对客户需求，借助产品样本册可以对能提供的解决方案进行深入讲解和沟通，掌握用户实际采购需求并促使销售进度向前发展——实实在在的解决方案是销售成功的基石。
第四种武器：霸王枪产品简介PPT演示资料是你将企业产品的差异化优势充分展示给客户的利器，是让你的产品在“芸芸众生”中“脱颖而出”的点睛之笔。
思路清晰、对比强烈的PPT将彻底在受众潜意识中建立性价比产品的“选择标准”。
——有勇有谋方可战无不胜。
第五种武器：拳头典型应用案例和相关证明材料（权威认证、客户反馈等）是每个企业都有的资源，仔细挖掘和整理优化，却成为最能打动客户的“杀手锏”。
有时候，销售人员洋洋洒洒讲了一大堆企业实力、产品优势给客户听，讲的累到半死，听的却只理解了只言片语，但一个客户熟悉的同行的应用案例，往往能让他眼睛一亮，听的津津有味……第六种武器：离别钩一个产品模型、一份样品或一件客户喜欢的小赠品往往能加深客户对企业、产品及你个人的印象，还能深化感情，用得好的话，为下一次的见面创造了机会，为一步步走向销售成功埋下伏笔——生意不只是买卖，投入感情，你收获的不仅有业绩，还有朋友情谊！第七种武器：多情环业务管理表格系统是喜欢“浪迹天涯”“醉卧沙场”的销售人员最为痛恨和不屑的东西，常常认为这些都是公司市场部设计出来“控制”自己、“监督”自己的。
太阳能销售冠军的“秘密武器”
这让李辉陷入了沉思。到底是市场的哪一块“木板”没有被猜透，自己忽略掉了什么呢？李辉重整心情，再次深入市场去调查、分析、研究，慢慢地，李辉发现目前的太阳能市场，已不同于五、六年前的市场了——品牌越来越多了，竞争压力越来越大了，而消费者的太阳能热水器的使用意识却尚不强烈，还需要太阳能行业、企业和品牌去教育。
2、秘密武器之二：把团购作为核心工作进行全面展开
严格意义来说，策划是一种锦上添花的行为。至少李辉这样认为。因为通过第二次深入的市场调查，李辉发现，如果太阳能热水器仅仅摆放在专卖店，慢悠悠地来销售，真的很难——必须改变思维，主动地去寻找客户，以便更好的实现销售。但是，若“这里打一枪，那里放一炮”松散型的去找客户，销售依然很艰难——只有去寻找团体客户，或者把一个小区作为一个团体来攻克，加上优秀的团购策划，结果必将大为改观。
4、产品类型选择销售不到位。这也是一个重大问题——当地主流销售的产品价格相对较低，天力的不少经销商却反过来主推高价位的产品，而主推高价位产品的区域市场，天力太阳能的经销商往往又与此相反——虽然形成了“区隔”，却是冒天下之大不韪，出现了产品类型选择销售的严重错位。
5、广告、促销传播资料欠优秀。由于天力太阳能公司之前没有为全国经销商，进行统一或者专门的广告、促销等传播资料的内容科学撰写和视觉设计，导致各区域市场的传播资料内容、设计、印刷等方面都非常的不理想，影响了传播效果，“贻误”了销售良机。
销售技巧和话术七种武器
销售技巧和话术销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。
沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。
世界工厂食品网学堂用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧，希望对你有用!《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。
七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。
潜意识主宰着人思想的核心，潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进人人相应的频道，产生独特的影响.以达成想要的结果。
江湖上同样流传则关于潜意识说服术方面的七种最厉害的武器：一、长生剑(提示引导法)：潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。
当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。
刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。
如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。
什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。
你有没有觉得你的口水分泌增加’我郁叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。
提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。
第二种是：会让你，会使你。
这就是一种标准的催眠术语的话。
假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。
太阳能销技巧、售常遇难题和需掌握要素
销售技巧陌生拜访：让客户说说说销售人自己的角色：只是一名学生和听众；让客户出任的角色：一名导师和讲演者；前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、电话号码簿；拜访流程设计：一、打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！”二、自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”三、破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。
四、开场白的结构1、提出议程；2、陈述议程对客户的价值；3、时间约定；4、询问是否接受；如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对＊＊产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？五、巧妙运用询问术，让客户说说说1、设计好问题漏斗；通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是销售人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。
如：“王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的商品销售趋势和情况？”、“贵公司在哪些方面有重点需求？”、“贵公司对＊＊产品的需求情况，您能介绍一下吗？”2、结合运用扩大询问法和限定询问法；采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，销售人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。
3、对客户谈到的重点进行总结并确认；根据会议过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户的一直同意。
乔·吉拉德总结的推销7种武器
乔·吉拉德总结的推销7种武器乔·吉拉德(JoeGirard)连续12年荣登世界吉斯尼大全销售第一的宝座，至今无人能破由他保持的连续12年平均每天销售6辆车的销售纪录。
乔1928年出生于美国一个贫困的移民家庭，为了生计他9岁就开始擦皮鞋、做报童，遭受父亲的辱骂和邻里的歧视，但母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。
乔先后做过40余种工作，破产之后负债累累也没有灰心。
历经磨难他发现，人必须热爱自己，热爱自己的职业。
只有你才能左右自己的生活，要燃起熊熊的信念之火，勇敢尝试就会爆发出令自己吃惊的能量。
每天入睡前，他会集中精力反思，总结今天并规划好明天的工作。
以下是乔·吉拉德总结的推销7种武器：第一种武器是250定律，无论如何不要得罪任何一个顾客。
每位顾客背后都站着250个人，这些人都是关系亲密的亲戚、朋友、同事、邻居。
乔每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制自己的情绪，不因顾客的刁难，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。
第二种武器是名片满天飞，向每一个人推销。
乔到处发名片，每次至少两张，餐馆付帐时把名片夹在帐单中，运动会时将名片大把大把地抛向空中。
因为不同寻常所以更加引人注目，只要有一张落入想买车的人手中，所赚的佣金就会超过成本。
乔认为，每个推销员都必须让人知道他销售什么商品，这样才会得到更多的机会。
第三种武器是建立顾客档案，了解更多的顾客信息。
要赢得顾客喜欢就必须了解顾客，搜集顾客的各种资料。
最初他仅靠一部电话和一支笔，抓住机会记录对方的职业、嗜-全球品牌网-好、买车需求等信息。
后来他建立了顾客的卡片档案，记下顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、文化背景等等信息。
有了这些材料，就会知道他们喜欢什么，可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……心情舒畅之后顾客从不会让人失望。
第四种武器是猎犬计划，将顾客变成下线。
在生意成交之后，他就把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。
太阳能设备批发行业的销售技巧与销售策略分享
太阳能设备批发行业的销售技巧与销售策略分享在如今环保意识的不断增强和可再生能源的广泛应用下，太阳能设备批发行业迅速发展。
作为一名专业销售人员，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要掌握一定的销售技巧和策略。
本文将分享一些太阳能设备批发行业的销售技巧与销售策略，帮助销售人员提升销售业绩。
一、了解产品特点和市场需求作为销售人员，首先要了解所销售的太阳能设备的特点和优势，包括其性能、功效、节能环保等方面。
只有充分了解产品的特点，才能更好地向客户介绍和推销产品。
同时，还要深入了解市场需求，掌握目标客户的喜好和需求，以便根据客户的需求进行销售定位和推广。
二、建立良好的客户关系在太阳能设备批发行业，建立良好的客户关系至关重要。
销售人员应该注重与客户的沟通和互动，建立信任和友好的关系。
可以通过定期拜访客户、电话沟通、邮件回复等方式与客户保持联系，了解客户的需求和反馈。
此外，还可以通过提供售后服务、解决客户问题等方式增强客户的满意度，促进客户的忠诚度。
三、提供专业的技术支持和解决方案太阳能设备批发行业需要销售人员具备一定的技术知识和专业能力。
销售人员应该了解太阳能设备的工作原理、安装方法和维护保养等方面的知识，以便能够给客户提供专业的技术支持和解决方案。
当客户在使用过程中遇到问题时，销售人员应该能够及时解答疑问并提供有效的解决方案，增强客户对产品的信任和满意度。
四、开展有效的市场推广活动市场推广是太阳能设备批发行业销售的重要手段之一。
销售人员可以通过参加行业展览、举办产品培训会、发布行业动态等方式进行市场推广。
此外，还可以利用社交媒体、行业论坛等平台进行宣传推广，吸引更多的潜在客户。
在市场推广活动中，销售人员要注重宣传的针对性和差异化，突出产品的特点和优势，吸引客户的关注和购买欲望。
五、与合作伙伴建立良好的合作关系太阳能设备批发行业的销售离不开与合作伙伴的合作与支持。
销售人员应该与供应商、经销商等合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动产品的销售和市场拓展。
助销售拿下订单的“七种武器”
助销售拿下订单的“七种武器”只要示范能有效地吸引客户的注意并引起其兴趣，就能很容易地赢得客户，拿下订单。
归根到底，我们所做的一切努力，都是为了引来客户的兴趣，从而购买我们的产品。
总而言之，只要我们能够通过寻找客户的兴趣爱好，投其所好，和其成为朋友，我们就能轻松拿到订单；只要我们能够让手上的产品引起客户的兴趣，使其感觉该产品能给其带来好处和利益，客户就会主动购买；只要我们让客户能够亲耳听到、亲眼看到、亲手摸到、亲自闻到和尝到，客户就会更容易购买你的产品。
所以说，从客户的兴趣爱好入手，是一条稳拿订单的“必杀技”。
我们采用一切方法和客户说话、交流和沟通，目的都是为了拿下订单，完成交易。
如果把与客户沟通比喻成踢足球的话，那么促成成交拿下订单的瞬间就是“临门一脚”。
无论我们在成交阶段之前的工作做得如何成功，如果没有这“临门一脚”，一切努力都是白费。
为了让我们的一切努力都能有所回报，针对这最为关键的“一脚”，我们通过研究和实践，总结出了助你拿下订单的“七种武器”，希望你在“临门一脚”时，能够直捣龙门，破网得分。
第一种武器：假设成交“假设成交”是指销售人员先假设客户一定会购买自己的产品，然后通过自己的语言和行为促使客户购买的成交方法。
在心理学上有个名词叫“沉锚效应”，就是指人们在做决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，第一信息会像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处。
“假设成交”正是利用人们的这一心理效应，通过语言和行为发出的第一信息来诱导客户作出成交行为。
很多人可能都有过这样的经历：在路上走着的时候，看到路边有一个水果摊，你只是下意识凑过去随便看看，但有经验的摊主就会拽下一个塑料袋给你，有时候你不知不觉就会往里装水果。
若你还有些犹豫，更有经验的摊主就会主动帮你往里装水果。
你本来只是想随便看看，没想到最后还是会在摊主的诱导下买了一大堆水果。
在使用“假设成交”这个武器时，推销员要注意这几点：一、尽可能使用自然、温和的语言，营造一个轻松的气氛；二、对于那些依赖性强、性格比较随和的客户和熟客，我们可以更多采用这种方法；二、确信客户有购买意向，才能使用此法。
刺激销售业绩上升的七种武器
刺激销售业绩上升的七种武器
不知不觉中，一年过去了，面对新的一年，你肯定会对自己在过去一年里的工作进行总结，同时，你肯定会在心中思索，如何才能在2011年提升你公司的销售业绩？
以下七种方法，请你务必牢记在心并随时运用，如果你能够做到，相信这七种方法对你会有很大的帮助。
1.聪明的市场营销行为永远都建立在“理解客户”的基础之上。
你需要知道他们是谁，他们买什么，他们为什么买—他们为什么从你这里买。
如果2010年你没搞懂，请在2011年新的一年开始时一定搞清楚。
2.通过社交网络和媒体、BBS和博客做好销售工作，你的努力将会事半功倍。
直接从顾客那里取得回馈是永远都不会出错的。
3.同时，要学会使用短期的激励机制来向客户进行短期促销。
4.不要仅仅依靠团队内仅有的几个创意人员，要发动所有的员工，通过全公司的智慧来进行“头脑风暴”，如果不能对有特殊建议和贡献的员工提供奖励，那么你的公司发展前景堪忧。
如果公司规模小、成员少，那么你就可以通过网络雇用一些顾问团队，把他们当作消费者，通过他们获得反馈信息。
5.你是否按期向你的客户投递邮件或者发送电子邮件？如果没有，请抓紧时间做。
这样做可以加深他们对你的品牌和产品的记忆。
但是记住，电子邮件的文字质量、图片质量和形象一定要简洁、优雅。
6.请别光顾着赚钱，尽可能积极地投身公益和非营利性事业，一个好的企业公民，他的销售成绩一定令人击节叫好。
7.你上次在公司网站上更新公司简介、销售团队名单是什么时候？请记住，现在消费者了解一个公司的最快方式就是访问它的网站。
做得烂的网站，销售业绩肯定好不了。
五招使太阳能企业销售一年翻一番(三)
道理很简单：太阳能企业要实现优良甚至火爆的招商，首先要高效地吸引广大经销商对自己品牌的关注，这就很有技巧可讲。事实上，为什么太阳能企业通过广告、参展等方面来吸引广大经销商，但往往吃了个大鸭蛋而回呢？原因就在于太阳能企业的招商没有特色，无法快速打动广大消费者的心，所以，无法吸引广大经销商前来了解自己。同时，为什么有经销商来了，却是走马观灯，不能实现成功的合作呢？原因就是太阳能企业没有足够的特色和核心，去征服广大经销商，自然导致经销商成为了“一日游”的游客了。
关于销售系统，是指太阳能企业应该创建本企业的《某太阳能经销商红火销售制胜系统》，让广大经销商重新拾起对红火销售和赚到大钱的信心。这是最为关键和重要的营销实战系统，是太阳能企业吸引和征服广大经销商合作最为核心的武器。《某太阳能(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)经销商红火销售制胜系统》包括的内容主要为：运营规划、团队建设、店面装饰、产品上市、主题营销、市场推广、销售技巧、团购销售、服务系统等内容。显然，这些内容是目前广大经销商最缺乏的营销内容，也是最需求的营销内容——如果太阳能企业能够为经销商提供本系统，并指导经销商实现优良的销售业绩，那经销商就非常愿意与此间太阳能企业合作。这一系统，是太阳能企业与广大经销商成功合作的“红绳”，太阳能企业应该好好地抓稳。
那么，是哪“五招”能使太阳能企业实现销售一年翻一番甚至多番呢？沈海中老师所说的“五招”是指基础优化招、营销创新招、火爆招商招、火爆销售招和团队执行招。本文阐述的是第三招：火爆招商招。
目前，为数众多的太阳能企业在招商方面主要存在两大难题：一是招商数月却少有经销商问津；二是通过招商广告、行业参展等方式好不容易与一些经销商进行了沟通，甚至有些经销商还到公司进行了考察，但之后合作的经销商却廖廖无几。显然，并不是没有经销商，更不是经销商没有钱，而是太阳能企业没有做好两大方面：一是高效吸引广大经销商；二是高效征服广大经销商。
【销售技巧】太阳能销售技巧
太阳能销售技巧买的价格就越低，因为使用寿命更长啊！这还不包括十五年使用寿命期间，天天水温高，又省了电费。
维修又少，省了维修费又少了麻烦，还用得舒服，，如果你有兴趣的话，我很乐意像你介绍：：我们的产品为什么天天水温更高，使用寿命还更长？？客户问：：你这个品牌听都没听过，质量能好吗？客户问：你这个品牌价格怎么这么高啊，是品牌不错，可是价格也要不了这么高啊？价格是偏高，单并不是因为名气大而价格高，换个话题讲，你如果买空调，是买海尔还是买一个从来没听过的空调了？买海尔对吧！你为什么买海尔了，。
地一，你买得起，第二：因为海尔名气大，质量好，。
如果海尔不做广告，你知道海尔质量好吗？如果企业没实力，做得起广告吗？能做的起广告的企业能不把质量尽可能的做好吗？质量不好，做广告又有什么用了？一句话：质量好的品牌才会做广告，单单要产品质量好，就意味着产品研发，制造材料成本高，，您说，质量好的产品售价能不高吗？其实质量好的产品，时间越长。
实际购答：：确实没太大的名气，单如果这个品牌做了广告，就不是标的这个价格！为什么了？名气大是有代价的，做广告是要大把花钱的，谁出了？是企业先把大量的钱投入了广告，名气就大了，但这样一来，产品综合成本不是更高，你能说价格高就一定高在质量上吗我相信，，你买产品肯定希望花合适的钱买质量好的产品，而不希望花更好的钱买同样的产品，所以我们这个产品没做广告，不但没价格合适，而且质量也是相当好，很有特色。
产品质量好，外表好广告是看不出了的，如果你有兴趣了解的话，我很乐意为你介绍到底好在哪里。
把产品本身的质量讲优势讲出了其实客户没有一个清晰那方面好才算质量好的这种概念，要想想办法，达到说服客户相信我们产品质量有保证或更好的目。
1 水温高（真空管热效率高）2 使用寿命长（选材，做工，精细）3 维修少（质量控制体系完善）4 使用方便（产品结构合理）水温高：（必须真空管的集热效果好，保温层保温效果好,）使用寿命长：：（必须是各部件的使用寿命长。
太阳能设备批发业务的销售技巧与方法
太阳能设备批发业务的销售技巧与方法随着环保意识的不断增强，太阳能设备的需求也逐渐增加。
作为太阳能设备批发业务的销售人员，如何有效地推广和销售产品是至关重要的。
本文将探讨太阳能设备批发业务的销售技巧与方法，帮助销售人员提升销售能力和业绩。
一、了解产品特点和市场需求在开始销售之前，销售人员首先需要全面了解所销售的太阳能设备的特点和优势。
这包括产品的性能、质量、可靠性以及与其他竞争对手产品的差异化。
只有深入了解产品，才能更好地推销和回答客户的问题。
同时，了解市场需求也是至关重要的。
销售人员需要了解目标市场的规模、竞争对手、市场趋势等信息，以便制定相应的销售策略和计划。
二、建立良好的客户关系在销售过程中，建立良好的客户关系是非常重要的。
销售人员需要通过积极主动的沟通和互动，与客户建立信任和友好的关系。
这包括及时回复客户的咨询和需求，提供专业的建议和解决方案，并在交流中展示专业知识和技能。
此外，销售人员还可以通过定期拜访客户、参加行业展会和研讨会等方式，加深与客户的交流和了解，提高客户对产品的认可度和忠诚度。
三、提供个性化的解决方案每个客户都有不同的需求和要求，销售人员需要根据客户的具体情况，提供个性化的解决方案。
这意味着销售人员需要对客户进行深入的需求分析，了解他们的预算、用途、环境等因素，从而为他们量身定制最适合的产品和服务。
个性化的解决方案不仅可以满足客户的需求，还能够突出产品的优势和价值，提高销售成功率和客户满意度。
四、提供专业的售后服务售后服务是销售过程中的重要环节。
销售人员需要确保客户在购买产品后能够得到及时、专业的售后支持。
这包括产品安装、调试、维修和保养等方面的服务。
销售人员可以建立一个专业的售后团队，负责解决客户遇到的问题和提供技术支持。
同时，销售人员还可以定期与客户进行跟进，了解产品的使用情况和客户的反馈，以及时解决问题和改进服务。
五、持续学习和提升销售技能销售技能的提升是销售人员持续发展的关键。
销售的七种武器
销售的七种武器在现如今竞争激烈的市场环境中，销售技巧和方法的重要性愈发凸显。
销售是一门艺术，需要采用合适的策略和工具来实现销售目标。
在销售过程中，有七种武器被广泛认可为帮助销售人员取得成功的关键因素。
本文将深入探讨这七种武器，并为销售人员提供实用的建议。
第一种武器：产品知识和专业知识要成为一名成功的销售人员，对产品知识和行业专业知识的掌握至关重要。
只有通过深入了解自己所销售的产品，才能充分展示其价值和优势，回答客户的问题，并提供专业的建议。
销售人员应该不断学习和更新自己的知识，以保持与行业趋势和竞争对手的同步。
第二种武器：市场分析和目标客户的了解了解市场和目标客户是成功销售的关键。
销售人员应该进行市场调研，了解行业趋势、竞争对手以及客户需求。
同时，通过分析客户的行为和偏好，可以找到解决方案，并针对客户的需求进行定制化销售。
市场分析和目标客户的了解将帮助销售人员找到最佳的销售策略和方法。
第三种武器：沟通和人际关系良好的沟通和人际关系技巧是销售人员必备的武器。
销售人员应该能够与客户建立良好的关系，并倾听客户的需求。
通过积极主动的沟通，销售人员能够更好地与客户合作，建立信任，并最终促成销售交易。
此外，销售人员还应该具备良好的谈判和说服技巧，以达成最终销售目标。
第四种武器：销售计划和目标设定成功的销售离不开有效的销售计划和明确的目标设定。
销售人员应该制定计划，明确每个销售阶段的目标，并制定相应的销售策略和行动计划。
通过设定目标，销售人员可以更好地衡量自己的进展，并及时调整策略以实现最终目标。
第五种武器：解决问题的能力作为一名销售人员，能够解决客户问题的能力是至关重要的。
客户可能面临各种挑战和困扰，而销售人员应该能够提供相应的解决方案。
通过了解客户的需求和问题，销售人员可以主动提供帮助，并为客户解决难题。
这种能力将帮助销售人员树立自己的专业形象，并建立长期的客户关系。
第六种武器：坚持和毅力销售是一项具有挑战性的工作，需要销售人员有坚持和毅力的品质。
太阳能热水器终端销售需要注意的四点
2010—12—27 13:09:47国际新能源网网友评论“太阳能越来越难做了！”“明年怎么办啊？”“今年送空调等家电都送一遍了，明年总不能送汽车吧?”“我不想代理太阳能了！”等。
多少太阳能经销商客户心态的纠结、困惑甚至郁闷，一颗颗曾经对太阳能火热的现在突然变得对这个绿色产品不在怎么火热，迷惘、观望、忍耐还是放弃？昨天晚上一个桑夏的乡镇太阳能客户和笔者再往聊天，说起到元旦了想搞一次活动.她说别的太阳能像本县的力诺瑞特、太阳雨都在进行活动预热，她也想试一下，问我有什么好的办法。
她说的以前搞的活动基本上十次有十次亏本，持平的都很少，能有什么办法，不搞促销等死，尤其是像她这样仅靠太阳能营生的个体户。
她说别的太阳能元旦送冰箱、24寸彩电等，自己招架不住了，不知道送什么.她说今年虽然太阳能销量不如往年，但是问的客户还是不少的,但是卖的不多，本来进店了，但是消费者去别的店又被人家给抢走了。
针对她的问题“该送什么?”，其实笔者也很纠结，虽然不太关注太阳能产品了，但是自己从事太阳能的时候似乎好像也送过不少的赠品，终端活动有赚有赔。
该怎么办呢？笔者建议她如果真的想搞的话也行,但不要搞大，搞大了肯定还是亏。
做好他们这个大乡镇其它太阳能的调查，看他们的促销产品和促销内容，然后在做自己的促销，确定促销机型和促销内容,在自己能接受的范围内尽量把自己的条件更据促销优势，因为相比那两个品牌，你所代理的那里还处于弱势。
在传播上，物料少弄点，演出不要,到时候别人搞的时候你也把所有的产品在店前出洋，该支的拱门等道具也到位，趁别人的热闹场子这次你操作好了也会卖点还不会亏本。
为什么这么讲呢？1.基于消费习惯：乡镇市场消费者买一个太阳能产品几乎会走本乡镇所有的太阳能店,比较来比较去。
2。
基于品牌和产品资源：本身品牌不算很强势，比较稳妥的办法是让度客户价值。
3。
基于成本投入：在今年这个“旺季不旺,淡季更淡”的行情，从投入产出比的考虑还是少投点，花个几千块搞一搞也不见得有多大的效果，甚至会亏的更多。
年赚百万的太阳能热水器销售技巧
随着太阳能热水器的竞争一天比一天激烈，越来越多的经销商感到生意已不如以前那么好做了,再加上经济的不景气，一条街上的太阳能热水器经销商有几十家，店里一天来不了几位顾客，来了也是看看、问问就走，是所卖的品牌不好？还是价格太高？其实，这主要是我们自己在营销思路上出了问题！对于太阳能热水器来说，消费者的品牌意识还比较淡薄，某一顾客能报出三五个品牌的名称就已经很不简单了，何况在选购这种耐用消费品时，顾客更注重的是它的性能和使用价值。
你是名牌，贵五百块顾客可能是乐意接受的，为的是买一个放心，但贵的多了就要提出贵这么多的理由；你是小品牌，也不用灰心，只要你销售的产品价值能够让消费者认同。
至于销售价格高了还是低了,那就更不是原因：比如，同样是200L 的太阳能有的卖三千多元，有的才卖一千多元，但卖一千多的可能比三千多的还要卖的少，质优价低并不是产品的最大卖点！因此，关键在于我们要设法给消费者提供更合适的产品，而不是便宜或者贵的产品。
消费者对于真正渴求真正需要的东西，当价格和价值相符时，消费者的消费是“不差钱”的！那么，我们要怎样做才能达到这样的目的，实现销量和利润的双丰收呢？一、产品现有缺陷，是您的最佳掘金点众所周知，太阳能热水器容水量是固定的，但一年有四季之分，每天的光照也会不一样。
比如：今天的太阳有相当于100斤柴火的能量，可以将整箱水晒热；如果明天只有70斤就只能晒个温水，用户就不能用，所集的这些能量就会被白白浪费掉，这就还存在着一个如何科学利用的问题？此外，太阳能热水器还是一个很矛盾的产品：客户通常会选用容量大的将晴天产的热水放到天气差的时候用，但当太阳晒不热需要电加热时反过来就会变成一个“电老虎”，使节能产品变成耗能产品，许多用户不得不再另备别的热水器，所以太阳能热水器现在还很难独立存在，还无法取代同场竞争的其它热水器。
……由此可见, 太阳能热水器目前还远没有达到成熟的商用阶段，仍然充满着机遇和可能，如果我们能够率先满足消费者这些潜在、或者未被满足的需求，就能彻底改变现有的市场格局开辟出一片新天地！二、拼“智商”比价值，构筑您的核心竞争力要想解决上述产品缺陷，单靠热水器硬件部分是根本不可能的，我们只能在提高热水器“智商”方面做文章！普乐太阳能热水器有限公司依靠南大科技和公司技术人员经近三年的攻关，制造的“会看天气的太阳能热水器”可精确捕获水温水量的细微变化，已能够确保太阳能热水器在显示、热水产出率、辅助电加热等方面都达到最佳的状态：1、变被动接受阳光为主动利用阳光。
太阳能营销36计
2020/11/15
太阳能营销36计
ห้องสมุดไป่ตู้
太阳能营销36计
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印制10000份DM单页，正面为活动主题、时间、地点、活动内容，反面为产 品及特价机型。以DM夹报或在目标小区派发等形式进行宣传。
活动DM正反面
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通过报纸软文对品牌或活动进行
前期炒作及后期宣传，利用报纸广告 进行活动宣传。
太阳能营销36计
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/15
太阳能营销36计
利用网络对活动及品牌进行宣传， 通过短信进行新品预告及活动宣传。
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目 录
01
前言：危机就是转机 前言：
02
太阳能经销商成武器 太阳能行业经销商业绩倍增7
4
汇勤咨询一直致力于以渠道为中心的深度经销商咨 询，对200个400万销量以上的太阳能经销商5年 的观测，发现成功经销商须具备如下四个关键因素：
1. 2. 3. 4. 清晰的目标 积极的态度 科学的方法 贯彻的执行
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目 录
01
前言：危机就是转机 前言：
02
太阳能经销商成功四要素及四观念
03
太阳能行业经销商业绩倍增7种武器 太阳能行业经销商业绩倍增7
根据市场情况：乡镇市场，小区，………… 根据淡旺季规律：只有淡季的思想，没有淡季的市场 计划要每周检讨：日期过半，销售完成过半 计划要转化为行动：实干兴邦，空谈误国
28
11
潜在客户管理
留下有效联系方式 主动拜访 潜在客户来源
12
七种武器之三：商圈精耕
13
商圈精耕的目的和意义
14
商圈精耕动作分解
第一步：绘制商圈简图 第二步：重点目标调查和开发 第三步：制定开拓计划 第四步：严格按照计划和市场开拓表执行 第五步：每月一次检讨和调整
15
七种武器之四：分销网点拓展
5
目 录
01
前言：危机就是转机 前言：
02
太阳能经销商成功四要素与四观念
03
太阳能行业经销商业绩倍增7种武器 太阳能行业经销商业绩倍增7
6
七种武器之一：促销活动
7
预热到位：
促销活动有效 的两大必杀技 过程实施控制 到位
8
阶段
序号 一 二 三 四 五 六 七 八
促销活动12大动作 动作
市场调研 场地联系 手续报批 物料样机准备 人员培训 前期预热 样机物料布置 聚人气 卖点演示 刺激销售 撤展 效果评估
20
七种武器之六：专卖店管理
21
太阳能专卖店的定义
从厂家的角度来说 从商家的角度来说
22
专营店的作用与意义
23
门店管理与提升之关键点
门店店面形象与装修，店面=脸面 样机陈列原则 物料布置原则(生动化) 清洁卫生 人员着装形象与讲解话术 店前警戒区域
24
从上述公式可以看出，要想提高专营店销量就要
25
七种武器之七：销售目标管理
26
目标制定原则SMART
27
目标分解要求和实例
销量来源 店面零售 项目 计划 达成 差异 计划 乡镇分销 达成 差异 计划 工程项目 达成 差异 计划 合计 达成 差异 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
1. 2. 3. 4.
2
国内外新能源行业动向分析
2009年11月30日在南京举办的第五届中欧工商峰会上，温家宝总理明确地指出太阳 能热水器对国家节能减排的贡献，并把太阳能热水器放在了光伏产业的前面，引起了 整个太阳能光热利用产业的强烈反响。 2009年年底，哥本哈根气候大会讨论激烈，全世界共同关注世界气候变化，倡导低碳 生活，低碳、绿色、环保已经成为全世界共同关注的话题，同时本次大会上，温家宝 总理高度评价了中国太阳能对节能减排的贡献和成绩； 2010年2月，我国政府成立能源委，国家总理温家宝、副总理李克强分别担任主任、 副主任，新能源成为全国新热点.
16
分销开拓动作分解
1. 2. 3. 4. 5. 6. 前期准备 市场排查 重点客户洽谈和摆平 分销订货会议 分销网点管理 赊账及分销有库存
17
18
七种武器之五：工程市场开拓
19
工程市场开拓动作分解
1. 2. 3. 4. 5. 6. 意识和态度转变 市场排查 重点客户确定 客户拜访开发 施工 服务
9
说明
前期准备
★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★★★
过程实施
九 十 十一
效果评估
十二
七种武器之二：消费者管理
10
老用户管理的动作分解
1. 2. 3. 4. 5. 建立台账 安装后3日回访 年节和生日（问候） 淡季巡检 不要随意更换店面、固定电话，在白天坚决不要随意占用固定 电话而影响客户拨打进来的机会(这些都是让客户觉得你长期经 营的细节信号，也不要随意更换电话号码，那些888什么的不 是最重要的)