飞利浦照明

三、竞争对手分析
总体说照明市场上的竞争特点是技术和价格的竞争。
小结
据统计，飞利浦照明产品在中高档市场占有率占有 率约为 20﹪，基于飞利浦照明应凭借自身多年来在 照明领域积累的丰富经验，在照明产品的核心一一 假冒产品是影响销量的最大原因。由于大量的假冒产品 在市场上冒充正品，导致了许多想买正品的目标客户群 对这个品牌产生了质疑，从而选则其它产品，具统计许
Sense and simplicity
飞利浦照明
广告策划方案
市场背景分析
一、营销环境分析（
现状）
飞利浦灯泡拥有辉煌而悠久的历史，但如今却陷入“鸡肋”的尴尬境地，正
所谓“食之无味，弃之可惜”。2002年以前飞利浦在中国保持20﹪的增长幅
度，然而，2003年以后增长幅度大幅减小，出现了飞利浦照明在中国市场的 销售额一年不如一年的情况。
光源及配套的电器的研发和生产上加大投入，引领
照明市场的方向，结合当今绿色节能照明的理念， 不断开发出新的照明技术，真正起到了飞利浦在照 明市场上的领导地位。
多人是愿意选择正品飞利浦照明的。
解决方案
1、通过技术加强防伪
2、利用广告倡导人们使用正品，召唤之前因为假冒产品流失的客户群。
更新速度慢 13﹪ 11﹪ 8﹪ 8﹪ 14﹪
经销商利润薄 11﹪ 52﹪ 12﹪ 14﹪ 20﹪
二、优势
1、品牌资源 2、优质的产品质量 3、技术支持和完善的售后服务 4、产品种类齐全 5、节能省电，比白织灯节能80﹪以上 6、超长寿命长达15年 7、环保安全，不含有毒物质 8、对眼睛无伤害，通过光生物安全认证 9、外形美观实用多种灯具
Fra Baidu bibliotek
通过统计调查发现飞利浦照明销售增长率下降的原因主要有
1：市场上的假冒产品太多
2：市场上照明产品的底价产品对飞利浦照明的冲击 3：飞利浦产品的更新速度过慢 4：商家销量大利润薄
各大城市销售额下降原因分析图
城市 ∕ ﹪ 成都 广州 山西 海南 上海
假冒产品 50﹪ 28﹪ 65﹪ 68﹪ 47﹪
底价产品冲击 26﹪ 9﹪ 15﹪ 10﹪ 19﹪