金地三千境营销报告
600383 金地集团关于公司2013年5月份销售情况、6-7月份推盘安排等事项的公告
股票代码：2013-023金地（集团）股份有限公司关于公司2013年5月份销售情况、6-7月份推盘安排等事项的公告本公司及董事会全体成员保证本公告内容的真实、准确和完整，对本公告的虚假记载、误导性陈述或重大遗漏负连带责任。
2013年5月公司实现签约面积24.0万平方米，签约金额28.9亿元；2013年1-5月公司累计实现签约面积110.4万平米，累计签约金额142.6亿元。
2013年6-7月有新推或加推盘计划的项目包括：深圳名峰、东莞湖山大境、北京朗悦、北京格林格林、天津长湖湾（原天津团泊）、烟台格林世界（原烟台滨海大社区）、上海自在城（原上海泗泾项目）、南京自在城、南京明悦、扬州艺境、长沙三千府、杭州自在城、萧山天逸、绍兴自在城、慈溪鸿悦、余姚澜悦、武汉艺境、武汉圣爱米伦、武汉澜菲溪岸、西安湖城大境、西安翔悦天下（原西安雁翔路）、沈阳滨河国际社区、沈阳滨河左岸、沈阳铂悦。
鉴于销售过程中存在各种不确定性，上述销售数据与定期报告披露的数据可能存在差异，推盘计划也可能存在一定的调整，因此以上相关统计数据和推盘安排仅供投资者参考。
公司近期新增加住宅项目2个，情况如下：西安大寨村项目，位于西安市雁塔区，东临西安天燃气总公司，南临西安外事学院，西临牟家村用地，北临大寨路。
项目净开发用地面积179458平方米，规划容积率4.3，计容积率建筑面积771650平方米。
用地性质为居住、商业，住宅用地使用年限70年，商业用地使用年限40年。
本公司拥有该项目67%的权益，须支付土地成本100739.54万元。
大连汇泉路项目，位于甘井子区泉水二期汇泉路东侧，东至规划路,南至规划路,西至汇泉路,北至规划路。
项目占地面积152704.6平方米，规划容积率约1.55，计容积率建筑面积236530平方米。
地块用途为居住商业用地，其中住宅用地使用年限70年、商业用地使用年限40年。
该项目由本公司之子公司金地商置集团有限公司之全资附属公司获得并拥有90.1%的权益，须支付土地成本56645.87万元。
房地产金地上塘道项目淡市营销分享
潜力无限
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秘诀3——分组PK,形成良性竞争 团队分为三个小组. 组长：由团队里能力最好,责任感最强的销售代表做组长. 销售力：每组能力相当,都有销售力最强的人带动整个小组的销售力. 奖惩制度：实行分组PK,制定明确的奖励机制,每周胜出的小组都可享受经理特别奖励.
秘诀4——经理主抓销售力,组长各司其责 组长职能1：领导小组,管理组员 组长职能2：独立承担一项管理工作 客户满意度工作,做好成交客户回访 现场日常考勤工作,做好排班和监督 活动经费管理,并执行罚款工作
90
120
140
160
180以上
水榭春天
曼海宁
十二橡树
万科华府
上品雅园
2019年西安地产的项目金地西沣路的项目A地块营销的策略总纲
北—绕城高速
规 雁环路
划
公
东—河道（规划公园）
园
地块经济指标
总用地面积（万㎡） 可出让建设用地面积（万㎡）
83.168 57.58
西部大道
容积率 建筑面积（万㎡）
3.57 307.3
西—汽车检测基地
南—西部大道
南—西部大道
金地商品房面积（万㎡）
205.86
回迁房（万㎡）
101.44
本体分析 首期启动的A地块为中高容积的小体量地块，以刚需产
核心居住区
精品家居展示区
核心居住区 高端汽车服务一条街
子
生午 态大 湿道
地 观 光 带
➢“三线”：西沣路沿线：打造楼宇经济、总部
核心居住区
经济商业集群；西部大道沿线：打造高端汽车服
务业一条街；雁环路沿线：打造精品家居展示区。 信息与数据来源：《雁塔区初步控制性详细规划》
本体分析 项目自身拥有强势配套资源，属中等容积的超级城改大盘
？
核心问题
期望目标
₪速度目标：需要5个月内实现去化490 套；月均去化98套： ₪市场目标：短期内实现金地集团对西安 中高端市场的占领； ₪品牌目标：实现金地集团的品牌美誉度 的升华；
核心问题： 城市近郊板块城改大盘通过何种营销模式实现快速回现并树立 大盘影响力？
核心问题分解
₪核心问题： 城市近郊板块城改大盘通过何种营销模式实现快速回现并树立大盘影响 力？
品为主，承担大盘启动回现任务
A地块经济指标
总用地面积（万㎡）
9.79
容积率
3.68
建筑面积（万㎡）
33.6
（安置）
2
面积
面积比 总面积
普金国际公司
普金产业地产的价值体现
●资源价值 ●情报价值 ●策划价值 ●项目价值 ●执行价值
团队导入国际产业地产先进的规划、管理、融资和营运方式，创建专业化、系统化、 规范化、国际化的产业地产营销模式。通过提供具有社会责任感的、专业的、富有创 造性的产业服务，为中国的产业地产及城市发展添砖加瓦。
资源价值链 Resource value chain
测 提供专业检测评估。检验方案成效、 评 提供解决对策、实现方案落地，帮 中 助企业经营控制和风险管理，提高
心 企业效率和效益。
运营管理
园区的运营管理需要超高的管理化水平， 从某种程度上讲，产业地产各个经营单元 都是统一经营整体的一部分，之间需要相 辅相成，相互依存，相互促进。
我们凭借前瞻的国际化管理理念，结合园 区整体规划的指引，进行高效、可行的专 业化管理，实现产业地产的两性经营和长 期繁荣。
数据库系统
10年累积，普金国际借助先进网络信息系统，将交易资料、资讯信息、案例分享、专业知识等 有机整合，以公开资讯、资源共享的数据库技术平台，为客户提供更完善、系统化的服务。
科融网 kr001
专为“科技融资及专利技术交易”而打造的第三方信息服务平台， 主要为企业、科研机构等提供科技情报、专利技术成果推广及转移、科技项目融资等服务。
TWO POPKING TACITI Hotel 普金塔西缇酒店
普金塔西缇酒店是针对公寓式酒店，温泉SPA度假村、主题精品酒店等项目而建立的酒店品 牌，拥有最具个性化的酒店运营服务系统，可谓小众精品主题酒店的极品之作，可全面解决 休闲地产项目的配套及运营难题。
THREE POPKING MALL 普金商业摩
中西餐饮业态 SPA水疗业态 主题精品酒店业态 康体运动业态 超市便利店业态 酒窖咖啡茶艺业态 社区教育业态 文化艺术娱乐业态
某某地产城品牌整合广告营销方案
某某地产城品牌整合广告营销方案汇报人：2023-11-09CATALOGUE目录•品牌背景与市场分析•目标客户群体与定位•品牌整合广告营销策略•预期效果评估与监控•实施计划与时间表•预算与资源需求01品牌背景与市场分析品牌背景介绍品牌发展历程介绍某某地产城品牌的创立背景、发展阶段和目前的市场地位。
品牌理念与价值观阐述某某地产城品牌的核心价值观、企业愿景和社会责任等。
详细描述某某地产城的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入等方面的特征。
市场需求分析对目标客户群体的购房需求进行分析，包括购房动机、购房预算、购房关注点等。
目标客户定位目标市场分析VS主要竞争对手列举某某地产城在所在市场中的主要竞争对手，并简要分析其竞争优势和劣势。
竞争策略分析分析某某地产城在市场竞争中的策略选择，如价格战、品质战、营销战等。
竞争环境分析02目标客户群体与定位目标客户群体特征年龄以企业中层管理人员、公务员、教师等职业为主，收入稳定。
职业家庭状况教育程度01020403普遍具有大专以上学历，对生活品质和居住环境有较高要求。
主要针对25-45岁的中产阶级，关注家庭和事业发展。
以已婚家庭为主，有购房需求，注重家庭生活品质。
定位：打造高品质、生态宜居的地产城，为城市中产家庭提供舒适、安全、便捷的居住环境。
核心价值主张品质生活：强调地产城的住宅品质和配套设施，提供舒适、便利的生活环境。
生态环保：注重绿色生态和环保理念，打造宜居的居住环境。
便捷交通：提供完善的交通配套设施，方便居民出行。
安全保障：强化社区安全管理和物业服务，保障居民生活安全。
定位及核心价值主张03品牌整合广告营销策略品牌传播策略品牌定位确立 brand image and positioning，focus on the target market and consumer groups品牌价值传播promote the value of the brand，including product characteristics, service quality, corporate image, etc.品牌故事build a brand story，make the brand more humanized and vividMedia planningSelect and combine media channels，covering TV, newspaper, magazine, online, outdoor, etc.媒介选择与组合策略Media schedulingPlan the time and frequency of advertising placement according to the target audience and media characteristics.Media evaluationEvaluate the effectiveness of the media after the campaign to optimize future media selection.Develop a creative concept that attracts consumers' attention and meets the brand positioning.广告创意与表现策略Design creative visual images and copywriting that match the brand image and positioning.Implement the creative concept in the form of advertising，using various media and channels.Creative conceptCreative designCreative execution营销活动策划与执行策略•Event planning：Develop event plans that match the brand image and positioning，such as product launches, promotional activities, public welfare activities, etc.•Event implementation：Implement the event plan，coordinate resources，and monitor the progress to ensure successful execution.•Post-event evaluation：Evaluate the effectiveness of the event after completion，optimize future event planning.04预期效果评估与监控评估指标设定曝光量评估广告投放后的覆盖范围，了解受众的规模和特征。
地产营销场景分析报告
地产营销场景分析报告地产营销场景分析报告一、背景介绍随着城市化进程的加快，房地产市场迎来了新的发展机遇。
然而，随之而来的是市场竞争的激烈。
为了在激烈的市场竞争中占据一席之地，房产开发商需要进行市场营销。
本报告将对地产营销中的场景进行分析，为房产开发商提供参考和指导。
二、分析内容1.购房者思维变化在过去，购房者更加注重物质层面的需求，如房屋的面积、地理位置等。
然而，随着社会的进步和人们对居住环境要求的提高，购房者的思维发生了变化。
他们更加注重房屋的品质和社区的配套设施，如小区的环境、学校的质量等。
因此，房产开发商需要根据购房者的需求进行定位和营销。
2.线上线下结合随着互联网的普及，越来越多的购房者选择在网上进行房屋信息的浏览和查询。
因此，房产开发商需要将线上线下结合，利用互联网平台来开展市场营销活动。
比如，可以通过建立房产信息网站、利用社交媒体进行宣传等方式来吸引购房者的关注。
3.定制化营销购房者的需求越来越多样化和个性化，因此，房产开发商需要进行定制化营销。
可以通过提供不同户型的选择、提供个性化的设计方案等方式来满足购房者的需求。
此外，房产开发商还可以利用大数据技术来洞察购房者的偏好和需求，并根据其个性化的需求进行精准营销。
4.品牌建设在激烈的市场竞争中，品牌的建设是房产开发商取得成功的重要因素。
一个好的品牌可以为房产开发商带来口碑和声誉，从而吸引更多的购房者。
因此，房产开发商需要通过提供高品质的产品和服务，营造良好的购房体验来建设品牌。
5.危机公关房地产行业是一个容易受到舆论关注的行业，一旦发生不利的事件或舆情，有可能对房产企业的形象和销售产生负面影响。
因此，房产开发商需要进行危机公关，及时应对并正确处理不利事件，以保护企业的形象和声誉。
三、结论地产营销场景分析对房产开发商的市场营销具有重要意义。
购房者的思维变化、线上线下结合、定制化营销、品牌建设和危机公关，都是房产开发商在市场营销中需要关注的重点。
某房地产营销拓盘提报
详细描述
1. 同区域竞争：在同一地区， 其他在售楼盘或即将上市的楼 盘可能会分流客户，对项目销 售产生不利影响。
2. 同类型项目：在相同或类似 地段，其他楼盘的开发和销售 可能会对项目产生直接或间接 的竞争。
其他风险及应对措施
• 总结词：除了上述市场和竞争风险外，房地产营销拓盘中还可能面临其他风险，如施工质量问题、资金链断裂等。
注重绿化和景观设计，营造宜人的居住环 境。
产品定位与定价
定位中高端市场
主要面向中高收入人群，提供高品质的居住体验。
定价策略合理
根据市场调研和产品特点，制定合理的定价策略，确保价格与产品定位相符 。
产品配套设施与服务
01
02
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完善的生活配套
配备超市、餐厅、健身房 等生活设施，方便居民生 活。
优质的物业管理
房产中介合作
与各大房产中介机构合作，共享客户资源，提高项目知名度。
合作与联动方案
1 2 3
与周边商家合作
与项目周边的商业机构合作，如超市、餐厅、 银行等，共同开展促销活动，吸引潜在客户的 关注。
与金融机构合作
与各大金融机构合作，如银行、保险公司、基 金公司等，推出优惠贷款、保险等产品，提高 项目销售速度。
项目位置：某市核心区域 项目类型：住宅、商业综合体
项目地理位置
距离市中心商圈2公里 距离高速公路出入口3公里
距离火车站5公里 周边公交线路覆盖，交通便利
项目周边环境
周边生态环境优美，拥有公园、湖泊等自然 景观
周边社区成熟，居住氛围浓厚
周边生活配套齐全，包括超市、医院、学校 等
周边公共交通便捷，多条公交线路覆盖
某房地产营销拓盘提报
房地产营销策划报告
房地产营销策划报告房地产营销策划报告是帮助房地产公司制定有效的营销策略，从而扩大销售并提高品牌知名度的重要文件。
在市场竞争如此激烈的今天，营销策划报告的重要性愈发显著。
接下来，我们将通过三个真实案例来深入了解房地产营销策划报告的内容和实施。
案例一：万科花园城万科花园城是中国著名的房地产企业万科房地产集团开发的一个大型房地产项目。
为了打造一个品牌形象并吸引更多潜在顾客，万科花园城在其营销策划报告中采用了以下四个策略：1. 定位自己为高端房地产开发商，以提供高品质的物业服务和购房体验。
2. 以高科技为亮点，将楼盘装备上智能系统，吸引年轻购房者。
3. 利用互联网和社交媒体营销，建立一个广泛而有力的网络覆盖。
4. 开展各类社区活动，与购房者建立长期的互动和合作关系。
以上营销策略为万科花园城赢得了许多广泛和积极的反响。
在项目开发的初期阶段，就获得了捷信银行等金融机构的大力支持。
到了项目完成时，万科花园城赢得了业内广泛的赞誉，更吸引了大量高端购房者的眼球。
案例二：阿里巴巴乌镇阿里巴巴乌镇项目是阿里巴巴集团在中国浙江省的一个文化旅游项目。
在项目的营销策划报告中，阿里巴巴创造了一个旅游品牌，并通过以下两个途径来营销：1. 基于互联网技术，打造一个有全球影响力的旅游品牌。
2. 在建立全该旅游项目的同时，积极开展各类公共文化和教育活动。
这些活动将有助于提高项目的文化价值和对民众的吸引力，从而提高项目的营销效果。
经过两年多的不断努力，阿里巴巴乌镇项目已经成为全球范围内一颗耀眼的文化旅游明珠。
该项目不仅吸引了当地居民和游客的眼球，在国际上也获得了诸多业内媒体的广泛报道和高度评价。
案例三：碧桂园广场碧桂园广场是中国著名的房地产企业碧桂园地产集团旗下的一个购物中心项目。
在该购物中心项目的营销策划报告中，碧桂园采用以下三种策略：1. 利用空间设计和装修，打造一个高品质的消费和娱乐环境。
2. 开展定期的促销活动，吸引更多的购物者并增加消费者的满意度。
房地产营销策划方案范文5篇
房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文篇1一、市场现状：1、大中城市房地产市场回暖。
2、处于每年的销售旺季(金九银十)。
二、项目现状：1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。
楼层相对较高。
2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷3、三期即将认筹，开盘在即。
针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。
三、活动目的：1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。
四、活动时间：10月1日—10月7日五、活动主题：主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”六、活动内容：1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干七、宣传方式：1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车__3天八、现场包装：室外：1、横幅：0.7__10米__2条2、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰：大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示十：物料准备及费用预算：短信内容(待定)：国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。
莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m 起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。
房地产广告效果评估调查报告
房地产广告效果评估调查报告1. 引言：本报告旨在评估一则房地产广告的效果并提供相关数据和分析。
广告宣传是房地产行业中一项至关重要的营销工具，而评估广告效果能够帮助房地产公司了解广告对目标受众的吸引力和影响力，以优化广告策略和改进营销活动。
2. 方法：为了评估该房地产广告的效果，我们采用了以下方法：- 市场调研：通过面对面和在线调查的方式，我们对潜在购房者进行了访谈，并收集了他们对该广告的看法和意见。
- 数据分析：我们对广告在社交媒体平台上的展示次数、点击率以及购房者的行为数据进行了分析。
- 比较分析：我们将该广告与同行业其他广告进行了比较，以评估其相对优势和吸引力。
3. 结果与分析：根据我们的市场调研和数据分析，得出以下结论：- 对广告的知晓度：大约80%的潜在购房者在接触到该广告后对其有所了解，广告在目标受众中具有较高的知晓度。
- 广告呼应度：购房者普遍认为该广告的宣传信息能符合他们的需求和期望，使他们产生进一步了解的兴趣。
- 点击率和转化率：广告在社交媒体平台上的点击率为平均水平，但相对较高的转化率显示出广告具有一定的吸引力和影响力。
- 与同行业广告的比较：相对于其他竞争对手的广告，该广告在设计、信息传递和创新性方面具备一定的优势。
4. 建议：基于我们的调查结果和分析，我们提出以下建议以改进广告效果：- 将广告的知晓度提升到更高的水平：通过增加广告展示的次数、扩大广告覆盖范围等方式，增加潜在购房者对广告的接触机会。
- 强调广告的独特卖点和优势：在广告中突出房地产项目的特色和优势，增加购房者的兴趣和吸引力。
- 创造更多互动和参与：通过增加购房者的互动方式，如提供免费咨询、参加抽奖活动等，增加广告的参与度和转化率。
5. 结论：根据本次评估调查，该房地产广告在目标受众中具有较高的知晓度和呼应度，并显示出一定的广告效果。
通过采取一些改进措施，广告的知晓度和影响力有望提升，从而为房地产公司带来更多的购房机会和销售业绩。
金地三千府个案分析
定位明确
产品创新
金地三千府项目定位为高端住宅，目 标客户群体为高净值人群，通过精准 的市场定位，吸引了目标客户的关注。
金地三千府在产品设计上注重创新， 如引入绿色建筑理念、智能家居等， 提高了产品的附加值和市场竞争力。
品牌优势
金地作为知名房地产开发商，具有较 高的品牌知名度和美誉度，其品牌优 势为项目销售提供了有力支持。
02 产品规划与设计
建筑设计
01
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03
建筑风格
金地三千府的建筑设计采 用了新古典主义风格，强 调对称和比例，给人以典 雅、庄重的感觉。
建筑布局
通过合理的建筑布局，金 地三千府实现了景观视野 的最大化，同时保证了居 住的私密性和舒适度。
建筑材料
主要采用高品质的建筑材 料，如石材、钢材和玻璃 等，确保了建筑的质量和 耐久性。
项目规模
金地三千府总占地面积约为80万平 方米，总建筑面积超过120万平方米 。
项目规划有高层住宅、别墅、商业、 教育等多重业态，是一个大型综合性 社区。
开发商简介
金地三千府由金地集团开发建设。
金地集团成立于1988年，是中国知名的房地产开发企业之一，业务涵盖住宅、商业、产业等多个领域，具有丰富的房地产开 发经验和良好的品牌口碑。
景观设计
景观主题
以江南水乡为灵感，金地 三千府的景观设计打造了 一个充满诗情画意的居住 环境。
绿化植被
选用适合当地气候和土壤 条件的植物，打造四季皆 宜的绿化景观，为住户提 供宜人的居住环境。
水景设计
利用水景元素，如小桥流 水、喷泉和水池等，丰富 了景观层次，给人以宁静、 舒适的感觉。
室内设计
室内风格
多元化产品线
随着市场的变化和需求的多样化，金地三千府可以考虑推出更多元 化的产品线，满足不同客户的需求。
金地置业武汉南湖景苑项目营销推广策略上
金地置业武汉南湖景苑项目营销推广策略1. 引言金地置业武汉南湖景苑项目是金地集团在武汉市开发的一项高品质住宅项目。
为了提高项目的知名度和吸引潜在客户，本文将探讨金地置业武汉南湖景苑项目的营销推广策略。
2. 目标市场在制定营销推广策略之前，首先需要了解目标市场。
金地置业武汉南湖景苑项目的目标市场主要是寻求高品质住宅的家庭和个人。
他们注重环境质量、生活品质和社区设施。
3. 品牌建设3.1 品牌定位金地置业武汉南湖景苑项目的品牌定位应注重高品质、舒适和便利。
通过打造现代化、绿色环保的住宅社区，将项目定位为高端住宅项目。
3.2 品牌传播为了提高品牌知名度，可以考虑以下策略： - 广告宣传：在当地电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，以吸引潜在客户的注意。
- 线上推广：通过社交媒体、房地产网站等渠道，进行线上推广，增加品牌曝光率。
- 宣传活动：组织开放日、推介会等活动，邀请潜在客户参观项目，了解品牌特点。
4. 资源整合为了提高营销推广效果，可以整合各类资源，提供综合服务： - 合作机构：与当地的金融机构、装修公司、家居建材商等建立合作关系，为购房者提供一站式购房服务。
- 经纪人团队：建立专业的销售团队，提供个性化、专业的购房咨询和售后服务，增强客户满意度。
- 售楼处设计：通过精心设计售楼处，展示项目的特点和优势，营造舒适、亲切的购房环境。
5. 社区营销为了增加销售和提高客户满意度，可以从社区营销方面入手： - 社区活动：组织社区活动，加强社区居民之间的交流，营造和谐、团结的社区氛围。
- 公共设施：提供高品质的社区公共设施，如公园、游泳池、健身房等，增加项目的吸引力。
-合作商户：与周边商户建立合作关系，为业主提供便利的服务，如便利店、餐饮店等，提高项目的社区生活质量。
6. 线上渠道随着互联网的快速发展，线上渠道的利用也变得越来越重要。
可以考虑以下策略： - 房地产网站：在知名的房地产网站上发布项目信息和户型图，吸引潜在客户关注。
金地三千府个案分析2013.6.26
项目产品面分析
户型布局及特色
联排TB-1:建筑面积约415平方米
建筑面积：约280平方米 花园面积：约200平方米 额外使用面积：约90平方米
地上二层 户型评审： 阔绰父母套房设计 厨卫次卧与家庭室相连 超大挑高中空客厅
项目产品面分析
户型布局及特色
联排TB-1:建筑面积约415平方米
建筑面积：约280平方米 花园面积：约200平方米 额外使用面积：约90平方米
一层
户型评审： 独立入户，超大阳台相连室内 超大利用功能室，附带下沉式庭院
项目产品面分析
户型布局及特色
洋房Y2 :建筑面积约150平方米
额外使用面积：约126平方米
二层
户型评审： 双入户花园设置，直接相连室内 豪华主人套房，特设衣帽间 卧室与客厅分别相连南向双露台 超大开间尺度，空间开敞，动静功 能分区 超大利用多功能室，附带下沉式庭 院
项目优劣势分析
劣势：
1.产品品质较差，材质普通。 2.区位劣势，交通不便，位置较偏。 3.赠送率低，地下室不赠送。 4.靠近高尔夫球场，影响空气质量。
第八部分 销售信息更新
销售信息更新
一期产品现剩余货量为别墅60套。
产品 面积 套数 均价
独栋 475-1114平方米 19套 10000-11000元/平方米
项目产品面分析
户型布局及特色
洋房Y3:建筑面积约134平方米
额外使用面积：约20平方米
三层 户型评审： 独立入户花园设置，区隔室外纷扰 卧室附带飘窗 卧室与客厅相连，南向超大景观露 台
项目产品面分析
户型布局及特色
洋房Y4 :建筑面积约127平方米 四层 户型评审： 独立入户花园设置，区隔室外纷扰 卧室与客厅相连，南向超大景观露台
楼盘销售策划方案
楼盘销售策划方案最新楼盘销售策划方案篇1一、活动背景及目的五一劳动节做为全国法定假期，放假三天，放假时间较短外出旅行时间不够，留着深圳的客户较多，工程需要做些促销和暖场活动吸引客户，保证现场气氛，促进销售!二、活动时间20XX年5月1X3日三、活动地点金地名峰营销中心四、活动对象金地名峰全部到访业主、客户五、活动主题爱运动，爱健康，名峰运动闯关游戏总发动六、活动内容1、到访有礼――5月1X3日到访金地名峰的客户，可领取精致小兔台灯1台。
备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。
2、周末去名峰“你抢货，峰买单”活动活动时间：5月1X3日下午3：00开头活动场地：金地名峰工程现场活动对象：名峰业主、近期到访客户活动内容：金地名峰为了感谢各位业主及社会人士对工程的支持，特举办该活动，参与活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系电话，活动当天依据报名业主抽取19个名额参与该活动（活动分10组进行，两人一组的形式参与（388元单独参与），每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者，直到19个名额用完），被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，客服人员会发出口令开头计时，必需在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。
①、假如在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内（金额卡±10元范围内），则商品归客户全部；②、假如客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回全部的商品，我们赐予一个激励奖品。
（可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为激励奖）提示：超时则视为竞赛结束，参与活动时必需根据我们划定的地点范围内，假如超出范围则竞赛结束!报名方式：参与活动需要关注金地名峰官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系电话，活动当天到场参与抽奖，被抽出的业主或客户才可以参与活动!金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元!3、现场暖场活动“峰狂”运动闯关游戏参与者需到营销中心前台领取金地名峰圣诞游戏券，需持有体验卷，才能参与活动，现场共设有3个互动游戏，可以选择性参与。
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规划价值8：一个大气的充满浓厚异域风情感的主入口，贵族豪宅 仪式感定制
主入口处塔楼后撤一段距离，以枝叶繁 茂的大树和流动水景作为过渡，突出顶 级项目尊贵而不炫耀的沉稳气质
规划价值9：一条贯穿项目东西的、23米宽的、长沙前所未有的森 林大道，回家风景线定制
宽达23米（局部26.5米）的项目主干道，竖 立长沙顶级项目标杆
龙湖高尔夫球场 由著名澳大利亚高 尔夫球场设计师 Bob Shearer 利用 原始龙形水库地貌 设计而成; 是目前长沙最顶 级的国际标准27洞 高尔夫; 拥有湖南省内第 一家设计精美的9 洞灯光球场
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百果园：长沙唯一生态农庄，湖南省规模最大，观光休闲配套齐全 的现代农业高科技生态观光园，与家庭休闲娱乐最佳场所零距离
规划价值6：社区配套——小区内顶级高端私属配套定制，世外桃 源
2700㎡高端私人会所+4800㎡运动会所+4500㎡风情商业街
4800㎡高端运动休闲会所：内有恒温游泳 池、篮球场、羽毛球场、健身房、SPA等
4800㎡运动会所 2700㎡私人会所 4500㎡商业街
2700㎡顶级私人会所：前期作为营销中心使
全赠送 半赠送 全赠送
半赠送 半赠送
半赠送
-1层：送地下室
1层：送2阳台
2层：送阳台、挑高层
3层：送阳台
产品价值5——关于花园：大面积、平整实用、三重庭院、公私庭 院，全花园贵族别墅定制 本项目别墅花园： 花园面积：花园面积高于市场同类产品10%以上 三重花园：独栋别墅包含三重花园，保证卧室、客厅、餐 厅及洗手间的全面景观 私家花园与公共花园：合院别墅除私家花园外，有共享的 公共花园
四面佛，人称“有求必应” 佛，该佛有四尊佛面，分别代 表爱情、事业、健康与财运， 掌管人间的一切事务，是泰国 香火最旺的佛像之一。
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普瑞温泉：湖南首家五星级生态商务酒店，长沙唯一的生态温泉场 所，与商务零距离
普瑞温泉占地600 亩,是湖南首家五星 级生态商务酒店,也 是长沙唯一的生态 温泉场所; 泉水取自地下百 米深处的偏硅酸型 温泉，结合国外引 进的先进水疗设备， 打造出真正的温泉 SPA;
他们，已成为社会及公众的焦点。
他们，已达成人生的巅峰境界。 功成名就之后，他们需要一个能与身份相匹配的生活休憩地。事业的成功让他 们掌控80%的社会资源，掌控资源已成为他们的一种习惯，于是，对生活休憩 地他们期望很高，他们同样希望休憩的后花园能拥有超过80%的资源，以延续 他们掌控的习惯，体现他们的身份，体验全面掌控后的生活的悠然……
二环内
项目名称 盈峰翠邸 恒大华府+恒 大名都 南山苏迪亚 诺
产品类型 联排+高层+叠加 高层+空中别墅 洋房+联排+小高层
山景别墅板 块 麓山别墅 迪亚溪谷 麓山公馆 橘郡 格兰小镇 龙湾国际 阆峰云墅 城市别墅板 块
恒大地产
南山地产
汀香十里
区域价值唯一性：河西先导区，天生与城市零距离，城市价值凸显 （3年后纳入室内版图）
武广新站
宜居唯一性：长沙天生唯一宜居区（白鹭岛），实现终极生活理想 区域为长沙唯一白鹭保护区，“人居”与“鹭居”统一
白鹭岛上白鹭飞,白鹭 美景游人醉,白鹭作为 国家3级保护动物，其 选择的栖息地通常是千 里挑一:舒适的气候,繁 茂的绿林,原生态环境 是白鹭栖息比不可少的 元素; 长沙白鹭岛每年3-5 月都有2000-5000只白 鹭在此展翅飞翔,留恋 白鹭岛林间美景,尽享 世间罕见的原生态舒适 环境; 居于此,足不出户享怡 人胜景,原生态环境美 不胜收.
望城县
项目位于望城县与长沙交界 区域，紧邻绕城高速，属于
湘江
雷 锋 大 道
本项目
绕 城 高 速
河西城市发展新区，规划中
的“长沙第七区”； 项目东南向距离市府商圈车 行需15分钟左右； 项目距离市中心五一商圈车 行需30分钟左右。
15分 钟
市府
8分钟
西站 岳麓大道 五一 商圈
25分 钟
30分钟
规划价值3：景观利用——结合高差建筑规划错落有致，户户有景， 景观资源价值最大化，360度全景观别墅定制
规划价值4：组团划分—Байду номын сангаас依资源条件划分组团，各组团自成体系， 资源公享与私密达成平衡，公私体系定制
规划价值5：商业与住宅分离——商业靠近雷锋大道，与住宅形成 良好区隔，商住分区定制保证宜居
商业街
花园实用性：花园平整集中，利于使用
产品价值6——关于建筑材料：美国定版原汁原味、加工定造树立 标准，用材用料定制 本项目建筑材料： 石材：美国定版进口，国内加工的石材，独栋（纯石材）、 合院2/3石材、联排：1/3石材 涂料：高档质感涂料 屋瓦：爱舍宁屋面瓦，浙江宜兴专为本项目烧制（多套工 序）
金地观音岩:背靠2000 亩原生态山林,正面25000 平米观音岩水库,背山面水;
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中国风水的结晶：天生聚宝盆——聚天然正气、聚人杰之气、聚财 富之气
地定价值
地设定制，他处不可能：地设5大零距离
地设湖、山、高尔夫、百果园、普瑞温泉极致组合，他处 不可能，长沙这里正在发生
山景 湖景
地定价值
地 设 多 种 资 源
人定价值之 ——规划定制
国际顶级大师亲笔勾勒的规划，以天地为师，以人为本，遵循自然， 规划人居典范
规划价值1：整体规划——尊重原始地貌，结合山脊线和山谷绿地 ， 保护原有山谷绿地，规划纯原生态定制
规划价值2：建筑风格——在地中海风情（国际豪宅风格标签）的 大主题下设置了西班牙、意大利、法国等不同风格，迎合客户审美 观差异化，贵族风格个性化定制
于是，金地三千境成为他们的首选……
天著大境 界为三千
天定价值
天生定制，他处不可能：天生3大唯一
天生唯一区域，天生唯一土地，天生唯一风水，他处不可能， 长沙这里正在发生
天 生 唯 一 区 域
长沙唯一自然资产别墅区 长沙唯一天然宜居区
天生定制
天 生 唯 一 土 地 天 生 唯 一 风 水
长沙唯一极致资源土地 长沙最大洗心禅寺 与毛故居联系
产品设计理念： 传承美国加州顶级别墅的尊贵血统，沿用其打造标准 结合中国居住习惯，如：朝向、风格偏好 地块南水北山，产品以东南朝向为主，关注山景及湖 景的同时，兼顾采光通风
产品价值2——产品奢享性：双主卧、奢华主人套（超大书房、奢 华主卫） 、多阳台、景观窗，贵族豪宅尺寸定制
产品个性化： 双主卧：所有产品采取双主卧设计 奢华主人套：衣帽间、书房、大卫浴 多阳台：客厅、卧室设阳台，采纳景观 大露台：客厅带270度大露台
天定价值之 ——区域唯一性
区域价值唯一性：长沙天生唯一自然资产别墅区，空前绝后
知名央企开发商 开发商名称 金地地产 中粮地产 项目名称 观音岩项目 北纬28度 产品类型 独栋+联排+洋房 独栋+联排+高层 金地三千境 北纬28° 东方大院 高鑫天麓 自然资产别 墅板块
知名股份公司开发商 开发商名称 金科地产 高鑫地产 知名外地开发商 开发商名称 和记黄埔 项目名称 东方大院 天麓 产品类型 高层+独栋+联排+洋 房 独栋+联排+洋房
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白鹭——环保鸟，“大气和水质状况的监测鸟”
白鹭鸟又称鹭鸶，属于 国家二级保护动物，被 称为“大气和水质状况 的监测鸟”，享有“环 保鸟”的美誉，对栖息 地的要求极为苛刻，只 有空气质量清新，水质 清洁，气候适宜，白鹭 才会造访。
天定价值之 ——土地唯一性
城市资源+山湖资源+高尔夫资源+百果园+洗心禅寺，长沙天生唯一 多种资源叠加的稀缺土地，掌控极致资源后的生活
高尔夫 百果园 温泉酒店
地定价值之 ——多种资源叠加
山景资源：以山为背，似龙状，踞龙脉，山居生活，绿林环绕，负 氧离子聚集而成，与“天然氧吧”零距离
负离子是空气中一种带 负电荷的气体离子，有 人把负离子称为"空气 维生素"，并认为它像 食物的维生素一样，对 人体及其他生物的生命 活动有着十分重要的影 响，有的甚至认为空气 负离子与长寿有关，称 它为"长寿素"。
伟人风水传承：长沙天生唯一的与伟人诞生地相类似的宝地，水为 财，山为背，原生的自然环境更藏风纳水，风水宝地 ，与客户身份 呼应
项目山水资源、位置与伟人毛主席出生地 韶山相关联，借此说明项目乃风水宝地
背山面水,宝地 风水,与韶山冲 上屋场齐名
毛主席故居韶山冲上屋 场:背靠青山(韶峰少祖山), 正面池塘,属”背山面水” 的风水宝地;
长沙百果园是有国 家农业部和湖南省政 府共同投资建设的国 家级种苗龙头; 园内春有草莓、樱 桃、“明前” 茶； 夏 有枇杷、苹果、葡萄、 桃、李、 杨梅与瓜类； 秋有板栗、梨子、猕 猴桃；冬有埃及糖橙、 蜜桔、脐橙等。一年 四季，百果飘香，是 名符其实的“百果 园”; 园内有水果（蔬菜） 自采、高尔夫球、骑 马、垂钓、拓展训练、 农家乐、棋牌、球类、 健身、KTV等十余种 室内外娱乐项目.
城市资源:五星生态 酒店\湖南第一农业 观光园等顶级配套汇 聚于此; 山湖资源:3000亩 原生态竹林\山林, 25000平米观音岩水 库,湖光山色,胜景怡 人,”此景只应天上有, 人间难得几回闻”; 高尔夫资源:长沙顶 级高尔夫球场龙湖高 尔夫,27洞/五星配套, 彰显尊贵身份.
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天定价值之 ——风水唯一性
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洗心禅寺：规模全国第五、湖南第一，是拥有近四百多年历史的中 国名寺，与佛零距离，与福零距离
洗心禅寺原名洗心庵，为 清初汉月法藏禅师于1620 年创建，至今已有386年历 史。 泰国泰皇慈善基金会曾向 洗心禅寺恭送一座金光灿 灿的“四面佛”，全国政 协常委、中国佛教协会会 长一诚法师主持了佛像开 光祈福仪式。