病毒营销案例：病毒式营销案例及实施方法.

病毒营销创意构思
o 选择有效、成本低廉的传播平台
o 微博（免费） o 网站主题推介（较高费用） o 企业网站、论坛推介（免费） o 邮箱（免费） o 邀请机制（免费，强调活动的重要性与神秘性） o 主题网站平台的活动（强调用户的参与性）
邀请机制
o 邀请机制的原理
o 低调宣传某个具有神秘色彩的活动（或软件、应 用）
o 2012年3月，仿佛一夜之间，来自初高中语文课 本的杜甫插画像被众网友恶搞并受到广泛追捧与 调侃，热度至今未消。
o 结果：4月初，来自某个著名网络公关公司的薛 永昱出面承认了“杜甫很忙”为营销策划，大部 分图片来自其团队成员，其目的是为了宣传某个 博物馆。
产品的视频宣传
o 如今，很多知名品牌的产品已经意识到网络传播 的用处，所以，一系列有创意有趣味的视频流传 了出来并得到网民的喜爱与传播……
o 开放少数知名用户的使用，并授予其邀请特权 o 知名用户主动宣传，吸引公众注意 o 公众渴求邀请资格，形成热门话题 o 网络广泛关注，逐步开放资格
o 如腾讯微博开放注册前的蒲公英种子 o 谷歌GMail邀请 o 思路：可将VIP资格作为邀请内容
病毒营销创意构思
o 营销方案的维护、更新、升级
o 初期主动制造人气（从无人知晓到广泛报 道）
KTV） o 专业领域
兴趣点
病毒营销创意构思
o 兴趣点的集中地：
o 新闻时事：各门户网站首页、应用弹窗 o 娱乐：音乐网站、平台，电影资讯网站、游戏网
站、资源分享平台 o 消费品：购物平台、门户网站、专业网站 o 网络应用：新浪微博、腾讯微博、天涯、猫扑、
百度贴吧 o 生活休闲：相关论坛、主题网站 o 专业领域：专业论坛
o 中期维护话题的导向性（利用媒体人士、 企业发言人、专业人士提出观点，指引网 民的目光焦点）
o 后期交待高潮情况或升级更大规模的营销 o （营销宣告告一段落时向网民交待此次活
动的盛况及最终成果，并强调此次营销核 心仍将延续。）
小米手机营销后期的维护方案
QQ平台的病毒营销
o 1、QQ信息传播（免费） o 2、QQ秀平台（挂件、服装、代言明星形象） o 3、QQ游戏平台（如QQ农场增加自身产品） o 4、QQ图标战略（参与某些主题活动，点亮QQ
病毒营销实施步骤
o （1）病毒性营销方案的整体规划和设计； o （2）病毒式营销需要独特的创意，病毒式营销
之所以吸引人之处就在于其创新性； o （3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合
理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播； o （4）对病毒式营销的原始信息在易于传播的小
范围内进行发布和推广； o （5）对病毒式营销的效果进行跟踪和管理。
病毒营销创意构思
o 制造热点： o 将兴趣点发布在兴趣点集中地
o 热点制造五个关键点： o 趣味内容：笑话、段子、图片、视频、短片 o 以情动人：感人事件、灾难、公共事件 o 以利诱人：优惠、折扣、小礼品、体验、有奖活
动 o 话题炒作：应对某些事件的企业的某个重大举措 o 价值资料提供：免费的电子书、文档、软件
易感人群
白 领wk.baidu.com
学 生
银
行
公
务
员
病毒营销创意构思
o 易感人群的兴趣点？
o 新闻时事（社会话题、焦点人物、民生话题） o 娱乐（电影、电视剧、音乐、体育、动漫、游戏） o 部分消费品（汽车、手机、电脑、相机、奢侈品） o 网络应用（微博、QQ、微信） o 生活休闲（旅游、户外运动、健身、美容、美食、
病毒式营销
凡客诚品
o 2010年7月，凡客诚品选择了韩寒与王珞丹作为 品牌代言人，以自我表达的口吻创造了两则广告 投放市场。
o 这种“爱……不爱……是……不是……我是……” 的体裁受到广大网友的追捧，并在大众的发挥下 得到发扬光大。
o 结果：大家在关注“凡客体”的同时也关注了凡 客诚品。
杜甫很忙
病毒营销创意构思
o 产品：快餐 o 产品特点：快捷、方便、统一、
容易挑选
o 与网络的联系：网上订购、网上 注册、网上充值、网上支付、网 上选购、网上评价
病毒营销创意构思
o 易感人群：中午不回家吃饭的网民、 单身网民、外地打工网民
o 思考：什么人符合以上描述？
o 白领、机关单位人员（政府部门）、 事业单位人员（学校、医院、银行）、 学生、在外工作的IT业人员
肯德基与网易合作的网易贺卡
福克斯的猜电影有奖游戏
月饼企业与公益网站的公益宣传
病毒营销创意构思
o 热点参考： o 面对当前社会热点的企业举措 o （如以物价上涨为话题强调自己的物美价廉，以
婚恋情感为话题宣传自己企业、餐厅成功“配对” 的情侣、夫妻） o 提供美食的有用资料 o （到企业网站、微博下载美食手册并转发、分享， 按照美食手册的攻略制作美食或亲自到本店品尝）
图标） o 5、QQ皮肤 o 6、QQ表情包 o 7、QQ空间主题活动
网络流行语的利用
焦点人物的利用
病毒营销的作用
o 高效率的接收 o 几何倍数的传播速度 o 更新速度快 o 推广成本低 o 主动性强
病毒营销的基本要素
o （1）提供有价值的产品或服务； o （2）提供无须努力的向他人传递信息的方式； o （3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； o （4）利用公共的积极性和行为； o （5）利用现有的通信网络； o （6）利用别人的资源进行信息传播。
病毒营销创意构思
o 热点参考： o 制作比较夸张、搞笑但引人反思的图片、视频 o （用草根的角度去制作，越草根，越贴近大众心
声，比如“杜甫很忙”图片） o 网络发起某项公益活动，宣扬公益 o （比如广泛、深入报道山区儿童缺少午餐等情况，
或换个角度报道山区义教、民办老师的感人事迹， 号召大家关注山区教育） o 优惠券、折扣券、礼品赠送 o （常见的有转发微博，手机下载条形码，注册送 积分等优惠、折扣手段，有奖参与活动）
病毒营销实施要点
o 1、免费传播，但推广维护需要成本 o 2、传播也需要建立在实施方的推广引导上 o 3、传播的内容必须为健康、有趣、符合大众价
值观念，而不是真正的“病毒”
病毒营销的途径
o 想一想病毒传播是依赖什么途径？
设计一个网络病毒营销创意
o 1、病毒产品是什么？(快餐) o 2、选择好易感人群？ o 3、思考易感人群的兴趣点？ o 4、确定兴趣点的集中地 o 5、制造热点、话题 o 6、选择传播途径 o 7、如何更新、加强