病毒式营销成功案例3个

病毒式营销成功案例3个

病毒式营销成功案例1：

我们小时候看电视节目的时候，总是插上一个广告词为”今年过节不收礼，收礼还收脑白金”的广告，广告的投放量十分巨大，经

常出现三遍连播。因为很多电视台都在插播这个广告，很多人都几

乎都被它彻底洗脑了，史玉柱的销售团队居然还放出了“脑白金体”的神论，但是现代科学的文献里根本没有这个名词，只有松果体这

个词，因为脑白金的主要成分为松果体，不过现在也没有科学实验

证明松果体对大脑有很好的疗效，不过副作用倒是不少，这些神论

导致市面各大药房里的脑白金几乎销售一空，就连一些小学生在教

师节的时候也会给老师送脑白金，可见脑白金的广告影响力之大。

这就是脑白金的病毒式的营销策略。

我们来分析一下脑白金这种病毒式营销策略的实施步骤和战略方式。

一：提炼产品或服务传播价值。

这一点脑白金做的真的很优秀，史玉柱曾在演讲上提到过这样一个故事，他在商场看见一个戴眼镜的男士买了脑白金，就上去跟男

士聊天，问他为什么要买脑白金，男士几乎迅速的说他自己十分讨

厌脑白金广告，那问题来了，他为什么要买呢，答案是：一是过年

了要送给父母，市面上有太多的礼品种类，不知道挑哪个好。二是

在这些礼品里面自己唯一熟悉的就是脑白金。它还在做广告，做铺

天盖地的广告。仔细想想这个企业应该还是很有钱的，这样推理至

少产品的质量还能有保证吧。

二：创造信息传播的引爆点。

脑白金魔性广告的轮番式轰炸，让众多市民都有这三个感觉：俗、多、单调。但与其相反的却是脑白金的销售量极高，销售异常的火爆。

三：提供便捷的传播渠道。

病毒式营销的关键点就是让用户无意识的接受并且参与病毒性信息的传播。面对380多家电视台同时在黄金时间不低于2分钟的广

告轰炸，意料之中的引起了市民对脑白金的热烈讨论。这样使得传

播的渠道更加的开广。一传十，十传百。病毒已经悄然扩散。

四：营造病毒信息的传播。

众所周知，脑白金的广告词是今年过节不收礼，收礼只收脑白金。脑白金年轻态、健康品。脑白金放出的广告词堪称朗朗上口，十分

易记，也就是说很利于传播，有品质感显档次，也符合本土化的特点。就是这样的病毒式营销战略，使得脑白金获得了巨大的利润。

然而就在最近，脑白金新一轮的轰炸又开始了。脑白金最新的TVC广告登陆各大卫视，再一次成功达到了洗脑的效果，也再一次

创造了广告界的神话，之前“今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金”的老头老太系列广告不见踪影。

新版的点赞广告不得不说再次刷新了大众的三观，广告雷人程度也是业内同行无法相比的。甚至有不少网友调侃“简直天雷滚滚”，更多的网友开始有点儿怀念起以前的老头老太系列广告，呼吁脑白

金团队“把老头老太请回来”。

值得注意的是，脑白金这一次突然推出新广告，从“送礼”向“功效”转变，又以“点赞”、“吐槽”等年轻人流行的网络语为

广告主元素，算得上是这十几年来广告策略上最大的一次突破。毕

竟玩了十几年“今年过节不收礼”的梗，是需要来一点改变了。

公开在广告中“求吐槽”的行为不是每个品牌都敢如此大胆做的，这究竟是学习网络自黑精神还是给自己挖坑?营销专家认为，脑白金

此次仍是延续了病毒式营销的模板，无论如何，脑白金此次推出新

广告已成功制造了话题，吸引了众多消费者的新一轮关注。

病毒式营销成功案例2：

是世界上最大的免费电子邮件服务提供商之一。在

创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以

每天超过15万新用户的速度发展。

令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费

很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以呈现

爆炸式的发展，就是因为利用了“病毒式营销”的巨大效力。

其原理和操作方法很简单：总是在邮件的结尾处附上一句“现在就获取您的Hotmail免费信箱”的链接。

病毒营销有四个阶段，即：转换阶段、投入阶段、反应阶段、更新阶段。制造一个乐于倾听的理由，创造一个倾听的环境和机制，

然后放手让他们说去吧!

病毒式营销的实施过程

“病毒式营销”最核心的就是“病毒”的制造。不管“病毒”最终以何种形式来表现，它都必须具备基本的感染基因。“病毒”必

须是独特的、方便快捷的，而且必须“酷”，并能让受众自愿接受

且感觉获益非浅。“病毒营销”必须是“允许式”而不是“强迫式”的，要让受众能够自愿接受并自愿传播。

1、制造“病毒”

先看看Gmail，它有了Google这个品牌作支撑，同时作为全球

第一个1G免费邮箱，它的“酷”就已经形成了。然后，采用神秘的

邀请模式吊足用户的胃口。表面上看，Gmail并未大规模面对用户

开放，而是采用有限的邀请方式，殊不知正是这种半遮半掩的作态

搞得网民趋之若骛，无不以获得一个邀请从而注册成功为快事，更

将有限的邀请权限宝贝一样送出去，以表大方。整个过程获得一种

游戏般的精彩快乐。更有人在eBay上高价拍卖，一时间，Gmail演

变成了炙手可热的地下交易商品。

也许是巧合，也许本身就是营销策略中的一部分，隐私侵权官司为Gmail宣传起到了推波助澜的作用。Google为了在1G邮箱投放

关键词广告，用机器人扫描邮件内容，此举被以侵犯用户隐私告上

法庭，闹得满城风雨，由不得你不知道Gmail的鼎鼎大名。

测试中的Gmail的确有些不稳定，但它在积极发展更多服务功能。Gmail做到这种地步，即使不做任何营销活动，一有什么风吹草动，都自有媒体、网民争相“报道”。

2、选准方法

采用电子书的方式也是有讲究的。如果是普

通的电子邮件，用户阅读后往往被删除，甚至一开始就可能被视为

垃圾邮件。相对来说，电子书的流传和保存时间可以更持久一些，

因而营销效果也就更加明显。

3、找准“低免疫力”人群

必须找到一部分极易感染的“低免疫力”人群，由他们将“病原体”散播到各处。腾讯在做QQ推广时，就非常注重对“低免疫力”

人群的找寻和锁定。他们确定的用户平均年龄约20.6岁，这是一部

分时尚、对新潮流感应敏锐的人群。这一部分是绝对的“低免疫力”人群，他们对QQ“病毒”没有任何的抵御能力，能很快接受并积极

传播。

4、“病毒”激活的程序

为了防止“病毒”在流动中陷于“自我催眠”状态，必须赋予“病毒”本身“自我激活”功能，这种功能程序多在“病毒”的传

播路径中写入。

QQ在传播路径的开发上进行了一些新的尝试。初期，腾讯在各

大主流网站上建立了链接和QQ软件下载，并号召Q虫们“别Call 我，请Q我”，随后通过QQ文化的建立和传播，提倡QQ族建立自

己的网上社区，让QQ族有更强烈的归属感。

5、“病毒”更新

网络产品是有自己独特的生命周期的。仍以QQ为例，作为一种“病毒”，QQ的周期是非常短的，通常一版QQ推出后，最开始QQ