市场开发激励制度及绩效考核制度

市场部绩效考核制度(3篇)

市场部绩效考核制度规范了市场部员工绩效考核的标准，保证了可以公平合理对销售人员的工作进行考核，为市场部的正常合理的运营提供制度保障。

市场部绩效考核制度主要包括汽车、房地产、药业、印刷企业等不同行业的市场部绩效考核，还包括了市场部绩效考核制度、绩效考评制度、市场部绩效评估制度、市场部绩效管理制度等参考制度，为企业制定市场部绩效考核方制度提供理论依据和案例参考。

一、绩效考核考核范围凡市场部员工均需考核，试用期员工适用于本办法。

二、绩效考核原则1、公平、公正。

2、进行考核面谈，使绩效考核结果得到被考核者的清晰认知。

3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。

三、绩效考核目的1、改进工作，提高工作绩效。

2、获得晋升或岗位调整的依据。

3、获得确定工资，奖金的依据。

4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。

5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。

四、绩效考核时间1、考核分为试用(转正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。

2、每月____日之前对市场部员工进行上月工作考核，并向人事行政部上报考核结果。

3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。

五、绩效考核内容考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。

1、工作绩效指标考核:占考核总分的____%。

根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。

计算方法:当月实际完成业绩/当月计划销售任务____%____当月业绩考核得分。

业务人员每月必须做工作总结和工作计划，其内容所相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。

2、行为指标考核:占考核总分的____%。

主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。

<莲>主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质____个方面进行考核，每项指标的分值为____分。

行为考核内容评分一律为____分(考核成绩优秀最高为____分，不能达到要求的最低评定为____分)，考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。

市场部绩效考核制度

市场部绩效考核制度一、背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要有一个完善的市场部绩效考核制度来评估市场团队的表现。

这个制度将帮助企业管理层确定市场部的绩效目标，并根据实际表现进行评估，以促进团队的发展并实现公司的目标。

二、目的市场部绩效考核制度的目的是为了衡量市场团队的绩效，评估其工作的质量和效率。

通过这个制度，企业可以确定哪些市场策略和活动取得了成功，哪些需要进行改进和调整，以便达到更好的业绩。

三、考核指标1. 销售额：销售额是市场部绩效考核的重要指标之一。

团队需要通过制定有效的销售策略和活动，提高产品的销售额。

销售额的增长代表了市场部的工作效果和市场份额的增长。

2. 市场份额：市场份额是企业在市场中的占有比例。

市场部需要通过市场调研和竞争分析，制定并实施有效的市场推广策略，以提高企业的市场占有率。

市场份额的增长说明市场部在产品推广和竞争战略方面取得了成功。

3. 客户满意度：客户满意度是衡量市场部绩效的重要指标之一。

市场部需要通过建立良好的客户关系、提供优质的客户服务，以提高客户满意度。

客户满意度的提升代表了市场部的工作效果和客户口碑的提升。

4. 市场调研和竞争分析能力：市场部需要具备良好的市场调研和竞争分析能力，以了解市场变化和竞争格局，为企业制定相应的市场营销策略提供支持。

市场调研和竞争分析的准确性和及时性是评估市场部绩效的重要指标之一。

四、评估方法1. 绩效评估体系：根据以上指标，建立一个科学、全面的市场部绩效评估体系。

该体系应包含定量指标和定性指标，综合评估市场团队的工作表现。

定量指标可以通过数据分析和统计分析来衡量，而定性指标可以通过员工评估和客户调查来获取。

2. 绩效评估周期：市场部的绩效考核周期应根据市场的特点和企业的需求来确定。

通常情况下，绩效考核周期可以为半年或一年一次，以确保绩效评估的准确性和有效性。

3. 绩效评估结果的运用：绩效评估结果应及时反馈给市场团队，并作为改进和调整工作计划的依据。

市场部项目开发激励办法

市场部项目开发激励办法市场部是一个企业中至关重要的部门，其工作涉及市场调研、产品销售和项目开发等多个方面。

在市场部中，项目开发的重要性不言而喻，因为项目开发的成功直接关系到企业的利润增长和市场竞争力的提升。

为了激励市场部的项目开发人员持续努力，经营团队需要制定合适的激励办法。

一、项目开发目标设定在市场部项目开发激励办法中，第一步是设定明确的项目开发目标。

这可以通过确定每个项目开发人员需要达到的销售额、客户数量或其他关键绩效指标来实现。

目标的设定应该合理、具体且可以量化，以便项目开发人员能够清楚地了解他们所期望达到的工作目标。

二、激励奖励制度激励奖励制度是市场部项目开发激励办法中的核心部分。

根据项目开发人员的业绩和贡献，通过激励奖金或其他形式的奖励来激励他们。

例如，可以设立年度销售冠军奖、最佳团队奖、业绩突出奖等。

此外，根据项目的阶段性成果和目标达成情况，也可以设立里程碑奖励，以逐步激励项目开发人员。

三、晋升机制除了激励奖励制度外，市场部项目开发激励办法还应设立晋升机制，以鼓励项目开发人员的长期发展和持续进步。

可以根据项目开发人员的工作经验、项目管理能力和销售成绩等方面进行考核，设立晋升路径，并定期进行晋升评估。

晋升机制的设立不仅可以激励项目开发人员的个人发展，还可以刺激整个市场部的竞争活力。

四、培训和发展计划为了提高市场部项目开发人员的能力和素质，激励办法应该包括培训和发展计划。

可以通过组织内外部培训、技能提升课程和导师制度等方式来帮助项目开发人员不断学习和成长。

此外，也可以为他们提供参与行业大会、研讨会和业务拓展活动的机会，以增加他们的专业知识和人际交往能力。

五、透明公正的评估机制为了确保市场部项目开发激励办法的有效性和公正性，需要建立透明的评估机制。

此评估机制应该是客观的、公开的，并由具备相关经验和专业知识的人员进行评估。

评估结果和激励奖励的颁发应该及时公布，以鼓励并激励所有项目开发人员的积极性和竞争力。

市场开发激励制度及绩效考核制度(20200515190624)

南阳华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度市场激励制度及激励考核制度第一章目的第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。

第二章适用范围第二条本方案适用于市场开发部业务人员第三章基本原则第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：（一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则；（二）适度激励与稳定发展的原则；（三）总额控制原则；（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。

第四章基本办法第四条业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励第五条基本工资1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的60%，即684元/月。

2、基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。

3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减元（每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放）。

第六条业务奖励（一）奖励标准1、民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为元。

2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。

3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。

4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。

5、根据公司目前面临的内外部形势，将引入调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。

具体如下：超出目标户数30003000-60006000以上（每人）调节系数（f)1（二）奖金核算6、业务人员当月开发185户以上部分，核算奖金。

市场开团队奖惩及绩效制度

市场开团队奖惩及绩效制度市场开发团队是一个企业中非常重要的部门，他们的工作直接影响到企业的销售业绩和市场份额。

为了激励市场开发团队的工作积极性、责任心和创造力，建立一个既公正又激励的奖惩及绩效制度是非常必要的。

本文将探讨市场开团队奖惩及绩效制度的相关内容。

一、奖励机制1. 销售提成：对于市场开发团队成员实现的销售额和销售目标，可以设立提成制度。

销售额超过目标的部分，可以给予一定比例的提成作为奖励，激励团队成员更加努力地工作。

2. 业绩奖金：对于表现突出的团队成员，可以给予一定的业绩奖金。

这种奖金可以作为一种即时性的激励，让团队成员感受到自己的努力获得了认可。

3. 岗位晋升：对于工作表现出色、具备领导潜质的团队成员，可以考虑进行岗位晋升，让他们在更高层次上发挥自己的能力，同时也激励其他团队成员向优秀的方向努力。

二、惩罚机制1. 迟到早退：对于频繁迟到早退的团队成员，可以进行一定程度的警告，并记录在案。

如果情况严重，可以考虑进行相应的处罚，以示对团队纪律的重视。

2. 低销售业绩：对于无故造成低销售业绩的团队成员，可以经过一定的调查和分析，找出原因并进行适当的奖惩措施。

同时，也要给予必要的支持和指导，帮助他们提升业绩。

3. 不合作言行：对于不合作、捣乱团队氛围的团队成员，应该及时进行批评指导，并根据情况考虑进行相应的处罚，以维护整个团队的稳定和和谐。

三、绩效评估1. 目标设定：在每个季度或者年度初，应该与市场开发团队成员一起设定明确的目标和任务，让每个人都清楚自己的工作职责和目标。

2. 绩效考核：定期对团队成员的工作绩效进行考核，评估其达成的销售业绩、团队合作等方面的表现，根据评估结果来奖惩和激励团队成员。

3. 绩效反馈：针对绩效评估的结果，要及时向团队成员反馈，同时给予必要的指导和帮助，帮助他们改进工作表现，以实现持续的提升。

综上所述，市场开团队奖惩及绩效制度是一个既能激励团队成员积极工作又能维护团队稳定和凝聚力的重要机制。

市场开发激励制度及绩效考核制度

市场开发激励制度及绩效考核制度-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII南阳华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度市场激励制度及激励考核制度第一章目的第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。

第二章适用范围第二条本方案适用于市场开发部业务人员第三章基本原则第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：（一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则；（二）适度激励与稳定发展的原则；（三）总额控制原则；（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。

第四章基本办法第四条业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励第五条基本工资1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的60%，即684元/月。

2、基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。

3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减元（每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放）。

第六条业务奖励（一）奖励标准1、民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为元。

2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。

3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。

4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。

5、根据公司目前面临的内外部形势，将引入调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。

(完整版)市场人员绩效考核奖励制度

(完整版)市场人员绩效考核奖励制度市场人员绩效考核奖励制度
目标
本文档旨在介绍公司市场人员绩效考核奖励制度，以激励员工积极进取、提高工作效率和业绩。

考核指标
1. 销售额：市场人员的主要任务是推动产品销售，因此销售额是最重要的考核指标。

每个市场人员将根据其销售额在一定期间内进行评估。

2. 客户满意度：除了销售额外，我们也重视客户满意度。

市场人员需通过积极沟通、解决问题、提供优质服务等方式提高客户满意度。

3. 新客户开发：开发新客户对于公司的业务增长至关重要。

市场人员将获得额外积分或奖励，以鼓励他们开拓新的客户资源。

奖励制度
1. 销售提成：根据市场人员的销售额，他们将获得一定比例的
销售提成。

销售提成的具体比例将根据不同销售额级别而定，详细
比例表将由人力资源部门提供。

2. 年度奖金：每年年底，表现出色的市场人员将有机会获得年
度奖金。

年度奖金的发放将根据整体销售业绩和个人贡献进行评估。

3. 个人推荐奖励：市场人员如能成功介绍并引入新员工，将获
得个人推荐奖励。

具体奖励金额将根据新员工在公司工作的时间长
度和表现而定。

考核周期与公示
1. 考核周期：市场人员的绩效考核以季度为单位，每季度结束
后进行一次评估。

2. 考核结果公示：考核结果将由人力资源部门汇总，通过内部
公告、邮件等方式向全体员工公示。

请注意：本文档为概述性介绍，具体奖励制度及相关规定将由
人力资源部门提供详细说明。

市场部绩效考核制度模版

市场部绩效考核制度模版一、引言市场部是企业中非常重要的部门，负责产品销售和市场推广等重要工作。

为了全面评估市场部员工的工作表现，制定了本绩效考核制度。

本制度旨在客观、公正、科学地评估市场部员工的工作业绩，为企业提供参考依据，激励员工的工作动力，推动企业的持续发展。

二、考核指标1.销售业绩销售业绩是市场部员工最重要的考核指标之一。

销售业绩的评估主要通过以下指标来衡量：- 实际销售额：根据销售记录和报表，统计市场部员工的实际销售额。

- 销售增长率：比较市场部员工本期销售额与上期销售额的增长幅度。

- 目标达成率：根据设定的销售目标，计算市场部员工实际达成目标的比例。

2.市场推广市场推广是市场部员工的重要工作之一。

市场推广的评估主要通过以下指标来衡量：- 推广活动效果：评估市场部员工负责的推广活动的效果，包括参与人数、销售增长等。

- 渠道拓展：评估市场部员工对销售渠道的拓展情况，包括开发新渠道、维护现有渠道等。

3.客户满意度客户满意度是衡量市场部员工服务质量的重要指标之一。

客户满意度的评估主要通过以下指标来衡量：- 客户投诉率：统计市场部员工负责客户的投诉次数和投诉比例。

- 客户反馈：评估市场部员工从客户处获得的反馈信息，包括客户满意度调查结果、建议等。

4.团队协作团队协作是市场部员工必备的能力之一。

团队协作的评估主要通过以下指标来衡量：- 合作意识：评估市场部员工在团队合作中的主动性和积极性。

- 沟通能力：评估市场部员工的沟通能力，包括与团队成员和其他部门的沟通效果。

5.个人能力提升个人能力提升是市场部员工持续成长的重要指标之一。

个人能力提升的评估主要通过以下指标来衡量：- 学习计划执行情况：评估市场部员工制定的学习计划的执行情况，包括学习时间、学习内容等。

- 学习成果：评估市场部员工在学习过程中所取得的成果，包括参与培训的次数、获得的证书等。

三、考核方法1.定期考核根据市场部员工的工作岗位和级别，制定定期考核的频率和时间节点。

市场部绩效考核制度范本

市场部绩效考核制度范本一、制度背景市场部作为企业的重要部门之一，承担着销售产品、开发市场、提高业绩等重要任务，对市场部的绩效进行科学合理的考核，可以促进市场部成员的积极性和创造性，推动企业的发展与成长。

本制度的目的是建立一套科学合理的市场部绩效考核制度，对市场部的工作进行评估和考核，以达到激励优秀人员，提高团队协作能力，促进市场部整体绩效提升的目标。

二、考核内容和指标市场部的绩效考核主要包括以下内容和指标：1. 销售业绩：包括销售额、销售数量、销售增长率等指标。

2. 客户满意度：通过客户调查、反馈等方式，评估市场部在客户服务方面的表现。

3. 市场份额：根据市场份额的增长情况评估市场部的市场开拓能力和市场占有率。

4. 合作团队：对市场部成员的团队合作能力进行评估，包括对同事的支持、协作和沟通能力等。

5. 项目管理：对市场部成员的项目管理能力进行评估，包括项目的质量、进度和成本控制等指标。

三、考核方法和流程1. 考核周期：市场部绩效考核周期为一年，即按年度进行考核。

2. 考核权重：不同指标的考核权重根据市场部的具体情况和目标进行设定。

3. 考核评分：根据各项指标的达成情况，对市场部成员进行评分，采用百分制计算。

4. 考核结果：根据考核评分，综合评估市场部成员的绩效情况，分为优秀、良好、合格和不合格等级。

5. 考核过程：市场部绩效考核分为自评、上级评、同事评和客户评四个环节。

- 自评：市场部成员对自己的工作情况进行评估，填写个人自评表。

- 上级评：市场部的上级对下级成员进行考核评价。

- 同事评：市场部成员对其他同事的工作表现进行评价。

- 客户评：通过对客户的调查、问卷等方式，了解市场部成员在客户服务方面的表现。

6. 考核结果反馈和总结：市场部绩效考核结果将向市场部成员进行反馈，对考核结果进行分析和总结，提出个人发展建议和改进措施。

四、奖惩措施1. 奖励机制：针对市场部绩效考核优秀的成员，给予适当的奖励，如奖金、晋升、荣誉称号等。

工程市场开发奖励制度范文

工程市场开发奖励制度范文一、总则为了激励销售人员积极开拓市场，提升公司的销售业绩，特制定本奖励制度。

二、奖励对象公司所有销售人员均可参与奖励活动，包括内部销售人员和外部销售人员。

三、奖励标准1. 用人单位实行“先提成后奖金”的制度，按月核算，核算周期为每月月底。

2. 销售人员完成销售目标后，根据销售金额给予提成，提成比例为销售金额的10%。

3. 根据个人的销售业绩，设立奖金发放的标准。

销售业绩按月统计，奖金标准如下：- 完成销售目标：奖励固定金额2000元；- 超额完成销售目标50%：奖励销售额的5%；- 超额完成销售目标100%：奖励销售额的10%；- 超额完成销售目标200%：奖励销售额的20%。

4. 销售人员在服务客户过程中，有突出表现或获得客户好评的，可以额外给予一定的奖励。

5. 优秀销售人员当月的工资总额不低于4000元。

6. 公司每月设立一个优秀销售人员的评选机制，评选出每月表现最优秀的销售人员，给予额外的奖励。

四、奖励方式1. 奖金按月发放，发放方式可以选择现金发放或直接转账至销售人员的银行账户。

2. 公司可以每季度或每年举行一次销售人员表彰大会，表彰表现优秀的销售人员，并给予奖金或奖品。

3. 公司可以设立奖金激励基金，用于奖励特别优秀的销售人员。

五、其他规定1. 销售人员在参与奖励活动时，需要认真遵守公司的相关规定和制度，严禁利用不正当手段获取奖励。

2. 销售人员应当定期向公司提交销售报表和销售方案，配合公司的销售活动。

3. 在奖励活动中，公司需要建立完善的考核机制，对销售人员的表现进行评估和监督。

4. 公司可以根据实际情况对本奖励制度进行调整和完善，以适应市场的变化和公司的发展需求。

总之，公司的销售业绩对于公司的发展至关重要，通过建立奖励制度，可以激励销售人员努力开拓市场，提升销售业绩，为公司的发展做出更大贡献。

希望公司的每一位销售人员都能够积极参与奖励活动，努力工作，共同实现公司的销售目标。

市场部绩效考核制度

市场部绩效考核制度
是指为市场部门按照预设的标准和指标进行绩效考核的一套管理制度。

1. 考核指标：制定明确的市场部绩效考核指标，例如销售额、市场份额、客户满意度、市场调研报告等，根据公司战略目标和市场部门职责进行设定。

2. 考核周期：设定一定的考核周期，例如每季度、半年、年度等。

根据市场部门的工作性质和市场变化情况来确定考核周期。

3. 考核权重：对不同的绩效指标，给予不同的权重，根据指标的重要程度和影响力来合理分配考核权重。

4. 考核评估：根据设定的指标和权重，对市场部门进行全面评估和打分。

可以采用数量化评价和定性评价相结合的方式，进行评估得出绩效评分。

5. 奖惩机制：根据市场部门的绩效评分，设立相应的奖励和惩罚机制，例如绩效奖金、晋升机会、培训机会等，激励员工积极工作和提高绩效。

6. 绩效反馈：定期向市场部门员工反馈绩效评估结果，在绩效评估结果中突出优秀表现，同时指出存在的问题和改进方向，对于不符合要求的绩效进行跟踪、辅导和培训。

7. 考核结果运用：将市场部门的绩效考核结果作为决策和改进管理的依据，为公司的战略和运营提供参考，从而进一步优化市场部门的工作效率和绩效水平。

总体来说，市场部绩效考核制度能够对市场部门的工作进行科学评估和管理，激励员工创新工作，提高市场业绩和竞争力。

同时也能够推动市场部门与公司目标紧密对齐，确保市场部门的工作与公司整体发展方向一致。

市场开发专项奖罚相关规定

市场开发专项奖罚相关规定为了进一步激励公司员工积极参与市场开发工作，提高市场开发的效率和质量，实现公司业务的持续增长和市场份额的扩大，特制定本市场开发专项奖罚相关规定。

一、奖励规定1、成功开拓新客户奖励若员工成功开拓一个新客户，并与该客户签订了具有一定规模和效益的合同，根据合同金额和预期收益，给予员工一定比例的奖金。

例如，合同金额在 50 万元以下的，奖励合同金额的 2%；合同金额在 50万元至 100 万元的，奖励 25%；合同金额在 100 万元以上的，奖励 3%。

2、超额完成市场开发任务奖励对于在规定时间内超额完成市场开发任务指标的团队或个人，给予额外的奖励。

超额完成任务 10%以内的，奖励超额部分利润的 10%；超额完成任务 10%至 20%的，奖励 15%；超额完成任务 20%以上的，奖励 20%。

3、提出创新性市场开发方案奖励员工提出具有创新性和可操作性的市场开发方案，经公司评估并实施后取得显著效果的，给予方案提出者一次性奖励。

奖励金额根据方案的实施效果和潜在价值确定，一般在 5000 元至 20000 元之间。

4、成功进入新市场领域奖励若公司成功进入一个全新的市场领域，并在一定时间内取得稳定的业务增长和市场份额，对负责该市场开发的团队或个人给予重奖。

奖励包括现金奖励、晋升机会以及荣誉表彰等。

5、客户满意度高奖励对于能够保持客户高度满意度的市场开发人员，根据客户的反馈和评价，给予一定的奖励。

例如，连续三个季度客户满意度评分在 90 分以上的，奖励 3000 元。

6、协助其他团队或员工成功开发市场奖励在市场开发工作中，积极协助其他团队或员工解决问题、提供支持，并最终促成业务成功的，给予协助者一定的奖励，奖励金额根据贡献大小确定。

二、处罚规定1、未完成市场开发任务处罚若团队或个人在规定时间内未能完成市场开发任务指标，将根据未完成的比例进行相应的处罚。

未完成任务 10%以内的，扣除绩效奖金的 10%；未完成任务 10%至 20%的，扣除 20%；未完成任务 20%以上的，扣除 30%，并进行警告。

市场开发激励方案

市场开发激励方案简介市场开发激励方案是为了鼓励公司销售团队不断开拓市场，提高销售业绩而设计的一种奖励机制。

该方案旨在激发销售团队的积极性、创造力和竞争力，推动公司的市场开发，从而实现业务增长和利润增加。

目标•提高公司销售业绩。

•激励销售团队积极开拓市场，寻找新的客户和业务机会。

•建立竞争激励机制，促使销售团队充分发挥其潜力和能力。

方案细节1.销售目标设定–根据公司业务发展战略和市场状况，制定年度销售目标。

–将销售目标细化为各个销售人员的个人目标，并确保目标具有可衡量性和可达性。

2.奖励机制–设定销售额奖励阶梯，销售人员达到一定的销售额目标即可获得相应的奖励。

–奖励可包括现金、奖金、提成、旅游奖励、物质奖励或其他形式的激励。

3.团队竞赛–定期组织销售团队之间的竞赛，以推动销售团队成员之间的竞争和合作。

–设立团队销售额奖励，最高销售额的团队可获得额外奖励，并为团队成员提供表彰和荣誉感。

4.个人竞赛–设定销售人员个人业绩评比，评选出最佳销售人员，并给予相应的奖励和表彰。

–在评选中考虑销售额、销售增长率、客户满意度等因素，综合评定最终成绩。

5.长期发展规划–为销售团队成员制定个人发展规划，提供培训和晋升机会，鼓励他们不断提升自己的销售技巧和管理能力。

–根据销售人员的表现和潜力，制定晋升和薪资调整计划，激励他们在公司的长期发展。

实施与监测1.实施阶段–在方案实施前，向销售团队成员充分宣传该激励方案，明确奖励机制和评选标准。

–制定详细的实施计划，包括时间表、责任人和相关流程。

–建立销售目标的监控和追踪机制，及时了解销售进展情况。

2.监测与评估–定期监测销售业绩和销售团队成员的个人表现。

–通过销售数据分析和客户满意度调查等方式，评估该激励方案的有效性和改进空间。

–根据评估结果，及时调整方案和奖励机制，以提高激励效果。

结论市场开发激励方案是促进公司销售团队不断开拓市场的重要工具。

通过明确的销售目标和奖励机制，激发销售团队的积极性和创造力，推动公司的市场开发和业务增长。

市场开发激励制度及绩效考核

XX华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度市场激励制度及激励考核制度第一章目的第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。

第二章适用范围第二条本方案适用于市场开发部业务人员第三章基本原则第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：（一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则；（二）适度激励与稳定发展的原则；（三）总额控制原则；（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。

第四章基本办法第四条业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励第五条基本工资1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的60%，即684元/月。

2、基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。

3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减3.7元（每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放）。

第六条业务奖励（一）奖励标准1、民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为3.7元。

2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。

3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。

4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。

5、根据公司目前面临的内外部形势，将引入调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。

具体如下：超出目标户数3000 3000-6000 6000以上（每人）调节系数（f) 1 0.75 0.5（二）奖金核算6、业务人员当月开发185户以上部分，核算奖金。

市场开发专项奖励办法

市场开发专项奖励办法市场开发专项奖励办法为了激发市场开拓的积极性，提高企业的市场竞争力，本公司特制定市场开发专项奖励办法。

一、奖励对象本奖励办法适用于公司销售人员及市场开发人员。

二、奖励标准1. 销售业绩奖励销售人员通过销售业绩所得佣金以外，本公司将根据销售业绩在公司内设的年度销售业绩排行榜中进行奖励，前段20%的员工将按销售业绩额外获得奖励。

2. 市场开发奖励市场开发人员完成市场开发任务后，通过与客户达成协议的销售额将根据协议金额进行奖励。

3. 引入新客户奖励销售人员或市场开发人员成功引入新客户后，新客户首次下单的销售额将按照一定比例进行奖励。

4. 转介绍客户奖励员工转介绍客户成功成交后，根据客户成交金额比例进行奖励，具体比例另行设定。

5. 促销活动奖励公司通过促销活动达成目标销售以后，员工将获得促销活动销售奖励。

三、奖励实施方式1. 奖金发放本公司奖励以现金形式发放，存入奖励个人账户或公司发放奖金。

2. 嘉奖公示对于在本公司销售业绩排行榜中前20%的员工及获得其他各种奖励的员工，将予以嘉奖，并在公司内刊物上进行公示，得到公司社会的认可。

3. 发放证书本公司将向获得市场开发优秀奖的员工发放荣誉证书，以表彰奖励。

四、奖励申请及审核程序1. 员工可在销售任务报告及促销活动报告中提请申请奖励。

2. 员工的奖励申请将由部门主管审核后，批准，并报本公司执行。

3. 本公司为员工出具奖励证书及奖金发放，同时公示在公司内。

五、奖励实施期限本奖励办法自发布之日起生效，业绩计算周期为年度。

六、常规奖励与专项奖励的差异常规奖励是基于工作业绩进行奖励，而专项奖励是通过完成特定任务或达成目标而获得的奖励。

七、奖励调整本公司拥有随时调整本奖励办法的权利，同时做出相应说明。

其调整后的内容将成为本公司官方奖励办法。

八、奖励的意义1. 激发员工积极性通过奖励手段，可以激励员工参与市场开拓与销售工作，提高他们的积极性和工作热情。

市场开发激励制度及绩效考核制度

南阳华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度市场激励制度及激励考核制度第一章目的第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。

第二章适用范围第二条本方案适用于市场开发部业务人员第三章基本原则第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：（一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则；（二）适度激励与稳定发展的原则；（三）总额控制原则；（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。

第四章基本办法第四条业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励第五条基本工资1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的60%，即684元/月。

2、基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。

3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减元（每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放）。

第六条业务奖励（一）奖励标准1、民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为元。

2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。

3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。

4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。

5、根据公司目前面临的内外部形势，将引入调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。

具体如下：（二）奖金核算6、业务人员当月开发185户以上部分，核算奖金。

（1）每笔业务计提奖金的全额直接归业务员。

（2）计提的奖励根据业务人员的月度考核结果发放，考核内容主要为个人业务开发量、本区域用户普查情况及部门安排的临时工作完成情况。

工程市场开发奖励管理制度

工程市场开发奖励管理制度第一章总则第一条为了激励工程市场开发人员的积极性和努力程度，提高工程市场开发质量和效益，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于全公司所有工程市场开发人员的工作。

第三条工程市场开发奖励管理制度的基本原则是公平、公正、公开，有利于激励人才、发挥人才，并有利于公司的长远发展。

第四条公司设立专门的奖励管理部门，负责奖励管理制度的实施和监督。

第二章奖励对象第五条工程市场开发奖励管理制度的奖励对象是全公司的工程市场开发人员。

第六条工程市场开发人员应当具备以下条件方可成为奖励对象：（一）具有高度的工程市场开发意识和积极性；（二）具有良好的职业道德和团队合作精神；（三）具有较强的沟通能力和表达能力；（四）具有丰富的工程市场开发工作经验。

第三章奖励内容第七条工程市场开发奖励主要包括以下内容：（一）销售业绩奖；（二）团队合作奖；（三）出色表现奖；（四）其他奖励。

第八条销售业绩奖是对工程市场开发人员在工作中取得的销售业绩的奖励，根据销售额或销售利润进行评定，并按一定比例发放奖金。

第九条团队合作奖是对团队成员在工程市场开发工作中的协调合作和成果的奖励，评定方式由团队成员评定，并由公司颁发奖金。

第十条出色表现奖是对个人在工程市场开发工作中表现出色的人员进行奖励，评定方式由领导评定，奖金由公司发放。

第十一条其他奖励是对工程市场开发人员在工作中出现特殊情况或有突出表现时进行特别的奖励，奖金由公司确定。

第四章奖励标准第十二条工程市场开发奖励的标准应当根据个人业绩、团队表现、公司贡献等方面进行综合考量。

第十三条销售业绩奖的评定标准应当具体到销售额、销售利润等指标，公正、透明。

第十四条团队合作奖的评定标准应当根据成员评定和团队贡献等方面综合考量，注重团队成员的积极性和主动性。

第十五条出色表现奖的评定标准应当侧重于个人在工作中表现出的专业能力和工作态度等方面。

第十六条其他奖励的评定标准应当根据具体情况确定，公平、公正。

市场开发激励制度

市场开发激励制度首先，设立奖励机制是市场开发激励制度的重要组成部分。

通过设立奖项，并设置清晰的评选标准，可以将公司的战略目标与员工的个人目标紧密结合起来。

例如，可以设立销售额奖励，按照销售额的大小给予相应的奖励。

此外，还可以设立业绩考核奖励，根据员工的市场开拓业绩给予相应的奖励。

奖励可以是金钱、旅游或者其他具有实际价值的福利，以激励员工在市场开发方面做出更大的努力。

其次，提供培训和发展机会也是市场开发激励制度的重要内容之一、通过提供专业的培训课程和经验分享，帮助员工提升市场开发的能力和技巧。

例如，可以邀请行业专家进行讲座，分享市场开发的最新趋势和方法。

同时，公司可以安排员工参加外部培训课程，提升他们的专业知识和技能。

除了培训外，公司还可以提供晋升和职业发展机会，鼓励员工通过不断学习和努力实现个人的职业目标。

此外，优先考虑升职晋级也是市场开发激励制度的一项重要内容。

公司可以建立明确的晋升通道和晋升标准，将市场开发的能力和业绩作为评判晋升的重要指标。

例如，公司可以设立市场开发岗位晋升计划，根据员工在市场开发方面的表现和贡献加速其晋升速度。

这样一来，员工就会感到通过市场开发可以实现自身职业发展的机会，从而更加积极主动地投入到市场开拓工作中。

总结起来，市场开发激励制度的核心是为员工提供激励，使他们在市场开拓方面付出更多努力并取得更好的业绩。

通过设立奖励机制、提供培训和发展机会以及优先考虑升职晋级等方式，可以激励员工积极主动地开拓市场，为公司创造更大的价值。

这种制度的实施可以提高员工的工作动力和积极性，同时也对公司的业务发展起到积极的推动作用。