淘宝网店运营培训PPT(培训员工版本)

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万元
三季度 10月 小计
85.00 40.00
11月
60.00
12月
50.00
四季度 小计
150.00
1月
20.00
2月
20.00
3月
25.00
一季度 小计
65.00
4月
35.00
5月
40.00
4-5月 全年合 备注 小计 计
75.00 378.50 万元
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
拉篮
浴室柜
700-1000元
1000-1500元 1500以上 总计
பைடு நூலகம்
品类分布
品类价格分布
产品规划-产品角色定位
产品角色定位概述
在产品销售过程中，每个产品都赋予一定的角色，每种不同的角色肩负不同的使命。我 们根据某类产品的属性，去定义某类产品的作用，这个过程称之为产品角色定位。 属性：价格区间、市场行情、性价比等。 作用：确定主推方向，打开流量入口。
利润款 形象款
多 少
少 少
丰富产品宽度，但库存保持在平均线左右，用于搭配销售或给 销售者提供更多的选择，根据情快速反映补货。
因形象产品的定位，SKU不宜多，且库存适合保持在安全库存 基准线，根据销售情况再进行补货。
产品规划-产品定价
净成本 价 邮费 一口价 淘宝折 扣率
常规售价 天猫提点 (5.5%)
利润款
形象款 引流款 常规款 利润款
5
2 3 10 5
20
形象款
2
产品规划-供应链管理策略
产品不同角色之供应链管理策略
产品角色 引流款 常规款 SKU 少 多 库存 多 中 供应管理策略
SKU数宜少而精，保持较深的库存，在销售过程中稳定补货。
店铺的主力销售产品，SKU宜多，且库存保持适当的深度，根 据销售情况，稳定补货。
引流款：10-20%
50
身体 疗效 皮肤 疗效
20
常规款
常规款：利润中上，与引流产品 搭配，提高客单价，平衡利润。 常规款：30-45% 利润款：利润较高，作为店铺主 利润款：25-35% 要收入来源，大型活动可以转换 成引流款。 形象款：5-10% 形象款：利润最高，体现厂家实 力，展示品牌形象。
最低限价 折扣率（限/ 天猫提点 常） (5.5%) 税点 (17%) 综合成本 毛利率 产品利 润
店铺运营规划-市场切入
年度规划-销售计划
年度投入产出预算
项目：
单位：万元
6月
3.50
项目/月份 含税销售收入 毛利率% 销售成本 毛利额
二季度 小计
3.50
7月
20.00
8月
30.00
9月
35.00
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
40.00%
%
2.10
2.10
12.00
18.00
21.00
51.00
24.00
36.00
30.00
90.00
12.00
12.00
15.00
39.00
生存发展空间
店铺运营规划-市场容量
所经营类目市场容量
销售高峰
增长速度
店铺运营规划-子类目占比
寻找市场突破口
选品
店铺运营规划-热卖属性
产品定价
产品角色
店铺运营规划-消费者
明确诉求对象
确定销售策略
产品规划
产品规划-产品结构
一、什么是产品结构 产品结构是指一个商家在销售经营过程中，向消费者所提供的 产品集合之间的比例关系。 二、产品结构的目的 1、通过不同产品定位的比例进行搭配，满足目标消费者一 定范围内的需求。
常规价格
税点 (17%) 综合成本 毛利率 产品利润
净成本 价
邮费
一口价
淘宝折 扣率
活动价格（此活动价格，注要用于店铺活动及报平台活动）
活动价 折扣率（活/ 天猫提点 常） (5.5%) 税点 (17%) 综合成本 毛利率 产品利 润
引流款
净成本 价 淘宝折 扣率
邮费
一口价
最低限价（参与大型活动时最低价格）
4
中小企业如何突破电商发展瓶颈
一、店铺运营规划 二、店铺诊断 三、电商团队管理
5
一、店铺运营规划
店铺运营规划
运营规划概述
商家在电商运作过程中，前期制定的运作步骤及对目标分解的整个过程。
落地可执行
数据可支撑
思路可延续
店铺运营规划
电商运作思路
大数据
产品规划
市场切入
运营
店铺运营规划
大数据
市场细分
市场切入
21.00
24.00
45.00
209.40
万元
1.40
1.40
8.00
12.00
14.00
34.00
16.00
24.00
20.00
60.00
8.00
8.00
10.00
26.00
14.00
16.00
30.00
151.40
万元
运营费用
快递费 快递费率% 推广费用 推广费率% 外包服务费 用率 净利 客单价 预计销量
形象产品5% 利润产品35% 常规产品45%
引流产品15%
产品规划-产品角色定位
产品角色 形象款 利润款 常规款 引流款 产品特性
最优质最具代表性高毛利
角色功能
利润最高，体现厂家实力，展示品牌形象。
优质、有产品特性利润高于 利润较高，作为店铺主要收入来源，大型活动可以转 平均水平 换成引流款。
有一定性价比，毛利适中 利润中上，与引流产品搭配，提高客单价，平衡利润。
性价比高，毛利较低
高性价比产品，低毛利率，引流提升销量，打开流量 入口。
产品规划-产品角色定位
类目 角色 SKU 分类 SKU 角色 SKU
引流款 2 4 3 1 3 10
目的
引流款：高性价比产品，低毛利 率，引流提升销量，打开流量入 口。
SKU占比
心理 疗效 复方 精油 引流 主营
10
常规款 利润款 形象款 引流款
2、通过不同的产品定位，丰富商家的销售策略。
（A+B套餐策略、产品后期迭代策略。）
3、打造不同品类的流量入口，抢占更多的免费流量。
产品规划-产品结构
品类 浴室置 浴室镜 厨房置 毛巾杆/ 毛巾架/ 浴室柜组 挂钩/挂 纸巾架/ 价格 物架 柜 物架/柜 毛巾挂 浴巾架 合 衣钩 手纸架 50元以下 50-100元 100-200元 200-300元 300-500元 500-700元 9 22 5 2 3 9 23 1 3 7 20 3 1 10 15 1 15 5 2 2 1 3 6 38 36 34 26 22 18 17 12 5 3 3 3 1 3 1 16 1 8 4 1 2