九阴真经销售心得
销售成交心得(精品5篇)
销售成交心得(精品5篇)销售成交心得(精品5篇)销售成交心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的销售成交心得样本能让你事半功倍，下面分享【销售成交心得(精品5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
销售成交心得篇1在我进入销售行业之前，我一直以为销售是一项轻松的工作，只需要不断地打电话和拜访客户即可。
然而，真正接触这个行业后，我才深刻地理解到销售工作的艰辛和收获。
在这篇文章中，我将分享我的销售成交心得。
首先，做销售需要具备良好的沟通技巧。
与客户交谈时，需要掌握好话题的引导，注意措辞，以便更好地了解客户的需求。
同时，在倾听客户的同时，要尽可能地挖掘他们的需求，并给予相应的解决方案。
这种有效沟通能够帮助建立客户信任，从而增加成交的机会。
其次，销售的成功离不开坚持不懈的努力。
销售工作并非一蹴而就，需要不断地拜访客户、跟进、回访，才能逐渐建立起客户网络。
在这个过程中，可能会遇到许多困难和挫折，但只有坚持下去，才能逐渐提高销售业绩。
另外，销售工作需要灵活应对各种情况。
客户的需求和问题各不相同，因此需要灵活应对，才能更好地满足客户的需求。
有时候，为了促成交易，可能需要做出一些妥协或改变，这需要我们具备高度的应变能力。
最后，成功销售的关键在于建立良好的客户关系。
与客户建立长期稳定的合作关系，不仅能够帮助我们更好地了解客户需求，还能够提高客户的忠诚度。
因此，在销售工作中，我们需要用心去维护每一个客户关系，建立良好的信任和合作。
总之，销售工作虽然充满挑战，但只要我们具备良好的沟通技巧、坚持不懈的努力、灵活应对能力和用心维护客户关系，就一定能够取得良好的销售业绩。
我相信，在未来的销售工作中，我将继续不断积累经验，努力提高自己的销售能力，为公司创造更多的价值。
销售成交心得篇2销售成交心得：从拒绝到说服的转变一、背景介绍作为一名销售人员，我经常面临各种挑战和困难。
其中最大的挑战就是如何成功地销售产品或服务并达成交易。
药品销售心得体会分享
药品销售心得体会分享药品销售心得体会分享(精选5篇)在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自己不同的体会于技巧，下面是带来的五篇药品销售心得体会分享，希望大家喜欢!药品销售心得体会分享精选篇1前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰;二是目的要明确;三是细节要关注。
老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务!要随时准备为客户做好服务。
这应该是医药代表的基本素质之一。
前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家进展非常迅速的制药企业，在未来一定会有大规模的扩展，所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来和公司的进展相匹配。
要做到这一点，我想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表究竟应该具备怎样的素质呢?记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，“一张嘴两条腿”，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。
这段话当时听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素质，比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。
我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素质：一是良好的“悟性”;二是自我激励的能力。
良好的“悟性”“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。
对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。
只有具备良好的“悟性”，才能在他和客户的沟通中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。
我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。
做珠宝销售心得体会7篇
做珠宝销售心得体会7篇如果我们希望将自己的成长经历分享给他人，提前写好心得体会是一个很好的起点，通过反思心得体会，我们能够更有效地设定未来的目标，并制定相应的行动计划，本店铺今天就为您带来了做珠宝销售心得体会7篇，相信一定会对你有所帮助。
做珠宝销售心得体会篇1销售培训是指企业或相组织围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。
销售的工作就是去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。
销售培训可能会是一个路径图，告诉销售人员，在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识，会有哪些解决方案提供给他，能够很清楚地告诉销售人员有机会走到哪一步。
技巧1、练习说不——以最快速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间你是否不断跟进某些客户，直到他们对你说yes或no?你有没有曾经对某些客户说不或我不打算卖给你?销售中有很多事情是你现在和将来都无法控制的，但有一件事是你肯定能完全掌控的，那就是——你自己的时间，你准备怎样使用自己的时间。
以最快的速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间。
为了提高筛选速度，你需要制定一张资格描述表，上面罗列出有真正购买意向的客户特质。
然后，你就能知道哪些人是必须花时间的，哪些人你可以不再理睬他们。
你可以挑选出有真正购买意向的客户，丢弃那些不可能向你购买的人（同时，你也会找到更多的价值客户）。
这听上去很简单，但我们身边有太多太多的销售人员还在往自己的篮子里不断扔垃圾，而把那些真正的肥水丢弃掉。
关键技巧：制定资格描述表，从而决定哪些客户值得你投资自己的时间。
技巧2、学会画饼——不断激励你筛选出来的意向客户筛选客户的过程不外乎三个问题：有没有钱或预算?有没有权利拍板?有没有需求?记住，你要把产品卖给那些渴望的客户。
要找到那些对你的产品有需求的客户，这通常不难。
但要让那些有需求的人开始渴望你的产品，那就非常困难了，痴痴地等待他们的转变是行不通的。
较于一般消费品的销售方式而言，你作为专业销售人的工作更复杂，给予客户的价值也更高。
医药销售代表心得体会
医药销售代表心得体会每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。
我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。
医药代表工作总结其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。
其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。
当然，也是为了推广医药公司的新药品。
医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。
其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。
总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。
医药销售代表心得体会范文篇2一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。
总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。
20xx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。
首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。
重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。
奥美的《九阴真经》
大凡国际性的广告公司，都有自己一套标准化的思考模式，或者说策略思考工具。
奥美的思考模式也许因为恰巧包含九个要素，所以名为《九阴真经》。
1、行销目的客户的目标是什么？是否合理？是否是广告或其他传播可以帮助达到的目标。
2、广告扮演的角色说明广告想达成什么目的，实际而言，能促使本品牌和消费者之间达成怎样的关系？3、品牌定义品牌的个性是什么？是否有具象化的方式可以描绘它？以一辆车、一个人或一种颜色等等来描述。
4、竞争范畴认定谁是主要竞争对手，与我们的品牌相比如何？他们的定位是什么？他们在广告中诉求的是什么？5、目标消费群我们在和谁沟通？需要有哪些细节才能对这群人发出有效的沟通讯息？我们洞察了什么？超越一般人的特性描述，将他或写成活灵活现、有血有肉的人，描述他的喜好，态度，憎恶，甚至偏见。
6、我们现在何处？用第一人称的日常语文写下来——现在目标消费者对我们的品牌或这个产品类别有怎样的感觉？他们是否注意到我们以前的传播？记得什么具体的事情？和竞争对手相比，他们觉得我们比较好还是比较差？7、我们将往何处？用第一人称的日常语文写下来——在沟通之后，我们希望目标消费者做出什么反应？有什么感觉？实际些，不要放进那些不可能的“热情”在你的文字里。
8、按钮这是单一、精简及相关的触发，带领我们从现状到达期望。
它可以是一个理性的利益或是感性的触发，也可以是核心的消费者利益。
9、支持点支持按钮的主要事实，只需主要事实。
举例：小蒋对阿美的创意策略；黛钗的较量作业：1、以你自己或者你的熟悉的人为产品，假设一种场景，比如面试、求爱、自荐、与同类产品（周围某人）竞争等等，以面试官、追求的对象或周围的同学为目标消费群，用《九阴真经》的模式进行推销。
2、也可以选择一种物品，或者是一种流行的观念。
推销技巧心得体会(通用5篇)
推销技巧心得体会(通用5篇)推销技巧心得体会篇1当我参与销售工作后，我逐渐认识到推销技巧的重要性。
它不仅可以帮助我们更好地理解客户的需求，还能提高我们的沟通能力和说服力。
以下是我参与销售工作后的心得体会，我将它分为三个部分：一、销售技巧的理解和掌握在我看来，推销工作的核心是对人的理解和对产品的了解。
首先，我们需要理解客户的需求和期望，这需要我们学习如何有效地沟通，如何识别和引导话题，以及如何聆听客户的需求。
其次，我们需要深入了解我们的产品，理解其优点和特性，以便我们能向客户解释清楚产品的价值。
二、实践经验的积累和反思参与销售工作后，我逐渐认识到，每一次销售经历都是一次学习和成长的机会。
每一次成功的销售，我都会仔细反思，找出成功的原因，并试图找出下一次能做得更好的方法。
每一次失败的销售，我也会认真分析，找出问题所在，并试图找出解决方案。
三、对未来的期待和计划对于未来，我希望继续提升我的销售技巧，包括更深入地了解客户需求，更有效地向客户解释产品的价值，以及更准确地预测客户的需求。
我也计划继续学习和提升自我，以更好地适应不断变化的市场环境。
总的来说，我认为推销技巧是我们在销售工作中不可或缺的技能。
通过不断地学习和实践，我相信我可以不断提升我的销售技巧，更好地满足客户的需求，同时也能够实现自我价值。
推销技巧心得体会篇2在__项目中的推销技巧学习与实践中，我深深体会到了推销技巧的重要性。
我将分享一些我在此过程中的心得体会，希望能帮助您了解我的观点。
首先，推销技巧并非一成不变的，而是需要灵活运用。
每个客户都是独一无二的，他们的需求、疑虑和购买意愿都可能各不相同。
因此，我们需要根据每个客户的情况，调整我们的推销策略。
这种个性化的推销方式使我能够更好地理解客户的需求，从而更有效地推销产品或服务。
其次，我相信建立良好的客户关系是推销工作的关键。
我们需要积极主动地与潜在客户建立联系，了解他们的需求和期望，以便为他们提供最符合其需求的产品或服务。
九阴真经跳空阴出干净的一点思考和总结
九阴真经跳空阴出干净的一点思考和总结本帖最后由 lilycheung 于 2015-7-2 16:52 编辑今天又是一个超千股跌停的日子，心中也很惆怅。
虽然有老师的九阴真经，可是在实际的操作中，还有很多方法和技巧，是必须自己慢慢摸索的，这需要自己不断在实践中总结合适的操盘思路。
王子老师的量学是基础，要如何在掌握基础后，运用到操盘中？九阴真经中，针对跳空阴，出干净（六字真言），这几天股市多数股票都是跳空阴，其实在任何价位卖出都是对的。
那么要如何卖在一个相对好的价位，我们在实际操盘过程中应该如何做呢？今天我一直在思考这个问题。
以下图为例总结：601558.png(30.84 KB, 下载次数: 7)下载附件保存到相册2015-7-2 16:14 上传1：601558 这个股票，0701是一个假阴真阳，收盘在左边阳线的上三一位。
这个股票如果昨天没有卖出的话，那么今天应该如何设置操作思路呢？（1）首先，假阴真阳，是一个假动作，出现这个假动作后，我觉得应该有2个策略：A：今天平开，或者高开: 主力在假阴真阳后，立即拉升，这个是强庄性格，暂时不详细总结B: 今天开盘低开：至少说明主力在假阴真阳后，没有立即拉升的愿望，那么我们必须考虑下跌的情况.该股0701收盘价格是9.6元，今天早盘集合竞价9：25分是9.50元。
这个时候，在脑海中，我们必须启动下跌的操盘策略了。
开盘价9.5元，已经低于左边阳线的二一位价格9.51元，今天主力无心做多的迹象已经表明。
那么此时应该根据买卖五档显示，在比开盘价低几分钱，或者高几分钱的位置。
挂出总仓位二分之一的卖单或全部卖单。
接下来，今天开盘是急跌，在9：34分已经打到跌停板了，王子老师说过急跌不卖票，随后反弹超过了7个格子，这个时候，我们又应该记起王子老师说过，急拉4个格子以上，还要回来。
这个时候我们应该拉到7个格子时迅速挂出卖单，如果这个时候没有反映过来，那么在盘中，多次反弹都无法过左边阳线三一位时，就应该卖出。
游戏行业销售工作总结
游戏行业销售工作总结内容总结简要在游戏行业的销售领域深耕多年，我的职责涵盖了市场分析、产品推广、客户关系管理以及销售战略的制定与执行。
工作环境的多元化和快节奏，要求我必须具备敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力。
主要负责的内容是分析市场趋势，制定销售目标，并设计出符合市场需求的推广计划。
在这个过程中，深刻理解到数据分析在销售工作中的重要性。
通过对销售数据的挖掘和分析，能够准确预测市场动向，从而制定出切实可行的销售策略。
案例研究方面，我曾成功主导了一款新游戏的上市推广。
通过对目标用户群体的深入研究，我们精准定位了推广方向，并结合社交媒体和游戏论坛进行了一系列的营销活动。
最终，该游戏在上市首个月内销量突破预期，为公司创造了显著的经济效益。
我亦负责了销售团队的培训和管理。
通过定期的技能提升和心理建设，我帮助团队成员提升了他们的销售技巧和客户服务水平。
在我的带领下，团队氛围日益和谐，成员之间的协作也更加紧密，连续多年超额完成销售任务。
在实施策略方面，我坚持以客户为中心，不断优化销售流程，提升客户体验。
通过与客户的多次沟通和反馈，我了解到他们在购买过程中遇到的痛点，并针对性地进行了改进。
这一举措不仅提高了客户满意度，还促进了销售业绩的持续增长。
在游戏行业的销售工作中，积累了丰富的经验和深刻的见解。
我坚信，只有紧跟市场步伐，深入了解客户需求，才能在激烈的竞争中脱颖而出，为公司的持续发展贡献力量。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在游戏行业的销售领域，负责市场分析、产品推广、客户关系管理以及销售战略的制定与执行。
工作环境的多元化和快节奏，要求我必须具备敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力。
我主导了一款新游戏的上市推广，通过对目标用户群体的深入研究，精准定位了推广方向，并结合社交媒体和游戏论坛进行了一系列的营销活动。
二、工作成绩和做法在我的带领下，销售团队连续多年超额完成销售任务。
我坚持以客户为中心，不断优化销售流程，提升客户体验。
九阴真经卡心得
九阴真经卡心得作为一名研究古代文献和武学的学者，我对《九阴真经》这样一部经典的武学著作一直都非常着迷。
作为一部讲述“内功”的著作，《九阴真经》中囊括了许多关于锻炼内力和实战技巧的宝贵思想和经验，因此在武林中一直拥有非常高的地位。
在本文中，我将结合自己的经验和学习心得，简要论述《九阴真经》卡心法的一些关键点和注意事项。
首先，我们需要明白，卡心法并不是一种独立的锻炼方法，而是一种锻炼内力的辅助手段。
在使用卡心法进行内力锻炼的时候，我们需要先掌握一定的内功基础才能发挥其最大的作用。
因此，对于初学者来说，卡心法并不是一个理想的起点，我们需要先通过其他一些内力训练方法来提高自己的基础内功水平。
只有在建立了足够的内功基础之后，卡心法才能真正地发挥它的作用，使我们的内力更加稳定，更加强大。
其次，卡心法的核心在于呼吸调节和心态调整。
在进行卡心法锻炼的时候，我们需要保持一个平静的心态，并通过适当的呼吸调节来达到最佳的锻炼效果。
具体来说，我们可以通过深吸气、憋气和缓慢呼气的方式来调节呼吸，以达到稳定内力的效果。
同时，在进行卡心法锻炼的时候，我们还需要注意避免情绪波动，保持一个平和而专注的状态，这样才能够更好地感受到内力的变化和提高自己的内功水平。
此外，在卡心法的实践中，我们还需要注意力的集中和内心专注。
在进行卡心法的锻炼时，我们要保持在一个相对安静的环境中，避免干扰和噪音干扰我们的思维和呼吸。
在开始锻炼之前，我们可以先进行一些简单的准备活动，如瑜伽、太极等，以帮助我们放松身心、调节呼吸，并进入一种更加专注的状态。
随着时间的推移，我们可以逐渐加强锻炼的难度和时长，从而达到更好的效果。
总之，《九阴真经》卡心法是一种非常有效的锻炼内力的方法，在长期实践中已得到广泛应用。
通过掌握卡心法的方法和技巧，我们可以锻炼自己的内功，提高自己的武艺水平，并在实战中更加自信和高效地应对各种挑战。
学习卡心法需要耐心和恒心，需要将学习过程融入到日常生活中，通过不断的实践和反思来不断提高自己，最终成为一名真正强大的武者。
九阴真经棋谱1
九阴真经棋谱1标签:杂谈苏州苏州城内景昊(592，372)《终局》(一) 可获得124心得苏州城内侯青棉(538，396)《二间关》(一) 可获得93心得苏州城内焦黛(538，398)《二间关》(二) 可获得99心得苏州城内苏云(590，468)《征子》(二) 可获得115心得苏州城内黎倩(589，488)《门吃》(一) 可获得106心得苏州城内尤为知(570，284)《提子》(二) 可获得83心得苏州城内仲夏(,348，350)《逃子》(三) 可获得93心得苏州城内牧嘉(1293，312)《断》(四) 可获得115心得苏州城内班庆(1593，248)《古谱钩沉》(四) 可获得178心得苏州城内车文库(1541，287)《提子》(三) 可获得83心得君子堂神木岭闵本343 1280心得124 《当湖弈谱》(二)沈杰326 1256心得131 《当湖弈谱》(九)师合342 1198 心得137 《襄夏二子谱》(三)谭补324 1283 心得13 《当湖弈谱》(六)通麒331 1272 心得131 《当湖弈谱》(三)武昆314 1237 心得137 《当湖弈谱》(十五)离别居江经寒1024 160 心得106 《伯祥饶三路》苦竹居廖卿1130 106 心得115 《不古篇》(一)商白钦1130 109 心得124 《当湖弈谱》(一)大门口盛菘712 619 心得146 《当湖弈谱》(二十四)无为殿后吴格启661 457 心得146 《当湖弈谱》(二十)棋师刘鸿铭526 466沈叶祥 526 427 心得335 《不古篇》(八)演武后弓进苍211 553心得106 《奕理指归》(一畅春园尚彩230 470 心得106 《孙吕弈谱》闻虹231 468心得106 《奕理指归》(六)仲夏楼冉珂333 358心得99 《穿心角图》冉兰333 357心得99 《六出祁山》乱石岗干纯318 126心得162 《全明图》骆苍319 127 心得162 《保真图》少林书院口夏岸375 960 心得146 《当湖弈谱》(二十四)左夏榜366 1017 心得162 《保真图》禹亮327 1054 心得124 《当湖弈谱》(二)辛笃354 1153 心得124《当湖弈谱》(一赵显595 1054 心得131 《当湖弈谱》(九)太平上裘桦522 698 心得162 《不古篇》(四)茶铺仲余496 746 心得137 《襄夏二子谱》(三)药品商夏布520 759 心得131 《当湖弈谱》(六)村口喻佰546 806 心得162 《全明图》菩提口双启776 407 心得106 《孙吕弈谱》宝殿后智镜868 335 心得106《奕理指归》(六)右门口鱼承禄726 520 心得106 《当湖弈谱》(一)百草右智空700 378 心得115 《不古篇》(一)塞外大漠大旗门武端731 460 心得304 《古谱钩沉》(二)吴越淳801 401 心得272 《当湖弈谱》(十七)俞雨721 482 心得335 《琼林图》武当徒柄315 952心得131 《当湖弈谱》(三)村口乐剩432 846心得106 《奕理指归》(一)郎欧433 847心得106 《奕理指归》(六)茶馆慕容初秋433 806心得162 《不古篇》(四)莫芙水432 805心得162 《全明图》码头茅悲忧438 782心得106 《伯祥饶三路》客栈弘志怅542 857心得131 《当湖弈谱》(六)客栈上尤华炜534 819心得99 《穿心角图》驿站尚庄601 799 心得124 《当湖弈谱》(二十四)卧虎岭蒲莱809 764心得137 《当湖弈谱》(二)山门右宁旸461 614心得115 《不古篇》(一)丹房张辰愿520 435心得99 《六出祁山》左门须丹549 330心得《襄夏二子谱》(三)纯阳殿太光365 339心得137 《当湖弈谱》(十五)明清幽447 307心得162 《保真图》武当金顶鲍书622-124心得146 《当湖弈谱》(二十)燕京王府陆锌桥348-167心得83 《提子》(一)姜乐苦477 223心得83《奕理指归》(二)房恒566 99心得93《逃子》(二)江贺之337 99心得99 《二间关》(一)叶君安257 165心得115《征子》(一)陆芝 401 155 心得131 《倒脱靴》齐远航354 166 心得83《提子》(二)烟雨庄邱飞509 965 心得93 《逃子》(一)楚铭415 977 心得106《抱吃》(三)丁克416 978 心得115《抱吃》(二)花思雨475 101 5 心得137 《老鼠偷油》文续449 1037 心得124 《终局》(三)张嘉凤475 1014 心得146 《喜鹊嘴枝》飞虹桥肖莫白231 704 心得 83 《可提》(三)唐门夕佳山容若394 93心得99 《穿心角图》容棋395 93心得106 《奕理指归》(六)贾凡清948-135心得124 《当湖弈谱》(二)沙藏金1386-240心得162 《保真图》申趣1028-281心得137 《襄夏二子谱》(三)千灯镇裁缝内阮山780 697心得93 《打吃逃》(二)右上口梁舒796 631心得115 《门吃》(四)珠宝行路永783 726心得93 《逃子》(一)叶家老宅莫思远674 732心得124 《接不归》(一)。
销售精英心得(优秀5篇)
销售精英心得(优秀5篇)销售精英心得篇1销售精英的心得：揭秘成功的奥秘在我初入销售行业的那些日子里，我曾感到困惑和无助。
然而，通过不断尝试和努力，我逐渐领悟到了一些关键的技巧和策略。
现在，我想与大家分享我的心得，希望对那些正在努力成为销售精英的人有所帮助。
首先，我要强调的是，建立良好的客户关系是销售成功的关键。
我们需要真正关心客户的需求，了解他们的痛点，并给予真诚的建议。
只有这样，我们才能赢得客户的信任和尊重，从而更轻松地推销我们的产品或服务。
其次，精准的市场分析和产品定位也是必不可少的。
在推销产品或服务之前，我们需要了解目标客户的需求和痛点。
通过市场分析，我们可以找到潜在客户，并针对不同的客户群体制定相应的销售策略。
此外，有效的沟通技巧也是至关重要的。
我们需要学会用客户听得懂的语言来介绍我们的产品或服务。
同时，我们也需要倾听客户的需求和反馈，以便更好地满足他们的需求。
最后，我们需要保持积极的心态和持续学习的态度。
销售工作可能会遇到各种挑战，我们需要学会应对和处理各种情况。
同时，我们也需要不断地学习新的销售技巧和策略，以提高自己的销售能力。
总之，销售工作需要我们付出大量的努力和汗水。
但是，只要我们坚持不懈，用心去做，就一定能够取得成功。
希望我的心得能对大家有所帮助，祝大家在销售工作中取得更大的成就！销售精英心得篇2销售精英的心得：1.热情：销售工作需要高度的热情，只有热爱自己的工作，才能全身心地投入其中，才能不断提高自己的能力，取得更好的成绩。
2.耐心：销售工作需要具备足够的耐心，只有耐心地了解客户的需求，才能更好地为客户提供服务，取得客户的信任。
3.毅力：销售工作需要具备足够的毅力，只有坚持不懈地努力，才能取得成功。
4.沟通能力：销售工作需要具备出色的沟通能力，能够与客户有效地沟通，了解客户的需求，提供最适合客户的产品或服务。
5.学习能力：销售工作需要不断学习新的产品知识、市场趋势，只有不断学习，才能不断提高自己的能力，取得更好的成绩。
九阴真经各大门派棋谱大全
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第一次销售成交心得
第一次销售成交心得（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年医药销售培训心得体会例文(二篇)
2024年医药销售培训心得体会例文____月____日起，公司组织的第三批新员工培训开始了。
首先在这里感谢所有为我们的培训付出的人们!公司给大家安排了三星级的宾馆，可口的饭餐，宽敞舒适的会议大厅，还有幽默博学的讲师，从各个方面可以看出公司对我们新员工的重视和关怀，让我们有一种归属感和被尊重的感觉，参加培训的学员都很珍惜这次机会，大家都遵守纪律认真听课，积极发言，踊跃参加活动。
是这次培训可以顺利圆满的结束!我们精神面貌都很好。
利用这次机会，新进员工相互之间有了一个了解，通过向老师的学习、和同事交流、讨论，让我们充分了解了公司的规章制度、公司的发展史、公司未来的发展前景，以及公司对我们的期望，并且也学到了好多工作中的工作方法技巧和心态。
所有这些使我们对公司的未来充满信心，并且自己也有了努力的方向、奋斗的目标。
经过这一周的培训，现在我想对这次的培训内容进行简要归纳总结并略微谈一些个人粗浅的心得体会：1、心态很重要我们即将走进工作岗位，首先最重要的是调整自己的心态，尽快完成从一个学生向社会人的转变。
不仅要学会约束和管理自己，还要有纪律性和组织性，再也不能像学生时代的任性和随意了。
工作中会遇到各种各样的困难和各种各样的人，要有不怕困难不怕拒绝不怕挫折的决心，要学会包容和接纳各种人!除了这些心理准备外，最重要的是要有一颗积极向上，坚持不懈的精神状态。
只有积极向上工作的发展才会得以发展，困难才能得以克服。
2、实践和学习并重社会是在不断发展的，时代是在不断进步的，要赶上时代的步伐就要不断学习，不断接触新事物，为客户提供准确的，最新的信息。
学习一切客户可能喜欢的知识，挖掘需求，满足需要，推销我们的产品，发展我们的业务，塑造我们的品牌。
我们在学习中不断提高自己的业务水平，还要提高自身的素质，做一个职业化的经理人!为中国的医药销售做表率!为民族药业的发展作贡献!3、不断地锻炼自己在培训过程中，仔细发觉同事身上的优点，进行学习。
90销售战神培训心得范文8篇
90销售战神培训心得范文8篇90销售战神培训心得（篇1）一年的电话销售工作结束了，我想我应当为自我过去的工作感到幸运，其实这一年来在工作很多方面，都是比较顺利的，各方面的工作积累，使我此刻越来月强大了起来，对于销售这份工作我也越来越熟悉了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年工作当做出来的成绩我就觉得这些都应当是我继续坚持的东西，在生活上头继续做好这些基本的职责，我想没有什么事情不能够积累经验让后蓄力而发，这一年的电话销售，让我明白了很多道理，在同事们指导，领导的关心中更加是加倍的努力，我不期望自我会拖累整体工作看，我也总结这一年的工作：一、销售工作我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我很担心自我能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比较陌生的，我是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪，我也不想因为自我的原因让这些事情做的这么不满意，我总是觉得这些都是能够改变的，我十分清楚在工作当中要做到哪些，一年来我进取的.学校一些电话销售的技巧，虽然在工作上头没有什么捷径可走，可是我们能够让自我工作本事得到提高，我愿意花时间去让自我很做好这些，学习工作比实践工作，做出业绩要容易很多，一年来我在销售的时候还是有所提升，第一第二季度工作成绩不是很明显，那个时候自我来到__那里不是很久，处在一个工作的初级阶段，在这一方面我想自我还有很多需要学习，第三第四季度，我有了足够的经验，在这一方面做好了相关的准备工作，让自我实现了很多价值，我会继续加油努力的。
二、销售成果一点电话销售，我一共拨打了__个电话，其中有效客户__，对于这些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是十分的出众，可是对我来讲就是一种鼓励，这是来之不易的，在生活当中很多时候接触到这些十分的不简单，我只想让自我坚持下去，在可持续的提高，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不够，我认为在今后做到全年度前三才是我的目标，这对于我来讲好像是有点初出茅庐不怕虎，可是这也是我哦内心最真实的想法。
【最新】医药销售代表心得体会
【最新】医药销售代表心得体会作为医药销售代表,要知道医药销售并不是那么简单的.下面是为大家带来的医药销售代表心得体会,希望可以帮助大家.医药销售代表心得体会范文篇1众所周知,虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见,但是个人认为俗语说的好,走自己的路,让别人说去把, 现代社会竞争激烈,想要更好地生活,就需要拥有高薪水,高福利,高待遇的工作,这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因.总的来说身为一名医药代表真的很不容易,如果大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白. 以下是爱医人才网整理的医药代表工作总结,资料仅供参考.医药院校毕业之后, 我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表. 医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药,推荐的过程中,我们需要接触医生.药剂科.药事会.副院长等.每次进入医院,只要说自己是医药代表,周围就会有异样的眼光.我心里真的很难受,有些医院还贴出〝禁止医药代表〞进入的牌子,很多人都会拿有色眼镜来看我们,觉得医药代表是增加患者的负担,不惜重金回扣给医生的工作. 医药代表工作总结其实,每一个行业都有它的潜规则,做销售的或多或少都会给客户一点好处的,比如一些促销活动,医药代表给医生回扣也相当于促销活动.其实,我相信选择医药代表这一行业的人,大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人,会增加医生的大部分收入.当然,也是为了推广医药公司的新药品.医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会, 从学术会议变成带金销售,医药代表需要去了解医生表面上的需求, 也需要去了解医生家里的需求, 并且尽自己的努力满足医生的需求,帮助医生解决烦恼,达到共赢.其实,医药代表的收入两极分化很严重,有的医药代表轻轻松松有房有车,还有一笔不小的存款,有的医药代表甚至交不起房租.总之了,希望社会能够正确地看待医药代表的价值,希望医药代表同仁们都能前途一片光明.医药销售代表心得体会范文篇2一年的工作即将结束了,相信在一年结束的时刻,大家都有自己的话要说,这是肯定的,每个人的想法都是不一样的,这需要不断的努力,才能回忆一年中的工作.总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励. _ 年已经过去了, 今天是新的一年的开始, 借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结, 和新的一年计划.首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助,我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家! 新旧交替的这一段,是一年的尾声.还是新一年的序曲?是结束,还是开始?这不重要.重要的是: 旧的一年,我经历了那么多,失去过.遗憾过;收获过.充实过……而对于新的一年,我的心中仍然有梦.我举个例子, 像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃.一举两得啊,虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜欢听好听的话,你多说几句也没什么, 但他心理感觉舒服啊,在这里我又要罗嗦了,比如我们经常到外地去了, 就买买当地的特产带回去给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了. 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话.虽然嘴上说不要但最后还是收上了.前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去赏赏,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的.不用经常来,有事我会给你打电话,或者你给我打电话来.这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去.有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言. 没办法啊,为工作! 在就是手勤, 平时没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息, 虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满足了.最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我们再接再厉,失败了并不可怕,我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强,用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的,所以打从你有自我意识的那一刻开始,你就要有一个明确的认识,那就是人的一辈子必定有风有浪,绝对不可能日日是好日,年年是好年,所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊讶和沮丧,反而应该试为当然,然后冷静的看待它解决它.虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功,,但这就是我总结了出一些技巧,也是我在领导的带领下所学习到的.在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一点技巧,希望在各位领导支持下,和各位同任的帮助下,我给自己指定了一个计划,在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量,尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发,在就是新品种的开发,具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的. 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人,为了公司我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的同任朋友们,不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措,相信自己的努力,创造出一个辉煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香气飞满塘! 一年的工作已经结束了,在即将迎来的一年中,我们会继续不断的努力的,这是一直无法拒绝的问题,这是一直以来我们在年终时候的总结.每一年都有自己的进步,每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的! 谢谢大家!医药销售代表心得体会范文篇3在这里看到的贴子很多,的确,有的贴子写得是很准确,分析得也很到位,各种各样的办法,让新人们看得眼花缭乱,有教人第一次数拜访的礼仪,也有教人如何的说服医生,如何和医生们建立良好的关系,等等,可真正拿到现实中,这些又未必百发百中的,对于有些商业公司的代表们来说,这些也许能用得上,因为他们都有良好的学术知识和品牌优势的支持,跟药剂科和医生之间缺少的就是沟通和认可,所以一些细微的改变有时的确什么有作用的.大家都知道,在我们药品销售大军中,有好多人是从其他行业转行过来的,他们有的都自己做代理,他们之中有的人会很快的成为专业人事,会做得得心应手,因为他们拥有良好的心理等各方面的素质,但也有那么一部分人,手头上的产品不是太好,个人魅力也不行,学历不高,语言表达能力不好,更可怕的会是没有关系,虽然现在都在喊,做药要专业化,但这部份人就不活了吗,很显然不是,这部份人会继续做下去,一直到被淘汰.假如你是这部份的其中之一,我会劝你不要放弃,这个行业里,专业固然很重要,但没有专业还是有另一条路可走的.在我刚做药的时候我就是这样的,学历拿不出手,语言表达能力奇差,和别人打交道的时候经常会吱呜得自己也搞不清楚我在说什么,长相也没办法让男医生看起来舒服,更没办法让女医生认为我有可能会成为她的情人方面发展,最要命的是我对和别人打交道有种恐惧感,但事实我熬过来了,并且到现在也算是有点小小的成就了,在这里我就谈谈我的心得,也许对和以前的我有点象的朋友会有所帮助.先从产品来说,这种情况你不该去商业公司做,你一定要自己做,代理一个小厂的产品,知名度不高没关系,针对性要广一点,不能局限于专科的比如妇科用药或者泌尿外科等方面的,但同类的不能太多(推荐中成药),空间一定要大,批价二十以下的底价不能高于二零扣,批价在三十以上的也不能超过二五扣.刚做的时候切忌心比天高,一步一步来,先搞定一家医院,以这家医院为根据地再慢慢的向外阔张,这样子对于投入的资本也不会产生太大压力,也可以轻松的积累更高一步发展的起动资金.因为你没有医院方面的关系,所以开发医院是很困难的,但你要知道,这个世界上做医院生意的人并不是每个人都是有关系的,你也只能靠自己.首先你得去趟药剂科主任那里,也许你在第一次拜访的时候会怕,莫明其妙的怕,其实完全没有必要的,别看有的代表和药剂科或者医生谈笑分声的,那只是一小部分,还有大部分的医药代表也是在主任们的办公室外徘徊的,他们也和你一样心里抖抖霍霍的,所以你不用太怕他们,他们看习惯了心惊胆跳的医药代表们,多你一个他们不会感到意外的,这根本不影响他们的听觉,你只要做的就是冲进去,用你那颤抖的声音告诉他们你想说的事,去等待他们的拒绝然后你说声再见掉头就走就好了,但有一点一定要用点心,就是要记住他们和每一句话和每一个动做,因为你要分析他的性格,他拒绝你的理由.一般来说你碰到的拒绝会有三种,一种是粗暴型的,一种是冷漠型的,还有一种是亲和型的.粗暴型的人会对于你的拜访很不耐烦,没说几句话就会请你走了,这种人能以这种性格在单位里立足,并且能坐在这个位置上,他不会是一个肚里空空的人,他在单位里会有一定的威望,一般来说这种人说话是很份量的,但相对来说这种人比较难以搞定,但只要搞定他,效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了,你别指望跳过他来点别的途径,他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的,这种险你千万不能冒,所以这座山你无论如何得迈过去.在和这种人接触的时候话不要太多,该走的时候就得走,但该来的时候一定得来,你要做的就是让他先记住你这个人,一次不行再来一次,当然也可以偶尔怕得临阵退缩,在回家的时候为下一次鼓鼓勇气,但不可以每次都这样跑掉,事情还等着你去做呢.你也可以来点强制性的送礼,比如找到他的窝,在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料,他的老婆也许会比他更好说话一点.也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的,更有可能会换来他的点头.所以说对这种人怕归怕,但一定不能放弃,因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样,但医院还是要进药的,要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了,你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的,谁坚持下来谁的机会就会大一点,碰到这种人是不幸中的大幸.冷漠型的人我到现在还没有研究出个道来,不知道这种人到底是什么性格,就是现在其实我也没办法搞定这种人,所以你要是碰到了这种人我也没办法帮你,只有建议你多走几趟看看他是否会因为脸熟而态度会好点.要是你碰到了一个亲和型的主任,你千万别因为他和你很客气,而让这种表像冲昏了头脑,其实这种人做事优柔寡断,思路也不会太清爽,在单位里说话的份量也不会太重,没什么人会太把他当一回事,所以说就算是搞定他也不见得一切OK,你还得找个重量级的医生填单才会有把握一点.搞定了药剂科以后你就得找医生填单了,现在在我们中国的医院有一个奇怪的现象,只有医生收信封才会收得从容不迫,其他岗位的人对信封还象是行政单位里一样,不敢轻举妄动的,所以说对别人,你塞信封一定得找个合适点的机会,送点实物大都没问题.对于医生你就不用那么客气了,直接和他说:〝_医生,您帮我看看这个产品好吗?想请你填个单子.〞递上你的资料.申请单.一个五百元的信封,这个中间当然也会有点推啊拉的动作,但只要你坚持把信封放在一个他自己认为是个盛情难却的地方,大家的注意力都会回到你的资料上来的,但是现在稍微大点的医院形势渐渐趋向委婉,很多科室主任不直接收受红包,风险性太大,另外我送红包,别人也送红包,竞争性不够强了,作为外企或者稍微有实力的企业都更趋向于帮医生发表论文,搞职称晋升,做科研,很多人不知道发表论文的途径,现在网上有很多的论文中介公司,像我们公司一直都跟广州的一家博雅论文辅导中心合作,比较可靠,现在职称论文很难搞,一般都要核心,给医生发2篇论文晋升职称,人家感激你一辈子.接下来的事也就相对来说简单一点了,你要是想把握大点你就想办法打听一下药事委员会的成员,拜访两三个成员,我们这边的行情是每人三四百块大洋再加点海鲜或者土产什么的,你就等着进药谈扣率吧!在这个程序当中,有一点还是蛮重要的,就是时间,一般和药剂科接触是在开药事委员会之前一个月,医生填单和拜访药委会成员应该控制在开会之前一星期之内,不然时间太长也许人家会忘掉那几百块钱.以上所说只是本人多年做药的一点心得,只是想帮一下我开头所说的那群没专业.没关系.有交流KB症的人,并不是什么九阴真经,难免会有不同的情况,还望各位跟据自己的情况看看能用则用,不能用就当是在下我浪费了大家的时间害你看了这么大堆的废话.医药销售代表心得体会。
销售圣经心得
销售圣经心得
1. 了解产品：作为销售人员，必须深入了解所销售的产品或服务。
这包括产品的特点、优势和功能，以及如何将其与竞争对手的产品进行比较。
只有充分了解产品，才能向潜在客户提供准确和有用的信息。
2. 建立信任：在销售过程中，建立信任关系非常重要。
客户只有信任你和你所代表的公司，才会愿意购买你的产品。
建立信任的关键是坦诚和诚实。
不要夸大产品的优点或隐瞒缺点，而是要真实地向客户介绍产品，并尽力满足客户的需求。
3. 了解客户需求：每个客户的需求都是独一无二的。
作为销售人员，你需要主动倾听客户的需求和关注点，然后针对性地提供解决方案。
通过了解客户的需求，你可以定制你的销售提案，使其更加吸引人和有效。
4. 善于沟通：优秀的销售人员必须具备良好的沟通技巧。
清晰、简洁地表达你的观点，以便客户能够理解和接受。
同时，要善于倾听客户的意见和反馈，并及时做出回应。
5. 建立长期关系：成功的销售人员不仅仅关注单次销售，更注重建立长期关系。
维持与客户的密切联系，提供售后服务和支持，建立客户忠诚度。
长期的合作关系可以为你带来持续的销售机会和口碑推荐。
6. 持续学习：销售领域变化迅速，新的销售技巧和工具不断涌现。
为了保持竞争优势，销售人员应该不断学习和更新知识。
参加培
训课程、阅读相关书籍和文章，与同行交流经验，不断提升自己的销售能力。
九阴真经裁缝心得
九阴真经裁缝心得斗转星移，九阴真经裁缝心得每一次面对书桌即将创作时，心里总是充满着笃定，期待着今天再一次在这棠棣间穿凿钻研手中的九阴真经，也就是天下末法之手绪，我今天想要写一篇不容错过的文章！九阴真经记载了一段晦涩的剑法，其集中了九方元气，这条绝技艰苦讲上一段日子学，受到了九界大和尚的示现，华丽而强大的御剑之术，实现了一星半点的招架。
能够做到的，除了极高的思想素养之外，还有更高的实践能力，每一步动作都需要谨慎挑选，好像一簇细纱，若你仔细审视，一般就能显示出无穷的变化。
一件精细的服装，需要从头到尾，从里到外，全方位考量，把每一根细线，每一件饰物，都手熟能详，精准把握住。
才能做出漂亮的穿着效果。
正如九阴真经所言，慎重的穿着贴心，勤奋的细节把握，真正到每一环节都有一定的把握力。
同时，又要考虑的是一件衣服的平衡性，一套衣服的搭配应该是多少，这意味着这一类物质物品也包含着穿搭技艺里头的奥妙。
每一轮斗剑，我们温故知新，打破常规思维，深入研究险境，把握好时机，每一步都小心翼翼，尤其是在处理思路这一块，能够分辨准确，又加上决断的勇气，不断改善形式结构，使之得到更加完美的功效。
我常常思考，把握好九阴真经，是否就像裁缝一件衣服那般，用慎重又精准的手法，把每一线，每一环，每一处细微缝制，再有一道看盼，有一种舒心，把每一处要点贴心把关，谨小慎微，把握住，最终凝结成一件完美的衣裳，穿梭在九界中，把精彩又斑斓的景象展现出来。
一念起，一念灭，久久不能自拔，千思万想，开启一种深刻的理想，九阴真经的精句和精湛的服装裁缝技术，也都是一种精深的观念，处处都需要细致的思考，配上恒心的坚持，精心的理解，正确的理性的发展，就可以找到更精彩的生活。
最终，我这次对九阴真经的学习，可以说是我在裁缝服装的心得，仔细琢磨，把握细节，慎重考虑，敢于斗志，多多尝试循序渐进，一决非逸，决胜不拘，造就出心思精巧，把完美这件图案锁定，才能走向今后更可贵视界！。
药店销售员心得体会
药店销售员心得体会药店销售员心得体会6篇1、留住老客户（1）我们零售药店可以给老顾客免费办理会员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都可以享受折扣优惠（特别是敏感药品）。
这样一来，我们基本上就拥有了一部分固定客源，从而可以有机会逐步树立企业的良好口碑。
2、发展新客户，我们可以通过几种方法来增加新的客户（1）如果我们的附近有医院，我们可以拜访名医并与他们达成协议，让他们的一部分处方由我们的药店来调配，因为我们的药价比他们那里肯定实惠得多，通过这个我们可以赢得一些潜在的顾客。
（2）我们可以搞一些健康宣传，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们可以为广大的群众进行健康咨询，免费测血压等，针对附近的学生进行健康教育。
由此我们可以获得一定的“人气”，在他们有需要的时候，肯定会首先想到我们。
（3）我们可以在药店里树立一块健康或美容信息牌，不断地更新信息内容，以吸引更多的人来获取健康或美容信息，以此来促进药品和保健品以及中药的销售。
（4）我们可以经常给客户发一些有吸引力的信息传单，让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依赖，必要时在售出药品后对他们进行电话回访，一来了解一些药品的确切疗效，二来对他们进行心理沟通，顾客的信任是我们成功的基石。
3、多增加一些业务培训，提高药品推销技巧。
而对生产企业来说，能够与零售药店通过培训等手段，得到药店的支持和理解，增进合作并有效传达公司产品信息，也是求之不得的好事。
在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。
简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。
通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。
作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。
所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。
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四房九术销售心得一次完整的销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。
每个环节都包括很多关键的情境，需要家居顾问有成熟的“话术”来应对，我们将之概括为“9大话术”。
【一术：首次接触的喜好话术：关联与赞美】客户首次进入体验厅，位于一个陌生的环境，其内心的心理肯定是略微紧张和产生戒备。
家居顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起客户对自己的信任和喜好。
家居顾问在沟通的第一阶段首要目的不是促成交易，而是应该集中在如下的两个方面：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围；第二就是给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个家居顾问专业性强和体验厅高档服务质量的感知。
成熟的家居顾问通常会用“欢迎来到我们掌装宝线下体验馆，我是您的家居顾问，我叫***。
既然来到这里就是我们有缘分，您买不买都没有关系，我先给您介绍一下。
”等话术来化解客户的戒备心理，之后再慢慢建立喜好。
建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。
赞美是销售过程中最常用的话术，多数家居顾问都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效；原因在于赞美的“三个同心圆”理论。
赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美“外表”，到最二层的赞美“成就与性格”，第三圈则是赞美“潜力（连本人都未察觉的潜能）”。
一般家居顾问只能打中最外圈的“外表”，赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。
能打中第二圈的，就已难得。
至于第三圈的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。
案例：曾经在体验馆碰到一组客户，年轻妈妈带着一个两岁的小女孩来买房，沟通过程中，谈判陷入僵局。
这时，家居顾问注意到这个可爱小女孩，向妈妈说了句：“你女儿的耳朵长得特别好，耳高于眉，少年得志，相学上叫‘成名耳’，很多影视明星都具备这样的成名耳。
”这位妈妈听了非常高兴，说：“是吗？我女儿确实早慧，两岁就能背上百个英语单词。
”围绕这个女儿，我们的距离一下拉近了许多，结果很顺利就成交了。
还有一位昆明的家居顾问有次接待到一位姓“寸（Cuàn）”的客户，他说了句：“哦，姓Cuàn，您这个姓祖上可是云南的贵族啊。
”客户一听，马上就很高兴，“对，对，我们这个姓可是云南正宗的贵族。
以前实际上是爨，但字太复杂了，宋朝以后就汉化成寸字。
你还能念对，实在难得。
”结果可以想象，这个客户不但自己成交，还给这位博学的家居顾问带来了很多客户。
以上两个案例都属于典型的赞美到客户的“潜能”，效果自然非凡。
除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用办法就是“找关联”“找同类项”，如同学，同性，同乡，同事等，尽量找一些相同的东西。
有时为了寻找关联，“编故事”也是常用的话术。
比如：“上周我一个客户过来买了一套杜拉维特的马桶，他和您一样也是做建材生意的。
他说他会推荐同行朋友来我这里买房，说的就是今天来，您一进来，我看着就像是，而且你们选择的款式都是一样的，您就是那位客户提到的朋友吧？”“哦，不是。
我不认识他。
”“看来真是英雄所见略同。
你们是同行，眼光就是独特。
你们看中的这个马桶就是我们这边的爆款，性价比很高。
”为自己构思故事是销售顾问的一个习惯，讲一个故事，可以赢得客户的信任和喜好。
【二术：初期报价的“制约”话术】所谓“制约”话术，就是在互动式的说话氛围内，提前知道别人想要表达的事情，而这个事情不一定对自己有利；于是变换一种形式，先发制人，结果别人反而无法发作，从而让发起制约的人获得了谈话的优势地位。
“制约”话术在前期问价和带客看房时用得最多。
在接触项目的初期，无论是出于自发的对产品的需要，还是家居顾问主动接近的产品展示，客户会不由自由的问一句话，这款多少钱啊？这个就属于客户的“初期问价”。
实际上，消费者在购买的初期阶段问到价格是一种习惯，是一种没有经过逻辑思考的本能，试图在形象的范畴内将项目进行初步的归类。
人们头脑中对产品的价值有两个分区：昂贵区和廉价区。
潜在客户的右脑对产品的价格会自动映射，一旦进入廉价区，客户对该产品的品质、品牌、质量等美好想象就都消失了；而一旦进入了昂贵区，即便当前没有消费能力，内心却建立起了对它的美好向往。
一位伟大作家在他的《影响力》中举了一个有趣的例子：一种绿松石怎么卖也卖不出去。
老板最后想减价销售，于是让店员把价格除以2，店员误以为乘以2，结果全部卖出。
很多情况下，高价=优质，这是一种思维定势的认知，绝大多数消费者都不会认为便宜=优质。
在客户刚进入体验馆的阶段，是右脑的感觉在驱动对产品价值的认知，于是，初期报价就变成了一种技巧。
许多家居顾问仅仅会老实的认为客户问价肯定是要购买，却忽略了第一次问价的目的是要寻找价值，并迅速归类到头脑中的昂贵区或廉价区中。
简单的回答“我们的均价是7200元”的后果就是，客户接着说“太贵了！”于是家居顾问开始解释，我们的产品好在哪里？为什么是有价值的。
在消费者不具备对项目价值识别能力、内心认为该产品不值钱的印象下，家居顾问的所有解释都是无效的。
这时，家居顾问正确的做法是，采取“制约”策略使销售过程的发展利于自己。
“制约”就是主动发起控制客户大脑区域归类方法的沟通技巧。
“制约”策略有三个步骤：第一，称赞客户的眼光；第二，强调产品的独特性，例如少见、稀缺、限量款等；第三，称赞我方产品的昂贵，绝对不提具体价格。
例如：客户问：“这款多少钱啊？”家居顾问答：“您问的这款马桶是我们所有马桶中卖的最好的，您可真有眼力。
1.2m的浴室柜这个价格，实在是太优惠了，性价比超高。
上一批货一到就卖断了，这是第二批刚补的。
我做销售这行五年了，还没有碰到一个卖得这么火爆的柜子。
”客户追问：“到底多少钱呢？”家居顾问答：“1.2m的柜子面价都要在1.3w左右，各大商场打完折也要在5-6k左右，而您在掌装宝商城上仅需2-3k左右，这力度是杠杠滴。
既有品牌保障又有价格优势。
”此时，客户有两种思考趋势：一种是将其归类为高端品牌，然后显示实力。
“这个价格能接受，好货就是贵。
”这个结果非常理想，为以后的价格谈论埋下了对家居顾问有利的伏笔。
另一种表现是：“哦，是不便宜啊。
为什么呢？”此时，客户是询问状态，家居顾问可以顺势展开对产品的介绍，客户是听得进去的。
这就是通过“制约”策略来控制客户的思考向销售方有利的方向发展。
“制约”报价手法常见的还有比如“这款原价1.2w，但现在十一黄金周期间促销，掌装宝限购10件，活动价完约3.6k左右。
”这个案例中，销售人员报出抬高的价格1.2w，利用的就是客户们对这个抬高的价格所产生的“昂贵=优质”的反应，然后又强调短缺，对客户心理造成制约。
“制约”话术最核心的要点就是强调“短缺”。
“短缺原理”是《影响力》里提到的“六大武器”之一。
往往来说，人们对不容易得到的东西总是心存无限渴望。
在房地产销售过程中，“制造稀缺”是操盘最重要的原理之一。
越是稀缺的东西，人们越是渴望得到，结果销售自然水到渠成。
【三术：讲解过程中的FAB话术】FAB(Feature Advantage Benefits)是用于面对潜在客户对项目特点了解有限的情况下，有效地讲解产品的话术公式。
F的意思是属性，指产品所包含的某种事实、数据或者信息。
A的意思是优点，是指产品的某种特征带给客户的好处。
B的意思是利益，是指针对潜在客户的需求，有指向性的介绍产品的某种特征以及与之匹配的优点，而不是统统都给予介绍。
举例：“我们这个套餐包的厨电采用的是德国博世电器，作为欧洲著名百年家电品牌，博世一直努力让生活变得更简单，致力于提高客户的生活品质。
博世家电可代替您完成部分家务，或是缩减您家务所需的时间，使您节约更多时间并提高您的生活品质。
轻触指尖，即能坐享美味，呵护您的爱的人。
更稳，更安全，更安静。
”FAB话术中有一个关键的要点，即讲到“B-利益”的时候，要着重针对客户的家人，尤其是小孩和老人讲解产品给他们带来的利益。
由于深受传统文化的影响，中国人骨子里都不是为自己活的，老吾老、幼吾幼的思想根深蒂固；说到老人、小孩能抚摸到客户内心最柔软的地方。
实战中，家居顾问如果碰到孕妇，针对还未出世的宝宝说自身项目卖点、说竞争对手的弱点具备绝对的杀伤力。
比如幼儿园、环保建材、空气清新、园区开阔、游乐设施多等等卖点都可以深深打动未来的妈妈。
【看房过程的控制话术】听完家居顾问对项目的介绍之后，只要有意向的客户肯定会提出看房，看房过程可以说是能否成交的关键，因此，这个过程中的话术也非常重要。
看房过程中的话术主要有以下几点：█ 人际关系控制话术看房过程中，客户往往会找来他的朋友一同参与。
家居顾问最关键的环节就是：主动结识一同看房的所有人，一定要做到主动要求客户给你介绍。
“张先生，您给我介绍一下您的几位朋友行吗？”并主动递出自己的名片。
客户介绍后的话语也一定要跟上。
“您好，张先生这么成功一定是有一群成功的朋友。
”“张先生提到您多次了，说您才是行家呢。
”“您好，您可要多指点，认识大家真的是缘分呢。
”这些话都是事先铺垫的，为的就是预防这些人在看房过程中说一些会影响购房决策的话。
比如这房子不行，这房子不好等。
人与人之间都讲求沟通，沟通就有一个主动和被动的问题，只要家居顾问主动的要求客户介绍他的陪同人，一般进入到看房阶段的客户不会不给面子的。
控制看房环节的要诀就是：主动、多说好话、请求指点。
随身携带一个笔记本，将无法妥当回答的问题记录下来，将客户特别在意的要点记录下来，将客户陪同人的话记录下来。
不要担心客户看到你在做记录，做记录也是对客户的尊重和显示专业性的行为。
在回访时将用到这里记录到的话来唤醒客户对看房的感受。
化解抗性是从消极方面来引导客户，增强吸引力则是从正面宣传来赢得项目的加分。
看房途中，增强吸引力的方法也有两个：一是区域营销，一是生活方式引导。
★区域营销话术比如：“我们项目位于古田县中央，城东与城西交汇处。
目前古田政府正大力开发该地段，如项目对面的中央名城，古田首个万达式的城市综合体，满足全古田人民的吃喝玩乐购，同时项目隔壁200亩的大型高档住宅小区，高速路口、古田重点小学一小分校、江滨公园、长途汽车站等，所以这里将是古田新的城市中心，集生活、购物、娱乐、教育、休闲于一体”★生活方式营销话术比如：“汇诚国际位于城东、城西交汇处，高速路口处，这边公交车可以到古田各个地方，高速开通后去福州只要40来分钟，现在古田特别多在福州工作的，以后来回福州非常的方便，像目前在大城市生活都是下班回家不都至少得1到2个小时的，并且长途车站也会搬到连桥这边，因此不管你是自驾车，坐长途汽车出行都是非常方便的；古田生活节奏是比较缓慢的生活非常的安逸，所以目前小区周边必须要有很好的生活配套，中央名城就是我们很好的生活配套，里面聚超市、百货、餐饮、娱乐与一体，能够全方位的满足您的吃喝玩乐购，最重要的是我们步行过去不到5分钟，在古田到处都缺停车位，这对我们生活是非常的利好;还有就是沿河景观公园也会随着我们房屋交房逐渐完工，以后生活在我们小区到时候您带着您的老婆孩子，父母亲饭后散步在沿河公园里是多么幸福的事情;教育方面：小学我们是划片古田一小分校，属于宁德市政府重点实验小学，现在的父母哪个不是为了自己小孩从小就有个良好的教育环境，该小学建成后是整个古田县最好的学校，虽然一小分校硬件上达到了古田最好的，但政府为了在师资力量上也配备最好，会将一小的一半老师抽调到一小分校进行教学，并由古田一中及一小校长兼任校长，说了这么多最重要的也是我们小区步行也就不到10分钟的距离，这样就充分保证了孩子上学的便利性及安全性。