软件销售试用期工作总结
销售试用期工作总结(8篇)
销售试用期工作总结现将这三个月的具体工作情况总结如下：在此，我深刻的体会到了____这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。
其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了____这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。
我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。
其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。
团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。
没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。
在____，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。
与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。
同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性。
一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。
二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。
三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。
软件销售工作总结10篇
软件销售工作总结软件销售工作总结10篇软件销售工作总结1在软件行业已经做了将近半年，芜湖市各大大小小的工业区基本都已经去过，上门拜访过几百个客户，总结出了一些经验。
首先，销售软件最重要的是找到有效信息，也就是有潜力有可能签单的客户，在这一点上，总体来说有，陌生登门拜访，电话行销，和动用朋友等人脉关系介绍。
在这几点寻找客户信息方式上，我选择用的是结合穿插的共同应用，即陌生登门拜访和电话行销并用，主要是陌生登门拜访，因为这样作为销售员可以直观的面对客户，与客户面对面交流，更容易也更准确的了解客户信息，客户的表情，态度，公司内部情况，更准确的反应是否有可能成为我们的客户，但缺点是面太窄，总体来说一天拜访不到20个客户。
这样以来我学会在陌生登门拜访的前提下，在公司不出门的时候就使用电话行销的方式，用电话行销方式就克服了陌生登门拜访客户面太窄的缺点，一般一天可以打50-100个电话就等于拜访了100个客户几乎是先前的5倍左右，但是电话行销它的成功率不是很高，因为是电话与客户交流很难感觉到客户的表情，态度，对他所说的话真实性也不敢保证，在这样的情况下，我尽量避免或者说减少与客户在电话里的沟通时间，以最短的时间最简洁的语言介绍自己，告诉客户本次电话的目的，争取与客户预约，然后尝试与客户面对面交流，增加成交的可能性。
至于朋友介绍人脉，作为销售员我更会积极的去发动身边的朋友，尽量使自己的面更广一点，得到的信息更多一点。
在寻找客户信息方面还有一个方式，就是寻找合作伙伴，比如说与电脑公司，会计事务所合作，即信息共享，在他们得到有客户希望使用软件的前提下，把信息转达给我，我去与客户沟通，只要成交过后给予介绍人一定的报酬，达到互利的结果，并且促进合作者在以后的日子里继续为我们寻找新的有效信息。
其次，无论是软件行业还是别的行业，维护老客户永远是一件有百利而无一害的事情，几乎不需要任何的成本就可以谋取很多的利益，因为老客户你服务的好，如果以后他有新增的需求那么毫无疑问，他的选择绝对是你，同样的，对老客户服务的好，他也会在有意无意中帮助你转介绍别的有需求的人成为你的新客户，而这样的介绍成功率是极其的高。
销售新员工试用期工作总结怎么写5篇
销售新员工试用期工作总结怎么写5篇篇1一、引言加入公司已三个多月，任销售部区域经理一职，对我来说是一份新的工作，也是一个全新的开始。
由于本身之前并未接触过销售行业，因此对于整个销售领域是知之甚少，对于公司及产品更是一窍不通。
所以，入职培训对于我来说至关重要。
在入职培训的这一个月里，我对公司及产品有了一个初步的了解。
二、工作表现及收获1. 心态的转变初到公司，我对一切都感到好奇和陌生。
对于销售工作，我更是毫无头绪，不知道从何下手。
但是，通过培训和学习，我逐渐转变了心态，从最初的抵触和困惑，转变为积极和自信。
我明白了销售工作不仅仅是推销产品，更是建立人际关系、了解客户需求、提供解决方案的过程。
在这个过程中，我学会了如何与客户沟通、如何建立信任、如何达成合作。
2. 产品的了解在培训期间，我不仅学习了公司的背景和文化，还深入了解了产品的特点和优势。
这让我对产品充满了信心和热情。
在后续的工作中，我能够根据客户的需求和疑虑，有针对性地介绍产品，帮助客户解决实际问题。
同时，我也能够根据市场的变化和竞争对手的情况，及时调整销售策略，以更好地满足客户需求。
3. 销售技巧的提升在培训期间，我还学习了销售技巧和方法。
通过不断的练习和实践，我逐渐掌握了如何与客户沟通、如何建立信任、如何达成合作等关键技能。
同时，我也能够根据客户的心理和需求，灵活运用不同的销售技巧和方法，提高销售效果。
此外，我还积极向其他销售员学习，借鉴他们的经验和做法，不断提升自己的销售水平。
4. 团队合作的意识在培训期间和后续的工作中，我深刻认识到团队合作的重要性。
只有团队成员之间相互信任、相互支持、相互配合，才能共同完成工作任务。
因此，我始终以团队利益为重，积极与团队成员沟通和协作，共同推动销售工作的开展。
三、存在的问题及改进措施虽然在试用期内取得了一些成绩和收获，但我也意识到自己存在的问题和不足。
例如：对产品的了解还不够深入、销售技巧还需要进一步提升、与客户的沟通能力有待加强等。
软件销售试用期总结7篇
软件销售试用期总结软件销售试用期总结7篇软件销售试用期总结1我是渠道中心河北办事处的销售温兵兵，于20xx年2月9日进入公司，成为北京xxxxxx公司的一员，做起了DLP行业的一只小狼。
就在人事通知我准备转正资料的时候，我才意识到三个月的时间就这样过去了，好像所有的事情还发生在昨天一样。
这段时间我收获了很多，也成长了很多，对于我从职场新人到一个合格商务人员的转变具有重要意义，在这里我非常感谢公司给我的机会和领导对我的指导和关怀，没有领导和同事的帮助，我成长不到现在的程度。
记得到公司的第一天，我的领导问过我一句话：到xxxxxx公司来你打算怎么做?我侃侃而谈，说了很多抱负和理想之类的话。
我领导只跟我说了一句：我只希望你踏踏实实的做，从一点一滴中做起，这样的脚步才是最真实的。
从刚开始每天的思考琢磨，慢慢地成为了一种行为准则，促进我在xxxxxx公司更加快速的成长。
数据安全领域是我原来没有接触过的，感到很陌生，但在公司领导和同事的帮助下，我对公司的组织架构、规章制度、行业组成、市场比例、公司产品等有了初步的认识，很快完成了产品的学习过程，在较短的时间内适应了公司的工作环境，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，为做好自己的本职工作奠定了基础。
在进入公司的第二周，公司组织了北京区域新员工的培训，对公司的产品和市场前景及公司政策做了详细的培训，培训期间不懂就问，印象不深的就反复思考琢磨，短短的几天使我对数据防泄漏行业有了更深的认识，对公司的产品的技术优势和应用场景有了更多的了解。
在培训结束后，还参加了新员工的PPT演讲考核，并取得了较好的成绩。
在培训结束后，安装了公司的主要产品，进行了测试，对性能和功能有了全新的感受。
在本月下旬主管给了布置了具体的任务：联系河北地区设计公司和设计院。
我从名单搜索、联系方式、挖掘需求、抓有效客户，一步步的进行，用十几天的时间基本了解了河北地区设计院行业的市场情况。
河北地区对信息化认识程度比较低，好多单位还停留在防火墙、杀毒软件的防护措施阶段，完全没有接触过内部防护的软解决方案，这既是一个问题，又是一个机遇，我相信在设计行业刚性需求的引导下，河北市场会越做越好。
销售试用期个人总结（范例15篇）
销售试用期个人总结（范例15篇）文档处理可以辅助我们更好地管理团队和项目提高工作效率，阅读大量范文对我们来说很有益。
这篇范文清晰地阐述了如何进行整体构思的方法和步骤，今天给大家推荐一篇关于“销售试用期个人总结”的网络文章，敬请您阅读本文！销售试用期个人总结(篇1)试用期是企业与员工的双方考核期，给彼此时间来相互深入了解，相信在经过几个月的试用，即将转正时，你内心有很多的想法，现在来总结一下吧。
小编在此献上2019运营专员试用期工作总结范文,希望对大家有所帮助。
运营专员试用期工作总结【一】时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，首先感谢公司领导能给我展示自己、实现自身价值的机会。
我的工作岗位是商品运营规划专员。
实习期间我学到了很多东西，积极协助配合部门其他同事完成的日常工作。
在各位领导和同事的帮助下，我不断地学习和提升自己的业务能力，本着对工作认真负责精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作，工作能力得到了提升，为今后更好的工作打下了基础，以下是对我个人工作的总结。
1、通过日常工作的学习和积累，使我对网站运营规划有了较为深刻的认知。
第一次接触这个工作，公司所有的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。
期间，工作体验并不轻松，前期感到手足无措，现在能有条不紊地完成每个工作环节。
通过不断地请教和学习，慢慢地了解了公司网站的构架及运营规划，熟悉后台系统的操作环境，和各种日常运营方法，掌握网站页面单品及活动的更新上线。
2、统计销售数据，及时了解全网、频道的销售进度，分析各品牌、各店销售上升或下降的原因，对主要品牌和畅销单品做出具体分析。
3、每周对所负责的频道给出有亮点、能促进销售的商品计划，根据全网营销节奏对占频道主要销售及知名度不大的品牌分别不定期的营销，配合当下时令对应季类的商品品牌做针对性的推广，及时尽快地更换页面单品，尽可能地利用网站资源提升销售。
4、观察竞争对手的网站及活动的页面设计规划，扬长避短，及时发现和改进自身的缺陷和不足，不断地学习好的运营方法和思路，发展自己，向更高一级的运营规划人才转化，早日成为独当一面的运营人员。
用友财务软件销售实习工作总结6篇
用友财务软件销售实习工作总结6篇篇1一、实习背景及目的在过去的几个月里，我有幸在销售部门担任实习生的角色，专注于用友财务软件的推广与销售。
本次实习旨在通过实践了解财务软件的市场状况、销售策略及客户服务的重要性，并借此机会提升个人的职业素养和销售技能。
通过此次实习，我深刻认识到理论与实践相结合的重要性，并获得了宝贵的职场经验。
二、工作内容与学习体会1. 市场调研与分析在实习期间，我参与了市场调研工作，对财务软件的市场需求、竞争态势及潜在客户群体进行了深入的分析。
通过收集与分析数据，我了解到财务软件市场的竞争日益激烈，客户对于软件的功能性、稳定性和易用性有着极高的要求。
此外，我还学习到了如何进行市场细分，识别目标客户的购买行为和需求特点。
2. 销售策略制定与执行基于市场调研结果，我参与了销售策略的制定过程。
通过参与讨论和提出建议，我了解到制定销售策略需要综合考虑市场环境、产品特点、目标客户群体及竞争对手情况。
在策略执行过程中，我主要负责客户沟通与跟进工作，通过实际操作，我掌握了销售谈判技巧、客户关系维护方法以及销售合同的签订流程。
3. 产品培训与演示实习期间，我接受了用友财务软件产品的专业培训，并学习了如何向客户演示软件功能及优势。
通过多次模拟演示和实际操作，我逐渐熟悉了软件的各项功能，并能够准确地向客户介绍软件的特点和优势。
此外，我还学习到了如何根据客户需求定制演示方案，提高客户的兴趣和购买意愿。
4. 客户服务与支持在实习过程中，我深刻体会到了客户服务的重要性。
我了解到，软件销售不仅仅是产品的推广，更是服务的延伸。
在客户使用过程中遇到问题或困难时，我协助同事提供及时的解决方案和技术支持，这让我认识到耐心和细心是做好客户服务的关键。
三、工作成果与自我评价在实习期间，我通过不断努力和学习，取得了一系列的成果：1. 成功达成销售目标和业绩指标；2. 掌握市场调研与分析的基本技能；3. 学会制定并执行销售策略；4. 熟练掌握产品培训与演示的技巧；5. 提供优质的客户服务与支持。
软件试用期个人工作总结（精选10篇）
软件试用期个人工作总结（精选10篇）软件试用期个人工作总结篇1我于20xx年x月6号进入公司的软件开发四部，担任java程序员一职。
在这段工作时间里，我一直对自己要求严谨，遵守公司的规章制度，努力完成和完善分配给我的任务，参与了社保电子支付项目的开发。
现在，试用期结束了，对自己这3个月的工作情况作个总结。
同事沟通、学习经验，希望能更快的融入公司、融入开发团队，能够全心的投入工作。
试用期期间完成的工作还十分有限，简单列了一些：掌握java开发语言和环境，由于在校学习时主要是以。
net作为开发语言，所以在刚入职时通过一段时间学习并基本掌握了java开发技术。
熟悉公司开发流程，熟悉cbp产品框架。
了解了核三框架的总体结构和开发流程，并能在核三的基础上进行项目开发。
参与了社保电子支付项目的开发。
主要负责web端的模块开发，通过开发的过程，学习和掌握了flex界面开发，hibernate和oracle 数据库。
因为自己在经验上的不足，所以，在项目的开发过程中碰到开发进度慢的问题。
综合起来看原因在于：1、没有项目经验，没有经历过系统和完整的系统开发。
2、对于技术的学习和掌握还不够深入。
3、发现问题的能力不够，在自己以往的学习方式中，欠缺一种主动发现问题的能力。
今后，我会多注意在这些方面的学习和积累。
在工作的这段时间里，我得到很多同事的帮助。
部门经理经常与我交流，指出技术上的问题，传授了很多开发经验。
与同事间也经常互相请教，探讨碰到的问题，互相学习。
使得我很快就适应了公司的生活。
在这期间还参加了公司的中秋晚会，感受了公司文化。
总之，认真的回顾了这段时间的工作，发现了一些不足之处，这都是我在接下的工作中需要完善的。
同时，也会尽努力的学习和积累经验，逐步发展成一个全面的技术开发人员，更好的完成工作。
软件试用期个人工作总结篇2我是20xx年x月x日加入xx技术有限公司，我所在的职位是手机软件测试人员。
一、工作内容回顾1、每天根据组长分配给自己任务进行测试，按照测试需求，借相应的手机幷给手机刷任务要求的版本，然后开始执行分配的qc库里的每条测试用例，因为每条测试用例都是英文描述，所以每次必须经过认真阅读以保证正确执行。
软件销售工作总结(优秀5篇)
软件销售工作总结（优秀5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售试用期考核工作总结大全6篇
销售试用期考核工作总结大全6篇总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。
下面小编给大家带来销售试用期考核工作总结，希望大家喜欢!销售试用期考核工作总结篇1时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。
在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。
来到案场以后首先是熟悉日常工作流程，从一知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。
接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是学无止境的。
也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段。
幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。
刚开始进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全掌握，偶尔会犯下一些失误。
虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的鞭笞，同事的提点。
个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。
所以，在以后工作中，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真钻研，努力学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!销售试用期考核工作总结篇2本人于20__年x月x日正式加入公司，在这之前__是我前公司的客户之一。
接到面试通知时，询问过以前与__有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。
于是我参加了面试，很幸运的，面试官__和以及我的部门领导__与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。
软件销售试用期工作总结8篇
软件销售试用期工作总结8篇篇1时间飞逝，三个月的试用期很快就要过去了。
回首这段时间的工作，我在公司领导和同事的关心和指导下，不断学习，严格要求自己，按照公司的要求，较好的完成了各项工作。
现将试用期的工作总结如下：一、工作内容1. 参与公司软件产品的销售，包括产品的介绍、演示、报价和合同签订等工作。
2. 了解客户需求，根据客户需求提供个性化的解决方案，并与客户保持沟通，确保客户满意。
3. 协助团队成员完成销售任务，共同讨论销售策略和方案，分享销售经验和技巧。
4. 收集并整理市场信息和竞争对手的情况，为公司的产品优化和销售策略提供参考。
1. 积极学习产品知识，不断提高自己的业务水平。
在试用期内，我通过阅读产品文档、参加产品培训和与客户交流等方式，迅速了解了公司的软件产品，并能够独立进行产品介绍和演示。
2. 以客户为中心，积极满足客户需求。
在销售过程中，我始终以客户为中心，认真倾听客户需求，积极提供解决方案，并尽可能满足客户的需求。
我始终相信，只有客户满意了，我们的销售才能成功。
3. 团结协作，共同完成销售任务。
在试用期内，我积极参与团队讨论和分享，与团队成员共同制定销售策略和方案，并共同完成销售任务。
我始终相信，只有团队合作，我们才能取得更大的成功。
4. 不断学习，提高自己的综合素质。
在试用期内，我不仅学习了软件产品的相关知识，还学习了销售技巧和沟通技巧等方面的知识。
我始终相信，只有不断提高自己的综合素质，我们才能更好地为客户提供服务。
三、工作收获通过三个月的试用期工作，我不仅了解了公司的软件产品，还了解了市场需求和竞争对手的情况。
同时，我也锻炼了自己的销售技巧和沟通技巧等方面的能力。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提高自己的业务水平和综合素质，为公司的发展做出更大的贡献。
虽然在试用期内取得了一定的成绩，但我也意识到自己还存在一些不足之处。
例如，在与客户沟通时有时会出现语言不够流畅、表达不够清晰的情况。
软件试用期工作总结8篇
软件试用期工作总结8篇篇1尊敬的领导：首先，非常感谢您给予我这个机会，让我在这个软件试用期内，有幸参与并完成了许多重要的任务，同时也收获了许多宝贵的经验和教训。
以下，我将对这段时间的工作进行一次全面而详细的总结。
一、试用期工作内容及完成情况在试用期内，我们团队主要负责软件的设计、开发和测试工作。
具体来说，我作为文案策划与报告撰写专家，负责与开发团队密切合作，制定并完善软件的用户手册和操作指南。
同时，我还参与了软件试用期的客户反馈收集，协助团队及时了解用户需求和反馈，以便对软件进行持续优化。
在任务完成情况方面，我们成功地完成了多个版本的软件迭代，优化了软件性能，提高了用户体验。
同时，我们积极收集并整理了用户反馈，根据反馈情况对软件进行了多次优化，得到了用户的好评。
二、工作亮点及心得体会在这个试用期中，我们团队取得了一些值得肯定的工作亮点。
首先，我们成功地按照预定的时间节点完成了多个重要版本的软件开发，这得益于我们团队的协作和高效执行力。
其次，我们通过对用户反馈的及时处理和反馈优化，提升了软件的品质和口碑。
此外，在这个过程中，我也收获了许多宝贵的经验教训。
例如，在与开发团队的合作中，我意识到沟通的重要性，只有良好的沟通才能确保任务的顺利进行。
同时，我也认识到在工作中要注重细节，只有做好细节才能真正提升用户体验。
三、对团队及公司的建议对于团队和公司，我有以下几点建议：首先，希望公司能够加强团队间的培训和学习，提升团队成员的专业技能和素质。
其次，希望公司能够更加重视用户体验和反馈，持续优化软件产品。
最后，希望公司能够给予团队更多的激励和支持，以激发团队的创造力和执行力。
此外，对于公司未来的发展，我有以下几点个人展望：首先，我希望公司能够不断拓展产品线，开发更多具有竞争力的软件产品。
其次，我希望公司能够加强国际合作和交流，学习借鉴国际先进经验和技术，提升公司的国际竞争力。
最后，我希望公司能够持续关注市场变化和用户需求，不断优化产品和服务，为用户提供更好的体验和服务。
软件销售试用期工作总结6篇
软件销售试用期工作总结6篇篇1一、引言进入公司以来，我作为软件销售试用期员工，始终秉持着敬业、专注、创新的态度，全身心投入到工作中。
通过这段时间的努力与学习，我逐渐熟悉了软件销售的业务流程，掌握了一定的销售技巧，积累了丰富的行业知识。
现将我在试用期间的工作总结如下。
二、工作内容及成果1.市场调研与分析在试用期间，我深入开展了市场调研，分析了软件行业的市场现状及竞争态势。
通过收集客户需求信息，了解目标客户的购买偏好，为销售策略的制定提供了重要依据。
此外，我还关注竞争对手的动态，及时调整销售策略，确保公司在市场上的竞争优势。
2.销售策划与推广针对公司的软件产品，我制定了一系列销售策划方案，包括线上线下的推广策略、市场营销活动、客户关系维护等。
同时，我还协助团队开展了一系列的促销活动，提高了软件产品的知名度，扩大了市场份额。
3.客户关系管理在试用期，我积极与客户保持联系，了解客户的需求与反馈。
通过建立良好的客户关系，提高了客户的满意度和忠诚度。
此外，我还协助公司开展客户回访工作，收集客户意见，为公司改进产品提供了宝贵建议。
4.销售业绩达成在试用期间，我成功完成了公司制定的销售任务，实现了软件销售业务的稳步增长。
通过与团队的协作，我成功拓展了新客户，维护了老客户，为公司带来了可观的收益。
三、工作收获与成长1.提升专业技能通过试用期的学习与努力，我逐渐掌握了软件销售的业务知识，提高了自身的专业技能。
在与客户沟通的过程中，我学会了如何捕捉客户需求，如何为客户提供解决方案，如何与客户建立良好的关系。
2.增强团队协作能力在试用期间，我与团队成员紧密合作，共同完成了各项销售任务。
通过与团队成员的沟通交流，我学会了如何与他人协作，如何分工合作，如何共同解决问题。
3.锻炼抗压能力在试用期，面对激烈的市场竞争和业绩压力，我学会了如何调整心态，如何保持积极的工作态度。
通过不断地挑战自己，我的抗压能力得到了锻炼与提升。
四、存在问题与改进措施1.沟通技巧需进一步提高在与客户沟通的过程中，我发现自己的沟通技巧还有待提高。
软件岗位试用期工作总结（3篇）
软件岗位试用期工作总结伴随着充实紧凑的工作生活，两个月的时间已经过去了。
这一段时间里有工作上的收获，知识的丰富，经验的增长，同时也暴露出很多问题和不足。
总结经验，吸取教训，本文将主要从几个方面来对工作进行总结：工作的主要内容;其中的失败和教训以及成功和经验;展望下一阶段的工作，确定自己的目标。
以此作为惩前毖后的记录。
1.工作的主要内容在这两个月的工作中，我的总体任务是协助苏薇做好武警黄金部队矿业权管理系统的后期测试，编码，修改，文档编写的工作，分解开来之后，我主要做了三件事：1.编写矿业权系统的各类文档;2.矿业权系统的编码及bug勘误工作;3.矿业权系统的测试工作。
下面依照时间来对我的工作进行介绍。
在我还在忐忑自己到底要做什么工作的时候，任务已经下达了，首先进行矿业权系统的测试工作。
这样的好处在于能够在测试的过程中，了解项目的整体布局，了解项目中的业务逻辑，了解项目中尚未完成的工作并以此作为下个阶段的工作目标。
至此，入职工作顺利起步。
在对矿业权系统进行测试之后，暴露了系统的诸多问题，测试过程中发现矿权系统没有进行输入限定，为了解决这个问题需要对整个系统的数据进行整理，我的下一个任务就是编写矿业权系统的数据需求文档。
在编写该文档的过程中，对矿权系统进行了更深入的了解，为之后的bug勘误工作奠定了一定的基础。
在对矿业权系统添加输入限定完成之后，进入了解决程序小问题的阶段，对矿权系统进行细微的缝补工作。
这段时间是学习多于工作的，不同的问题督促我要每天和百度亲密接触数百次，又要劳烦诸位在百忙中的同事抽出时间来给我帮忙。
虽然辛苦一点，但收获却是满满。
完成了系统的修补之后，我们的程序送到了四惠进行第一轮测试，在测试的一周里，我主要是补充网络编程的基础知识。
第一轮测试结果出来之后，我们项目组开始了紧张的第一轮矿业权系统bug勘误工作。
拿到bug列表之后，发现有一小半错误皆是因我而起，输入限定问题很多，我也主动承担了输入限定部分的bug勘误工作。
销售试用期工作小结范文5篇
销售试用期工作小结范文5篇篇1时间飞逝，转眼间三个月的试用期已接近尾声。
这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。
在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助，让我充分感受到了领导们的信念和同事们积极乐观的精神，在对大家影响的同时我也为自己有机会成为公司的一份子而感到光荣和自豪。
在此期间，我从一个对产品知识一窍不通的新手逐渐成长为一个能很好地独立工作、完成本职工作的销售助理。
在这三个月里，我主要做了以下几件事，现总结如下：一、产品知识的学习作为一个销售助理，必须对产品的知识有所了解。
在我刚来公司的时候，由于对公司产品不熟悉，在跟客户介绍产品时经常词不达意，或者无法准确回答客户的问题。
这对我来说是一个不小的挑战。
后来在领导和同事们的帮助下，我逐渐对公司的产品有了比较深入的了解。
现在的我已经能够比较准确地回答客户关于产品的各类问题了。
二、销售助理岗位的职责作为销售助理，我的主要工作职责是协助销售代表做好销售以及客户跟进工作。
在销售代表不在的情况下，我能够独立接待客户并与之进行沟通。
在接收到客户的订单后，我能够准确无误地为客户开具发票，并跟进客户的后续情况。
在客户遇到问题时，我能够提供专业的帮助和解答。
在与客户沟通的过程中，我始终保持微笑和服务态度，让客户感受到我们的专业和贴心。
三、团队协作的重要性在三个月的工作中，我深刻体会到了团队协作的重要性。
我们销售部门是一个团队，每个人都在为了同一个目标而努力。
在团队中，我学到了如何与他人沟通、如何与他人合作、如何共同解决问题。
这些经验对我来说是非常宝贵的。
同时，我也看到了我们团队的凝聚力和战斗力。
在未来的工作中，我会更加珍惜团队的氛围，为团队的发展贡献自己的力量。
四、工作中存在的不足虽然我在三个月的工作中取得了一定的成绩，但仍然存在一些不足之处。
比如，我在与客户沟通时有时会过于紧张，导致表达不清晰；有时也会因为缺乏经验而在处理问题时不够果断。
软件销售员试用期转正工作总结
软件销售员试用期转正工作总结尊敬的领导：我即将结束试用期，在这三个月的时间里，我深受公司的培训和领导的指导，对软件销售行业有了更深入的了解，并积累了一定的销售经验。
现将我在试用期内的工作总结如下：一、销售技能的提升试用期内，我参加了公司组织的销售技能培训班，学习了销售技巧和沟通技巧。
通过学习，我掌握了一些有效的销售技巧，比如了解客户需求、正确的推销产品、有效的解决客户疑虑等。
我也学习了如何进行有效的电话销售和面对面销售，提高了销售效率和能力。
在实际销售工作中，我积极应用这些技巧，取得了一定的销售成绩。
二、销售业绩的突破通过不断地学习和努力工作，我在试用期内取得了一定的销售业绩。
我了解产品的特点和优势，并通过理解客户需求，推荐合适的产品给客户。
我也积极开拓新客户，通过电话和外出拜访的方式进行销售。
在销售过程中，我与客户建立了良好的合作关系，提高了客户满意度。
通过我的努力，我在试用期内完成了公司对我的销售指标，并超额完成了一些其他的销售任务。
三、团队合作的能力提升作为一个销售员，团队合作能力对我的工作至关重要。
试用期期间，我积极参与团队合作，与同事们紧密合作，共同完成销售任务。
我与同事们相互配合，相互帮助，共同为客户提供更好的服务。
在团队合作中，我学会了如何有效地分工合作，充分发挥团队的力量，提高了工作效率。
同时，我也尊重和倾听他人的意见，在团队中保持良好的沟通和协作。
四、客户维护的意识加强试用期间，我注重与客户建立良好的合作关系，并积极进行后续的客户维护和跟进。
我及时回访客户，了解他们的使用情况和意见反馈，为他们提供优质的售后服务。
我也通过电话和邮件等方式保持与客户的沟通，及时解答客户的问题和疑虑。
我的客户维护工作得到了客户的认可和好评。
通过这些努力，我成功地留住了一些重要的客户，为公司的长远发展做出了贡献。
五、工作态度的改进试用期间，我认真履行了公司的各项规章制度，并积极参与公司组织的各项活动。
软件销售试用期工作总结8篇
软件销售试用期工作总结8篇篇1时光飞逝，转眼间我的工作试用期已接近尾声。
这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。
在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助，让我充分感受到了领导们的信念和同事们积极乐观的精神，在对大家有所了解后，我发现许多同事都是那样的博学多才，积极主动，工作热情高昂，也正影响着我，让我学会了如何更好的去融入这个团队，发挥自己的力量。
在这几个月的工作中，我通过不断地努力学习和自我总结，逐渐适应了角色需要，具备了作为一名软件销售人员所需的业务能力和工作技能。
现在我将从以下几个方面总结试用期的工作成果：一、学习方面刚进入公司时，我对公司的企业文化、行业规范、销售流程等方面还比较陌生，通过这段时间的学习和实践，我已经逐渐熟悉了公司的运作流程和业务知识，对软件销售有了更深入的了解。
同时，我也明白了作为一名销售人员所应具备的基本素质和要求。
在未来的工作中，我将继续加强学习和自我提升，不断拓展自己的知识面和技能面，以适应公司不断发展的需要。
二、工作方面在试用期内，我主要负责的是软件销售方面的工作。
在这个过程中，我积极与团队成员沟通协作，共同完成了公司下达的销售任务。
通过不断努力和摸索，我逐渐掌握了软件销售的基本方法和技巧，学会了如何与客户进行有效的沟通和谈判。
同时，我也积极参与公司组织的各种培训和学习活动，不断提升自己的专业素养和综合能力。
在未来的工作中，我将继续发挥团队精神和协作能力，与团队成员共同完成公司下达的各项任务指标。
同时，我也将不断拓展自己的业务范围和客户群体，提高自己的市场份额和业绩表现。
三、其他方面在试用期内，我还积极参与公司组织的各种活动和社会公益事业。
通过参与这些活动，我不仅锻炼了自己的组织能力和沟通能力，还增强了对公司的归属感和责任感。
同时，我也深刻认识到作为一名企业员工应承担的社会责任和义务。
在未来的工作中，我将继续关注公司的企业文化和社会责任事业的发展动态，积极参与公司组织的各种活动和社会公益事业。
2024年软件销售试用期汇报总结
2024年软件销售试用期汇报总结____年，我所在的软件销售部门面临着新的挑战与机遇。
在试用期的一年里，我以团队的角色积极投入工作，不断学习和提升自己的销售技巧。
通过市场调研和客户沟通，我对于我们的产品以及市场需求有了更深入的了解，并且取得了一定的销售业绩。
以下是我在试用期间的总结和反思。
一、团队协作能力的提升作为一个销售团队中的一员，我深刻体会到团队协作的重要性。
在试用期期间，我积极参与正在进行的项目，与团队成员分享经验和反思。
我主动与其他团队成员合作，共同制定销售策略，互帮互助，在提高销售业绩方面一起努力。
通过与团队的合作，我深入了解了销售业务的方方面面，提高了自己的销售技巧和沟通能力。
同时，团队协作也让我明白了互相信任和支持的重要性。
在与其他部门的合作中，我保持着积极的沟通和合作态度，尊重各部门的工作，并提供我所能够提供的帮助。
通过与其他部门的协作，我更好地理解了整个公司的运营流程和各部门的工作内容，为销售工作提供了更全面的支持。
二、销售技巧的改进在试用期期间，我注重提升自己的销售技巧，并将其应用到实际销售中。
我积极学习销售知识和技巧，包括市场分析、客户需求分析以及销售谈判等。
通过不断的学习和实践，我逐渐掌握了一定的销售技巧，并将其运用到实际销售工作中。
同时，我也注重与客户的沟通和理解。
在与客户接触的过程中，我倾听他们的需求和痛点，提供专业的解决方案，并积极跟进解决方案的实施过程。
通过与客户的良好沟通和理解，我提高了客户满意度，并推动了销售业绩的提升。
三、市场洞察力的增强在试用期间，我积极参与市场调研，了解市场动态和竞争对手情况。
通过市场调研，我对于我们的产品在市场上的定位和竞争优势有了更深入的了解，并且能够根据市场需求进行产品优化和销售策略调整。
此外，通过与客户的接触和反馈，我也能够更准确地了解客户的需求和要求。
我及时收集客户的反馈信息，并整理归纳，向产品和研发部门提供客户需求和改进建议，以推动产品的持续发展和优化。
软件销售试用期工作总结
软件销售试用期工作总结软件销售试用期工作总结6篇总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，让我们抽出时间写写总结吧。
那么你知道总结如何写吗？下面是小编整理的软件销售试用期工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
软件销售试用期工作总结1软件的发展基本都走到了细分行业的时代了大而通用的软件越来越不好做了通用平台客制化这几年的erp也不如前几年火了必须做到把握客户需求进行定制才是出路ERP可能再按原路走下去是死路软件的潜在客户的确定，首先是软件的定位问题也就说你的软件的销售对象是谁，这是前提很多的软件开发都自认为自己的软件能够通吃这是技术人的本色我是作企业电子商务平台做为软件公司一定要定位清晰，然后就是找到潜在客户如果是企业软件，产品不重要，重要的是你去理解企业的业务逻辑，然后在企业有长期稳定的关系，这样生意才能成。
做生意就是做人，人做好了，生意就来了对，同意老熊的观点一个企业的开发不是一笔生意的交易而是长期的我补充老熊的观点几点意见第一：产品不是不重要，至少需要有一定的基础，太次肯定不行。
在打单的过程中是肯定需要考虑到产品本身的。
这如同战术问题，你需要考虑你的部队武器的先进性。
但……在做战略规划时，可以稍微的将产品的比重放得轻点。
第二：软件的销售特别是管理软件，做销售先做人的道理是比较明显的。
因为管理软件的重要性，需要客户对个人和对公司都要有足够的信任感。
不论是专业上的信任还是人格上的信任。
第三：个人认为软件卖的是服务，每个单都不是在签约后就结束了的，而是开始不久。
销售前在做服务，销售中和销售后也在做服务。
长期的关系应该表现在这。
这不但对公司有口碑的建立的好处，也是你对客户责任感的体现。
软件的销售就是服务的过程呵呵，言重，我也没赶上开头，都不知道提纲是什么呢。
这样吧，大家就一些具体的流程或者一些概念交换一些意见？1,如何明确软件产品的潜在客户?打单可能会各有体会和心得，也没办法通用，还不如聊聊，如何开发新客户，或如何切入行业清茶你来讨论一下如何明确自己的潜在客户呢江上，你的问题我们呆会再谈好不？关于明确自己的潜在客户我认为，如果做为产品型软件公司，这是在产品研发的过程中就逐渐清晰的一个过程在产品研发的初期，就有一个行业或者一个需求针对性的问题这个问题是不是就要确定自己的产品定位啊到了中后期。
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软件销售试用期工作总结软件销售试用期工作总结1 2月份我进入了公司，成为了一名销售员，到现在也过去有两个月的时间了，我也终于可以转正了。
我们公司是专门从事软件开发的，而我所在的部门是专门从事软件销售的，我们公司从事的开发方向是医院管理系统，所以我们销售员的工作就是专门跟各个医院的人打交道。
这两个月的时间跟着销售组长真的是跑了不知道有多少个城市，在这之前我是很少有出省的机会的，这几个月就差不多让我将中国大部分的诚实都给跑了一遍，有省会大城市，也有县级小城市，见识了不少的特色风景和人文。
在这两个月里面虽然我的销售业绩算不上特别的好，但是也勉强达到了转正的要求，虽然业绩不是特别的好，但是给我懂得收获确实十分大的，所以我有信心在转正之后自己能够通过这些收获将自己的销售业绩给提上来。
在试用期里面，我的心情可以了总结为三个阶段，第一阶段是刚进公司的诚惶诚恐，第二个阶段则是开始销售工作到做了一段时间里的跌宕起伏，为销售工作做好了卖出了第一件产品时的喜悦，为销售工作受挫看到难过，第三个阶段也是工作一段时间后能够正确的看待成功与受挫了，不会为一时的成功而自满，也不会因为一时的受挫而影响工作，这一阶段我觉得是因为我融入到这个工作中来了，对销售工作更了解了，所以更能够接受了，不在意成绩的变化并不是指对工作不重视了，而是说工作更加的坚定了，不会轻易收到外界因素的影响。
这两个月里面自己跟着销售组长跑了不知道有多少个城市，接触了不知道有多少家医院，机会每天都是处于出差中，通过这种销售方式，我觉得给我的沟通能力增加了很大的进步，因为跟不同的人的接触和打交道，让我学会了如何与不同的人进行交流，并且通过这样的经历让我的工作能力得到了进步，以为见识的多了也就增加了我的自信，面对任何人都不怯场了，都能够做到游刃有余了。
通过这两个月的具体销售工作，已经让我对于公司销售产品有了更深的了解，以后跟客户推荐的时候我也能够更加自信的跟他们介绍我们的产品，并且在销售工作中我也知道怎样促进我们的销售成功率，虽然试用期里面我的销售表现在公司里面不是十分突出的，但是我相信在接下来的几个月里面我绝对不会让大家失望。
现在的我对于怎样跟客户建立联系，怎样做好我们产品推销方案和对产品市场的分析我都具有一定的能力，我相信我能够在销售这一行走的更好。
软件销售试用期工作总结2 时间飞逝，光阴似箭，转眼20xx就要成为历史了，回首20xx一切都还历历在目，今年6月刚大学毕业的我，满怀梦想来到**这座离家稍微近点的城市，在找了一段时间的工作后，幸运的是我们公司-湖南创博龙智信息科技股份有限公司给了我人生中第一份工作，在此再次感谢王总和公司各级领导，同事给我了一个锻炼和实现自己价值的舞台。
在这辞旧迎新之际，总结我在公司半年来所做的工作：1、试用阶段进公司后我接受了公司两个月的试用培训，由于没有任何工作经验，所以很多技术和工具都不会使用，不过经过同事们的耐心指导，不久就开始适应了公司的规章制度，和同事也相处的很愉快，在这里特别感谢peter的精神上的鼓舞。
试用阶段，公司为了测试我们刚进来的新同事的学习能力和合作能力，让我们新同事们独立完成一个用C#编写的小配置管理程序，由于我们完全不懂C#语言，所以我们前段时间过得很煎熬，但是经过一小段时间的努力学习，我们竟然成功了，同时同事之间的合作和默契能力也提高了。
后期我们再次用java语言编写了这个程序。
对于我个人而言，()我觉得我的沟通能力加强了。
在培训期间，我们同时接受了英语学习，包括口语和书写能力，特别感谢李璐莹的帮助，使我们在阅读方面得到了很大的提高，也给我们在后期英语文档的阅读方面给了很大的帮助。
2、转正期间前一段时间，我和另外三位同事被安排完成一个公司内部的CMS系统，这一次是我们第一次面对真正的客户，由于我们在这方面缺乏经验，所以导致我们在数据库设计方面遇到了很多困难，也改了很多版本，不过经过同事的帮助，我们最终完成了这个CMS系统。
中间一段时间，由于公司部门人员调动，我被调到开发三部烟草项目组去帮助项目组完成部分工作，主要的工作是用FLEX技术完成数据报表统计，虽然只工作了半个月，但是学到了新的技术，而且认识了新的同事和朋友。
最后到今天，我被安排做电子运营支撑系统项目，学习了dojo，而且我们的工作完成了百分之六十，我和项目组相处的很愉快，也学到了很多的新技术。
在即将到来的一年我将以更高的热情工作，做好电子运营支撑系统的开发和维护工作，及时完成领导安排的其它工作，愿新的一年我和公司共同成长，不断壮大。
在我入职的近一年，我在公司学到了很多，学会了如何处事，如何与他人更好的交流等等。
我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化，在我觉得，公司在茁壮的成长，像雨后的春笋；发展速度飞快，犹如刚发射的火箭直冲**。
这些新的现象是因为共同的努力而创造的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司和为自己创造一个更好的未来。
总之，感谢领导对我的信任与支持，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好！努力工作，快乐生活！软件销售试用期工作总结3 进入公司以来一直从事软件开发方面的工作，说实话这是一个非常枯燥，需极大耐心的工作，不过我喜欢这样的工作，看着一个个经过自己手中的代码调试成功的时候，是比较开心的，这个时候也最有成就感。
毕业了5年经过前4年的高速成长和进步，今年迎来比较平淡的一年。
尽管平淡但还是有收获，有进步。
有总结才会有反思，有反思才会有提高，现总结这一年工作如下：一、项目方面：主要是围绕信号机开发的各种软件，如信号机底层软件、信号机设置软件、以及为了保障信号安全的防火墙软件等，另外还围绕交通诱导屏这个产品做了相关的工作，如诱导屏设置软件，以及诱导屏测试软件等工作。
1、信号机软件开发从去年的年底已经开始这项工作了，我的工作相对来说比较单一一点，就是信号机设置软件以及底层软件的通讯部分的程序代码，以及其他的部分功能。
并且现在这款信号机能够兼容多家协议。
2、防火墙软件的开发这是独立开发、并最终调试的一个软件，能够严格防止外来非法连接的软件。
由于目前还没有我们自己的信号机中心软件，所以目前这个软件现在还没有派上用场，相信随着公司的发展，会逐渐用上这样的软件产品的。
3、交通诱导屏的相关工作当然这里面的工作就相当砸碎一些，包括设置软件、测试软件以及处理在调试的过程中碰到的一些问题，以及测试一些硬件模块的好坏等。
二、团队合作从上面主要的工作内容来看，不是我一个人所能完成的，正所谓一切事务离不开团队，个人无法称英雄。
今年在余sir 领导之下，团队建设有了很大的进步，每个项目开始之前，好好的交流、加强了解、对问题的共识、解决问题的方法能很好的统一起来。
我个人也很好的溶入这个团队，共同做好一个项目。
在解决问题的过程中，虽然都不时风平浪静，但事后都能够客观地分析，而不参杂个人的感情。
三、工作态度给我的最大的感触就是一定要好好的去聆听，每个人对待问题的看法，不管他的看法对还是不对，合理与否，或者考虑的角度是否确切，都要好好地聆听，至少要等他说完，如果你主观的色彩，可能你都不愿意或者不屑听完他说的话，但是静下心来你或许也能发现他看问题的某些角度是你没有考虑过的，他想的某些方面也许确实是要注意到的。
静心！聆听！把技术与大家共同分享，共同提高。
四、来年工作展望在新的一年里我希望能够在交通行业里做出更多新的产品，能够更加深入的研究下去，比如：目前我们欠缺的信号机中心软件，交通诱导屏的中心软件，这个两个应该是20xx年的首要任务了，如果还有时间我希望可以做gis地理信息系统方面的内容。
20xx年软件公司工作及20xx年工作规划光阴如梭，一年的工作转瞬即将成为历史，伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别硕果累累的20xx年，满怀热情的迎接到来的20xx年。
20xx年是自己进公司的第三个年头，在这一年里也是自己进公司最忙最累的一年，由于工作的重要性超负荷工作，除正常的上班八个小时，下班后几乎每天都要忙到23点后甚至通宵，有付出就有收获，现在回头看看，还是挺有成就感的。
20xx工作总结20xx年1月到3月：维护及更新OA系统、人事系统、VIP卡管理系统分布式、美容院前台客户管理系统。
由于工作量问题，在3月将OA系统移交给他人维护及更新，将人事系统移交给他人维护及更新。
20xx年3月到8月：维护及更新VIP卡管理系统分布式、美容院前台客户管理系统。
主要工作是VIP卡管理系统的分布式功能的实现，经过前面几个月的开发及测试，[ 课件]在3月中旬开始将分布式功能放在华景店进行测试，经过一段时间的测试及相关问题的跟进与更新，4月1日在黄埔店进行分布式系统的安装。
经过两家店的分布式功能的使用，在后面的时间里对广州所有店都安装好分布式系统。
处理日常系统操作中遇到的问题、更新一线对系统提出的修改及分布系统客户端数据与服务器数据的核对。
20xx年8月到12月：从8月份开始，应该对财务的问题，开始次VIP卡管理系统进行升级到美容院管理系统，结合提出的需求，对VIP卡管理系统中的功能、数据库结构及操作页面进行全面的更新。
经过一个月的更新，从9月2日开始使用新的更新完一部分的美容院管理系统。
从9月份开始根据财务人员提出的修改，对系统进行更新，协助财务部对系统数据的调整。
一直到现在系统一直在修改及改进，相比以前的VIP卡管理系统，系统中增加了许多在以前系统中没有的功能，在功能的实现及数据的稳定进行了大大的改善。
20xx工作规划及打算继续维护及更新美容院管理系统、美容院前台客户管理系统，在两个系统中提高数据的100%稳定性及数据的安全性。
美容院管理系统：1：）尽自己最快的速度完成系统中还未完成的功能及修改；2：）对一线收银、办公例会、财务及相关人员提出的合理需求在第一时间内修改好系统；3：）积极配合财务部对系统数据的调整，让系统最快恢复财务合理的'数据；4：）整合好系统相关功能，修改系统中一些功能实现的方法，提高系统的操作速度，增加自己认为对工作有效的功能；5：）到时候系统修改完数据正确后看是否有必要增加该系统的分布式功能。
美容院前台客户管理系统：1：）系统中增加合并客户资料功能(规范两系统客户编号信息)及前台提出的测量尺寸的提醒功能；2：）对一线前台提出的需求在第一时间内更新好系统；3：）修改系统中一些功能实现的方法，由于自己之前的一些技术问题对功能的实现现在需要完善，所以有时间想修改修改；4：）提高系统数据的安全性（比如系统中增加IP地址系统的限制及MAC地址的绑定）。
在20xx年严格履行个人岗位职责，努力工作，在第一时间内完成了本职工作和领导交给的各项任务。
作为技术人员最重要的是心态，以良好的心态去面对各种问题，发现问题、解决问题。