《一个广告人的自白》
奥格威《一个广告人的自白》，告诉你那些广告业信服的建议
奥格威《一个广告人的自白》，告诉你那些广告业信服的建议有人说，如果一个中国广告人他只知道一个外国广告人的名字的话，那他知道的多半就是奥格威。
同样的，如果他只知道一本广告经典书的话，那这本书多半就是《一个广告人的自白》。
今天，第一桶金学派给大家分享的这本书就是奥格威的《一个广告人的自白》，奥格威的观点不仅指导了奥美公司，也提出了令整个广告业信服的建议。
本书被称为“现代广告教皇”的经典著作，已被译成20余种文字出版，全球销量超过150万册。
奥美公司创始人奥格威成功的秘密：第一、选择客户的原则；第二、用人之道；第三、快速成长的方法。
一、奥格威选择客户的原则{!-- PGC_COLUMN --}1. 服务一流的客户在选择客户上，奥格威有自己与众不同的一套，他认为要做一流的企业，就要拥有一流的客户。
他在奥美公司成立的第二天，就列下了一个最想争取的客户清单，里面全是当时美国顶级的客户。
同时，他认为不仅是客户在选择广告公司，广告公司也要筛选客户。
2. 选择客户的三个原则（1）限重：限制承接额度太大的业务奥格威认为广告公司要保持自己的经济独立性，不能被一家大公司所绑架。
案例：奥美曾经拒绝了福特汽车巨额代理费的广告业务邀请。
（2）限量：限制接客户的数量，每两年只增加一个新客户为了更好地服务新老客户，奥格威认为要控制公司的发展节奏。
（3）限购：限制客户购买自己的服务奥格威认为不能出售自己广告服务的两种情况：一种情况是那些不靠谱的客户；另一种情况是预判自己能否比客户上一家广告公司服务得更好，如果不能，则拒绝。
案例：奥美曾经拒绝了《纽约时报》的广告聘用。
二、奥格威的用人之道1. 从商经历带来的洞见当时很多广告公司都以自己拍的广告能不能获奖，作为衡量广告作品质量的重要标准。
但是奥格威以曾经作为商人的敏锐，发现了其它传统广告公司没有注意到的洞见，那就是“做广告是为了销售产品，而不是为了做一个漂亮的广告”。
2. 用一流的人员来服务一流的客户奥格威对创造性人才非常重视，他要招那些理解销售价值、并且有能力把它创造出来的一流人才。
广告人的心理独白——《一个广告人的自白》
《一个广告人的自白》感悟在写读后感之前，请允许我谈谈自己对广告的态度及看法。
说实话，在我学习广告专业之前，对广告是相当地反感。
看电视或走在街上，看到的全是广告，这让人极其厌烦的。
然而，我现在却在学习我曾经非常讨厌的东西，真是想都没想到过。
大一时，曾经一度觉得自己不适合学广告，觉得自己没有创造力，因为这心情十分的矛盾和烦躁。
那段时间过去以后，发觉自己对广告的兴趣是越来越浓了，先且不说自己学的怎怎么样，最重要的一步“兴趣”培养了起来是值得高兴的。
现在，对广告的态度大大的改变了。
可以说做任何事情都想着这是在为自己创作广告积累素材，因为广告就是从生活中来。
看到广告也不厌烦了，反而看到每一则广告都要迫不及待地去分析它好在哪，不好在哪，或者想我应该从中学习到什么。
总觉得学习广告是一件令人愉悦的事，是值得骄傲的事。
所以我想说：学习广告应当首先转变态度，而后培养兴趣，最后要关注生活中的点滴，才能创作出好的广告作品。
下面我就说说我读《一个广告人的自白》的读后感。
一从美琪到奥美我们看到了什么？好的广告作品是生活中的点滴凝聚而成的。
同样，成功也是无数的经历凝聚而成的。
我们不能只看到奥格威由一个厨师转变成为了一个广告大师这样一个结果，我们更多的应该看到这其中的过程，因为，没有这些过程中的点点滴滴，奥格威日后绝对不会成为一个闻名的广告大师。
不要瞧不起你做的任何一件小事或者一个小的工作，尤其是我们大学生，好工作做不了，差工作不想做——即所谓的高不成低不就。
然而，你是否知道，即使是再差的工作，也可能是你将来成功的奠基石。
奥格威在美琪饭店做厨师（也我想没有几个大学生愿意去做这个工作），虽然饭店领班皮塔先生要求很严格，厨师们的活很累很重，但是奥格威却能够依然干得十分富有激情，而且十分愉快。
在这里，奥格威没有满腹牢骚，他更多的是学习。
非常值得一提的是，他在领班皮塔先生那学到了出色的领导艺术，为他以后管理奥美做了一个很好的铺垫。
下面列举几个这样的艺术：1.总是能够把自己下属工作的狂热士气鼓动起来2.让自己的下属不时见识见识大场面，以增强他们的使命感3.对下属要严格要求，不允许出现不称职的人4.作为一个领导，有时候需要身体力行，让自己的职员觉得老板是可敬可佩的5.要竭尽全力使自己的顾客满意先就列举这么多，当然，还有很多这样的艺术。
一个广告人的自白读后感
一个广告人的自白读后感最近我读了一本名为《一个广告人的自白》的书籍，作者是广告界的资深人士张爱玲。
这本书中，张爱玲诚实而深刻地揭示了广告行业的内幕和真相，给人们带来了很多启示和思考。
首先，书中展现出了广告行业背后的辛酸和压力。
广告创意一直被视为一个令人向往的行业，但实际上，这个行业的从业者背负着巨大的压力。
他们需要在有限的时间内创造出独特而有吸引力的广告概念，同时还要应对客户的要求和压力。
在这个过程中，广告人需要面对无休止的辛苦工作和创意的灵感干涸，这给他们带来了极大的心理负担。
通过这本书，我深刻理解到了广告人背后的辛酸与付出。
其次，书中探讨了广告是如何影响人们消费行为和思维方式的。
广告作为商品推销的工具，可以潜移默化地影响着人们的消费选择和方式。
广告人通过巧妙而精准的创意，将产品包装成一种特殊的形象和情感，进而影响消费者的购买意愿和态度。
在这个过程中，广告人的创意和方法起到了至关重要的作用。
他们在追求商业利益的同时，也在以某种程度上塑造着人们的消费观念和行为模式。
这让我重新思考广告在我们日常生活中的作用和影响。
再者，书中提到了广告行业的道德问题。
广告作为商业推广的工具，往往面临着道德和伦理的考验。
广告人需要在商业利益与道德约束之间寻找平衡点。
有时候，为了引起公众的注意和关注，一些广告会使用夸张、虚假的手法，甚至带有欺骗性。
这让人们产生了对广告行业的质疑和不信任。
通过阅读这本书，我认识到广告人需要担负起维护行业道德规范的责任，并坚持诚实和公正原则去开展工作。
最后，书中让我认识到广告创意的重要性和创作的艰涩。
广告人需要不断地寻找灵感和创意，将平凡的产品变得与众不同。
他们要求自己时刻保持高度的创意想象力和创造力，这需要花费大量的时间和精力。
这本书通过描写广告人的创作过程，让我领略到了广告创意背后的艰辛和困难。
这个过程中不仅需要创意，还需要对行业的了解和洞察力。
广告人需要不断地学习和调整，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
一个广告人的自白
怎样创作广告
/啥是好广告·· 对啥都
无所谓的人：客户认可的广告就是好的。
雷蒙·罗必凯： 能影响群众争购它所宣传的产品，又能让人们长记不忘可钦可 配的杰作。
大卫·奥格威：不引起 公众 注意 它 就把产品推销掉的 作品。
注意 不引起 就把产品推销掉的
怎样创作广告
/承诺是灵魂·· 真正 决定 消费者
/实事求是··· 讲事实。
决定 购买的是广告的内容 购买的是广告的内容 而非形式。最重要的是怎样说明 大大的承诺 是广告的灵魂
你的产品，承诺有哪些好处。承诺，大大的承诺，是广告的灵魂。
讲事实
/不惹人讨厌·· 令人厌烦的广告是不能促使人买东西的。 你不愿你的家人看的广告 千万 不要写 那种 你不愿你的家人看的广告。
不要写 为客户 个性 为客户 的 品牌树立 明确突出的 个性。 /树立品牌··· 广告要 以高瞻远瞩的眼光 广告要 品牌树立 决定品牌市场地位的是品牌总体上的个性，而不是产品间微不足道的差异。
总觉得自己岌岌可危，只得任用庸才以自保的主管，我觉得很可怜。
任用有能力
人
领导者应当是勤奋劳动的模范 作为 领导者应当是勤奋劳动的模范。即使是星期六晚上,奥格威依然在 /勤勤恳恳··· 窗前伏案工作。工作超量 比工作量不足 更 来得 有趣。 更 有趣 工作超量 答应了 答应了 交货的 无论如何也要做出 作品。 /遵守诺言··· 菜单上有的菜就要想办法做， 无论如何也要做出
年轻人怎样才能功成名就
/ 1······
有大志但不可咄咄逼人
/ 2······
/ 3······
坚持学习，勤劳苦干
要有耐心
/ 4······
/ 5······ / 6······ / 7······
《一个广告人的自白》读后感（精选6篇）
《一个广告人的自白》读后感（精选6篇）一本引人入胜，学识渊博的著作，完全能够成为每一位商界人士和投资者极具价值的广告必读书。
下面是店铺我为您准备的“《一个广告人的自白》读后感”，欢迎参考，希望能对您有所帮助。
《一个广告人的自白》读后感篇1我坚信读书是一场漫长的心灵旅行，每一次的终点，读至书末，都会让自己有所收获。
正如这本书也给了我同样的惊喜——《一个广告人的自白》。
喜欢作者，喜欢他的经历，正如我时有在想，假若没有那些历经的故事，或许他也不会成为广告界的一代教皇。
也正如我坚信人是环境的产物。
周六的时候去了首师大，原本是跑去采拍作业的风景，可除了景进镜中以外，收获的还有自己的视野，跑到上坚持晨跑的学生，行走道路上他们那种紧张感，都让我惊讶。
我与他们的差距，最真切的体验，则是行动。
除了环境以为让我更加坚信的则是信誉，对比经历和书中的故事，我觉得信誉才是最难得的财富。
偶尔听人诉说，自己没有朋友，几年的同学也只是同学，从没随意反驳别人观点的习惯，可总觉得这样的人很孤独。
人都是相互信任的，不敢相信别人的原因首先肯定是自己的原因，要知道自己做的到才能要求别人。
所以无论现在的你什么身份，扮演什么角色，你最珍贵的都会是你的信誉。
倾家荡产不可怕，天灾人祸也只能影响三年五载，但如果你失去诚信，你的惩罚将会伴随自己的人生。
你会失去朋友，更可能会失去最亲最爱的人，也可能失去自己整个人生。
人生没有如果，唯有后果和结果。
所以更要不断行动一心向诚。
《一个广告人的自白》读后感篇2打开电视看到听到的是广告，打开电脑弹出的是广告，走在街上听到的是广告吆喝，买的衣服、食物都是广告诱导的结果……无所不在的广告占据了我们的眼耳口鼻舌身意，无可逃循。
广告和我们的生活如此密切相关，我们也渐渐对广告产生了依赖，想想如果没有广告，走进琳琅满目的大卖场面对五花八门的商品，是不是有些无所抉择呢？生活中如此重要的广告，究竟是什么呢？广告究竟应该是怎样的呢？为什么有的广告给人以美的艺术享受，有的广告却让人恶心反胃？为什么我们认为垃圾的噪声广告却能创造出惊人的营销业绩？如果你读了大卫·奥格威的《一个广告人的自白》一书，都将一一得到答案。
一个广告人的自白
之一。
太牛了！这简直就是一个
传奇！
奥格威先生
透过 这本书告诉我们，
怎样才能成为一个传奇
怎样经营公司 How to Manage an Advertising Agency
接替自己的 敬佩 那种愿意 任用有能力，将来可以 接替自己的 优秀下属的 人。 /善用能人··· 我 敬佩
总觉得自己岌岌可危，只得任用庸才以自保的主管，我觉得很可怜。
不要写 为客户 个性 为客户 的 品牌树立 明确突出的 个性。 /树立品牌··· 广告要 以高瞻远瞩的眼光 广告要 品牌树立 决定品牌市场地位的是品牌总体上的个性，而不是产品间微不足道的差异。
年轻人怎样才能功成名就 How to Rise to the Top of the Tree-Advice to the Young
/承诺是灵魂·· 真正 决定 消费者
/实事求是··· 讲事实。
决定 购买的是广告的内容 购买的是广告的内容 而非形式。最重要的是怎样说明 大大的承诺 是广告的灵魂
你的产品，承诺有哪些好处。承诺，大大的承诺，是广告的灵魂。
讲事实
/不惹人讨厌·· 令人厌烦的广告是不能促使人买东西的。 你不愿你的家人看的广告 千万 不要写 那种 你不愿你的家人看的广告。
/ 1······
有大志但不可咄咄逼人
/ 2······
/ 3······
坚持学习，勤劳苦干
要有耐心
/ 4······
/ 5······ / 6······ / 7······
不要以轻视敌对的态度对待客户
管理好你的文件，嘴要严 勇于承认错误 好好利用假期
@ 小罗说色彩
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《一个广告人的自白》读后感
《一个广告人的自白》读后感《一个广告人的自白》读后感当看完一本名著后，相信你一定有很多值得分享的收获，何不写一篇读后感记录下呢？到底应如何写读后感呢？下面是为大家整理的《一个广告人的自白》读后感，仅供参考，希望能够帮助到大家。
《一个广告人的自白》读后感篇1通过一个寒假的学习，对于奥格威这本享誉全球的书我个人有了一定的见解。
大卫奥格威先生，是一个很了不起的人，他却对大家那种总结他进入广告行业之前丰富得稍显杂乱的前半生～他做过厨子、推销员、市场调查员、外交官、也当过农夫。
他的这些职业跨度如此之大，听起来真的很令人惊讶。
虽然他有着这样的经历，生活有些杂乱无章。
但是正如他书中所说，“尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一”。
书中，他以一种真诚有趣的“自白”的语气方式教我们，对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的方法，对于如何建立我们的客户所需的强有力的品牌，进行了讲述和引导我们想象和思考。
看过奥格威的这本书之后，首先让我明白了，如果你想要成为一个优秀的广告人、一位优秀的领导者，你就必须要会管理员工，还要有过硬的专业技能。
还要严于律己，以身作则。
其次我了解到了怎样争取客户。
对于你的客户，前期你要了解他们的背景，了解他们的需求，从而更好的争取他们。
但是争取她们并不意味着完全的听从，即使是争取也要让自己占据主导地位。
在争取客户之前，难免会有一些谈不成功的，在宣传介绍自己的时候要懂得藏拙。
书中道“我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄地失败。
”第三我们要知道怎样维系客户关系。
客户与广告公司的合作关系到了一定程度就会随着时间而发生变化，那么就有可能会流失。
如果想要维系客户，就要保持好广告公司的服务，用做事谨慎细心，为人随和的人和客户打交道，最好都是原来服务质量好的老面孔。
第四就是怎样写好文案，对于我们来说这点很重要。
方案中加入用户的经验之谈，更具真实性和说服力。
实事求是地写说明介绍，不要写得太高雅文艺，会分散顾客注意力，妨碍商品的推广。
《一个广告人的自白》读后感
《一个广告人的自白》读后感摘要与总结《一个广告人的自白》是一本通过第一人称视角，讲述了一个广告人在职业生涯中所经历的各种挑战、成功与失败的故事。
作者不仅分享了他在广告行业中的个人经验和教训，还深刻揭示了这个行业的复杂性与多样性。
本书不仅是一部关于职业发展的书籍，更是一部有关人生选择的思考录。
大纲引言简述作者的职业背景和创作初衷。
介绍本书的主要内容和结构。
行业概述描述广告行业的现状与发展历程。
讨论当今社会对广告的态度及其影响因素。
职业生涯初期的挑战与成长分析新人进入广告行业时所面临的困难，如专业技能不足、人际关系处理等。
探讨作者如何通过不断学习和实践来克服这些障碍，并逐步成长为一名合格的专业人士。
创意与策略的重要性强调创意在广告中的核心地位及其对品牌形象塑造的作用。
分析成功的广告案例，探讨其背后的创意策略和执行过程。
客户关系管理讨论如何建立和维护与客户的良好合作关系。
描述沟通技巧、谈判艺术以及应对客户要求变化的方法。
面对失败的勇气与反思作者分享了几个失败案例，并探讨从中汲取的经验教训。
强调在遭遇挫折时保持乐观态度的重要性及其对个人成长的意义。
未来展望探讨数字营销时代广告业面临的机遇和挑战。
分析如何利用新技术工具提升工作效率和服务质量。
结语总结全书的主要观点，提醒读者珍惜每一次机会并持续学习成长。
鼓励年轻人勇敢追求梦想，在广告行业实现自己的价值。
通过这样的大纲和摘要，可以清晰地提炼出《一个广告人的自白》的核心内容，并为读者提供易于理解的框架。
希望这篇读后感能够帮助你更好地理解和欣赏这本书中的智慧与经验。
一个广告人的自白
一个广告人的自白1.我佩服温文有礼，以诚待人者。
我憎恶那些争论不休的人。
我痛恨那些打笔战的人。
2.我鄙视对上司谄媚奉承的马屁精；这种人通常也擅于欺凌威胁他们的下属。
3. 最重要的决策是如何替你的产品定位。
4.大多数的厂商都不愿意接受自己的品牌形象有局限；他们想要面面俱全的大众品牌——属于男性也属于女性，是上流社会也是市井小民的品牌。
这种四处讨好的心理只会让品牌完全丧失个性，而成为平淡无味的无性商品。
自古至今，太监无法当皇帝，正是同样的道理。
5.广告人平均每六个月就要承受“来点新花样”的强大压力。
在这样的情况下，坚持一致的形式实在需要很大的勇气，而迎合改变却是容易的。
然而，美好的报偿却等着那些肯努力创作一致形象，并经年累月地忠于此形象的广告商。
6. 当你针对未受教育的人做广告，别用艰涩难懂的字眼。
我有一次用了“废弛”在广告标题中，发现有百分之三十三的家庭主妇根本不知道它的意思。
在另一个标题中，我用了“不可名状”，才发现连我自己也搞不清我想讲什么。
7. 许多培育懵懂学生成为广告人的艺术学校至今仍赞同包浩斯的秘诀。
他们认为一个成功的广告需要靠“均衡”、“动感”和“设计”来达成，但是他们可以证明吗？我的研究却指出，这些无形的艺术美学并不会增加销售。
对于那些执着于这类大道理的老学院艺术指导师，我实在无法隐藏敌意。
8.“把商标放大一倍”是可行之道，因为大多数的广告都缺少品牌识别。
“展现客户的面貌”也许是更佳的计策，因为消费大众对于人格特性比对企业团体更有兴趣。
有些客户本身就是代表其产品的象征。
9.盖洛普博士的报告指出，如果你在述说某件事时不能佐以图例说明的话，那观众很快就会忘记你所说的话。
我的看法是，如果你不把它展示，那实在没有说它的必要。
试关掉声音来观看你的电视广告，如果它不能传达出你想说的信息，这广告便是毫无用处了。
10. 研究指出，以戏剧化的视觉效果做开场的广告，比一般的广告容易抓住观众。
如果你做灭火器的广告，就在广告的开端放把火吧！11.虽然我没有真实的研究数据支持，但我深信广告歌的说服力不如口头的述说。
一个广告人的自白读书笔记
竭诚为您提供优质文档/双击可除一个广告人的自白读书笔记篇一：一个广告人的自白读后感《一个广告人的自白》读后感“如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫?奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。
奥格威和《一个广告人的自白》在广告业的地位如此崇高，以至于人们常常忽略了这个人作为商界英雄和这本书作为杰出商业读本的另一面。
”从本书的内容来看，奥格威以自己的广告哲学和经验，充实了广告人观念和广告专业最核心的部分，设定了现代广告很多最基本的原则和标准。
它不仅写了广告活动当中的广告公司该如何去运营、如何创作出高水平的广告，而且写了广告客户该如何去让广告公司发挥自己的才智，如何对待广告公司的问题，而且也考虑到了广告的受众。
也就是说不仅注重广告的制作，更应该注重广告整个活动过程中的沟通问题：广告公司和客户要沟通，同时还要做好和受众的沟通，设定了广告高标准的社会责任——讲事实，不欺骗，如书中说的“不要创作你不希望自己家人看到的广告”。
在《一个广告人的自白》正文开始前，奥格威说：“用第一人称这种旧式写法写这本书，我触犯了当代美国行为规约。
可是，我认为，这本书是我的自白，在叙述我的经历时用我们，那是极不自然的。
”这种坦率，就是奥格威的风格。
在相当多的文字将简单问题复杂化的时代，《一个广告人的自白》也带给读者阅读商业类读物少有的轻松体验。
这本书的前言有一段（本书背后的故事），大卫奥格威在这本书上市后取得很好的销量后补充了写作的目的，其主要目的是要给他的广告公司招揽客户；其次检验他们的股份上市时候的市场条件；最后提高他在生意圈子的知名度。
确实，他做到了，这完美的一箭三雕。
小至用人，选取客户，大至广告公司的经营理念，整个广告业未来的发展，都在这本书里展现的淋漓尽致，而不仅仅是一个广告人的自白，那么简单。
在确定学广告专业前，我只是认为广告就是永无止尽的想创意，广告是一个纯粹靠创意吃饭的职业，一个个别人想不到的，从来没听过的没见过的IDeA。
一个广告人的自白
• 无论何时，主动承认错误，调离相关人员，以维持客户关 系。
• 衡量客户价值，决定是否值得继续维持关系。比如无利可 图，产品不过关，喜欢
一个广告人的自白
©NSCA Certification Commission
如何做一名合格的客户
• 花100万元钱做有效的广告跟花1000万元钱做无效的广告 ，两者利弊一眼就能分辨出来。既然如此，为什么还会有 客户花冤枉钱呢？原因只有一个，那就是他们不懂得与广 告公司合作的技巧。
• 当好客户必备的15大素质
• 信任你的广告公司，消除他们的惶恐心理。
• 多种方式确认选择哪个广告公司更合适。
告，这样奥格威就避免了与有实力的广告公司进行直接竞 争。
• 锚定合伙人：奥格威让安德森·休伊特做公司的老板，因为 他看上去更使美国人信任。
一个广告人的自白
©NSCA Certification Commission
广告公司之客户策略
• 吸引注意力：奥格威想尽办法让客户注意到他的公司。1. 他邀请专业广告刊物的记者共进午餐，以此将他创办公司 的消息刊登出去。2.在麦迪逊大道上发表言辞犀利的演讲， 引起骚动。3.同那些与广告主有联系的人打交道，趁机宣 传自己的公司。 4.给各行业发送公司的进展报告，使他们 能了解奥格威的公司。
• 说出被忽略的事实。荷兰皇家航空公司广告以向旅客讲述 安全措施而在航空界声名鹊起。
• 创作吸引消费者的广告。在1962年消费者就要忍受10亿美 元的广告冲击了，在今天，可想而知注意力是多么的昂贵。
• 广告要具有现代意识。一个51岁的广告创作者总是难以吃 透20岁少女的心思的。
《一个广告人的自白》读后感
《一个广告人的自白》读后感
标题：《一个广告人的自白》读后感
读完大卫·奥格威的《一个广告人的自白》，我深受启发，对广告行业有了全新的理解。
这本书不仅仅是一本关于广告业的指南，更是一部人生哲学的教科书。
首先，我被奥格威对于广告的理解深深打动。
他强调，广告的目的不仅仅是销售产品，更重要的是建立品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚。
他认为，一个好的广告应该是真实、诚实的，能够真正地为消费者提供价值。
这种以消费者为中心的理念，让我深感敬佩。
其次，奥格威的工作态度也给我留下了深刻的印象。
他始终坚持自己的原则，不怕困难，不畏挑战，始终致力于创作出最好的广告。
他的敬业精神和专业素养，让我明白了成功背后的付出和坚持。
此外，奥格威的人生态度也给我带来了启示。
他强调，生活不仅仅是工作，还需要有丰富的兴趣爱好和社交活动。
这种平衡的生活方式，让我明白了一个完整的人生应该是什么样的。
总的来说，《一个广告人的自白》不仅让我了解了广告行业的运作机制，更让我明白了如何成为一个优秀的广告人，以及如何过好自己的人生。
这是一本值得反复阅读和深入思考的书，我会将其中的道理运用到我的学习和生活中，努力成为一个更好的自己。
#早读#300《一个广告人的自白》
#早读#300《一个广告人的自白》世界是一本书，共享阅读之乐♥今天是小一大书建群的第570天#早读＃300 2016年11月28日周一《一个广告人的自白》大卫·奥格威著一、背景介绍《一个广告人的自白》：这本书在过往的广告史上可能是对广告人影响最大的一本，很少有广告人没有看过这本书，一直到现在应该还是，相信未来还是这样。
从另外一个角度讲，这本书应是最好地了解广告业及广告人的书。
奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。
作者介绍：大卫·奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。
他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。
他的作品机智而迷人，但最重要的是：他坚持它们必须有助于销售。
他把广告业的经营和专业化推向顶峰，他的价值观造就出了一个全球性的传播网络，他睿智隽永的风格不但朔造了奥美广告，同时更深深影响着整个广告业的发展。
奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动。
一句话推荐：奥美之父的自白书，也是广告人的圣经。
二、精彩摘录1、创作成功的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但是基本上靠知识和勤奋。
2、奋力迈进，但是要小心，不要误入歧途。
3、做广告就是为了销售产品，否则就不是做广告。
三、早读者阅荐我是不懂营销的，更不懂广告，为了多了一些了解，让朋友推荐好书，这本《一个广告人的自白》便位列其中。
阅读过程中，感觉广告奇才奥格威先生如同在自己耳边敦敦教诲，他以丰富的阅历和深刻的思考，既告诉了我们很多做广告和营销的普遍规律，也细致地讲解了很多策划和设计的细节，比如标题怎么写，还指出了许多想当然的谬误。
这本书我真是读晚了，接下来还要反复读。
奥格威先生虽然是讲广告，但他的思考不仅对广告和营销工作者有很大帮助，其实对于我们做其他工作也很有启示。
一个广告人的自白pdf
一个广告人的自白pdf
1 自我介绍
大家好，我叫王可，来自湖南张家界，现任狮子国广告公司的广
告经理，参与了多项成功的广告案例，拥有近 5 年广告行业工作经验。
2 做广告让人更加喜欢
广告行业让我深深爱上它，在这里，你可以把创意和影响力结合
在一起，实现自我价值的提升。
这也就是我做广告的原因。
我的职业
宗旨是，通过创作广告让大家更加喜欢，同时把客户的品牌和产品知
名度提升到一个新的高度。
我有用自己的努力工作让许多产品获得有
影响力的线上和线下曝光，使客户收获了良好的收入。
3 专注及客户服务
在不断成长的广告业务中，我可以把各种想法和创意融入我们的
策略，使其变得更加高效，取得成功。
我有着扎实的专业知识，能从
创意、设计、市场分析和成果、客户服务和社群媒体等方面给客户提
供帮助。
通过严格而系统的方法，我可以精心策划和执行最优效的营
销计划，实现最佳的客户满意度。
4 总结
总的来说，我坚信优秀的创意和效果能帮助我们实现优秀的成果。
在我的这五年工作经验里，我强调高效的工作组织能力，高效的沟通，认真的负责任，全面且流程驱动的思考，同时保证客户服务的质量。
我拥有丰富的行业经验，希望能够成为公司的一员，一同努力将公司发展到更高一个台阶。
一个广告人的自白
《一个广告人的自白》一、怎样经营广告公司经营广告公司和经营其他从事创造性业务的机构如实验室、杂志社、建筑师事务所、餐馆都一样。
30年前，我在巴黎美琪饭店(Hotel Majestic)当厨师。
“亭阁”(Pavillon) 的亨利·索莱告诉我，可能再没有比它更好的餐馆了。
我们这帮厨师总共有37人。
我们拼命地干活，一周干63个小时——那时我们还没有工会。
从早到晚，个个汗流浃背，在喧嚣咒骂声中忙碌地操作。
每个男子汉都有同样的抱负：要把饭菜做得比别的任何厨师做的都好。
我们这支小小队伍的精神真像是从海军那里学来的。
我总以为，要是我弄清了我们厨房里的领班皮塔先生是怎么样把这种狂热的士气鼓动起来的，我也可以把同样的领导艺术用到经营我的广告公司上。
先从这里说起。
我们都清楚，他在我们这一伙人里是最棒的厨师。
作为领导，他不得不把他的大部分时间用来安排菜谱、检查单据、订购材料，可是每个星期他总有一次要从厨房中央他那有玻璃墙的办公室里走出来，认真地做点菜。
我们大伙总是围上去看，他的高超手艺真把我们都镇住了。
跟一位技艺高超的大师在一起干活，是很能受到鼓舞的。
(效仿皮塔师傅的榜样，我偶尔也亲自动手撰写广告，以提醒我的撰稿队伍，我的手写出来的东西还是管用的。
) 皮塔先生严厉无比，我们对他怕得要死。
这位大人物，坐在他的玻璃笼子里，象征着最高的权威。
我每出点差错，都要抬头望望他，看他那锐利的鹰眼是否看到了。
厨师就像广告撰稿人一样，在巨大的压力下工作，会很急躁，常常和人争吵。
我想，要是我们的领班是个老好人，恐怕我们之间的争执早就演变成大战了。
我们的汤羹师傅布吉尼翁先生对我说，厨师一到40岁，不死也快疯了。
一天晚上，我们的配汤师傅把47个生鸡蛋一股脑地从厨房一边朝我头上扔了过来，9个打中了我的头。
因为我想在他的汤锅里捞骨头给一位很有身份的客人的小卷毛狗，惹他大发雷霆。
这叫我懂得了布吉尼翁先生的话是什么意思了。
我们的糕点师傅也怪得出奇。
一个广告人的自白读后感5篇
一个广告人的自白读后感5篇第一篇：一个广告人的自白读后感《一个广告人的自白》读后感（序文）作为广告人要是不知道这本书和它的作者是不可以原谅的，因为你对你的行业没有兴趣，一个广告人的自白读后感。
一本1962年的著作，被翻译成20多种语言，销售超过150万册，1995年来到中国，持续畅销至今已快50余年。
它的作者便是广告界的鼻祖——大卫…奥格威。
奥格威——“现代广告教皇”、“工业革命以来最有贡献的人士之一”、“现代广告最有创造力的推动者”、“当今最抢手的广告奇才”、“品牌形象之父”等等。
这个大学都没有毕业的人写的书，却成为了很多大学的教材，《一个广告人的自白》也被业内人士比喻为广告人必读的“圣经”，读后感《一个广告人的自白读后感》。
奥格威大学辍学，做过厨师、推销员、外交官、也当过农夫。
他完全不懂营销，也不曾写过任何广告文案，但他自称有志于广告，希望在这一行闯出一番事业。
入行三年以后，他成为世界上最有名的广告文案撰写人，而且以6000美元创办了当今享誉全球的奥美广告公司。
谈到这里已包含了奥美全球主席兼首席执行官、奥美集团亚太区董事长、大中华区董事长等人对奥格威和《一个广告人的自白》的序言。
第二篇：《一个广告人的自白》读后感《一个广告人的自白》读后感明戈对广告，我不排斥。
有闲看电视节目，遇到插播广告，我一样看得津津有味，并不象很多人那样频繁换台。
有时，还会以自我的标准在心里暗自评判广告的好劣。
一直认为，虽然广告是为商业服务的，是带着枷锁的舞蹈，但好的广告一样能够打动人心，上世纪八十年代看过丰田汽车的一则电视广告：“车到山前必有路，有路就有丰田车”，让我一直记忆犹新。
时光冉冉，一晃女儿都长大成人了。
看着她毅然抛弃家乡小城的安逸，跌跌撞撞象一只学飞的倔强小鹰，北漂扎进了广告传媒这个行业，虽辛苦，但看她倒也做得兴致盎然。
闲余，电话里我们也经常因为如何提高创意水准，如何帮客户做好推广、更好地服务客户等问题进行争论，这也让我开始想认真地了解一下广告这个行业，于是在网上买了这本据说是广告业的经典之作，大卫·奥格威的《一个广告人的自白》来一读。
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读《一个广告人的自白》有感
广告已深深渗透入我们的生活，带着要探索广告人的及广告界的心情读了《一个广告人的自白》但得到的却远远不止关于广告。
广告实在太不陌生，有时多到令人厌烦。
在成千上万广告中能抓住消费者的眼光，绝非易事。
而做出不是只靠反复播放强制植入而令人过目不忘的广告更是难上加难。
奥格威曾只用三万美元的广告预算使撒威衬衫在过了116年默默无闻的日子之后一下子走红起来。
而奥格威所做的是让穿着哈撒威衬衫的模特戴上了他从药店买来的1.5美元的眼罩。
而随着广告活动的开展，他把这个戴眼罩的的模特用于不同场景的广告中，他以这种方式表示衣服与众不同，有独特个性。
而在健力士啤酒黑啤酒的广告中介绍了九种不同肉质和味道的蚝以吸引读者，原因是吃蚝的时候最好是喝健力士黑啤酒。
这是奥格威39岁时候写的广告。
就作者而言，大卫•奥格威是广告界的传奇人物，他与众多全球知名品牌并肩作战，包括美国运通、福特、多芬、壳牌、IBM等。
他将奥美广告公司从只有两名员工、没有客户，发展成为一个全球性的国际集团，全球最大的船舶服务公司之一。
而令我诧异的是奥格威在早期，在朋友先后功成名就之时，他却在世上游荡，没有明确的目标，他做过厨师，当过挨门串户的推销员，做过爱丁堡贫民区社会慈善事业的工作人员，研究过电影工业，当过英国安全协调署的助手，甚至还在宾夕法尼亚当过农民。
这些职业乍一看与广告基本无关，可仔细神似，却也觉得它们是造就广告大亨的必然。
每一份职业所带给一个从业者绝不会只是表面的技术，他更可能带来一种品质，养成一个人的习惯。
奥格威提到过经营广告公司和经营其他从事创造性业务的机构如实验室、杂志社、建筑师事务所、餐馆都一样。
当他在巴黎美琪饭店当厨师时，领班的严格要求、严谨态度都借鉴为奥格威之后成立广告公司后对下属的要求准则。
不断的累积、观察和学习，我认为，是成功的必要因素。
我不禁也想，既然奥格威在经历了17年的不断更换职业探索才最终走上广告业的道路，那对于我们大学生无论是所学专业不够满意，抑或在毕业后第一份甚至第几份工作不是心中所想，也都不比焦急。
只要有心，在你所处的任何环境你都可以学到很多，而这些必然会成为接下来你所要做的事情的基石。
从很大程度上来看，做广告靠的是创造力，一直觉得这种能力后天培养并不简单，它更倾向于随机性。
说不定哪一幕又或者什么事物顿时激发了一个人灵感，
成为一代大师也不一定。
但有创造力也的确不够，只有创造力，你或许可以成为一个广告奇才，但不会成为能经营好广告公司的奇才。
任何行业也都是这样，单单只靠一腔热情不够，只靠技术不够，无论你现在已拥有了什么，它仍是要求你积累再积累，改善再改善。
一百个成功人士有一百个成功的模式，又有谁能说出哪条路就是一定可行，又或者一定不行的呢。
而对于奥格威成功的广告事业来看，除了源源不断的创造力，以及对广告市场或是人群的敏锐洞察力，奥格威的人格魅力，以及他所创造的广告公司的独特魅力也极为重要。
奥美公司不同于一般广告公司早期极力寻找新客户、寻找新的利润，奥美所重视的是与客户合作的长久性和高质量。
他初期将广告公司的客户维持到约19个，这样使工作人员不至于压力过大，而创造出来的广告也的确是高质量的，有些使用了几十年之久，销售量翻了几倍。
而正是这种不急不躁、脚踏实地的心态，使现在的奥美公司有了300家客户和267个办事处。
每个行业都有自己的规则或是诀窍，而对于广告业的认识已仅仅不局限在电视上那反复播放有时甚至聒噪的广告之上。
一个好的广告不仅仅可以带动产品的销售，也可以创造一种影响，留下一种经典，有些甚至可被称为艺术。
奥格威把广告业的经营和专业化推向顶峰，他的价值观造就出一个全球性的传播网络，他睿智隽永的风格不但塑造了奥美，同时更深深影响着广告业的的发展。
奥格威先生在序言中最后写到：一日经商，终生行商。
这位广告界奇才用自白的方式告诉我关于他所知的广告界和至今积累到的经验，他的与人交往、个人原则却也是这本书中不断闪现的光亮。