宝骏汽车品牌推广计划书1
最全宝骏汽车品牌推广策略
市场占有率对比
将宝骏汽车的市场占有率与竞争对手进行对比 ，评估竞争优势。
消费者购买决策过程分析
了解消费者在购买决策过程中对宝骏汽车的考虑因素和决策过程。
消费者忠诚度提升评估
客户回购率统计
统计老客户回购和推荐新客户的比例，以评 估客户忠诚度。
客户满意度调查
定期调查消费者对宝骏汽车的满意度，包括 产品质量、售后服务等环节。
市场定位与竞争优势
宝骏汽车定位于中低端市场，以高性价比为主要竞争优势。
品牌注重用户需求和市场变化，不断优化产品和服务，以满足消费者日益增长的需 求。
在价格和配置方面，宝骏汽车与其他同级别车型相比具有较高的竞争力，吸引了大 量关注性价比的消费者。
02
品牌推广目标与策略
提高品牌知名度
制定全面的广告和宣传计划
品牌文化注重创新、品质和服 务，致力于为用户提供高性价 比的汽车产品和服务。
产品线介绍
01
宝骏汽车产品线涵盖了轿车、 SUV和MPV等多个细分市场，包 括宝骏310、宝骏510、宝骏730 等热销车型。
02
宝骏汽车注重产品研发和品质控 制，不断推出符合市场需求的新 产品，并采用先进的生产工艺和 材料，确保产品的高品质。
打造独特设计风格
通过独特的设计语言和内饰风格，使宝骏汽车在市场上具有辨识 度和吸引力。
提供优质服务
加强售后服务体系建设，提高客户满意度，增强品牌忠诚度。
提升市场份额
拓展销售渠道
增加销售网点，扩大覆盖范围，提高市场覆盖率 。
推出优惠政策
针对不同客户群体推出优惠购车方案和金融政策 ，吸引更多消费者购买。
01
通过电视、广播、网络等媒体进行广泛宣传，提高宝骏汽车品
汽车宣传推广策划方案
汽车宣传推广策划方案
本次汽车宣传推广活动旨在通过多种渠道和方式，全面展示汽车的特点和优势，吸引更多的目标消费群体关注和了解该款车型。
具体策划方案如下：
一、线上推广
1. 选择热门汽车论坛、汽车媒体平台和社交媒体进行广告投放，增加品牌曝光度；
2. 制作精美的宣传海报和文案，通过微博、微信等社交平台进行传播，并邀请网红博主进行推广；
3. 制作专题短视频，发布到抖音、快手等平台，吸引年轻人群关注。
二、线下推广
1. 举办汽车展览活动，邀请目标消费群体到场试驾和体验，提供优惠购车政策；
2. 在商业中心、购物中心等人流密集的地方举办促销活动，进行现场宣传和互动；
3. 与汽车经销商合作，开展路演活动，定期在各大城市进行宣传推广。
三、合作推广
1. 洽谈合作，将汽车与知名品牌联名推出限量版车型，吸引消费者购买；
2. 与知名汽车评测机构合作，进行产品评测活动，增强产品的权威认可度；
3. 与旅行社、时尚杂志等行业进行合作，将汽车融入其活动和
内容中，扩大品牌影响力。
以上为本次汽车宣传推广活动的策划方案，希望通过全面的推广和营销手段，全方位地展示汽车的魅力，吸引更多潜在消费者关注和购买。
宝骏汽车营销策划
上汽通用出击——宝骏630
宝骏营销简析
LOGO 目录
1. 宝骏汽车及其公司简介
2. 品牌和产品分析
3. 竞争对手分析
4.
营销方案
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1. 宝骏汽车及其公司简介
轿车市场最近出现了一张新面孔——宝骏630。 这个有着马头车标的新品牌出身于中国微车之王上汽 通用五菱。微车老大做轿车，似乎有点不合时宜。但 对于上汽通用五菱来说，这却是时局使然，无奈之举。
作为上汽通用五菱的首款轿车产品，宝骏630身上肩 负着“立品牌、树品质、走销量”三大战略重任，合 资三方中的任何一方都对其寄予了很高的期望。上汽 总裁陈虹已经明确将宝骏630与荣威、MG一起视为上 汽集团自主品牌战略的“三驾马车”。
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2. 品牌和产品分析
宝骏630与我们熟悉的老凯越同平台，他们都属于紧 凑级车型。凯越的官方指导价为9.99-11.79万。8月 9日，宝骏630正式上市，共推出三款车型，售价为售 价6.28-7.38万元 ，这个价格比较符合我们的心理预 期。
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2. 品牌和产品分析
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2. 品牌和产品分析
经过漫长的调整等待期，宝骏630正式拉开了上市的 序幕。此次上市的3款车型配置不算很丰富，但实用性 较强，大气时尚车身线条及最低6.28万的售价，这势 必再次掀起紧凑级车型竞争风潮。其中电动天窗、真 皮座椅、多功能方向盘、自动泊车、隔热玻璃等配置 为精英型所独有，相对于其它两款车型最多万元的差 价消费者完全可以选择它。
汽车活动推广活动方案策划
汽车活动推广活动方案策划一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，汽车已经成为现代社会不可或缺的交通工具。
然而，由于市场竞争激烈，为了吸引消费者的眼球，汽车行业必须通过活动推广来提升品牌知名度和销售额。
本文将针对汽车推广活动方案进行全面的策划，以吸引更多潜在消费者，并增加销售。
二、目标确定1. 提高品牌知名度：通过活动推广，让更多的人了解和认可我们的品牌。
2. 增加销售额：通过活动吸引目标消费者，并促成他们的购买行为。
3. 培育客户忠诚度：通过与消费者的互动，建立稳定的客户关系，使其成为长期忠实的客户。
三、目标受众1. 潜在购车人群：年龄在20-45岁之间，有一定购车需求的消费者。
2. 试驾购车人群：已经体验过我们汽车的消费者，对产品有一定了解，并有购车需求。
四、推广活动内容及策划1. 车展活动(1) 选择适宜的展览场地，安排展台和车辆摆放。
(2) 精心设计展台，展示汽车的亮点和特色，吸引人们驻足观看。
(3) 组织试驾活动：提供试驾服务，让消费者亲身感受汽车的驾驶感觉。
(4) 设计娱乐活动：如抽奖活动、小游戏等，吸引人们参与。
(5) 设置展商展示区：邀请相关汽车配件和服务提供商参展，为消费者提供更完整的购车方案。
2. 专业培训活动(1) 针对销售人员举办专业培训，提升他们的产品知识和销售技巧。
(2) 针对消费者举办汽车驾驶培训班，提供基础驾驶技能培训。
3. 社交媒体推广活动(1) 制作精美的宣传视频和广告，放在各大社交媒体平台上进行推广。
(2) 设计有趣的互动活动，如转发抽奖、线上投票等，吸引更多关注和参与。
4. 试驾活动(1) 在各大城市租用合适的场地设置试驾路线。
(2) 派发宣传材料和优惠券，吸引潜在消费者参与试驾。
(3) 提供舒适的试驾环境，让消费者充分体验汽车的性能和舒适度。
(4) 设计试驾反馈问卷，收集消费者的意见和建议。
五、推广活动执行计划1. 建立推广团队：成立由市场部、销售部、公关部等组成的推广团队，确定每个部门的具体工作职责和执行时间表。
宝骏汽车品牌推广策略 (1)
宝骏汽车品牌推广策略深圳市宝骏汽车销售服务有限公司获权经销进口与国产宝马全系列车型，并为消费者提供优质的售前、售中、售后服务。
为了进一步扩大公司的经营规模,位于深圳市罗湖区罗沙路5072号的宝骏4S店也即将投入使用。
宝骏4S店占地面积10000平方米，集展示、维修、零配件仓库、办公于一体。
厂房内的维修车间设有宝马汽车先进检测仪器及其它进口的修理、加工及喷漆设备，所有维修技师、销售人员及管理人员均得到宝马汽车公司的培训与认可。
宝马汽车的创新科技及经营模式，配合宝骏专业及优质的服务，将为顾客带来更为完美的宝马体验。
宝骏是因为宝马而诞生的，宝马是汽车工程设计的杰作，能够拥有宝马的车主一定拥有成功的事业，高尚的品位，完美的体验，辉煌的人生。
宝马车主从来不炫耀自己，但是宝马车主心里绝对不能容忍沙砾。
宝马车主需要的不仅仅是钻石，而且还必须是一件举世无双的艺术珍品！这件用钻石精雕细琢而成的艺术珍品，必须是出自大师之手！所以，宝骏必须是大师，汽车服务的大师！1准备好了吗？深圳汽车服务市场扫描——我们在哪里中国最庞大的数据库下载如今，处于资本原始阶段的中国汽车营销，一方面有参差不齐的汽车经销商鱼龙混杂，给刚刚起步的汽车市场带来诚信危机，另一方面，汽车厂家咄咄逼人的气势让众多汽车经销商有苦难诉。
落后的汽车市场与豪华的汽车专卖店之间的反差，说明了中国汽车营销的畸形发展。
中国汽车营销的队伍建设也是令人焦急。
豪华的展厅并不能掩饰专业销售人员的匮乏，众多汽车经销商在复杂的市场状况下，非常需要专业的销售人员保证良好的销售和服务，为经销商自身的服务品牌保驾护航。
汽车厂家花重金邀请国际4A公司制作的精美广告，许多汽车经销商在不开罪厂家的情况下将其改的面目全非，因为厂家的广告根本就不符合当地的实际情况。
这也暴露了“自上而下”的营销观念在阻碍着厂商和广大消费者进行更深层次的沟通。
随着市场竞争进一步深化，那种在市场火爆时期“打广告就能把车卖出去”的浅度营销越来越不适应市场需要。
三月新宝骏营销推广方案
三月新宝骏推广思路
主要思路：利用跨界方法，吸引关注，提高线索及到店量 活动主题：智能网联、出行无忧—新宝骏30天无理由退车
首付无忧： 2020元首付提车 健康无忧：车载空气净化系统升级 用车无忧： 30天内无理由退车 焕新无忧：全系5000元置换补贴 抢订无忧： 1000元线上优惠券 推广传播 跨界电商的差异化营销，围绕“30天无理由退车”进行全媒体发酵传播 APP营销 超级合伙人 APP用户转化 产品机会 RM-5加强增换购，扩大竞争优势 RS-5 LV3&LV4、 RC-6 LV4清库，为新品上市做准备
时间：总时长为2小时左右，13:00或19:00开始； 主持人：知名主持人或KOL+金牌销售顾问搭档形式； 平台：多平台直播，如抖音、快手、淘宝、懂车帝等多个直播账号； 客户：直播间及时引流、互动及时回复并留下销售联系方式、主动促进用户下订（单 独建立团购微信群，进行订单促进），订单信息及时确认回复用户等。
次，累加扣罚 4. 、活动激励：参与全员营销，提供购车信息成功购车 员工奖500元/台
活动主题 ：智能网联、出行无忧—新宝骏30天无理由退车 活动车型：新宝骏全系: 活动时间：3月 每周开展一次 活动网点：大足、万州 团购形式：线上线下直播结合， 团购政策：
首付无忧： 2020元首付提车 健康无忧：车载空气净化系统升级 用车无忧： 30天内无理由退车 焕新无忧：全系5000元置换补贴 抢订无忧： 1000元线上优惠券 前期宣传： 1、多渠道宣传 2、自有平台宣传 3、全员营销推广 4、抖音快手短视频预热
3月新宝骏营销政策
内促政策
车型 基础奖励
1000元/台
销售顾问激励
*第2台单车提成额外增加100提成； *第3台单车提成额外增加200提成； *第4台单车提成额外增加300提成； *第5台及以上单车提成额外增加500提成；
宝骏项目形成营销策划方案
宝骏项目形成营销策划方案一、市场分析在制定宝骏项目的营销策划方案之前，首先进行市场分析是非常重要的。
我们需要了解市场的整体情况，包括竞争对手情况、消费者需求、市场规模等。
1.1 竞争对手分析竞争对手是我们在市场中直接竞争的品牌，了解对手的优势和劣势，有助于我们更好地制定自己的营销策略。
在宝骏项目的竞争对手中，主要有一汽、上汽、广汽等国内知名车企，它们在市场份额、品牌声誉等方面占据一定的优势。
1.2 消费者需求分析了解消费者对汽车的需求是进行营销策划的基础。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解消费者对宝骏车型的喜好、购买力、用车需求等方面的信息。
例如，消费者对安全性能、燃油经济性、空间舒适度等方面的需求逐渐增加，这些是我们进行车型定位和产品特点的参考。
1.3 市场规模分析市场规模是了解市场潜力和竞争程度的重要指标。
通过对汽车市场产销数据的分析，可以了解市场的增长趋势和市场份额的分布情况。
根据这些数据，我们可以制定营销策划的目标和策略，以满足市场的需求和提高宝骏项目的市场份额。
二、营销目标根据市场分析的结果，我们可以制定明确的营销目标。
宝骏项目的营销目标不仅包括销售数量和市场份额的提升，还包括品牌知名度的提高、顾客满意度的提升等。
在制定营销目标时，需要考虑到市场的潜在机会和自身资源的限制，确保目标的可实施性和可衡量性。
三、产品定位产品定位是营销策划中的关键一环，它决定了产品的市场定位和竞争优势。
在制定宝骏项目的产品定位时，需要考虑到市场需求和竞争对手的差异化定位。
例如，如果市场对安全性能和燃油经济性较为看重，我们可以将宝骏项目的产品定位为低油耗、高安全性能的汽车品牌。
四、营销策略在制定宝骏项目的营销策略时，需要考虑到产品、价格、渠道、促销和推广等方面。
以下是一些常用的营销策略。
4.1 产品策略通过不断的技术创新和产品升级，提升宝骏项目的产品质量和竞争力。
例如，引入新的汽车技术，提高燃油经济性、安全性能等方面的指标。
3宝骏汽车品牌推广策略概论
成就服务主管深圳市宝骏汽车销售服务有限公司品牌推广战略纲要深圳市德赛广告有限公司因为宝马是汽车高手辉煌的汽车杰作所以宝俊是汽车服务追求完美的服务大师目录一、正确的思想决定正确的方向●汽车大师的杰作-什么是宝马●服务主管的自白-宝骏是什么●深圳汽车服务市场扫描-我们在哪二、正确的方向决定正确的策略●品牌定位-我们去哪里●品牌目标-我们去哪三、正确的策略决定正确的行动●宝骏汽车品牌传播●宝骏汽车品牌营销四、正确的行动决定正确的目标●使每个广告成为品牌资产-选择合适的合作伙伴●让每一次广告促销成为针对性-实施严格的广告流程1.正确的思想决定正确的方向汽车大师的杰作-什么是宝马宝马核心资产；功率可控；像野马一样控制激情和优越感；完美的融洽关系；充满内在力量和激情的汽车；宝马是一种超级驾驶机器，充满男子气概，没有丝毫的繁琐和刚性。
宝马给驾驶员以控制和动力感。
宝马的内涵是秩序与和谐。
这是一辆精准的汽车。
在明亮的车身下，有无限的动力，只需轻轻一按即可触发。
拥有宝马能够肯定车主的成功地位，因为并不是每个人都能享受到这种荣耀。
这从未公开宣布过，但是宝马车主都知道。
宝马是驾驶的乐趣，是汽车工程设计的杰作。
服务主管的自白-宝骏是什么深圳市宝骏汽车销售服务有限公司，经销代理进口和国产宝马全系车型，并为消费者提供优质的售前，售中和售后服务。
为了进一步扩大公司的业务规模，位于深圳罗湖区罗沙路5072号的宝骏4S店也将很快投入使用。
宝骏4S店占地面积10,000平方米，集展示，维护，零件仓库和办公室为一体。
该工厂的维修车间配备了宝马先进的测试设备以及其他进口的维修，加工和喷漆设备。
所有维修技术人员，销售人员和管理人员均已接受宝马的培训和批准。
宝马的创新技术和商业模式，结合宝骏的专业和优质服务，将为客户带来更完美的宝马体验。
宝骏因宝马而出生。
宝马是汽车工程设计的杰作。
可以拥有宝马的车主必须拥有成功的事业，高尚的品位，完美的体验和光辉的生活。
宝骏汽车营销策划方案设计
宝骏汽车营销策划方案设计一、项目背景宝骏汽车是中国上汽集团旗下的一家自主品牌汽车制造商，成立于2010年。
宝骏汽车以"年轻时尚，贴心智享"为品牌理念，致力于为消费者提供高品质、高性价比的汽车产品。
随着中国汽车市场的竞争日趋激烈，宝骏汽车面临着市场份额下滑和品牌认知度不高的挑战。
因此，制定一套有效的营销策划方案对于宝骏汽车的市场发展至关重要。
二、目标市场分析宝骏汽车的目标市场主要集中在年轻群体和中产阶级消费者。
根据中国汽车市场的发展趋势和经济情况，中产阶级消费者成为消费增长的主要推动力。
而年轻人群体具有消费潜力大、品牌忠诚度低等特点。
根据市场调研数据，宝骏汽车的目标市场主要集中在一、二线城市。
这些城市生活节奏快, 交通拥堵, 宝骏汽车的省油、便宜、性价比高等特点符合他们的需求。
三、市场定位与目标宝骏汽车在市场竞争中应寻找差异化的竞争定位，打造独特的品牌形象，提高品牌的认知度和美誉度。
市场定位：宝骏汽车定位为年轻时尚的自主品牌汽车制造商，注重产品的研发和创新，追求品质和性价比的完美平衡。
目标：1. 增加市场份额，提高品牌认知度和美誉度。
2. 建立稳定的销售渠道和客户群体。
3. 挖掘新的消费群体，提高销售额和利润。
四、营销策划方案1. 品牌推广活动：- 主题宣传：通过制作宣传片、发布品牌故事等形式，向消费者传达宝骏汽车年轻时尚的品牌形象和产品优势。
- 品牌大使：与知名明星或影视剧合作，让他们成为宝骏汽车的品牌形象大使，吸引更多目标客户的关注。
- 社交媒体推广：运用微博、微信、抖音等社交媒体平台，通过发布精彩视频、互动话题等方式，扩大品牌影响力和知名度。
2. 渠道建设：- 与经销商合作：与一线品牌合作，建设专卖店和展厅，提高产品的销售渠道，增加销售机会。
- 线上线下销售结合：通过宝骏汽车官方网站、电商平台等线上渠道，和各大电商平台合作，开展促销活动，提高线上销售额。
- 汽车展览会：参加各类汽车展览会，展示宝骏汽车的产品特点和优势，拉近和消费者的距离。
汽车推广活动策划方案
汽车推广活动策划方案一、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度，让更多消费者了解和信赖我们的汽车品牌。
2. 增加销量，实现销售目标，提高市场占有率。
3. 提升客户满意度，增加忠实客户，建立品牌忠诚度。
二、活动对象1. 潜在客户：对汽车有需求或者有购车计划的消费者。
2. 现有客户：已经购买过我们品牌汽车的消费者。
3. 媒体和意见领袖：包括行业刊物、汽车频道、汽车博主等。
4. 合作伙伴：汽车经销商、汽车维修站等。
三、活动策略1. 线上推广：借助互联网平台和社交媒体，开展线上广告展示、线上试驾预约、线上问答互动等活动。
通过搜索引擎推广、社交媒体宣传以及汽车行业网站合作推广，提高汽车品牌在消费者中的知名度和美誉度。
同时，开展线上优惠活动，吸引潜在客户。
2. 线下活动：举办实体试驾活动，让消费者亲身体验汽车的舒适性和性能，增加消费者的购车决策信心。
通过汽车展销会、车展、城市巡展等方式，将汽车品牌推广给更多消费者。
3. 产品升级和特别定制：推出新款车型，提高车辆配置和性能，并设置针对不同消费者需求的特别定制服务。
加强产品的差异化优势，吸引更多目标客户。
4. 促销活动：举办针对不同城市、不同客户群体的促销活动，提供购车优惠、礼品赠送、免费保养等服务，促进销量增长。
5. 媒体合作：与汽车行业的媒体合作，开展汽车评测、品牌报道、专题报道等活动，增加汽车品牌曝光率和影响力。
6. 社交媒体营销：加强在社交媒体平台的宣传推广，通过微博、微信、抖音等平台发布有趣、富有创意的汽车内容，吸引更多粉丝和关注，传播品牌形象和产品信息。
四、活动时间表1. 线上推广活动：持续进行，每周更新线上推广内容，保持持续曝光。
2. 线下试驾活动：每月在不同城市进行实体试驾活动。
3. 产品升级和特别定制：根据市场需求和消费者反馈，不断进行产品升级和特别定制服务。
4. 促销活动：定期举办，特别是在传统促销节点如双11、双12等时间段，加大促销活动力度。
宝骏汽车品牌推广策略分析
注重产品质量和服务，加强与消费者的沟通，提高消费者体验和满意度。
品牌美誉度评估
忠诚度指标
衡量消费者对品牌的信任和持续购买意愿，可以通过客户回购率、推荐率等数据进行评估。
忠诚度提升策略
建立会员制度，提供优惠政策和积分兑换等福利，加强与消费者的互动和沟通。
消费者忠诚度评估
衡量品牌的市场表现和销售业绩，可以通过销售谢您的观看
THANKS
培训与支持
对服务人员进行专业培训，提高服务质量与水平。
客户关系管理
建立客户关系管理系统，了解客户需求，提高客户满意度。
01
02
03
05
结论与展望
品牌定位
宝骏汽车始终坚持以消费者需求为导向，致力于提供高品质、具有竞争力的汽车产品和服务。通过不断加强品牌形象和口碑，提升品牌认知度和美誉度，实现品牌差异化竞争。
xx年xx月xx日
宝骏汽车品牌推广策略分析
CATALOGUE
目录
品牌背景与发展历程品牌推广策略分析品牌推广效果评估品牌推广策略改进建议结论与展望
01
品牌背景与发展历程
宝骏汽车品牌于2007年由上汽通用五菱创立，旨在为消费者提供可靠的、高品质的汽车产品。
品牌起源
宝骏汽车秉持“可靠的伙伴”的品牌理念，致力于为用户提供最佳的出行解决方案。
价格策略
渠道策略
多元化渠道
总结词
宝骏汽车的渠道策略是多元化发展，包括经销商、4S店、电商平台等多种渠道。其中，经销商和4S店是主要的销售渠道，能够提供专业的售前和售后服务；电商平台则方便消费者在线购车和了解车型信息。
详细描述
总结词：创新营销
详细描述：宝骏汽车的促销策略是创新营销方式，通过广告、公关活动、社交媒体等多种方式进行品牌宣传和推广。例如，宝骏汽车在广告方面采用了明星代言和情感营销的方式，增强了品牌与消费者之间的情感联系；在公关活动方面，宝骏汽车组织了各种活动如试驾、车展等，提高了品牌知名度和美誉度。
宝骏汽车品牌推广策略分析
未来，宝骏汽车将继续加强品牌营销力度，通过多元化的广告和营销活动，进一步提升品 牌知名度和美誉度。同时，将更加注重与消费者的互动和沟通，增强消费者的参与感和归 属感。
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品牌形象塑造
通过一系列的品牌形象塑造活动，宝骏汽车成功 塑造了年轻、时尚、科技的品牌形象，赢得了消 费者的认可和喜爱。
未来发展前景展望
持续创新
随着汽车市场的不断变化和消费者需求的不断升级，宝骏汽车将继续加大研发投入，推出 更多具有创新性和竞争力的产品，满足消费者的多样化需求。
拓展国际市场
随着国内市场的逐渐饱和和竞争的加剧，宝骏汽车将积极拓展国际市场，进一步提升品牌 的全球影响力。
03
积极参与社会责任和公益活动，展示企业的社会责任感和担当
精神，提高品牌声誉和公信力。
05
结论与展望
品牌推广成果总结
1 2 3
品牌知名度提升
通过多元化的广告和营销活动，宝骏汽车的品牌 知名度得到了显著提升，消费者对品牌的认知度 不断提高。
市场份额扩大
通过精准的市场定位和营销策略，宝骏汽车在目 标市场中的份额不断扩大，成为消费者信赖和喜 爱的汽车品牌之一。
宝骏汽车品牌推广策略分析
汇报人： 日期:
目录
• 品牌背景与发展历程 • 品牌推广策略分析 • 品牌推广效果评估 • 品牌未来推广策略建议 • 结论与展望
01
品牌背景与发展历程
品牌简介
宝骏汽车
上汽通用五菱旗下的汽车品牌， 以“可靠的伙伴”为品牌定位， 致力于为消费者提供高品质、高 性价比的汽车产品和服务。
品牌理念
以“用户需求为导向”，注重技 术创新和品质提升，以满足消费 者日益增长的需求。
车辆推广方案策划书范文3篇
车辆推广方案策划书范文3篇篇一车辆推广方案策划书范文一、活动主题“畅想绿色未来，驾驭时尚座驾”二、活动目的1. 提高[车辆名称]的市场知名度和美誉度，增强品牌影响力。
2. 展示[车辆名称]的产品优势和特点，吸引目标客户的关注。
3. 促进[车辆名称]的销售，增加销售量和市场份额。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动内容1. 试乘试驾活动：邀请客户进行试乘试驾体验，让他们亲身感受[车辆名称]的性能和舒适度。
2. 产品展示：设置展示区域，展示[车辆名称]的最新款车型，包括外观、内饰、配置等方面的特点。
3. 优惠政策：推出购车优惠政策，如现金优惠、金融贷款优惠、置换补贴等，吸引客户购买。
4. 礼品赠送：活动期间购车的客户将获得一份精美的礼品，增加客户的购车积极性。
5. 互动游戏：设置互动游戏环节，如车辆知识问答、驾驶技巧比赛等，增加活动的趣味性和参与度。
6. 专业咨询：安排专业的销售顾问和售后服务人员，为客户提供购车咨询和售后服务。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、汽车网站、论坛等渠道进行宣传，发布活动信息和图片，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在车展现场、汽车 4S 店、人流量较大的商业区等地点张贴海报、发放传单，进行宣传推广。
3. 合作宣传：与当地电视台、报纸、电台等媒体合作，进行广告宣传和报道，提高活动的知名度和影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动评估1. 收集客户的反馈意见和建议，了解客户对活动的满意度和需求。
2. 统计活动期间的销售量和潜在客户线索，评估活动的效果和成果。
3. 分析活动的成本和收益，评估活动的经济效益和投资回报率。
篇二车辆推广方案策划书范文一、活动主题“畅想绿色未来，驾驭时尚座驾”二、活动目的本次活动旨在推广我们的汽车产品，提高品牌知名度和市场占有率，增加销售量，同时向消费者展示我们的汽车产品的优势和特点。
车辆推广方案策划书范文3篇
车辆推广方案策划书范文3篇篇一《车辆推广方案策划书范文》一、推广背景二、推广目标1. 在短期内提高车辆的知名度，让更多消费者了解我们的品牌和产品。
2. 增加潜在客户数量，提高销售转化率。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站，详细介绍车辆的性能、配置、价格等信息，并提供在线咨询和预约试驾服务。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布车辆的图片、视频、宣传文案等，吸引用户关注和分享。
与汽车相关的网站、论坛合作，发布车辆评测、试驾报告等内容，提高品牌曝光度。
开展线上促销活动，如限时优惠、购车补贴等，吸引消费者购买。
2. 线下推广参加各类汽车展览会，展示车辆的优势和特点，与消费者进行面对面的交流和沟通。
在城市中心、商业区、住宅区等人员密集区域设置广告牌、海报等宣传物料。
与经销商合作，开展试驾活动、团购活动等，促进销售。
举办车辆主题活动，如汽车文化节、赛车比赛等，吸引消费者参与，提高品牌知名度。
四、推广预算推广预算主要包括线上推广费用、线下推广费用、广告制作费用等，具体预算如下：项目预算金额（元）线上推广费用 [X]线下推广费用 [X]广告制作费用 [X]其他费用 [X]总计 [X]五、推广效果评估1. 设定明确的推广效果评估指标，如网站访问量、社交媒体粉丝数量、潜在客户数量、销售量等。
2. 定期对推广效果进行评估和分析，根据评估结果及时调整推广策略和方案。
六、注意事项1. 推广内容要真实、准确、有吸引力，不得夸大其词或虚假宣传。
3. 关注市场动态和竞争对手的推广策略，及时调整我们的推广方案。
4. 严格遵守相关法律法规，确保推广活动的合法性和合规性。
篇二《车辆推广方案策划书范文》一、推广背景随着汽车市场的竞争日益激烈，我们需要制定一套全面有效的车辆推广方案，以提高我们所推广车辆的知名度和市场占有率。
二、推广目标1. 在[具体时间段]内，使车辆的知名度提升[X]%。
2. 增加[具体数量]的潜在客户。
3. 实现[具体销售目标]的销售量。
汽车推广活动策划方案
汽车推广活动策划方案一、活动目的：随着汽车消费市场的日益竞争，汽车品牌对于传播和宣传都有了新的要求，汽车推广活动也愈发重要。
本次活动的目的是通过一系列精心策划的活动，增加品牌知名度，提升品牌形象，吸引潜在客户，推动汽车销售业绩的提升。
二、受众分析：1. 主要受众对象：消费者、潜在购车客户、汽车爱好者、媒体代表、汽车行业从业人员等；2. 受众特点：不同年龄段、有一定购车意愿的人群，对汽车品牌、性能、价格、售后服务等方面有需求和关注。
三、活动策划：1. 活动主题：打造全方位汽车体验盛典；2. 活动时间：为期三天的周末（周五至周日）；3. 活动地点：选择城市中心商圈或者大型商业广场；4. 活动内容：（1）产品展示：展示厂商旗下当季最新车型，同时着重宣传公司的品牌理念、核心优势和特色技术。
（2）试驾体验：提供免费试驾机会，通过设立专门试驾区域，让客户亲身感受汽车性能和驾驶舒适度。
（3）互动游戏：设置汽车知识竞赛、抽奖等环节，通过互动游戏拉近品牌与消费者的距离，增强品牌亲和力。
（4）专家分享：邀请汽车行业专家、资深车主等，进行汽车相关知识分享和解答。
（5）媒体报道：安排新闻发布会，吸引大众媒体、汽车行业媒体记者参与报道，进一步扩大品牌的曝光。
5. 活动合作伙伴：（1）汽车厂商：与汽车厂商密切合作，借助其资源和力量，共同推动活动的开展；（2）媒体：与汽车行业权威媒体进行合作报道，扩大品牌曝光度；（3）商业伙伴：与当地商户、连锁店等进行合作，共同举办活动，扩大受众群体。
6. 活动推广：（1）线上推广：通过社交媒体平台、汽车论坛、品牌官网等进行线上推广，发布活动信息和预告，吸引潜在客户；（2）线下宣传：在商业广场、地铁站、公交站等人流集中的地点进行传单派发，广告宣传，提升活动知名度；（3）合作推广：与合作伙伴共同推动活动的传播，通过合作伙伴的资源和线下宣传，扩大活动曝光面。
四、活动执行：1. 提前准备：提前与合作伙伴沟通，确定活动方案和细节，安排好人员、场地等资源；2. 活动现场：在活动现场设置展台、试驾区、互动游戏区等，统一着装、礼貌服务，提高客户体验度；3. 安全保障：确保活动期间的安全，认真执行安全措施，保障参与者和工作人员的安全。
2010年宝骏汽车品牌推广计划书
宝骏汽车年度品牌推广计划书山西彩虹集团2010年8月16日山西彩虹集团简介山西彩虹集团是一家集汽车整车销售、售后服务、配件供应、信息反馈、汽车美容装潢、消费信贷及二手车交易为一体的大型集团化民营汽车销售企业。
山西彩虹集团现已拥有山西省运城禹都汽车销售有限公司、运城市彩虹申联汽车销售服务有限公司、运城市彩虹世纪汽车销售有限公司、运城市彩虹汽车贸易有限公司、运城市彩虹奥洋汽车贸易有限公司、运城黄河丰田汽车销售服务有限公司、北京晋鑫彩虹汽车贸易有限公司、西安晋鑫彩虹汽车贸易有限公司、河津市彩虹汽车汽车贸易有限公司、销售服务网点覆盖运城十三个县市。
集团下设上海大众4S店、东风本田4S店、斯柯达4S店、上汽通用五菱4S店、雪佛兰SPARK4S店、昌河铃木4S店、自选销售店和彩虹二手车交易市场、汽车消费信贷中心及汽车装潢美容中心，销售服务网点覆盖运城十三个县市。
山西彩虹集团自创立以来，始终秉持“关爱员工、服务客户、回报社会”的经营宗旨，锐意进取、创新发展，目前已拥有一支600余人的员工队伍。
其中大中专毕业生约占80%，具有中、高级技术职称约60余人，专业维修技师100余人。
全部专业人员均经过各品牌厂家严格的技术培训和资格认证，确保为客户提供全国统一的优质服务。
伴随着中国汽车市场的蓬勃发展，彩虹集团紧紧抓住机遇，加速发展，不断壮大自身的综合实力，力求做强做大，致力于打造“彩虹”汽车服务专业品牌！一握彩虹手，永远是朋友！一、产品分析（一）品牌写真：宝骏品牌源由“骏”，本义是良驹,宝骏即人们最心爱的良驹。
在漫漫历史长河,在血与火的洗礼中,宝骏与人类结下了命运相系的情缘。
忠诚善良、临危受难、义马救主,其精神感天动地。
它随人类的历史勾画出一抹健美的神韵,随人类的发展谱写出一首奉献的史诗。
宝骏,是恣情奔腾的精灵,是梦想驰骋的翅膀,是人类忠实的伙伴,是驯良灵性的化身。
时代变迁,马虽然淡出人们的视线,然而它忠诚、高贵、雄浑、刚毅的精神却深深镌刻在人们内心深处,并被演化为一种坚忍不拔、开拓进取的时代强音。
汽车产品推广销售计划书
汽车产品推广销售计划书1. 背景和目标中国汽车市场竞争激烈，为了促进销售和推广汽车产品，制定一个有效的销售计划至关重要。
本销售计划书的目标是增加汽车销量和提高品牌知名度。
2. 目标市场和定位2.1 目标市场我们的目标市场是中国的城市居民，特别是中等收入家庭和年轻专业人士。
这部分人群对于汽车的需求量大且有稳定的购买能力。
2.2 定位策略我们将定位我们的汽车产品为价值优势型，并强调其质量、性能和可靠性。
通过提供比竞争对手更具吸引力的价格和特色，我们的目标是获取市场份额并提高品牌忠诚度。
3. 促销活动3.1 广告与宣传我们将运用多种渠道进行广告与宣传，包括电视、网络、印刷媒体和社交媒体。
通过在关键时刻和目标市场中投放广告，我们将提高品牌知名度和产品曝光率。
3.2 促销活动为了刺激销售，我们计划举办一系列促销活动，如限时折扣、购车礼品和特殊优惠。
这些活动将促使潜在客户更积极地考虑购买我们的产品。
3.3 产品展示和演示我们将组织产品展示和演示活动，以便消费者能够亲身体验到我们汽车产品的优点和特点。
通过提供试驾体验和解答他们的疑问，我们将增加他们购买的意愿。
4. 销售渠道我们将通过多种销售渠道进行销售，包括经销商、在线平台和合作伙伴。
这样可以方便消费者进行购车决策，并提供多元化的购车方式。
5. 评估和调整为了确保销售计划的有效性，我们将定期评估销售数据和市场反馈，并根据需要进行调整。
持续追踪成果将帮助我们适应市场变化并优化销售策略。
6. 预算我们将制定详细的预算计划，包括广告费用、促销费用和市场营销费用。
合理控制预算，并确保获得最大的回报。
以上是我们的汽车产品推广销售计划书，希望这个计划能够帮助我们增加销量、提高品牌知名度，并赢得更多消费者的信赖和支持。
谢谢！。
汽车推广活动策划方案
汽车推广活动策划方案一、活动背景和目标近年来，汽车行业竞争激烈，厂商们为了提高销售量和品牌知名度，纷纷举办汽车推广活动。
本次活动的背景是推广一款新上市的豪华SUV车型，我们的目标是提高品牌知名度，吸引潜在消费者参与活动，并最终增加销售。
通过本次活动，我们希望打造一个引人注目、有趣且具有互动性的汽车推广活动，吸引目标消费者的注意力，提高他们对该车型的了解和兴趣。
二、活动策略1. 定位：本次活动定位为豪华SUV车型推广活动，注重品牌形象和产品特点展示。
2. 流程：主题演讲、新车亮相、试驾体验、游戏互动、展车辅导、销售洽谈。
3. 内容：包括新车介绍、技术特点讲解、豪华配备展示、汽车相关游戏、试驾体验等。
三、活动方案1. 活动时间地点选择活动时间选择在周末或节假日，以便更多人参与。
地点选择在繁华的商圈或人流量较大的购物中心，在展厅或停车场中设置展位和试驾区。
2. 主题演讲在活动开始前，邀请汽车行业专家或知名车主进行关于豪华SUV市场趋势、产品特点讲解等方面的演讲，增加活动专业性和吸引力。
3. 新车亮相新车亮相环节是活动的重头戏，要通过音效、灯光等元素打造氛围，增加新车的神秘感和吸引力。
同时，安排专业主持人介绍车型的设计理念、外观和内饰等特点。
4. 试驾体验提供试驾体验，让消费者亲身感受新车的驾驶感觉和性能。
设置试驾路线，配备专业驾驶员，确保试驾的安全性和顺畅性。
同时提供试驾活动奖励，如抽奖机会、购车优惠等，以增加消费者的参与度。
5. 游戏互动在活动现场布置一系列与汽车相关的游戏，如模拟赛车游戏、拆车重组等，增加活动的趣味性和互动性。
这些游戏既可以吸引参与者，也可以通过比赛形式为参与者提供奖品。
6. 展车辅导活动现场派遣专业销售人员进行展车辅导，详细介绍汽车的配置和性能特点，解答消费者的问题，帮助消费者做出购车决策。
7. 销售洽谈为有购车意向的消费者提供购车洽谈的机会，做好售后服务和金融方案的介绍，提供具体车型的购车优惠和赠品，以促成销售。
汽车推广活动策划方案
汽车推广活动策划方案汽车推广活动策划方案一、活动背景及目的汽车是现代人生活中必不可少的交通工具之一，广告是汽车品牌推广的重要手段。
本次活动的背景是推广某汽车品牌，并提升品牌知名度和销量。
通过举办一系列的汽车推广活动，旨在吸引潜在消费者的注意，引起他们对该品牌的兴趣，并促使其购买汽车。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过多种广告渠道宣传品牌，并在活动期间得到大众的广泛认知。
2. 增加销量：吸引潜在消费者参与活动，并通过活动促使其购车。
3. 增强顾客忠诚度：通过活动建立与消费者的亲密关系，增强对品牌的认同感，从而提高客户忠诚度。
三、活动策划方案1. 活动前期准备活动前期准备包括活动主题确定、目标群体分析、合作伙伴的选择和活动时间地点的确定等。
活动主题确定：活动主题应突出品牌特点，吸引目标群体的兴趣。
可以选择类似“探索未来”的主题，强调汽车科技和创新。
目标群体分析：通过市场调研和数据分析，确定目标群体的特点和消费需求，为后续活动的策划提供依据。
合作伙伴选择：选择合适的合作伙伴，如大型汽车展览会、知名车展、时尚杂志等，与合作伙伴携手推出活动，共同宣传汽车品牌。
活动时间地点确定：选择合适的时间和地点举办活动。
可以选择节假日或周末，以吸引更多的参与者。
地点可以选择繁华地段、购物中心或大型车展会场等。
2. 活动内容（1）开幕式：以盛大的开幕式拉开活动序幕，邀请知名人士、汽车界权威人士等进行致辞，为活动增添威严和权威性。
（2）汽车展览：在活动现场搭建展览区域，展示该汽车品牌的最新车型、技术和设计等，吸引参观者的目光。
（3）试驾体验：为参观者提供试驾体验，让他们亲身感受到汽车的驾驶乐趣和科技感。
（4）派发宣传品：为参观者派发汽车品牌的宣传册、海报等宣传品，在宣传品上印有汽车品牌和活动的信息。
（5）互动游戏：设立多个互动游戏区域，邀请参与者参与互动游戏，获得汽车品牌相关的奖品。
（6）红包抽奖：设置红包抽奖环节，吸引参与者参与，增加活动的趣味性和吸引力。
汽车推广活动策划方案
汽车推广活动策划方案一、活动背景随着汽车市场的竞争越来越激烈，汽车厂商需要采取有效的推广策略来吸引消费者注意。
本文将提出一种创新的汽车推广活动策划方案，旨在增加品牌曝光度，促进销售增长。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过此次推广活动，让更多的消费者认识并了解我们的汽车品牌。
2. 增加销售额：通过活动引导消费者进店试乘试驾，并提供优惠购买方案，促进销售增长。
3. 塑造品牌形象：通过活动呈现品牌独特的价值观和形象，提升消费者对品牌的信任和好感度。
三、活动内容1. 主题活动以“汽车驾趣之旅”为主题，在特定的市区道路上设立试驾路线，邀请用户参与，同时进行产品宣传和销售。
2. 公众参与活动通过社交媒体平台和线下宣传，吸引消费者参与活动，以积分制或抽奖形式，提供免费试驾机会和优惠抵扣券等奖励。
3. 合作伙伴联合推广邀请相关品牌合作伙伴参与活动推广，例如与当地知名汽车驾校合作，提供试驾教学，增强活动吸引力。
四、活动执行1. 线上推广通过社交媒体平台、官方网站和汽车论坛等渠道发布活动宣传信息，吸引用户关注和参与，并进行试驾预约。
2. 线下推广在高人流量地区，如购物中心和商场前庭设立展示区，展示车辆并设置试乘试驾点，吸引路人进行试驾体验。
3. 活动期间特惠为参与活动的用户提供优惠购车方案，例如特价车型、降价促销和额外增值服务，以激励消费者做出购买决策。
4. 口碑传播和用户引导通过相关汽车媒体、意见领袖和现场参与者的口碑传播，扩大活动的影响力，增加参与者数量和试驾量。
五、预期效果1. 增加品牌曝光度：通过线上线下的多种宣传渠道，提高品牌知名度和曝光度。
2. 提升销售额：通过试驾活动的引导，增加潜在客户的到店试乘试驾率以及购买决策率，从而促进销售增长。
3. 塑造品牌形象：通过活动展示品牌的特色和价值观，加强消费者对品牌的信任和好感度，提升品牌形象。
六、活动评估1. 统计参与人数：通过线上和线下渠道的参与人数统计，评估推广活动的受关注程度和参与度。
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2010年宝骏汽车品牌推广计划书山西彩虹集团简介山西彩虹集团是一家集汽车整车销售、售后服务、配件供应、信息反馈、汽车美容装潢、消费信贷及二手车交易为一体的大型集团化民营汽车销售企业。
山西彩虹集团现已拥有山西省运城禹都汽车销售有限公司、运城市彩虹申联汽车销售服务有限公司、运城市彩虹世纪汽车销售有限公司、运城市彩虹汽车贸易有限公司、运城市彩虹奥洋汽车贸易有限公司、运城黄河丰田汽车销售服务有限公司、北京晋鑫彩虹汽车贸易有限公司、西安晋鑫彩虹汽车贸易有限公司、河津市彩虹汽车汽车贸易有限公司、销售服务网点覆盖运城十三个县市。
集团下设上海大众4S店、东风本田4S店、斯柯达4S店、上汽通用五菱4S店、雪佛兰SPARK4S店、昌河铃木4S店、自选销售店和彩虹二手车交易市场、汽车消费信贷中心及汽车装潢美容中心，销售服务网点覆盖运城十三个县市。
山西彩虹集团自创立以来，始终秉持“关爱员工、服务客户、回报社会”的经营宗旨，锐意进取、创新发展，目前已拥有一支600余人的员工队伍。
其中大中专毕业生约占80%，具有中、高级技术职称约60余人，专业维修技师100余人。
全部专业人员均经过各品牌厂家严格的技术培训和资格认证，确保为客户提供全国统一的优质服务。
伴随着中国汽车市场的蓬勃发展，彩虹集团紧紧抓住机遇，加速发展，不断壮大自身的综合实力，力求做强做大，致力于打造“彩虹”汽车服务专业品牌！一握彩虹手，永远是朋友！一握彩虹手，永远是朋友！一、产品分析（一）品牌写真：宝骏品牌源由“骏”，本义是良驹,宝骏即人们最心爱的良驹。
在漫漫历史长河,在血与火的洗礼中,宝骏与人类结下了命运相系的情缘。
忠诚善良、临危受难、义马救主,其精神感天动地。
它随人类的历史勾画出一抹健美的神韵,随人类的发展谱写出一首奉献的史诗。
宝骏,是恣情奔腾的精灵,是梦想驰骋的翅膀,是人类忠实的伙伴,是驯良灵性的化身。
时代变迁,马虽然淡出人们的视线,然而它忠诚、高贵、雄浑、刚毅的精神却深深镌刻在人们内心深处,并被演化为一种坚忍不拔、开拓进取的时代强音。
（二）品牌定位：其品牌定位为“可靠的伙伴”,以“乐观进取、稳健可靠、精明自信”为品牌精神,旨在为消费者提供“在拥有时觉得自豪的,有价值的汽车产品”,并以“具有国际标准和高可靠性,拥有成本和使用成本低,使客户拥有价值最大化,以超越顾客期望”为品牌宣言。
宝骏目标消费人群是精明务实的,积极进取的年轻人和年轻家庭;他们是中国新一代的主流消费人群,分布在中国广大的区域市场。
他们自信乐观,对未来富有信心,持积极的生活和价值取向;他们受过较好的教育,精明务实且负有责任感;他们关注精神的充实与快乐,追求品质与价值的平衡。
（三）标识诠释：宝骏品牌的商标图案设计,与品牌名称“宝骏”声形一致,以“马首”作为品牌标识的主元素,以形表意,突出体现了中国传统元素与现代构图形式相融合的创意思路,充分体现了“乐观进取、稳健可靠、精明自信”的品牌精神。
标识中马首昂立,代表企业与品牌向中国数百万车主及未来用户致敬!经典盾形徽标:整体结构采用了国际品牌常见的稳固而坚定的盾形,暗寓其产品的可靠品质,及上汽通用五菱全面进入主流乘用车阵营的决心与意志。
山西彩虹集团市场网络部色彩感观:以银色金属线条为主色,以绿色辅助色,用色简洁大气。
银色金属线条具有鲜明的汽车行业商标属性,绿色则表达了上汽通用五菱“低碳、环保”的理念。
（四）品牌口号：骏达,皆可达。
骏,是一种精神，是为了理想与信仰,一往无前,永不妥协。
是为了事业与成功,脚踏实地,努力拼搏,用双手去创造。
是为了家庭与幸福,欣然接受,勇敢承担,用生命去呵护。
二、市场背景分析1、国内环境分析：至2010年7月底，我国轿车累计销量377，2914辆，同比增长38.2%；狭义乘用车累计销量为621，1920辆，同比增长45.9%；拥有汽车驾照人数1.59亿。
私人汽车的发展是一个国家汽车市场走向成熟的重要标志之一。
目前我国汽车保有量的增长远高于整个汽车需求的增长，但千人乘用车拥有量很低；世界几个国家的千人乘用车拥有量：新西兰609辆、意大利595辆、德国565.2辆、法国495.9辆、美国461辆、日本441辆，而我国千人乘用汽车拥有量不足20辆。
新增市场需求空间非常之大，令世界汽车跨国公司羡慕不已。
况且，我国在用车质量不高，在用车中排放不及国IV标准的汽车有数千万辆，其中“黄标”车高达1800万辆，可见不仅新车需求大，更新车需求市场也十分巨大。
2、区域环境分析：人口与经济分析：运城全市辖1区2市10县、133个乡镇(办事处)、3338个行政村。
全市总人口504.6万，其中城镇人口171.0万人，乡村人口333.6万。
2009年，全年全市地区生产总值728.0亿元，其中，第一产业增加值114.7亿元，增长6.5%；第二产业增加值325.8亿元，增长4.3%；第三产业增加值287.5亿元，增长10.4%。
人均地区生产总值14316元，按2009年平均汇率计算达到2096美元。
2009年全年汽车销量达13.46亿元，比去年增长了28.1个百分点。
行业分析：山西彩虹集团市场网络部运城目前共有汽贸21家，52个乘用车品牌（包括轿车和微客）。
平均月销量约为2000辆左右。
3、竞争对手分析：2010年狭义乘用车生产商销量排行榜(7月国内外销售批发数)4、消费者分析：数据显示，经济型轿车的保有量占据了汽车销售市场的一半以上份额，消费者购买轿车的心理承受价位在10-15万元的区间内，占37％。
目前中国市场上属于经济型轿车范畴的已经有POLO、夏利、赛欧、捷达、富康、晶锐、飞度等许多品牌，竞争异常激烈，新车型的推出层出不穷。
无论是国际汽车巨头还是国内汽车厂商都想在经济型轿车这个充满潜力的市场上分一杯羹。
根据前期有关部门对经济型轿车消费者的数据调查分析得出：消费者构成与基本特征（1）职业构成。
在调查有购车意向的受访者中，职业构成排在第一位的是三资/合资/私营/民营企业一般职员，为23％；机关、事业单位办事人员及国有、集体企业工人所占比例为14％，排在第二；第三是三资/合资/私营/民营企业管理人员13％。
排名前三位的职业中，就职于三资/合资/私营/民营企业的达到36％，可见就职于三资/合资/私营/民营企业的人群是目前中国10—15万元轿车的主要消费群。
（2）年龄构成。
在调查有购车意向和已购车的受访者中，年龄构成情况：排在第一位的是24—30岁的人群42.7％；第二是31—40岁人群29.2％；第三是19—23岁人群16.9％。
24—30岁人群职业构成分析：在这部分人群中，就职于三资/合资/民营/私营企业的人数比例最高为41％，而他们中间58％的人未婚。
所以这部分人有着较高的收入，没有家庭的负担，个人的可支配收入比较高，也就相对比较有汽车商品消费的能力。
31—40岁人群职业构成分析：在这部分人群中，就职于三资/合资/民营/私营企业的人数比例为35％；就职于机关事业单位或国有/集体企业的人数比例为30％。
其中92.3％的人已婚。
这部分人群已经工作了一些年头了，累积了一定的财富，多数取得了一定的地位，这部分人有着殷实的收入并追求着更美好的生活，汽车商品的购买也就列入消费计划中了。
19—23岁人群职业构成分析：构成这部分人群最多比例的是在校大学生34％，虽然他们现在多数没有汽车商品的消费能力，但由于他们学历较高，日后从事工作相对会获得较高的报酬，也相对会有汽车商品的消费能力，所以这部分人是汽车商品的潜在消费者。
（3）收入构成。
从居民购买力上看，中国还属于低收入低支出的国家，人均GDP在800美元左右，即使在北京和上海这样的大城市，人均国民收入达3000—4000美元。
10—15万左右价格的轿车虽然只是轿车商品中的中低端产品，但其价格对于目前中国的家庭而言，普通家庭的经济实力仍然很难承受购买和使用轿车这种消费。
所以私人购买10—15万价位轿车的消费者绝大多数属于中国的高收入人群。
在近年有意向购车或已购车的人群当中，月收入在1000－3000元和月收入在3001－6000元的分别占了31.5％和30.3％，月收入在6000元以上的人也大有将近占到35％的比率。
（4）买车用途。
汽车在中国的计划经济时期一直被作为重要的生产资料对其进行管理，是以团体使用为主的生产、工作工具。
但在对购买轿车的用途调查中，“旅游休闲”和“上下班”代步两者占到了73％。
虽然经济型轿车多为家用型，但在个私经济发达的浙江，很多私营企业老板将自己的轿车做商务、家用两用车，而且山西彩虹集团市场网络部由于在很多最新的车型中，很好地兼顾了这两点，也使“商务应酬”这一比例并不低。
（5）住房情况分析。
在家庭消费中，住房和汽车都属于大笔消费，因此，在有限的经济支付能力下，是将钱花在住房上，还是将钱花在汽车上，是愿意先买车还是先买房，是本项要得到的答案。
根据统计，在对有意向购车或已购车的被访者中，已购房的被访者占到了75.3％，可见，先有房再有车这一传统消费观念还是占据着重要地位。
（6）消费者情况综合描述。
10—15万元价位轿车消费者多是六十年代和七十年代出生的人群，有着相对较高的学历，多数在三资、合资、私营、民营企业或者机关事业单位中工作，收入不菲，社会地位较高。
虽然其中的大多数从事工作的时间并不是太长，但其所从事的工作可以为其带来较高的收入，所以积蓄了一定的财富并已经购置了房产。
这部分的消费者相对于他们的父辈来讲，少了很多历史的负担和生活的负累，他们依靠自己的信心和毅力，捕捉每一次机会来获得成功和社会的认可，他们先进而非前卫，努力工作也努力放松，关照自己和家人的身心健康，懂得欣赏和享受户外的消遣，是自信而自立和生活形态多样化的现代人。
2、消费心理与消费需求分析（1）购车心理价位统计。
调查结果显示，人们购买汽车的心理价位主要集中在10－15万元的区间内，占37％，15－20万元以及10万以下价位均占26％，而20－50万元价位仅占11％。
由此分析，中低档经济型轿车在未来的日子里仍将成为市场宠儿。
（2）购车关注点分析。
购车关注点所反馈的信息对于汽车生产商和汽车广告十分有用，我们设计了“动力性能”，“绿色环保”，“低噪音”的等8个购车关注点，要求被访者选出最关注的三项，并对这三项排序。
统计发现：被访者最关注的动力性能，其次是安全性。
我们还发现：性别差异导致了在购车关注点上的差异，相对于男性来说，女性将安全性提到了第一的高度，而在男性的关注点中，动力性能以拉开安全性较大的差距而居第一。
3、购买决策与行为分析（1）购车影响因素分析：在汽车消费行为中，消费者的消费决策过程受何种因素影响最大是消费行为研究中的核心问题。
通过研究取得的信息，可以加大在某一方面对消费者的影响力度，从而改变消费者的消费态度和行为。