农产品营销及品牌建设(精品课件)
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农产品营销与品牌化经营课件
农产品营销与品牌化经营
第一节 前言
一、农产品市场中的事业机会 二、农产品营销对我国经济发展的意义 三、我国水果为何不能热销国际市场 四、掌握农产品营销知识技能的方法
农产品市场中的事业机会
❖
农业是中国最大的行业，这个行业提供了无数的就业机会。
在整个国民经济中，虽然这个行业的增长速度和薪资水平并不是
（五）企业经营观念及其演变
企业经营观念极其演变过程，既反映了社会 生产力及市场趋势的发展，也反映了企业领导 者对市场营销发展客观规律认识的深化结果。
生产 观念
产品 观念
推销 观念
营销 观念
社会营 销观念
（六）市场营销理论的发展
1、“P”组合理论
❖ 1960年， 杰罗姆·麦肯锡博士第一次提出了营销 组合的4P战略，即产品Product、价格Place,渠 道Place和促销Promotion, 4P理论的提出，是 现代市场营销理论最具划时代意义的变革。
最高的，但是它却能提供稳定的就业机会、有竞争力的薪资水平
和良好的事业发展前景。2013年6.29亿农村人口，（2013年国
民经济和社会发展统计公报.doc），国家统计局周一发布
《2013年国民经济和社会发展统计公报》显示，2013年中国农
村居民恩格尔系数为37.7%，城镇居民恩格尔系数为35.0%，均
2、农产品营销的流程
3.农产品市场营销系统:
经营 主体
农产品的 经营者
经营 过程
需要 技能
产品 生产
科技 手段
寻找 客户
市场 调查
推销/ 加工
宣传 包装 价格 储藏 方式
卖出 产品
说服
4、农产品的特点
生物学特性： 生命有机体，有生产周期，易腐烂，受自然环
第一节 前言
一、农产品市场中的事业机会 二、农产品营销对我国经济发展的意义 三、我国水果为何不能热销国际市场 四、掌握农产品营销知识技能的方法
农产品市场中的事业机会
❖
农业是中国最大的行业，这个行业提供了无数的就业机会。
在整个国民经济中，虽然这个行业的增长速度和薪资水平并不是
（五）企业经营观念及其演变
企业经营观念极其演变过程，既反映了社会 生产力及市场趋势的发展，也反映了企业领导 者对市场营销发展客观规律认识的深化结果。
生产 观念
产品 观念
推销 观念
营销 观念
社会营 销观念
（六）市场营销理论的发展
1、“P”组合理论
❖ 1960年， 杰罗姆·麦肯锡博士第一次提出了营销 组合的4P战略，即产品Product、价格Place,渠 道Place和促销Promotion, 4P理论的提出，是 现代市场营销理论最具划时代意义的变革。
最高的，但是它却能提供稳定的就业机会、有竞争力的薪资水平
和良好的事业发展前景。2013年6.29亿农村人口，（2013年国
民经济和社会发展统计公报.doc），国家统计局周一发布
《2013年国民经济和社会发展统计公报》显示，2013年中国农
村居民恩格尔系数为37.7%，城镇居民恩格尔系数为35.0%，均
2、农产品营销的流程
3.农产品市场营销系统:
经营 主体
农产品的 经营者
经营 过程
需要 技能
产品 生产
科技 手段
寻找 客户
市场 调查
推销/ 加工
宣传 包装 价格 储藏 方式
卖出 产品
说服
4、农产品的特点
生物学特性： 生命有机体，有生产周期，易腐烂，受自然环
农产品品牌建设的思考路以兴精品PPT课件
上海农林职业技术学院
24
农产品品牌建设的思考
2017/9/13
上海农林职业技术学院
25
农产品品牌建设的思考
2017/9/13
上海农林职业技术学院
26
二、农产品品牌概述
农产品品牌建设的思考
1、农产品品牌概念
农产品品牌就是为了识辨特定的农产品，把传统意义上的农产品赋 予品牌的特征，使之形成比较优势，便于在国内外农产品市场上逐渐 成为竞争的主旋律。
推广浦东新区、金山区创建国家农产品质量安全县的成功经验和有效监管模式，将其作为 标准化生产、全程监管、监管体系建设、社会共治的样板区，带动全市农产品质量安全监 管能力和水平整体提升。筹备参加国家农产品质量安全县创建成果展，充分展示本市创建 成效。
2017/9/13
上海农林职业技术学院
8
一、背景---金山农业
2017/9/13
上海农林职业技术学院
农产品品牌建设的思考
21
一、背景—农产品滞销问题
农产品品牌建设的思考
2017/9/13上海农林职业技术学院来自22一、背景—总结
政策背景---可以做 农业资源---有条件做 消费者---有动力去做 农产品安全---要谨慎做 农产品滞销--- 要手脑并用去做
2017/9/13
2017/9/13
上海农林职业技术学院
19
一、背景—农产品安全问题
农产品品牌建设的思考
2017/9/13
上海农林职业技术学院
20
一、背景—农产品滞销问题
2011年金山、松江、崇明卷心菜滞销 2012年崇明柑橘滞销 2013年松江、闵行西红柿滞销 2014年崇明西瓜滞销 2015年奉贤、浦东水蜜桃滞销 2017年崇明蔬菜滞销
《农产品市场营销》课件
农产品销售渠道多样化，包括农贸市场、 超市、电商平台等 单击此处输入你的正文，请阐述观点
农产品质量安全问题频发，消费者信任度 下降 单击此处输入你的正文，请阐述观点
农产品销售渠道有限，市场拓展难度大 单击此处输入你的正文，请阐述观点
农产品市场价格波动大，受季节、气候等 因素影响
单击此处输入你的正文，请阐述观点
价格策略
定价目标：确定农产品市场营销的目标和利润水平 成本分析：分析农产品的生产成本、运输成本、销售成本等 竞争状况：了解竞争对手的价格策略和市场占有率 价格策略：制定农产品价格策略，包括折扣、促销、捆绑销售等
渠道策略
直接销售渠 道
多元化销售 渠道
间接销售渠 道
线上线下融 合销售渠道
促销策略
农产品促销的目标和对象
农产品市场营销的案例分析
成功的农产品市场营销案例介绍
案例名称：某水果品牌的线上线下融合营销 案例背景：该水果品牌通过线上线下融合的方式，实现了销售额的快速增长 营销策略：该水果品牌采用了多种营销策略，包括社交媒体推广、线下活动、优惠券等 效果评估：该水果品牌的销售额在短时间内实现了快速增长，并且获得了良好的口碑
农产品市场营销的未来趋势和发展 方向
农产品市场营销的未来趋势预测
农产品市场需求的持续增 长
农产品市场营销的数字化 转型
农产品市场营销的个性化 定制
农产品市场营销的绿色环 保趋势
农产品市场营销的发展方向探讨
农产品市场需求的多元化趋势 农产品市场营销的数字化转型 农产品市场营销的品牌化建设 农产品市场营销的绿色化发展
《农产品市场营销》PPT课 件
汇报人：PPT
汇报时间：20XX/XX/XX
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农产品质量安全问题频发，消费者信任度 下降 单击此处输入你的正文，请阐述观点
农产品销售渠道有限，市场拓展难度大 单击此处输入你的正文，请阐述观点
农产品市场价格波动大，受季节、气候等 因素影响
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价格策略
定价目标：确定农产品市场营销的目标和利润水平 成本分析：分析农产品的生产成本、运输成本、销售成本等 竞争状况：了解竞争对手的价格策略和市场占有率 价格策略：制定农产品价格策略，包括折扣、促销、捆绑销售等
渠道策略
直接销售渠 道
多元化销售 渠道
间接销售渠 道
线上线下融 合销售渠道
促销策略
农产品促销的目标和对象
农产品市场营销的案例分析
成功的农产品市场营销案例介绍
案例名称：某水果品牌的线上线下融合营销 案例背景：该水果品牌通过线上线下融合的方式，实现了销售额的快速增长 营销策略：该水果品牌采用了多种营销策略，包括社交媒体推广、线下活动、优惠券等 效果评估：该水果品牌的销售额在短时间内实现了快速增长，并且获得了良好的口碑
农产品市场营销的未来趋势和发展 方向
农产品市场营销的未来趋势预测
农产品市场需求的持续增 长
农产品市场营销的数字化 转型
农产品市场营销的个性化 定制
农产品市场营销的绿色环 保趋势
农产品市场营销的发展方向探讨
农产品市场需求的多元化趋势 农产品市场营销的数字化转型 农产品市场营销的品牌化建设 农产品市场营销的绿色化发展
《农产品市场营销》PPT课 件
汇报人：PPT
汇报时间：20XX/XX/XX
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农产品营销(培训课件PPT)
想抓住市场机会，就要对其进行分析，深入了解，寻
找切入口。一般我们要注重分析：
(1)要分析该市场机会要获得成功，它要求的条件有哪
些，我们是否具备或能否创造出这些条件。如果不能全部
具备，则说明该市场机会不是我们成功的机会，如果条件
一一具备，则说明该市场机会就是我们成功的机会。
(2)要分析经营者自身在该市场机会上拥有的优势。
动力，比如种几亩玉米、几亩蔬菜或养多少只羊、
多少头牛等等。
4、如何运销产品?
农户必须考虑如何处理最终产品。当地市场
是否存在对这种产品的需求，或者是否可能将产
品运到远处的市场上去?哪个市场的产品价格有利
于我们运销产品?
第二个问题是：哪些经营方式可供农 户选择?
农户根据自身条件和市场需要，一般 可以选择的经营方式有几种：
农产品营销
今天讲农产品营销，目的就是把大家在生产
经营、走进市场、搞好营销和经营管理这四个方
面的实践给大家总结一下，使有益、获益的东西
留下来，坚持下去，使存在的问题加以解决或者
是经过改进、创新为我所用，实在没用的、赔本
的或者是违法的我们就要彻底淘汰掉。
大家都知道，农产品营销是农业产业化发展
的重要一环，也是农村深化改革、全面建成小康
6、其次，根据习惯再研究消费者的购买心 理。
在商品繁多的市场上，顾客对某一商 品买还是不买，是由人们的心理动机决定 的。分析顾客的购买心理，对生产经营者 发现市场机会，采取相应措施促成交易， 有重要意义。认真研究顾客的购买心理， 是做好买卖的重要条件。顾客的购买心理 大致可分为以下几种类型：
产和供求均衡，需求方则希望零星购买各地产 品，市场很好地解决了这一矛盾。
三是运输转移功能。生产者在产地，消费者
农业品牌建设与认证ppt课件
山好----------四姑娘山、巴郎山
水好------------与“依云”比美的水资源（在松潘牟尼沟）
对一个地区来说 品牌是资源优势 品牌是地域经济和区位优势的重要表达载体
对一个国家来说 品牌是综合国力 品牌是科学进步、管理先进和国民生活水平不断提升的象征
对一个产业和行业来说 品牌是引领产业发展的机车头 品牌是产业素质和行业水平的客观反映
对消费者来说 买品牌就是买“放心”、买“身份”--
精选ppt课件
原产地保护、农产品地理标志 评估评选
研究机构，专家委员会，网络、行业协会评选等
精选ppt课件
9
国内农产品认证基本类型
国际通行的认证包括产品认证和体系认证
产品认证是对终端产品质量安全状况进行评价 体系认证是对生产条件保证能力进行评价 产品认证突出检测，体系认证重在过程考核
农业方面主要是产品认证，即终端产品质量安全认证
“六大区域”内地理标志农产品特色突出，成效显著。南部脆香甜
柚、崇庆枇杷茶、万源马铃薯等
六大区域：2010年，省农业厅下发《关于加快四川农业区域品牌建设的意 见》，制定了我省农业区域品牌建设规划。将我省规划为“大凉山区域、川藏高 原区域、金沙江流域、大巴山区域、川中丘陵区域、成都平原区域”等“六大农 业特色区域”。
产 证品认精选ppt课件 Nhomakorabea12
无公害农产品新定位
-----是农业部门的重要工作职责
无公害农产品已成为一个国家品牌，
是政府对农产品质量的安全承诺，
是农业部门对农产品质量安全的一个重要推动 载体和管理绩效表达平台，
代表着农业部门对农产品质量安全的一个基本
法制管理要求 产
和基本市场准入标准
证品
水好------------与“依云”比美的水资源（在松潘牟尼沟）
对一个地区来说 品牌是资源优势 品牌是地域经济和区位优势的重要表达载体
对一个国家来说 品牌是综合国力 品牌是科学进步、管理先进和国民生活水平不断提升的象征
对一个产业和行业来说 品牌是引领产业发展的机车头 品牌是产业素质和行业水平的客观反映
对消费者来说 买品牌就是买“放心”、买“身份”--
精选ppt课件
原产地保护、农产品地理标志 评估评选
研究机构，专家委员会，网络、行业协会评选等
精选ppt课件
9
国内农产品认证基本类型
国际通行的认证包括产品认证和体系认证
产品认证是对终端产品质量安全状况进行评价 体系认证是对生产条件保证能力进行评价 产品认证突出检测，体系认证重在过程考核
农业方面主要是产品认证，即终端产品质量安全认证
“六大区域”内地理标志农产品特色突出，成效显著。南部脆香甜
柚、崇庆枇杷茶、万源马铃薯等
六大区域：2010年，省农业厅下发《关于加快四川农业区域品牌建设的意 见》，制定了我省农业区域品牌建设规划。将我省规划为“大凉山区域、川藏高 原区域、金沙江流域、大巴山区域、川中丘陵区域、成都平原区域”等“六大农 业特色区域”。
产 证品认精选ppt课件 Nhomakorabea12
无公害农产品新定位
-----是农业部门的重要工作职责
无公害农产品已成为一个国家品牌，
是政府对农产品质量的安全承诺，
是农业部门对农产品质量安全的一个重要推动 载体和管理绩效表达平台，
代表着农业部门对农产品质量安全的一个基本
法制管理要求 产
和基本市场准入标准
证品
农产品品牌战略与营销PPT演示课件(52页)
品牌+标准+规模 （1）没有好广告，什么都没有 农业生产资料--农业生产--农产品加工 （5）以电子商务为代表的新型流通技术 （1）以超级市场为代表的新型零售业态 ----企业整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客角度，用顾客的观点而非企业自身利益的观点来分析考虑消费者的需求。 ----没有好品牌，什么都没有 （1）以超级市场为代表的新型零售业态。 （2）品牌其实是产品概念对接的人群情感 （4）以物流中心为代表的新型流通组织机构。 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. （2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式。
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础，也是品 牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是 商品不可分割的一部分，是市场竞争的 焦点；形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征，体现消费者对 品牌的评价与认知；文化价值是品牌的 内涵，是社会物质形态和精神形态的统 一，是现代社会的消费心理和文化价值 取向的结合.
模式 ： 公司+园区+农户 价值（农工收入）=产量×单价 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 价值（农工收入）=产量×单价 一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并 使之与竞争对手的产品和服务相区别。
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为，品牌是一种名称、术语、 标记、符号或图案，或是它们的相互组 合，用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品和服务相区别。
----没有好广告，什么都没有 农民收入没有减少，种粮积极性增加？
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础，也是品 牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是 商品不可分割的一部分，是市场竞争的 焦点；形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征，体现消费者对 品牌的评价与认知；文化价值是品牌的 内涵，是社会物质形态和精神形态的统 一，是现代社会的消费心理和文化价值 取向的结合.
模式 ： 公司+园区+农户 价值（农工收入）=产量×单价 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 价值（农工收入）=产量×单价 一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并 使之与竞争对手的产品和服务相区别。
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为，品牌是一种名称、术语、 标记、符号或图案，或是它们的相互组 合，用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品和服务相区别。
----没有好广告，什么都没有 农民收入没有减少，种粮积极性增加？
《农产品营销策略》课件
农产品品牌传播策略
总结词
通过多种渠道和手段，将品牌信息传递给目标消费者 ，提高品牌的市场占有率。
详细描述
农产品品牌传播策略包括广告、公关、促销等多种手 段。通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广 告，可以提高品牌的曝光率和知名度。同时，开展公 关活动，如赞助活动、公益活动等，可以提高品牌的 形象和美誉度。此外，促销活动也是提高销售量的有 效手段，如打折、赠品等。通过多种渠道和手段的综 合运用，可以最大程度地提高农产品品牌的市场占有 率。
电商平台营销策略
农产品电商平台的兴起
随着互联网技术的发展，电商平台成为农产品销售的重要渠道。
农产品电商平台的优势
通过电商平台，农产品可以直接面向消费者，减少中间环节，降低 成本。
农产品电商平台的挑战
如何保证农产品的新鲜度和质量，以及如何吸引和留住消费者是电 商平台面临的主要挑战。
社区团购渠道策略
2023
PART 02
农产品市场分析
REPORTING
农产品市场需求分析
总结词
了解市场需求是制定营销策略的基础 ，分析市场需求有助于企业更好地满 足消费者需求。
详细描述
分析不同地区、不同消费群体的农产 品需求特点，了解消费者的购买意愿 和购买力，以及消费者对农产品的品 质、口感、价格等方面的需求。
农产品市场竞争分析
总结词
了解市场竞争情况是企业制定营 销策略的重要依据，分析竞争对 手有助于企业更好地制定差异化 营销策略。
详细描述
分析竞争对手的市场份额、产品 特点、价格策略、营销策略等， 了解市场竞争格局，以及企业自 身在市场中的优势和劣势。
农产品消费者行为分析
总结词
了解消费者行为有助于企业更好地制定营销策略，提高营销 效果。
农产品市场营销观念与品牌塑造(ppt 101页)PPT学习课件
二是农户在指导思想上急功近利，只考虑眼前利益， 而看不到长远利益，是经营陷入困境。
三是抵挡不住外围市场一时走俏的诱惑。 四是对已经确定的目标市场缺乏精细的了解。 五是对细分后的目标市场的变化没有足够的把握。
二、农产品目标市场定位
（一）影响农产品目标市场选择的因素
1. 市场容量 2. 购买力 3. 竞争者 4. 与企业发展的一致性
• 网络营销
• 绿色营销
绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想， 以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中 心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策 略。
• 文化营销
企业的文化是模仿不来的，一旦建立起来，对企业来说 将是一种持久的竞争力。
农产品绿色营销
➢绿色营销-是指以促进可持续发展为目标,为 实现经济利益、消费者需求和环境利益的 统一，市场主体通过制造和发现市场机遇， 采取相应的市场营销方式以满足市场需求 的一种管理过程。
• “更好”指的是在满足消费者需求的程度上， 比竞争对手更为周到地为消费者提供产品， 依靠服务取胜；“更新”是指在满足消费 者需求的方式上，比竞争对手更具创意， 利用创新领先；“更快”指的是在满足消 费者需求的时间上，具有比竞争对手更短 的反应时间，追求速度领先；“更廉”指 的是在满足消费者需求的成本上，以比竞 争对手更低的价格向消费者提供产品或服 务，营造低价优势。
二、市场营销观念及其新发展
➢ 营销观念的演变
所谓营销观念，是指农产品生产经营者与企业开拓 市场，实现营销目标的基本思路。
• 生产观念—自己会做什么，就生产什么 • 产品观念—自己会做什么，就努力做好什么 • 推销观念—自己会做什么，就努力去推销什么 • 市场营销观念—顾客需要什么，就生产和销售什么 • 社会营销观念—实现农产品生产经营者与企业、消费
三是抵挡不住外围市场一时走俏的诱惑。 四是对已经确定的目标市场缺乏精细的了解。 五是对细分后的目标市场的变化没有足够的把握。
二、农产品目标市场定位
（一）影响农产品目标市场选择的因素
1. 市场容量 2. 购买力 3. 竞争者 4. 与企业发展的一致性
• 网络营销
• 绿色营销
绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想， 以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中 心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策 略。
• 文化营销
企业的文化是模仿不来的，一旦建立起来，对企业来说 将是一种持久的竞争力。
农产品绿色营销
➢绿色营销-是指以促进可持续发展为目标,为 实现经济利益、消费者需求和环境利益的 统一，市场主体通过制造和发现市场机遇， 采取相应的市场营销方式以满足市场需求 的一种管理过程。
• “更好”指的是在满足消费者需求的程度上， 比竞争对手更为周到地为消费者提供产品， 依靠服务取胜；“更新”是指在满足消费 者需求的方式上，比竞争对手更具创意， 利用创新领先；“更快”指的是在满足消 费者需求的时间上，具有比竞争对手更短 的反应时间，追求速度领先；“更廉”指 的是在满足消费者需求的成本上，以比竞 争对手更低的价格向消费者提供产品或服 务，营造低价优势。
二、市场营销观念及其新发展
➢ 营销观念的演变
所谓营销观念，是指农产品生产经营者与企业开拓 市场，实现营销目标的基本思路。
• 生产观念—自己会做什么，就生产什么 • 产品观念—自己会做什么，就努力做好什么 • 推销观念—自己会做什么，就努力去推销什么 • 市场营销观念—顾客需要什么，就生产和销售什么 • 社会营销观念—实现农产品生产经营者与企业、消费
农产品营销及品牌建设PPT课件
在网络上培养各地的
核心品类，抢占网络消费
健全监管制度，深化生产加工源头治理，强化重点网站特别是网络交易平台的监管和在线 《国务院办公厅 关于印发2015年 服务。统筹整合城乡供销合作社资源，发展城市商贸中心和经营服务综合体，提升城市供销合作社沟 《交通运输部关于加快现代航运服务业 文件指出，加强航运业与电子商务、金融服务业务的融合，拓展航运交易功能，完善航运交易信息服务， 监测，严格对跨境电子商务的执法监管，加强政府与企业、行业组织合作，落实企业主体责任。 2015年4月 全国打击侵犯知识产权和制售假冒 通城乡、服务“三农”的辐射带动 能力。发挥供销合作社优势，大力发展生态养生、休闲观光、乡 创新航运交易服务产品，降低交易成本，提高服务效率。 发展的意见》 开展电子商务领域专利执法维权，强化执法办案督办和激励机制，发挥维权中心的支持协 伪劣商品工作要点的通知》 村旅游等新兴服务业。积极参与美丽乡村建设，规范建设再生资源回收网点，促进资源循环和高效利 助作用，建立健全网上专利纠纷案件办理机制。 用，改善城乡生态环境。 督促邮政企业、快递企业加强对电子商务企业等协议客户的资格审查，签署不得寄递侵权假冒 商品的承诺书。完善打假溯源技术平台的运用，细化与重点电子商务企业的协作机制。 城乡社区服务中心（站），为城乡居民提供日用消费品、文体娱乐、 养老幼教、就业培训等多样化
品品牌，在中国市场上也有非常大的影响力。
“中国有上万家茶企，却敌不过人家一个立顿。”品牌产品与非品牌产品在市场上的 售价差距是巨大的。
中国长白山人参闻名遐迩，然而在国际市场上，中国人参与韩国高丽参却是天壤之别
：中国人参产量和出口量均占世界的70%以上，但产值不到世界人参总产值的4%；韩国 高丽参年产值是中国6倍之多，并大举向中国市场进军。
农产品营销策略课件PPT(共 65张)
企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价策略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略 心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
在现代市场条件下， 顾客往往更加以品牌 来区别和选择同类的 商品和服务，良好的 品牌形象已成为用户 选择产品的主要依据。
• 在互联网上，有许多网站为农户和企业发布供求信息提供 平台，一般可以免费发布信息，可以根据产品的特性发布 在相关类别。
• 有时这种简单的方式也会收到意想不到的效果。例如，可 以在阿里巴巴全球贸易网（）免费发布 信息。除了阿里巴巴网站，还可以发布农产品信息的网站 还很多，“中国农业信息网”的“供求热线”上也可以发 布信息。
发展农产品网络营销的障碍
——农产品网络营销人才缺乏
“网农”是指具备运用现代信息技术为工具，从 事农业生产计划、管理与运销的农民。
（现代农产品经纪人）
农产品网络营销类型
• 在网络营销中，根据有无网站可以将网络营销分 为两类：无站点网络营销和基于网站的网络营销。
• 无站点网络营销在农产品营销中的应用主要包括： 通过互联网调查市场情况、免费发布农产品信息、 网上拍卖、加入专业经贸信息网和行业信息网、 发布网络广告等等。
•商品即是该产品的名字没有普 遍的知名度或与之相关的任何 收益
强劲品牌的支撑
强劲品牌
内部管理
内部包装
强大营销力
广告宣传
企业发展战略
（四）农产品加工化策略
农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产 品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态 或内在属性的物理及化学过程
农产品营销与品牌建设
– 品牌基因是品牌资产的主体部分，它让客户明确、清晰地记 住并识别品牌的利益点与个性，是驱动客户认同、喜欢乃至 爱上一个品牌的主要力量。
– 确定品牌核心价值的最好方法是“墓碑假设”。人们在选择 一个品牌时，往往没有想过品牌对于自己有多重要。当我们 假设某个品牌有一天突然消失的时候，人们会怀念它的种种 好处，这些好处就是品牌的核心价值。而这种确定品牌核心 价值的方式就是“墓碑假设”。
–营销是与市场有关的人类活动，即以满足人类 各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换 为现实交换的活动
–农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和 欲望而实现农产品潜在交换的活动。它是一个 比农产品运销更为广泛的概念，农产品市场营 销要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现 实要求，更为研究人们对农产品的潜在需求， 并创造需求。
所在行业 食品/饮料 科技
科技 多元化服务 科技 科技 汽车 消闲
国家/地区 美国 美国
美国 美国 美国 芬兰 日本 美国
品牌价值 670.00 569.26
562.201 323.19 355.88 301.31 279.41 278.48
麦当劳
食品零售
美国
275.01
梅赛德斯
汽车
德国
217.95
商标（Trade Mark）
商标是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。在
市场经济条件下，商标是一项重要的工业产权和知识产权，是企业一 项重要的无形资产。正是借助商标的法律作用，才使得品牌所产生的 超过产品本身价值以外的利益受到保护。
品牌不等于商标 品牌内涵 • 品牌与产品：产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值。
思考：对照品牌的 内涵，名牌农产品 的特征是什么？
• 现有农产品名牌中存在的问题
– 确定品牌核心价值的最好方法是“墓碑假设”。人们在选择 一个品牌时，往往没有想过品牌对于自己有多重要。当我们 假设某个品牌有一天突然消失的时候，人们会怀念它的种种 好处，这些好处就是品牌的核心价值。而这种确定品牌核心 价值的方式就是“墓碑假设”。
–营销是与市场有关的人类活动，即以满足人类 各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换 为现实交换的活动
–农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和 欲望而实现农产品潜在交换的活动。它是一个 比农产品运销更为广泛的概念，农产品市场营 销要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现 实要求，更为研究人们对农产品的潜在需求， 并创造需求。
所在行业 食品/饮料 科技
科技 多元化服务 科技 科技 汽车 消闲
国家/地区 美国 美国
美国 美国 美国 芬兰 日本 美国
品牌价值 670.00 569.26
562.201 323.19 355.88 301.31 279.41 278.48
麦当劳
食品零售
美国
275.01
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商标（Trade Mark）
商标是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。在
市场经济条件下，商标是一项重要的工业产权和知识产权，是企业一 项重要的无形资产。正是借助商标的法律作用，才使得品牌所产生的 超过产品本身价值以外的利益受到保护。
品牌不等于商标 品牌内涵 • 品牌与产品：产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值。
思考：对照品牌的 内涵，名牌农产品 的特征是什么？
• 现有农产品名牌中存在的问题
农产品营销与品牌建设
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厂家和经销商之间是买卖关系、贸易关系。
只要销量任务完成，货款追回就万事大吉、不见 。至于 经销商卖得怎样、卖什么价格、卖到哪里去、有没有即 期危险………一概与我无关，经销商要想见他，除非打 电话要进货或要回款。
经销商是客户，是上帝。
“标准化操作” “以客为尊” “业务技能熟练” “善于双赢”
2021/8/5
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创农产品品牌所需的元素
第一种元素：品牌定位 第二种元素：品牌基因（DNA）
品牌基因是品牌资产的，是驱动客户认同、喜欢乃至 爱上一个品牌的主要力量。
确定品牌核心价值的最好方法是“墓碑假设”。人们在选择 一个品牌时，往往没有想过品牌对于自己有多重要。当我们 假设某个品牌有一天突然消失的时候，人们会怀念它的种种 好处，这些好处就是品牌的核心价值。而这种确定品牌核心 价值的方式就是“墓碑假设”。
建立高效率的分销渠道——可控分销渠道
可控分销渠道的构造：在价值链各成员协同和长期稳定的互惠原则 基础上，以达成厂家的营销意图和市场拓展策略，最终实现厂家经 营目标的一个整体协同的渠道体系 可控性要求：
客户资源可控 渠道资源可控 业务决策可控 物流配送可控 人员配置可控
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代理方式的选择
加强农产品信息服务（提高农民市场参与能力、调节市场服务农民） 优化农产品营销环境 优化农产品竞争次序
除严厉打击强买强卖、欺行霸市等坑农行为，关键还要在政策法规上支持。
为农民提高自身素质创造条件
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营销和销售的区别是 什么?
请坦诚发表你的建议
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认识营销
市场构成要素
品牌不等于商标 品牌内涵 品牌与产品：产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值。
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若干意见》
和实体经济相结合、重点推进和协调发展相结合、加快发展与加强管理相结合。
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在线旅游
在线教育
智能家居
大健康
互联网金融
政府政策为农产品电商发展助势
时间
文件名称
重点内容
2004年8月
时间
文件名称
重点内容
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农产品上行及品牌策略
分享大纲
Ⅰ 电子商务为农产品带来的机遇 Ⅱ 透析农产品电商困境与趋势 Ⅲ 农产品上行的渠道分析 Ⅳ 农产品品牌策略
政策机遇：中央1号文件、地方配套政策、公用品牌策略； 市场机遇：农业蓝海、渠道扁平、食品安全、渠道多样；
互联网正在融合的行业：（互联网正在冲击的行业）
互联网农业
2014年5月
务创新试点工作的通知》国家发改委，人 技服务创新试点工作。要求针对移动电子商务支付存在的安全隐患、身份认证标准不一、移动金融服务难以互
2005年1月
《国务院办公总厅行关于加快电子商务发展的 提出了加快电子联商互务通发等展问的题五，项加基快本移原动则金：融政可府信推服动务与管企理业设主施导建相设结。合、营造环境与推广应用相结合、网络经济