网络创业概述

10.3.2 创业投资计划书的内容
计划摘要
– 计划摘要是放在创业计划书最前面的内容，它浓缩了 整个创业计划的精华，涵盖了计划的要点，一目了然， 以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
产品与服务的介绍
– 产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常， 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性； 主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开 发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场 前景预测；产品的品牌和专利。
11.1 网上创业基础
11.1
选择合适的项目
– 适合网络邮寄
– 较合理的价格 – 具备独特性 – 网络消费者的特征 – 竞争对手分析
11.1.2选择进货渠道
1.批发市场进货
– 优点：商品自己挑选，可看到实物，商品质量相对有 保证。
– 缺点：批量大，需承担压货风险；需花费额外的交通 费用及时间；商品图片需自己拍摄并处理。
– 缺点：很难找到有余货的厂家。另外，余货数量少， 一旦余货卖完就失去了销售的持续性。
11.1.2 选择进货渠道

5.网络代销
– 优点：
不需要进货，没有资金及商品存储的压力。 商品图片、商品资料等信息代销商都已经提供好 。 无需亲自物流发货，减轻了发货负担。 – 缺点： 竞争压力较大，且没有价格优势。 由于无法看到实物，所以在于客户沟通是不能很好的解释产 品的特点 物流都是由代销商负责，因此在收货时间方面没有保障。 无法控制商品的库存，经常有缺货的情况发生。
11.1.3 选择经营模式

2.兼职经营
– 兼职经营的时间可长可短，自由度较大，是在本职工作之外，休 息或空余时间范围内，工作有不受时间限制的特性。经营者通常 将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时 间经营网店，也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加 额外的收入。

兼职经营优势：
创业的形式多样化
– 互联网这种新的交流和传播方式的出现，使得人们可 以实现以前觉得根本就不可能的事情，极大地增加了 创业的多样性。可以是实体和虚拟的结合；也可以是 完全虚拟的；还可以是一种服务。
融资渠道多样化
– 网上创业的资金来源比传统产业多，传统产业的资金 多来源于自有和银行贷款，而网上创业最主要的资金 来源是风险投资。
博客应用
– 博客(Blog)是一类通常由个人管理、不定期张贴新的 文章的网站。目前，国内拥有个人博客／个人空间的 网民用户规模已经达到1.82亿人，在中国网民中博客 的使用率为53.8％。
10.2.2 互联网创业的赢利模式
网络论坛
– 网络论坛是一种提供在线讨论的应用或地方。目前， 在中国网民中网络论坛使用率为30.4％，用户规模达 到10275万人 。
11.1.2 选择进货渠道
小窍门：小卖家初期产品的选择
– 在经营初期没必要模仿大卖家的产品线或淘宝上的热 卖款。先专注在竞争比较少的产品，专门服务一小部 分人。 – 选择项目及产品也要注意，尽量选择有兴趣同时也有 一定基数消费者的产品，不要单纯为了订单而选择自 己没兴趣的项目
小窍门：小卖家初期产品的选择考虑因素
所谓创业投资计划书，就是将创业者关于创业的 想法清晰地、有步骤地、完整地表达在书面上，主要 包括创业的目的、所需资金、产品概述以及竞争环境 和市场前景的分析等。作用体现在两个方面：
– 经过书面化的撰写，不断改进计划细则，拿出最终的 方案，不仅可以使计划更加完美，同时增加了创业者 自己的信心。 – 其次，一份好的创业投资计划书是争取与投资商进一 步详谈的敲门砖。
搜索引擎
– 搜索引擎是指自动从互联网搜集信息，经过整理，提 供给用户进行查询的系统。目前，在中国网民中搜索 引擎的使用率为69.4％，用户规模超过2.3亿人。已经 成为国内网民获取信息的重要入口，深刻影响着网民 的网络生活和现实生活。
10.2.2 互联网创业的赢利模式
网络游戏
– 网络游戏是指多名玩家通过计算机网络互动娱乐的视 频游戏 。2009年6月网民网络游戏服务使用率为64.2 ％，用户规模达到2.17亿人 。
实践题
将学生五人分为一组，分别扮演总经理、财务总
监、营销经理等职位，针对某一个网上创业项目 （项目自拟），撰写网上创业计划书。
第11章 网上创业之准备
本章学习目标
能够对网上创业项目、进货渠道、经营模式做出
合理选择
熟悉国内主要的电子商务交易平台 了解各银行网络银行的申办条件和办理流程 熟练操作各种网络支付安全工具 掌握网络创业中应用的基本网页设计技术
– 兼职开店的卖家一般都有稳定的经济来源，降低了开店风险，减 轻了压力

兼职经营劣势：
– 时间无法保证 ，客户的交流、店铺的维护、售后服务、发货等 环节都有可能出现问题。
11.1.3 选择经营模式
3.网店与实体店结合经营
– 网店有着信息传播范围广、营业时间长、不受空间限 制等优势，且节省了店面租金、人员工资等相关费用， 商品的定价也相对较低。 – 实体店实物的展示可弥补价格的劣势。

创新要求高
– 互联网使得每个人的创业机会都是平等的，每个人都可以创业， 但不是每个人都可以成功。

扩张的速度快
– 互联网领域的著名准则：一个网络的经济价值=用户数量的平方。
全球化竞争
– 每一个网上创业者从一开始就要面对全国甚至全球的其他竞争者。 这种竞争从时间上和空间上都大大地扩大了。
10.2.1 互联网创业的特点
数字化频道与网上直播
– 是指根据用户的需要，网络媒体派人到现场对其活动 进行网上现场直播，包括网络视频、网络音乐。
10.2.2 互联网创业的赢利模式
即时通信
– 即时通信，是一类允许两个或多个用户使用网络即时 的传递文字消息、文件、语音与视频交流的实时通信 系统。中国网民对即时通信的使用率已经非常高，20 09年7月达到72.2％，用户规模超过2.4亿人。
网上信息咨询服务
– 每个人都有自己独特的知识结构，特别是专业的人士如律师、医 生等，一般人是不可能具备的，在互联网上开设网站提供问题的 解答，然后收取一定的费用。
10.2.2 互联网创业的赢利模式
短信服务
– 短信服务的推出，使网站摆脱了仅靠广告来维持的状 况，开辟了网站创收的新渠道。目前，网站短信服务 内容主要有以下几个方面： 手机个性服务，如手机图片、个性化铃声下载。 信息定制服务，如气象消息、包月笑话、股市行情、 健康指南等 言语传情，如节日问候语和祝福语等
11.1.2 选择进货渠道
4.商家余货
– 优点：
商家余货属于中高档的东西，通常质量有所保证， 在网络交易中容易得到买家的认可。
由于商品余货进货的价格较低，通常为正常价格的 2-4折，再有商品相对数量较少，竞争的压力较小， 因此在网络销售中有很大的优势。同时利用好地域 或时空差价，能够获得足够的利润。
10.3.2 创业投资计划书的内容
人员及组织结构
– 把一个想法转化为一个成功的风险企业，其关键的因 素就是要有一支强有力的管理队伍。在创业计划书中， 必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的 能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详 细经历及背景。
市场预测
– 市场预测应包括以下内容：市场现状综述、竞争厂商 概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的特征及市 场地位等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科 学的市场调查基础上。
互联网的飞速发展，给创业者带来了巨大的机遇。

互联网降低了创业的门槛，拓宽了创业空间。
了解网络创业的盈利模式，选择恰当的创业形式，
制定完备的创业计划书，对于网络创业的成功与 否是至关重要的。
复习思考题
网络创业的盈利模式有哪些？
创业计划书包括哪些内容？
大学生网络创业有哪些优势？
10.2.2 互联网创业的赢利模式
网上商店
– 网络购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整 体网络购物环境的改善，网络购物市场的增长趋势明显。很多人 选择在网上开店来销售产品。一方面网上商店进入的门槛低；另 一方面，网上商店自由度大，创业者不受时间、职业限制，可以 在互联网上进行24小时营业，经常成为传统职业的副业。
网络教育
– 网络教育是一种基于互联网进行知识传输和知识学习 的新型教育模式，具有资源利用最大化、学习行为自 主化、学习形式交互化、教学形式个性化、教学管理 自动化等特色和优势。2008年年底网络教育的使用率
为16.5％，用户量达到4900万人。
10.3创业计划书
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ10.3.1
创业投资计划书的概念及其作用
•
目标群体市场：目标群体中的主要人群以及他们 的消费潜力。
自身资源优势：经营者本身的爱好以及亲朋好友 的资源都要考虑。
•
店铺定位中的常见困境：

驾驭不了所经营的产品： 原因：对商品不喜欢，也就不熟悉，不了解，无法使顾客树立信心，也 就很难做好；

与别人的店铺没有区别： 没有找到自身独特的优势或资源，因而店铺没有自己的经营特色， 容 易千篇一律，缺少竞争力。
11.1.2选择进货渠道
2.厂家直接进货
– 优点：价格较低，货量充足。
– 缺点：通常厂家都有最低起订量，存在较大的压货风 险。
11.1.2 选择进货渠道
3.网络进货
– 优点：网上进货非常方便，省去了线下进货的时间。 另外，网络的商品种类繁多，价格也可以方便的比较。
– 缺点：由于无法看到实物，因此商品的质量无法保证， 而额外的物流费用也是需要考虑的问题。
第10章 网上创业概述
洪
奕
本章学习目标
了解网上创业环境和特点
掌握网上创业的盈利模式
掌握创业计划书的内容 了解大学生网上创业的现状和优势
10.2 互联网创业的特点和赢利模式
10.2.1 互联网创业的特点

平民化
– 只要有了一定的文化基础知识，接受过一些计算机基础的培训， 有台自己的计算机创业者就可以创业了。
10.3.2 创业投资计划书的内容
财务规划
– 财务规划需要花费较多的精力来做，其中包括现金流 量表、损益表以及资产负债表的制备。财务规划一般 要包括以下内容： 创业计划书的条件假设
预计的资产负债表 预计的损益表 现金收支分析 资金的来源和使用。
学习优秀的创业计划书
本 章 小 结
旅行预订
– 旅行预订是通过网络为旅游出行者提供酒店、机票、 车票、门票等预订服务，是电子商务的重要应用之一。 截至2008年年底，中国网民中旅行预订的用户规模已 达到1700万人，使用率为5.6％。总体上看，旅行预订 的增长是大趋势。
10.2.2 互联网创业的赢利模式
交友网站
– 目前，交友网站的使用率在20%左右，用户量在6 000 万人以上。婚恋交友网站主要通过与电视等传统媒体 的合作等方式，提高对用户的影响力。
11.1.3 选择经营模式

1.全职经营
– 全职经营是长期的、稳定的，经营者将全部的精力都投入到网站 的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为 个人收入的主要来源。

全职经营优势：
– 时间可自由支配。 – 保证与客户及时交流，避免丢单 。 – 物流及售后有保障

全职经营劣势：
– 除了网店没有任何的经济收入来源，压力会相对较大。
10.3.2 创业投资计划书的内容
营销策略
– 营销策略应包括以下内容：
市场机构和营销渠道的选择 营销队伍和管理 促销计划和广告策略 价格决策。
10.3.2 创业投资计划书的内容
制定生产制造计划
– 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 产品制造和技术设备现状 新产品投产计划 怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性 设备的引进和安装情况 供应商 生产线的设计与产品组装是怎样的 供货者的前置期和资源的需求量 生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制 物料需求计划及其保证措施 技术提升和设备更新的要求 质量控制和质量改进计划。
– 两种经营方式各有自己的优势，如果将它们较好的结 合到一起，可以弥补相互的不足。
11.2 交易平台的选择
淘，诚实守信
11.3.2 网络支付安全