管理经济学Chapter14

案例：零售杂货店的加成
加成（％） 5 咖啡 5 软饮料 10 早餐壳类食品 20 冰淇淋 产品 产品
新鲜水果 新鲜蔬菜 调味品 专卖药品
加成（％） 45 45 50
50
从专卖药品和新鲜蔬菜类商品的价格弹性要低 于咖啡和早餐食品（米粉、玉米糊）这个意义上来
说，这个定价体系将使杂货店的利润趋于最大化。
LMC
1. 单个工厂
2.多个工厂(多工厂垄断企业的长期均衡)
在市场需求量远远超过一个工厂长期平均曲线 最低点所对应的产量。此时，应选择每一个工厂都 在平均成本最低点下组织生产，即以最优工厂的最 优产量来组织生产。
C
Pm
LAC
D MR
O
Qe
Qm Figure 14.4
Q
与完全竞争相比，垄断企业的产量低，价格高。 完全竞争要比完全垄断来得好，生产更有效。
Profit-Maximization with Joint Products (Figure 14.13)
14.5 战略进入限制(Price-fixing Cartels)
卡特尔(Cartels)是市场中以限制竞争为目的的 一群企业。它可能采取公开共谋的形式，成员企业就
价格和其他市场变量签署协议；或者是秘密共谋，没
A
C3
O
本线之间的差就是 利润。
Figure 14.11 变动比例生
产联产品的产量最优组合
感恩节火鸡的价格
对多数美国家庭来说，烤火鸡是它们感恩节
活动的一个重要部分。与我们一般经济学理论推 论有差异的是，一般说，顾客在感恩节和圣诞节 购买火鸡实际付的价格比一年中的其他时间都要 低。零售商认为，因火鸡降价所造成的亏损，完

• 如果市场价格 低于平均成本， 关闭并退出该行 C A SAC LA 业； 1 N C SMC1 B SAC • 如果高于平均 F 成本，就获得经 M J 济利润。为了获 H 得最大利润，企 G 业还要调整产量 D SMC 和价格。 MR • 在MR=LMC Q =SMC时实现了 O Q1 Q2 长期均衡。 Figure 14.3 垄断企业的长期均衡
14.2 成本加成定价法：另一种定价策略
(Cost-plus Pricing:an Alternative Pricing Rule)
采用成本加成定价法的企业把平均成本加上一 定比例ATC作为毛利，就得到了他们产品的价格。 在成本加成定价法中，企业首先决定其平均成 本，再加上一定比例的毛利（利润）。这样，得到 价格：其中m是成本的毛利率。
m 1/(1 E )
并且当平均成本不变时，成本加成定价法便等
价于基于利润最大化的定价法。
案例：通用汽车的加成定价
几十年来，通用汽车公司的加成定价法是以获得总 投入资本的大约15％的利润（税后）为预定目标的。公 司的管理者假定第二年他们能销售足够的汽车来发挥其 生产能力的80％；并在此假定基础上估算每辆汽车的成 本。然后在成本上加上一个足够大的加成以实现所想获 得的回报，最后所得到的价格就是所谓的标准价格。通 用汽车公司的高标准价格政策委员会把这个标准价格作 为第一个近似值，并且根据竞争环境、公司的长期目标 和其他的因素进行小的调整。因为这些调整往往都是很 小的，所以实际价格与标准价格相差并不大。
2. 渗透定价(低价定价法)
渗透定价法是把价格定得较低，为长远利益牺牲 眼前利益。
下列情况适用渗透定价法：
(1) 需求价格弹性大； (2) 规模经济很明显； (3) 用低价来阻止竞争对手或扩大市场； (4) 占领市场 以求领先地位（计算机芯片等）。
Profit-Maximizing Allocation of Production Facilities (Figure 14.12)
近70年来，在美国有三家企业统治着纪兹索 的市场。但在1991年5月，联邦大陪审团指控这三
家企业的经理搞串通以固定马兹索的价格。几个
月后，三家企业中最大的曼尼斯邱威兹公司，被
联邦法官罚款100万美元，还同意向慈善机构捐赠
几百万美元现金和食品以了结几个悬而未决的价
格固定案件。
卡特尔通常指定一个集中管理的机构决定统
一的卡特尔定价。
一旦最大化利润的价格和产量被决定了，卡
特尔管理所遇到的问题就是怎样在成员企业间分
配产量。 两种基本的分配方法如下：

配额（或市场份额）(Quotas/ Market Sharing) 非价格竞争(Nonprice Competition)。
Figure
MANAGERIAL ECONOMICS
MAURICE
THOMAS
14.14
Cartel Profit Maximization
边际成本和边际收益曲线相交于A，得出使卡 特尔的利润最大化的产量450，价格$60。
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A Multiplant Firm
(Figure 14.1)
假定垄断企业拥有多个工厂，各个工厂的短 期成本不尽相同时的价格决策。（假定只有两个
工厂）。

垄断企业总会选择边际成本较低的的工厂从事 垄断企业的边际成本曲线就是这两个分工厂边
生产

际成本曲线的横坐标相加

MR=MC是企业决策的必要条件
P
全可由顾客购买节日所需的其他物品得其他物品
得到补偿而且有余。
新产品定价法
两种不同的定价策略可供选择：撇油定价法 （高价定价法）、渗透定价法（低价定价法）。
1. 撇油定价(高价定价法)
撇油定价法适合于： （1） 不同的消费者有不同的需求价格弹性； （2）对手进入市场的速度慢； （3）高价仍能带来显著的收益； （4）高价 、高档品、 质量好； （5）前景不明。
(Figure 14.9)
14.4 多产品
实际上，一个企业往往不只生产一种产品，而是生产 多种产品。 多种产品的生产过程之间和消费过程之间存在相互联 系 ，相互制约的关系。 消费过程中的相互关系可以是相互补充，也可以是相 互替代。 多产品在生产过程中也可能会有一定的联系。如用同 一投入，在同一生产过程中 生产出两种以上的产品， 这 样的产品就叫作联产品。 比例不变：称固定比例生产的联产品； 比例变动：称变动比例生产的联产品。
有公开的协议。最著名的一个卡特尔是OPEC。 价格固定卡特尔是一群企业为了使价格升高， 使卡特尔成员企业利润增加而试图合作，减少产量。
未发酵面包的涨价：关于马兹索的阴谋
3000年来，马兹索一直被犹太人用来纪念摩
越节吃的扁平的、未发酵的面包，象征古以色列人 是离开得如此匆忙，以致等不到把面包发起来。
C
Pm
A E
MR
Pe
B
D
0
Qm
Figure 14.5
Qe
Q
但是，完全竞争也不见得是好事。 （1）规模经济角度：汽车业、通讯业、公用事业； （2）研发（R&D）；
（3）交易费用（Transaction Cost）。
C
G
Pm
A
H
E' E
MR Qe Figure 14.6 D
Q
Pe
S
0
Qm
鱼子酱的价格和前苏联的瓦解
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总之，为了在总成本最小点生产利润最大化
的产量，卡特尔应该为它不同的制造商制定配额，
使所有企业的边际成本相等。利润最大化的均衡达 到时，边际收益等于共有的边际成本。 这种分配方法的困难在于，如果企业的成本 结构不同，那么成本低的企业获得了多数的市场
MC1
P
MC2 P
m
P
MC
D MR Qm
O
q1
Q O
q2
Q O
Q
（a ）a 工厂边际成本
（b） b 工厂边际成本
（c）垄断企业均衡
Figure 14.2
多工厂短期均衡的数学证明： 垄断企业的总收益TR=PQ，两个工厂的成本分别是 TC1 和TC2 ，产量为 Q1 和Q2 。Q= Q1 +Q2 。企业利润： 企业利润=TR- TC1 -TC 2 利润最大化的必要条件是： / Q1 = / Q2 =0 由 / Q1 = TR/ Q1 - TC1/ Q1 =MR-MC1=0 由 / Q2 = TR/ Q2 - TC2/ Q2 =MR-MC2=0 则：MR =MC1= MC2 =MC 总之，边际成本相等是有多个工厂的垄断企业实现 利润最大化的必要条件。
Chapter 14
利润最大化的高级技术
Advanced Techniques for Profit Maximization
14.1 多工厂 14.2 成本加成定价 14.3 多市场－－价格歧视 14.4 多产品 14.5 战略进入限制
14.1 多工厂


If a firm produces in 2 plants, A & B Allocate production so MCA = MCB Optimal total output is that for which MR = MCT For profit-maximization, allocate total output so that MR = MCT = MCA = MCB
P
MR
MC

固定比例产品：
PA
E DA QBO 0 Q1QAO DB Q
只有一个边际成
本、边际收益，