二手房谈价技巧文档
二手房谈判和议价技巧
二手房谈判和议价技巧篇一：二手房卖方回报议价实战技巧我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子，只有卖不出一、为何要回报议价去的价格回报议价是经纪人的责任和义务让房东了解市场协助房东卖掉房子，促成交易二、回报议价1、议价不是砍价过程中经纪人的心态2、没有卖不掉的房子，4、议只有卖不掉的价格3、为买卖双方取得最适合的平衡价格价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于议价）5、不可自我设限6、7、三赢策略（角色要使用促销技巧，不能如实回报（小笑话）互换）回报心态要点：1、回报是议价之母，议价是成交之本；3、登记房源（签订独家2、回报从接触开始，议价从回报获得；后）要表示感谢，并希望共同配合，达到销售的最终目的。
4、每周要报告推荐情况，附广告稿等，必要时登门拜访。
5、加上不定期通过电话、信函、邮件，随时保持与房主间的良好沟通。
6、初期经纪人一定报忧不报喜7、一定要拟定目标价格，朝着目标勇敢向前，不间断的在短期内，转换成可售房源。
8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼真，取得信任；9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工具10、百闻不如一见，拿着带看确认书、广告内容，亲自向房主诉苦，博得同情；11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能做到（亮剑）12、切勿有妇人之仁，只有成交才有利益13、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。
14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实，才能降低房主的防备心理。
16、赤子之心、恻隐之情、朋友之意，让房主怜悯，也让房主让价；17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营房主，命运掌握在自己手里。
20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其不备用力一击。
21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜出。
22、当价格是市场最低，房主配合度最高时您就等待丰收把。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧一、前期准备1.1 搜索房价市场行情在进行二手房谈判议价前，了解当前的房地产市场行情至关重要。
可以通过互联网房产网站、房屋经纪人以及房产评估机构等途径，了解目标房屋所在地区类似房屋的市场价值。
1.2 调查目标房屋信息对目标房屋的核心信息进行详细调查。
包括房屋面积、楼层、装修程度、物业费用等。
还要注意查看房屋周边环境、交通状况、教育资源等因素，对房屋的影响也是非常重要的。
1.3 确定自己的底线和最高心理底价在进行二手房谈判议价时，首先要明确自己能够接受的底价和心理底价。
底价是自己的最低接受价格，心理底价是指能够达到的最高价格。
在谈判中，应努力争取能够尽量接近心理底价的结果。
二、房屋现场考察与信息收集2.1 到达房屋现场考察在实际谈判前，亲自到达目标房屋所在地进行实地考察。
通过仔细观察房屋的状况，包括房屋建筑结构、装修情况、使用年限等，为后续的议价提供更准确的依据。
2.2 与房主交流获取信息与房主进行面对面交谈，主动询问关于房屋的重要信息，如物业费用、维修状况、产权情况等。
同时，也要倾听房主的想法，了解他们对房屋的评价和期望。
2.3 获取房屋相关证件和文件确保从房主处获取到房屋的相关证件和文件，包括房产证、土地使用证、管理规定、住户证明等。
这些文件的完备性会对后续的议价产生重要影响。
三、制定议价策略3.1 分析房屋价值根据前期调查和现场考察所获得的信息，综合判断房屋的真实价值。
考虑到周边市场状况、房屋的实际情况以及预算等因素，合理评估房屋的合理价值。
3.2 确定议价目标和策略根据房屋的合理价值和自己的底价、心理底价，制定具体的议价目标和策略。
可以考虑初始报价低于心理底价，以便有余地进行谈判与砍价。
3.3 寻找谈判筹码在进行二手房谈判议价过程中，寻找可以利用的谈判筹码是非常重要的。
可以通过对房屋的实际情况和市场行情进行综合分析，找出可以用来增加议价筹码的因素。
四、执行议价策略4.1 委婉地提出低价报价在谈判开始时，可以委婉地提出低于底价的报价。
二手房谈判和议价技巧
二手房谈判和议价技巧篇一：二手房卖方回报议价实战技巧我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格一、为何要回报议价回报议价是经纪人的责任和义务让房东了解市场协助房东卖掉房子，促成交易二、回报议价过程中经纪人的心态1、议价不是砍价2、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格3、为买卖双方取得最适合的平衡价格4、议价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于议价）5、不可自我设限6、要使用促销技巧，不能如实回报（小笑话）7、三赢策略（角色互换）回报心态要点：1、回报是议价之母，议价是成交之本；2、回报从接触开始，议价从回报获得；3、登记房源（签订独家后）要表示感谢，并希望共同配合，达到销售的最终目的。
4、每周要报告推荐情况，附广告稿等，必要时登门拜访。
5、加上不定期通过电话、信函、邮件，随时保持与房主间的良好沟通。
6、初期经纪人一定报忧不报喜7、一定要拟定目标价格，朝着目标勇敢向前，不间断的在短期内，转换成可售房源。
8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼真，取得信任；9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工具10、百闻不如一见，拿着带看确认书、广告内容，亲自向房主诉苦，博得同情；11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能做到（亮剑）12、切勿有妇人之仁，只有成交才有利益13、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。
14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实，才能降低房主的防备心理。
16、赤子之心、恻隐之情、朋友之意，让房主怜悯，也让房主让价；17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营房主，命运掌握在自己手里。
20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其不备用力一击。
21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜出。
22、当价格是市场最低，房主配合度最高时您就等待丰收把。
买房和房东谈判技巧(共3篇)
篇一：谈判技巧史上最牛的二手房谈单技巧如何斡旋谈判不同的经纪人谈同样的单子，有的人谈成了有的人没谈成，原因很简单，是因为有些人没有掌握有效的谈判方式。
一、谈判的基本原则1、差价原则谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。
这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。
（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。
2、软柿子原则谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。
总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。
3、和谐原则整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧张才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价;跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！4、信任原则以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。
如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。
二手房价格谈判技巧
9. 拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。
【如何守价】
=========================
一、客户之所以购买的主要原因；
1. 产品特点与客户需求相符合；
2. 客户非常喜欢产品的各项优点，包括大、小环境；
8. 告知认识开发商高层或是关系户，要求给内部价。
9. 告知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的优惠待遇。
10. 告知自己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免拥金，更便宜点
11. 与谈判人员，销售人员成为好朋友
12. 送一些小礼物给谈判者，或销售人员，表示自己感激对方，帮助自己的诚意，希望能换取更大的折扣。
3. 引诱对方出价；
4. 对方出价后要掉价；
5. 除非对方能下定金，否则别答应对方出价；
（二）引入成交阶段
1. 当客户很有兴趣时，必然会要求让价或出价。你的否定态度要坚定，并提出否定的理由；
2. 提出假成交资料，表示某先生开这种价格公司都没有答应；
3. 表示这种价格不合乎成本，分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管销成本；
5. 告知买物业主要想用作出租，自己不在国内没时间办理出租事宜，能不能安排出租事实，并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利。
6. 告知自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上合作，能为开发商省点钱。
7. 告知自己有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买楼者。
4. 告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，要求卖方在付款方式上优惠。
5. 不能找物业的缺点降低
二手房交易谈判技巧共4篇
篇一：二手房价格谈判技巧二手房价格谈判技巧目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。
1、二手房价格评估二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。
这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。
2、找出卖方弱点，谈个理想的价位我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。
3、出价方式的谈判技巧有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。
方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。
封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。
4、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。
而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。
二手房谈判议价技巧资料
二手房谈判议价技巧资料二手房买卖中的谈判议价是非常重要的一环，可以直接影响到交易的结果。
为了帮助您更好地掌握谈判议价的技巧，以下是一些有用的资料。
1.做足准备工作：在进行谈判议价之前，首先要对该房屋的市场行情有一定的了解。
可以通过查看周边类似房源的售价，了解该地区的市场价格走势等等，这样可以提前估计出一个合理的议价范围。
2.保持冷静客观的态度：在谈判中，对待对方的报价要保持冷静客观的态度，不要过于激动或感情用事。
同时，要保持充分的自信，不要被对方的话语所左右。
3.以市场为依据：在进行议价时，可以提出一些合理的理由来支持自己的报价，如房屋附近的设施、小区的环境、房屋的装修情况等。
同时，还可以通过市场的走势和类似房源的成交价来作为依据，这样更容易说服对方接受你的报价。
4.多方面考虑利益：在谈判中，双方都是为了自己的利益而进行交流，要注意不仅要为自己争取利益，也要考虑到对方的利益。
可以通过给出双方都可以接受的议价方案，寻求共识和妥协，达成双赢的结果。
5.灵活运用策略：在谈判中，可以灵活运用一些策略来增加自己的议价力量。
如可以采用分阶段议价的方式，先提出一个稍低的报价，然后逐步提升，这样可以给对方一种让步的感觉。
还可以询问对方是否接受多种付款方式或者提供更灵活的交易方式，这样也可以增加议价的空间。
6.掌握信息优势：谈判议价中，信息的掌握是非常重要的。
可以通过观察房屋的状况、询问邻居或物业等方式获取更多的信息。
同时，还可以通过与房东或中介的交流中获取更多的信息，如卖方的优势、卖方的急迫程度等等，以此来增加自己的议价优势。
7.不过度追求完美：在谈判中，不要过度追求完美的结果。
对于双方来说，最重要的是能够达到一个双方都可以接受的结果，而不是一味地追求最低价或最高价。
要有合理的预期和较为灵活的态度，这样更容易达成交易。
总之，谈判议价是一门艺术，需要结合实际情况和个人技巧来进行。
掌握一定的谈判技巧，了解市场行情，保持冷静客观的态度，并灵活运用一些策略，可以提高自己的议价能力，达到更好的交易结果。
二手房买卖谈判技巧
二手房买卖谈判技巧1.调查研究：在开始谈判之前，全面了解房屋的市场价值和附近类似房屋的成交价，以便在谈判中具备更强的筹码。
2.理性定价：根据调查研究结果和房屋的实际情况，对房屋进行理性定价。
如果卖方的要价过高，你可以通过引用市场数据和对比其他房源来提出合理的价格。
3.提前设定底线：在谈判之前，确定自己的底线价位。
这样做可以帮助你在谈判中保持冷静，并防止价格上升超过自己的承受能力。
4.修缮细节：在实地参观房屋时，注意房屋的细节问题，如墙壁的渗漏、电路问题等。
将这些问题列为谈判的议价点，以在价格上争取更大的优势。
5.引起卖方兴趣：在谈判过程中，通过积极回应卖方的要求和问题，表现出你对房屋的浓厚兴趣。
这可以增加卖方愿意降价的可能性。
6.灵活变通：在谈判中，要灵活变通，不要固执地坚持自己的意见。
适当调整谈判策略，与卖方敞开心扉地沟通，以实现共赢的结果。
7.了解卖方心理：理解卖方的心理和需求，面对卖方的抗议时保持沉着冷静，适时给予积极回应，并提出合理建议。
8.适度让步：在谈判中，根据实际情况适度让步。
适当的让步不仅可以拉近双方的价格差距，还可以增进买卖双方的信任，使谈判更加顺利。
9.制定备案计划：在达成初步意向后，制定一个备案计划，明确双方的交房日期、付款方式等细节，以确保交易的顺利进行。
10.知市场行情：了解当前的房地产市场行情，跟踪政策调整，这将使你更有底气和谈判的筹码。
11.具备退路：在谈判过程中，始终保持谈判的退路，即使无法达成意向，也有其他备选房源作为选择。
12.准备充分：在开始谈判之前，准备充分，掌握相关资料，包括房屋的历史交易记录、产权证明等，这可以增加你的话语权和谈判的成功率。
最重要的是，在谈判过程中要维护良好的沟通和合作关系，争取实现双方的利益最大化。
同时，谨慎合理地处理谈判中的问题和纠纷，确保交易能够成功达成。
买二手房谈判技巧
买二手房谈判技巧嘿，你问买二手房谈判技巧？这可有点门道哦。
买二手房的时候，首先得做好功课。
了解一下那个小区的房价大概啥水平，房子的优缺点都有啥。
就像你去打仗，得先知道敌人的情况嘛。
比如说，看看同小区类似房子都卖多少钱，房子周边有没有噪音啊、交通方不方便啊这些。
心里有底了，谈判的时候才有底气。
然后呢，别表现得太急切。
要是你一看到房子就两眼放光，卖家肯定觉得你非买不可，那就不好砍价啦。
要淡定一点，就像逛菜市场，别看到啥都想买。
比如说可以挑挑房子的小毛病，“哎呀，这个墙有点掉漆啊”“这厨房有点小呢”，让卖家觉得你不是那么满意。
接着，找个合适的时机提出你的价格。
别一上来就砍得太狠，把卖家吓跑了。
可以先夸夸房子的优点，然后再委婉地说价格有点高。
就像你跟人商量事儿，先给个甜枣再说话。
比如说“这房子位置还不错，但是价格嘛，我觉得有点贵了，能不能便宜点呢？”还有啊，要学会让步。
不能光让卖家让步，你也得适当让一点。
这样卖家才会觉得你有诚意。
就像两个人拔河，不能一直使劲，得松一下紧一下。
比如说卖家降了一点价，你也可以说“那我再加点，但是不能加太多哦”。
另外，找一些理由来支持你的价格。
比如说你可以说自己资金有限啊，或者房子有一些小问题需要维修啊。
让卖家觉得你的价格是合理的。
就像你买东西砍价，总得有个理由吧。
比如说“我手头真的不宽裕，而且这房子以后还得花不少钱装修呢，便宜点吧。
”我记得有一次，我朋友买二手房。
他提前做了很多功课，了解了那个小区的房价。
去看房子的时候，他表现得很淡定，还挑了一些小毛病。
然后找了个合适的时机提出了自己的价格，卖家一开始不同意。
他就又说了一些自己的困难，最后卖家降了一些价，他也适当加了一点，就成交了。
总之呢，买二手房谈判要有技巧，做好功课、别太急切、选好时机、学会让步、找理由支持。
就像一场博弈，得有策略，才能买到满意的房子。
咋样，明白了不？。
二手房砍价攻略 技巧
二手房砍价攻略技巧
购买二手房时，砍价是一项非常重要的技巧。
以下是一些砍价攻略和技巧，供您参考：
1. 了解当地的房地产市场。
在购买二手房前，您应该了解区域的楼市情况，并对可比的房源价格有一个基本的了解。
2. 调查研究房屋的实际价值。
要确定该房屋是否真正的值得您的投资，您需要查看房子的历史、周边环境、房屋的面积、装修情况等因素。
3. 寻找房屋的弱点。
在查看房屋时，您需要寻找房子的弱点，如房子是否存在漏水、墙体裂缝、电器是否老化等问题。
这些都可以成为砍价的谈判材料。
4. 活用中介。
中介可以提供很多帮助，例如给您分析二手房市场、提供砍价建议。
同时，中介也可以为您传达您的砍价意愿，并给出合适的建议。
5. 通过砍价降低房价。
在砍价谈判时，您需要表现出坚定和自信，让卖家了解到您的诚意，同时尽可能多地提供有利于砍价的理由和证据。
6. 制定好应对方案。
卖家也可能有自己的砍价策略，您需要有应对方案。
例如，对方可能会要求出售期限、要求更高的首付款等条件。
通过以上方法，您可以在购买二手房时获取最好的价格。
二手房买卖与房东面谈的注意事项
二手房买卖与房东面谈的注意事项
1. 嘿，可别一上来就谈价格呀！这就像你去买衣服，总不能一开口就问“能不能便宜点”吧。
比如你看到一套特别喜欢的二手房，一见面就跟房东说价格，那多生硬啊。
先聊聊房子的情况，周边环境，这房子对房东的意义啥的，氛围融洽了再谈价格也不迟呀！
2. 一定要认真查看房产证啊！这可不是开玩笑的，就像你找对象得知道人家是不是真的单身一样重要。
比如说有个房子看似很好，但房东拿不出房产证，那你不就傻眼啦。
3. 问问房东为啥要卖房呀！这能让你了解很多背后的故事呢。
好比你交朋友，总得知道人家的一些经历吧。
要是房东因为工作调动卖房，那可能他很着急出手，这对你说不定是个机会呢。
4. 房子的那些小毛病可得搞清楚啊！别等住进去了才发现这里不好那里有问题。
就跟你买个手机，得检查清楚有没有划痕一样。
要是房东说房子没啥问题，你可得自己多留意观察，别被忽悠了。
5. 周边配套设施也很重要呀，你可别忽略了！这就如同你选餐厅，周围啥都没有那多不方便。
你要问问房东附近有没有超市、医院、学校这些，不然以后生活多麻烦呀。
6. 别不好意思问房东房子的缺点！你想啊，没有十全十美的房子。
就像人无完人一样，大方地让房东讲讲，说不定这些缺点你根本不在乎呢。
7. 谈的时候注意态度哦，要友好但也别太软弱啦！这可不是求着房东卖房给你呀。
别像个软柿子一样啥都答应，该争取的还是要争取。
不然最后吃亏的可是你自己哟！
我的观点是：二手房买卖和房东面谈真的很关键，一定要多留意这些方面，才能保障自己的权益，买到心仪的房子。
二手房谈判和议价技巧
二手房谈判和议价技巧篇一：二手房卖方回报议价实战技巧我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格一、为何要回报议价回报议价是经纪人的责任和义务让房东了解市场协助房东卖掉房子，促成交易二、回报议价过程中经纪人的心态 1、议价不是砍价 2、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格 3、为买卖双方取得最适合的平衡价格 4、议价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于议价） 5、不可自我设限 6、要使用促销技巧，不能如实回报（小笑话） 7、三赢策略（角色互换）回报心态要点： 1、回报是议价之母，议价是成交之本；2、回报从接触开始，议价从回报获得；3、登记房源（签订独家后）要表示感谢，并希望共同配合，达到销售的最终目的。
4、每周要报告推荐情况，附广告稿等，必要时登门拜访。
5、加上不定期通过电话、信函、邮件，随时保持与房主间的良好沟通。
6、初期经纪人一定报忧不报喜7、一定要拟定目标价格，朝着目标勇敢向前，不间断的在短期内，转换成可售房源。
8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼真，取得信任；9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工具10、百闻不如一见，拿着带看确认书、广告内容，亲自向房主诉苦，博得同情； 11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能做到（亮剑） 12、切勿有妇人之仁，只有成交才有利益 13、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。
14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营 15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实，才能降低房主的防备心理。
16、赤子之心、恻隐之情、朋友之意，让房主怜悯，也让房主让价； 17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格 18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成 19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营房主，命运掌握在自己手里。
20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其不备用力一击。
21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜出。
二手房的谈判技巧
二手房的谈判技巧【篇一：二手房交易谈判技巧(共4篇)】篇一：二手房价格谈判技巧二手房价格谈判技巧目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。
1、二手房价格评估二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。
这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。
2、找出卖方弱点，谈个理想的价位我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。
3、出价方式的谈判技巧有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。
方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。
封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。
4、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。
买二手房与房主谈价的技巧
买二手房与房主谈价的技巧购买二手房是现代社会的普遍现象，很多人在买房时会有一个共同问题：如何与房主谈价，获取更高的优惠？以下是一些关于与房主谈价的技巧，希望对购房者们有所帮助。
1.不能过于着急与房主谈价时不能过于着急，必须要充分调查房子的详细情况。
可以先去看房子，逐一检查，观察房子是否有装修和结构方面的瑕疵。
了解市场价格和银行估价，尤其是房子所在区域的真实价格，然后根据自己的情况进行决策。
2.尊重房主，不要过于苛刻在与房主谈价前，先转变思路，换位思考一下房主能接受到多少价格，不要过于苛刻。
当然，也不要轻易放弃自己的利益，能争取多少就争取多少。
在与房主谈到具体价格时，需要注意:第一，不要过于卑躬屈膝，表现出太多的软弱和投降的态度，容易被房主把住主动权。
第二，要明确目标，大致了解一下自己所能承受的范围，有一个具体的心理底线，可以在与房主谈价时依据这个心理价位进行。
第三，要爱护自己的信誉，当与房主达成协议后，需要遵守之前的诺言，以增强自己在购房市场的信誉。
3.着重强调优点与房主谈价时，需要着重强调已经购买的优点，表现出自己对此房子的重视。
但同时也要适度地质疑，让房主意识到这个房子并没有那么完美，对方也需要牺牲一定的价格才能成交。
4.恰当的右转话题在以前的交流中，有很多问题需要关注，比如那个区域的房子销售情况，是否有其他优惠措施等等。
这时就可以谈论有关这些话题，从而有效地将焦点从价格上转移开来。
在谈论完当前关注的事情之后，再回到房价的话题上，这时双方的情绪已经得到理性控制，更容易达成协议。
5.善于利用条件在谈价的过程中，可以尝试利用自己的条件。
比如说，如果你已经排好队等待买这套房子，或者本人的资产量比较高，并有多套房车，房主很有可能愿意给你一些优惠来完成交易。
以上是关于买二手房与房主谈价的技巧。
从以上内容中，可以看出谈价是一种相对复杂的过程，需要购房者有充分的准备和技巧。
购房者走进谈价的技巧是转化焦点、保持理性想法和流程性思维、强调自己和修饰自己在整个谈判过程中的形象等等。
二手房谈判技巧
游说房东可进行以政策略:
谈判策略
游说房东可进行以政策略:
谈判策略
谈行情:做比较,与房东谈论房子在市场所处的实际位置，前面也讲到在谈判前要搜集大量资料，对房东进行游说，让房东亲身感受到市场的趋势。 小技巧：可以用以前的合同或成交数据给房东看事实。特别是新房的价格
游说房东可进行以政策略:
只有，当房东和客户真的是征询我们的意见时我们才能以个人名义说话，给他们信心和建议！让他们让价！否则，一直要保持中立！
中立原则
谈任何单子，都有一个重要的前提在做支撑：那就是房东、客户对经纪人的信任。如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。不论是在带看中还是在谈判中，我们务必要取得双方的信赖和认可，比如在带看中表现自己没有吃饭的给客户找房或花了很多时间找了多少业主去陌拜找房，来取得客户对我们服务的认可。在谈判过程中，不断强调我们一直在做对方工作，打了多少电话才争取到现在的价位，让他们感觉到现在这个价格来的不容易。总之，一定要提高双方对我们的认可，客户业主越是信任我们，谈判就越顺利进行。
分开谈判
当房东与客户僵持不下，必须及时分开谈判和游说，原则也是“软柿子”原则，哪方好谈谈哪方
房东与客户不同的谈 判 策 略
挑毛病.首先把房东房子的所有毛病劣势都挑出来,比方说,房子的环境.楼层不好等等,把所有存在的毛病都直言不讳的说出来,让房东自已知道房子是存在缺陷的,可以将房子的几个重大缺陷作为突破口,重要攻关.
以上是说服房东的策略跟技巧，反之，说服客户也可以通过“挑优势．论行情、谈机会”站在另一个角度来说服客户，除此我们还可以用一些策略来说服客户。
谈判策略
谈判策略
Ｄ、 在双方僵持一段时间后，如一方还在犹豫，可唆使另一方假设退场，终止谈判，缩短双方犹豫的时间。 Ｅ、 面对第三者，所谓第三者就是客户或房东带来的一个朋友，而对这个人我们一定要热忱地招待，比任何人都要招待好，视他是上帝的上帝，我们可以把他隔离现场，建立很好的友好关系。不得让他破坏谈判现场。
二手房谈判和议价技巧
二手房谈判和议价技巧篇一：二手房卖方回报议价实战技巧我爱我家我爱我家实战技巧没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格一、为何要回报议价回报议价是经纪人的责任和义务让房东了解市场协助房东卖掉房子，促成交易二、回报议价过程中经纪人的心态1、议价不是砍价2、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格3、为买卖双方取得最适合的平衡价格4、议价的最大障碍其实是经纪人自己（敢于议价）5、不可自我设限6、要使用促销技巧，不能如实回报（小笑话）7、三赢策略（角色互换）回报心态要点：1、回报是议价之母，议价是成交之本；2、回报从接触开始，议价从回报获得；3、登记房源（签订独家后）要表示感谢，并希望共同配合，达到销售的最终目的。
4、每周要报告推荐情况，附广告稿等，必要时登门拜访。
5、加上不定期通过电话、信函、邮件，随时保持与房主间的良好沟通。
6、初期经纪人一定报忧不报喜7、一定要拟定目标价格，朝着目标勇敢向前，不间断的在短期内，转换成可售房源。
8、无论故事真假要发挥说故事的力量，生动逼真，取得信任；9、市场成交行情和资料是影响和说服的最佳工具10、百闻不如一见，拿着带看确认书、广告内容，亲自向房主诉苦，博得同情；11、没有做不到只有要不要，只要要，就一定能做到（亮剑）12、切勿有妇人之仁，只有成交才有利益13、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。
14、察言观色、投其所好、大胆假设、步步为营15、脸皮要厚、心要大、忠厚老实，才能降低房主的防备心理。
16、赤子之心、恻隐之情、朋友之意，让房主怜悯，也让房主让价；17、房子卖久了卖不动，其实最大的问题是价格18、一定要修正价格，死缠着不死心，有志者事竟成19、房源录入系统后，回访一定要趁热打铁，积极经营房主，命运掌握在自己手里。
20、要利用买房的话为攻击点，站在房主的一方，趁其不备用力一击。
21、回报是能否成交的关键点，谁能掌握诀窍，谁能胜出。
22、当价格是市场最低，房主配合度最高时您就等待丰收把。
买房和房东谈判技巧(共3篇)
篇一：谈判技巧史上最牛的二手房谈单技巧如何斡旋谈判不同的经纪人谈同样的单子，有的人谈成了有的人没谈成，原因很简单，是因为有些人没有掌握有效的谈判方式。
一、谈判的基本原则1、差价原则谈判初期务必不能告知房东和客户的底价，比如一套135平的房子，房东底价240万，我们给客户报260万，客户看完房出价230万，我们给房东说客户出220万，那么我们要用260万来斡旋客户从230加价，用220万来说服房东从240万降价。
这样，同时降低双方的心理预期，双方其实只有10万的差距，现在我们手中的筹码每方却各有20万。
（如果是给客户报的底价240万，那么客户出230万或更低，同理也要谈出差价，告知房东客户只出220万或更低，用220万来斡旋房东降价。
2、软柿子原则谈判过程中，没有到底是谈客户还是谈业主一说，哪一方好谈就谈哪一方，也就是柿子就捡软的捏！如果房东一分不降，我们就死谈客户加价，如果客户一分不加，我们就死谈房东降价，如果两方都能让步，我们就让双方同时让价。
总之，谈判的目的是成交，两方必须有一方做出让步，否则签单无望。
3、和谐原则整个谈判过程必须保证房东和客户之间的良好印象，谈判很容易出现僵局，这时候房东可能埋怨客户太小气，客户可能说房东太吝啬，那么我们千万不能附和双方的话语，因为一旦双方交恶，谈判根本无法进行下去，双方都开始赌气了！即使成交了，后期做单也会带来无限麻烦！所以，我们必须告诉房东客户人不错很喜欢您的房子只是因为财务状况确实紧张才谈价的，而且他说了如果他钱多根本不会谈您的价;跟客户说房东人不错，如果不是因为对房子有感情不想贱卖，而且这个价格是让价很多次后的价格所以没法再让了，房东说了他也很想卖给您，想卖个好买主，他对您的印象很好总之要让双方建立良好的印象，创造和谐的签单氛围！4、信任原则以上三个原则，其实都有一个重要的前提在做支撑，那就是房东、客户对经纪人的信任。
如果房东和客户对我们一点信任都没有或信任度很低，那单子谈起来就很费力了。
二手房谈判议价技巧
九、 政策分析法
这里的政策特指跟房产相关的政策，一般此潮来之前夕 都会掀起房产的一番腥风血雨。你所要做到的是三点：及 时、能算准、心态要硬。
十、 细算法
就是说你给房东细算每一项税费或佣金等，利用你对数 字的专业来告诉他/她，你的价格全包变到手，到手变全 包会对客户有什么影响。
B、同行,同业挂牌的同类型房源； C、市场比较(纵向,涨跌幅等)；
未卖出产生的成本分析:利息,维修,水电煤,市场变化等，替代 个案研讨分析:
A、再装修后出租产生问题,装修成本增加,租客不稳,收 租金滞后,到期后整理房子麻烦,家具折旧等； B、空关的问题；
所有的风险都承担，不能变现，失去新的投资机会， 感情的话(人都是感性的动物):
房源不在于多而在于精。
买方的谈判和回报议价
（1）不要给客户太多的机会，二选一最好。
（2）不要给客户太多的考虑
（3）不要给客户急于求成的感觉 Nhomakorabea（4）擒贼先擒王（Keyman ）
回报议价——向房东回报情况（随时），任何商
品交易中，价格永远是最重要的。议价水平的高 低决定是否成交，回报议价是精耕商圈的基础上 达成的，因为房东的调价永远高于客户的加价尽 量压房东。
二手房谈判议价技巧
要成为成功者 最重要的是什么？
（1）自信，自信可磨练推销谈判技巧，有自信的说 话技巧才能抓住客户的心理。
（2）对市场行情有高度职业敏感性，即对当前市场 需求有敏锐的观察力，销售人员敏锐的洞察能力 和深刻的判断能力是适应环境。
（3）立马行动---快：是成功的关键，一刹那间的 冲动，地产游戏只有一个冠军，亚军就是失败者 。
价格磋商过程： 出让方
1、第一次见面勘察房屋时 不要说得太好；房 东报价人民币12000 。（底价为人民币 11500）
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二手房价格谈判技巧
文摘来源:地产博客阅读:2654次[09-1-9] 中介管理培训班中介管理制度大全客户留言
价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。
聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。
【一、谈判的过程】
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简单讲分为报价、讨价、守价、成交
（1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户
（2）客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。
（3）客户开价后，你要努力抬价。
有以下几种策略：
- 表示客户开出的价格很离谱
- 表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。
- 可强调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值。
- 同等产品相比较，产品的价值。
（4）客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。
（5）让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。
比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。
【二、折扣的谈判技巧】
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第一原则：作销售时，给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。
第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户的满意程度。
第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。
策略
1. 换产品给折扣比如：从低到高等
2. 买房多给折扣如：拉朋友
3. 改变付款方式有折扣：
4. 以退为进
（1）给自己留下讨价还价的余地
（2）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。
（3）要让对方在重要的问题上先让步
（4）如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我帮你问一下
（5）学会吊味口
（6）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。
（7）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。
（8）不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意向。
【三、价格谈判的方式】
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要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。
1. 确认客户喜欢本产品
2. 告诉客户我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。
3. 表示为客户做了极大努力，以情感动人，让他有所让步才行。
4. 避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体面。
5. 给客户表达自己最后一搏。
比如：公司开会时提出来，由几个老总决定。
6. 神秘告诉客户，让他觉得他是唯一享受此价的人。
【买房人砍价30招】
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（一）避免流露出特别强烈的购买欲望
1. 为要表露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你的。
2. 告知卖房者，已看中其他物业并准备付定金，但对此处物业亦感兴趣，流露出一种两难之中，难下决断的样子。
3. 告知卖方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能退的定金。
4. 告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，要求卖方在付款方式上优惠。
5. 不能找物业的缺点降低
6. 告知自己很满意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，希望便宜总可以解决问题。
（二）表现出强烈购买欲望迫使卖方降价
1. 告知准备一次性付款，要给优惠的价。
2. 带着5000元，说只要售价合适马上交订金，决定购买。
3. 如果实在谈不上来，那就什么也不说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户。
（三）以自己的经济能力不够作为理由
1. 用其他物业的价格作比较，要求再减价
2. 告知卖方自己能力有限买不起，要求再便宜点。
3. 告知卖方自己的资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，条件更优惠的付款条件。
4. 告知物业管理费太贵不能支付，要求是否可送物业管理费。
5. 告知公司的预算有限，只能是指定的售价。
6. 告知自己的现金积压在股市上或其他生意上。
7. 告知这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限就这么多，卖方情愿拿到该项目的最优惠价格。
8. 告知认识开发商高层或是关系户，要求给内部价。
9. 告知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的优惠待遇。
10. 告知自己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免拥金，更便宜点
11. 与谈判人员，销售人员成为好朋友
12. 送一些小礼物给谈判者，或销售人员，表示自己感激对方，帮助自己的诚意，希望能换取更大的折扣。
（四）声东击西探知更便宜的价格
1. 找多位不同的销售代表试探售价的最低价。
2. 要求开发商给毛坯房的价，价格同意后再要求提供装修。
3. 假装要求买好几套，先争取一个批发价，然后告知没有能力买，但可以考虑一套，要求批发价。
4. 先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价买更好的单元。
5. 告知买物业主要想用作出租，自己不在国内没时间办理出租事宜，能不能安排出租事实，并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利。
6. 告知自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上合作，能为开发商省点钱。
7. 告知自己有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买楼者。
8. 告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢，拖延时间。
9. 拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要求更便宜的售价。
【如何守价】
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一、客户之所以购买的主要原因；
1. 产品特点与客户需求相符合；
2. 客户非常喜欢产品的各项优点，包括大、小环境；
3. 业务员能将产品及大、小环境和价值表现的很好，客户认为本产品价值超过表列价格。
二、谈价过程中要掌握的原则；
1. 对表价要有充分信心，不轻易让价；
2. 不要有底价的观念；
3. 除非客户携带足够现金和支票能够下定；
4. 能够有做购买能力的权利，否则别做议价谈判；
5. 不要在客户出价基础上作价格调整，因此不论客户出价在底价以上或以下都应回绝；
6. 要将让价视为一种促销手法，让价要有理由；
7. 抑制客户有杀价念头：
8. 坚定态度，信心十足；
9. 强调产品优点及价值；
10. 制造无形的价值（风水、名人等无形价值）；
11. 促销要合情合理；
三、议价过程的三大阶段
（一）初级引诱让价
1. 初期要坚守表列价格；
2. 攻击对方购买，但最好别超过两次；
3. 引诱对方出价；
4. 对方出价后要掉价；
5. 除非对方能下定金，否则别答应对方出价；
（二）引入成交阶段
1. 当客户很有兴趣时，必然会要求让价或出价。
你的否定态度要坚定，并提出否定的理由；
2. 提出假成交资料，表示某先生开这种价格公司都没有答应；
3. 表示这种价格不合乎成本，分析土地成本、建安成本、配套费、税、贷款利息、管销成本；
4. 当双方进入价格谈判时要注意气氛的维持；
5. 当双方开出成交价格时，若在底价以上，仍然不能马上答应；
6. 提出相对要求，您的定金要给多少，何时签约；
7. 表示自己不能做主，请示幕后人；
8. 答应对方条件且签下定单时仍要出“这种价格太便宜了”的后悔表情，但不要太夸张。
（三）成交阶段
1. 填写定单，勿喜形于色，最好表示今天上午成交了三户，您的价格最低。
当然，如果以表列价格成交，也别忘了“恭喜你买了好房子。
”
2. 交待补足定金要带原定单，签约要带印章、身份证等。