如何编制2013版贝类净化及加工项目商业计划书(符合VC风投+甲级资质)及融资方案实施指导
海产品创业计划书模板
海产品创业计划书模板一、创业背景与市场分析海产品是一种具有极高营养价值的食品，被广泛消费于人们日常饮食中，以其味道鲜美、丰富的蛋白质、矿物质和维生素而备受喜爱。
随着人们对健康饮食的重视和对品质生活的追求，海产品消费市场持续增长。
据统计，全球海产品市场规模已达到数千亿美元，未来仍有巨大增长空间。
在中国，随着生活水平的提高和饮食文化的多样化，海产品市场也呈现出快速增长的趋势。
海产品的品质和种类多种多样，涵盖了各类鱼类、虾类、蟹类、贝类等，受到了广大消费者的喜爱。
同时，随着电商等新零售渠道的崛起，海产品的销售渠道也更加丰富多元。
二、创业目标与定位我们的创业目标是打造一个专注于提供高品质海产品的品牌，致力于让更多消费者享受到新鲜、健康的海产品美食。
我们的定位是高端品质、便捷快捷、服务周到、价格合理，致力于为消费者提供最好的产品和服务体验。
三、产品与服务我们的产品主要包括各类新鲜海鲜、海产品制品、海鲜礼盒等，以及相应的厨房调理服务。
我们将与海鲜养殖基地、海鲜加工企业建立长期合作关系，确保产品的新鲜度和品质可靠性。
同时，我们还将提供专业的厨房调理服务，让消费者可以轻松制作出美味的海鲜菜肴。
四、市场规划我们将主要通过线上销售和线下门店销售相结合的方式，覆盖更多消费者群体。
我们将构建完善的电商平台，提供24小时在线下单及快速配送服务。
同时，我们还将开设线下门店，为消费者提供更加贴心的购物体验。
五、运营模式我们将以商品+服务的模式进行经营，注重提供优质的产品和服务，建立忠诚的消费群体。
同时，我们将注重品牌建设和营销推广，通过不断提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
六、风险分析与对策在海产品行业存在一定的市场竞争和风险，如产品质量问题、原材料供应不稳定、市场价格波动等。
我们将制定严格的质量控制体系，建立长期供应链合作关系，灵活调整价格策略，及时应对市场的变化。
七、团队建设我们的团队将由专业的海产品营销团队、采购团队、营销团队等组成，具有丰富的行业经验和专业知识。
2024年海鲜项目计划书
海鲜项目计划书目录概论 (4)一、法人治理架构 (4)(一)、股东权益与义务 (4)(二)、公司董事会 (5)(三)、高级管理层 (7)(四)、监督管理层 (8)二、发展策略 (9)(一)、公司发展计划 (9)(二)、执行保障措施 (10)三、运营与管理 (12)(一)、公司经营理念 (12)(二)、公司目标与职责 (13)(三)、部门任务与权利 (14)(四)、财务与会计制度 (17)四、地理位置与选址分析 (19)(一)、选址原则与考虑因素 (19)(二)、地区概况 (19)(三)、创新与社会经济发展 (19)(四)、目标市场和产业导向 (20)(五)、选址方案综合评估 (20)五、战略合作与合作伙伴关系 (20)(一)、合作战略与目标 (20)(二)、合作伙伴选择与评估 (21)(三)、合同与协议管理 (22)(四)、风险管理与纠纷解决 (23)六、市场调研与竞争分析 (24)(一)、市场状况概览 (24)(二)、市场细分与目标市场 (25)(三)、竞争对手分析 (27)(四)、市场机会与挑战 (28)(五)、市场战略 (29)七、劳动安全生产分析 (31)(一)、安全法规与依据 (31)(二)、安全措施与效果预估 (32)八、技术与研发计划 (35)(一)、技术开发策略 (35)(二)、研发团队与资源配置 (35)(三)、新产品开发计划 (36)(四)、技术创新与竞争优势 (37)九、原辅材料供应 (38)(一)、建设期原材料供应情况 (38)(二)、运营期原材料供应与质量控制 (39)十、市场与供应链管理 (40)(一)、供应链策略 (40)(二)、供应商关系管理 (40)(三)、存货与库存管理 (41)(四)、客户关系管理 (41)(五)、物流与分销策略 (41)十一、海鲜项目监督与评估 (42)(一)、海鲜项目监督体系 (42)(二)、绩效评估与指标 (42)(三)、变更管理与调整 (43)(四)、定期报告与审计 (44)十二、战略退出计划 (45)(一)、海鲜项目退出战略 (45)(二)、潜在退出方式 (46)(三)、退出时机与条件 (47)(四)、投资者回报与退出 (47)十三、可持续发展战略 (48)(一)、可持续发展目标 (48)(二)、环境友好措施 (49)(三)、社会影响与贡献 (50)(四)、环境保护和社会责任 (50)十四、未来展望与增长策略 (51)(一)、未来市场趋势分析 (51)(二)、增长机会与战略 (52)(三)、扩展计划与新市场进入 (52)概论本报告是对海鲜市场调研项目的综合评价分析，通过深入研究市场需求、竞争状况和未来趋势，为企业制定合适的营销策略和发展规划提供参考依据。
水产品项目商业计划书
水产品项目商业计划书第一部分：项目背景与概述1.1项目背景水产品是指以鱼类、贝壳类、虾类、蟹类和其他水生动物为主要原料加工而成的食品。
随着人们生活水平的提高和对健康饮食的重视，水产品市场需求不断增加。
本项目旨在开发水产品市场潜力，提供健康、优质的水产品。
1.2项目概述本项目将建立一家水产品加工与销售的企业，主要经营鱼类、贝壳类、虾类和蟹类等水产品的加工与销售业务。
我们致力于提供新鲜、优质、安全的水产品给消费者，打造体验式购物环境，提供专业的服务，以满足消费者对水产品的需求。
第二部分：市场分析与竞争对手2.1市场分析当前，人们对健康饮食和高品质食材的需求不断增加，水产品市场也呈现出快速增长的趋势。
同时，城市化进程加快，对便捷、安全的水产品消费需求也在增加。
根据市场调研，我们认为该市场有很大的潜力，但同时也存在一些竞争。
2.2竞争对手分析在水产品市场，已经有一些知名品牌和竞争对手存在。
我们需要认真分析竞争对手的产品特点、市场定位、价格策略等，为我们的企业定位和产品定价提供参考。
第三部分：产品定位与销售策略3.1产品定位基于市场需求和竞争对手分析，我们将以鲜活、优质、安全为主要产品定位，为消费者提供新鲜的水产品，满足他们对健康饮食的追求。
3.2销售策略我们将采取多种销售渠道和方式，包括线上销售和线下门店销售。
线上销售将通过电商平台和社交媒体进行推广和销售，线下门店销售则通过实体店面提供消费者体验、品尝和购买。
同时，我们也将积极参加相关的展销会和活动，增加品牌曝光度。
第四部分：生产与供应链管理4.1生产管理我们将建立完善的生产管理体系，确保生产过程的卫生、安全和质量。
从水产品采购到加工、包装和配送，都将严格按照相关的食品安全标准进行操作，保证产品质量的稳定性和可持续性。
4.2供应链管理我们将建立强大的供应链管理系统，与可靠的供应商建立长期合作关系，确保原材料的稳定供应和及时交付。
同时，我们也将优化配送网络，提高配送效率，确保产品的新鲜度和安全性。
海鲜加工坊计划书
海鲜加工坊计划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康饮食需求的日益增长，海鲜成为了人们餐桌上的重要组成部分。
然而，很多人由于时间和技术的限制，难以享受到新鲜海鲜。
因此，开设一家海鲜加工坊，为消费者提供新鲜、安全、便捷的海鲜产品，是一个具有巨大潜力的商业机会。
二、项目目标本项目的目标是在本地市场上建立起一家知名的海鲜加工坊品牌，为消费者提供高品质的海鲜产品，满足他们对健康、方便食材的需求。
同时，通过优化供应链、提高生产效率，实现经济效益最大化。
三、市场分析1. 市场规模和需求海鲜加工产品市场规模巨大，且呈现增长趋势。
越来越多的消费者开始关注健康饮食，对新鲜、安全的海鲜需求不断增加。
同时，由于工作压力和时间限制，很多消费者无法亲自加工海鲜食材，因此对便捷的加工产品也有很大需求。
2. 竞争分析目前市场上的海鲜加工坊数量相对较少，但竞争激烈。
主要竞争对手包括大型连锁超市、生鲜电商平台以及一些小型的本地加工坊。
这些竞争对手具有资源优势和品牌优势，提供多样化的加工产品。
本项目需要通过独特的产品和服务来与竞争对手区分开来。
四、产品与服务1. 产品特点本海鲜加工坊将提供以下特点鲜明的产品：•鲜度保证：所有海鲜产品都通过严格的质检程序，并尽量在24小时内完成加工和配送，保证产品新鲜度。
•丰富多样的选择：提供各类海鲜产品，包括鱼类、贝类、虾类等，根据客户需求提供切割、去皮、片剖、腌制等加工服务。
•定制化服务：根据客户的个人需求和口味偏好，提供定制化的加工服务，满足不同客户的需求。
2. 服务流程本海鲜加工坊的服务流程如下：•客户下单：客户选择所需的海鲜品类和加工方式，并提供相关要求。
•原料采购与质检：根据订单采购新鲜的海鲜原料，并进行质量检验。
•加工处理：按照客户要求进行加工处理，如切割、去皮等。
•包装与配送：将加工好的海鲜产品进行包装，然后配送给客户。
五、运营模式1. 供应链优化为保证产品的新鲜度和品质稳定，本项目将与当地渔户建立长期合作关系，直接采购新鲜的海鲜原料。
贝类HACCP计划书
冻煮杂色蛤肉产品说明书
冻煮杂色蛤肉采用中国福建沿海海区捕捞的杂色蛤为原料，经原料验收、吐沙、清洗、蒸煮、冷却、去壳取肉、分级、复选、清洗、沥水、速冻、称重、镀冰衣、装袋、封袋、装箱、成品冻藏、经抽检合格后发运销售。
冻杂色蛤肉工艺流程图
工艺流程描述
危害分析工作单
公司名称：产品名称：冷冻、生的、去鳞、去内脏、罗非鱼
销售和贮存方法：- 18℃以下冻藏
HACCP计划表
公司名称：产品名称：冷冻、煮熟、去壳杂色蛤肉
公司地址：销售和贮存方法：– 18℃以下冻藏
预期用途和消费者：充分加热后食用，一般公众公司总经理签名：
日期：
冻煮文蛤产品说明书
冻煮文蛤采用中国广西北海沿海海区捕捞的活文蛤 [ Meretrix meretrix ] 为原料，经原料验收、吐沙、挑选、分级、清洗、称重、装袋、抽真空封口、烫煮、冷却、速冻、装箱、成品冻藏、经抽检合格后发运销售。
冻煮文蛤工艺流程图
工艺描述
危害分析工作单
公司名称：产品名称：冷冻、煮熟、带壳文蛤
销售和贮存方法：- 18℃以下冻藏
HACCP计划表
公司名称：产品名称：冷冻、煮熟、带壳文蛤
公司地址：销售和贮存方法：– 18℃以下冻藏
预期用途和消费者：充分加热后食用，一般公众公司总经理签名：
日期：。
如何编制医用隔帘项目商业计划书(符合VC风投+甲级资质+2013版)及融资流程指导
北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年一月目录第一部分当前医用隔帘项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)第二部分《医用隔帘商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (4)第三部分高质量医用隔帘商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对医用隔帘项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分医用隔帘商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业医用隔帘项目私募股权投资流程 (21)步骤一：项目选择 (21)步骤二：可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分医用隔帘项目商业计划书编制服务 (25)一、我们编制医用隔帘商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)二、编制医用隔帘项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制医用隔帘项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分我们2013年重点融资项目方向说明 (29)第九部分关于博思远略 (30)第一部分当前医用隔帘项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《医用隔帘商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章医用隔帘项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章医用隔帘项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
海产品项目商业计划书
海产品项目商业计划书一、项目背景及项目概述：近年来，人们对于健康和美容的需求不断增长，海产品作为天然且营养丰富的食品，备受关注。
本项目旨在开展海产品加工、销售和服务的商业活动，满足消费者的需求，提供优质的海产品产品和服务。
二、市场调研及分析：1.市场需求：近年来，人们对健康饮食的重视程度不断增强，尤其对于海产品的需求迅速增长。
海产品富含蛋白质、氨基酸、微量元素等营养物质，对于心血管疾病、衰老、免疫力等方面有着积极的影响。
2.市场竞争：海产品行业竞争激烈，主要的竞争对手为其他海产品加工企业和超市。
在产品质量、价格、服务等方面与竞争对手形成差异化是我们的竞争策略。
3.市场前景：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，海产品市场前景广阔。
尤其是针对中高端消费者群体，提供优质的海产品和服务，具有大量的市场空间和发展潜力。
三、产品与服务：我们将主要提供各类优质海产品，包括鱼类、虾类、贝类、海带等。
所有产品均在最新鲜的状态下加工，通过先进的加工技术和设备，保留海产品的营养和口感。
同时，我们还将提供定制化和个性化的服务，满足不同消费者的需求。
四、商业模式：1.供应链建设：与渔场、养殖场、加工厂等建立合作关系，确保获取优质的生产原材料。
2.加工技术：引进先进的加工设备和技术，提高加工效率和产品质量。
3.销售渠道：与超市、餐饮企业等建立合作关系，通过线上线下渠道销售产品。
4.营销策略：通过市场推广、线上线下宣传等手段宣传产品品牌和特色，吸引消费者。
五、运营计划：1.建立产品库存管理系统，确保产品的新鲜度和品质。
2.提供定期的产品促销和折扣活动，吸引消费者。
3.进行市场调研，了解消费者需求的变化，不断优化和更新产品和服务。
4.与相关的行业协会和机构合作，提高产品的知名度和信誉度。
六、财务计划：1.初始投资：包括设备采购、场地租赁和装修等费用。
2.运营成本：包括人力资源费用、原材料采购费用、市场推广费用等。
3.预期收入：根据市场调研和销售情况进行预测，逐年增长。
如何编写海洋生物项目商业计划书
如何编写海洋生物项目商业计划书
编写海洋生物项目商业计划书（可行性研究报告），可以按以下结构
组织：
1.引言（150字）
在引言部分，介绍该商业计划书的目的和背景，简要说明该项目的创
新性和商业价值。
2.市场分析（300字）
针对海洋生物市场进行详细的市场分析。
分析目标顾客群体、竞争对手、市场规模和增长趋势等。
这些信息对商业计划的可行性评估至关重要。
3.产品描述（200字）
描述你的海洋生物项目的产品或服务。
阐明你的产品或服务的独特之处，包括技术、特点和优势。
4.运营计划（300字）
详细列出你的海洋生物项目的运营计划。
包括设备和资源的需求、供
应链管理、生产流程、人力资源以及与海洋生物相关的法律法规等。
5.营销战略（250字）
描述你的营销战略，包括品牌建立、市场推广、销售渠道和客户关系
管理等方面。
考虑到海洋生物项目的特殊性，你可能需要特殊的营销策略
来吸引目标客户。
6.财务规划（350字）
列出你的财务规划和预算。
这包括启动资金、运营成本、销售预测、盈利预测以及回报期等。
确保你的财务规划合理可行。
7.风险评估（200字）
评估你的海洋生物项目的风险，并提供相应的风险管理策略。
考虑到海洋生物项目的特殊环境和市场条件，特别需要关注相关风险。
8.总结（100字）
在总结中，再次强调该海洋生物项目的商业价值和可行性，概括你的商业计划书的主要要点。
海鲜创业项目计划书怎么写
海鲜创业项目计划书怎么写海鲜创业项目计划书一、项目背景海鲜是一种受到广大消费者喜爱的食品，在中国的沿海城市，海鲜市场的销售额一直保持着稳定的增长。
近年来，随着人们生活水平的提高和对健康的追求，海鲜消费市场呈现出爆发式增长的趋势。
本项目计划在广州市开设一家大型海鲜连锁店，以满足消费者对海鲜的需求。
二、项目概述1. 项目名称：海鲜乐园2. 项目性质：大型海鲜连锁店3. 项目宗旨：提供安全、新鲜、健康的海鲜产品，让消费者享受美味的海鲜。
4. 项目位置：广州市番禺区莲花街道5. 项目规模：占地面积1000平方米，设有海鲜超市、餐厅、加工厂等功能区域。
三、市场分析1. 市场需求：- 近年来，随着人们生活水平的提高，对于健康食品的需求逐渐增多，海鲜作为一种健康食品备受消费者追捧。
- 广州市作为一个沿海城市，海鲜消费市场潜力巨大，市场需求旺盛。
2. 竞争对手分析：- 已有的海鲜市场主要分布在广州市的沿海地区，主要经营海鲜市场、酒楼等。
- 海鲜乐园以其新鲜、健康、多样化的品种和服务，可以与竞争对手形成差异化竞争。
四、市场定位1. 目标人群：面向年轻消费者、家庭消费者、高端消费者等。
2. 市场策略：提供新鲜、安全、健康的海鲜产品，并注重产品的多样化，满足不同消费者的需求。
3. 品牌定位：以“海鲜乐园”为品牌，以高品质、良好口碑和超强服务为卖点。
五、产品与服务1. 产品：- 鱼类：各种鱼类，如鲽鱼、鲍鱼等。
- 虾类：各种虾类，如大闸蟹、明虾等。
- 贝类：各种贝类，如扇贝、蛤蜊等。
- 螃蟹类：各种螃蟹，如大闸蟹、青蟹等。
- 海鲜礼盒：提供更多样化的选择。
2. 服务：- 自助购物：提供自助购物，方便消费者自由挑选。
- 餐饮服务：设有餐厅，提供各种海鲜菜品。
- 加工服务：设有加工厂，提供海鲜清洗、切割、腌制、烹饪等服务。
六、市场推广策略1. 市场调研：了解目标消费者需求，制定相应的市场营销计划。
2. 广告宣传：通过网络、电视、报纸等媒体进行广告宣传，吸引消费者的注意。
海鲜水产项目商业计划书
根据市场需求和当地资源条件，选择适合养殖的 海鲜品种，确保经济效益和市场需求。
养殖技术
采用先进的养殖技术，提高养殖效率，减少养殖 成本，同时注重环保和可持续发展。
物流配送
配送网络
建立完善的物流配送网络，确保海鲜产品能够及时、准确地送达 目的地。
冷链物流
采用先进的冷链物流技术，保证海鲜产品的新鲜度和品质，降低损 耗率。
养殖风险
养殖技术、种苗质量、疾病防治等环节出 现问题，可能导致产量下降或损失。
政策风险
政府政策调整可能对项目产生影响，如环 保政策、税收政策等。
自然风险
自然灾害如台风、洪水等可能导致养殖基 地受损，影响生产。
谢谢您的聆听
THANKS
配送服务
提供定制化的配送服务，满足客户的特殊需求，提高客户满意度。
库存管理
库存控制
01
根据市场需求和销售情况，合理控制库存量，避免积压和浪费
。
库存保管
02
采用科学的保管方法，确保海鲜产品的新鲜度和品质，防止变
质和损坏。
库存盘点
03
定期进行库存盘点，及时发现和处理库存问题，确保库存数据
的准确性和可靠性。
扩张资金
预留一定的资金用于扩大规模和业务拓展。
投资回报
产品销售收入
通过销售养殖的海鲜产 品获得收入。
品牌建设收益
通过建立品牌和良好的 口碑，提高产品附加值 和售价。
多元化经营收益
在养殖基础上，可考虑 开展餐饮、旅游等多元 化经营，增加收入来源 。
投资风险
市场风险
市场需求变化、价格波动等可能导致销售 收入不稳定。
海鲜水产项目商业计划书
汇报人：XXX
创业计划书模板海产品
创业计划书模板海产品一、创业项目名称：海产品电商平台二、创业项目背景分析：随着人们生活水平的提高，对于健康、美味的海产品需求日益增长。
但传统的购买海产品的途径，如菜市场、超市等，存在着品种不全、质量不稳定、价格不透明等问题，消费者的购买需求无法满足。
因此，建立一个专注于提供新鲜、健康、优质海产品的电商平台成为一种趋势。
通过搭建一个线上海产品销售平台，可以让消费者更便捷地购买到优质的海产品，满足他们对美食和健康的需求。
三、创业项目描述：1. 项目内容：本项目旨在建立一个海产品电商平台，向消费者提供各种类型的新鲜、当季、优质的海产品，包括但不限于海参、鱼类、贝类、虾类等。
消费者可以通过平台进行在线选购，获取到新鲜的海产品，并享受到优质的服务。
2. 项目特色：（1）保障产品品质：平台与优质渔场和海产品加工企业合作，确保产品新鲜、健康、无污染，为消费者提供优质的海产品。
（2）价格透明：平台设立完善的价格体系，消费者可以清晰了解到每种海产品的价格和来源，确保价格的公正透明。
（3）配送服务：平台设立完善的物流配送体系，保证海产品在最短的时间内送达消费者手中，确保产品新鲜度和品质。
（4）售后服务：平台建立健全的售后服务体系，确保消费者在购买过程中享受到完善的客户服务。
四、市场分析：1. 市场需求分析：随着人们对健康、美食的追求，海产品作为一种高蛋白、低脂肪的食品备受消费者青睐。
尤其是在一二线城市，消费者对于海产品的需求更为旺盛。
然而传统的采购方式存在着很多问题，如品质不稳定、价格不透明等，导致消费者购买海产品的不便。
因此，建立一个海产品专业电商平台能够满足消费者对于优质海产品的需求，具有较大的市场潜力。
2. 竞争分析：目前市场上已经存在一些海产品电商平台，如顺丰优选、天猫超市等。
但这些平台存在着品种有限、价格偏高、服务不完善等问题，无法满足消费者对于海产品的需求。
因此，建立一个更专注、更优质的海产品电商平台能够对市场形成一定的竞争优势。
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北京博思远略咨询有限公司投资研究部二零一三年一月目录第一部分当前贝类净化及加工项目融资渠道及商业计划书作用体现 (3)第二部分《贝类净化及加工商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） (4)第三部分高质量贝类净化及加工商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对贝类净化及加工项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分贝类净化及加工商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业贝类净化及加工项目私募股权投资流程 (21)步骤一：项目选择 (21)步骤二：可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分贝类净化及加工商业计划书编制服务 (25)一、我们编制贝类净化及加工商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)二、编制贝类净化及加工项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制贝类净化及加工项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分我们2013年重点融资项目方向说明 (29)第九部分关于博思远略 (30)第一部分当前贝类净化及加工项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《贝类净化及加工商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章贝类净化及加工项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4. 知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章贝类净化及加工项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）一、行业情况二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章贝类净化及加工项目产品生产发展战略与营销实施计划（我们的编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等）一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（IIS）建设五、企业安全管理系统（SHE）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2、在广告促销方面的策略与实施3、在产品销售价格方面的策略与实施4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施八、产品销售代理系统九、产品销售计划十、产品售后服务方面的策略与实施第五章贝类净化及加工项目产品生产及SWOT综合分析一、项目产品制造情况1. 产品生产厂房情况2. 现有生产设备情况3. 产品的生产制造过程、工艺流程4. 主要原材料供应商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威胁分析六、SWOT综合分析第六章贝类净化及加工项目管理与人员计划（我们的编写要点：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。
并用图表统计表示出来，附在本计划中）一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制2. 是否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训计划五、人员管理制度与激励机制六、成本控制管理第七章贝类净化及加工项目风险分析与规避对策（我们的编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。
包括政策风险、“十二五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。
以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）一、经营管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、安全、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其规避五、政策风险及其规避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依赖的风险第八章贝类净化及加工项目投入估算与融资说明（我们的编制要点：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。
如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？一、说明投入资金的用途和使用计划二、希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司并说明原因三、拟向投资方出让多少权益及计算依据四、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任七、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间八、在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）九、需要对投资方说明的其它情况第九章贝类净化及加工项目财务预算及财务计划（我们的编写要点：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）一、项目总投资规模二、项目投资计划与资金筹措三、还款计划四、计算依据及相关说明五、总成本费用估算六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算七、损益及利润及分配八、盈利能力分析1. 投资利润率，投资利税率2. 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期3. 项目财务现金流量表4. 项目资本金财务现金流量表九、盈亏平衡及敏感性分析十、经济社会效益第十章组织方式与项目实施进度一、项目建设组织原则二、项目实施进度表第十一章本项目成功关键因素及投资者的保障一、优秀的管理及团队二、完整的战略发展及可操作性的实施策略三、产业政策的严格管理下的有序发展四、产业的准备定位五、规范的财务管理六、技术先进性七、其他第十二章其他资料一、备查资料清单二、撰写说明1、研究范围与误差控制2、资料依据与编制单位3、编制依据第三部分高质量贝类净化及加工商业计划书编制关键点说明（专家答疑）一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？二、商业计划书应怎样对贝类净化及加工项目进行估值才科学？公开上市公司在一定时期内，有一个比较稳定的市场价/当年（上期）盈利=市盈率，这就是该公司的市盈率，不同行业的上市公司市盈率差距较大，所以给某公司估值，要参考同类别上市公司；利用市盈率进行某公司（非上市）的股权交易（私募参股、并购、重组等），估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣，因为上市公司有流动溢价，打折比率不等，多在5-8折。
（1）收益现值法通俗地说，就是把未来每年的现金流（不是净利润）折为当前价值，累加后即为该项目的价值。
这里面涉及几个重要参数：每年利润增长率、折现率（2）市盈率比较法假设我们现在准备入股一家A食品公司，该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似，B公司当前三个月平均市盈率为15，则我们的成交价可参考该市盈率，考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根据其现有业务的稳定性，未来增长潜力，团队情况综合评测，谈判确定（3）交易比较法假设前一月某交友网站C被一家风投投资，估值5000万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。
详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？问题一：市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二：产品定位不准确，现实客户与潜在客户区别不清。
问题三：商业模式描述模糊，层次混乱。
问题四：财务规划不清晰，资金使用规划计算依据不足。
问题五：缺乏企业准确估值，特别是估值依据不令人信服。
问题六：项目团队分析毫无特点，团队特有潜力发掘不足。
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。
那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？博思远略建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：问题一：你的远景和终极目标是什么？•你的远见是什么？•你要解决什么问题？对象是谁？•你将来想要成为什么样的公司？问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？•你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）•这个市场有多成熟，或多不成熟？•你是否有资本成为这个市场前两三位？问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？•解决了客户的什么问题？•产品或服务属于红海还是蓝海？•你的产品或服务有什么特别之处？问题四：你的客户是谁？•谁是现在的客户？•谁是目标的客户？•理想的客户是什么样的？•谁会付费？•介绍一下某个具体客户的例子问题五：你的价值主张是什么？•你给客户提供了什么价值？•使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？•你解决了什么问题？•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?问题六：你如何销售？•销售程序是什么？周期有多长？•你的销售和市场方针是什么？•你当前的销售渠道是什么？问题七：你怎么吸引客户？•争取每个客户要花费多少钱？•在不同时期这个费用是否不同？为什么？•客户的永久价值什么？•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？问题八：你的管理团队有谁？•你的管理团队有谁？•管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？•他们有什么经验？•欠缺那些环节？有什么计划去弥补？问题九：你的盈利模式是什么？•你的收入模式需要怎样才能盈利？•你的盈利受哪些因素影响？•盈利模式上限如何实现？•盈利周期是如何分布的？问题十：你现在进展到哪一步？•你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？•现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？•你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）问题十一：你的融资计划是什么？•已经得到了什么投资？•希望得到多少投资？比例如何？•资金使用计划是什么？•资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？•你还打算吸引多少资金？什么时候？问题十二：你的竞争对手是谁？•谁是你当前和潜在的竞争对手？•谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？•你的优势和弱点？•你有什么特别竞争优势之处？问题十三：你有哪些合作伙伴？•谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？•这些合作伙伴有多可靠？•产业链上下游包括哪些合作伙伴？问题十四：是否符合投资者意愿？•和投资者的方向，经验是否吻合？•投资者对你所处的细分市场是否熟悉？•与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？问题十五：你未来3年的财务状况如何？•未来3年或5年平均每年净资产收益率？•未来3—5年的项目盈亏平衡表？•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？•项目销售计划表、项目产品成本表？问题十六：你会遇到哪些风险？•对公司关键人员依赖的风险？•经营管理风险？•产品市场开拓风险？•政策风险？问题十七：你风险防控措施有哪些？•风险控制和防范手段？•风险评估及预防机制有哪些？问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？•拟向投资方出让多少权益及计算依据？•投资方以何种方式收回投资？•回收时间规定？问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？•你公司的薄弱环节是什么？•有哪些潜在致命因素？五、商业计划书编制细节提示1、首次提交以PPT形式为好，二次沟通可以用较为详细的word或excel；2、选准具体的点，描述分析透彻，讲明白（一句话完成一个清晰描述）；3、准确定义并区别用户与客户的关系（用户反馈及验证需求）；4、期望的融资额度，如何使用，并在科学测算依据基础上提供企业未来3-5年收入、现金流量表、资产负债表和其他财务指标，包括盈亏平衡分析；5、基于内外部环境因素，客观分析目前公司管理结构及未来增长估值；6、注意对团队优势描述，特别是团队带头人的分析，很多投资者对团队领导人的关注度很大。