2011年Q1入门级战略终端产品资料
2011年商品策略
个险2011年商品策略一、万能险的开发万能险开发：（一）趸交万能险：1月份北分试点推出：金保鑫两全保险（万能型），预计1月20日上线，7月向全国推广产品形态：被保人年龄：30天至60岁交费方式：趸交保险期间：约定期限保险责任：身故保险金：账户价值110%满期返还保险金：满期返还全部账户价值保证利率：前五年2.5%费用收取：初始费用：保费的2%，保单管理费：最高10元/月特别支取费用：第一年：账户价值*4% 第二年：账户价值*3% 第三年：账户价值*2%以后各年每年四次免费提取，超过四次50元一次其他功能：保单贷款：账户价值的80%（二）期交万能险：个险专属万能险产品，是否上线需要讨论。
二、意外险升级为适应市场需要，加强意外险产品在市场中的竞争力，建立全面的、综合的意外险体系，特对意外险产品需求及新意外险模型做以下整理分析，希望在原有基础上升级，预计2011年4月份开始。
在此基础上，我们还可以对任意搭配的险种做出符合不同人群的模型或标准套餐供业务员和客户参考，可以说在现有意外险基础上，更注重多样化，丰富了更多人不同的选择。
（一）、意外险体系所涵盖的保障内容意外险体系中所包含的保障内容有以下几项：1、意外伤害保险主要包括：身故保险金：因意外伤害导致身故，按保险金额给付。
残疾保险金：因意外伤害导致残疾，按保险金额、残疾赔付比例的百分比给付。
烧伤保险金：因意外伤害导致烧伤，按保险金额、烧伤赔付比例的百分比给付。
特定意外伤害保险金：涉及到的双倍、三倍给付，如搭乘公共交通工具身故/高残按双倍保额赔付等。
2、住院医疗保险因疾病、意外伤害所致的住院费用，在社保规定的报销范围内的报销。
报销项目：药费、化验费、检查费、输氧费、病室治疗费、住院诊疗费、医生诊查费、护理费等。
（不详尽列出）特别说明：这里把住院医疗也列入意外险体系是因为无论从健康医疗状况，还是实际销售过程中，两者有着十分密切的关联性，同时也便于营销员操作和客户理解。
智能可穿戴设备-资料
智能可穿戴设备一、产品定义“智能穿戴设备”是应用穿戴式技术对日常穿戴进行智能化设计、开发出可以穿戴的设备的总称，如手表、手环、眼镜、服饰等。
广义的智能穿戴设备包括功能全、尺寸大、可不依赖智能手机实现完整或者部分的功能（例如智能手表或智能眼镜等），以及只专注于某一类应用功能，需要和其它设备（如智能手机）配合使用（如各类进行体征监测的智能手环、智能首饰等）。
随着技术的进步以及用户需求的变迁，可穿戴式智能设备的形态与应用热点也在不断变化。
二、产品类别1.按产品形态分：➢头戴：眼镜和头盔➢手戴：手表和手环➢衣服类：外衣、内衣和鞋类2.按产品功能分：➢人体健康、运动追踪类：Nike+系列产品和应用(Fuelband)、Jawbone Up、叮咚手环、GlassUp、Fitbit Flex。
以上这些可穿戴设备，主要通过传感装置对用户的运动情况和健康状况做出记录和评估，大部分需要与智能终端设备进行链接显示数据。
➢综合智能终端类：Google Glass等。
这些设备虽然也需要与手机相连，可是功能更加强大，独立性更强。
未来将成为可穿戴设备的主导产品。
➢智能手机辅助类：Pebble等。
这些可穿戴设备作为其它移动设备的功能补充，一方面必须与智能手机等设备配合使用，另一方面可以简化智能手机的操作。
3.按技术角度分：➢高端产品：智能手表、眼镜和头戴式可视设备。
特点是内置通用OS、多媒体和连接性➢不间断工作应用：智能手表和运动跟踪器。
特点是内置RTOS、连接性和信号处理➢专业市场：健康医疗、健身和时尚类型的产品。
特点是小型和连接性三、智能可穿戴设备组成及工作原理穿戴设备是一个典型嵌入式系统。
嵌入式处理器（MCU或MPU）+传感器+射频。
基于ARM Cortex M3的MCU 是穿戴设备主流处理器，蓝牙4.0（BLE）是主要采用的无线协议技术可穿戴技术：简单来说就是把计算机“穿”在身上进行应用发挥其功能的技术。
可穿戴技术主要在直接穿在身上和整合使用者的衣服与配件方面进行创造和研究。
2011年大运会促销终端执行手册
2011年大运会促销终端执行手册
大运会促销物料布置规范
橱窗示例1
橱窗示例2
• 海报(W60H80cm)
2011年大运会促销终端执行手册
橱窗应用-安装流程
准备制作工具 POP垂挂细节操作
2011年大运会促销终端执行手册
准备制作工具
双面胶
挂钩
刀片
2011年大运会促销终端执行手册
POP垂挂细节操作
风格。请各位同仁务必认真领会、严格执行，及时更新终端海报、吊旗、橱窗等店面形
象设施以及外部媒介资源，共同打造完美的品牉形象。 广宣物料上市执行时间：8月9日之前
2011年大运会促销终端执行手册
目录 CONTENTS
大运会促销物料项目概述……………………………………………………………………………………………….04 大运会促销形象物料………………………………………………………………………………………………………05 店铺应用……….……………………………………………………………………………….……………..............07 终端大运会物料布置规范 ……………………………..……………………………………… ...............08
①
②
2011年大运会促销终端执行手册
大运会促销物料布置规范
•吊旗(异形W38H54cm)
•X展架(W60H160cm)
2011年大运会促销终端执行手册
大运会促销物料布置规范
•台卡(W21H28.5cm) 以收银台展示、流水台展示为主； 根据陈列需求，可适当配合服装墙展示。
2011年大运会促销终端执行手册
大运会促销物料布置规范
•台卡(W21H28.5cm) 以收银台展示、流水台展示为主； 根据陈列需求，可适当配合服装墙展示。
新产品上市终端促销的四大策略讲解学习
新产品上市终端促销的四大策略作者：刘杰克日期：2011-6-2 字体：[大] [中] [小]如果说广告为消费者提供了购买商品理由的话，那么终端促销则是催生消费者购买行为的“催化剂”。
要是适逢假日，轰轰烈烈的终端促销大战则更是白热化。
随着终端促销的大行其道，促销成本也自然水涨船高，终端促销费用以20％的惊人速度递增，尤其是中小企业新上市的产品，只有将每一分钱都花在刀刃上才能达到预期的促销目的。
因此，企业需要谨慎行事。
刘杰克营销顾问机构根据自己的客户服务经验，结合所策划的新品上市成功案例，总结出新产品终端促销的四记绝招，供大家参考。
集中优势各个“征服”策略 新产品上市之初，摆在面前的第一道难题就是如何打开销售市场，占据市场份额。
但是，一方面，有些企业自身的财力有限、势单力薄，无法投入大量的资金进行终端促销；另一方面，同领域的竞争对手已经“先到先得”，形成了强大的实力，不仅占领了“半壁江山”，而且也培养了一批高忠诚度的消费者。
因此，企业只能将投入促销的每一分钱都发挥出良好的效用，方能在高手如林的竞争对手中“夺”下市场份额。
“集中企业优势”则成为一个可行的策略。
所谓“集中优势”策略就是企业在新产品上市之初，不仅要从长远的角度来通盘考虑企业的发展战略和远景规划，而且要从市场规划中选择的一两个有发展潜力和市场空白的市场区域作为培养对象，集中企业的优势，进行“重点培养”，力图集中精力培养一个成功一个。
这种模式可以使得企业一步一个脚印，踏踏实实地在该市场占足优势后再将其他区域推广，这样不仅能够减少企业的资金不必要的浪费，而且也可以为其他市场的推广积累了宝贵的经验，形成了点带动线，线形成面的良性循环，最终建立“点——线——面”的致胜格局。
“集中优势”也可以体现在对目标人群的集中推广促销，在第一批目标人群中获得成功，再进而将策略进行复制，在第二批目标人群以及第三，四批目标人群中接连获得成功，最后同样可以建立“点——线——面”的致胜格局。
中国联通合约计划介绍(11.4.14)(1)
iPhone 4 32G
二、合约计划机型分类
iphone产品资料
型号 国代 iphone 3GS 8G 华盛 iphone4 华盛
外观
功能
特色功能： 最新IOS 4.2 操作系统（同iphone4一样的 操作系统），支持多任务处理、文件夹、 WIFI等功能，300万像素，5倍数码变焦、 轻点对焦、通过电子邮件或彩信共享、为 照片添加地理标记。
外观
特色功能： 特色功能： 乐Phone就是上网本+手机+电脑+PSP， 纤薄时尚的3G高配置手机。内置免费 3G智能手机，实时推送各大门户网站 Ovi地图，支持语音导航，支持Ovi乐 上的最新音乐、视频和资讯，保证你 随享；3.5英寸多页面/多点触控个性 得到的永远是第一手的信息。支持 主屏，内置Ovi商店，缤纷应用下载； 卖点 WiFi/WAPI、蓝牙、GPS/A-GPS，电池 新一代社交网络客户端，即时状态， 容量1500毫安，3.7英寸电容屏，存储： 尽在“掌”控；10.5mm纤薄机身，钢 1GB，支持8GB存储卡，通话时间： 质触感，镜显雅致；800万像素4照相/ GSM7.5H，WCDMA5H，待机时间：400H。 摄像机，8GB超大内存，支持高清回放； 11 3G(WCDMA) 及无线局域网（WLAN）； 功能
摩托XT701/711、E7、华为
中高端战略终端 U8800 华为U8500/8100，中兴
普及型战略终端
X850/V880、索爱M1i、三星
5750E、TCL A906 JI08i 、三星S3370 、华为 U7520
5
入门级终端
二、合约计划机型分类
（二）存费赠机政策——入门级战略终端(18个月）
用户需补交手机差价款（元） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
新产品上市终端促销的四大策略
新产品上市终端促销的四大策略作者：刘杰克日期：2011-6-2 字体：[大] [中] [小]如果说广告为消费者提供了购买商品理由的话，那么终端促销则是催生消费者购买行为的“催化剂”。
要是适逢假日，轰轰烈烈的终端促销大战则更是白热化。
随着终端促销的大行其道，促销成本也自然水涨船高，终端促销费用以20％的惊人速度递增，尤其是中小企业新上市的产品，只有将每一分钱都花在刀刃上才能达到预期的促销目的。
因此，企业需要谨慎行事。
刘杰克营销顾问机构根据自己的客户服务经验，结合所策划的新品上市成功案例，总结出新产品终端促销的四记绝招，供大家参考。
集中优势各个“征服”策略 新产品上市之初，摆在面前的第一道难题就是如何打开销售市场，占据市场份额。
但是，一方面，有些企业自身的财力有限、势单力薄，无法投入大量的资金进行终端促销；另一方面，同领域的竞争对手已经“先到先得”，形成了强大的实力，不仅占领了“半壁江山”，而且也培养了一批高忠诚度的消费者。
因此，企业只能将投入促销的每一分钱都发挥出良好的效用，方能在高手如林的竞争对手中“夺”下市场份额。
“集中企业优势”则成为一个可行的策略。
所谓“集中优势”策略就是企业在新产品上市之初，不仅要从长远的角度来通盘考虑企业的发展战略和远景规划，而且要从市场规划中选择的一两个有发展潜力和市场空白的市场区域作为培养对象，集中企业的优势，进行“重点培养”，力图集中精力培养一个成功一个。
这种模式可以使得企业一步一个脚印，踏踏实实地在该市场占足优势后再将其他区域推广，这样不仅能够减少企业的资金不必要的浪费，而且也可以为其他市场的推广积累了宝贵的经验，形成了点带动线，线形成面的良性循环，最终建立“点——线——面”的致胜格局。
“集中优势”也可以体现在对目标人群的集中推广促销，在第一批目标人群中获得成功，再进而将策略进行复制，在第二批目标人群以及第三，四批目标人群中接连获得成功，最后同样可以建立“点——线——面”的致胜格局。
安可信智能手机及平板电脑项目简介
高通公司2010年中国合作伙伴大会暨创新无线终端联合展示
电子工程世界评出的2011最值得期待的八款手机公板
平板电脑
平板电脑已被市场高度认同
iPad发布销售仅两日，销量就达到了惊人的45 万台，第四季度单季销量已达733万台。 而从去年三季度开始，Google Android操作系 统已在手机、平板电脑等便携设备领域超越苹果， 成为3G智能终端新霸主。采用Google Android操作 系统的各类智能终端如日中天，仅仅间隔3个月， 销量便由20万台/天增加到30万台/天，震惊业界。 市场正在有力的证明着这一处于智能手机和笔记本 中间态的新产品-平板电脑的广阔前景。 权威机构预测： 3G平板电脑的出现，将覆盖电子书，MID，上 网本等市场。
团队核心 沈强 ：成都理工大学 应用电子专业 主要经历： 核工业216 核辐射探测仪器数据采集部分的研发 西门子，基站工程部 技术支持工程师 DBTEl 产品经理 主要负责摩托罗拉系列在dbtel的产品整合 2002-2007中兴通讯02年协助李溯副总完成中兴通讯手机制造中心的规划筹 建，在03年7月1号年产1800万只手机基地建设完成投产 ，从规划，基建， 人员招聘，设备安装调试到正式投产，只用了9个月时间。 2003-2007 组织筹建手机事业部国际业务部，任国际业务部部长，牵头组 织完成巴西VIVO CDMA手机项目，英国和黄3G手机项目，沃达丰GSM 手机项目，印度TATA CDMA项目等多个重要里程碑项目，中兴手机国际 市场销售额2007年完成10亿美金 2007-2010 昱为科技手机事业部总经理 2010年9月加入安可信 负责产品运作及销售
MSM7227的平板电脑I700T ，在2011年5月，即将推出基于 年 月 Qualcomm Snapdragon的平板电脑 的平板电脑I880 。
2012年中国联通终端策略
11789
（万户）
4705 1277
行业3G用户 数据来源：工信部统计月报
截止2010年12月
3653
联通3G用户
截止2011年11月
一、2011年终端发展情况回顾 2011年终端发展情况回顾
3、定制终端款型情况
2011年，累计推出86款定制终端新品。其中新定义千元智能机7款， 其他战略终端45款，普通定制终端34款
新定义千元智能机：700-1999元 新定义千元智能机：700-1999元
战略终端 入门级智能机：699元以下 入门级智能机：699元以下 定制终端 普通定制终端
1300-1599元 1300-1599元 1600-1999元 1600-1999元 其他战略终端： 其他战略终端：全价格段
10
二、2012年终端策略与产品要求 2012年终端策略与产品要求
4.0寸 WVGA及以上、 4.0寸、WVGA及以上、电容触摸屏 及以上
GSM900/1800/1900MHz GSM900/1800/1900MHz ；UMTS 900/2100MHz 600MHz及以上 1GHz及以上 600MHz及以上 1GHz及以上 256MB MB及以上 512MB及以上 256MB及以上 512MB及以上 512MB及以上 512MB及以上 300万像素及以上 推荐支持AF 万像素及以上， AF和副 300万像素及以上 支持AF 万像素及以上， AF， 300万像素及以上，推荐支持AF和副 300万像素及以上，支持AF，推荐副 摄像头 摄像头 支持重力感应器、 支持重力感应器、距离感应器和光线感应器 支持GPS、蓝牙、WIFI/WAPI ，推荐支持FM 支持GPS、蓝牙、 推荐支持FM GPS 上行：2Mbps及以上 下行：7.2Mbps及以上 及以上； 上行：2Mbps及以上；下行：7.2Mbps及以上 沃门户、沃商店、116114、手机邮箱、手机营业厅、USIM卡应用 沃门户、沃商店、116114、手机邮箱、手机营业厅、USIM卡应用 强烈推荐支持双卡双待双通功能 2012年 日后新品均需支持安卓4.0 1、2012年7月1日后新品均需支持安卓4.0 2012年 日前在售4.0寸屏系列产品需完成安卓操作系统升级至4.0 4.0寸屏系列产品需完成安卓操作系统升级至4.0版本 2、2012年7月1日前在售4.0寸屏系列产品需完成安卓操作系统升级至4.0版本 3、2012年7月1日后上市的3.5寸系列新品的RAM均要求为512MB及以上，芯 2012年 日后上市的3.5寸系列新品的RAM均要求为512MB及以上， 3.5寸系列新品的RAM均要求为512MB及以上 13 片主频要提升至800MHz 片主频要提升至800MHz
京东案例分析
目录引言 (2)第一篇患者病史 (3)1.1中国电子商务行业分析 (3)1.2京东简介及发展轨迹 (5)1.3京东现有的战略模式 (8)第二篇望闻问切 (14)2.1京东行业分析 (14)2.2京东财务状况 (20)第三篇探究病因 (25)3.1京东发展的外部环境分析 (25)3.1.1PEST分析 (25)3.1.1.1政治环境 (25)3.1.1.2经济环境 (26)3.1.1.3社会文化环境 (27)3.1.1.4科学技术环境 (29)3.1.2京东的竞争环境分析 (29)3.1.2.1行业竞争对手分析 (30)3.1.2.2潜在入侵者分析 (32)3.1.2.3替代品分析 (33)3.1.2.4供应商分析 (33)3.1.2.5购买者分析 (34)3.2 战略之殇 (35)第四篇寻医问药 (39)4.1他山之石 (39)4.2京东SWOT分析 (43)4.3京东发展战略的优化 (45)总结 (51)附录 (52)引言京东一个充满戏剧性的企业犹如追日之夸父为了利润而一路狂奔然而战略之缺失却让他步履维艰步入多元之谜局成败得失令人扼腕且听我们细细道来关键词：电商、京东、战略强者京东的突围战第一篇患者病史1.1 中国电子商务行业分析近年来，中国的电子商务快速发展，交易额连创新高，电子商务在各领域的应用不断拓展和深化、相关服务业蓬勃发展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力不断增强。
一、电子商务行业成我国经济发展新引擎近年来，中国的电子商务快速发展，交易额连创新高，电子商务在各领域的应用不断拓展和深化、相关服务业蓬勃发展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力不断增强。
电子商务正在与实体经济深度融合，进入规模性发展阶段，对经济社会生活的影响不断增大，正成为我国经济发展的新引擎。
具体表现为以下几个方面：1.电子商务进入规模发展阶段中国电子商务研究中心数据显示，截止到2012年底，中国电子商务市场交易规模达7.85万亿人民币，同比增长30.83%。
华为智能手机的崛起之路 浅析华为手机的市场营销战略
2 在地理因素上东部大中城市工商业发达，根据e龙公司公布的2009年中国热 点商务城市的调查报告显示，居前十名中就有广州、杭州、天津、青岛、北 京、上海、深圳、南京八座城市，处于后几十位的几乎也被东部城市占据， 这些城市对外交流频繁，有很多从事商务或本身的工作具有类似商务工作特 点的消费者，从规模上和获利性上来看，商务消费者细分市场都有较大的吸 引力。 3 从人口因素看来除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费 者市场。东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中 于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏 高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入 阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而 且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学 生市场奠定了良好得基础。 4 年龄和生命阶段：不同阶段的人群购买的物品会不同，年轻人喜欢产品新 颖、俏皮，中老年人偏向于沉着稳重型，针对不同的消费群体提供不同的产 品。尤以手机为例，手机功能齐全、色彩鲜艳是年轻人的喜好品，而成年人 更注重于实用，屏幕宽大，颜色单一些。
1.华为SWOT分析
• 优势：第一，对于华为来说，最大的优势就是它的技术创新 能力，这是国内很多手机企业的软肋，也是国外品牌具有竞 争力的基本武器。华为的3G手机己经在第一时间和国外手机 品牌巨头同步在国际市场发售，在产品功能上，一点不比现 有的国外品牌手机落后。诺基亚、摩托罗拉、三星等国外手 机品牌企业都具有通信系统制造商和终端制造商的双重身份， 这使得它们在对未来移动通信趋势得把握上明显优于只具有 单一身份的手机企业。作为系统制造商得华为进入手机行业， 也同样具有这样得优势。 • 第二，华为手机的研发平台和系统的研发平台在很多方面是 互通的，这样系统研发能力增强了手机研发能力的同时，也 降低了手机产品的研发成本。产品成本的节约，将更有利于 华为在手机市场展开竞争。 • 第三，华为在国内各个省会城市也都有代表机构，可以直接 利用这些平台开拓市场，良好的人力资源将使得华为具有极 强的市场开拓能力。
MM产品平台介绍
www门户
以客户体验为宗旨，树立标 杆并持续学习
通过版面和功能优化提升 WWW门户形象
通过与移动自有业务深度融 合扩大MM知名度
用户培育期 版面布局优化 专题包装引导
模式建立 Q1
用户创作期 Q4
用户生产内容 用户发展用户 用户指导改进
用户发展期 业务深度融合 数字内容引入
Q2 完善高级功能
Q3 用户巩固期
▪KJAVA新增适配 终端数:30款 用户数:250万 ▪WM新增适配 终端数:22款 用户数:48万
第三季 度
▪KJAVA新增适配 终端数:15款 用户数:100万 ▪WM新增适配 终端数:1款 用户数:5万
第二季 度
▪KJAVA新增适配 终端数:26款 用户数:1300万 ▪WM新增适配 终端数:21款 用户数:22万
能力服务网关
能力服务层组合不同的能力层组件，构建不同的支撑服务逻辑，目前已课 提供的能力服务包括：订购鉴权、订购服务、订购计费服务。
下载服务系统
用户
WWW/手机门户/WAP
下载服务系统主要提供应用的下载支撑，提供HTTP和OTA两种途径的下 载，同时提供部分第三方应用的下载控制功能。
统计分析系统
支撑平台总体架构
从MM面向的客户——消费者、开发者来看，MM目前的系统可以划分为以 上几个大的部分——客户端、门户、运营管理、产品管理、产品引入和综 合支撑。
面向消费者的支撑
面向开发者的支撑
支撑平台与外部支撑
目录
1 MM产品体系介绍 2 MM支撑平台介绍 3 MM平台现状介绍 4 MM产品规划介绍
2010年，MM的AP收入（三七分成后）情况如下：
✓ 2010年AP总收入为475万元，从下半年开始有较大增长；AP月均收入为264元，AP
Q1货品资料[服装品牌鸿星尔克](NXPowerLite)
](https://img.taocdn.com/s3/m/f7a30ff2f7ec4afe05a1df23.png)
10Q1货品资料第一部分鞋类主推科技标识：E.SPRING+ （弹跳增加）运用特殊的EVA材料，使鞋底具有绝佳的反弹功能，反弹力是普通EVA的5倍以上；能在脚部前掌着地的瞬间将压力化为反弹力，助推脚步的运动技能。
E.SHOCK・（震动减少）运用特殊的EVA材料，吸震能力是普通EVA材料的10倍以上, 内含高密度的吸震因子，化解运动过程中的冲击力和压力。
主要鞋类科技说明：GDS-3G避震系统——少运动中的震动，增加运动中的稳定性。
T-touch——弹跳增加，提高运动表现。
内部空气循环系统一一帮助空气流通，有利于散发热量，使脚部更舒适。
包覆式稳定科技一效保护足部及脚踝在运动中的扭伤。
ABS锐刹技术一效防止运动中的侧滑，提高运动表现。
TCS温度控制系统——保持鞋内恒温，让双脚更舒适和保暖。
高密度耐磨独立抓地系统一一耐磨性更强，提高运动表现。
★主推款及卖点分析一、运动线2•慢跑系列：BMF91749 （239元）太空+三层网+MD3•网球系列：AMW91777 （369元）超纤+MD 大底二、生活线1 •篮球系列：AMN91699 （339元） 超纤+太空+MD透气、防滑、缓震经典的色系搭配，撞色处龟裂墙而式的设计凸显街头篮球的风格，使篮球运动充满个性与时尚。
2•滑板系列：ARH91808 （239元）超纤+太空+RB底功能款式透气、防滑、耐磨简洁的结构搭配，清爽优雅的色彩，时尚而不花俏，在休闲之时展现活泼、阳光与清爽的魅力。
3•休闲系列：AEX91765 （219元）超纤+太空+EVA底4•足训系列：AMZ91739 （199元）太空+三层网+MD三、时尚线1 •复古慢跑系列：AMF91707 （299元）超纤+太空+MD2•时尚都市系列:BEX91696 （198元）超纤+太空+MD3•时尚综训：AMF91705 (299)超纤+三层网+太空+MD第二部分服装类新科技及新功能面料科技感强，有较好的光泽感，且有一定的透明度，轻薄、透气冰爽列级本季冰爽面料经过改组升级，增加了纹理质感，保持原有的冰爽特性强效防污技术，在面料纤维周围形成分子保护层, 降低表面张力，达到防水防污的效果。
战略采购产品清单及标准表
战略采购材料设备分类表
材料类型
成品 成品 成品 成品 成品 成品 成品 成品 成品 材料 材料 材料 成品 成品 成品 成品 成品 成品 成品 成品 成品 成品 成品 成品+安装 成品+安装 成品+安装 成品+安装 成品+安装 成品+安装 成品+安装 成品+安装 成品+安装 成品+安装 成品+安装 成品+安装 成品+安装 成品+安装 成品+安装 成品+安装 成品+安装 成品+安装 装饰 装饰 装饰 装饰 装饰 材料 装饰 装饰 装饰 装饰 装饰 装饰 装饰 装饰 设备+安装 设备+安装 设备+安装 设备+安装 设备+安装 设备+安装 设备+安装 设备+安装
材料分类
1.1.3 开关面板 1.2.10 水槽 1.6.2 家具五金 1.6.3 电子锁 1.6.4 指纹锁 2.6.10 户外烧烤炉 3.4.2 阀门 3.4.3 分水器 3.4.12 水表 3.5.3 断路器 3.5.4 母线 3.5.5 桥架 3.5.13 配电箱 3.5.15 智能箱 4.2.2 酒店基础灯具 1.5.7 健身娱乐 4.4.3 酒店保险箱 4.4.4 酒店厨具 4.4.8 酒店中餐瓷器 4.4.9 酒店餐饮刀叉 4.4.10酒店印刷品 4.4.13酒店客房用品 2.6.12 垃圾桶 1.2.1 橱柜 1.2.5 人造石台面 2.1.5 进户门 户内门供货及安装 公共防火门供货及安装 特种门供货及安装 车库门供货及安装 别墅门供货及安装 2.6.2 景观雕塑 2.6.3 景观石材 2.6.6 游乐设施 2.6.8 泛光照明 信报箱供货及安装 楼宇标识系统供货及安装 康体设施供货及安装 交通设施供货及安装工程 1.5.9 晾衣架 栏杆及扶手 1.5.1 活动家具 1.5.2 装饰灯具 1.5.3 窗帘面料 1.3.1 洁具 1.3.2 洁具龙头 1.3.3 卫浴五金 1.5.4 地毯 2.6.1 景观灯具 户外家具 4.2.4 酒店装饰灯具 4.4.1 酒店布草 4.4.2 酒店床品 饰品 4.1.1 活动家具 电梯、自动扶梯 3.4.11 泳池设备 3.5.7 发电机 3.5.10 安防及门禁系统 3.5.24 灯光控制 3.5.25 客房控制系统 不锈钢水箱 冷却塔
XX年中国联通普与型智能战略终端上市营销方案总体思路和目标目录
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月4日星期四
•目录
• 一、总体思路和目标 • 二、终端产品介绍 • 三、终端补贴政策 • 四、终端运营策略 • 五、渠道销售策略 • 六、宣传推广策略 • 七、支撑与执行要求
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
•16 XX年中国联通普与型智能战略终端上市营销方案总体思路
和目标目录
三、终端补贴政策
•业务规定
“预存话费送手机”合约计划推广模式包括预存和非预存方式
老用户可以办理普及型智能战略终端“预存话费送手机”合约计划，具体参照《关
于下发老用户办理 3G业务和iPhone自备机入网政策补充规定的通知》（个客〔2009
•上行峰值：384kbps •下行峰值：7.200/2100和GSM 全频段
•支持重力感应，操控更随心
•联通业务 •特色业务
•沃3G门户、乐媒、手机营业厅
•支持诺基亚“乐随享”音乐服务 ，借助联通3G的高速网络，海量正 版音乐一年免费下载； •内建Ovi地图，永久免费的地图及 语音导航
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优惠购机价（元）
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自有渠道销售
用户可选择3G基本套餐A或3G基本套餐B，3G基本套餐A仅从66元档执行到226元档，3G基本套餐B
鸿星尔克r2q1产品知识特点介绍
鸿星尔克r2q1产品知识特点介绍
XXXX产品特点
优势：品牌形象较好，店铺陈列效果规范，终端表现较好劣势：供应链上游缺乏较好的整合
特征如下：
1、更能超强提升弹力。
2、提供动力的同时，防滑防磨损。
3、更能功能性地排除运动中产生的热量。
XXXX致力于将阳光的生活方式通过各种形式传递给世界每个角落的年轻人，鼓励他们时刻保持积极乐观的态度，笑对生活，展现出属于自己的激情、快乐和生机勃勃，激发出无限创造力、想象力和正能量。
长期以来，XXXX与上海ATP1000大师赛、中国网球公开赛、澳大利亚网球公开赛、WTA年终总决赛等国内外顶级赛事合作，同时为国际网球明星提供专业的网球装备，在中国网球服饰领域处于领导地位。
同时携手亚洲、非洲等多国奥委会在奥运舞台上与国际品牌比肩亮相。
差异化的传播方式，独辟蹊径的营销手法，使XXXX在国际市场上的竞争力与日俱增。
XXXX运动鞋的特点
特征如下：1、更能超强提升弹力.2、提供动力的同时，防滑防磨损.3、更能功能性地排除运动中产生的热量。
人们看到XX就想到篮球鞋，看到XXX就想到足球鞋XXXX的特色就是网球鞋和慢跑鞋，外观时尚，穿着舒适而且价格不贵。
最近的新款容纳了多种自主研发的运动科技。
包括：GDS地面减震系统ABS锐刹系统360°内部空气循环系统T系弹力科技等今年的冬季运动服采用活性碳纤维材料，材质更轻更保暖。
如果你要考虑到外观，舒适度和价钱，XXXX是不错的选择。
XXXX奇瑞旗云全系新品上市培训教材
原因2：旗云已经具备作为子品牌的条件
什么是旗云
“旗云” 原指珠穆朗玛峰上的一种云彩，因其形如旗，故称“旗云”。“旗 云”是巅峰的代表，也象征着一种成就的高度。
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原因2：旗云已经具备作为子品牌的条件
旗云的成长历程
2001年风云车上市
奇瑞的第一款轿车，与桑塔纳、捷达和富康“老三样”属同一档次，但价 格却低1/3.成为行业内公认的“车坛黑马”。
旗云品牌跻身超级品 牌之列，产品更加丰 富，旗云5、旗云6、 旗云7等中高端家用轿 车陆续上市。
旗云是自主品牌的
引领者
旗云是美好生活的
创造者
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旗云品牌未来规划
旗云品牌
旗云1 旗云2 旗云3 旗云5 旗云6 旗云7 …………
2012年 A+ 2011年初 B级 MPV
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旗云品牌的消费者定位
物理属性：
累计销量突破55万辆， 较大的驾驶与乘坐空间
在中国自主品牌A级车
独有“阶梯式整体掀背” 设计
中率先进入50万辆俱乐 部
550L到1360L的承载空 间
皮实耐用，95万公里 座椅可以4/6比例放倒
无大修
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旗云2产品核心信息
核心卖点
引擎超节油
十佳强动力
经典高品质
承载大空间
核心卖点支撑点
旗云2
A级家商兼用轿车 （节油标杆）
经典节能家轿
核心卖点
引擎超节油 十佳强动力 经典高品质 承载大空间
卖点阐释
先进发动机技术 滚流式气道获得国 家专利 优化进气、排进以 及精细的减磨阻技 术 百公里油耗3.456L
ACTECO 1.5发动机 荣获十佳发动机
采用了SOHC，16气 门的结构 最大功率达到到 80kW。 双峰值扭矩输出， 低转高扭 国Ⅳ排放标准
2012年Q1新品上市介绍-市场部
防火墙访问控制
访问控制规则主要是用于控制用户数据对外的访问 权限，规则设置能允许或者禁止访问指定的端口/域名 /IP等。防止内网和外网数据攻击，保证网络的可靠稳 定。
攻击防御
艾泰路由器支持对常见病毒的攻击防御策略，保障 数据安全与网络的稳定性，保证网络不掉线、不瘫痪。
端口VLAN
HiPER 3520G利用系统自带的功能，对局域网端口做 VLAN划分，使LAN口之间相互不能访问，杜绝病毒及黑 客攻击。
可划分的VLAN最大条目数不超 过LAN口数量，默认所有LAN接 口都划分在VLAN1里面。
端口镜像
启用端口镜像：HiPER 3520G中，比如：将LAN口的端 口1作为监控端口，端口2、3、4作为被镜像端口，其数 据的流量将镜像到端口1，以便进行流量和协议分析， 提供诊断便利。
市场定位
HiPER 821市场定位
internet
电信
HiPER 821
联通
VPN
双向数 据监测 防火墙 SG2124
出差员工
SG1224
SG1224
SG1224
服务器群
普通区
游戏区
视频区
附件
详细功能性能指标 表
商睿™ 3520G
主要特性： 24个千兆LAN口 ReOS SE，高性能
2011年 天极网 设备年度新锐产品
重要特性
CPU： MIPS 680MHz 821的CPU性能在这个价位的 产品中非常强大
CPU小知识： CPU主频通常作为衡量设备性能的重要指标之一 目前市面上最主流的有3种架构的CPU PC采用的是X86架构的CPU，同频率性能强劲，功耗高 手机基本采用ARM架构的CPU，主频高，性能差 网络设备经常采用MIPS架构的CPU，性能强于ARM 竞品： VE982 ARM 166MHz VE982+/VE984 MIPS 380MHz MIPS 680M性能上强于ARM 1G 艾泰设备CPU使用情况举例： 821： MIPS 680MHz 841： ARM 533MHz 6530G：X86 1.6GHz
某公司终端产品规划教材(PPT 41张)
V100+ 车载机改款（2）
外壳：V100+要使用铁壳，加非晶态软磁合金材料， 耐湿热、耐腐蚀，增加重量 显示屏：V100+去掉原显示屏，外接平板电脑或触 摸显示屏，可以显示终端收到的所有信息，并可 同时播报广告。触摸显示屏可以与观众互动，并 对驾驶员评价服务，支持SD卡并可播放SD卡中的 内容 平板电脑支持3G上网和各种多媒体业务 显示屏内置POS机，可供刷卡上岗统计 车载机开关量和模拟量输入
H300 外观
H300 外观
扬声器和听 筒 PTT按键 手电筒开关 按键 2.2寸QVGA显 示屏 扬声器/听筒 切换按键 拍照按键
向上音量键/ 上翻键 向下音量键/ 下翻键
数字键盘
麦克
H300 外观
紧急报警按 键
3.5mm耳机 接口
Mini USB，充 电和数据接 口
E620 C+G PDA功能机（规划）
V100+ 车载机改款（1）
定位：机身分离（显示屏与机身分开） 描述：采用V100主机，前面板拉远 费用：TBD 风险：需要有明确客户需求量 时间：2011年6-9月
V100+ 车载机改款（1）外观示例
V100+ 车载机改款（2）
定位：彩色大屏车载信息终端 描述：采用V100主机，采用7-10吋触摸屏 费用：TBD 风险：需要有明确客户需求量 时间：2011年6-9月
总体规格
外观形式 硬件规格 PDA 外观尺寸 118*56*12.9mm
硬件平台
LCD 触摸屏 Camera MP3
QSC6085+MT6223
3.2” WQVGA TFT 电容Touch lens 5M （+0.3M） 支持
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扩展存储卡：最大、乐媒、沃门户、USIM卡应用等 第三方互联网业务: 第三方互联网业务 Samsung Apps应用下载，SNS， QQ/开心/人人网， WWW浏览器 特色功能：TouchWiz2.0+，音乐社区，照片联系人，虚拟来电，音乐识别，智 特色功能 能解锁，单指缩放，FM收音机
产品图片
重力感应：有 重力感应 GPS: GPS 不支持
扩展存储卡：最大可支持到16GB 扩展存储卡
联通业务: 联通业务 手机上网，乐媒、116114等 第三方互联网业务: 第三方互联网业务 RSS阅读器，QQ，同花顺，UC浏览器，有道词典，人人 网，开心网，熊猫看书等 特色功能：拨号上网(modem)，触摸功能 特色功能
扩展存储卡：最大可支持到16GB 扩展存储卡
联通业务: 联通业务 预装手机上网，手机营业厅，手机报，客服热线，乐媒等 第三方互联网业务:Opera mini, 行学一族，同花顺，QQ 第三方互联网业务 特色功能：ovi商店，生活通 特色功能
入门级战略终端产品资料
标准配置：单电单充、 标准配置：单电单充、耳机 定制版上市时间 定制版上市时间：2011年1月 上市时间 颜色：黑 颜色 重量: 重量 86克
扩展存储卡： 扩展存储卡 最大可支持到16GB
联通业务: 联通业务 116114，手机邮箱，手机上网，手机营业厅等 第三方互联网业务:优酷视频，开心网，地图,微博，淘宝网 第三方互联网业务 特色功能：Micro USB接口,低碳绿色环保，HSPA 高速上网体验，小组件管理器 特色功能
入门级战略终端产品资料
扩展存储卡：最大可支持到2GB 扩展存储卡
联通业务: 联通业务 预装手机上网，手机营业厅，116114，手机报，客服热线等 第三方互联网业务:上网（proxy浏览器）， Opera mini 第三方互联网业务 特色功能： 特色功能 ovi商店，生活通
入门级战略终端产品资料
诺基亚 7230
标准配置： 标准配置： 单电单充、耳机、2GB存储卡 外观：滑盖 外观 尺寸/体积 尺寸/体积： 98 x 48 x 14.75 mm
三星S3370 三星S3370
外观：直板 外观 尺寸/体积 尺寸/体积： 99.9 x 53 x 12.9mm
屏幕参数：2.6英寸、 240 x 320 、26万色、电阻触摸屏 屏幕参数 网络频率： 网络频率 WCDMA 2100MHz ， GSM 850/900/1800/1900MHz 上行峰值： 上行峰值 384kbps 摄像头：130万像素 摄像头 重力感应： 无 重力感应 GPS: GPS 不支持 FM: FM 支持 下行峰值：384kbps 下行峰值 副摄像头：无 副摄像头 WIFI/WIPI：不支持 WIFI/WIPI 蓝牙：支持 蓝牙 电池容量：1000mAh 电池容量
入门级战略终端产品资料
标准配置：单电单充、 标准配置：单电单充、耳机 定制版上市时间：2011年1月 定制版上市时间 颜色：橙色/蓝色 颜色 重量: 重量 105g
华为U7520 华为U7520
外观：直板 外观 尺寸/体积 尺寸/体积： 106×56×13.5mm
屏幕参数：2.8英寸、 240x320、 2.6万色 、电阻触摸屏 屏幕参数 网络频率：WCDMA2100， GSM/EDGE 900/1800/1900 网络频率 上行峰值：384Kbps 上行峰值 摄像头：320万像素 摄像头 重力感应： 重力感应 有 下行峰值：3.6Mbps 下行峰值 副摄像头：30万像素 副摄像头 WIFI/WIPI：不支持 WIFI/WIPI FM：支持 FM 蓝牙：支持 蓝牙 电池容量：1000mAh 电池容量
产品图片
GPS：不支持 GPS
扩展存储卡：最大可支持到16GB 扩展存储卡 手机营业厅等
联通业务：手机乐媒、手机电视、手机音乐、116114、手机报、客服热线、 联通业务 第三方互联网业务 特色功能：自定义主桌面、多屏桌面、下拉状态栏、应用程序管理软键、动 特色功能 态多Widget
定制版上市时间： 2011年 1 月 定制版上市时间 颜色：暖银 颜色 重量: 重量: 100克
屏幕参数： 屏幕参数 2.4英寸， 240 x 320 、26万色、TFT屏 网络频率：WCDMA900/1900/2100 ，GSM /EDGE 850/900/1800/1900 网络频率 上行峰值： 384K bps 上行峰值 摄像头： 320万像素 摄像头 重力感应： 无 重力感应 GPS: GPS 不支持 FM: FM 支持 下行峰值： 384K bps 下行峰值 副摄像头：无 副摄像头 WIFI/WIPI：不支持 WIFI/WIPI 蓝牙：支持 蓝牙 电池容量： 电池容量 860mAh
第三方互联网业务:人人网,微博等 第三方互联网业务
特色功能：熊猫看书,优酷,词典,手机QQ,QQ 浏览器,MSN等 特色功能
入门级战略终端产品资料
索尼爱立信
标准配置： 标准配置：单电单充、耳机 外观： 外观 直板
定制版上市时间： 2010年 10月 定制版上市时间 颜色：黑色＋灰色；黑色＋红色 颜色 重量: 重量: 84 克
J108i
尺寸/体积 尺寸/体积： 111 x 49 x 15.5 mm
屏幕参数： 屏幕参数 2.2英寸、 240 x 320、26万色、TFT屏 网络频率： 网络频率 WCDMA2100 ， GSM/EDGE 850/900/1800/1900 上行峰值： 2.0 Mbps 上行峰值 摄像头： 摄像头 200万像素 重力感应： 重力感应 无 GPS: GPS 不支持 FM: FM 支持 下行峰值： 7.2 Mbps 下行峰值 副摄像头：无 副摄像头 WIFI/WIPI：不支持 WIFI/WIPI 蓝牙：支持 蓝牙 电池容量： 电池容量 1000mAh
入门级战略终端产品资料
诺基亚2730c 诺基亚2730c
标准配置： 标准配置：单电单充、耳机 、1 GB 存储卡 外观: 外观 直板 尺寸/体积 尺寸/体积： 109.6 x 46.9 x 14.4 mm
定制版上市时间： 定制版上市时间 2010年 5 月 颜色：黑色 颜色 重量: 重量: 87.7克
上行峰值： 384kbps 上行峰值
摄像头： 主：200万像素 摄像头
下行峰值：3.6Mbps 下行峰值
副：无
WIFI/WIPI：不支持 WIFI/WIPI FM：支持 FM 扩展存储卡：最大可支持到16GB 扩展存储卡
GPS：不支持 GPS 蓝牙：支持 蓝牙 电池容量： 900mAh 电池容量
联通业务：手机电视，手机音乐，手机邮箱，乐媒，116114，手机 联通业务 报，手机上网,沃门户（WAP),手机营业厅,SIM卡应用 等定制业务
入门级战略终端产品资料
标准配置：单电单充、数据线 标准配置
定制版上市时间 2011年1月 上市时间：
颜色：黑+橘黄,黑+深灰 颜色 重量: 92.5g
LG-T320
外观： 直板 外观 尺寸/体积: 102.4 x 56.4 x 11.9mm 尺寸/体积
屏幕参数：2.8英寸、240 x 320、26万色、电阻触摸屏 屏幕参数 网络支持： WCDMA 900/2100 ，GSM 850/900/1800/1900 网络支持
屏幕参数： 2.0英寸、240 x 320、26万色、TFT屏 屏幕参数 网络频率：WCDMA 900/2100 ，GSM/EDGE 850/900/1800/1900 网络频率 上行峰值： 128kbps 上行峰值 摄像头： 摄像头 200万像素 重力感应： 重力感应 无 GPS: GPS 不支持 FM: FM 支持 下行峰值：384kbps 下行峰值 副摄像头：无 副摄像头 WIFI/WIPI：不支持 WIFI/WIPI 蓝牙：支持 蓝牙 电池容量： 电池容量 1020mAh
中兴E850 中兴E850
标准配置： 标准配置：单电单充、耳机 外观：直板触摸 外观 尺寸/体积 尺寸/体积： 104×50.4×13.5mm
定制版上市时间： 定制版上市时间 2011年1月 颜色：白色，黑色 颜色 重量: 重量 100克
屏幕参数： 屏幕参数 2.8英寸、240x 400、26万色、 电阻触摸屏 网络频率： 网络频率 WCDMA 2100, GSM900/1800/1900 上行峰值： 384Kbps 上行峰值 摄像头：200万像素 摄像头 下行峰值： 3.6Mbps 下行峰值 副摄像头：30万像素 副摄像头 WIFI/WIPI：不支持 WIFI/WIPI FM: FM 支持 蓝牙：支持 蓝牙 电池容量：900mAh 电池容量