做一个有影响力的PM
PM职位描述与岗位职责
PM职位描述与岗位职责职位描述：PM（Product Manager）是一个产品团队中的核心人员，需要负责产品的规划、设计、开发、测试、上线及后续运营等全过程的管理，保证产品的质量、功能、性能和用户体验符合市场需求以及公司战略目标，从而实现产品的成功发布和商业价值的实现。
对于一名优秀的PM而言，需要具备技术、市场、用户及商业等领域的综合能力，在技术和市场、用户两方面取得平衡，同时关注产品的商业模式和效益，能够制定出坚实可行的产品规划和开发计划，并围绕市场需求和用户需求不断迭代和改进产品。
岗位职责：1. 产品策划和规划PM需要了解市场需求、竞争对手和用户需求，制定出相应的产品规划和开发策略，确定产品的功能、设计方案、技术要求和推广营销等计划。
2. 产品设计和开发PM需要带领团队进行产品设计和开发，确保产品在质量、功能、性能和用户体验等方面符合市场需求及公司战略目标，完成产品的开发、测试、上线等工作。
3. 用户洞察及需求分析PM需要通过市场调研、数据分析和用户反馈等方式，对用户需求进行深入了解和分析，将用户需求转化为具体的产品开发要求，并不断优化改进产品设计。
4. 项目管理和团队协作PM需要制定产品开发计划和进度安排，监督项目进展和效果，协调各部门的工作进展，推动团队成员完成工作任务，确保项目按计划完成。
5. 市场推广和商业运营PM需要参与产品的市场推广和商业运营工作，了解销售情况、用户反馈和市场趋势，并通过不同的渠道和策略将产品推广出去，实现公司的商业价值。
总之，PM是产品开发、上线、运营等方面的重要角色，对产品的质量、功能、性能和用户体验负责，需要拥有全面的技术、市场、用户和商业能力，同时具备项目管理和团队协作的能力，是一个职责重大、技术含量高、要求全面的岗位。
pm岗位定位
pm岗位定位PM岗位定位随着互联网的发展和普及，产品经理（Product Manager，简称PM）这个职位逐渐受到了更多关注和重视。
那么，PM岗位到底是什么样的呢？本文将从不同角度介绍PM岗位的定位和职责。
一、PM的定义与职责产品经理是负责产品策划、设计、开发和推广的专业人员。
他们通常负责整个产品的生命周期管理，从概念到上市，再到后期的优化和推广。
PM需要与团队合作，沟通和协调各个部门的工作，确保产品在时间、成本和质量上达到预期目标。
二、PM的技能要求1. 项目管理能力：PM需要具备良好的项目管理能力，能够制定合理的计划、分配资源、协调团队，确保项目按时、按质量完成。
2. 用户体验设计能力：PM需要具备一定的用户体验设计能力，能够理解用户需求，设计出符合用户期望的产品界面和交互流程。
3. 数据分析能力：PM需要具备一定的数据分析能力，能够根据数据来优化产品，制定合理的决策。
4. 沟通协调能力：PM需要与各个部门和团队进行良好的沟通和协调，确保项目的顺利进行。
三、PM的工作流程1. 需求分析：PM需要对市场和用户需求进行调研，理解用户的真实需求，确定产品的功能和特性。
2. 产品规划：根据需求分析的结果，PM需要制定产品的规划和路线图，明确产品的发展方向和重点。
3. 项目管理：PM需要制定项目计划，分配资源，协调团队，确保项目按时、按质量完成。
4. 原型设计：PM需要设计产品的原型，包括界面和交互流程，以便与开发团队进行沟通和确认。
5. 开发测试：PM需要与开发团队合作，推进产品的开发和测试工作，确保产品的质量。
6. 运营推广：PM需要与市场团队合作，制定产品的推广策略和计划，确保产品能够得到市场认可和用户的使用。
四、PM的职业发展路径1. 初级产品经理：负责产品的需求分析、项目管理和协调工作。
2. 中级产品经理：在初级产品经理的基础上，负责产品规划、原型设计和开发测试。
3. 高级产品经理：负责产品的整体策划和管理，对产品的发展方向和战略有更深入的思考和决策。
优秀项目团队pm
优秀项目团队pm项目管理是现代企业中不可或缺的一项重要工作。
一个优秀的项目团队PM（Project Manager）可以有效地组织、指导和控制项目的执行，确保项目顺利完成，并超越预期目标。
本文将从不同角度探讨一个优秀项目团队PM应具备的特质和能力。
一、领导能力作为项目团队的领导者，优秀PM应该具备出色的领导能力。
这包括：有效沟通技巧、良好的人际关系、激励团队成员的能力以及解决冲突的技巧。
通过良好的沟通和协作，PM可以明确项目的目标和任务，使团队成员明确各自的角色和责任，从而增强团队的凝聚力和协同作战能力。
二、项目计划和组织能力优秀的PM应具备出色的项目计划和组织能力。
他们需要能够制定详细而可行的项目计划，并合理分配资源和时间，以确保项目按时和按预算完成。
通过合理的资源管理和项目进度控制，PM可以有效避免项目延误和超出预算的情况发生，并提供高质量的交付物。
三、风险管理能力项目中存在着各种各样的风险，如技术风险、市场风险、人力资源风险等。
一个优秀的PM应该具备风险管理能力，能够预见并识别潜在的风险，并采取相应的措施进行风险应对和管理。
通过制定风险管理计划和实施风险规避策略，PM可以降低项目风险对项目成果的影响，确保项目的成功。
四、问题解决能力在项目执行过程中，难免会遇到各种问题和挑战。
一个优秀的PM应该具备良好的问题解决能力，能够快速反应并采取适当的措施解决问题。
解决问题的关键是要善于分析和判断，找出问题的根本原因，并提出切实可行的解决方案。
五、学习和适应能力在不断变化和发展的商业环境中，一个优秀的PM应该具备较强的学习和适应能力。
他们需要保持学习的态度，不断深化项目管理知识和技能。
同时，他们还需要保持对行业和市场的敏感性，及时调整项目策略和方法，以适应外部环境的变化。
通过以上几个方面的讨论，我们可以看出一个优秀项目团队PM应具备的特质和能力。
领导能力、项目计划和组织能力、风险管理能力、问题解决能力以及学习和适应能力，都是一个优秀PM必备的核心素质。
项目经理(简称PM)的准则与注意事项
PM的准则与注意事项1、要以身作则，有良好的责任心和职业态度☑在一个项目里，没有人会比PM更多思考问题、更认真做事☑随时学习新的知识，格外注意自己的行为规范☑对项目组成员，尤其是新人，要做规矩形成日常流程规则2、在任何时候都要有全局观☑深刻了解项目需求☑提前了解项目风险☑随时了解项目进度3、要有良好的工作习惯（首先自己要有）☑调研--计划--实施--总结☑完成项目后归档习惯4、要有风险意识，会分配任务☑项目开始前，要落实所有需要的资料，避免因资料缺乏影响工作进度。
☑安排任务中，什么事情先做什么事情后做？一般来说，如果有多人顺序参与的工作，会影响其他人进度的工作优先做。
判断事情重要程度，对外发生影响、能产生直接效果的工作优先做。
5、主动承担责任和压力，分配责任和压力，强势控制☑项目执行过程中，要不断地检查项目组成员的工作质量和进度，避免工作失误带来的风险☑时间要留余地，防范突然事件和其他风险☑要会把任务分配出去，然后自己把关，控制质量和整体进度☑不要自己猛干，其他人等着你，手里没任务☑事情发生危机的时候，要全力顶上，并争取资源协助6、要习惯多沟通☑与上：汇报，索取资源描述简单、清楚，并留有一定余地有风险要给予提示，并给予几个解决方案给上级选择需要任何资源提前说明，并清楚地描述具体需求☑与下：分配任务，给予资源，并给予指导帮助分配任务清楚、具体要在下属执行任务过程中检查，控制质量、效果，特别是关键点随时给予必要的支持（资料、技术、外援）7、及时总结失误经验☑对项目组成员要及时进行错误纠正和教育☑对于正确的行为要及时予以肯定8、如何制定流程1、规定流程前一定要先了解原有情况2、在推出规范前，需要先做调研，依靠有实际操作经验的人3、在推出规范前，需要做一段时间的实验，并征求具体实施人的意见4、沟通，如何让TM明白你做一件事的目的，并给出反应和意见5、发生危机，如何公关：真诚/坦白，对事不对人，各自总结。
pm在团队中的角色和担当
pm在团队中的角色和担当PM在团队中的角色和担当作为团队项目管理的核心人物，项目经理（PM）在团队中扮演着至关重要的角色。
他们具备领导能力，协调各方资源，确保项目按时高质量地完成。
本文将从角色认知、职责分工以及担当精神三个方面，深入探讨PM 在团队中的角色以及他们应该承担的责任。
一、角色认知项目经理在团队中具有特殊的角色，他们既是领导者，也是组织者。
首先，作为领导者，项目经理需要为团队确立明确的目标和愿景，树立正确的工作态度和价值观，激励团队成员达到预定目标。
其次，作为组织者，项目经理需要制定详细的项目计划，明确团队成员的角色和职责，合理安排工作进度和资源分配。
PM应该拥有卓越的沟通能力，能够与上级、团队成员以及其他相关方保持良好的沟通和合作关系。
二、职责分工作为项目经理，其职责分工主要包括：项目目标设定、资源管理、进度控制、风险管理、质量保证等多个方面。
首先，项目经理需要在项目启动阶段与相关主管和利益相关方共同制定项目目标，并将目标分解为具体的任务和交付物。
PM要明确分配团队成员的角色和职责，确保每个人都清楚自己的工作职责，以达到总体目标。
其次，项目经理需要做好资源管理，包括人力资源、物力资源等统筹规划和调配。
PM需要根据项目需求，合理安排团队成员的工作安排，并监控资源的利用情况，以保证项目进度和质量。
此外，项目经理还需要进行进度控制，将项目分解为若干个阶段，并设定相应的里程碑，以便监控项目进展情况。
PM需要时刻关注项目的风险和问题，及时采取相应的措施，确保项目能够按计划推进。
最后，项目经理在保证项目质量方面也起到了重要的作用。
PM需确保项目团队按照相关标准和方法进行工作，及时进行质量评估和检查，保证项目的交付物符合要求。
三、担当精神作为团队领导者，项目经理需要具备担当精神。
首先，担当意味着要勇于承担责任。
项目经理需要对项目的成功负总责,积极投入时间和精力去解决问题，推动项目向前。
其次，项目经理需要拥有正确的决策能力。
pm工作岗位职责8篇
pm工作岗位职责8篇pm工作岗位职责篇一岗位职责：1、主导公司新产品、新项目的导入；2、编制日生产计划、周生产计划；3、做好公司产能分析，确保生产计划的合理性；4、负责制造通知单和外协单的`下达并跟进生产进度；5、编制物料计划及按时请购；6、确保生产物料适时、适质、适量地进料，以满足生产计划的需求；7、沟通、协调业务订单的交货工作；8、审核生产领料单据的合理性并监控生产物料耗损及制造成本；9、监控公司生产物料的库存情况及物料盘点工作；10、完成上级领导交代的其他工作。
任职要求：1、1年或以上电子行业pmc工作经验；年龄22岁—30岁，大专以上学历；2、思维严谨，工作及生活计划性强，处理问题有主次有大局观；3、对工作认真、负责，协调能力强，主动性强，能够独立处理突发事件；4、对数据敏感，具备较强的数据统计分析能力，熟练操作常规的excel统计函。
pm工作岗位职责篇二岗位职责：1.组织项目策划安排，负责项目组织管理、事项跟进和问题协调处理；2.与客户保持持续沟通，挖掘和明确客户要求，协助销售维护客户关系；3.负责统筹所负责的项目售前技术支持，组织内部沟通和资源协调，为业务和客户提供产品与应用解决方案；4.管控项目质量，跟进项目进展，落实客户需求；5.组织样品交付，并负责完成样品在公司和客户处的测试验证；6.负责项目信息报表的收集、汇总、分析和建议；7.上级交办的其他事项。
任职要求：1、本科或以上学历，英语专业为佳；2、具备2年以上项目管理经验，熟悉项目管理流程，熟练运用项目管理的各项报表进行项目管理过程中的控制：进度控制、质量控制、成本控制、风险控制等相关能力；3、工作积极主动，责任心强，良好的`团队合作意识，善于沟通。
具有很好的沟通交流的能力、抗压能力、综合协调能力、有气场有魄力，做事果断雷厉风行；4、熟悉胶黏、散热、屏蔽、缓冲材料者优先考虑；5、有外资企业、大型消费类电子厂经验者，负责过苹果、微软、华为等项目管理者优先；pm工作岗位职责篇三pmc工作岗位职责分生管员和物控员岗位职责：一、生管员主要职责为：1、制订并下发具有可行性及有效性的生产计划、生产排程，减少停工待料的现象；2、分析统计各加工中心的`产能负荷；3、跟踪产品生产过程、协调产品生产进度；4、统计各加工中心的生产数据，供各部门查询。
优秀项目团队pm
优秀项目团队pm
优秀项目团队的项目经理（PM）扮演着至关重要的角色。
他们是协调、领导和管理项目团队的关键人物，能够确保项目按时完成、符合质量标准，并能够有效地与各利益相关方沟通。
一个优秀的项目团队PM需要具备多种技能和特质。
首先，他们需要具备良好的沟通能力。
他们能够清晰地表达他们的想法和要求，同时也能够倾听并理解团队成员的意见和反馈。
他们能够建立积极的工作关系，鼓励团队合作和协作。
一个优秀的项目团队PM需要具备良好的领导能力。
他们能够激励和激发团队成员的潜力，帮助他们达到最佳绩效。
他们能够制定明确的目标和计划，并能够有效地分配任务和资源。
他们能够处理团队内部的冲突和问题，并找到解决方案。
一个优秀的项目团队PM需要具备良好的组织和时间管理能力。
他们能够制定详细的项目计划，并能够监督项目的进展和执行。
他们能够识别和解决潜在的风险和问题，并能够做出及时的调整和决策。
他们能够有效地管理项目的资源和预算，确保项目的成功交付。
除了这些技能和特质，一个优秀的项目团队PM还需要具备批判性思维和问题解决能力。
他们能够分析和评估不同的选择和解决方案，并能够做出明智的决策。
他们能够处理复杂的问题和挑战，并能够找到创新的解决方案。
总的来说，一个优秀的项目团队PM是一个全面发展的人。
他们不仅具备技术和管理知识，还具备良好的人际关系和沟通技巧。
他们能够有效地组织和管理团队，确保项目的成功交付。
他们能够处理复杂的问题和挑战，并能够找到创新的解决方案。
他们是项目成功的关键因素之一，对于任何项目来说都是不可或缺的。
是什么让PM成为一个伟大的PM？
的顶部的公司文化。期望工程师站出来对执行用户研究，驱动科研需求，分析产品情绪，分析传入 的遥感数据等许多在实际构建产品时的职责负责，是不切实际的。上面那篇文章随后谈到了以下这 个领域：
在这个意义上，项目经理不再履行其作为辅助人员的角色，而是成为了创新和生产力过程中 的推动力。在敏捷性被等同于创新的领域中，压制团队成员的速度被视为不可饶恕。 不让项目经理担任辅助人员是一个组织问题，而非角色问题。如果你想要为组织找辅助人员——那 可以通过严格的面试以及面试后工作来筛选。要充分认识到，项目经理并不是为了跟踪时间和微观 管理产品的每个方面，恰恰相反的是，项目经理得能够让他们的工程团队在产品生产中实现100％ 的潜力，同时确保应用潜力到正确的事情上。 有一个蛮有趣的观点，一篇来自于《 Harvard Business Review 》的文章详细介绍了2002年谷歌如 何决定精简他们的组织： 在Google创办的早期，整个公司的人都在纷纷质疑经理人的价值。这种怀疑源于一种高度的技术官 僚文化。作为一个软件工程师，Eric Flatt 这样说道，“We are a company built by engineers for engineers（我们是一家由工程师为工程师而创建的公司）”。并且大多数工程师，而不仅仅是那些 谷歌的工程师，更希望把时间花在设计和调试上，而不是与老板沟通或监督其他工作人员的进展。 在他们的心中，他们深信，管理弊大于利，会干扰具体的、以目标为导向的任务。
首先，一个伟大的PM ，360度无死角地了解他们工作的产品。当然，一开始的时候，你可能会 想——“既然我的目标是这一个功能，那么我将重点放在这个功能上就好了”。是，也不是。你会发 现自己正陷入一大堆的产品难题中，你的问题需要在更大范围内才能完美地解决。这意味着你需要 知道产品的使命是什么，哪些关键部分构成了这个使命并推动了这个使命的发展。我们很容易给自 己画一个范围——但请不要这样做。不要再有诸如“那个不是我负责的，我不管”的想法——可能这个 不是你负责的，但是你得明白没有一个功能是独立的。 在你刚开始你的事业，或刚过渡到PM 角色（也许是同一个团队，也许是不同的团队）的时候——在 水平化的产品空间上构建工程和管理的密切关系。就像我在《my PM internship at Microsoft 》这篇 博客中提到的，关键是你要敢伸出手去学习，学习再学习你正在工作的产品，尤其是这个产品已经 在市场上扩张过一段时间了的。谁是你的用户？他们有什么习惯？有哪些首要的交叉问题？你需要 开阔自己的眼界去认识到，你发布一个看似封闭的组件会产生多大的影响。 另一个我认为伟大的PM 需要具备的特点是应用软技能的能力。如果你还不知道软技能的意思（想要 知道更多，可以看这篇文章），那么我告诉你，软技能至关重要的是培养沟通技能，培养团队合作 的能力，展示信心，耐心，演讲技巧，最重要的是——要对客户感同身受。项目经理往往是一整个 项目的代言人——你表现自己的方式就是你表现产品的方式。此外，产品的目的是提供价值给最终 的用户，所以你绝对必须紧密联系那些真正使用团队工作成果的人。 再谈一谈在一定程度上的多面手。这在不同的团队，组织，甚至公司之间可能都会有所不同，但我 坚信，一个伟大的项目经理得能够在需要时快速地学习和转换环境。从我自己的经验来看，我常常 需要写规格说明书，经常需要为团队编写代码和构建工具（如Hummingbird）。一个伟大的项目经 理不会回避这些并非100％属于这个角色的事情。是的，当然——在面对这些其他事项的时候，你 得确保将事情按优先顺序安排好，还有平衡责任，使得能对产品和公司产生最积极的影响，但这往 往意味着需要跳出项目经理刻板的思考方式。 还有一点很有趣的是，之所以会创造PM 这个角色，是因为工程师同时需要做太多的事情，有太多 与产品相关的任务需要他们解决，白天的时间完全不够用。引用上述Steve帖子中的话：
优秀PM生存法则及PM职业规划教材
成本
质量
时间
11
M 什么样的人合适做PM
市场和销售 人员
开发和测试 人员.
售前和品牌 推广人员
产品经理
项目经理
个人基本素质
• 自己：自己意愿； • 心态：心态平稳，少抱怨，正能量； • 身体：身体好，少生病； • 能力：综合能力好。
忠诚铸就职场生命之源
• 自己：对自己忠诚； • 企业：对企业忠诚； • 客户：对客户忠诚； • 上帝PM
3 顾问
保姆
9
M PM需要需要什么技能
项目管理
项目管理
技术背景
技术背景
业务技能
一个重新设计航空器机翼的8人研发项目 的项目经理
注：三维图表示不同项目环境下项目经 理应具备的技能要求
业务技能
领导一个集成多种信息和电信技 术的60人IT咨询企业的项目经理
PM需要以下三方面的主要技能 ❖ 项目管理 ❖ 业务技能 ❖ 技术背景
16
M 案例分析1
17
M
目录
1 我是谁
2 什么是PM
3 什么是优秀PM 4 优秀PM生存法则
5 PM未来发展和职业出路
18
M PM基本生活之道1
阴的能量 阳的能量
软性管理因素 硬性管理因素
19
M PM基本生活之道2
我们是一个团队，我们有共同的目标 接受了任务，我就必须要实现任务目标 老板是最重要的资源，不要轻易动用，关键时刻用一用 如果公司不赚钱，我们好不到哪里去 如果销售需要，我们会帮助他，但是他需要拿到合同回来，其他的交给我们 同事需要帮忙，我永远记得：我们是一个团队这句话 总之分部门是为了提高工作效率，不应该成为工作壁垒 如果是真累了，就休息一下，磨刀不误砍柴工
优秀的PM心理素质和气场究竟是怎样炼成的？
些更高层面的价值。
这样的PM，我觉得值得佩服。
2、什么是一个优秀的PM？如果想要练就这样的心理素质和品质，首先自然样成为一个这样优秀的PM。
在我看来，一个优秀的PM应当具备专业力、执行力、思考力、钝感力。
（1）专业力专业力是需要靠自我学习和实际经验打磨一起塑造的。
一个优秀的PM往往熟知自己的领域，熟知产品设计，并且在工作中有一套自己行之有效的方法论。
想要塑造这种专业力，一方面这个PM要对产品设计有热情，愿意去学习和钻研产品设计或业务逻辑本身；另一方面，真的是要有这个机会去参与项目，甚至是重点项目、核心项目，在时间中不断积累经验，不断反思，不断和自己的钻研结果相结合，继续钻研。
这个在初中课本里叫做“实践是认识的最终目的，认识对实践具有指导作用”，所谓的专业力，就是要在这个螺旋上升中塑造出来的。
（2）执行力第二个要说的是执行力。
光说没有用，光在大的团队里沾光也没有什么用，重要的是你在项目中实际贡献了多少，推动了多少。
一个优秀的PM应当能够让正确的需求按期交付，需求是否正确是需要专业力支持的，而项目的推动就需要去想办法解决整个项目流程中的任何问题。
不理解的领导就去聊，不配合的同事就去谈，不懂的就自己补课，绕不过的坑就自己填。
中间自己受委屈什么的都是一时的，为了项目能够把个人情感和工作进度区分开，最后用需求上线、实际数据、产品业绩说话，而不是在项目出现问题的时候找理由、胡乱推脱。
（3）思考力对一个初级PM来说，能做到专业力和执行力就已经算优秀了。
但对于高级或者更高阶的PM，就需要具备对业务、公司、行业、政策甚至经济趋势的思考力。
这种思考需要PM能够向前看，形成对发展趋势的洞察，能够对产品以后的方向和规划有自己的理解和计划；也需要能向后看，对已经发生的事情能够归纳反思，应用到以后的工作中。
（4）钝感力最后一个是钝感力。
这个就要上升到素养层面了。
钝感力是日本作家提出的一种概念，我简单总结了一下，一个具有钝感力的人，应当能够不局限于生活中琐碎的不愉快，认定目标就能执着前进，不在乎被误解，对别人的批评也能坦然接受。
pm的工作内容及职责
pm的工作内容及职责一、项目规划和组织项目经理的第一个职责是进行项目规划和组织。
他们需要与相关团队成员和利益相关者沟通，确定项目的目标、范围、进度、资源和成本预算等。
项目经理还需要制定项目计划和时间表，并分配任务给团队成员。
此外，他们还需要制定项目沟通和风险管理计划。
二、项目执行和监控项目经理负责项目的执行和监控。
他们需要监督团队成员的工作进展，确保项目按计划进行。
如果发现任务进度滞后或出现问题，项目经理需要及时采取措施进行调整和解决。
此外，他们还需要协调团队成员之间的合作，促进团队的高效工作。
三、风险管理和问题解决项目经理需要进行风险管理和问题解决。
他们需要识别项目可能面临的风险，并制定相应的应对措施。
如果项目出现问题，项目经理需要及时解决，并避免对项目进度和质量造成影响。
在解决问题时，项目经理需要与相关团队成员和利益相关者进行沟通和协调。
四、团队管理和沟通项目经理还需要进行团队管理和沟通。
他们需要带领团队成员，激励他们的工作积极性和创造力。
项目经理还需要与团队成员进行有效的沟通，确保团队的目标和期望得到理解和认同。
此外，项目经理还需要与利益相关者进行沟通，及时向他们报告项目的进展和风险。
五、项目收尾和总结项目经理负责项目的收尾和总结工作。
在项目完成后，他们需要进行项目的验收和交付，并与利益相关者进行沟通和确认。
项目经理还需要对项目进行总结和反思，总结项目的成功经验和教训，为未来的项目提供参考和借鉴。
项目经理的工作内容和职责非常重要和多样化。
他们需要具备良好的组织能力、沟通能力、决策能力和问题解决能力。
通过合理规划和有效管理，项目经理可以确保项目的顺利进行和成功完成。
做一名优秀PM需要关注的14件事儿
软件项目经理的首要职责是确保项目的成功。
如何保障项目的成功？有些事情和关键词对于软件项目经理来说非常重要。
不同的行业，不同的企业或组织，不同的项目，PM 的关注点可能各有不同。
以下，列出一些我们认为最重要的几件事情或方面。
1. People - 人类首先是人和。
与任何其他行业的工程项目一样，没有和谐的人际关系，软件项目也是不可能成功的。
1.1 Customers and Users - 搞好客户和用户关系满足客户和用户的需求是第一位的。
客户不满意，不高兴了，项目还有可能成功吗？所以，自始至终地搞好客户关系和用户关系，就显得尤为重要。
很多客户并不是IT/软件方面的行家，他们误以为软件开发和盖房子、造汽车差不多。
如何更好地Engage the customer，得到客户与用户的理解和密切配合？这是一个难题。
1.2 The Team - 团队没有哪个PM 不希望自己拥有一支优秀的团队。
1.3 Collaborate with Communication - 合作与沟通完成一个项目，有时往往需要依靠外部的力量，与各方面的干系人（如其他部门和团队、供应商、合作伙伴等等）进行密切而有效的合作与沟通。
1.4 Culture, Goals and Values - 文化、目标与价值观企业文化、团队文化非常重要。
太极软件工程认为CMT：文化决定管理，管理决定技术。
如果所有利益攸关者都拥有共同的目标和价值观，那么项目就容易成功。
1.5 Politics and Economics - 政治经济学正如任何企业的管理者，每个PM 都应该懂一点政治经济学。
如果PM 缺乏政治头脑和经济头脑，那么他不可能在这个位置上坐久坐稳。
2. Reuse First - 重用（或复用）优先！很遗憾，过去10 多年，人们谈论了很多过程改进、流程管理与质量管理，却很少谈及系统地重用（Systematic Reuse）。
重用不是银弹，却是金弹！如何才能让必需做的工作减到最少？3. Process and Methodology - 选择最适合的项目过程/流程与方法论流程管理和改进是过去20 年来全球管理界和工程界的一个持续关注热点，软件过程也不例外。
pm领导力的定义
pm领导力的定义
PM领导力是项目经理在项目管理中展现出的关键能力，主要涉及激励和指导团队，确保其朝着项目目标前进。
领导力不仅仅与权威或职务地位相关，真正的领导者能够适应不同的情境，采用不同的领导风格，如指令式、劝导式、参与式和授权式领导风格。
这种能力体现在多个方面：
1. 建立和维持愿景：为项目设定明确的目标，并确保所有团队成员都理解和认同这些目标。
在项目的全过程中，不断地根据既定愿景激励和鼓舞团队成员。
2. 战略与沟通：确保项目团队了解项目的整体战略，并明确各自的角色和责任。
保持与团队成员的沟通，确保信息的顺畅传递。
3. 培育信任和团队建设：在项目团队中建立信任的氛围，促进团队成员之间的合作。
通过团队建设活动，增强团队的凝聚力和向心力。
4. 影响、指导和监督：对项目团队成员进行有效的指导和监督，帮助他们解决遇到的问题，确保他们朝着正确的方向前进。
5. 评估绩效：定期评估项目团队的绩效，确保项目按照既定的目标和计划进行。
同时，对团队成员的个人绩效进
行评估，以便进行奖励和激励。
总的来说，PM领导力是一种综合能力，旨在确保项目团队能够有效地协作，朝着共同的目标努力。
这种领导力不仅关注项目的成功，还关注团队成员的成长和发展。
成功PM的必备条件.
企業轉型 人才大換血--你是「對」的人嗎？
GE總裁傑克威爾許在他的自傳《Jack》裡分析
開始大刀闊斧裁員的背景：「任何自以為能保 障員工就業安全的組織，總會走到困境。擁有 滿意的顧客，才真正保障員工就業安全，這不 是企業自己可以決定。企業必須結束和員工未 曾言明的就業契約……。遊戲規則改變了，人 得在充滿競爭的世界中存活；唯有在市場上頭 角崢嶸的企業，才能給員工真正的安全感。」 人有五等： – 人財、人才、人際、人在、人渣
20
你是Ａ級人才嗎?
性格/能力 勇於接受挑戰 樂於學習 能團隊合作
說明 你勇於解決問題, 接受公司的任務指派 嗎? 曾經完成最艱難的任務指派是什麼? 這一年來學了哪些新的東西? 以組織的成就為自己的成就。這一年來 「助攻」的紀錄如何? 和別人溝通時, 優點在哪裡? 可以激勵別人嗎? 何度過、化解? 可以說出你的工作單位與競爭對手在產 業理的地位、市場佔有率、實力嗎? 過 去兩年內、競爭對手做了哪些改變競爭 態勢的行動？你的部門又做了哪些事？ 要如何先發制人？ 語言能力如何？各總語言的聽說讀寫能 力。有沒有交換學生、遊學、留學或任 何在國外生活的經驗,或是即便在台灣, 也持續關注國際的例證。
3
CEO認為誰是「對」的人？
除了漂亮的學經歷外，CEO覺得擁有「卓越性
格」的人更是稀少，是大家必須爭奪的珍寶。 「擁有卓越性格的人，熱情、有品德並以幫助 達成團隊目標為使命。但這種人非常稀少，不 能遷就學歷和專長，因為，卓越性格比專業人 才更難找！」 ABC 理論
–Attitude/Ambition –Behavior/Bravery –Capability/Content
–Stephen R. Covey(與成功有約)
pm岗位职责
pm岗位职责PM是项目经理（Project Manager）的简称，是一种负责规划、执行和完善项目的职位。
PM岗位职责主要包括以下几个方面：1. 项目规划：PM负责与团队成员合作，制定项目目标、计划和时间表。
他们需要分析项目需求，确定项目范围，并制定详细的项目计划。
此外，PM还需要协调资源分配，确保项目能够按时完成。
2. 项目执行：PM在项目执行阶段负责监督项目的进展情况。
他们需要确保任务分配合理，团队成员明确自己的职责，并保证项目按照计划进行。
此外，PM还需要解决项目中的问题和风险，以确保项目能够按时交付，并达到高质量标准。
3. 沟通和协调：PM需要与团队成员、客户和其他相关方进行有效的沟通和协调。
他们需要确保所有人对项目目标和时间表有清晰的理解，并及时解决沟通问题。
此外，PM还需要与利益相关者合作，确保项目能够获得支持和资源。
4. 资源管理：PM负责管理项目所需的资源，包括人力资源、物质资源和财务资源。
他们需要有效地分配资源，确保项目的需求得到满足。
此外，PM还需要监控资源使用情况，及时调整资源分配，以提高项目的效率和成果。
5. 风险管理：PM需要识别并评估项目中的风险，并制定相应的应对策略。
他们需要与团队成员合作，制定风险管理计划，并在项目执行过程中进行监控和控制。
此外，PM还需要及时处理风险事件，以减少对项目的影响。
6. 团队管理：PM需要领导和管理项目团队。
他们需要激励团队成员，提供指导和支持，并解决团队内部的冲突和问题。
此外，PM还需要监控团队绩效，评估团队成员的表现，并提供必要的培训和发展机会。
以上是PM岗位的主要职责，涵盖了项目规划、执行、沟通、协调、资源管理、风险管理和团队管理等方面。
一个优秀的PM需要具备良好的组织和沟通能力，具备解决问题和决策的能力，并能够有效地管理团队和资源。
通过专业的项目管理技能，PM能够帮助组织实现项目目标，并提高项目交付的质量和效率。
优秀PM必须经历这3层蜕变！（深度）
优秀PM必须经历这3层蜕变！（深度）如果成为一个优秀的项目经理，必须要经历3层蜕变，看看这些你都经历了吗？01第一层：适应资源短缺项目经理处于一个很尴尬的位置，说是普通员工吧，但需要带项目团队，说是管理层吧，但似乎没那么高的权限。
之前管理自己，任务多了大不了自己再多加一点班搞定，但需要自己带项目团队，你可能发现情况就有所不同了。
你将会发现团队3个人，接的活却是按5个人分派的，缺的2个人领导同意招了，却迟迟到不了位。
这么多的任务缺口再也不是你一个人加班能补上的了，所以第一步就是要适应资源短缺的情况，需要做到两点：1）调好预期，不能期待资源完全到位后再行动，而是要做好资源永远会短缺的心理预期，项目管理者永远都是戴着镣铐在跳舞的，否则项目管理就不会如此之难了。
2）敢于舍弃，不能再像自己管自己时一样，期待每项工作都超预期完成，要接受某些工作就是完成不了。
你要决策的是，在资源限制下到底要保哪个丢哪个，否则每个都保的话，结果就是每个都干不好。
02第二层：拉高思考层次拉高思考层次非常重要，小A就曾经经历过这样的事情：在一个新项目的启动评审，会上小A当时的领导跟大老板建议要将这个项目外包给第三方。
因为当时团队内部的工作量实在是太饱和了，而且手头的项目又都是不能停的大项目，所以建议项目外包给第三方。
会上他分析得句句在理，而且逻辑很清晰，正当小A在心里为领导暗暗喝彩时，只听当头一声棒喝，大老板的痛批疾风骤雨般地来了。
为何这么精彩的汇报还挨这么猛烈的批评呢？因为小A的领导根本没有弄清楚这个项目对于公司的意义。
这个项目很多同行的公司连投标的机会都没有，好不容易拿下来的，哪能说不做就不做。
公司现在还想把这个项目作为契机，打造成标杆项目。
从小A领导来看，他自认为分析得很全面透彻了，但大老板却觉得他缺少大局观，因此他也很不幸地成了小A的“前”领导。
作为项目管理者，思考问题的高度，决定了我们的管理的层次，要学会站在更高的角度审视事情。
pm岗位职责
pm岗位职责项目经理（Project Manager，简称PM）是一个在各行各业中都非常重要的职位。
他们负责规划、执行和完成项目的各项任务，以确保项目按时、按质量要求交付。
本文将介绍PM的职责，并探讨PM在项目管理中的具体作用。
一、项目规划与准备阶段在项目开始之前，PM需要进行详细的项目规划和准备工作。
这一阶段的职责主要包括但不限于以下几个方面：1. 跟进项目的启动工作，包括项目目标和范围的明确，项目团队的组建以及资源的调配。
2. 研究并制定详细的项目计划，包括时间表、里程碑和工作任务的分解。
3. 进行风险评估和管理，确保预期的风险得到合理的应对措施。
4. 确定项目的预算，监控和管理项目的成本。
二、项目执行阶段一旦项目进入执行阶段，PM需要充当团队的领导者和协调者，确保项目按计划进行。
以下是在项目执行阶段的主要职责：1. 监督和管理项目的进度，确保任务按时完成，并根据需要进行调整。
2. 指导和支持项目团队成员，提供必要的资源和培训。
3. 进行有效的沟通和协调，确保项目各方之间的信息畅通。
4. 监测项目的质量，确保交付物符合质量标准。
5. 处理项目中的问题和风险，采取适当的措施解决或缓解。
三、项目收尾阶段项目接近尾声时，PM需要确保项目的完整性和可交付成果的顺利交付。
以下是在项目收尾阶段的主要职责：1. 确保项目所有的工作都按照项目计划完成，并满足客户的要求。
2. 进行项目的总结和评估，以识别项目可改进之处并记录经验教训。
3. 关闭项目，并对项目团队成员进行绩效评估和反馈。
4. 与客户或相关方进行最终验收，确保项目的成功交付。
结语在项目管理中，PM是至关重要的角色。
他们负责项目的规划、执行和交付，同时还要处理项目中的风险和问题。
通过有效的沟通和协调，PM能够确保项目按时、按质量要求完成，并保证客户满意。
一个优秀的PM需要具备领导能力、沟通能力、决策能力以及问题解决能力。
只有通过不断的实践和经验积累，PM才能在项目管理中取得卓越的成果。
pm岗位职责
pm岗位职责一、岗位概述作为项目经理（Project Manager，简称PM）的职务，承担着管理和组织项目全过程的重要责任。
PM岗位不仅需要具备良好的项目管理技能，还需要具备出色的领导能力、团队协作能力和沟通能力。
本文将围绕着PM岗位的职责展开论述。
二、需求分析与项目规划PM作为项目的领导者，首要任务是进行需求分析，并将项目的边界和目标明确化。
通过与客户和相关利益相关者的沟通，PM能够准确把握项目需求，并在此基础上进行项目规划。
在项目规划阶段，PM需要制定项目计划和时间表，并确定项目资源需求，以确保项目能够按时交付，并满足客户的期望。
三、团队组建与管理一个成功的项目需要一个高效的团队来支持。
PM负责招聘、组建和激励团队成员，并为其提供必要的培训和指导。
PM应确保团队拥有必要的技能和知识来完成项目任务，并建立良好的团队沟通和协作机制。
此外，PM还需要监督团队成员的工作进展，并及时解决团队内部的冲突和问题。
四、项目执行与控制项目执行阶段是项目的核心阶段，PM需要监督和控制项目进展，确保项目按计划执行。
PM应与团队成员保持良好的沟通，了解项目进展情况，并随时调整项目计划，以适应变化的需求。
同时，PM还需要监控项目预算和资源使用情况，确保项目能够在预算范围内运作，并及时采取措施解决问题。
五、风险管理与问题解决项目中难免会遇到各种风险和问题，PM需要制定相应的风险管理计划，并制定解决方案来应对潜在的风险。
PM应对项目中的问题进行有效管理和解决，以确保项目的顺利进行。
同时，PM还需要及时向相关利益相关者和管理层报告项目风险和问题，并提出解决方案和改进措施。
六、项目交付与总结项目交付是项目的最终目标，PM需要确保项目按计划交付，并满足客户的要求。
在项目交付后，PM需要进行总结和评估，提取项目经验教训，并将其应用于未来的项目中。
此外，PM还需要参与项目的后续支持和维护工作，以确保项目的可持续性和客户满意度。
七、领导力与发展作为PM，领导力是必不可少的素质之一。
pm岗位职责
pm岗位职责项目经理（Project Manager，简称PM）是项目管理领域的重要角色，拥有着丰富的管理经验和卓越的领导能力。
在这篇文章中，我们将详细介绍PM岗位的职责和责任。
一、项目规划与策划项目规划是项目管理的第一步，PM需要与相关团队成员协商确定项目的目标和范围。
首先，PM应该制定项目进度计划，详细规划项目的时间节点和里程碑。
其次，PM需要指导团队成员制定项目执行计划，明确各项任务的分工和时间安排。
最后，PM还需制定风险管理计划，识别可能出现的风险并采取相应的对策。
二、团队管理与协调作为PM，团队管理是非常重要的职责。
PM需要领导和激励团队成员，确保他们理解项目目标，并全力以赴完成各项任务。
PM应当根据团队成员的才能和兴趣进行任务分配，确保每个人都能充分发挥自己的优势。
此外，PM还需定期检查团队成员的工作进展，及时解决可能出现的问题，并协调各方资源，确保项目能够按计划进行。
三、项目执行与监控在项目执行过程中，PM需要密切关注项目的进展情况，并根据实际情况进行调整。
PM应当确保团队成员按时完成任务，并协调解决可能出现的问题。
此外，PM还需与相关利益相关者进行沟通，及时反馈项目进展情况，确保项目能够符合各方的期望和需求。
监控项目的预算和质量也是PM的职责之一，确保项目在可控范围内完成。
四、风险管理与问题解决项目中常常会遇到各种风险和问题，PM需要具备较强的分析和解决问题的能力。
首先，PM需要识别项目中可能出现的风险，并制定相应的应对策略。
其次，当问题出现时，PM需要迅速采取措施解决，并协调团队成员一同应对。
PM还需及时向相关利益相关者通报问题和解决进展，确保他们能够理解并支持项目。
五、项目总结与经验积累项目结束后，PM需要组织团队成员进行项目总结，回顾项目的成功和失败因素，并提出改进措施。
这有助于团队成员在今后的项目中获得更多的经验和提高。
PM还需将项目总结经验进行积累和分享，以提升整个团队的能力和水平。
pm岗位职责
pm岗位职责Project Manager (PM)岗位职责一、概述在现代项目管理中，Project Manager (PM) 负责项目的规划、执行和管理。
PM 是一个关键角色，承担着项目成功的责任和使命。
本文将详细介绍 PM 的岗位职责。
二、项目规划阶段1. 与客户沟通：与客户密切合作，明确项目的范围、目标和预期成果。
确保与客户达成一致，开展双向沟通。
2. 制定项目计划：为项目制定详细的计划，包括时间表、资源需求和成本预算。
确保项目阶段性目标的实现。
3. 识别风险和问题：分析项目中可能出现的风险，并提供相应的解决方案。
确保项目能够应对突发情况，并及时解决问题。
三、项目执行阶段1. 领导团队：组建和管理项目团队，明确团队成员的职责和任务。
通过有效的领导和激励手段，促使团队协作，实现项目目标。
2. 监督项目进展：监控项目的进展情况，确保项目按计划进行。
定期召开项目会议，与团队成员讨论项目的进展和挑战。
3. 沟通协调：与项目相关方进行高效沟通，包括客户、合作伙伴和关键利益相关者。
确保信息的准确传递和有效反馈。
4. 解决问题：在项目执行过程中，及时发现和解决可能出现的问题。
调整项目计划，以应对变化和风险。
5. 质量管理：确保项目交付的质量符合客户的要求和标准。
制定质量管理计划，进行质量检查和质量保证。
四、项目收尾阶段1. 项目验收：与客户一起进行项目验收，确保项目交付符合合同约定的要求。
处理客户的反馈和意见。
2. 总结经验：总结项目执行过程中的经验和教训，形成项目报告。
为今后类似项目提供参考。
3. 团队管理：对团队成员进行绩效评估，提供反馈和奖励。
确保团队的稳定和发展。
五、个人素质要求1. 领导能力：具备良好的领导能力，能够激发团队成员的潜力，推动项目的顺利进行。
2. 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够准确传递信息，并处理各方的不同需求和期望。
3. 技术能力：熟悉项目管理的相关方法和工具，能够有效地应用于实践中。
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深度
↓ 观点
深度访谈 深入探寻 一对一 不受影响 样本选择
FGD(小组座谈） “宽度” 更深的态度 互动 参加
定性研究的衡量
—深访与FGD的劣势
2 定性研究 宽度 &
深度
↓ 观点
深度访谈 没有互动 人际阻力 成本高 不能参加
市场吸引力 商业评估
市场细分 市场需求 目标客户 药物经济学 价格环境/参考因素 风险分析/前景规划 配方与剂型 商标
定位 SWOT分析 价格 品牌概念/形象开发
上市后研究（老品种）
2-5年 2年后
管理市场 动力研究 管理品牌
5年-保护期
保护特权
• 为什么 • 影响有多大 • 进展/趋势分析
市场描述
• 什么发生了 • 什么正在发生 • 数据/基础分析
市场预测
• 什么将发生
为今天做决定
当前的感知 市场营销决策
为明天做决定
上市前调研
A 预估产品可能面临的问题（是事实吗？）
B
C
需要作出的决策（依据）
为了作出决策，需要了解和收集哪些信息
D
为了收集这样的信息需要制定怎样的市场研究方案
上市后研究（老品种）
2-5年 2年后
管理市场
5年-保护期
保护特权 被仿制后策略
管理品牌
价格政策 专利权延伸 处方向OTC转换 客户忠诚度/满意度
市场研究的类型
1 案头研究 2 定性研究 3 定量研究
市场特征
•规模、形态 •子市场 •细分市场 •策略
谁？
什么？ 为什么？
多少？
定性研究
机会（Opportunities） 威胁（Threat） 社会压力中青年高血压患者猛增 竞品冲击 CKD患者数量增加明显 处方金额压缩 医疗大环境合规
50
产品的市场分层
根据产品特性找到子市场， 哪个为主 治疗领域
蛇吞象/ 蛇吃象 需求/重 要性排序 常用的 竞品
学术观点/水平/ 处方动机/习惯
特点/利益/处方时机
有想被称为一个好的产品经理的强烈愿望 相信产品经理的工作是份令人激动的工作
产品经理面对的三大挑战
客户是谁？
业绩如何体现？
如何不被抱怨？
产品经理的客户是谁
客户细分
谁是VIP
定位
策略 目标始终在心
内部客户
销售
老板 下属
外部客户
专家
学会 目标医生
相关职能部门
分销渠道
核心能力
市场分析与计划
活动的规划、组织与执行 人员关系的沟通、协调
语言表达及演讲 大部分人员欠缺的能力
你心目中的好产品经理
专家
Four
布道者
dynamic factors
合作者
捍卫者
医药产品经理日常工作中的困惑
没有标准
没有共同语言
得不到支持
困惑
没有成就感 不被信任
不被理解
产品经理的心态
产品经理的角色
知识/资讯的来源
客情关系≠销量
短期及长期的规划者
核心 职能 业绩/利润的拉动和控制者
是否与负责产品销售挂钩？
激励者与协调者
代表的想法很简单
产品经理的关键职责与核心能力需求
关键职责
开发产品上市、推广及拓展计划
确保产品策略的执行 组织大型学术活动 产品知识培训及更新 推广资料制作、效果分析 专家网络及学会关心管理 协调产品报批、生产、供应等其他各环节的关系
什么是市场战术？
战术是确定了策略道路之后选择的交通工具。
战术将描述你将采取的具体行动或使用的方法来完成你的策略。
如：高频率的科室会议宣传产品是一种团队销售的战术 夜间拜访时对医生的一对一幻灯演讲是深度拜访的一种战术。
29
常用战术
■ 面对面拜访
■ 科室推广会 ■ 临床试验
■ 区域性学术会议
■ 提示性礼品、样品 ■ 各种宣传资料
FGD(小组座谈） “专业”的回答 控场能力 个体参与 深层次的观点 不能将不同背景的 被访者放在同一组
定量研究
3 定量研究 多少？ 时机 新的治疗时机 广告/患者/媒介研究 概念测试 产品线延伸
为什么执行定量研究 量化客户的态度及行为
确定使用的什么“术语或用辞”
抢市场（认可、探寻）
产品生命周期的各个阶段
生命周期 销售 利润 顾客 竞争者 策略 行销成本 行销重点 定价 分销 产品 上市 低 微少 早期采用者 很少 扩大市场 高 产品知名度 高 零散 初步 成长 特征： 快速增长 高峰 大众市场 增加 行动： 市场渗透 高 品牌偏好 维持 集中 改良 保护市场 下降 品牌忠诚度 维持/增加 集中 扩充定位 产品开发 市场重划分 生产效率 低 形象维持 上升 选择性 合理化 慢至衰退 开始衰退 大众市场 许多me too竞争者 衰退 衰退至零 后来的顾客 夺走市场 成熟 衰退
确定目标市场是否与所认知的一致
专业的行销程序
（外部 ） （内部） 公司 细分 机会 威胁 SWOT 策略 行动目标（可独立测量） 行动计划（行销组合） 执行与控制 目标 定位 优势 劣势 产品 R&D 研发
环境
MR 市研
市场
专业的行销程序
对代表的追踪
对代理商的追踪
•
• • •
月销量分解到每天
24
产品现状分析－BCG矩阵分析
高
市 场 增 长 率
低
高
低
市场相对占有率
25
什么是市场策略？ 策略是实现目标时选择的道路。 ■ 市场策略描述你想怎样达到你的市场目标， 包括分析目标市场的需求，怎样使产品关键 的特点和利益与选定的划分市场对应起来。
27
FAB—可以传播的信心
特性 产品的因素或特色 功效 产品的特性会怎么样？会做什么？ 利益 产品的功效对顾客有什么好处
■ 专业科普文章
■ 患者教育
30
什么是市场调研
有计划地收集并分析与营销决策相关的信息及数据，以此作为
营销经理的决策依据。这样的方法及过程即市场调研。
从成功与失败看自己的产品
—新产品的老问题与老产品的新问题 ■ 对客户需求缺乏了解
■ 产品本身不足
■ 错误的或不适当的推广或分销策略和执行
•首先了解产品容易被别人看成什么 •有没有市场（给医生一个明确的患者类型） 代理商：增加产品，不增加客户 • 避免由上而下的思维方式 产品相对于竞争对手没有差异性竞争优势 厂家：增加覆盖率
表现评估 客户研究 信息研究 知晓与认知研究 品牌形象 竞争者
医生按类别思考，但按品牌处方 对病人找医生开药的品牌，临床费用效果不佳
上市后研究（老品种）
2-5年 2年后
管理市场
5年-保护期
保护特权
管理品牌 产品优势
新适应症
产品线扩张 产品定位 产品再定位 扩展客户群 价格政策
为什么要作SWOT分析
■ 鉴别要攻击的最适宜份市场 ■ 产生用来沟通的定位信息 ■ 有助于制定策略 ■ 制定战术目标及顺序
产品销售的SWOT分析－－CASE
优势（Strengths） 对中青年高血压患者疗效优异 对恶性高血压患者效果明显 对肾性高血压患者优势明显 原发性震颤唯一治疗药物 代谢综合征安全性高 弱势（Weaknesses） 冠心病循证医学缺乏 价格较贵 利益较少
做一个有影响力的 医药产品经理
李俊利
市场部的职能
制定营销策略
定位、分析、计划
从目标分解预算
组织市场活动
核心 职能 协调内部关系
市场与销售 帮助销售人员分析
协调外部关系
不要有太多的甲方心理 医学的专业≠MKT的专业
不同企业对产品经理的需求
外企
原研<<<认知<<<MKT
案例分析
某厂家1.5类新药即将上市，钙拮抗剂+β受体阻滞剂的新联合，此两种组分单药在 临床属于低价品种，且早已被新药取代。此次上市，暂定价格为30元/盒。 A 这样的联合时机是否存在？什么情况下医生会处方？如果有联合用药时机，为什么
医生为什么不选择便宜得多的老药处方联合而选择贵得多的复方制剂？医生为什么
■
■ 竞争对手比预期更强大
•1000盒/人*3人与100盒/人*30人 •有时候不重要也可能是好事
从成功与失败看自己的产品
—新产品的老问题与老产品的新问题 ■ 对突破市场的力量需求缺乏足够了解 ■ 对市场使用人群的熟练和潜力预估失误 ■ 错误的定价策略 ■ 产品传播概念的雷同
你需要做市场调研吗
—市场调研的目的 市场诊断分 析
此时带金效果不大
国企
首仿<<<竞争<<<MKT（原研未进入市场）
只要医生不知道，就需要传播
小企业
仿制<<<恶性竞争
医生心中自有分类：学术？关系？费用？
产品经理的地位与角色演变
费用营销 关系营销 专业营销
礼品部/ 资料部
活动部/ 公关部
品牌部/
战略部
服务员/ 制作员
组织者/ 演讲者
品牌管家/
策略规划者
产品的目标市场分层
1 2 3
产品 问题 疾病 病情
患者
区域
城市/ 农村
医保/ 自费
场所
医院/ 社区
科室
医生
找到子市场
根据子市场汇总出大市场的情 况
科室1 科室2 科室3 科室4