抢占终端制高点
化“危”为“机”推进卷烟销售
化“危”为“机”推进卷烟销售——论疫情影响形势下的卷烟销售谋“变”之路战疫未到松懈时，防控务须常态化。
当前，新冠肺炎疫情常态化防控形势下，一手抓卷烟营销，一手抓疫情防控，成为烟草人面临的新课题。
特别是在宏观经济、行业政策、商业策略、消费习惯、运行节奏等发生变化的情况下，给卷烟营销工作带来了新挑战。
在危机中育新机、于变局中开新局，烟草人需要准确识变、科学应变、主动求变。
疫情之下，“宅经济”成为热点，商品线上销售增长迅速。
同时，“宅居”生活状态、生活习惯、健康意识的塑造，潜移默化地推动消费模式改变。
消费者模式变化逐步反射到消费能力、消费意愿、消费动机、消费诉求等多方面的深刻调整上，并最终影响终端销售。
因此，疫情对卷烟销售来讲，既是危机，又是机遇。
关键是要培养化“危”为“机”的本领。
在疫情常态化防控形势下，卷烟销售面临怎样的困境呢？主要有四个方面。
首先，疫情影响消费信心。
虽然目前许多企业陆续复工复产，但走向正轨仍有一个漫长的过程。
疫情不仅影响了经济发展，而且影响了消费信心。
一些中低收入者疫情后消费需求、消费心理和消费结构有所调整。
其次，疫情影响卷烟去库存。
部分卷烟零售户反映疫情过后，中高档烟库存量较多，去存库压力大。
第三，疫情影响零售户销售激情。
特别是前期在卷烟经营方面零售户获利不多，严重削减了部分卷烟零售户的积极性和主动性，打消了他们的激情和热情。
部分零售户在卷烟经营方面存在迷茫、犹豫和消极怠倦心理，勉强支撑。
第四，疫情暴露出传统销售模式需调整。
当前，烟草销售主要要传统线下销售为主，线上线下融合营销、微信营销、云营销等领域发展缓慢，跟不上新零售模式发展的节奏。
欲筑其室，先治其基。
面对疫情影响给卷烟销售带来的新形势，应该从危机中看到机遇发展的规律和法则。
当前，在线上线下相互融合，特别是“云”浪潮驱动下，卷烟销售应进一步创新终端营销方式，在严防疫情反弹的前提下，通过打出组合拳，提振消费信心、促进去库存、激发销售热情和调整销售模式，为不同商圈、不同类别的零售客户提供全新销售模式，着力克服疫情带来的影响。
第一章终端基础概念
2005年8月
前言
亲爱的同事，你好！作为劲牌大家庭中的一员，办事处 组织这次系统的培训，主要是让大家全面系统地了解劲酒终端 工作的整体运作流程、执行要求和考核标准，不断完善劲酒的 各项终端工作，不断提升劲酒的终端表现，从而不断地巩固和 扩大劲酒的竞争优势并保持市场的持续稳步增长！
2、销售终端分类
①大卖场(Hypermarket)：
◆营业面积在3000m2以上，劲酒单店月均销售20000元 以上；
◆目标消费群以家庭消费者为主，品种繁多。“一站式购 物服务”，提供免费停车，大型手推车；
◆例如：沃乐玛(Wal-Mart)、家乐福(Carrefour)、北京 华联、诺玛特(Rt-mart)；
第一章 终端基本概念
一、终端概念及意义
终端是产品销售或消费的场所，是产品流通过程中最后、也 是最重要的环节。终端是产品与消费者直接接触的场所，是接 近消费者的最前沿阵地。重视终端工作，搞好通路及渠道建设， 优化终端宣传，加强与终端人员的情感沟通，相对可以减少高 端媒介投入，减少广告投入的流失，直接促成销售。抢占终端， 就是抢占了营销制高点。首先，我们有必要对终端的基础知识 有个全面的了解。
②终端是树立企业、品牌和产品形象的最直接的窗口、最佳的场所；
终端直接面对消费者，通过终端广告宣传及产品陈列，引起消费者 认同，从而直接在消费者面前构筑和树立企业、品牌及产品形象。
终端将销售和宣传结为一体，终端广告宣传是“无声推销员”，是 产品助销的重要工具和有力的竞争手段。良好的包装和陈列能引起 消费者的关注和兴趣，从而激发购买或消费欲望。终端人员对产品 的宣传、推荐更具煽动性，可以引导消费者的购买或消费行为。
3、对终端推广活动的目的不太明确，如采用对消费者有奖 促销的方式来进行终端推广工作，虽然眼前销量有所上升，但 一方面挫伤了其它非促销店的积极性，另一方面，也没有改善 与促销店营业员的客情关系，反而使品牌和公司形象受损，产 品价值在消费者心目中反而降低了。
努力抢占农资经营的制高点
好 的农 资生产企 业 ，作为 经销商 的上游 源泉 ，是 一 时一定要 注意产 品质量 。 二是要 诚实 守信。诚信 是做人 的根本 ，更 是农 资经
滴做 起 ，时 时处 处诚实 守信 ，才 能赢 得 终端经销商对 三 是做好 服务 。铺货 要先行 ，送货要 及时 。在 销售
供政 策支持 、资金支 持和营销 策略 支持 ，能使 经销商提 销商 占领 终端 的根本 。要 抢 占终端 经销商 ，就 得从一 点
相 同 ，含量一样 ，价钱 也相差无 几 ，农 民为什么要 买你
的货 ，那就 是技术 服务决定 了购买行 为。另 外，根 据农
二是 用好企 业的推 广员 。企业 推广 员能更好 地解读 时季节 ， 聘请 农艺师讲课 ， 编 印科技明白纸 ， 随农药发放 。 自己的产品 ， 让 其深入基层 ， 传递真实的市场信息 ， 有“ 外 病 虫害 防治 科普光 盘在 门店 上反复播 放 ，利用广 播 喇叭 来和尚会念经”之利 ，以此提高经销商的影响力 。 家相 互了解后 ，在付款 比例上都会给予照顾 。 宣传 ，利用 电话 、短信 等形 式及时 向终端客户 通报病虫 总之 ，农 资经销 商要想在 激烈 的竞争 中生存下 来 ， 三 是利用 好企业 的资金 支持 。与之 合作多 年的老 厂 害信息 ， 及时进行 用药指导 ， 都可以起 到促进销售的作用。 四是选择 厂 家不要太 多 ，要 给厂家上 “ 量” 。只要 并且做大做强 ，就要努力抢 占企业 资源 、抢 占终端客户 ，
信誉 度高 ，就 要增 加合作 力度 ，抢 占这些企 业作为 自己 资 经销这块 高地 ，谁就 较多地 占领 了市场份额 。现在 ， 是 用足用 好企业 的各项 优惠政 策。如 ：冬 季储备 术服务 ，关键是你要不拘一格 ，不断创新。
转战主阵地打好主动仗抢占制高点——长沙广电全力推动媒体融合向纵深发展
转战主阵地打好主动仗抢占制高点——长沙广电全力推动媒体融合向纵深发展作者：陈爱军,幸慧晴来源：《声屏世界》 2019年第5期陈爱军,幸慧晴摘要：为了落实习近平总书记关于加快推动媒体融合发展的指示精神，近年来，长沙广电牢牢把握正确的政治方向、舆论导向和价值取向，坚持移动优先、精品至上战略，不断激发创新活力，全力推动媒体融合向纵深发展。
文章从长沙广电理顺体制机制、整合生产要素、运用新技术新手段、精心打造引发全网热播的融媒体产品、全媒体渠道分发等方面进行了详细阐述，为如何推动媒体融合发展提供了参考。
关键词：移动优先精品至上守正创新媒体融合习近平总书记强调指出：“党报、党刊、党台、党网等主流媒体必须紧跟时代，大胆运用新技术、新机制、新模式，加快融合发展步伐，实现宣传效果最大化和最优化。
”只有深度融合新媒体，大力提升传播力、引导力、影响力、公信力，才能有效传播主流价值，传递社会正能量，抢占舆论制高点。
近年来，长沙广播电视台（集团）牢牢把握正确的政治方向、舆论导向和价值取向，坚持移动优先、精品至上战略，不断激发创新活力，深入推进人才队伍建设，勇于承担主流媒体使命责任，全力推动媒体融合向纵深发展。
移动优先，让新闻快速有效抵达受众中国互联网信息中心（CNNIC）第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年12月，我国网民规模达8.29亿，其中手机网民规模达8.17亿，网民通过手机接入互联网比例高达98.6%。
移动端已成为上网获取新闻信息的重要途径。
“互联网已经成为舆论斗争的主战场”，“要尽快掌握这个舆论战场上的主动权”。
习近平总书记指出：“读者在哪里，受众在哪里，宣传报道的触角就要伸向哪里”。
今年以来，长沙广电以弘扬主旋律、传播正能量为己任，紧紧围绕“学习贯彻党的十九大精神”“庆祝新中国成立七十周年”等重大主题和全国、省、市“两会”等重大事件，聚焦“营商环境优化年”“产业项目建设年”等中心工作，广播电视多个平台联动，全媒体发力，尤其是利用“三微一端”立体化、互动式、全天候传播，让每条新闻及时快捷、有效准确抵达受众。
整合稻米资源 布局终端渠道 北大荒米业集团抢占产业发展制高点
现代经济信息 Ｊ ９ ３
Байду номын сангаас
北 认 为 ：加 快培 育大型粮食 加工 龙头 企业 提 升了 “ 大荒 ”的品牌 价值 。该集 团 有机 米 、鲜 香米 、富硒米 、稻谷油 、精
双万 店 工程 ” 使终 品杂粮 等三 大系列 Ｉ 个单 品接受世 界人 ７ 是保障 国家粮食 安全 的战略需 要 ，北 大 的实施 商超 、社 区 “
据 了解 ，北 大 荒 米 业 集 团 推 进 强 工 业 实验 区。４ 月７日，第 一届北大 荒米业 米产业 发展战 略与政策创新研 究高层专
提速 步伐 ，迎来 了战略发展机 遇期 。资 集 团理事会 整合了黑龙 江省 内６ 家稻米 家研讨会 在北京胜 利召开 。专 家课题组 ８
证
推 进 了稻 米 加 工 园 区在 垦 区 的建 设 。
底 ，全省 已有 １７ １家稻米加工厂加入到北
今 年 以 来 ，北 大 荒 米 业 集 团 着 手 稻 大 荒 米 业 集 团 理 事 会 。
米产业 资源整合 ，建设 同家现代 稻米产
６ ］ ０日，北 大荒 米业 集 团现 代稻 Ｙ２
整合稻米资源 布局 终端渠道
北大荒米 业集 团抢 占产 业发展制高点
文 Ｉ ＭＥＩ 者 记 李 庆 宇
７ １ 日，北 大 荒米业 集 团今 年新 料显示 ：２ ０ 年 ，北大荒米 业位列省 Ｔ 加工企业 ，产能达￣ ７ ０ 吨。以理事会 月 ２ ０９ ｌ０ 万 ｊ 开工建设 的前进 、八五九 、２０ ９ 三个３ 万 业销售 收入５ 强第 ２ 位 ，入 选全 国首批 的模 式对推动 全 国稻米产 业健康持 续发 ０ ０ ０ 吨稻谷综合加 Ｔ项 目施工 进展顺利 。该 放心粮 油示范企业 ，连续五 年蝉 联 “ 中 展 起 到了示 范和 引领 作用 。截 止 到６ 月 集 团逐步形成 的 “ 核心精深 加工厂带 收 国工业行业排头兵 ”。 储加 工厂 、合作 加工厂 ”的产业格局 ，
终端基础概念
2、销售终端分类
①大卖场(Hypermarket)： ◆营业面积在3000m2以上，劲酒单店月均销售20000 元以上； ◆目标消费群以家庭消费者为主，品种繁多。“一站 式购物服务”，提供免费停车，大型手推车； ◆例如：沃乐玛(Wal-Mart)、家乐福(Carrefour)、 北京华联、诺玛特(Rt-mart)； ◆特例：仓储式超市(C&C)，以小批发业主为目标消 费群，例如：麦德龙(Metro)、普尔斯玛特(Pricesmart)。 ②连锁超市(Chain Store)： ◆门店营业面积在100~3000m2之间，劲酒总体月销量 在20000元以上，单点月均销量在2000元以上； ◆通常以多门店连锁经营，品种较大卖场少，以食品 为主； ◆例如：联华、华联、农工商、苏果、京客隆、超市 发、闽客隆、华普等。
③终端是市场运作的基础，是构成网络渠道最小、最 基础的单位； 终端是开展销售促进活动的最理想、也是最实效的场 地。建立稳定的终端网络，可以有序地推动市场，促进销 售或消费，完善服务，从而达到稳定价格、抵制窜货、打 击假冒的效果。 ④终端是阻击竞争对手的最前沿阵地，是把握市场动 态和消费需求的最敏感的地带。 终端是拦截竞品的最后也是非常有效的一道防线。 在终端可以获取最真实的市场信息 (如消费者、经销 商的意见、竞品动态等)，为产品研发、营销策略调整等 决策提供最直接的依据和帮助。 终端是产品的出口，也是市场反馈意见的信息源。可 以从终端了解消费者对我们产品的意见、建议；从终端人 员那里了解需要做哪些改进和努力，同类竞争产品有哪些 地方值得借鉴；还可以从终端收集典型案例，帮助我们进 一步做好市场工作起。
二、终端构成要素
通常，我们认为终端包括软终端和硬终端，硬终端主要指 终端的硬件设施，如商品、包装、配件、附件、 VI表现、售卖 形式(隔柜售卖、开架自选、体验销售、人员直销 )、陈列位置 与陈列方式、宣传品(说明书、DM、POP、小报等)、促销物、 辅助展示物(展柜、冷柜、专用货架等)、整洁度、与其他品牌 的同类商品(竞品)的显著区别。 软终端主要指终端软件，如人员着装、容貌举止、人员素 养与谈话方式、待客态度、对企业及产品知识的了解、对行业 及竞品的了解、察言观色与随机应变的能力、与竞品导购人员 的区别等。 标准劲酒终端=原始终端+劲酒产品+劲酒氛围+劲酒终端人 员(促销人员)+劲酒理念 ①由固定经营场所、从业人员、操作理念等软硬方面构成 的从事产品销售消费的，其所有权不属于我们，我们暂称其为 “原始终端”。 ②劲酒理念是指终端工作人员、消费者都能对劲酒的产品 知识、市场人员、各项重大行动、企业理念等较了解。
树立行业技术标杆LG抢占3D电视制高点
板电视品牌 ” “０ ０ ３ 和 ２ １ 年 Ｄ电视行业 贡献奖 ” 业趋 势发 展论坛 ” 上 ，一 位 中国 电子技 术方 眼镜 能够 通过 交互 控制 与屏幕 刷新 率一 致的
两项 大 奖 ，进 一步 彰 显 了 Ｌ Ｇ电视 在 中 国的 面 的知名 专家 根据初 步研 究及 测 试 ，认 为一 左 右眼镜 的 闭合速 度实 现 对 ３ Ｄ图像的 生成 。 实力。 在 今 年 １ 份 的 美 国 Ｃ Ｓ展 上 ，Ｌ 电 月 Ｅ Ｇ 基于 人体 工程 学原 理设 计的这 一 眼镜戴起 来
的技 术 、时 尚外 观设 计 、消费 者和行 业 的高 度认可 ，分别斩 获 “０ 年消费 者最喜 爱平 ２１ Ｏ
一
步稳 固 Ｌ Ｇ在技术 方面的领 先优势 。
关 于左 右眼 一致度 ，Ｌ Ｄ电视 采用画 Ｇ３
在６ １ 月 ３日举 行 的 “０ ０ ３ ２ １ 年 Ｄ电视 产 质表 现最 佳 的主动 式快 ｉ ｌ镜 ，这 一制式 的 ＇ｔ ｌＥ
行 业风 向
树立行业 技术标杆 Ｌ Ｇ抢 占 ３ 电视制 高 点 Ｄ
在近 日召开 的 “０ ０ （ ２ １ 年 第六届 ） 中国数 的来临 树立 了全 新的 技术性 标杆 。另据报道 度更精 准 ；另一 方 面 ，厚 度大 大降低 ，比 如 字电视产 业发展高 峰论坛 ”上 ，Ｌ Ｇ凭 借先进 称 ，Ｌ Ｇ电子 已研 发 出新 的 ３ Ｄ面板 技术 ，进 Ｌ ９ ０ 厚度 仅为 ３１ 厘米 。 × ５０ ． ６
谓喜 讯不断 ，备受 瞩 目。
电视 Ｌ ９ ０ 的消 费 者 ，都可 以免 费 获赠 微 Ｘ ５０ 软Ｘ ｏ３０ ｂ ｘ６ 正版 ３ Ｄ游戏 软件 ，这一 模 式 有 望在整 个亚太 区市场进行 推广 。
怎么做新零售之三大切入点
新零售经营无疑是近年的大热点，“无人零售”更是近年的大亮点，这些都是需要我们重点关注的领域，抢占新零售的制高点，前瞻新零售行业发展，是每个优秀企业家都应重点关注的地方。
可是，怎么做新零售呢？全渠道新零售企业需要找到“切入点”。
新零售旨在强化线上线下深度融合，融合必定需要强大的切入点，新零售经营可以有三大切入点：实体终端、智能设备和移动电商，大家可以根据自己的资源情况、竞争情况等选择最适合自己的切入点。
切入点之一：实体终端实体终端在新零售经营中有其重要的价值，线上平台交易带来了优秀的产品、快速的交易和便捷的配送，而产品需要亲见、服务需要体验，线上的实体终端就可以创造这些价值，这也是实体终端的竞争优势所在。
切入举措1：现场体验服务深度体验服务价值。
目前实体终端价值突出，现场互动可以，现场服务可以，现场消费可以，这些价值对于新零售经营是极其重要的，有了这些服务体验，用户口碑、用户互动等更便于产生，用户黏性也会增加。
品牌体验感塑造。
高手和一般人的区别在于，其有自己的品牌核心价值，有自己的品牌主张，在产品中注入品牌的精神，在服务中彰显自我特色之处，这些品牌感体验的塑造是重要的，也是必须的，需要新零售经营者更多去落地呈现。
大大助力口碑扩大化。
通过塑造各类品牌氛围，各项服务体验可以有效构建，而每个优秀的服务体验都可以产生优秀的口碑，这些口碑是可以扩散的，更可以放大，还可以为线上交易带来更多的用户，体验口碑的扩大化，势在必行，“怎么做新零售”也不再成为问题。
切入举措2：点亮终端功能传统终端的功能多数集中在终端产品展示、产品交易、服务体验、现场互动等方面，新零售终端的功能则更为多样化，其不但包括了传统终端的功能，更囊括了业务数字化、体验数据化、展示多媒体等多项新兴功能。
业务数字化。
每家新零售经营企业都有自己的核心业务，也会有自己的特色业务，新零售的经营会更多借助平台上的商品、设备上的服务、会员的交易数据等来实现，这正是新零售经营的核心所在，很多企业的业务需要数字化，需要用图片、文字及数字设备来传递商品价值及表达服务，“业务数字化”势在必行，其是新零售经营的必由之路。
莫玮中国已成为全球最大的智能终端生产和消费国
集微网消息，5月9日，在2021第一届中国国际智能终端产业发展大会上，工业和信息化部原党组成员，办公厅主任现电子科技委副主任莫玮表示，中国已成为全球最大的智能终端生产和消费国。
图示:工业和信息化部原党组成员，办公厅主任现电子科技委副主任莫玮首先我国手机企业在拍照、全面屏等领域引领设计潮流；其次智能终端配套领域涌现出一批隐形冠军企业，成为中国乃至全球整机企业的核心供应商；第三智能硬件正在逐步走出大而不强的局面，可穿戴设备、虚拟现实、增强现实、无人机、智能机器人等市场占有率走在市场前列；第四，应用软件APP开始从消费领域走向工业和社会等各个领域，正在实现智能终端产业的由大到强、由跟随到引领的根本改变。
面向未来，实现我国智能终端产业的高质量发展，智能终端产业还需要在四个方面进一步加强。
一，突破核心技术瓶颈，实现高质量发展。
智能终端的核心竞争仍然是技术。
我国智能终端企业要进一步在基带芯片、射频芯片、内存芯片、基础软件等关键基础领域加强研发，积极抢占科技竞争和未来发展的制高点。
二，注重人工智能的发展，推动智能终端及应用升级。
人工智能已成为国际社会竞相布局的战略性领域，是引领智能终端产业从智能时代走向智慧时代的关键技术。
目前我国智能终端产业和人工智能的结合还处于初级的阶段，终端企业要积极布局人工智能，加强机器人学习、核心算法等关键技术的跟踪和研发，推动智能终端产业创新升级。
与此同时，终端企业要通过开发者计划、产业联盟机构等多种形式培育良好的应用生态圈。
三，积极研发5G终端及应用，实现全方位的超越。
按照国家产业部署，明年我国5G即将实现商用。
目前，5G技术我国已经站在了世界第一梯队，但是这离不开5G终端的推出和应用，以及各方面产品的成熟。
未来智能终端企业和应用开发企业要加强沟通，密切合作，培育5G应用生态系统，迎接5G时代的到来。
造就成功的导购,让顾客自掏腰包的50条黄金攻略
做最成功的导购——让顾客自掏腰包的50条黄金攻略总序：随着中国服装产业朝着纵深发展，服装经济正处于感性与理性的胶着状态。
人们对服装的需求，已不再只停留遮羞、保暖等基本功能上，更多时候是追求商品的附加值，希望商品能在精神、情趣、品位上提供满足，不但要求服装的面料、色彩适合自身的生理、年龄特点，还要求款式风格适合自身的职业、身份、时尚追求等；他们渴望服装能成为自己无声的语言，准确地表达自我的个性和情趣诉求、价值观等。
因此，在感性与理性消费心理的混合下，服装市场就越发变得扑朔迷离，难以把握。
再加上国内众多服装品牌的迅速崛起，国外强势品牌的蜂拥而入，服装市场就更是狼烟四起、风云变幻。
面对服装行业激烈的市场竞争，成千上万的终端店铺绞尽脑汁地提升自己的业绩，都想让自己的店铺能够常盛不衰，持久盈利，而广大的服装生产企业和加盟商在将产品转移到消费者的诸多环节中，终端店铺这一产品最低端的“出水口”就变成了火药味最浓的竞争战场，广告战、促销战、价格战、终端拦截战打得有点儿“刺刀见红”。
所有的人都明白，要想达到最大赢利的目的，就必须抢占终端销售竞争的制高点。
同时，我们还发现，享誉国内的大品牌不是每个地方都能够销量第一，国内一般知名品牌有的店铺也能取得非常高的销售业绩。
另外，从消费者选购习惯分析，排除产品与价格差异，在同质品牌中左右消费者选择的，往往是该品牌在当地的影响力、卖场形象、服务质量、和导购的销售技巧起着更加重要的作用。
所以，店铺业绩的好坏，不仅要靠品牌自身的拉动力，还要靠店铺自身运作的推动力。
我们知道，店铺之所以赚钱，靠的不仅仅是品牌的影响力。
从店铺的选址、布局、装修、陈列，到进货、销售、库存处理，从导购的销售技巧、职业能力，到店长的管理水平和知识涵养，都会对销售业绩产生决定性的影响。
因此，把店铺在日常运营过程中的每一个环节系统化和规范化，从而建立一整套的规范，是21世纪服装店铺生存和发展的核心所在。
另外，据我们了解，现今大部分的服装店铺，店长管理水平不高，导购销售能力差，陈列水平太业余，账面混乱，再加上日益同式化的促销方式和同质化的产品结构，使得很多服装店铺进退维谷，身陷危局。
加强种子终端销售 抢占市场制高点
大的 目标 市场 中刺 激需 求 、扩 大销 售 而采 取 的鼓 励 购 买 的各种 措施 种子 企业 主要 推 广形 式有 免 费发放 试 验示 范 品种 、组 织召 开经 销商 会议 、参加 种子 会议 展 览 、举行 种植 展 示推 广 等 。公 共 关 系是企 业 在经 营管
方式 为 主 ． 是 一种很 有 效 的促 销 方 式 这
销售 渠道 的争 夺 ． 往往 忽 视 了终端 建设 。
１ 终 端 铺 货
１１ 减 小 铺 货 阻 力 的几 种 常 见 策 略 ． 要 使 种 子 销 售
出去 ． 就必 须解 决 种子 与用 种农 户见 面 的 问题 ． 货 正 铺 是 营销 活动 中要 解 决 的首要 问题 ． 减小 铺 货 阻力 ． 要 企 业 采取 最 多 的是铺 货奖 励 政策 ． 比如 预 订金 奖励 、 量 销 坎 级 奖励 、 品种 免费试 种等 。 新 其次 企 业可 以采取示 范 新 效应 策 略 ． 即分 析各 终端 点 的情 况 ． 择 重点 给予 支 选 持， 发挥 其 示 范作 用 ． 立 其 他经 销 商 的进 货 信 心 ． 树 从 而 以点带 线 、 以线 带 面来 拉动铺 货 。再 次 ． 企业 可 以采 取捆绑 销售 策 略 ．即企业 可 以把新 品种和 畅 销 的品种 捆绑 在一 起销 售 ， 而降低 新 品种 的铺 货 阻力 ． 从 使其 快 速抵 达零 售终 端 。 最后 还 有一种 策 略 ． 就是 企 业故 意制 造畅 销 假 象 ， 意识 、 有 有节 奏 地 控 制放 货 ． 其 道 而行 反
终端 网点起 到 至关重 要 的作用 ３２ 培 养 企 业 忠 实 的 导 购 员 种 子 企 业 可 以联 合 代 ．
终端实战(药店篇)
终端依据销量、规模、客流量、位置、以及性质等因素可划分为A、B、C三类终端，参考标准如下：1、A类终端店面大，经营品种多且齐全；位于商业集中区、主干道两旁、客流量大；销量在当地平均销量以上；一般为国营药店、老字号药店、大型医药超市。
2、B类终端介于A类和C类终端之间。
一般为中型连锁药店、医药单店。
3、C类终端店面小，经营品种少；主要位于生活小区、市郊、工厂区、辅干道两旁，客流量小；销量在当地平均销量以上；一般为小型私人药店、个体诊所。
原则上：A类终端应不少于当地终端总量的20%，B类终端不少于终端总量50%。
终端工作依其性质可以分为软、硬两部分。
软性工作就是让营业员能全面、正确、积极推荐公司产品；硬性工作指产品陈列、POP设置和产品陈列、促销活动等。
终端基础工作1、绘制终端分布图：依据当地市区图，制作手绘地图。
终端分布图上需标识终端点(现有客户及潜在客户)、路名、银行、公园、生活小区、菜市场、老年人活动中心、医院、干休所和疗养院等；终端以“圆圈”标识，在“圆圈”内填上相应的终端编码：如：A类终端用红色，B类终端用蓝色，C类终端用绿色，潜在客户用黑色；在“终端分布图”下方(或左右方)，对应图中标识编码，依次列出具体的终端名称(附A、B、C终端类别) 终端编码按路线从西向东、从北向南顺序进行。
2、制定终端走访路线图：依据“终端分布图”，将各终端售点按最佳捷径方式划分为一周路线，根据每天要拜访的客户制作当天的客户卡。
3、终端客户卡的内容终端客户卡内容包括：终端名称、终端类别(A、B、C)、终端地址、终端性质(国营、集体或私营)、归属单位、营业面积(仅指药店、诊所)、负责人(或柜组长)姓名及联系电话、营业员姓名、性别、生日及班次、进货渠道及进货价格、产品陈列(柜台、货架、专柜、专架)、零售价格、竞品、可否设置POP及其它宣传品。
终端片区划分1、片区划分：把每个城市按客户数划为几个片区，责任到人。
2、AB类终端期限：每两天必须保证走访一次。
打造电子供应链,抢占产业制高点
２ １ 需求 计划 ：包 括市 场需 求预 测和 原材料 补 ．
货计划， 旨在根据未来 的市场需求预先安排产能 空间，
引起各大公司高级 管理层 的广泛 关注， 供应链管理 系
统也随之应运而生。
以避免当客户有额外 的订单时， 因产 能不足而无法满 足客户要求 。 了使需求 预测达 到充分准确， 为 需要深 入 了解每个客户 的需求， 因此要让这 类信息沿着整个
优势， 专注 因为不与客户 中的某一专户分工领域制造
产品或提供服务， 不仅 为该 产业 成功创造 了数个新商
业模式， 如专注 于晶 圆 Ｉ Ｃ设 计的 Ｆ ｂｅｓ ａ ｌｓ 模式、专
注于 晶圆制造 的 ｐ ｒ ｆｕ ｄｙ ｕｅ ｏ ｎ ｒ 模式 制造需 求交给 台 装、 测试 的封装 、 测试 代工模式 ， 同时这种符合亚 当 ・ 斯密 “ 工合作 ” 分 理论 的产业分化，形成 了一条完整 的产如何缩短产 为半导体产业 的进 一步深化发展奠定 了坚实 的基础。
统 的基 础 上 发展 起 来 的， 目的是 把 公 司 的 制造 系 统 、库存 系统 等 内部 系统与合作 伙伴 的相关 系统整 合在 一起 ，成 为一个严 密 的有机 体， 从 一个统 一 的
视 角展示 产品 制造过程 中 的各种 影响 因素，帮 助带
理人产能 效分 配资源， 最大限 度提高 效率和 减少生 产 周期。 供应链 管理 系统能够 随着发 展和变 化不断 修 正和 强 化 计划 的 内容 ， 直 至计 划 执 行 的最 后 时 刻。因此供应链 管理系统也 是对 Ｅ Ｐ的补 充，它能 Ｒ 够 提在扩 张台 湾、能决 策支持 信息，使 得、业 能够 评 估、应链 中 的各个环 节、事 件和客 户需求变 化对 企 业 的影 响 。 半导体产业是 一个处于不断变 动中的高科技产业，
德利源做强终端产品
开发 。据 了解 ，德利 源新 品开 发 以 自主研 发为
主 ， 发 中心有 专门的面料研发小 组 ， 品开发 研 产 方 向一 是提 高附加值 。总 的说 来就 是 “ 富品 丰
开 拓 内需迎 接麻 时 尚
在国际市场上 ， 麻针织 品正异军突起 ， 以锐 不可挡 之势 ， 大力抢 占市场 ， 几乎与机织物平 分 秋 色。在 国内 ， 麻针织品尚属起步 阶段 ， 但发展 势头 也很好。亚麻针织产 品的优 异特性和风格 ，
维持 在 ２ ０ ０ ０万 米布、１ ０ ０米纱 的基础上 ，不 ５０
炳林 介绍 ，德利 源先后 开发 出 了高 附加值 的亚 麻、苎麻 、汉麻系列纱线和 坯布 ， 成功地 扩大 了 本公司 在国 内和 国际市 场的 占有份额 。近 几年
来 ，一批 批新产品源源不 断地 开发并推 向市 场 ， 德利源 麻产 品在 国 内国际市场 上享有 很高 的声
在 市 场 竞 争 日益 白热 化 的 形 势 下 ，公 司 果 出 更 好 的 产 品还 得 依 靠 新 技 术 、 新 设 备 ，不 然
就算我 们是 巧妇 ，也 难 为无 米之 炊。所 以 ，我 再次 呼吁 ，希望协 会领 导和 纺机企业 多关 注我 们麻纺 ，多研发 出一 些新的设备来 。 ”
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Ｉ企 一 Ｌ
建立 自己的原 料基地 ，不断完 善产 业链 ，提升 企业竞争 力和抗 风险能力 。 ２ １ ” ０ １年 ， 德利源产
量 纱 １ ８ ２吨 ， ２ ８ ４２ 布 ６ ７万 米 实 现 销 售 ６ ３ ８ ８ ，公 司先后投 资 １亿多 元，进行 大规
面 对激烈 的市场 竞争 ，德利 源始 终坚持 走
１ 中国纺织 ｉ ２ １ ６ １ ０２
什么是国际战略竞争制高点
什么是国际战略竞争制高点
竞争制高点是指能为我所用，可以取得对自己的决定性优势、占据一定的战略地位，并使对手无力招架或无从招架的特殊力量。
在国际关系中，特别是在战略竞争中，它与战争制高点和战场制胜权都密切相关。
争夺战略竞争制高点是国家间政治、军事、经济实力对比决定的。
国际环境中存在许多具有高度复杂性和相互依赖性的因素：地缘政治、社会经济、科技文化和科技教育等因素构成了世界各国发展的基本环境；国际上既有强权，又有弱力，在这种情况下，国家间竞争既表现为力量对比上的“强弱”对比，也表现为利益关系上的“亲疏”对比；既有经济上的"贫富”差异，又有军事上的"强弱”对比；既包括技术能力差异与资源依赖差异也包括人力要素差异。
而企业间又往往是通过各种要素来展开竞争和相互合作。
这些因素与企业竞争在一定程度上是相互联系、相互作用、相互制约和相辅相承、互为条件。
从战略管理角度来看，这些因。
抢占式最高优先级算法
抢占式最高优先级算法抢占式最高优先级算法是一种常见的调度算法，用于在多进程或多线程的操作系统中，决定拥有高优先级的任务是否可以抢占当前正在执行的低优先级任务，以便让高优先级任务先执行。
本文将介绍抢占式最高优先级算法的原理、应用场景以及其优缺点。
原理抢占式最高优先级算法依据任务的优先级来进行调度。
每个任务都被赋予一个优先级，较高优先级的任务拥有更高的执行权。
如果一个高优先级的任务到达并请求执行，它会立即抢占正在执行的低优先级任务，使自身先执行。
一旦高优先级任务执行完毕或者被阻塞，低优先级任务会继续执行。
抢占式最高优先级算法的关键在于选择高优先级任务并进行抢占。
这一选择常常基于预定的策略，如固定优先级、动态优先级或抢占周期。
应用场景抢占式最高优先级算法在许多实时操作系统（RTOS）中被广泛应用，以确保高优先级任务能够及时响应。
1.实时任务：在实时系统中，某些任务需要及时响应来满足硬实时性要求。
比如，在飞行控制系统中，传感器数据的处理常常具有较高的优先级，以便实时调整飞行控制参数。
2.实时多媒体：在视频或音频播放中，保证实时性是非常重要的。
为了避免出现卡顿或延迟，实时多媒体任务通常具有相对较高的优先级，以确保及时进行数据解码和渲染。
3.紧急事件响应：在多任务的环境中，某些任务可能需要及时响应紧急事件。
比如，网络服务器在遇到高流量或攻击时需要迅速调整优先级以应对。
优点抢占式最高优先级算法具有以下优点：1.及时响应高优先级任务：算法能够保证高优先级任务的及时执行，使得系统能够满足实时性要求。
2.简单高效：算法的实现相对简单，可以高效地处理任务调度。
相比其他调度算法，抢占式最高优先级算法通常需要较少的计算和资源。
3.适用性广泛：算法可以应用于多种场景，可以根据具体需求进行灵活调整。
缺点抢占式最高优先级算法也存在一些局限性：1.低优先级任务饥饿：当高优先级任务过多时，低优先级任务可能被长时间地阻塞，无法得到充分执行。
“比盖茨”补脑颗粒剂抢占产品制高点策划_优质
“比盖茨”补脑颗粒剂抢占产品制高点之面面观时间:20__年11月23日比盖茨补脑XX市场操作背景:比盖茨补脑颗粒剂作为国内至今唯一明确标明是“健脑营养药”的药准字号产品,其所含成分为国际上最为风行的脑营养素(α—SGP β—SGP),该产品成分已入选20__年中华人民共和国《药典》营养类(20__年药典二部87页)。
“比盖茨”的XX市场运作是由两个西部药企来共同完成的,一家为大型国有药企重庆科瑞制药XX公司XX公司负责“比盖茨”的研发生产,而另一家是由创业风险投资家在对一老制药企业进行全面改造后重新投资并组建的新型制药企业------西安天安制药XX公司。
后者主要负责“比盖茨”产品的XX市场推广。
“比盖茨”自2000XX市以来,曾以视野开阔的产品导入策略和新XX市场操作手法取得不XX市场业绩,《中国经营报》、《重庆商报》、新浪网、《销XX市场》等媒体对其个案进行过介绍。
高起点:中国考生全民皆“补”补脑产品是近年来出现的一个新品种,品牌种类相对于其他种类的保健品来说要少很多,所以各个品牌之间的竞争也不如其他种类那样激烈。
但由于各种补脑种类品牌的经营者们综合实力比较强,尤其是对保XX市场十分熟悉,因此在经营补脑产品的运作方式上他们大都懂得怎样更好地XX市场。
从XX市面上来看,一些知名的补脑产品品牌如“脑白金”“脑灵通”、“脑轻松”“忘不了”在目标消费者心目中定位都还比较清晰和准确,知名的“脑白金”瞄准的是中老XX市场,它所采用的是美洛妥宁(又名松果体素),一种流行的神经系统调整性物质,有着比较好的疗效,正符合了“改善睡眠,恢复年轻态”的推广口号。
其他补脑产品多选用鱼油类产品,主要成份是从动物脂肪中提取的不饱和脂肪酸DHA,这类物质可以给大脑提供营养补充,属于营养类辅助型食品,因此它XX市场定位人群一般就是青少年人群,只是在这个目标人群中,各个产品都在努力地XX市场,以分享属于自己的那一份“奶酪”。
而主要成分为脑营养素(α—SGP β—SGP)并被称之为“智慧元素的“比盖茨”补脑颗粒剂,XX市晚等诸多原因,在产XX市时基本XX市场追随者的成份XX市场竞争,它在XX 市场前期打出“学生伴侣、考生特供”的旗号,意欲从XX市场特别是在中考和高考等非常时期分得一杯羹XX市场运作效果来看,“比盖茨”自XX市场定位无疑也取得了初步的成功。
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店面宣传
必须在A、B类终端店门口放置产品模拟盒或代言人形象图片； 地牌：店门口。店内应摆醒目位置，最好放置一块“科普讲座”地牌； 横幅：悬挂店门上方。店内最佳位置为迎门墙壁上方、主货架上方； 灯箱：不要与其他灯箱混杂在一起，否则以颜色加以凸显； 壁牌（万通板）：张贴于店内墙面，如店外墙面或玻璃橱窗上； 台牌：放在迎门、产品陈列附近的柜台上； 包装盒：放在货柜上方或吊于天花板上； A、B类终端要求4个以上，C类终端2个以上，大卖场和大商场超市尽量多放； POP：贴在门口两侧最显眼的地方，张贴于店内墙面、柱上、收银台等； 小海报：4联张可组成“田”字型或纵横“一”字型，3张应贴成“品”字型； 书和资料：放在柜台上、门口台面上或收银台处； 摊位：张贴于门上、高低对齐、不歪斜、高度始终。有“推”必有“拉”
赠送礼物
礼品要方便实用、有新意，多样化； 店员生日时，以个人名义送上一份贺卡和问 候。“宁漏一家，不漏一人”。最好将礼品 送给本人。
处理好与营业员的关系
拜访营业员时，常会碰到如下问题： -第一次“上门”的“尴尬”面子问题 -遇到较为烦躁的营业员 -营业员不太爱理你 公关三部曲： -互相知道姓名 -投其所好 -了解到他及其家人的生日和近况 总之，要主动由业务关系转化为朋友关系
抢摊终端 划分终端 基础终端 培训终端 公关终端 包装终端 维护终端
抢摊终端
终端是产品的出口 是反馈意见的信息源 -对产品的意见、建议 -从营业员处了解促销需做哪些改进或努力 -同类竞争产品有哪些地方值得借鉴 -还可以收集到典型案例
终端宣传品
终端宣传品是“无声推销员” 产品推销的主要工具和有力的竞争手段 良好的包装、陈列会引起消费者关注和兴趣 营业员的宣传、推荐、也有煽动性 在消费者面前构筑和树立企业形象
抢占终端制高点
控制终端
终端是产品销售的场所 终端是连接产品和消费者的纽带 终端是产品流通过程中最后同时也是最重 要的环节 控制终端=掌握市场主动权
销售终端
销售终端：药店、商场（商店)、超市（大卖 场）等 据统计，顾客指定购买品牌的占70% 约30%消费者靠产品包装、PoP等宣传品的 刺激和营业员导购实现购买； 而指定品牌购买的70%消费者经过营业员的 推荐，会有25%左右的人改变原意 终端工作是基础工作中的重中之重
维护终端
日常维护 重点维护—对易被竞争对手破坏的“问题终端”，每天维护。 周末客流量大，有针对性周五对A类终端维护。 产品维护： -保证陈列数量 -陈列位置是否最佳 -陈列包装又无损坏 -开放式终端，要亲自理货，打扫灰尘 -如断货或规格不全及时补货，并予以记录和反馈 宣传品维护 专柜、专架及堆场维护
包装终端
产品陈列 货架陈列高度应在1.2米以上，厚度至少1米； 柜台陈列尽量在柜台上层或中层外层； 位置醒目，扩大陈列面，争取专架陈列； 有玻璃橱窗的，应将产品（最好为礼盒装）陈列进 去； 争取在柜台台面上陈列产品； 避免和假冒产品、性保健品并列陈列； 避免破旧包装上柜（架）陈列。
建立的终端网络
通过
推动市场 促进销售 完善服务
稳定价格 抵制冲货 打击假冒
终端争夺奋战工作
产品处于淡季时，重点维护工作： 重视终端市场工作 搞好通路及渠道建设 优化包装宣传 加强与营业人员的情感联络 相对减少高空广告投入，直接促销意义更重大 抢占终端=抢占产品流通的制高点
划分终端
终端铺货及走访
终端铺货 A类终端铺货量不少于当地终端总量20% B类终端铺货量不少于终端总量50% 终端走访 走访终端时，必须保证A、B类终端每2天1 次 C类终端每4天1次 大卖场、商场、药店，必须保证每天1次
基础终端
终端工作依性质分为软、硬两部分 -软性工作：是让营业员能全面、正确、积极推荐 公司产品 -硬性工作：指产品陈列、POP设置、堆场陈列与 促销等。 基础终端工作包括： -绘制终端分布图 -制定终端走访路线图 -建立终端档案
终端是实现产品到商品转化的重 要关头，是营销制胜的关键性标志！
总结
终端工作是一项复杂的系统工程，可倾注市 场人员的多少热情与汗水，才可能结出累累 硕果。 把产品放进终端只是万里长征的第一步，只 是取得了市场的入场卷，如何演出精彩？要 看我们经营者与营销人员的市场意识、竞争 意识与危机意识。
切记交好“朋友”的三字经
做弱者，求同情； 宁做傻，勿装精； 说好话，要中听； 他人言，仔细听； 送礼物，要精心； 多奉献，少索取。 有耕耘，必有收获，朋友贵在常交，相信人与 人之间能相互了解和沟通
绘制终端分布图
依据市区图，将所辖区域所有终端放大绘制在 一张4开白纸上 图上需标识终端点（有货点和无货点）、路名、生 活小区、医院、公园等。 终端以“0”标示，在“0”内填上终端号码 -如：A类终端用红色，B类终端用蓝色，C类终端用 绿色，无货终端用黑色。 -在“终端图”上对应图中标识编码，依次列出具体 终端名称（附A、B、C终端类别） 终端编码按路线从西向东、从北向南顺序进行。
制定终端走访路线图
依据终端分布图，将各终端按最佳捷径方式 连线，在16开纸上绘制
建立终端档案
终端名称 终端类别（A、B、C） 终端地址 终端性质（国营、集体或 私营） 归属单位 营业面积（仅指药店、诊 所）
负责人姓名、电话 营业员姓名、性别、生日 及班次 进货渠道及进货价格 产品陈列（柜台、货架、 专柜、专架、堆场） 零售价格 同类产品 可设置POP及宣传
培训终端
目的：增进营业员对产品良好功效的认识 内容： 1、产品的新闻资料或一些故事 2、产品功效与原理 3、服用方法与周期 4、适应人群和剂量 5、 消费投诉处理 6、真假鉴别 7、消 费者所经常提出的问题 8、若干实例等 形式：有书面、座谈、与口头培训形式 -书面：应注意方式，结合小礼品赠送进行 -座谈会：现场温馨、舒适，礼品赠送，抽奖和聚餐 -口头：切莫伊老师的姿态出现，应以“学生教老师”方式进行
终端依据销量、规模、客流量、位置以及性质等因 素可划分为A、B、C三类 A类：品种全、位置佳、客流量大，销量在当地平 均销量以上（一般为国营药店、商场和超市、老字 号药店、大型百货商场、大卖场、大中型超市） B类：介于A类和C类终端之间 C类：经营面积在20m² 以下，品种少，位于生活小 区、市郊、工厂区、客流量小、销量在当地平均销 量以下（一般为小型私人药店、个体诊所、营业员、柜组长（主任）、进货人员、终 端负责人或超市里的导购小姐 形式： -日常拜访 -定期拜访 目的： -以联络感情、加深了解，做好常务性工作
终端拜访礼节
说话掌握好时机和分寸 特别记住：和店内所有有关的人员打招呼 嘴要甜，最好能恰当的说两句幽默和笑话 良好的仪容仪表和形象会博得他人（尤其是年轻女孩子）的好 感 礼貌用语 如： 碰到营业员在忙碌时，你会怎么做？ -选择离开？（表示没有诚意） -马上过去打招呼？（会打扰他正常工作） -还是继续等待？（等待一定要有技巧，要让他知道你是在 等待他，做到以诚感人。）