质量得分和点击单价之间的关系解读
最新淘宝之常用专业术语名词解释
淘宝常用名词解释【基础统计类】1、浏览量（PV）：店铺各页面被查看的次数。
用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加。
2、访客数(UV)：全店各页面的访问人数。
所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。
3、收藏量：用户访问店铺页面过程中，添加收藏的总次数（包括首页、分类页和宝贝页的收藏次数）。
4、浏览回头客：指前6天内访问过店铺当日又来访问的用户数，所选时间段内会进行去重计算。
5、浏览回头率：浏览回头客占店铺总访客数的百分比。
6、平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数（即每次会话浏览的页面数），平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。
【月报-店铺经营概况】中，该指标是所选月份日数据的平均值。
7、跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。
8、人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。
9、宝贝页浏览量：店铺宝贝页面被查看的次数，用户每打开或刷新一个宝贝页面，该指标就会增加。
10、宝贝页访客数：店铺宝贝页面的访问人数。
所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。
11、宝贝页收藏量：用户访问宝贝页面添加收藏的总次数。
12、入店页面：单个用户每次浏览您的店铺时查看的第一个页面为入店页面。
出店页面：单个用户每次浏览您店铺时所查看的最后一个页面为出店页面。
13、入店人次：指从该页面进入店铺的人次。
14、出店人次：指从该页面离开店铺的人次。
15、进店时间：用户打开该页面的时间点，如果用户刷新页面，也会记录下来。
16、停留时间：用户打开本店最后一个页面的时间点减去打开本店第一个页面的时间点（只访问一页的顾客停留时间暂无法获取，这种情况不统计在内，显示为“—”）。
17、到达页浏览量：到达店铺的入口页面的浏览量。
18、平均访问时间：打开该宝贝页面到打开下一个宝贝页面的平均时间间隔。
（用户访问该宝贝页后，未点击该页其他链接的情况不统计在内，显示为“—”）19、全店宝贝查看总人次：指全部宝贝的查看人次之和。
淘宝常用专业术语、名词解释
淘宝常用专业术语、名词解释【基础统计类】1、浏览量（PV）：店铺各页面被查看的次数。
用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加。
2、访客数(UV)：全店各页面的访问人数。
所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。
3、收藏量：用户访问店铺页面过程中，添加收藏的总次数（包括首页、分类页和宝贝页的收藏次数）。
4、浏览回头客：指前6天内访问过店铺当日又来访问的用户数，所选时间段内会进行去重计算。
5、浏览回头率：浏览回头客占店铺总访客数的百分比。
6、平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数（即每次会话浏览的页面数），平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。
【月报-店铺经营概况】中，该指标是所选月份日数据的平均值。
7、跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。
8、人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。
9、宝贝页浏览量：店铺宝贝页面被查看的次数，用户每打开或刷新一个宝贝页面，该指标就会增加。
10、宝贝页访客数：店铺宝贝页面的访问人数。
所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。
11、宝贝页收藏量：用户访问宝贝页面添加收藏的总次数。
12、入店页面：单个用户每次浏览您的店铺时查看的第一个页面为入店页面。
13、出店页面：单个用户每次浏览您店铺时所查看的最后一个页面为出店页面。
14、入店人次：指从该页面进入店铺的人次。
15、出店人次：指从该页面离开店铺的人次。
16、进店时间：用户打开该页面的时间点，如果用户刷新页面，也会记录下来。
17、停留时间：用户打开本店最后一个页面的时间点减去打开本店第一个页面的时间点（只访问一页的顾客停留时间暂无法获取，这种情况不统计在内，显示为“—”）。
18、到达页浏览量：到达店铺的入口页面的浏览量。
19、平均访问时间：打开该宝贝页面到打开下一个宝贝页面的平均时间间隔。
直通车质量得分计算规则
1.首先系统判断你的展现量与该词的展现量的差距，计算出你所开车的这个词的词参考价值，我个人习惯用百分比表示，具体的计算公式淘宝是不会公开的，不过可以肯定的是，展现量越接近该词总展现量则参考价值越大。
2.判断该词的展现情况和全网的展现情况，意思就是说搜索量越小的词，质量得分变化越慢，我称之为全网参考价值，其性质跟词参考价值差不多。
3.然后判断你的点击率，拿你的点击率跟该次平均点击率进行对比，在你的点击率不低于平均点击率的情况下，都会涨质量得分，当然点击率越高涨的越快。
4.直通车质量得分每两个小时刷新一次（小二亲口告诉我的），其大概的算法就是（你的点击率-平均点击率）*系数*全网参考价值*词参考价值=质量得分。
从上面的公式和解释中，至少可以得出几点：1.第一页涨分和扣分最快。
2.优化点击率才是直通车制胜的法宝。
3.搜索该词的买家越不爱翻页则第一页的质量得分变化越快。
4.冷门词优化很慢。
5.位置非常的重要，如果你排在第一页，又是点击率很低的位置，那你就等着被扣分吧，除非你的图片达到了出神入化的地步。
这里贴出一张被用烂掉的图，给刚开车的朋友用，千万不要占错了位置。
相信应该有挺多人的直通车有流量解析功能，运用里面的展现指数和点击指数就能很好的了解到哪些词的质量得分变化快，哪些变化慢。
顺带一提，流量解析对于优化类目是非常好用的。
好了，前面讲了那么多，现在我们来讲下如何优化的问题。
直通车的优化方法大致有两种（至于改名改属性什么的，这个是本来就要做的，我们就不讨论了）1.一开始就出很高的价格烧钱2.先出低价，再慢慢地加价两种方法都有人在用，也各有各的优缺点。
在这里我说说我的做法，首先我会把词拿到流量解析里头看看，展现指数高不高，一般展现指数几十万以上的就算挺高的了。
这种词我一般不求直接上第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。
可想而知，在第一页的那段时间那钱真的是用烧的，不过真正的好戏在后头。
淘宝常用专业术语、名词解释
淘宝常用专业术语、名词解释【淘宝专业术语】1. 淘宝旺铺淘宝旺铺是淘宝开辟的一项增值服务和功能，是一种更加个性豪华的店铺界面。
使得顾客购物体验更好，更容易产生购买欲望。
它实现更加开放的店铺装修方式，支持可视化编辑、所见即所得的操作方式，可自由添加模块，配合各种增加新功能，定制出完全属于自己的个性化店铺，为买家带来耳目一新的购物体验。
使店铺能够更专业，更个性，并提供了更强大的功能，对塑造店铺形象，打造店铺品牌，推广促销您的商品，起到了至关重要的作用。
2. 直通车直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
它的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。
每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。
3. 量子统计量子统计前身为雅虎统计，自2007年7月11日Beta版发布以来，一直致力于为个人站长、个人博主、网站管理者、第三方统计等用户提供网站流量监控、统计、分析等专业服务。
2008年9月加入淘宝，于2009年3月正式更名为“量子统计”，成为阿里巴巴旗下一强大精准的网站统计产品。
4. 超级卖霸超级卖霸是淘宝网重拳推出的宝贝展示集中营，搜集了全网最热卖的宝贝，将其集中展示在全网客流访问量最大的位置，以其超大活动流量、完美主题策划、投入费用优惠、效果数据监控等突出优势取得了良好的效果。
是淘宝网根据不同价值的推广资源，针对不同类型的卖家推广需求，制定不同的主题活动，以促进卖家所参与活动商品的推广销售服务。
5. 钻石展位钻石展位，淘宝网为有更高要求的卖家，量身定制的产品。
选取最优质的宝贝展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。
6. 淘宝客CPS(Cost Per Sale)的其中一种，帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人(可以是个人或者网站)，淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家(包括您自己)经过您的推广(链接，个人网站，博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。
综合排名主要因素-质量得分
{1}综合排名、扣费公式宝贝排名（值越大排名越靠前）＝出价×质量得分（质量得分只是相对的分值，不是绝对分值）（质量得分只是一个大概我们可以理解它是无限大的）×其他因素（可以忽略不计）例图1您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。
质量得分越高，您所需付出的费用就越低。
扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。
图1：实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）说明：为了方便您理解，直通车后台显示的质量得分的分值，是经过系统处理后的分数。
结合上述相关因素我们可以通过提升质量得分，用较低的价格去获得更多的流量。
一、如何提高关键词的质量得分?首先我们先了解一下质量得分的主要因素:•关键词与宝贝本身信息的相关性；•关键词与宝贝类目和属性的相关性；•关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；（其中最重要的是点击率）•帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；•宝贝详情页质量；•其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；•其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。
注: 类目的质量得分，只要发布的类目正确，那么类目的质量得分，只和点击率有关系，相对来说，类目的质量得分就简单的多了！1.关键词相关性关键词相关性代表关键词和宝贝本身信息的相关性.一般来说,一个相关性好的关键词具备以下一条或几条特征:关键词和宝贝的类目很相关;关键词和宝贝的属性很相关;关键词和宝贝的推广标题很相关;关键词和宝贝详情页的信息很相关;其他。
∙ 1.使用系统推荐词添加关键词的时候，通过使用“系统推荐词”或者“相关词查询”，可以按照质量得分排序或者按照流量排序，进行关键词的选择。
通过此功能可以很快速的调整您设置关键词的质量得分。
∙ 2.出价技巧现有情况下，可以将质量得分高的关键词提高出价，用很少的出价提升获得更多流量回报，下面举例：∙ 3.最相关的关键词多设置可以参照宝贝标题属性，例如：推广一款刺绣的连衣裙，可以将“刺绣连衣裙”拆分成三个中心词“刺绣”、“连衣裙”、“刺绣连衣裙”，然后分别按照这3个中心词去添加一系列更精准的关键词。
超实用的sem专业术语以及运算公式
超实用的SEM竞价术语宝典对于竞价新手很多不理解一些sem 中的专业术语比如CRI、CPA、CTR、ACP、CPM、ROI 等以及它们的运算公式，今天整合一下相关一些资料为大家详解一下，公式算法：CRI（综合排名指数）=质量度*出价CPA（每次行为获得成本）=总消费/获得行为次数CTR（点击率）=点击量/展现量ACP（Average Click Price，平均点击价格）=消费总额/点击量Cost（花费）=平均点击价格*点击量CPM（每千人成本）=（消费/展现量）*1000ACP 平均点击价格=点击总费用/点击次数平均排名=（展现量1*排名1+展现量2*排名2）/（展现量1+展现量2）跳出率：只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总的访问次数的百分比Conversion rate 转化率：完成转化行为的次数占总点击次数的比率转化次数/点击量Conversion Cost 平均转化成本=消费/转化次数访问深度比率=访问超过（）页的用户/总的访问数访问时间（）分钟以上的用户数/总的用户数ACP 平均点击价格=点击总费用/点击次数平均每次点击产生的消费，即一定时间、一定范围内您为网民的每次点击访问所支付的推广费用。
计算公式：平均点击价格＝消费总额/点击次数（四舍五入保留2 位小数）ROI 投资回报率=利润/消费*100%名词解释：SEM（搜索引擎营销）：以搜索引擎为平台，以调整网页在搜索结果页上排名从而给网站带来访问量为方法，针对搜索引擎用户展开的营销活动。
出价：广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。
出价包括推广单元出价和关键词出价。
CPC（点击价格）：网名的每次点击访问所支付的实际推广费用。
PPC：是Pay-Per-Click 缩写，按点击付费，即用户点击广告后广告主才为此付费，是相对于CPM：千人次展示付费的网络广告计费模式。
CPA(Cost Per Action)：每次行动成本。
CPR(Cost Per Response)：每次回应成本。
质量得分和点击单价之间的关系
无论直通车什么质量分，都是为了提高点击量，而点击量反作用于质量分。
所以，作为直通车操盘手首先要先做的就是高价提高点击率。
在讲质量得分之前，我们先来讲一下质量得分和点击单价的关系。
理清关系：质量得分和点击单价点击单价实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元当然，如果分母越大，费用就会越低。
举个例子来说，本来要出0.8元的，不小心出到了8元，单价设置8元的时候，当时扣费只有一块多，但是流量带来是一天500元多，花费了大概是800元左右。
这个过后，之前都是每天200个流量。
每天250左右，这样子算下来，虽然猛了点，当时带来瞬间的流量，整个计划的综合因素也提高了。
（综合因素主要是那些好的方面）善用土方法，拉高质量分方法一：先养一些长尾词，然后再加上一些大的热门词，大的热词会比较容易提高。
例如，卖单鞋，加一些二三级的词，这些词：比如这个单鞋的属性类目：流行元素是蝴蝶结、水钻、花朵，镂空之类，当然单鞋、单鞋女，这两个是热词，通常一开始加都是6分左右，甚至更低，这两个词重不重要？有些人说太泛了，但是，如果后期这些词起来，一两毛钱每天可以达到两千到三千个点击。
你觉得值吗？回答都是肯定的。
说回加词，先加一些与类目，标题相关的词，比如：毅雅女鞋，2013秋新款女鞋，蝴蝶结女鞋，真皮时尚女鞋，等等。
加上这些词，类目和表提相关性非常大，又是二三级的词，所以一加上去那个质量分相对较高，大概能够达到9-10分，少的也有8分，再少的就可以删了，都是8-10分的词，如果这些词开始有点击基本上可以全部达到10分。
过后，一下子加上一些热词，比如平跟女鞋、平跟单鞋、女单鞋等这些一级的关键词，质量分很快就会提到一个程度，这是一个非常见效的方法。
方法二：在宝贝推广架上主打关键词，并在后面加上空格。
有些二三级的词汇，老是达不到9分以上，这时就要看看属性是否相符，如果相符，质量分还比较低，就要查看直通车主标题，在直通车主标题上再加上二三级关键词，然后在这个词后面加上空格，第二天后，会发现这个词达到了高分。
淘宝天猫店长运营考试测试试卷
C罗的英文秋衣名字和号码是什么A、7号 RonaldoDMP达摩盘人群分类有全网用户和我的用户，我的用户标签下，店铺子标签中，有店铺用户细分标签。
如果想要在新年起新款利用老顾客，那么可以选择的人群是？A、潜在用户DSR评分指的是宝贝描述相符、（ ）和发货速度。
A、信用等级宝贝三要素指A、标题 图片 描述产品成为爆款的三个要素是什么？A、点击率，转化率，客产品定位中我们要对产品进行分类，一般分为哪几类A、引流款，利润款，活产品定位中我们一般要找到自己差异化的点也就是专属的卖点，或者A、统计差评，问大家，打击接近同款的竞争对手店铺可以采用的方法是？A、钻展访客定向 定向竞争对手店铺店铺成功的基础前提是（）A、商品冬季投放篮球服钻展，想要屏蔽一些地区，希望投放给天气的地区的人，那么以下做法正确的是A、从全网用户基础信息中按照地域属性中选择我们东南沿海省份和城市定向关于创意等级，以下说法错误的是？A、创意等级的区分是为了消费者体验关于钻展落地页承接页的说法正确的是？A、落地页/承接页只能是活动页面开具给消费者的发票，要用哪个公司的？A、任何公司凯尔特人篮球服是什么颜色A、黑、白科比曾在哪个篮球队服务过A、休斯敦火箭队科比的衣服，背面的英文印制内容是什么？A、Kobe篮球服消费人群最多的两个年龄段 是？A、18-24岁、24-29岁篮球服足球服消费人群中的公司职员的工作环境对我们有什么启发？A、职员都不爱锻炼，估篮球服足球服消费人群中的公司职员群体更注重产品的什么方面？A、细节篮球服足球服消费人群中的学生群体的社交圈有什么挖掘价值？ A、学校一般有篮球队足篮球服足球服消费人群中的学生群体更注重产品的什么方面？A、细节篮球服足球服消费人群中人生阶段 是？A、青壮年买家买了一件衣服,下面哪种情况可以享受七天无理由退货（ ）A、收到衣服后,并没有马买家申请退货，卖家超过（ ）天未处理，退款协议将生效，交易进A、5天姆巴佩是哪个球队的A、尤文图斯拍团队照的时候出现近大远小，以下做法正确的是（多选）A、高的在后面矮一点的在前面如果运作的男士棉袜，那么关于产品主图点击率的说法正确的是A、模特越漂亮点击率越如果运作的女士连衣裙，那么关于产品主图点击率的说法正确的是A、模特越漂亮点击率越售前表格里面印制内容 背大裤小 一般指的是A、印制的衣服大，裤子四个推广创意标题不同，其中只有一个标题包含这个关键词，当展现方式由优选改为轮播时，这个关键词的相关性质量得分是否受影响？A、不受影响淘宝直通车是哪种计费方式？A、按展示付费（CPM）淘宝钻石展位是哪种计费方式？A、按展示付费（CPM）为了不影响店铺动态评分，在客户服务过程中应重视服务态度，尽可A、交易纠纷我们投放无线端站内，一般投放下面那个资源位？A、无线_流量包_网上购物_手淘app_手淘焦点图小新是一家女装店的售后客服,他们店铺收到了一个客人的差评。
直通车质量分的深度剖析
1. 关键词与宝贝类目和属性的相关性；
2. 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击 ；
3. 帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反 馈计算得出；
4. 宝贝详情页质量；
5. 其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某 些严重违规行为、是否处罚等；
1词的参考价值
系统判断你的展现量与该词的展现量的差距，计算出你所开车的这个词的词参 考价值，展现量越接近该词总展现量则参考价值越大。
2. 全网参考性
系统判断该词的展现情况和全网的展现情况，意思就是说 搜索量越小的词， 质量得分变化越慢
3.然后判断你的点击率，拿你的点击率跟该次平均点击率进行对比，在你的点击 率不低于平均点击率的情况下，都会涨质量得分，当然点击率越高涨的越快。
202X
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商务风营销计划
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请言简意赅 地阐述您的观点。
十万个为什么？
2
为什么相同的店铺，不同的计划，加同样的关键词，质量分不同 ？
为什么有些计划 加词就是10分？
为什么三个属性不好，还能是10分？ 为什么有的计划无论怎么加词都是只有七分？
直通车和排名（扣费）关系
#2022
3课程大纲
剧透：
1直通车打造爆款难道真的是神化吗？为什么老单的ROI能做到 1:10？选款及市场定位真的那么重要吗？老单带你真正的走进
直通车
添加标题
2为什么老师仅仅是改变了几个关键词和构词方式，就让宝贝从 几十页跳到第一页，那神秘的24条通道到底和搜索引擎有什么
关系？
添加标题
3做了3年淘宝专业美工的小谭老师，担当过数家品牌的视觉营 销总监，这一路走来他总结的视觉营销经验第一次公开分享，
淘宝常用专业术语、名词解释
淘宝常用专业术语、名词解释【淘宝专业术语】1. 淘宝旺铺淘宝旺铺是淘宝开辟的一项增值服务和功能，是一种更加个性豪华的店铺界面。
使得顾客购物体验更好，更容易产生购买欲望。
它实现更加开放的店铺装修方式，支持可视化编辑、所见即所得的操作方式，可自由添加模块，配合各种增加新功能，定制出完全属于自己的个性化店铺，为买家带来耳目一新的购物体验。
使店铺能够更专业，更个性，并提供了更强大的功能，对塑造店铺形象，打造店铺品牌，推广促销您的商品，起到了至关重要的作用。
2. 直通车直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。
它的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。
每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。
3. 量子统计量子统计前身为雅虎统计，自2007年7月11日Beta版发布以来，一直致力于为个人站长、个人博主、网站管理者、第三方统计等用户提供网站流量监控、统计、分析等专业服务。
2008年9月加入淘宝，于2009年3月正式更名为“量子统计”，成为阿里巴巴旗下一强大精准的网站统计产品。
4. 超级卖霸超级卖霸是淘宝网重拳推出的宝贝展示集中营，搜集了全网最热卖的宝贝，将其集中展示在全网客流访问量最大的位置，以其超大活动流量、完美主题策划、投入费用优惠、效果数据监控等突出优势取得了良好的效果。
是淘宝网根据不同价值的推广资源，针对不同类型的卖家推广需求，制定不同的主题活动，以促进卖家所参与活动商品的推广销售服务。
5. 钻石展位钻石展位，淘宝网为有更高要求的卖家，量身定制的产品。
选取最优质的宝贝展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。
6. 淘宝客CPS（Cost Per Sale）的其中一种，帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站），淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。
影响质量得分的因素
影响质量得分的因素：1.宝贝相关性：宝贝标题的相关性影响质量得分不太大，推广标题的相关性很大，所以在推广标题中尽量多填写直通车要推的关键词2.类目相关性：上新的时候有选你的商品是哪个类目的，如果选的是大衣，直通车关键词选连衣裙，那么这个类目的相关性就很差，质量得分就很低3.属性相关性：宝贝上架的时候有没有选纯棉，有没有选有无帽子，甚至在颜色分类选项如果你选择粉颜色，但里面却填写红色，这都会降低质量得分4.点击反馈：宝贝的收藏、店铺的收藏，转化率=购买人数/访客人数、直通车点击率=直通车点击量/直通车展现量（直通车点击率占60-80%权重）5.账户历史记录：养词（比如你这个词做了一天，我这个词做了一个月，肯定是一个月的质量得分会更高）24小时推广（设置投放时间，在晚上的时候可以把直通车费用降低百分之多少，但晚上的开车时间千万不能停掉）6.宝贝详情质量：淘宝会检测到详情页的左侧自定义分类栏的文字（后台中的宝贝分类管理）是否含有直通车要推广的宝贝的相关文字，后台宝贝详情页左侧栏设置自动推广或者手动推广的商品标题会被检测到是否含有直通车要推广的宝贝的相关文字，还有商品是否有违规处罚，店铺被扣分，7.消保违规处罚：有没加入消费者保障协议，细节特色服务，假一赔三，闪电发货等特色服务，加入特色服务越多质量得分越高8.化妆品假一赔三：目前不加入已经无法参与直通车推广（销售酒类若不是天猫旗舰店也不能进行直通车推广）9.直通车关键词的竞争力：1W个人设置了该词，竞争大了质量分就降低，只有10个人设置了该词，竞争小了质量分就会增高（就好像你要上好的学校竞争就很激烈，学校会把门槛放很高，因为报名的人很多，差的学校你就会被优先录取，学校会把门槛放低，因为报名的人少）10.DSR的三项得分11.淘宝自然搜索的流量如果你的直通车关键词质量得分是十分，不要高兴的太早，淘宝后台还有一个更大的评分标准，会把这个十分放大到1W分，以后甚至是10W分，这个1W分是以上所提到十几点加在一起的最后总数据，也就是说大家都是十分，但别人的十分会你的十分出价更便宜。
做电商一定要懂的运营方法
做电商一定要懂的运营方法1、店铺的一切问题都可以从数据中分析出来，从数据出发可以让你找到问题的关键，并且及时作出调整。
2、“支付转化率"是店铺最核心的数据，没有转化率其他的一切都无从谈起。
1)“支付转化率”要大于“同行同层平均”，“支付转化率”说明你的产品越受欢迎，访客价值也越高；2)店铺的“支付转化率"是由具体商品的“支付转化率"决定的，想提高店铺的“支付转化率"应该先提高具体商品的“支付转化率”。
3）当一个商品的“支付转化率"升高时，说明这个商品的吸引力增加，此时要给予更多的流量以便产生更多销售额，并且分析一下“支付转化率”升高的原因是否可以应用到其他商品上; 4）当一个商品的“支付转化率”下降时，要分析下降的原因，并且做出相应的调整观察是否可以提高这个商品的“支付转化率",如果经过很多努力仍然无法提高则可以降低这个商品的流量并把流量引导至“支付转化率”更高的商品上。
3、先提高“支付转化率"再提高“访客数”，会得到事半功倍的效果. 分析“访客数”最重要的是分析“流量来源”,分析不同流量来源的“数量"和“支付转化率”，找出“支付转化率”比较高的流量来源并想办法提高，不仅可以提高“访客数”还可以提高整体的“支付转化率”。
4、“客单价”的提升主要靠商品单价和关联销售. 1）在同样的流量下，尽可能把流量引导至“单价高”且“转化率高”的商品，并降低“单价低"且“转化率低"商品的流量，这样可以直接提高销售额和客单价。
2）优化宝贝介绍、营销活动、满赠规则、客服话术等，尽可能从顾客的需求出发吸引顾客买更多的宝贝，买得越多客单价越高。
5、“DSR动态评分”是反馈商品满意度、物流满意度、客服满意度的指标，这是反馈顾客满意度的数据。
1）虽然是3个评分指标，但却不是独立的。
提高任意一个指标，都可以促进3个评分的提升，因为在顾客对某一个方面不满意时其他的分数也不会给高。
阿里巴巴产品排名的决定因素
①产品标题
（1）产品标题 产品标题是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关最重要的内容之一， 标题的填写尽量规范化，不要堆砌多个产品词，即不要在标题里面填写不相 关的内容。建议一个产品标题只包含一至两个相关的产品名称。当然也可在 标题里面加入一些促销内容，吸引用户眼球。
比如：女式毛衣 毛绒装 毛裤 毛外套这四个产品词堆在一起，会被系统判 定成堆砌，从而相关性得分不高，排名就会靠后。
（1）交易笔数 一条产品信息交易的笔数越多，其最终的交易权重就会越高，从而排名就会靠前。 这里举个例子，产品A交易了一笔，产品B交易了10笔。那么，在其他条件相同的情况下，产品B会一定比产品A排名靠前。 （2）交易人数 一般来说，一条产品信息交易的人数越多，说明它得到了更多人的认可，那么它的交易权重也会越高。 （3）回头客 回头客是指购买后又再次来购买的客户，回头客比例越高越反映你产品的质量好，公司服务和信誉都好。同时就说明你公司的客户转化率能力强。 （4）交易转化率 是指多个客户看了你的产品以后，其中又有多少个客户产生了采购行为的比例。转化率越高，排名越靠前。 （5）好评率 好评率是指产品信息从有在线交易至今积累的历史买家评价，因一到五星评价比例不同，而有不同程度的好评率。 （6）其他特征 其他交易特征还有很多，还会包括客单价，退货率，退款率，旺旺回复速度等，主要保证让买家有更好的体验。
产品排名的决定因素
产品排名越靠前，被买家看到和点击的几率越大；做好排名的目的就是提升精准意向客户的自然流量。
一、质量得分
产品描述的质量分越高， 相关性越强，那么排名一定 会靠前，主要决定因素有 产品标题 产品属性 产品类目
相关性的含义是：用户输入的关键词和搜索返回的产品搜索结果的 匹配程度，举个例子，当用户输入一个关键词，如“连衣裙”的时 候，返回的产品中会包含“连衣裙”这个关键词，这就是相关性的 原始含义。相关性在排序中是最重要的也是最基础的因素，相关性 好，排名才有可能靠前，相关性不好，一定不会排名靠前。而且用 户看到的一定是用户关键词所对应行业的产品信息，不相关行业的 产品信息不会展现出来。
全面解析质量得分
做淘宝，没销量？对手风风火火一天几十单，你每天一两单？开直通车？烧钱？油费高，开不稳？好吧，面对油价越来越高的直通车，这车确实越来越不好开了。
那么开车精灵软件来帮您!!!我们先回顾一下最基本的直通车的收益与成本点击费用=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分+0.01元点击量=展现量*点击率综合排名=出价*质量得分质量得分对于直通车推广的核心之一那么我们来全面解析质量得分1、什么是质量得分？2、影响质量得分的因素？3、如何提高质量得分？1.1什么是质量得分官方解释：质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
举例：关键词“女靴”10000人设置了该词举例：关键词“欧美真皮女靴”10人设置了该词1.210分可以为你省多少钱？关键词：流苏靴1、卖家A：质量得分9分，出价2.15元第十一名2、卖家B：质量得分10分，出价1.33元第三名当出价不变，提高质量得分就能提高综合排名，达到提高展现量、点击量的目的！因此，质量得分是关键词的搜索匹配相关度的综合指数，当买家搜索关键词时，匹配相关度越高的宝贝质量得分越高，反之则越低。
在关键词出价相同的情况下，质量得分越高，排名越靠前。
推广展示费用越低2.1质量得分的影响因素2.2提升质量得分优化方向之点击率----主图与标题你想买双透气性，看到这2款，会点击哪款？2.3主图优化方法优秀主图包含要素：主产品清晰并诱人有卖点展现销量价格或包邮优势创意情节2.4点击率最大的影响因素：主图和标题！有战斗力，有煽动性的标题，5000，50000数字的视觉冲击更吸引点击!3.1如何提高质量得分3.2三大相关性：（一）关键词相关性！（二）类目相关性！（三）属性相关性！关键词相关性最主要的关键词必须写入直通车推广标题，使其关键词相关性为好，从而提高质量得分。
关键词相关性从中——好，质量得分从9分——10分。
推广标题中必须要有最主要关键词，且推广标题需要设置2个。
淘宝直通车怎么提高质量得分
淘宝直通车怎么提高质量得分？自淘宝网综合排名出来后，很多人疯狂最求质量得分，有的人问如何在淘宝开店小二，为什么有的质量得分很低，标题很差，图片很烂，但是照样排位很好呢？答案：出价各位做直通车的始终要记住一句，出价是影响排位的第一要素，哪怕官方再怎么强调质量得分，属性相关性，那些很重要，但是出价的核心地位一直都不会动摇。
除非直通车项目组改做慈善了。
这里面给大家举个例子大家就可以理解了直通车对于恶意点击的官方说明是系统会自动过滤掉。
呵呵我可以放心大胆的告诉大家，也许系统确实有这个功能，但是过滤比例绝对在百分之五以下。
在这里奉劝各位，点同行直通车是非常龌龊的事情，扣点费用是小事，但是人家的质量得分过几天就会被你拉下来。
A.B.C讲解A：基准百分比，这是我根据大量数据推算出来的。
不一定是百分比，但是应该在这个范围值的左右。
各位在测算的时候务必遵循四舍五入原则。
B：质量得分保持时间，这个说法不太准确，应该说质量得分上升速率与在较高值水平的保持时间的综合趋势，这个说法很拧巴，但是很准确。
淘宝官方不断向各位强调养词，直通车可以慢开，加速，猛开，但是就是不能停，就是这个原因了。
对于养词的作用是最明显的。
C：基准比率：这是针对质量得分保持时间弱化它的比重的一个数值，具体数值我还没有计算出来，但是绝对会有这个比率在这里，因为处于公平考虑，直通车项目组也要考虑到前人栽树，后人乘凉。
淘宝直通车关系图这个表格要分2个小部分，一个大框架来看，下面我详细讲解下。
出价X原始质量得分（这个值不是系统显示的介于1—10的质量得分）X基准百分比=综合历史得分出价X原始质量得分/ 基准百分比=综合历史排位区间（这是测算出你排位的区间，不是具体位置，但是误差已经比较小了）综合排位区间+或—（质量得分保持时间X基准比率）=实际历史排名质量得分=销量+标题+属性+类目+动态评分+宝贝详情+其他因素详细讲解：销量：这里主要指通过直通车入口进入最终产生成功交易的销售记录，包括收藏，分享（购买前的分享，在你宝贝缩略图的下方）标题：注意这里的标题特指直通车推广标题。
详解淘宝直通车推广中的所有数据(点击和转化篇)
详解淘宝直通车推广中的所有数据（点击和转化篇）第一种，是关于宇宙起源的：我是个新手，女装直通车怎么开啊？这类问题我都没有回复，因为非常浪费彼此时间。
结果导致了有个朋友觉得我耍大牌破口大骂。
第二种，是关于直通车规则的：如果我春节期间都不开直通车，回来后质量得分会不会降啊？这类问题主要是对直通车的规则不太了解，所以不清楚怎么样操作是合适的。
这个只能靠官方公告和经验判断，所以的确需要问，我也乐于解答。
第三种，是关于界面问题的：我看我的点击率挺好的，为什么质量得分上不去呢？答案往往是你不熟悉直通车的界面结构，误以为APP的点击率是PC端的，而PC端其实还是很低，而当前的质量得分都是PC 端的分数，当然就低了。
这类问题起码说明了一点，你还不够用心。
第四种，是关于数据的概念以及优化的逻辑的：我的账户点击率好低，质量得分上不去，我要不要换个产品呢？这篇文章，是用来解决第四种问题的，也是胡子叔叔自创课程的其中一个新增章节，我在开课的时候跟学员说，我的课程分点丶线丶面，点是概念，线是逻辑，面是组织前面的线来解决问题，而我通常都是从线这个阶段开始讲的，对点一带而过。
后来我发现，概念这个问题没有解决，逻辑是很难理顺的。
所以胡子叔叔对这篇文章的定义是一篇导论，让它在你辛苦而又盲目的推广工作里成为你的灯塔，明确你的方向，明晰你的思路，减轻你的工作负担。
所以就有了这篇文章。
我会详细地解释一下，直通车里这么多数据，都是代表了什么含义，作用是什么，如何看待。
读起来会比较累，因为本文配图太少了……抱歉，端午期间不太想找图片……但是相信看完之后你会有一种观念被颠覆的感觉，收藏慢慢看吧。
直通车的关键词数据界面里，有18个数据，包括展现量丶点击量丶花费等等等等，共计18个。
这是大家每天都能看到的数据。
是不是太多了？平时用得着的也没几个对吧？我先泼下冷水吧。
不仅仅是这18个，其实除了官方公布的这几个数据之外，直通车另有一些我们应该关注的数据，官方没有列出来，但有非常实际的优化意义（这一部分数据我称之为衍生数据，这一篇讲的是点击数据和转化数据，衍生数据更抽象但也更直接，有时间再讲）。
百度竞价关键词质量得分的影响因素总结
百度竞价关键词质量得分的影响因素总结百度竞价关键词质量得分的影响因素总结一、创意标题和描述的相关性.①相关性（确保无论是哪个关键词得到触发和展现）围绕关键词主题的描述；②多用飘红(通配符使用，切分词)(1-3次的飘红为最佳)思路可变，合理利用红色与黑色的搭配；③通顺度（创意语句和含义都是通顺、符合逻辑）特别注意1、2段创意表述内容的衔接度；④标题的吸引力(直接影响点击)与上下位差异、独特、创新、引导点击；二、标题和描述中包含关键词的展示次数①标题（如昆山物流公司[/url[/b）和描述展现次数（越多越好）合理的重复，不宜超过三次，且不能重复简单堆砌；②描述精简到位(符合规范的前提下)上下内容贴切，文要对题；③描述的吸引程度（数字、时间、费用等的合理运用）注意项同上1；三、关键词与着陆页面的相关程度.①相关性(整词、切分词、长尾词、同义词)主要是病种词一类，针对标题单独设置着陆页；②速度快（服务器）页面的访问流畅性，直接影响广告到达率；③稳定性要好（服务器）间歇性无法访问，会影响账户推广；④不要出现违禁词(网站)违禁词，触犯黑名单规则，会出现不宜推广或严重者账户被查封；四、访问关键词URL的连通性.同上第3条注意项①URL的打开速度快（好的服务器，主机）②打开URL的整体效果（网站结果，布局等）③符合SEO原则五、关键词对应URL的文章质量.这是着陆页的原则，从质量度规则来看，影响较明显；①文章是否原创（原创或者伪原创）②文章内容的SEO质量(符合SEO原则)③是否多次使用关键词④是否引起别人的兴趣（吸引咨询欲望）六、关键词的展示率及CTR点击率比例.①创意的吸引程度（影响排位及点击）②关键排名多少（排名影响的是点击）③出价高低（目前影响比重较大）④点击率多少（无论是以任何匹配展示，点击率都是以精确点击作为计算，影响比重仅次于出价）七、关键词质量度与整个账户总质量度也相关（主要为：历史数据累积及账户稳定程度）①老账户要优于新账户②稳定账户好于不稳定账户③老的稳定的计划级要好于新的不稳定的计划(出身)④老的稳定的单元好于新的不稳定的单元八、推广商户的信用积累（注意同上7）这个账户是否有长期稳定的消费以及质量度的历史积累。
质量得分
大家好，本人是玲珑光掌柜，主营类目是工艺灯饰。
在付出了两天的汗水之后，终于写完了这篇贴子。
关于质量得分，其实淘宝官方的资料和讲师的讲解已经很详尽了。
只是终究每个人的理解有所不同，我结合自己的理解来解释和总结一下。
并在后面给出一些可供大家更容易操作的步骤出来。
理解很重要，理解透彻了，操作起来才更容易明白为什么要这样做，是怎么一回事，才不会茫然，也更容易坚持下去。
这样效果可能会更好一些。
什么是质量得分呢？官方解释如下：质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
就是这么一句话，其实就是说，我们的宝贝与买家用关键词搜索时的意图是否符合，以及符合的程度。
把这个符合程度用个数字表示出来，就是质量分。
为什么要加这么个质量分呢？有什么好处？因为如果没有质量分，排名只是按出价，就有可能买家搜的时候搜出来排在前面的是买家不想要的。
对买家体验不好，而对于卖家也会有点击率不高，转化率不高的问题，当然对淘宝也不是最好的。
现在有了质量分，最符合买家搜索意图的宝贝就更容易排在前面，买家也更容易找到自己想要的宝贝，买家的购物体验就提高了；而对于卖家，为了排名好，少花钱，我们就会去优化，把更符合买家意图的宝贝给买家看，这样进来的流量也更精准了，宝贝的点击率和转化率也就都会更高了；同样对于淘宝这个平台，一方面买家更容易找到想要的宝贝了，另一方面卖家的宝贝也更有针对性了，包括像店铺经营，管理，服务，产品质量等方面也会做得更好了。
同时直通车的资源是有限的，提高了点击率，转化率，也就更有效的利用了资源。
淘宝也更赚钱了呵呵。
这是一个三赢的局面。
所以当然要推质量分了。
还有一点是有必要说明，为了方便理解，淘宝在直通车系统中展示给我们的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值。
仅仅是表示我们的宝贝在当前竞争中处在什么水平。
竞争力有多大，分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。
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理清关系：质量得分和点击单价
点击单价实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元
当然，如果分母越大，费用就会越低。
举个例子来说，本来要出0.8元的，不小心出到了8元，单价设置8元的时候，当时扣费只有一块多，但是流量带来是一天500元多，花费了大概是800元左右。
这个过后，之前都是每天200个流量。
每天250左右，这样子算下来，虽然猛了点，当时带来瞬间的流量，整个计划的综合因素也提高了。
（综合因素主要是那些好的方面）
善用土方法，拉高质量分
方法一：先养一些长尾词，然后再加上一些大的热门词，大的热词会比较容易提高。
例如，卖雪纺衫，加一些二三级的词，这些词：比如这个雪纺的属性类目：颜色是白色、短袖、修身之类，当然雪纺衫、雪纺上衣，这两个是热词，通常一开始加都是6分左右，甚至更低，这两个词重不重要？有些人说太泛了，但是，如果后期这些词起来，一两毛钱每天可以达到两千到三千个点击。
你觉得值吗？回答都是肯定的。
说回加词，先加一些与类目，标题相关的词，比如：雪纺衫白色女，雪纺衫女，雪纺衫上衣，白色雪纺衫，等等。
加上这些词，类目和表提相关性非常大，又是二三级的词，所以一加上去那个质量分相对较高，大概能够达到9-10分，少的也有8分，再少的就可以删了，都是
8-10分的词，如果这些词开始有点击基本上可以全部达到10分。
过后，一下子加上一些热词，比如雪纺衫、雪纺上衣、女雪纺等这些一级的关键词，质量分很快就会提到一个程度，这是一个非常见效的方法。
方法二：在宝贝推广架上主打关键词，并在后面加上空格。
有些二三级的词汇，老是达不到9分以上，这时就要看看属性是否相符，如果相符，质量分还比较低，就要查看直通车主标题，在直通车主标题上再加上二三级关键词，然后在这个词后面加上空格，第二天后，会发现这个词达到了高分。
方法三：定向，可能会拉低质量分，要把两个分开养，归到别的计划中去，然后提高定向和类目后，加入关键词。
定向推广，这两个有时候的点击率是非常低的，同时，会使关键词变得很低，这时候，就要考虑吧定向关掉，但是定向又很重要，这个时候，就要把定向在另一个计划里面，同一个宝贝开启。
观察数据，如果那个类目和定向比较好的话，就可以考虑加入一些词。
这时候，加的词质量分也会比较高。
综合因素也会提高。
对计划非常有利的。
方法四：关键词如果能达到竞价位置，能够了解到自己的关键词位置，1、2、3位的点击率会高。
6、7位的点击率比9、10位低。
点击率会影响质量得分。
关键词的点击率会影响质量分。
现在，在一些位置，点击率会有所偏重，同一页的不同位置，假设其他权重差不多，权重包括直通车推广图，价格等方面，如果他们一个在第一页第8位，一个在第10位，
这样，第10位的宝贝可能比第8位的好，这些是重复大量计算统计出来的数据。
同样的浏览点击率比较大的话，质量分也会相对提高的。
方法五：质量分提高的最直接，与之前讲的一点有相关，最快速的一个方法，先添加一些与类目相关的词。
与标题非常符合的词，还是说雪纺衫，白色的。
加了一些白色雪纺衫，白色雪纺上衣，白色雪纺女装等等，加了之后，基本都是全是
9-10分。
低分的词删掉，这时，养一天，大概到第二天，词汇分数会价格低，低分词删掉。
到第三天，质量分基本稳定，直接加其他一些之前质量分低的词，会直接发现，这些词无论是热词还是非热词，即使属性匹配属于差的话，最低也是6-7分，基本不会出现2-4分的词，当然，一两个是会的，那些词直接是与类目和属性，标题毫无相关的才会这么低。
可以直接删掉。
留着无用。
这就是质量分最终绝招。
方法六：用数据魔方淘词。
用数据魔方把词复制到一个excel表格中，选择性粘贴，纯文本粘贴。
然后搞出大概300，再用中年手提包，女包，妈妈手提包，每个弄出200个词，加入直通车，把8分以下的词全部删掉。
然后继续，这样，一直加到200个，当然，你淘出的100个词肯定还剩很多，200个词都会是9-10分，当然，第二天在观察，把低分的词删了，再加，这样。
三天后的词就基本稳定。
200个10分词很简单。
这一个步骤的重点是机械性的，跟经验无关，也是是操作最表面，但是也有一定作用的步骤。
这个步骤，也是单纯为了10分词而做10分词。
200个10分词的计划势必会很多。
这个时候，陆续把一些9分没用的词删掉，加入一些真正想要的词，比如一些搜索转化很高的词。
这时候，这些词加进来的权重会很大，排位不用说，也挺高。
善用筛选法，养好低价词
当然在开直通车的过程中，也可以适当的用一些工具。
直通车是一个数据，我们更需要要通过数据看动向。
然后做出一些合理的安排。
网罗各色词
首先，以男装衬衫为例，把男装的所有属性词，还有所有能涉及到的细节词，比如格子、布料属性、风格等词，列在一个excel表里面。
然后，复合式组合，这时，例如休闲格子衬衫、男士格子衬衫、宽松休闲男衬衫，还有会购买的人群也加上去，比如青少年也能穿，就打上了青少年衬衫等等。
加钱冲点击
加完所有的词后，质量分只有平均8分左右，并不理想。
然后再加其他一些不精准的词，每个小时加0.08元。
直到开始有流量，就开始看关键词的排位，看看点击率高的词。
如果点击率高，试着冲一下点击量，这对我直通车的整体非常有利。
每个小时给这个词加0.1元，直到点击词烧到了20个点击。
这时停止加价。
观看明天数据。
第二天还是要继续养词。
很多男装的词加到5块钱都没有点击的，这个情况是开始阶段。
降价占坑位操作了一个星期，会突然发现词的排位都非常靠前，而且降一块几毛，都没有影响排名。
这时候，就可把排位降到
10位左右，这便是比较有利，却省钱的地方。
按这样的操作方法，例如青少年格子衬衫，这个比较热的词，降到了0.9元，还能在第三名。