质量得分和点击单价之间的关系解读

理清关系：质量得分和点击单价

点击单价实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元

当然，如果分母越大，费用就会越低。

举个例子来说，本来要出0.8元的，不小心出到了8元，单价设置8元的时候，当时扣费只有一块多，但是流量带来是一天500元多，花费了大概是800元左右。这个过后，之前都是每天200个流量。每天250左右，这样子算下来，虽然猛了点，当时带来瞬间的流量，整个计划的综合因素也提高了。（综合因素主要是那些好的方面）

善用土方法，拉高质量分

方法一：先养一些长尾词，然后再加上一些大的热门词，大的热词会比较容易提高。

例如，卖雪纺衫，加一些二三级的词，这些词：比如这个雪纺的属性类目：颜色是白色、短袖、修身之类，当然雪纺衫、雪纺上衣，这两个是热词，通常一开始加都是6分左右，甚至更低，这两个词重不重要？有些人说太泛了，但是，如果后期这些词起来，一两毛钱每天可以达到两千到三千个点击。你觉得值吗？回答都是肯定的。

说回加词，先加一些与类目，标题相关的词，比如：雪纺衫白色女，雪纺衫女，雪纺衫上衣，白色雪纺衫，等等。加上这些词，类目和表提相关性非常大，又是二三级的词，所以一加上去那个质量分相对较高，大概能够达到9-10分，少的也有8分，再少的就可以删了，都是

8-10分的词，如果这些词开始有点击基本上可以全部达到10分。过后，一下子加上一些热词，比如雪纺衫、雪纺上衣、女雪纺等这些一级的关键词，质量分很快就会提到一个程度，这是一个非常见效的方法。方法二：在宝贝推广架上主打关键词，并在后面加上空格。

有些二三级的词汇，老是达不到9分以上，这时就要看看属性是否相符，如果相符，质量分还比较低，就要查看直通车主标题，在直通车主标题上再加上二三级关键词，然后在这个词后面加上空格，第二天后，会发现这个词达到了高分。

方法三：定向，可能会拉低质量分，要把两个分开养，归到别的计划中去，然后提高定向和类目后，加入关键词。

定向推广，这两个有时候的点击率是非常低的，同时，会使关键词变得很低，这时候，就要考虑吧定向关掉，但是定向又很重要，这个时候，就要把定向在另一个计划里面，同一个宝贝开启。观察数据，如果那个类目和定向比较好的话，就可以考虑加入一些词。这时候，加的词质量分也会比较高。综合因素也会提高。对计划非常有利的。

方法四：关键词如果能达到竞价位置，能够了解到自己的关键词位置，1、2、3位的点击率会高。6、7位的点击率比9、10位低。点击率会影响质量得分。

关键词的点击率会影响质量分。现在，在一些位置，点击率会有所偏重，同一页的不同位置，假设其他权重差不多，权重包括直通车推广图，价格等方面，如果他们一个在第一页第8位，一个在第10位，

这样，第10位的宝贝可能比第8位的好，这些是重复大量计算统计出来的数据。同样的浏览点击率比较大的话，质量分也会相对提高的。方法五：质量分提高的最直接，与之前讲的一点有相关，最快速的一个方法，先添加一些与类目相关的词。

与标题非常符合的词，还是说雪纺衫，白色的。加了一些白色雪纺衫，白色雪纺上衣，白色雪纺女装等等，加了之后，基本都是全是

9-10分。低分的词删掉，这时，养一天，大概到第二天，词汇分数会价格低，低分词删掉。到第三天，质量分基本稳定，直接加其他一些之前质量分低的词，会直接发现，这些词无论是热词还是非热词，即使属性匹配属于差的话，最低也是6-7分，基本不会出现2-4分的词，当然，一两个是会的，那些词直接是与类目和属性，标题毫无相关的才会这么低。可以直接删掉。留着无用。这就是质量分最终绝招。方法六：用数据魔方淘词。

用数据魔方把词复制到一个excel表格中，选择性粘贴，纯文本粘贴。然后搞出大概300，再用中年手提包，女包，妈妈手提包，每个弄出200个词，加入直通车，把8分以下的词全部删掉。然后继续，这样，一直加到200个，当然，你淘出的100个词肯定还剩很多，200个词都会是9-10分，当然，第二天在观察，把低分的词删了，再加，这样。三天后的词就基本稳定。200个10分词很简单。这一个步骤的重点是机械性的，跟经验无关，也是是操作最表面，但是也有一定作用的步骤。

这个步骤，也是单纯为了10分词而做10分词。200个10分词的计划势必会很多。这个时候，陆续把一些9分没用的词删掉，加入一些真正想要的词，比如一些搜索转化很高的词。这时候，这些词加进来的权重会很大，排位不用说，也挺高。

善用筛选法，养好低价词

当然在开直通车的过程中，也可以适当的用一些工具。直通车是一个数据，我们更需要要通过数据看动向。然后做出一些合理的安排。

网罗各色词

首先，以男装衬衫为例，把男装的所有属性词，还有所有能涉及到的细节词，比如格子、布料属性、风格等词，列在一个excel表里面。然后，复合式组合，这时，例如休闲格子衬衫、男士格子衬衫、宽松休闲男衬衫，还有会购买的人群也加上去，比如青少年也能穿，就打上了青少年衬衫等等。

加钱冲点击

加完所有的词后，质量分只有平均8分左右，并不理想。然后再加其他一些不精准的词，每个小时加0.08元。直到开始有流量，就开始看关键词的排位，看看点击率高的词。如果点击率高，试着冲一下点击量，这对我直通车的整体非常有利。每个小时给这个词加0.1元，直到点击词烧到了20个点击。这时停止加价。观看明天数据。第二天还是要继续养词。很多男装的词加到5块钱都没有点击的，这个情况是开始阶段。降价占坑位操作了一个星期，会突然发现词的排位都非常靠前，而且降一块几毛，都没有影响排名。这时候，就可把排位降到

10位左右，这便是比较有利，却省钱的地方。按这样的操作方法，例如青少年格子衬衫，这个比较热的词，降到了0.9元，还能在第三名。