2011第八届网商大会马云演讲全记录
2012社会类素材写作指导
社会热点作文素材及写作指导——2012高考作文专题【编者按】辽宁学业水平考试作文引用乔布斯的话“人要想成功就要不断追求卓越”“再小的事和细节也要认真对待，细节定成败”，作文题要求学生根据这段话，自选角度，自主命题，完成600字的作文。
“很容易，这比我们平时练习的作文字数还少，我答的时候也特别认真，构思了挺长时间才下笔。
”考生杨允铎说。
【素材】一只改变世界的苹果——乔布斯2011年10月5日，美国苹果公司前CEO、苹果联合创始人史蒂夫·乔布斯因癌症辞世，享年56岁。
他的离世引起了很大的反响。
乔布斯改变了这个世界，值得我们铭记。
他是一个怎样的人？我们作一下简单的梳理：有三只苹果改变了世界，一只诱惑了夏娃，一只砸醒了牛顿，还有一只就握在乔布斯手中，他有改变世界的第三只苹果，其实，他就是苹果；他是可以跟爱迪生、爱因斯坦相提并论的人，他创造的产品改变了人们的生活；他是一位跟达·芬奇齐名的艺术家；他是一位导师，向我们展示如何改变世界；他是过去一百年全世界最伟大的企业家；他是跟比尔·盖茨一样伟大的时代巨擘；他重新定义了音乐、电影和手机三大市场……乔布斯曾说过：“对我来说，成为墓地中最富有的人，一点都不重要，对我来说，每天晚上睡觉前可以对自己说，我们做了些了不起的事情。
”【深度解读】_____________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ 【适用话题】_______________________________________________________【素材】山不过来，我就过去王静——1975年出生，北京探路者户外用品股份有限公司董事、创始人，中国人民大学EMBA在读，她是中国攀登8000米级山峰最多的女性，身高不到1·65米，体重不过50多公斤，是两个孩子的母亲，是创业者，也是公益志愿者。
世界互联网大会马云演讲实录：电商是未来十年企业成功的必备要素 ... ...
世界互联网大会马云演讲实录：电商是未来十年企业成功的必备要素 ... ...20日上午，世界互联网大会“跨境电子商务和全球经济一体化”分论坛举办，马云做了主题演讲。
他在演讲中分析了阿里成功的原因、阿里人做事业的乐趣和动力，以及未来的走向。
在做生意的标准上，他提到了3W理论，即3个Win，第一个W是客户赢，做任何事情客户首先要赢，第二个W合作伙伴一定要赢，第三个W是自己要赢，三个赢少了任何一个，生意都没法做下去。
马云的演讲有以下几个要点：1.生意越来越难做，越难做越有机会，关键是你的眼光。
你的眼光看到一个省你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全世界你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天你做今天的生意，你的眼光看到十年以后你做十年以后的生意，所以生意关键在于眼光。
2.我创业十多年来最大的心得体会就是：永远思考别人是怎么失败的，哪些错误是这些人一定要犯的?成功有很多的要素，但有很多的东西是没办法学的。
但是我发现企业失败的道理都差不多。
3.今天的阿里巴巴的成就，都不是今天做的，而是我们15年以前的想法。
如果你只做今天的生意，只想今天做明天就能成功，你是一定不会成功的。
(现在)比聪明你已经没有机会了，比勤奋你更没机会，你只能比未来。
就是你认为未来中国一定会出这样的事情，现在你就去做。
你坚持十年到十五年，不要怕范错误，你这个远见确定好以后要找一个优秀的团队一起去干。
4.你要去谈风险投资，你的自信来自于你知道自己要做什么，而不是你知道我是来要钱的，否则你基本上就矮了一截。
5.阿里巴巴不是一家电子商务公司，阿里巴巴是一家帮助别人成为电子商务的公司。
6.前十年阿里巴巴考量成功的重要准则，不是自己有没有成功，而是我们的客户有没有因为我们而成功?如果我们过早地成功了，客户就不会成功。
当然，如果能够做到一起是最好，我也成功了、客户也成功了，但是只有一条路的时候，你要放弃什么?那就是放弃自己的利益，让别人先成功。
“多角度思考”素材及运用
“多角度思考”素材及运用作者：周远喜来源：《作文评点报·作文素材初中版》2013年第18期【精彩论点】换个角度看问题，你往往会得到不同的答案。
同一风景，平视、俯视与仰视，远眺与近观，会看到不同的景色。
不识庐山真面目，只缘身在此山中。
看问题角度不同，得到的答案将会不同。
多角度思考问题，会让我们看世界更准确全面。
【论题释义】客观事物是复杂的，多层次、多侧面的，而人们认识事物也就有了正面、反面、侧面等不同的角度。
如此，对同一事物、同一问题就会产生不同的看法和认识。
“仁者见仁，智者见智。
”“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。
”对于同一事物、同一问题，我们更要学会从不同的角度、不同的侧面思考，如此，才能更客观、更准确地认识事物，也才有了更多成功、成才的渠道与机会。
【名言论据】1.仁者见仁，智者见智。
2.自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。
——唐·刘禹锡《秋词》3.横看成岭侧成峰，远近高低各不同。
——宋·苏轼《题西林壁》4.少年听雨歌楼上，红烛昏罗帐。
壮年听雨客舟中，江阔云低，断雁叫西风。
而今听雨僧庐下，鬓已星星也。
悲欢离合总无情，一任阶前，点滴到天明。
——宋·蒋捷《虞美人》【事实论据】没有狮子，羚羊也活不好2011年9月第八届网商大会，阿里巴巴集团主席和首席执行官、中国企业家马云在演讲中说：“阿里巴巴和无数的网商全体，一直在改变这个社会，并帮助社会变得更美好。
我为什么做搜索引擎，就是让百度睡不着觉。
百度睡着觉，老百姓就睡不着觉。
进入了无线互联网，其实就是让中国移动、联通睡不着觉；我们做支付宝、做阿里金融，让银行睡不着觉；我对挣多少钱兴趣不大，只求让那些坐在位置上却没危机感的人有危机感。
商场就犹如一个生态系统，在这个生态系统里只有共赢。
没有狮子，羚羊也活不好。
”适用论点：没有狮子，羚羊也活不好。
正是有了竞争，世界才充满生机。
可以低头，但不能弯腰苗家房屋的建筑最有特点，一个不大的屋子里面可以有几十个房檐和门槛。
马云关于商城事件的演讲全文
马云关于商城事件的演讲全文一下是引用马云演讲全文：谢谢大家，有点时差，刚从美国回来，对不起大家，每次都是匆匆忙忙把大家叫过来做沟通，今后交流的机会会越来越少，今年答应的活动做了，会议就不会参加。
来之前媒体朋友说，你的手上写了什么东西，我的手上写了4、5个忍字。
我的朋友担心我，怕我会乱发脾气。
这一年麻烦还真挺多，这样的沟通有3次，第一次是电视台批淘宝有假货，第二次是支付宝，第三次是这个。
挺奇怪的，支付宝的事情扯出了VIE，说诚信又说我们打击小企业。
我在飞机上听到了一首歌，伤害你最深的人就是爱你最深的人。
这个政策的出台，淘宝商城做了很多研究，我也一直关注这个事情，出发点是：几个部委联合打假做网上诚信，电子商务越来越大，如果我们不对假货水货采取措施，中国电子商务走不久。
出发点第二，中国电子商务面临产业升级。
我认为3年之内中国经济会面临挑战，挑战最大的是中国民营企业，美国这方面的结构做的很好，我这次去美国另外一个原因，是看奥巴马如何解决就业，他们走过的路，对中国也许有经验。
有人会说马云你为什么老是站在道德的高峰，我并没有，我只是个普通的创业者。
去年年底我在淘宝大会上乌鸦嘴，说2011年淘宝必有一难，说过了我也忘了，真来了。
我希望2011年是淘宝最后的一次，阿里巴巴今天缺的不是工程师客服人员，最缺的是法律专家经济学家和政策学家。
请问你们有没有碰过这样一家公司？淘宝上面有800万人开店，很多人以此为生，假如你不改，3年以后网购起来，网购电子商务可能是解决中国内需、扩大就业最好的办法。
我是1点20分的飞机，9点之前我和加州州长在讨论加州就业，中国每年就业多么艰难。
这只是做企业好这口，我喜欢做自己觉得对的事情。
这条路是我们自己选的，我们没有请求大家同情，只是希望大家理解一下做这个事情的难度。
我今年的名声是“过河拆桥”，我从来不是互联网的英雄，我就是个杭州起来的凡人。
我有时候晚上觉得对不起的是我的同事，他们在做超越能力的事情。
马云演讲稿(多篇)
马云演讲稿（多篇）篇：马云演讲稿我相信相信——记马云2011年的国庆演讲最近我发现很多阿里人非常郁闷和难过，大批网络报道指责淘宝网调整搜索结果，甚至还惹起了某些卖家来淘宝网门口抗议示威…看到那么多同事很委屈，甚至流下了眼泪，也发现不少年轻的淘宝人在不断自问:”我们到底做错了什么，为了鼓励大家在淘宝上创业，坚持七年不向会员强制收取开店费和交易费，坚持扶持发展创业者和中小卖家,七年多的日日夜夜奋斗，结果换回来的是各种各样的指责，我们值得这样吗?我们选择的路对吗?我们是否应该放弃自己促进新商业文明的使命而回到仅仅是一家普普通通的赚钱公司……”几天前，有朋友问我今生最相信什么，我说:”我相信相信!”。
本来应该早点和大家做一个交流，谈谈我的看法，但最近一系列的问题…呵呵，我觉得阿里人必须有这么一个经历，阿里人需要有时间接受各种各样的挑战，”男人的胸怀是由冤枉撑大的”，我觉得阿里人需要有在纷乱的外部环境中学会用自己的脑袋思考问题和判断问题的能力。
选择今天和大家交流是因为快到阿里十一周年庆了，到了我们重温去年这时候提出的:阿里巴巴要促进开放、透明、分享、责任的新商业文明，为全世界一千万家中小企业提供一个生存和发展的平台，为全世界解决一个亿的就业机会，为全球十亿人提供一个消费的平台……的时候。
从提出这么一个伟大的使命和目标起，我就觉得我们从此以后会走上一条艰难的发展之路，我们会碰见各种不同类型的阻力和困难。
今天的麻烦还仅仅是个开头，我们会碰上越来越多的挫折…坚持做正确的事，坚持自己的理想和使命是一定要付出巨大代价的，在任何时代都一样。
尤其在今天的中国的商业环境里，促进开放，透明，分享，责任的商业文明一定会破坏大批既得利益群体，我们要抗争的不仅仅是这些既得利益群体还有是上世纪的商业习惯..前段时间，淘宝人作出基于捍卫消费者用户的利益，同时支持提供优质服务和诚信卖家的搜索调整决策,我认为是正确的!我深以为豪的是我们的同事能放弃自己今天的利益而去追求创建更加有利于用户可持续健康发展的公平方法!!!但遗憾的是大家的好意被曲解,支持诚信卖家被说成是放弃中小卖家,保护消费者利益的措施被指责成获取自己的商业利益.:( 因为我们毕竟不是生活在真空的世界里, 互联网是也是个大社会……我们也同样在电子商务的世界里面对欺诈，假货横行等一切社会现象。
马云创业演讲内容全文(无删减)
马云创业演讲内容全文（无删减）马云阿里巴巴集团主要创始人，现担任阿里巴巴集团董事局主席、日本软银董事、TNC(大自然保护协会)中国理事会主席兼全球董事会成员、华谊兄弟董事、生命科学突破奖基金会董事。
以下是XX收集的《马云创业演讲》，仅供大家阅读参考!马云创业演讲内容全文“大家晚上好!感谢董先生，感谢团结香港基金给了我这么一个机会跟大家交流。
今天我首先，因为我讲话不会讲广东话，我主要是讲国语。
因为广东话很多人说是会听不会讲，我是会讲不会听。
所以我想今天还是用中文，但是我用汉语的时候我讲话的风格比较快，所以希望大家能够理解，我尽量讲的慢一点。
另外一个，我讲的不一定是对的。
但是我希望我讲的给大家一点思考，我同事已经在我上台前不断提醒我别教训香港年轻人，香港年轻人不要听你的教训，我自己觉得我是一个创业15年有很多的经历，更像一个大哥在创业了十多年经历了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。
所以接下来我想讲几个观点。
第一个观点我从没有想到会走到今天创业的时候我记得我请了24个朋友到我家里说我准备做一个事情叫互联网。
大家听了将近两个小时，没有人听懂我说什么，最后投票表决，23个人反对，只有1个人说你去试试看。
当然我不管别人怎么想，我们最后决定还是开始创业了。
我不具备今天很多年轻人讲的你有什么资格，你有什么学识、知识、能力，既没有学过会计，也没有学过管理，更不懂电脑，为什么开始创业这件事情?大家知道我确实数学在高考第一次考过1分，不觉得丢人，我觉得讲真话不丢人，最丢人的是讲假话。
我数学考过1分，大学考过3次，初中考重点中学考过3次，也没考上。
我们那个学校也是当时杭州最差的学校，我考进大学，杭州师范大学，是杭州第四流大学，尽管我觉得他比哈佛重要。
所有人看来我不具备创业条件，但是很奇怪，有时候读书不好反而可以创业。
我送了两个同事去MBA读书，都没录取，我很奇怪问系主任为什么，他说他们数学太差考试都没有及格。
我说考试及格他们还会来读MBA吗?考试及格他们还会创业吗?他们可能当科学家、他们可能有很好的工作，所以我们这些人原来很多资质并不是那么好。
马云演讲全文
马云演讲全文以下为马云演讲全文：大家好，谢谢各位，谢谢大家，从全国各地，从美国、英国、印度来的同事，感谢大家来到杭州，感谢大家参加淘宝的十周年。
今天是一个非常特别的日子，但是对我来讲，我期待这一天很多年了，最近一直在想，在这个会上跟所有的同事、朋友、网商，所有的合作伙伴，我应该说些什么。
但也很奇怪，就像姑娘盼着结婚，新娘子到了结婚这一天，除了会傻笑，不知道该干什么了。
我们是非常幸运的人，十年前的今天是SARS（非典）在中国最危险的时候，所有人都没有信心。
但是阿里人的年轻人，我们相信十年以后的中国会更好，十年以后电子商务会在中国受更多人的关注，很多人会用，但我真没想到，十年以后我们变成了今天这个样子。
这十年无数的人付出巨大的代价，为了理想、为了坚持，走了十年，我一直在想，即使把现在阿里巴巴集团99%的东西拿掉，我们还是值得，今生无悔，更何况我们今天有了那么多朋友，那么多相信的人，那么多坚持的人。
是什么东西让我们有了今天，是什么让马云有了今天，我是没有理由成功的，阿里没有理由成功，淘宝更没有理由成功，但是我们今天居然走了这么多年，依然对未来充满理想，其实我在想是一种信任。
当所有人不相信这个世界，所有人不相信未来时候，我们选择了相信，我们选择了信任，我们选择十年以后的中国会更好，我们选择相信，我同事会做得比我更好，我相信中国的年轻人会做得比我们更好。
二十年以前也好，十年以前也好，我从没想过，我连自己都不一定相信自己，我特别感谢我的同事信任我，当CEO 很难，但是当CEO员工更难。
但现在，居然你会从一个你都没听见过的名字叫“闻香识女人”这里，付钱给她，买一个你从来没有见过的东西，经过上千上百公里，通过一个你不认识的人到了你手上。
今天的中国拥有信任，拥有相信，每天2400万笔淘宝的交易，意味着在中国有2400万个信任在流转着，在座所有的阿里人，淘宝、小微金服的人，我特别为大家骄傲，今生跟大家做同事，下辈子我们还是同事。
XXXX网商大会马云演讲
2011网商大会马云演讲“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才2011年9月10日，在第八届网商大会上，阿里巴巴集团董事局主席马云发表了主题演讲。
马云表示，对企业家而言，注重细节与兼具胸怀是将企业做好的关键。
他指出，细节能成就一个人或一家企业，但如果没有包容的胸怀，细节对成功则不再具备推动力。
马云：今年是阿里巴巴十二周年，我从来没想过会这么难，这么痛，这么苦，我真没想到。
我其实已经有预感，12年是一个本命年，本命年一定麻烦多，但我没想到麻烦有这么多。
这几天是多事之秋，雅虎的CEO也下台了，人家说是我害的，其实跟我一点关系都没有。
我不是不想说，但是人家现在这种状态，说什么都是给人家惹麻烦。
对别人有太大影响的事，最好别讲，十年以后我会把很多事情和大家分享。
与其抱怨，不如建设我们崇尚的是建设性的破坏，而不是破坏性的建设，抱怨是没有用的刚才很多人讲，埋怨、抱怨是没有用的。
我发现社会上的埋怨、抱怨特别多，我也不说人家不好，但我觉得我们崇尚的是建设性的破坏，而不是破坏性的建设。
什么是破坏性的建设？我们年轻人永远觉得，这做得不对，那做得不对，历朝历代来，都是希望拿一个新概念去推翻一个旧概念。
推翻了帝制，我们以为就可以共和了；推翻了旧文化，我们以为就可以完成新文化了；推翻了旧社会，我们就觉得进入了新社会。
其实任何新的东西，（都是）需要千锤百炼，对社会上很多不好的事，我们其实真没有时间去抱怨，我们一直在改变。
我讲过一个例子，关于新商业文明。
两百多年以前，美国的华盛顿、杰斐逊带领一帮人说，这块土地上面，我们将建立民主自由（国度），人人将会平等。
很多相信这句话的人去了那里。
今天在互联网上，在商界，我们很多东西看不惯，我们也没法改变，但是我们可以建设性的建议和鼓励，在这块土地上，我们崇尚开放，我们崇尚分享、责任和全球化，（使）所有相信这个理念的人成为新的移民。
马云开讲啦演讲说的经典的话马云说的最经典的话
马云开讲啦演讲说的经典的话马云说的最经典的话:马云经典演讲稿集马云经典演讲稿阿里巴巴需要我的时候越来越少，但我需要阿里巴巴还是那样多。
没有人能够伟大到独自建立一个像阿里巴巴这样的企业，是团队和制度使公司能够不断发展，而不是个人，文化是把伟大的人团结起来的红线。
就像我一直说的，我不是公司的英雄。
如果我看起来像，那是因为我们的团队造就了我，不是我造就了团队。
阿里巴巴最宝贵的财富是我们的员工，他们是我们的一切。
——马云2001年回答网友提问创业初期，不仅需要公司英雄，更需要团队英雄。
最好是唐僧团队中国人认为最好的团队是“刘、关、张”的团队，还有赵子龙、诸葛亮，这样的团队真是“千年等一回”。
我们认为世界上最好的团队是唐僧团队。
唐僧是领导，也是最无为的一个，唐僧迂腐得只知道“获取真经”才是最后的目的，孙悟空脾气暴躁却有通天的本领，猪八戒好吃懒做但情趣多多，沙和尚中中庸庸但是任劳任怨挑着担子，这样的团队无疑比“一个唐僧三个孙悟空”的团队更能够精诚合作、同舟共济。
这就是团队的精神，有了猪八戒才有了乐趣，有了沙和尚就有人担担子，少了谁也不可以，互补，相互支撑，关键时也会吵架，但价值观不变。
我们要把公司做大、做好。
阿里巴巴就是这样的团队，在互联网低潮的时候，所有的人都往外跑，但我们是流失率最低的。
——马云2001年在厦门会员见面会上的演讲我认为公司里最大的财富是老员工，我的COO，25年前从伦敦商学院毕业，在通用电气工作了16年，在BTR工作了6年，他的经验告诉我们，MBA必须和现实结合，必须有实践经验才能获得成功。
MBA不是职业经理人，我本人对职业经理人这个提法有很多很多的看法，包括我现在请来的职业经理人，他们也认为我们不需要经理人。
千兵易得，一将难求，MBA要培养的是一个领导人，中国有5 000年的文化，我们一直以人为本，如果把人抛弃了，纯粹是中国时代的一套肯定不行。
大家可以想想，今天全世界这么多?里，纯MBA建立起来的公司并不多。
第八届网商大会马云演讲实录
马云：感谢大家，我觉得在李连杰身上我看到了真正的太极思想，他对太极的理解，以及对人生的理解。
从“壹基金”我们合作过以后，我无比（崇拜），我听说一个六十多岁的人见到李连杰第一句话说“我是看着你的电影长大的”。
说我善忽悠，我自己承认，12年前我忽悠了18个人，我记得还忽悠了王中军，华谊兄弟，他先忽悠我，要我投资他；我把他忽悠成有理想成为中国最大的电影公司。
我觉得看到这些忽悠的结果和成果，今生已经很满足了，所以我还会一直的忽悠下去。
当然我说No，远远超过对很多人说Yes，因为很多人来忽悠我，我说您歇着吧，这不是你该干的。
因为我们要把每个人内心中的火点起来，智慧是被唤醒的，领导者有时候是被发现的，有些行业、有些东西你看不适合他，不对，你必须说No。
所以我觉得这个还是挺有意思的一个工作，跟人家一起合作，我也坚信李连杰能够把这个公司（太极禅文化公司）不断做大、做强。
今年是阿里巴巴12周年，我从来没想过会这么难，这么痛，这么苦。
我其实已经有预感，人家说12年是一个本命年，本命年一定麻烦多，我没想到麻烦有这么多。
刚才很多人讲，埋怨、抱怨是没有用的，我这一年还没过去，还有三个月，也不知道后面三个月会发生什么事。
尤其这几天又是多事之秋，雅虎的CEO下了台，人家说是我害的，其实跟我一点关系没有，一会儿希望跟大家好好交流，除了这个问题以外。
这个问题我个人觉得，对别人有太大影响的事，最好别讲。
十年以后我会把很多事情跟大家分享。
我们崇尚“建设性破坏”每次参加网商大会，我在七八个月以前就在想，觉得有很多东西想要讲，有很多东西想跟大家交流，但是越来越近这几天的时候，越不知道该说什么，尤其坐在下面听李连杰、托马斯·弗里德曼讲话，突然一片空白。
既然来了，一会儿多花一点时间，大家互动一下，彻底做一个沟通交流。
一年有一次机会，把我们想做的跟大家分享。
我没有什么强的信号要散发，经常有人说马云，你在公司内部写的邮件怎么老是被披露出来被大家看到，很多时候是我们故意露的。
网商大会闭幕式马云演讲实录
网商大会闭幕式马云演讲实录第一篇：网商大会闭幕式马云演讲实录网商大会闭幕式马云演讲实录-感谢，感恩，敬畏马云：我心里充满了感恩和运气，我还不如施瓦辛格，远远不如他，他带着一些钱来到美国，他有各种各样身体的好条件，我各方面还不如，我是没有半点理由在中国会成功的，跟大家所有的人一样，我们这些人包括我自己觉得，我平凡的不能再平凡了，家里也不见得多好，我们家也没钱，没势，没有一官半职，走到今天能够有这么多容幸和这么多年轻人一起共事，我很荣幸做一个阿里巴巴网，可以和大家一起参与做淘宝网，而且一路过来真的很运气，一路过来就是那么顺利，很多的困难你今天问我，你们怎么走过来的，你们真那么聪明，很多人说马云你太能干了，远见卓识，了不起，我有时候看到网上表扬我的话真的觉得很不好意思，那有那么神，自己赢的都不知道怎么赢的，但是输了我知道怎么输的，输的都是我自己一时的贪恋或者一时的冲动，但事实上我觉得每一次活动的成功，我首先感谢的是这个时代，首先感谢的是中国经济的发展，互联网的发展，还要感谢我的同事没日没夜的努力，他们是一点一滴把今天这个东西变成现实，还有任何一个故事，任何一个互联网的概念假如没有别人的参与是多么的艰难，这几乎不可能。
我记得从99年开始做阿里巴巴的时候，我们给中小企业做平台，我们自己的想法谁会相信，但是很多小企业相信了我们，然后一点一滴起来，做淘宝刚开始的时候，我们是7个人在杭州的湖畔花园创业，那时候觉得要想找出，每个人找4件产品挂上去，我们那天一定要找到28件商品挂到网上，使得人家可以拍卖，结果我回家怎么找也找不出4件东西出来，结果那一天总共7个人凑了17件商品上来，当然没人来买，我们就自己买自己的。
后来有了一个人来买，有一个客户把东西挂上来的时候，我们赶紧把它买下来，只要有人挂上我们就买，市场就是这么一点点起来，我们感谢客户的信任，然后来卖的人越来越多，来买的人也越来越多，形成了今天这样的市场，没有客户的信任，没有大批用户的信任，今天不可能有阿里巴巴，也不可能有淘宝网，所以我是心里觉得我们特别感恩，这一辈子说今天没了，我都已经满足了，因为真的是那么多人关心你，那么多人支持你，那么多人说莫名其妙感谢我，我觉得非常受亏，因为感谢我干什么，这不是我的功劳，我只说了一下，那我们就做吧，只要为别人好的事我们就做，所以未来的阿里巴巴包括我自己，我今天早上和所有的女企业家在这儿交流的时候，女创业者交流的时候，我就是这么觉得，我们希望我这个年龄，已经到了知天命的年龄，人家说60知天命，我45岁不到就开始知天命，知天命不是悲观而是乐观，知道未来还能干多少年，还能够活多少年，知道活下来能做什么，我想做什么事，这些想清楚之后我越来越积极，我知道我希望感谢这个社会，感谢所有的客户，感谢所有的员工，感谢所有人的支持，只有这样做我们越做越踏实，越做越好。
马云纽约演讲全文中英对照版
马云纽约演讲全文中英对照版：非常荣幸，从来没想到会有这多人来听我的演讲。
I’m so honored. I never expect there are so many people coming here to listen to my talk.我站在这里的时候，感觉自己如此重要，如此责任重大。
谢谢你们！And when I sitting there I feel so important. Thank you, thank you very much.正式开始演讲之前，我想请问一下在座有多少人在使用阿里巴巴的服务？好的，不是非常多。
那么，你们当中有多少人从来没有去过中国？好的。
Before my talk I would like to ask how many people here have used Alibaba services. Good, not many. [Laughs]. And how many of you here have never been to China? Never been, never been to China. Good, thank you very much.20年前，我第一次踏上美国，美国之旅的第一站是西雅图。
来到美国之前，我从课本、老师、学校和父母那里了解美国，我以为自己已经非常了解美国。
但是，当我踏上这片土地的时候，我才发现我完全错了，美国这个社会和我从课本学到的根本不一样。
在西雅图，我平生第一次认识了互联网。
Well, 20 years ago I came to America. My first trip to America, to Seattle. Before that I learned so much about America, from my books, from my teachers, from my school, and my parents. And I think I know enough about America. But when I came to America I thought totally wrong. America is not what I learned from the books. And in Seattle I found the Internet.回到中国之后，我告诉朋友们，我打算开一家互联网公司。
马云演讲全文
马云演讲全文：危机...希望...信用...创新马云：谢谢大家的信任，很多人跑了很远的路来到杭州参加网商大会，我也挺惭愧，因为本来想今年就不参加网商大会的讲话了，因为我觉得前十年靠讲，后十年靠干，但没想到干得越多，麻烦越多，在过去的一年，发生了很多事儿，这些事情让我对很多问题有了新的看法、新的认识，所以最后我事说我还是得来交流。
我只是比大家早创业的一个电商人，一个很普通的企业人，很多都是我的看法、我的想法，未必是对的，但是每一个人的理解不一样，每个人的看法不一样，我来分享一下我的看法。
这几年确实对我也好，我的同事也好，我们获得了非常多的不该属于我们的荣誉，说淘宝发展得很好，阿里巴巴发展得很好，马云做这个事情很正确，那个事情很不错，其实这些荣誉不属于我们，属于这个时代，属于在座各位，是你们的努力，使得电子商务发展得那么快，当然我们也得到了很多不该属于我们的指责，这就是生活，你既然干了，你就得承受这一切。
我自己觉得我们每个人都要有自知之明，我自己想了很久，为什么不来讲，因为我觉得三十岁的人要为别人承担责任，为了别人承担责任，你必须任何事，勤勤恳恳、努努力力去干，什么事情都去干，去挑战，去做。
四十岁的时候，你必须明白什么是最强的，你自己做得最强最好的，如果你做到最强最好以后，你才知道我能够最强最好的为别人服务。
到了五十岁的时候，你要明白你的希望是在于未来，花更多的时间去发现、寻找、培养年轻人。
到六十岁的时候，你一定要记得，哪些地方你没去过，哪些饭馆没坐过，你得去坐坐。
每个人都要明白，有时候都为了别人的目的，是为了自己，因为你前面三十岁的努力，四十岁的努力，五十岁的努力，是可以让你到六十岁的时候，可以安心的说，我终于可以为自己干点事儿。
其实我是自己这么看自己，我觉得年龄大了，公司里有的时候，讨论的时候，我的脑袋跟不上我很多同事的节奏，很多东西，淘宝的规则，在座的人我敢保证，你们要比我们淘宝的很多员工更懂得淘宝的游戏规则，淘宝的很多员工，要比我更懂得淘宝的游戏规则，当然这是个好事情。
马云演讲稿全文
马云演讲稿全文各位老师，各位同学，大家晚上好。
我们小组今晚要向大家介绍马云的阿里巴巴对实体经济的影响。
大家都知道马云是中国电子商务之父，他打造了一个电子商务帝国——阿里巴巴集团。
我们今天上网买东西很多时候都会选择在淘宝上找到满意的、然后用支付宝结账。
有许多喜欢音乐的同学也会使用虾米音乐试听、下载音乐。
淘宝网、支付宝与虾米音乐都是阿里巴巴旗下子公司。
马云的阿里巴巴几乎颠覆了我们的生活模式。
在20xx年“实业的使命”年度经济人物评选上，那么马云和他的企业跟实业又有什么关系呢？（实业与实体经济：定义与意义）首先我们简单了解一下实业是什么吧。
财政部副部长朱光耀先生在12年12月的央视经济论坛上说，实业是制造业和一部分的服务业。
而根据百度百科上的词条解释，实体经济是指物质的、精神的产品和服务的生产、流通等经济活动。
也就是说，实体经济，实业，它们意思是相近的，之后就用实体经济统一表述它们两者好了。
发展实体经济有多重要呢？ ___发展研究中心区域经济发展部部长侯永志这样来形容，说：“实体经济是一切其他经济活动的基础，如果没有实体经济，经济发展就会成为无源之水，无本之木。
”在十八大报告也指出“牢牢把握发展实体经济这一坚实基础，实行更加有利于实体经济发展的政策措施”，可见实体经济有多重要了。
说完了实体经济，它与电子商务又怎样拉上关系的呢？（实体经济与电子商务的联系）让我们从电子商务的角度看看它怎么为实体经济服务吧。
电商的发展是依托与互联网的，即互联网是电商这座巨型建筑物的地基。
而这栋建筑物中每一个屋子都相当于一个企业或个人展示的窗口，企业或个人可以在这个屋子里售卖产品，消费者走进屋子挑选。
而这栋“大楼”的优点就不仅在于提供窗口集成众多商户，凭借互联网让人们足不出户完成消费，还不收“租赁费”——这一优点使在电商平台上的商品价格大大降低。
其对实体经济的作用在于，电商仅仅提供一个商户平台，交易过程中会涉及支付保障、物流产业和软件等行业的支持。
淘宝商城沟通会马云发言全文 马云：爱我的人伤害我最深
马云在阿里巴巴媒体沟通会上以下为马云在沟通会上发言要点：谢谢大家，有点时差，刚从美国回来，对不起大家，每次都是匆匆忙忙把大家叫过来做沟通，今后交流的机会会越来越少，今年答应的活动做了后，其他会议就不会参加了。
来之前媒体朋友说，你的手上写了什么东西，我的手上写了4、5个“忍”字。
是因为有朋友担心我，怕我会乱发脾气。
这一年麻烦还真挺多，这样的沟通有3次，第一次是电视台批淘宝有假货，第二次是支付宝，第三次是这个。
挺奇怪的，支付宝的事情扯出了VIE，这次说诚信又说我们打击小企业。
我在飞机上听到了一首歌，爱我的人伤害我最深。
这个政策的出台，淘宝商城做了很多研究，我也一直关注这个事情，有几个出发点。
一是之前几个部委联合打架做网上诚信，电子商务越来越大，如果我们不对假货水货采取措施，中国电子商务走不久。
二是中国电子商务面临产业升级。
我认为3年之内中国经济会面临挑战，挑战最大的是中国民营企业，美国这方面的结构做的很好，我这次去美国另外一个原因，就是是看奥巴马如何解决就业，他们走过的路，对中国也许有经验。
有人会说马云你为什么老是站在道德的高峰，我并没有，我只是个普通的创业者。
去年年底我在淘宝员工大会上乌鸦嘴，说2011年淘宝必有一难，这话说过了我也忘了，现在真来了。
我希望2011年是淘宝最后的一次(劫难)。
请问你们有没有碰到过这样一家公司？上面有800万人开店，很多人以此为生。
电子商务可能是解决中国内需、扩大就业的最好办法。
如果淘宝还是这样的结构，3年以后是扛不住的。
我们到底怎么解决这个问题，从去年我们就开始思考，淘宝假货到底应该怎么打，我们做的第一步就是先把淘宝商城拆开出来。
这条路是我们自己选的，我们没有请求大家同情，只是希望大家理解一下做这个事情的难度。
我今年的名声是“过河拆桥”，几年前我就说过，我从来不是互联网的英雄，我就是个杭州出来的凡人。
我有时候晚上觉得对不起的是我的同事，他们在做超越能力的事情。
有人说我们圈钱、非法集资，说拿去买雅虎，你们知道买雅虎要多少钱吗，按照今天的市值要200亿美元，要按照现在几万的速度，下辈子都筹不齐。
2011年淘宝年会马云讲话实录
2011年淘宝年会马云讲话实录在2011年2月25日淘宝年会上，高管演讲时多次提到了大哥B2B，提到了支付宝、阿里云……马总的演讲，也不仅针对淘宝年会，而是试图让所有的阿里人再一次认识集团的使命、价值、原则和梦想。
很多事情，他给了大家答案;很多事情，他需要阿里人给出答案。
淘宝年会马总讲话实录:马云：谢谢大家，坐在下面，我一直在感动，第一想说的是感谢三亿多淘宝用户，是你们的信任让我们最初的梦想越来越走向现实，我知道淘宝带来的快乐挺多，麻烦也挺多，有很多不满意，很多不完善，谢谢大家的容忍：我坚信，其他人做不了的事情，解决不了的问题，我们这儿的小二们以及未来的小二们，一定会做得更好，谢谢大家!我也想感谢所有合作伙伴，他们对淘宝的成长做出了巨大贡献，包括我们的货运公司。
春节期间很多货运公司堵塞了、不行了，但让我感动的是，也是用我的小号上微博时看到的一个故事——有人说他定了一个货，晚上11点多突然一人打电话说“我是货运公司的，能否一会儿把货送到你们家?”那人以为开玩笑呢，就说“那你送来吧”。
凌晨一点敲门声响起，货运公司的人把货送到他家里。
不管外面对货运公司有多么抱怨、多么不满，我对所有货运公司合作伙伴说声谢谢，我敬佩大家!!其实抱怨一点用也没有，我们应该去帮助他们，去为他们解决问题，因为他们也在帮助我们。
这个行业的成长是靠客户、合作伙伴，大家一起努力。
我另外也想谢谢这儿所有的小二们，真诚感谢大家!老陆刚才讲的，2010是很“乱”的一年，这个字用的不错，我知道大家真是“手忙脚乱”，付出的代价相当了不起。
中国也好、世界也好，因为你们这些年轻人在发生巨大变化，我向大家致敬，感谢大家!也感谢所有的家属，11年来如果没有家属的支持、没有朋友的理解，我们阿里巴巴不会走到现在。
以前我们只有200多名员工时，我说过，希望有一天阿里能成为杭州的骄傲、浙江的骄傲、中国的骄傲。
很多人把自己的孩子送到这家公司来，很多人把亲戚送到这家公司来，这是一个舞台，为每一个人创造的舞台。
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2011第八届网商大会马云演讲全记录马云：感谢大家，我觉得在李连杰身上我看到了真正的太极思想，他对太极的理解，以及对人生的理解。
从“壹基金”我们合作过以后，我无比（崇拜），我听说一个六十多岁的人见到李连杰第一句话说“说我善忽悠，我自己承认，12年前我忽悠了18个人，我记得还忽悠了王中军，华谊兄弟，他先忽悠我，要我投资他；我把他忽悠成有理想成为中国最大的电影公司。
我觉得看到这些忽悠的结果和成果，今生已经很满足了，所以我还会一直的忽悠下去。
当然我说No，远远超过对很多人说Yes，因为很多人来忽悠我，我说您歇着吧，这不是你该干的。
因为我们要把每个人内心中的火点起来，智慧是被唤醒的，领导者有时候是被发现的，有些行业、有些东西你看不适合他，不对，你必须说No。
所以我觉得这个还是挺有意思的一个工作，跟人家一起合作，我也坚信李连杰能够把这个公司（太极禅文化公司）不断做大、做强。
今年是阿里巴巴12周年，我从来没想过会这么难，这么痛，这么苦。
我其实已经有预感，人家说12年是一个本命年，本命年一定麻烦多，我没想到麻烦有这么多。
刚才很多人讲，埋怨、抱怨是没有用的，我这一年还没过去，还有三个月，也不知道后面三个月会发生什么事。
尤其这几天又是多事之秋，雅虎的CEO下了台，人家说是我害的，其实跟我一点关系没有，一会儿希望跟大家好好交流，除了这个问题以外。
这个问题我个人觉得，对别人有太大影响的事，最好别讲。
十年以后我们崇尚“建设性破坏”每次参加网商大会，我在七八个月以前就在想，觉得有很多东西想要讲，有很多东西想跟大家交流，但是越来越近这几天的时候，越不知道该说什么，尤其坐在下面听李连杰、托马斯·弗里德曼既然来了，一会儿多花一点时间，大家互动一下，彻底做一个沟通交流。
一年有一次机会，把我们想做的跟大家分享。
我没有什么强的信号要散发，经常有人说马云，你在公司内部写的邮件怎么老是被披露出来被大家看到，很多时候是我们故意露的。
以后也许我的绝大部分的信，可能90%以上我写给同事的信都会给大家分享。
有几个网商给我写过信，说马云，你不太地道，我们其实在淘宝上用，在阿里巴巴上用，尽管我们不是你付工资的员工，但是我们认为我们就是阿里巴巴员工，很多事你得让我们知我觉得我有这个责任，我给大家说，我们是同行，我们更是同事，我们想做什么，我们想干嘛，我们未来做什么，利用网商大会跟大家做一次分享。
所以希望大家不要介意，因为我在公司里面讲话、家里讲话都一样，都是这种语气和腔调，有点Top Down的感觉，习惯了就好！首先，现在社会上埋怨、抱怨精神特别多，我也不说人家不好，但我觉得我们崇尚的是建设性的破坏，而不是破坏性的建设。
我们最近讲最多的是建设性的破坏和破坏性的建设。
什么是破坏性的建设？有些年轻人永远觉得这做的不对，那做的不对，我们历年历代来都是希望拿一个新概念，推翻一个旧概念。
其实任何新的，都需要千锤百炼！我们真没有时间抱怨，而且推翻并不管用，我们推翻了那么多，其实建的时间更长。
我喜欢建设性的发展，其实阿里和在座所有人，我们一直在改变。
在公司我讲过一个例子，两百多年以前，美国大陆上面，华盛顿、托马斯.杰弗逊这帮人说在这个土地上面，我们将建立民主自由；在这个土地上面，人人将会平等，所以很多相信这样的人去了那儿，建立起这么一个国家。
今天在互联网上，在商界，我们很多东西看不惯，我们也没法改变，但是我们可以建设性的建议和鼓励。
在这个土地上面，我们崇尚开放，崇尚分享、责任和全球化，我们所有相信的人成为新的移民！几年以前我们提出新商业文明的思想，今天你在地球上任何一个地方搞一块土地说我想成立一个国家，已经不可能；但是在互联网虚拟世界里面，你可以共同参与创建一种新的文明体系，让别人担心是最大快乐其实我深深为在座各位骄傲，我发现在座网商们，我们无畏，没什么害怕的，其实大公司越来越害怕。
不要说大公司，连阿里巴巴也一样，我们担心下一步到底该干嘛，每个人都担心。
但是我很少听见在座每个人，你们在担心什么。
昨天在这儿的女性论坛，主持人问三个女的：创业的姑娘们，你们有什么担心的吗？没担心，她们是让别人担心。
我们今年把淘宝一拆为四，这是很难的决定，因为我不这么做，我们会自以为是，越来越大。
也有人说马云，你因为早干了八年，要是今年再干，我肯定把你干趴下。
好，我把它拆成四个，你干，试试看，你干得过我，很好；如果干不过我，十年以后，我每家公司再拆成四个公司给你看看我请问大家，银行除了银监会他们还怕过谁，没有了吧？由于出现了支付宝，中国很多银行纷纷降低自己的费用，让老百姓能够体验得更好。
我不敢说支付宝有很大的功劳，但还是有点功劳的。
王博士刚刚讲我们进入了无线互联网，我其实就是让中国移动、联通睡不着觉。
我们对挣多少钱兴趣其实不大，但是让那些坐在那个位置上面不作为的人不爽是我们很想干的事情。
我在四年以前讲过，银行不改变，我们改变银行。
三年以前我在重庆的民营企业会上面说，我们对抢民营企业饭碗毫无兴趣，但是对摇一下国有企业兴趣极大。
这不是我们每个人有多大的能力，这不是我有多大的能力，也不是在座的人你有多大能力，而是互联网的力量，是每个人的力量。
我们要用积极、正面的力量完善整个社会，而不是破坏这个社会。
埋怨是最容易的，想想看今年是第八届网商大会，八年以前在座的人想象过吗，你会今天从事这个行业，想象过没有？你今天在淘宝、在电子商务上面的营业额会有那么多？淘宝刚成立的时候，我在上海跟当时易趣的一些大卖家们坐在一起，每个人捶胸顿足跟我们说，我们是大卖家，淘宝对我们客气一点！我说您多大，他说一个月五万营业额。
我说哦，真是挺大的；但是有一天，一定会有一个月五百万、一个月五千万。
他们说一听这哥们就不懂互联网。
但是今天我们所有所做的一切都只是刚刚开始。
在这个互联网电子商务的平台上面，在座以及八百万淘宝卖家，五千多万全球中小企业，我们正在建设一种从来没有过的新的信用体系。
尽管很多人说淘宝的评论让人家很不爽，但是大家都不得不在乎这个评论，不得不在乎这个好评，这就是信用的力量。
互联网电子商务最大的功劳是什么？我们让信用等于财富，以前信用好的人跟财富没关系，现在信用等于财富，你信用越好，财富越多，财富越多，你越在乎信用，这就是我们想建立的第二，我觉得互联网和电子商务也让我们知道，让消费者聪明起来。
消费者聪明起来，我们从前去任何一个商场买东西，从来不问这是真的还是假的，今天都在问这是真的还是假的。
其实线下商店的假货，如果不比淘宝多，至少不比淘宝少，只是你从来没有问过。
我们教会消费者去问，你必须去问，这是我们今天在做的。
我们从来没有想过今天除了银行以外，有一些第三方支付能够让几千万人、几亿人用起来，成本几乎降为零，想象过没有？几年以前，你们做一个MNS、做一个短信，通过中国移动，收你多少钱，现在没人敢这么收了吧？银行每一次汇钱，要交多少钱，现在降低了多少？我告诉他，这只是我这么觉得，抱怨没有用，让人家完善，人家建了一个很大的楼，难道你推翻中移动就能建立一个新移动？不可能，让它好好在，你在旁边建立一个更便宜、更好的，客户移过来了，你就赢了，这是我们互联网积极的力量，必须这么做。
但不是去推翻，不是去破坏，更不是去埋怨，没有用，网购激发内需市场在座的人，你们为整个中国内需市场的激发起了巨大作用。
我昨天刚拿到的数据，上半年整个中西部网络购物的增长是98%，远远超过了东部；而且今年中西部三四线城市销售额会过700亿。
今年淘宝我们取消了整个交易的考核指标，今年不考核，因为去年我们提出六千亿到七千亿，今年看来一点问题都没有，我们把它取消了。
取消的目的是什么？因为我们明年光淘宝市场，要为中国创造一万亿的交易量，这是我们要做的，今年我们必须要考虑要做一万亿，哪些事情是必须要做的？那做好这些事情。
一万亿是一个结果，假如中国网络的贸易过一万亿，请问大家，我们对这个社会的影响会有多大？这我们希望看到的，积极正面的发掘整个很多年以前，美国的内需市场怎么起来的，沃尔玛公司的创始人山姆先生，在三四线城市建立了大量超市，把当地的农民、当地的居民的内需给挖了出来。
今天中国很难再走这条路，因为我们不可能，光建这个得几十年，而且又是劳命伤财。
但是很有意思，我看到中沙群岛那个地方，他上半年的网购增长是482%，海岛的人今天通过淘宝，我也很好奇是哪个物流公司送的货！我对几百万物流公司员工深深表示敬意，尽管大家也许觉得服务不是很满意，但是刚刚开始。
改变世界很难，改变自己昨天我在媒体上看到，说中国为什么不能出现史蒂夫.乔布斯？每个国家的土地，诞生的东西不一样。
两百年资本主义的发展，在这么肥沃的土地上长出这样的树种、这样的企业很正常。
在中国改革开放三十年以后，在中国长成这样的树也很难得，我们不学会欣赏自己，我们很难超越别人。
我们没敢说我们到美国一定会赢，但是我们在中国不输，我也未必认为史蒂夫.乔布斯到中国一定赢，即使我非常尊敬他，全世界最优秀的CEO之一，但是我们不能这么去看问题。
你说黄山上那棵迎客松伟大，还是无比大的巨树伟大？在那块土地上面，每个地方都有自己的独特。
我相信再过五十年，再过八十年，如果我们足够幸运，我们会让世界看到更多的大树，更多有意思的东西。
毕竟改革开放才三十几年，我自己这么看，我们正在改变这个世界，我们正在影响这个世界，因为其实改变世界很累的，改变世界是一个结果。
刚刚李连杰在上面讲，我深有感触，我们一出来说想推翻这，改变这，改变那，其实最重要的是改变自己。
日本地震的时候，我们公司决定捐三百万，云南地震我们捐献一百万，公司员工内部说了，给自己国家捐一百万，给人家国家捐三百万，还是日本，那肯定不行，争论的非常激烈。
很多人说公司做这个决定有点卖国，忘记了当年日本侵略我们，越搞越大，一直上升到国际政治、民族大义上去了。
我回了一个帖子，我说您捐是对的，您不捐也是对的，但是你不捐让别人也不捐，那是错的。
第二，任何一个灾区，不会因为你的这点钱而改变，而是因为你捐了这一块钱改变了你。
只有你改无论是支付宝事件，无论是今年年初的阿里巴巴诚信问题，埋怨别人，跟别人去辩论没有用，改变自己，完善自己。
这就是我们所认为的建设性的破坏，这个社会推翻任何东西，我们已经听了太多了。
你说这个不行，你去当部长就行了？你说那个地方不行，你去就行了？未必，因为十年以后，你可能比他还不如。
互联网给了我们这个机会，这个时代给了我们这样的机会，用互联网工具新生态降低社会成本第二，我们所有做生意的人希望有一个很好的环境，我们称之为一个生态。
其实阿里巴巴想做的是一个生态链。
有人说你们胃口太大了，一会儿做B2B、B2C、物流、支付，听说还要整金融，现在搞出一个操作系统，你们到底想干嘛？我们没想干嘛，我们只想为在座的以及在这个外面几千万的网商建一个良好的生态系统，把成本降低，把整个社会的成本降低，只有这样，我们才能发展起有人经常说某某公司又要挑战淘宝了，某某公司打败了阿里巴巴，挺好。