当前卷烟品牌培育的一些想法
培育卷烟品牌的心得体会(2篇)
培育卷烟品牌的心得体会在当今竞争激烈的市场环境下,培育卷烟品牌是一项极具挑战性的任务。
作为一种消费品,卷烟在市场上的竞争非常激烈,品牌的建设和培育是卷烟企业长期发展的重要战略。
在过去的几年里,我参与了一家卷烟企业的品牌培育工作,并从中积累了一些经验和体会。
在下面的文章中,我将分享我的心得和体会。
首先,一个成功的卷烟品牌需要有独特的特点和核心竞争力。
卷烟市场上已经有很多品牌,要想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出,就需要有与众不同的特点和优势。
这个特点可以是产品的口味、包装设计、价格定位,或者是与目标消费群体的契合度等。
卷烟品牌在市场中的竞争需要有自己的定位和独有的卖点,只有这样才能赢得消费者的认可和接受。
其次,卷烟品牌的培育需要有清晰的市场定位和目标消费群体。
不同的卷烟品牌适合不同的消费群体,要想培育一个成功的卷烟品牌,就需要明确自己的目标消费群体,了解他们的需求和喜好。
通过对目标群体的深入研究和了解,可以更好地定位卷烟品牌的特点和定位,满足消费者的需求。
第三,卷烟品牌的培育需要有有效的市场推广和传播策略。
在市场竞争激烈的环境下,一个好的产品需要有好的推广方式。
卷烟品牌在培育过程中需要采用多种市场推广手段,例如广告宣传、促销活动、网络推广等,以吸引消费者的注意和关注。
此外,卷烟品牌还可以通过在大型活动中的赞助、合作等方式来提升品牌知名度和美誉度。
第四,卷烟品牌的培育需要有良好的产品质量和售后服务。
产品质量是卷烟品牌长期发展的基石,一个好的品牌需要有稳定的产品质量和口感,以赢得消费者的信任和支持。
同时,售后服务也是卷烟品牌的重要组成部分,良好的售后服务可以增强消费者对品牌的忠诚度,促使消费者更多地选择和购买该品牌的产品。
最后,卷烟品牌的培育需要长期坚持和持续投入。
品牌培育是一个长期的过程,需要公司的高层管理层的坚定决心和持续投入。
只有持续不断地进行品牌推广和市场运作,才能逐渐培育出一个强大的卷烟品牌。
浅谈卷烟品牌培育
一周工作总结——浅谈卷烟品牌培育随着国家局大品牌、大市场战略的进一步实施,卷烟市场正在走向和谐统一的有机整体,地产烟的区域位优势正在不断减弱,大品牌、名优品牌的市场主导地位得到了进一步加强,销售规模和影响力正在逐步扩大。
卷烟是特殊商品,在扩大销售规模的同时,受卷烟计划的影响,也会导致一些卷烟品牌在市场上供应不足。
向新型市场的智能转变所产生的市场冲突和新品牌卷烟的培育工作不是一朝一夕就能做好的。
目前,卷烟市场新型名优品牌不断推出,但面对部分消费者已经对某些老品牌抱有一定忠诚度的目标市场里,要改变顾客的消费习惯往往是比较困难的。
这里就如何做好市场品牌培育的提几点思考意见。
一、卷烟品牌的引进卷烟品牌的引进工作是进行品牌管理的首要环节,也是品牌是否能立足市场的基础。
在引进一个新品牌之前首先要立足本地市场,分析市场动态,结合品牌发展能力进行综合而全面的测评,大致分析,测评内容不外乎以下三点:(一)、是否是大企业、大品牌。
大企业、大品牌一般有良好的市场基础,较高的社会知名度,容易被消费者接受。
选择大企业、大品牌犹如站在巨人的肩膀上,能够在已有的市场基础上快速建立起新品牌的销售战线。
(二)、是否具有较强的发展前景。
对于一个新品牌的选择要有前瞻性,需要考虑这个品牌是否能成为一种消费潮流,是否能有更大的发展空间。
如果缺乏准确的预测、判断能力,将导致品牌培育夭折,甚至刚刚培育起来的品牌就由于各种原因被卷烟生产商整合、转牌号,致使前功尽弃。
(三)、是否有“利”可图。
这里的“利”不仅指烟草商业公司所得之利,同样也包含零售客户所得之利,没有三分利,不起早三更。
如果烟草商业公司不能得到可观的毛利率,对企业发展毫无利益,那就没有培育的必要;如果零售客户不能得到可观的批零差,就没有销售的积极性、主动性,品牌首先就失去了市场前沿。
二、卷烟品牌的培育在产品投放初期,首先要选择合适的零售客户,根据客户新品牌销售能力,做好名优品牌的推介引导工作。
卷烟市场品牌培育工作思路浅析
卷烟市场品牌培育工作思路浅析摘要:随着行业改革的不断深化发展,以“532”、“461”知名品牌为主导的重点品牌保持加快发展的态势,如何有效地开展品牌培育工作、做好品牌营销服务已成为是当前卷烟商业企业提升整体竞争力,保持行业持续健康发展的一个重要课题。
本文采用swot分析法,以“钻石”系列品牌在四子王旗地区发展历程为实例,结合辖区卷烟市场的实际情况,就如何通过做好品牌营销、品牌定位、品牌维护、品牌传播工作,深入开展卷烟品牌培育,进而促进“市场营销上水平”总体目标的实现进行分析思考。
关键词:营销工作品牌培育 swot分析“市场营销上水平”是增强烟草系统整体竞争力,保持行业持续健康发展的重要举措,是烟草行业当前工作的一项主要目标任务,而品牌培育作为促进“市场营销上水平”的重要途径和办法,必须予以不断加强,以更好地服务于“卷烟上水平”发展大局。
笔者结合实际工作,以“钻石”系列品牌在四子王旗卷烟市场上的销售和品牌培育情况为例,对如何通过做好卷烟品牌培育工作以实现“市场营销上水平”的总体目标进行探讨和分析。
一、卷烟品牌培育的阐述狭义上的卷烟品牌是指一种名称、术语、标记、符号、包装设计,或者它们的组合运用,其目的是借以辨认某个或者某群销售者的产品和服务,并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。
广义上的卷烟品牌是指品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式等内容的集中反映,是客户与客户互动关系的总和。
品牌培育是通过一系列的宣传、维护和巩固工作,牢固树立品牌在消费者心目中良好形象,提升品牌价值的过程。
品牌培育的影响因素有四个:品牌定位、品牌传播、品牌维护、品牌营销。
对于卷烟商业企业而言,品牌培育是全面实现“卷烟上水平”和增效益的关键所在和必由之路,也是卷烟商业企业竞争力之所在。
二、钻石系列卷烟品牌在四子王旗的销售现状“钻石”系列卷烟自2007年进入内蒙古乌兰察布市卷烟市场以来,一直以销售中高档卷烟为主。
目前,在乌兰察布市四子王旗卷烟市场上经营的品牌有:“钻石(硬特醇)”、“钻石(软红)”、“钻石(硬红120)”、“钻石(时尚)”、“钻石(本香)”“钻石(硬玫瑰紫)”、钻石(喜庆)七个品牌,均为中高档卷烟,其中“钻石(时尚)”和“钻石(本香)”为2011年下半年上市品牌,“钻石(硬玫瑰紫)”、钻石(喜庆)为2012年上半年上市品牌,而“钻石(硬特醇)”、“钻石(软红)”以及“钻石(硬红120)”三个品牌则上市较早。
卷烟品牌培育 培育思路
卷烟品牌培育培育思路卷烟品牌培育是一项关键的战略任务,对于烟草行业的可持续发展和市场竞争力的提升具有重要意义。
以下是一些关于卷烟品牌培育的思路和建议:1.了解市场需求和消费者行为变化随着消费者对健康和生活品质的关注度不断提高,卷烟品牌培育需要更加深入地了解市场需求和消费者行为变化。
通过市场调研和分析,了解消费者的购买意愿、品牌偏好、消费习惯等信息,为卷烟品牌的定位、产品研发、营销策略等提供有力的支持。
1.强化品牌意识和品牌形象卷烟品牌培育需要强化品牌意识和品牌形象,通过打造独特的品牌个性和形象,与消费者建立情感联系和信任。
这可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体营销等多种渠道实现。
同时,加强品牌保护和维护工作,确保品牌的形象和声誉不受损害。
1.提高产品质量和创新能力卷烟品牌培育需要不断提高产品质量和创新能力,以满足消费者对高品质、个性化卷烟产品的需求。
通过加强研发工作,不断推出新型卷烟产品,并提高产品的品质和安全性,增强消费者的购买意愿和忠诚度。
1.优化渠道管理和营销策略卷烟品牌培育需要优化渠道管理和营销策略,通过与经销商和零售商建立良好的合作关系,提高产品的市场覆盖率和销售量。
同时,根据市场需求和消费者行为变化,制定有针对性的营销策略,如促销活动、礼品赠送等,吸引消费者的注意力并提高购买率。
1.加强团队建设和人才培养卷烟品牌培育需要有一支高素质、专业化的人才团队来支撑。
通过加强团队建设和人才培养,提高员工的专业技能和管理能力,为品牌的培育和发展提供有力的人才保障。
同时,加强与国际先进烟草企业的交流与合作,引进先进的品牌管理和营销经验,不断提升自身的竞争力和国际化水平。
1.关注社会责任和公共关系卷烟品牌培育需要关注社会责任和公共关系,积极履行企业公民的角色,加强与社会各界的沟通和合作,树立良好的企业形象和社会声誉。
通过参与公益活动、支持教育事业等方式,增强社会对品牌的认可度和信任度,为品牌的长期发展奠定坚实的基础。
2024年培育卷烟品牌的心得体会范文(二篇)
2024年培育卷烟品牌的心得体会范文随着社会经济的不断发展,卷烟市场竞争愈加激烈。
作为一名市场营销人员,我有幸参与并见证了2024年卷烟品牌的培育过程。
在这个过程中,我深刻体会到了品牌的重要性以及如何在激烈竞争中培育成功的关键因素。
在此,我将分享我的心得体会。
首先,品牌定位是培育卷烟品牌的第一步。
在当今市场竞争激烈的环境下,只有明确的定位和独特的品牌个性才能吸引消费者的眼球。
我们通过市场调研和分析,确定了我们的目标消费群体,并明确了我们的品牌定位。
我们将重点定位为年轻一代,追求时尚、个性和品质生活的消费者。
我们致力于提供优质的烟草产品,并通过创新的包装设计、独特的口味以及与时俱进的营销活动来吸引年轻消费者。
其次,产品质量和口感是培育卷烟品牌的核心。
在卷烟市场,产品品质是树立品牌形象和赢得消费者信任的基础。
我们聘请了一支由烟草专家组成的团队,对产品进行了多次调试和改进,以确保产品的质量和口感处于行业领先地位。
并且,我们还注重与供应商的合作,只选择质量可靠的烟草原料,并进行严格的质检,以确保产品的品质稳定性和安全性。
通过不断提升产品质量和口感,我们成功地赢得了消费者的认可和忠诚。
第三,营销策略的策划与执行是培育卷烟品牌的关键。
在当今数字化的时代,我们利用了各种新媒体平台来进行品牌宣传和推广。
我们与知名博主和网红合作,通过他们的影响力和粉丝群体来传播我们的品牌理念和产品优势。
我们还举办了一系列的线上活动和促销活动,吸引消费者的参与和关注。
同时,我们也注重线下渠道的建设,与各大卖场和便利店合作,提高产品的渠道覆盖率。
通过多渠道的营销策略,我们成功地将品牌形象和产品推向了市场,并扩大了市场份额。
最后,品牌建设需要长期的坚持和投入。
培育卷烟品牌是一个长期的过程,需要不断地投入资源和精力。
我们要保持与消费者的良好沟通和互动,定期进行市场调研和竞争分析,不断改进产品和策略。
同时,我们还需要与供应商和渠道商保持密切的合作,共同推动品牌的发展。
开展新品卷烟培育工作总结
开展新品卷烟培育工作总结
近年来,随着烟草行业的不断发展,市场对于新品卷烟需求的不断增加,为了
满足市场的需求,我公司积极开展了新品卷烟培育工作。
经过一段时间的努力,我们取得了一定的成绩,现在我将对这一阶段的工作进行总结。
首先,我们注重市场调研,深入了解消费者的需求和喜好。
通过对市场的调研
和分析,我们发现消费者对于口感独特、香气浓郁的卷烟有着较高的需求,因此我们在新品培育过程中,将这一点作为重点加以考虑。
其次,我们加大了对烟叶品种的筛选和培育工作。
在烟叶的选育过程中,我们
注重选择适合当地气候和土壤条件的烟叶品种,并进行了一系列的试验和改良工作,以确保烟叶的质量和口感。
另外,我们还注重了对卷烟生产工艺的改进和创新。
通过引进先进的生产设备
和工艺技术,我们不断提高了卷烟的生产效率和品质,同时也降低了生产成本,为新品的推出奠定了坚实的基础。
最后,我们还加大了对新品卷烟的宣传推广力度。
通过多种渠道的宣传推广,
我们让消费者更加了解并喜爱我们的新品卷烟,从而提高了市场的认可度和销量。
通过这一阶段的工作总结,我们对新品卷烟的培育工作有了更清晰的认识,同
时也为今后的工作指明了方向。
我们将继续加大对新品卷烟的研发和生产力度,不断提高产品的品质和口感,为消费者提供更好的产品和服务。
相信在不久的将来,我们的新品卷烟将在市场上取得更好的成绩。
浅析当前形势下的卷烟企业品牌培育的意义及方法
பைடு நூலகம்
对烟 草的 消费习惯 业己形成 , 诸 多消费者 对省 产烟依耐 性很 强, 甚 至有 3 、 从简单 的卖烟到卷烟 营销的转变 。 目前, 大多数卷烟零售客户往 些人 对 “ 外 烟 ”存在 某种 说不 清道 不明的 排斥心理 。 但是, 我们应 当清 往将 卷烟作为招揽 客户的招牌 , 香烟只是 他所经销的 一个品种 , 不 能缺 楚地 认识到 , 湖南如 果要真正实现 “ 大市场 、 大 品牌、 大 企业” 的 战略 目 少, 并不 代表依 靠它 赚钱 。 因此 , 对烟 草 经营方式 简单 粗放 , 营销推 广 标, 不 能仅 靠 自己的品牌 , 也不 能长久 依赖 于本地市场 优势 , 还 必须加 意 识不强 。 我们应 当开展客户培 训, 提 高客户的经营 意识 , 发 挥 客户点 快 开拓 省外、 甚至 国外市场 。 湖南省烟 草专卖 局曾经一 度提 出了自己的 多面广的前 沿阵地 主力军作用 。 观 点, 即 “ 把省外卷烟 品牌培 育摆 在战略 位 置” , 并努力地贯彻 执行。 虽 4 、 从 遍 地开 花 的培育方 式 到精准 培育的 转变 。 目前, 广大 农村 的 然结 果不尽如人 意, 但成效 亦是 有 目 共睹 的。 烟草销 售 “ 遍 地开花 ” , 连一个本钱 几百元 的货担 上, 也会出现香烟 。 但 这种 销售 模式 , 领域 扩展有余, 精 准培育 不足 , 我们应 当通过 细分 的市 场调 研工作 , 大量 的数 据分 析, 设 定主题 营 销策 略, 以成功 一 完善 一 维 1 、 从 品牌发 展的角度 上来 分析, 国内呈现 出了一种 “ 强 者趋 强 , 弱 护一 发展为 目 标 定位 , 逐步 向其他 区域 市场 发展, 稳打 稳扎 , 改变以往粗 者更弱 ” 的局面 。 究其原 因, 主要 是烟草 重点骨干 品牌持续扩张 , 对整个 放方式 , 向集约 经营 转变 。 烟草 行业发 展的贡 献度越 来越大 , 它们所 创造 的利 润是无 与伦比 的, 也 我 国卷 烟品牌培 育呈现 出以下几个特 征 :
怎样搞好卷烟品牌培育
PDCA培育法进行卷烟品牌培育_销售(xiāoshòu)周工作总结品牌发展上水平是实现卷烟上水平的集中体现,烟草商业企业做好品牌培育这项工作是烟草商业企业的第一要务。
在卷烟上水平的大趋势下,商业企业培育低焦油含量(hánliàng)的高端品牌才能更好的实现卷烟上水平之路品牌发展上水平是实现卷烟上水平的集中体现,烟草商业企业做好品牌培育这项工作是烟草商业企业的第一要务。
在卷烟上水平的大趋势下,商业企业培育低焦油含量的高端品牌才能更好的实现卷烟上水平之路。
结合我国品牌发展现状,笔者认为(rènwéi)可以用戴明环(PDCA)培育法对品牌进行培育。
PDCA培育(péiyù)法进行卷烟品牌培育_销售周工作总结,一、戴明环培育法戴明环(PDCA)培育法主要是通过计划制定、执行管理、效果检查、结果处理对品牌培育模式进行闭环管理。
通过大环套小环,小环保(huánbǎo)大环,互相促进培育效果的提升。
(一)新品牌培育流程制定做好品牌培育这项工作第一步就是要对卷烟市场进行深入分析,并建立在科学调研的基础上,选择有发展潜力的品牌做为重点培育对象。
随着品牌发展上水平工作的开展,低焦油、高结构品牌已日益成为新的发展趋势。
为了实施减害降焦、提质增效战略,优化品牌结构,制定培育流程如下。
1、市场需求调查分析市场营销部定期进行调查市场规模、需求容量、消费群体构成及需求特点、品牌卷烟需求量、零售终端特征、社会库存情况等,并据此分析市场需求满足情况、品牌需求满足情况,分析影响市场变化和品牌培育的因素和影响方式,从而挖掘薄弱市场和需求空挡,提出货源采购、品牌引入和营销管理方面的建议并上报营销中心。
2、新品牌引入可行性调查市场营销部首先对引入新品牌进行市场调查,依据调查结果完成调查分析报告(bàogào)提交决策层。
调查内容包括新品牌本地市场的知名度、记忆度、识别度、美誉度,卷烟零售(línɡ shòu)客户和消费者对新品牌卷烟观察和品吸后的意见、评价和购买意向,以及该品牌与竞争关系在销品牌的市场情况等,并据此分析新品牌的市场接受度,预测新品牌的成长性,进而分析引入该品牌的可行性,提出品牌引入建议并上报营销中心。
关于当前烟草品牌培育存在问题及对策的思考
关于当前烟草品牌培育存在问题及对策的思考 The latest revision on November 22, 2020关于当前烟草品牌培育存在问题及对策的思考烟草在线专稿摘要:品牌培育作为促进卷烟上水平的重要途径和办法,必须不断加强,以更好的服务于行业“卷烟上水平”发展大局,笔者结合工作实际对品牌培育工作重要性进行了阐述,在此基础上对当前行业卷烟品牌培育工作存在的问题进行了分析,提出了解决的办法和工作对策,以期促进行业品牌培育工作上升一个新的水平。
“卷烟上水平”是增强中国烟草整体竞争力,保持行业持续健康发展的重要举措,是行业当前工作的一项主要目标任务。
卷烟上水平集中体现在品牌发展上水平上,而品牌培育则是实现品牌发展上水平的重要途径。
为此笔者认为,有必要对当前烟草品牌培育工作现状、存在问题及对策加以研究,以促进品牌培育工作水平整体提升。
品牌培育工作的重要性对于商业企业而言,培育重点骨干品牌是全面实现“卷烟上水平”和增效益的关键所在和必由之路。
特别是在取消烟草专卖制度的将来,是否能做好品牌培育是商业企业能否占领市场的决定性因素,也是商业企业的企业竞争力之所在。
对于工业企业而言,省外市场的开拓与企业所在地的当地市场具有更熟悉的市场环境,更稳定的市场基础,更密切的工商关系相比其投入的人力物理更大,投入与回报也必然在相当长一段时期内难成正比,特别是企业所看重的销量指标,更是难以在短期内见成效。
但是,要想发展,要想不被淘汰,就必须以“两个十多个”为目标,在保证省内市场的前提下大力开拓省外市场,而能否在省外市场站稳脚跟,就看品牌培育的成功与否,可以说,做好品牌培育,将直接决定工业企业的命运。
当前行业品牌培育工作现状及存在问题仍然存在一定的地方保护主义。
综观全行业,大多数商业企业在众多全国性重点品牌当中选择培育重点往往更偏重于地产品牌,省外品牌同为全国性重点骨干品牌,却得不到或者很难得到同省产卷烟同样的待遇,最终在一定程度上影响到品牌培育工作的效果。
烟草知名品牌培育方案(3篇)
烟草知名品牌培育方案一、指导思想深入贯彻落实科学发展观,按照中国卷烟品牌发展纲要的要求,坚持“中式卷烟”发展方向,以百牌号为基础,以技术创新和质量保障为支撑,以减害降焦为主要任务,以加强工商协同为途径,以培育全国性知名品牌为目标,营造公平公正的市场环境,优化资源配置,加快培育全国性知名品牌,全面提升品牌市场竞争能力和水平,实现以品牌参与竞争,以品牌赢得市场,以品牌推进发展,保持行业持续健康发展。
二、市场知名品牌销售情况分析___年销售卷烟32510箱,同比___年31803.1箱增长___%;___年销售牌号规格___个(含外烟),___年销售牌号规格___个,同比___年增加牌号规格___个,主要原因是引入新规格和品牌梳理整合,引入新规格品牌有___(煊赫门)、红河(运)、七匹狼(通泰)、长白山(软红)、云烟(硬WIN)等;品牌整合有红杉树(硬精品紫)、红杉树(硬森)整合为___(硬紫树)、___(硬七星),好日子(软珍品)、好日子(硬吉祥)整合为双喜(软珍品好日子)双喜(硬吉祥好日子);梳理退出牌号规格有熊猫(硬时代版)、红杉树(硬木)、红金龙(硬虹之彩)、红旗渠(硬黄长河之韵)等。
从以上销售数据可以看出,市场品牌集中度在不断提高,知名性大品牌在逐渐的做大做强,不适销牌号在逐步梳理退出,区域市场主销品牌牢牢集中在全国知名品牌上;但从另一方面也客观反映出市场知名品牌集中度仍然不够,知名性替代品牌的市场基础还相对薄弱,过分依赖区域知名适销品牌。
三、目标任务坚持把品牌培育当作商业企业第一要务,力争通过___年做好品牌培育及梯次建设,使我们市场的主辅销品牌基本与全国知名品牌相接轨,重点培育一、二、三类烟,四、五类烟以一般性品牌为主,形成目标明确、梯次合理、竞争有序、水平提升、效率更高的品牌发展格局。
3-5年培育全国性知名品牌的主要目标是:(一)品牌规模不断扩大。
销售量每年以较快速度保持稳定健康增长,且增幅高于全国平均发展水平。
当前烟草品牌培育存在问题及对策的思考
关于当前烟草品牌培育存在问题及对策的思考烟草在线专稿摘要:品牌培育作为促进卷烟上水平的重要途径和办法,必须不断加强,以更好的服务于行业“卷烟上水平”发展大局,笔者结合工作实际对品牌培育工作重要性进行了阐述,在此基础上对当前行业卷烟品牌培育工作存在的问题进行了分析,提出了解决的办法和工作对策,以期促进行业品牌培育工作上升一个新的水平。
“卷烟上水平”是增强中国烟草整体竞争力,保持行业持续健康发展的重要举措,是行业当前工作的一项主要目标任务。
卷烟上水平集中体现在品牌发展上水平上,而品牌培育则是实现品牌发展上水平的重要途径。
为此笔者认为,有必要对当前烟草品牌培育工作现状、存在问题及对策加以研究,以促进品牌培育工作水平整体提升。
品牌培育工作的重要性对于商业企业而言,培育重点骨干品牌是全面实现“卷烟上水平”和增效益的关键所在和必由之路。
特别是在取消烟草专卖制度的将来,是否能做好品牌培育是商业企业能否占领市场的决定性因素,也是商业企业的企业竞争力之所在。
对于工业企业而言,省外市场的开拓与企业所在地的当地市场具有更熟悉的市场环境,更稳定的市场基础,更密切的工商关系相比其投入的人力物理更大,投入与回报也必然在相当长一段时期内难成正比,特别是企业所看重的销量指标,更是难以在短期内见成效。
但是,要想发展,要想不被淘汰,就必须以“两个十多个”为目标,在保证省内市场的前提下大力开拓省外市场,而能否在省外市场站稳脚跟,就看品牌培育的成功与否,可以说,做好品牌培育,将直接决定工业企业的命运。
当前行业品牌培育工作现状及存在问题仍然存在一定的地方保护主义。
综观全行业,大多数商业企业在众多全国性重点品牌当中选择培育重点往往更偏重于地产品牌,省外品牌同为全国性重点骨干品牌,却得不到或者很难得到同省产卷烟同样的待遇,最终在一定程度上影响到品牌培育工作的效果。
缺乏品牌经营策略。
1、定位不准。
不少企业对市场调研分析不够,在品牌定位上急功近利、试图立竿见影、经验主义盛行、拷贝成风,缺乏品牌文化理念的支持和创新意识。
中国卷烟品牌发展的培育策略
1 中国卷烟企业品牌培育现状1.1中国卷烟行业现状中国卷烟行业呈现出良好的整体发展态势,为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。
第一,烟草行业成为国民经济主体的重要组成部分。
近两年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头,烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用,烟草行业为国家税收做出了巨大贡献。
第二,烟草行业全面导入品牌战略。
烟草行业实施品牌发展战略,行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”,如何进一步“做大品牌”和“做强品牌”以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”。
“中华”、“云烟”、“玉溪”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展,烟草企业生产经营主体实力得到增强。
第三,烟草行业新型工商关系逐渐建立。
国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系,必须以市场为导向,以共同发展为目标,以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。
目前,烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。
以安徽烟草为例,2007年,安徽烟草共同实施黄山品牌“双百工程”,工商协同,共同推进,黄山品牌全年销售黄山品牌卷烟105.5万箱, 单品牌实现调拨销售收入超过120亿元。
第四,烟草地方保护主义依然存在。
从目前的烟草品牌管理工作来看,为了局部利益,地方工商企业诸侯割据、各自为政的现象还依然存在,对卷烟产品全国范围内的正常流通和卷烟品牌的健康成长设置了障碍。
区域性的限制和保护不仅无法培育大品牌,反而将使一些烟草品牌因为地域优势而降低市场竞争力。
最后,中国烟草企业面临严峻的国际化竞争,WTO和WHO的影响日益增强。
目前,世界烟草业的发展呈现以下几大趋势:一是世界烟草行业集中度越来越高,企业规模越做越大;二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点;三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向,世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。
如何做好品牌培育工作
品牌培育从我做起为积极响应国家局提出的“品牌培育是卷烟销售工作的第一要务”的号召,鞭策客户经理努力做好培育品牌布点工作,进一步推动我区品牌培育工作“上水平”,根据局(分公司)领导安排,举办客户经理品牌培育工作经验交流会,本人有幸登上这个舞台,与各位分享本人对如何做好品牌培育工作一些粗浅的想法。
目的是让我们大家共同把我区的品牌培育工作搞上去,更上一层楼,努力超额完成上级领导下达的目标任务。
本人对品牌培育工作的一些粗浅的看法:1、通过品牌培育可以促进卷烟销售工作上水平;首先,努力提高品牌的上柜率、知名度、关注度,通过对新品卷烟的上市推广、目标客户布点、新品促销的方式深入挖掘市场潜力,让零售客户和消费者切实了解卷烟品牌的相关知识,提高客户和消费者对卷烟品牌的认知度,最终提高培育品牌的市场销量,进而提高总体销售量。
其次,加强品牌经营指导,提高零售客户盈利水平;要想做好品牌培育工作,必须深入市场一线走访,与客户沟通、交流,了解客户的库存以及实际销售,分析培育品牌的供需特点、市场的价格动态以及外部环境对整个品牌销售的影响,及时反馈信息,科学引导卷烟品牌,尽最大可能满足不同地区、不同消费者对不同品牌的差异化需求。
为零售客户制定正确的营销策略,通过品牌培育工作提高零售户经营水平和盈利能力。
2、通过品牌培育可以提高整体营销工作上水平;首先,我们作为服务卷烟销售终端,在品牌培育过程中,只有准确的把握市场变化,有效的掌握消费者的消费能力、消费意向,获取市场对于品牌的认同度、忠诚度、对品牌文化的认知度等重要信息,才能制定相应的品牌培育策略,有针对性的加强不同品牌的个性化投放,从而推动领导层把握市场、分析市场、调控市场的控制水平。
其次,在卷烟品牌的培育过程中,客户经理作为营销队伍品牌培育的主力军,担负着品牌培育的主体职能。
在实施对卷烟品牌有针对性的维护、培育和管理过程中,发挥着提高卷烟品牌的市场占有率和市场认知度等方面不可替代的作用。
指导、检查各单位卷烟销售和品牌培育方面意见建议
指导、检查各单位卷烟销售和品牌培育方面
意见建议
针对单位卷烟销售和品牌培育方面,我可以提供以下意见和建议:
1. 销售策略优化:各单位可以通过了解市场需求、分析竞争对手和目标消费者的喜好,以及运用市场调研数据进行决策,优化销售策略。
这包括确定合适的价格定位、设计有吸引力的销售促销活动,以及提供个性化的服务。
2. 增强品牌形象:建议各单位注重品牌的形象建设。
这可以通过打造独特而有吸引力的品牌标识、设计与营销材料,以及传播品牌的核心价值观和故事来实现。
此外,加强品牌口碑管理也是重要的一环,通过积极回应消费者反馈和参与社交媒体互动,树立可靠且积极的品牌形象。
3. 加强渠道管理:建议各单位加强对销售渠道的管理。
通过与经销商和零售商建立良好的合作关系,控制产品流通渠道,确保产品在市场上的可用性和品质稳定。
同时,考虑利用在线销售渠道,以满足消费者对便捷购物的需求。
4. 增加品牌知名度:为了增加品牌知名度,各单位可以考虑投资市场宣传和广告活动。
这可以通过在电视、广播、网络和社交媒体等平台上展示品牌形象,并与相关的社会和文化活动合作,提高品牌曝光度。
5. 持续创新:推动品牌培育需要持续创新。
各单位应该关注市场趋势和消费者需求的变化,并及时调整产品设计和营销策略。
同时,不断优化产品质量和口味,提供新颖的产品体验,以吸引更多的消费者。
最后,建议各单位结合自身实际情况,根据所在区域和目标市场的特点制定具体的销售和品牌培育方案,并密切关注市场反馈和业绩指标,进行调整和改进。
卷烟新品牌培育策划方案
卷烟新品牌培育策划方案1. 背景介绍卷烟市场竞争激烈,各大品牌为了获取更多市场份额,需要不断进行新品牌培育。
本文档提出了一套卷烟新品牌培育策划方案,旨在帮助企业实现品牌创新和市场拓展,提高竞争力。
2. 目标定位新品牌培育的目标是在卷烟市场中树立起一个独立、有差异化竞争优势的品牌形象,并吸引目标消费者群体。
在制定培育策划方案时,需要明确以下目标定位:•目标消费者:确定目标消费者群体,并了解他们的需求、喜好和购买习惯;•品牌定位:明确新品牌的独特卖点,塑造品牌形象和价值观;•市场份额:设定新品牌在一定时间内的市场份额目标;•品牌知名度:提高新品牌的知名度和认可度。
3. 品牌定位与形象打造3.1 定位分析在确定品牌定位时,可以从以下几个方面入手分析:•消费者需求:调研目标消费者群体的需求特点,包括价格敏感度、口味偏好等,并结合市场趋势;•竞争分析:分析竞争对手的品牌定位和特点,找出自身的差异化竞争优势;•市场机会:寻找市场的空白点和未满足需求。
3.2 品牌形象塑造•品牌命名:起一个容易记忆、与产品特点关联紧密的品牌名称;•品牌设计:设计一个独特、吸引人的品牌标识,体现品牌特点和价值观;•品牌故事:打造一个贴近消费者生活、能引起共鸣的品牌故事,增加品牌认同感;•品牌定位:确定新品牌在消费者心中的定位,形成品牌价值观和形象。
4. 市场推广策略4.1 目标消费者定位根据目标消费者群体的特点和需求,制定相应的市场推广策略。
•年龄群体:确定目标消费者的年龄段,比如年轻人或中老年人群体;•地区分布:根据地理位置确定目标消费者的分布范围以及地区特点;•兴趣爱好:了解目标消费者的兴趣爱好,决定推广渠道和内容;•购买行为:调研目标消费者的购买习惯和决策过程。
4.2 市场推广渠道根据目标消费者的特点和购买行为,选择合适的市场推广渠道,包括但不限于:•传统媒体:电视、广播、报纸等传统媒体广告;•数字营销:社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等;•线下推广:举办新品发布活动、参展参加行业展会等;•大众媒体合作:与社会名人或知名博主进行合作推广。
关于卷烟品牌培育的几点思考
关于卷烟品牌培育的几点思考关于卷烟品牌培育的几点思考品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
品牌的创建是一个系统工程,需要激情、智慧与信念。
品牌的强大取决于品牌领导力:定位(position)是方向,平衡(balance)是方略;平衡中蕴含定位,定位使平衡具有力量。
这就是ibf品牌之道平衡力理论的精义。
(品牌文化与战略专家梁中国)关键词:品牌制约措施品牌培育工作是一项非常全面的持久性工作,几乎包含了卷烟营销活动的所有内容,品牌培育活动的开展既是对营销人员的技巧、能力、水平的一种检验,也对卷烟经营企业营销活动整体实力提出了更高的要求。
营销人员能否切实端正品牌培育态度,立足烟草行业建设大局,从整个卷烟零售市场发展的实际出发,全力推进卷烟品牌培育工作,将会对整个卷烟经营企业的进步产生重要影响。
本文将对培育品牌的制约因素以及现阶段开展品牌培育工作措施做粗略的探讨。
当前培育强势品牌的制约因素品牌创新能力不强。
创新能力是构成品牌核心竞争力的源。
经过这几年的发展,重点骨干品牌的市场集中度、竞争力有了很大的提高。
但是,个别重点骨干品牌的销量增长仍然依赖于重组整合带来的自然增长,对省内市场的依存度偏高,省外市场的覆盖面和有效占有不足。
一些品牌随着生产规模急剧扩大,原料保障、产品品质控制等跟不上要求,产销结构、产品线组成的问题比较突出,致使在市场中不能形成较为稳定的美誉度和忠诚度,品牌的竞争力并没有随着产销规模同步增长,缺乏具有明显比较优势的核心竞争力和能够保持品牌持续增长的市场扩张力,市场维护成本高,显现出大而不强的特征。
在零售终端推广不力。
零售终端作为卷烟销售的最前沿,开展品牌培育工作必须要有零售客户的积极配合,但有的零售客户没有认识到培育强势卷烟品牌的重要意义,在经营的过程中消极对待日常的市场信息收集、品牌上架及品牌推介等工作,或者是受其本身综合素质的限制,对市场分析、卷烟营销知识掌握不够,无法在品牌的推广工作中发挥应有的作用。
关于培育卷烟品牌的心得体会模板(四篇)
关于培育卷烟品牌的心得体会模板标题:培育卷烟品牌的心得体会一、引言作为卷烟行业从业者,对于如何培育卷烟品牌拥有一定的经验和理解。
本文将从市场分析、品牌定位、营销策略等方面总结并分享培育卷烟品牌的心得体会。
二、市场分析培育卷烟品牌首先要对市场进行全面深入的分析,包括消费者需求、竞争对手状况、市场趋势等。
通过调研和数据分析,了解市场现状,为品牌定位和战略制定提供依据。
1. 消费者需求分析消费者是卷烟品牌的最终目标受众,了解消费者的需求和心理,才能更好地满足其需求。
通过市场调研、用户访谈等方式,了解消费者对于卷烟的品牌偏好、消费习惯等方面的信息。
2. 竞争对手分析市场上已经存在的卷烟品牌是我们的竞争对手,必须对其进行全面分析。
了解对手的产品特点、品牌定位、营销策略等,以便制定出有竞争力的品牌发展策略。
例如,通过分析对手的市场占有率和消费者口碑,找出其品牌优势和不足之处,为自己的品牌制定培育方案。
3. 市场趋势分析时刻关注市场的变化和趋势,对于培育卷烟品牌至关重要。
如果能准确把握市场的发展方向,及时做出调整,就可以在激烈的市场竞争中保持竞争力。
三、品牌定位品牌定位是卷烟品牌发展的基石,它决定了品牌在消费者心目中所占据的位置。
要建立一个具有竞争力的品牌,必须进行差异化定位,找到与竞争对手不同的特点。
1. 目标群体定位卷烟品牌的目标群体是什么样的消费者?年龄、性别、地域、职业等都是考虑的因素。
定位目标群体后,根据其喜好和需求进行产品设计和市场营销,以实现更精准的推广。
2. 产品差异化与竞争对手相比,要找到自己的产品优势。
可以通过研发特色口味、改进烟叶熟化工艺、打造创新包装等方式,使产品在市场上更具辨识度和吸引力。
3. 品牌形象打造一个好的品牌形象可以增加消费者对品牌的认知和好感度。
通过设计独特的品牌标志、品牌色彩和品牌口号等,构建一个独特、鲜明的品牌形象。
同时,通过宣传和推广,加强品牌的知名度和美誉度。
四、营销策略培育卷烟品牌离不开有效的营销策略,通过全面的产品、价格、渠道和推广策略,提高品牌在市场上的竞争力。
浅析卷烟品牌培育(精选范文)
浅析卷烟品牌培育(精选范文)[摘要]围绕如何做好品牌培育这一主题,立足于“卷烟上水平”战略高度,深入探讨卷烟品牌营销的策略。
提出科学的卷烟营销市场定位,实施以品牌文化为根本,发挥工商协同的主观能动性,以优质的客户服务,推进卷烟品牌培育工作的深入开展。
[关键词]市场定位品牌文化客户服务工商协同近年来,烟草工商企业以“卷烟上水平”为工作总体目标,将品牌培育作为工作重点,不断以市场为导向,用创新的意识推进卷烟品牌的培育进程。
笔者结合工作实际,围绕卷烟品牌培育的工作要点谈以下几点认识及思考:一、精准的市场定位是品牌培育的关键环节(一)用宽阔的眼界来把握市场定位市场的定位对于一个品牌的发展是起着至关重要的作用。
著名的可口可乐公司CEO郭思达在刚接任公司后,对现有市场进行分析并提出这样一些问题:“世界上44亿人口每人每天消费的液体饮料是多少?”答案是:“64盎司”。
“每人每天消费的可口可乐又是多少?”答案是:“不足2盎司”。
“那么,人们的肚子里,我们的市场份额是多少?”通过以上这些问题,郭思达要想引导员工明白的是,对于可口可乐不能是只关注竞争对手,而是要放眼于整个饮料市场,用宽阔的眼界来找准市场的定位,因为在这一饮料市场的巨大空间远远超过人们的想象。
从以上的案例不难看出,在一个新产品进入市场前,对市场的定位是尤为重要的。
相对到卷烟品牌来说,做为新的卷烟品牌要做好上市工作之前,对自身所处的市场定位要做个详细的调研。
要站在消费者的角度来考虑:“消费者所需要什么?绝大部分的消费者处于什么样的消费水平?价位在什么阶段能得到多少的市场份额?”等等一系列细节性的问题。
而不是牢牢地只盯住某个档位的卷烟市场,同某个培育已成熟的卷烟品牌来争市场份额。
不要将自身只限制在狭窄的市场定位上,要放眼于多方位角度的卷烟市场中去,用宽阔的眼界和视角来确定长远的市场营销策略。
(二)用“三精”理念来做好市场定位什么是“三精”呢?即为一是“精确”的市场研究。
开展卷烟品牌培育总结汇报
开展卷烟品牌培育总结汇报卷烟品牌培育总结近年来,随着卷烟市场的竞争日益激烈,如何进行卷烟品牌培育成为了各大烟草企业亟需解决的问题。
在我们公司的努力下,我们成功地开展了一系列卷烟品牌培育活动,取得了一定的成果。
以下是对我们进行卷烟品牌培育的总结汇报。
首先,我们坚持以市场为导向,注重研究和了解消费者需求。
我们对不同地区的消费市场进行了深入调研,采集了海量的市场数据。
基于这些数据,我们分析了消费者的偏好、需求和购买行为,为进一步开展卷烟品牌培育提供了重要的依据。
其次,我们注重卷烟品牌形象的打造。
通过市场调研,我们发现消费者普遍对高端、品质优良的卷烟品牌有较高的认可度和购买欲望。
因此,我们着重挖掘和突出我们卷烟产品的独特之处,以打造高端、品质保证的品牌形象。
我们通过精心设计产品包装,选择高质量的原材料,注重产品工艺和品质的把控,以满足消费者对高品质卷烟的需求。
再次,我们加大了卷烟品牌推广力度。
我们积极参与各类卷烟行业展会,并通过广告、宣传册等方式进行卷烟品牌推广。
在展会活动中,我们展示了我们公司所生产的卷烟产品,并针对消费者提供了专业到位的产品介绍和品尝体验。
通过这些宣传推广活动,我们成功提升了卷烟品牌的知名度和美誉度。
此外,我们还加强了与经销商的合作。
我们与优秀的经销商建立了稳定、长期的合作关系,并为他们提供了高品质、有竞争力的卷烟产品。
我们与经销商共同开展促销活动,扩大销售渠道和覆盖面,提高了产品的销售量和市场份额。
最后,我们不断创新,推出了一系列新产品。
我们注重产品研发和创新,推出了符合消费者需求的新品种、新口味的卷烟产品。
根据市场调研结果,我们调整了产品的香气、烟碱含量等因素,使产品更贴合消费者的喜好。
同时,我们也不断优化产品包装和外观设计,提高了产品的竞争力和市场吸引力。
通过以上的努力,我们取得了一定的成绩。
我们的卷烟品牌在市场上逐渐得到认可和接受,并且市场份额在持续增长。
消费者对我们的产品口碑持续提升,销售量和销售额也在逐年增加。
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当前卷烟品牌培育的一些想法
摘要随着“532”、“461”卷烟品牌格局的基本形成,如何做大市场,做强品牌是卷烟营销人员实现“市场营销上水平”的主要任务。
但怎样才能做大、做强,应该发挥客户经理的职能,加强工商协同营销,提高客户服务水平,零售终端促销,提升品牌的竞争能力。
关键词[卷烟品牌培育职能工商协同促销]
卷烟是作为一种特殊商品存在于当前中国的专卖体制下的,而卷烟品牌从发展的历程来看,经历了三个阶段:突出两个扶持、品牌整合、到两个培育。
从2007年开始国家局把品牌提升为行业发展战略的核心,通过名优烟、百牌号、定向整合,全国性重点骨干品牌加以一步步推进,并于2010年初召开的全国烟草工作会上勾勒了“532”、“461”的行业品牌发展战略蓝图,到2012年已基本提前实现。
在目前专卖体制下,烟草行业主要是由工业企业和商业企业组成,工业企业是卷烟品牌的竞争主体,而商业企业是营销主体,因此卷烟品牌培育作为我们商业企业来说可以理解为卷烟品牌营销,零售终端就成为卷烟品牌营销的前沿阵地。
随着“532”、“461”品牌格局的基本形成,商业企业更要发挥品牌发展的引领作用,切实提高服务客户水平,认真做好品牌宣传促销,扩大知名品牌的知名度和影响力,为精准投放货源提供依据,实现品牌价值与客户价值的有效传递,更为品牌发展上水平提供坚实的支撑。
通过多年营销工作实践,我认为卷烟品牌营销首先是市局营销中心制定一份既符合市场需求又能贯彻行业政策的卷烟品牌营销规划;其次就是各县市区的营销战线人员充分挖掘自己的辖区市场,按照既定的营销策略坚决执行,做好客户服务,积极引导消费;第三就是工商协同营销,要围绕共同确定的品牌发展目标,做好品牌、市场、服务营销;第四就是卷烟零售终端做好销售和品牌传播,利用卷烟品牌促销建立消费者对卷烟品牌的忠诚度。
以上是卷烟品牌培育的最基本方向,但如何将品牌推向市场如何向消费者传播就是各县市区营销部、市场部工作在一线的营销人员最主要的品牌培育职能。
一、坚定卷烟品牌培育的信心,突出品牌培育的重点。
由于近几年来,虽然卷烟品牌减少,但各中烟公司的规格增加了许多,有时更是一个月有两个新品上市,扎堆上新品的情况让客户经理忙于应付,因此对卷烟品牌抱着放任销售的心态,有些品牌规格卖得不尽人意。
“十二五”期间行业发展面临烟草控制、完善体制、构建和谐、国际竞争等方面的严峻挑战。
做好卷烟品牌的培育工作,对于促进和提升行业产品研发、科技创新、人才培养、市场营销等方面的水平与竞争实力,具有十分重视而现实的意义。
所以我们一线的营销人员不应该存在抱怨的心态,而是认真按照市局营销中心的整体品牌规划实施,树立重点品牌意识,特别是与加强零售终端建设、培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动结合起来,立足本地市场提升重点品牌市场份额。
二、认真分析辖区市场,多项举措促进卷烟品牌宣传。
1、细分市场,确定目标客户。
在认真梳理自己辖区零售客户的业态、结构、地段、销售量的情况下,客户经理选取合适的卷烟零售户,确定目标客户,帮助他们分析消费商圈,区分不同的消费人群,指导他们订购适销对路的卷烟品牌,尽可能的满足辖区消费市场。
2、针对目标客户提高品牌上柜率,提升卷烟出样形象。
一个卷烟品牌的推广,离不开消费大众的认可和支持。
客户经理在引导卷烟零售户上柜的同时,不得盲目追求上柜率急于求成,导致压销引起客户不满,失去推介品牌的积极性。
而要利用客户想盈利的心态调动他销售该品牌的热情,并且指导客户卷烟出样,提升卷烟柜台形象,从而引起消费者的注意,刺激消费者购买欲望。
3、客户经理加强卷烟品牌学习,提升品牌宣传技巧。
卷烟品牌是由咱们营销一线人员向零售户及消费进行传递的,所以客户经理应首先熟悉卷烟品牌知识,掌握品牌的吸味、包装、焦油量、宣传语、卖点,同时运用FABE销售法、SPIN推介法等不同的销售技巧,综合卷烟品牌营销原理,指导客户进行卷烟推介,增加客户对卷烟品牌的信心和认同,从而采取订购行动。
4、发挥零售功能终端作用,增加品牌影响力。
近期新增了卷烟零售功能终端选点户,可通过他们的店招及专柜重点展示品牌形象,店内可以有流动的宣传字幕和图片,也可以设置新品品吸现场,向消费者提供最直接的感官体会,从而达到大面积宣传的目的。
也让消费者有了一个交流的平台,充分引起消费人群的关注,以点带面扩大品牌影响力,让卷烟零售功能终端最大限度
的发挥品牌培育的功能。
5、跟踪服务,关注零售户动销。
卷烟品牌不光是上柜,还要时刻关注动销情况,及时了解和反馈零售户的库存和市场价格。
对动销差的客户提醒他安排合理库存,并帮助实在不能动销的客户进行卷烟调剂。
并对动销快的客户进行分析,将其销售经验介绍给别的零售户,提升客户销售信心。
6、设立考核机制,适当奖惩对卷烟品牌培育可以起到很好地促进作用。
制定品牌培育方案果应设置合理的品牌销售目标,及时通报进度,评估结果,针对优秀的品牌培育客户经理和优秀的销售团队进行奖励,激发个人和团队的争先创优的精神,提高营销人员的积极性。
三、加强工商协同,共同促进卷烟品牌发展。
1、卷烟品牌培育不光是商业企业的事情况,在协同营销盛行的情况下,作为竞争主体的卷烟工业企业主要致力于消费层面的品牌营销,可以于节假日在大型超市和广场针对消费者搞促销活动,如购烟送打火机、发放品吸烟等活动,也可以对销售排名靠前的客户进行奖励,以达到吸引消费者眼球,提升卷烟品牌知名度,扩大市场影响力的目的。
2、工商可以实现信息共享,客户经理及时将市场的价格、库存、吸味反馈等情况,及时传递给工业企业,通过优质的客户服务保证货源的稳定及连续性。
通过信息平台新商盟发布各项营销活动策略,加强卷烟品牌文化宣传,提升卷烟品牌的知名度和关注度。
总之,卷烟品牌培育是一项庞大而又系统的工程,不能一蹰
而就。
客户经理应该加强自身卷烟品牌知识和推介技巧的学习,熟练掌控自己辖区的零售户和卷烟市场,认真分析和研究市场,努力提升客户服务水平,把卷烟品牌培育融入到日常工作中,充分发挥品牌培育的工作职能,为宜春烟草卷烟品牌培育奠定坚实的基础。